國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)1
“國(guó)慶、中秋”兩節(jié)因?yàn)殚g隔時(shí)間短，有時(shí)甚至還可能會(huì)重疊，因此俗稱(chēng)“雙節(jié)”。自開(kāi)始，國(guó)家為國(guó)慶節(jié)設(shè)置七天長(zhǎng)假以示慶祝，這有力地拉動(dòng)了旅游消費(fèi)，活躍了經(jīng)濟(jì)文化，豐富了民眾生；而中秋則是中華民族傳統(tǒng)的團(tuán)員佳節(jié)，同樣亦是充滿(mǎn)著濃郁的歡慶氣氛。因此“雙節(jié)”消費(fèi)異常活躍，俗稱(chēng)“零售經(jīng)營(yíng)黃金期”，一般商人都十分重視者段黃金期的經(jīng)營(yíng)，同樣對(duì)于零售戶(hù)而言也是十分難得的經(jīng)營(yíng)好時(shí)機(jī)，也會(huì)想方設(shè)法盡力搞好經(jīng)營(yíng)。
轉(zhuǎn)眼間，中秋節(jié)在一片歡喜之中悄悄地離開(kāi)了我們。20的中秋節(jié)咱們零售戶(hù)的零售經(jīng)營(yíng)搞得咋樣？接下來(lái)如何迎接即將到來(lái)的“國(guó)慶節(jié)”呢？為了幫忙更多零售戶(hù)更好地備戰(zhàn)國(guó)慶經(jīng)營(yíng)，中秋節(jié)過(guò)后，筆者隨即抽時(shí)間走訪(fǎng)了我縣幾位較有名氣的零售戶(hù)，下面請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)他們的說(shuō)法和推薦，期望能對(duì)廣大零售戶(hù)有所啟發(fā)。
一、精心準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)不憂(yōu)。
零售戶(hù)孫燦燦：“每逢佳節(jié)倍思親”，中秋節(jié)佳節(jié)是中華民族傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。雖然假期不長(zhǎng)，但是依然有不少在外地工作的人們急急忙忙趕回家與親朋好友，與家人團(tuán)聚，互相走動(dòng)，送禮祝福，吃團(tuán)圓飯，這無(wú)疑給我們零售戶(hù)增添了許多商機(jī)。正是基于這一點(diǎn)，我在“雙節(jié)”黃金期來(lái)臨之前，就開(kāi)始精心謀劃“中秋節(jié)”經(jīng)營(yíng)。
抽時(shí)間認(rèn)真地走訪(fǎng)了周邊具有代表性的一些居民，了解到他們中秋節(jié)消費(fèi)預(yù)期，個(gè)性是月餅、煙酒方面的`需求檔次。然后我精選了一些品牌月餅，煙酒、飲料等商品。同時(shí)也早早地打出了廣告宣傳“中秋共歡慶，佳品任君選”。
但是認(rèn)真回想，我覺(jué)得在備貨方面膽子還是有點(diǎn)小，以月餅為例吧，年由于持續(xù)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，前期零售經(jīng)營(yíng)不是很好。因此我在這次中秋節(jié)籌備月餅方面，還是重視10—50元之間的中低檔，高檔基本沒(méi)有。但是中秋節(jié)那天，有5，6個(gè)從外地回來(lái)的客人都提出要購(gòu)買(mǎi)100元左右的月餅。說(shuō)這樣的月餅口味好，自家消費(fèi)安全，送人也大方。由于自己估計(jì)不足最后遺憾地錯(cuò)失了幾筆生意。下一步備戰(zhàn)國(guó)慶經(jīng)營(yíng)，我在煙酒方面要重新調(diào)整思路，要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)購(gòu)一些高檔煙酒，以防萬(wàn)一。總之，我覺(jué)得雖然雙節(jié)商機(jī)多，但是我們零售戶(hù)也還是要個(gè)性重視準(zhǔn)備工作。只有準(zhǔn)備充分，方能經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)。
二、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，勢(shì)在必行。
零售戶(hù)程森：我是一位從事煙酒日貨批零的零售人，回顧2016年中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)狀況，我覺(jué)得“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，勢(shì)在必行”。我開(kāi)這個(gè)批零店已經(jīng)有來(lái)，從前年來(lái)看總體狀況還是不錯(cuò)的。但是今年我也盤(pán)點(diǎn)了一下，銷(xiāo)售狀況有所下滑。個(gè)性是中秋節(jié)期間的經(jīng)營(yíng)額度，與去年同比下滑不少。究其原因是多方面，但最主要的一點(diǎn)還在于自己過(guò)于自信，缺少創(chuàng)新。
8月份，離我的批零部600米遠(yuǎn)處又新增了一家批零部，但是沒(méi)有引起我的足夠重視，我產(chǎn)生了錯(cuò)誤的估計(jì)。在我心里，我一向想自己經(jīng)營(yíng)這么多年，不僅僅積累了必須的資產(chǎn)，更重要的是還經(jīng)營(yíng)了許多人脈關(guān)系，一個(gè)新開(kāi)的店憑什么能與我競(jìng)爭(zhēng)？但恰恰是這種自信，產(chǎn)生失誤。誰(shuí)知這家新開(kāi)的批零部在中秋節(jié)期間采取了一些創(chuàng)新之舉，對(duì)我的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大的沖擊。那么他使用了哪些創(chuàng)新之舉呢？我聽(tīng)一些顧客說(shuō)：
一是加大了降價(jià)力度。這位批零老板為了和我爭(zhēng)奪生意和客源，加大降價(jià)銷(xiāo)售力度。個(gè)性是一些常規(guī)的日用品，包括酒類(lèi)、食品類(lèi)比我店里要低2—3個(gè)百分點(diǎn)。由此大大吸引了許多顧客。
二是創(chuàng)新節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)氣氛。中秋前三天他在店門(mén)口放氣球，掛彩燈，放音樂(lè)，極力營(yíng)造節(jié)日喜慶氣氛。并且提前在鄉(xiāng)電視臺(tái)做廣告，節(jié)日期間進(jìn)店有禮，先到先送，送完為止，購(gòu)物更有好禮相送，由此吸引了許多顧客。
三是創(chuàng)新服務(wù)方式。中秋節(jié)期間，那家批零超市老板，可謂是全家出動(dòng)，精心組織，創(chuàng)新了全方位服務(wù)模式。從迎接顧客，到引導(dǎo)顧客，到送貨等等都十分的及時(shí)順暢，這方面我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不及于他。
綜合上述種種原因，我覺(jué)得中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)下滑職責(zé)在于自己。由于對(duì)手創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以致于不少熟客流失到他那里去了。因此對(duì)于國(guó)慶節(jié)，的經(jīng)營(yíng)，我此刻就開(kāi)始謀劃。我想必須要透過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞剑匦聼òl(fā)經(jīng)營(yíng)新理念，重整經(jīng)營(yíng)新思維，極力開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面。
三、卷煙銷(xiāo)售，不可忽視。
零售戶(hù)宋朝理：總結(jié)中秋節(jié)日期間銷(xiāo)售狀況，我覺(jué)得自己美中不足的是在卷煙銷(xiāo)售方面做的不夠好。說(shuō)實(shí)話(huà)，自進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之后，個(gè)性是卷煙提稅順價(jià)政策實(shí)施以及《新廣告法》實(shí)行以來(lái)，我對(duì)卷煙銷(xiāo)售就缺乏活力了。周邊有不少煙民減少了吸煙，有的還戒了煙，所以平時(shí)煙賣(mài)的不是怎樣火爆，所以我把精力轉(zhuǎn)移到其他人商品銷(xiāo)售去了，懶得在卷煙方面操心。因而店內(nèi)卷煙品種少，數(shù)量也少，我自己也不在乎。
但是中秋節(jié)期間，有不少外地來(lái)客，都進(jìn)店想買(mǎi)煙。但是在我店哪里買(mǎi)得到他們需要的煙呀。有個(gè)客人直接告訴我：“節(jié)假日都不進(jìn)些煙賣(mài)，你這生意做得也不咋地”，說(shuō)得我臉火辣辣的。仔細(xì)一想，也確實(shí)是的，一個(gè)零售戶(hù)連節(jié)假日都不賣(mài)煙，那在顧客心中他們肯定認(rèn)為生意不咋滴，大大地降低了顧客的信任度和支持率，直接對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了負(fù)面影響。
下一步即將迎來(lái)“國(guó)慶節(jié)”七天長(zhǎng)假，我想自己確實(shí)需要用心地調(diào)整心態(tài)，要對(duì)經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)自信，個(gè)性是要重視卷煙經(jīng)營(yíng)。之前客戶(hù)經(jīng)理也以前多次提醒過(guò)我，要我必須要調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)。雖說(shuō)當(dāng)前的一些卷煙政策影響到卷煙銷(xiāo)售，但是社會(huì)需求依然存在，而且空間十分大。作為零售戶(hù)務(wù)必重視卷煙銷(xiāo)售，不僅僅能夠從中直接得利，更重要的能夠吸引顧客，聚集人氣，拉動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售。此刻想這是十分有道理的，所以我將選購(gòu)一些適宜的卷煙品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，不僅僅在國(guó)慶期間，在今后都會(huì)重視，透過(guò)做好卷煙銷(xiāo)售來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的潛力。
四、國(guó)慶長(zhǎng)假，做好安排。
零售戶(hù)蔣江琴：2016年中秋節(jié)已過(guò)，我也認(rèn)真進(jìn)行了一番梳理，總體覺(jué)得經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的。當(dāng)然這得益于自己前期的精心準(zhǔn)備，認(rèn)真謀劃。接下來(lái)即將迎來(lái)“國(guó)慶七天長(zhǎng)假”，這無(wú)疑是我們零售戶(hù)的最佳零售黃金期。個(gè)性是對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是十分重要的，因?yàn)槲业某形挥趪?guó)家級(jí)AAAAA風(fēng)景區(qū)――天柱山入口處。依據(jù)過(guò)去多年的慣例，每年天柱山國(guó)慶節(jié)都會(huì)迎來(lái)游客高峰，個(gè)性是江蘇、浙江、湖北、上海、江西等附近省市游客個(gè)性多。
2016年我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中秋經(jīng)營(yíng)模式，用心提前謀劃好，安排好國(guó)慶節(jié)期間的銷(xiāo)售。個(gè)性是要在宣傳力度方面下功夫，在商品陳列上動(dòng)腦子，在促銷(xiāo)方案上想點(diǎn)子，在經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面思策略。我繼續(xù)加大和附近幾家酒店合作力度，加大與旅行社的溝通，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和推薦，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升信譽(yù)度，提高服務(wù)水平。努力做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，做到滿(mǎn)意服務(wù)，千方百計(jì)地要讓顧客歡歡喜喜地進(jìn)店，高高興興地離店，力爭(zhēng)國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入再上新臺(tái)階，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)零投訴目標(biāo)。
結(jié)語(yǔ)：每年的雙節(jié)黃金期，對(duì)于零售戶(hù)而言不可得。作為零售戶(hù)要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售雙節(jié)銷(xiāo)售新局面，推動(dòng)自己的經(jīng)營(yíng)向前發(fā)展！
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)2
�。ㄒ唬�、國(guó)慶銷(xiāo)售計(jì)劃及完成情況
xx店空調(diào)課國(guó)慶銷(xiāo)售任務(wù)為73萬(wàn)元（去年同期），實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷(xiāo)售數(shù)量為152臺(tái)，銷(xiāo)售金額完成任務(wù)56％。
�。ǘ�、市調(diào)，xx店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%（含格力空調(diào)），xx店數(shù)量25%，金額24%，（含格力空調(diào)）
�。ㄈ〢,B,C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠(chǎng)家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未使用，C卡合計(jì)使用18403元，占銷(xiāo)售比為4%，美的使用8959元，占銷(xiāo)售比為6%，C卡使用權(quán)限是銷(xiāo)售總金額2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠(chǎng)家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷(xiāo)售占比6%，國(guó)慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
�。ㄋ模﹥r(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定。
�。ㄎ澹�、國(guó)慶年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)
國(guó)慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的`銷(xiāo)售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113％，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增加40508，海信增長(zhǎng)32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，（去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程）
國(guó)慶銷(xiāo)售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購(gòu)成：
1、國(guó)慶促銷(xiāo)不夠有吸引力。買(mǎi)400送200，買(mǎi)800送400，只限小家電的專(zhuān)屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專(zhuān)屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)有用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷(xiāo)售，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷(xiāo)售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買(mǎi)500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。
2、銷(xiāo)售人員問(wèn)題
美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解，銷(xiāo)售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬(wàn)，這次十一xx地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷(xiāo)售20萬(wàn)左右，切高端機(jī)型銷(xiāo)售占比高，我們銷(xiāo)售159386萬(wàn)，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，銷(xiāo)售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對(duì)海爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也有一定的幫助。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)3
國(guó)慶剛過(guò)，對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)非是一個(gè)吸金的好時(shí)機(jī)，人流旺，消費(fèi)力強(qiáng)，而且感性消費(fèi)的成分大。
每一個(gè)大的節(jié)日，都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨練和考驗(yàn)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃能力、應(yīng)變能力、監(jiān)控能力、現(xiàn)場(chǎng)指揮能力等，對(duì)于商品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、物流配送團(tuán)隊(duì)、零售支持部門(mén)、終端零售團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)的整體配合能力和統(tǒng)籌作戰(zhàn)能力的考驗(yàn)。
總結(jié)起來(lái)有以下問(wèn)題：
1、前期準(zhǔn)備工作，即大節(jié)假日的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作（會(huì)議），如五一、十一、元旦、春節(jié)都必須有嚴(yán)密的計(jì)劃和部署，從商品的準(zhǔn)備、物流的.配送、零售支持（陳列培訓(xùn)工作）、終端零售準(zhǔn)備（目標(biāo)設(shè)定、激勵(lì)方案、應(yīng)急措施等）、后勤支持（財(cái)務(wù)、各類(lèi)硬件設(shè)施等等）
2、促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)預(yù)案的制定：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次大的節(jié)假日無(wú)疑都是一場(chǎng)大的白刃戰(zhàn)，刀刀見(jiàn)血，如何制定既能充分打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能使自己盡可能少流血的促銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)）計(jì)劃和促銷(xiāo)預(yù)案也是非常重要的。企業(yè)的根本目的是盈利，這一點(diǎn)無(wú)論外界如何變化，我們都是首要考慮的問(wèn)題；
3、現(xiàn)場(chǎng)指揮：包括現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍的創(chuàng)造，如廣播、人員安排、防盜工作、消費(fèi)者投訴等等，一切都是在客流慢慢的情況下要進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人應(yīng)該更多的指揮和調(diào)度，而不應(yīng)該是負(fù)責(zé)具體某一項(xiàng)工作。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)4
綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)今年“十一”長(zhǎng)假期間，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心以提高市場(chǎng)的知名度、信譽(yù)度為主要目的，以大力宣傳市場(chǎng)為手段，借“十一”長(zhǎng)假和國(guó)慶節(jié)換季銷(xiāo)售的旺季，吸引更多的消費(fèi)者，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。在這次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作：
1、美化市場(chǎng)及周邊環(huán)境，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍為迎接國(guó)慶節(jié)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，為顧客創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心的全體員工，對(duì)轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進(jìn)行了清掃，節(jié)日期間懸掛了國(guó)旗；主要從衛(wèi)生、服務(wù)、市場(chǎng)秩序管理等幾方面開(kāi)展工作，要求社會(huì)保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶(hù)按照市場(chǎng)要求文明經(jīng)營(yíng)，禁止與顧客打架斗毆，力爭(zhēng)為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
2、強(qiáng)化管理，注重節(jié)日期間的安全意識(shí)為確保節(jié)日期間市場(chǎng)安全，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心節(jié)前開(kāi)展了消防隱患安全自查，對(duì)市場(chǎng)的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)行了全面的檢查，并進(jìn)行整改。對(duì)業(yè)戶(hù)進(jìn)行了消防安全常識(shí)的培訓(xùn)，讓業(yè)戶(hù)熟練地掌握了消防安全“三會(huì)”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識(shí)等。并與業(yè)戶(hù)簽訂了“安全協(xié)議”，明確責(zé)任，規(guī)范管理。有效地強(qiáng)化了全員的安全防患意識(shí)，確保國(guó)慶節(jié)期間市場(chǎng)的安全保障工作。
3、形式多樣，利用形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客為營(yíng)造節(jié)日氣氛，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，吸引更多的顧客購(gòu)物，綜合區(qū)的大客戶(hù)紛紛推出了一系列活動(dòng)：董記商場(chǎng)周年店慶、萬(wàn)多幅反季促銷(xiāo)、99鞋城買(mǎi)一送一、三槍所有商品滿(mǎn)259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買(mǎi)一送一、鴻星爾克全場(chǎng)5折、真維斯夏裝5折及秋裝8。5折、正大全場(chǎng)秋款7。8折等。同時(shí)，嚴(yán)格按照市場(chǎng)的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作，做好市場(chǎng)的管理工作。
4、認(rèn)真匯總，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足節(jié)日期間，我們對(duì)三站服裝市場(chǎng)進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)于在這次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，組織相關(guān)部門(mén)人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的基礎(chǔ)。
xx年國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)
為了充分展示學(xué)生的才華，增強(qiáng)集體的凝聚力，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，陶冶愛(ài)國(guó)主義情操，我校在迎來(lái)祖國(guó)的第65個(gè)生日的時(shí)候，開(kāi)展了豐富多彩的“迎國(guó)慶”系列活動(dòng)。如：讀愛(ài)國(guó)小故事、國(guó)旗下講話(huà)、手抄報(bào)和讀后感，觀后感等等。通過(guò)別具心裁的設(shè)計(jì)，我校把國(guó)慶活動(dòng)搞得有聲有色�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)校重視，同事合作，充分準(zhǔn)備
1、在活動(dòng)開(kāi)始前，我們就成立一個(gè)活動(dòng)小組，通過(guò)商討后才確定這一系列的”迎國(guó)慶”活動(dòng)方案。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，老師的配合，使得活動(dòng)得以順利地完滿(mǎn)結(jié)束。在手抄報(bào)和講故事比賽，班主任大力鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽，美術(shù)老師更是一個(gè)個(gè)地從旁指導(dǎo)，使得這次的手抄報(bào)質(zhì)量有較大的`提高。
二、活動(dòng)的精彩，令人回味
1、每周升旗儀式和國(guó)旗下講話(huà)，都是激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情感的契機(jī)。隨著國(guó)旗的冉冉升起，奏起雄壯的國(guó)歌，全體少先隊(duì)員那規(guī)范的隊(duì)禮，洪亮的歌聲，隊(duì)員那雄壯有力的講話(huà)，怎能不使愛(ài)國(guó)主義情感在同學(xué)們心中升騰?
2、“愛(ài)國(guó)故事演講比賽”則掀起了國(guó)慶系列活動(dòng)的高潮。在這里，同學(xué)們充分地體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)與合作，互相配合的精神。無(wú)論從上場(chǎng)到下場(chǎng)，他們那一絲不茍的動(dòng)作，他們按雄壯的聲音，微笑的面孔都展示了本班的風(fēng)采。
3、手抄報(bào)比賽則充分發(fā)揮了同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力，其畫(huà)面的精美、布局的合理、字體的端正，無(wú)不令人驚嘆：學(xué)生的想象創(chuàng)造能力實(shí)在令人敬佩�！坝瓏�(guó)慶”系列活動(dòng)不但豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，更向全校師生展示我校同學(xué)們的風(fēng)彩。在以后的時(shí)間里，我們將組織更好的活動(dòng)來(lái)豐富全校同學(xué)的生活。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)5
�、訇惲校簢�(guó)慶前期在與業(yè)務(wù)員的溝通之下我們對(duì)永樂(lè)長(zhǎng)寧店的主展廳和二展的樣機(jī)陳列進(jìn)行了最后的調(diào)整，將主推產(chǎn)品可錄、藍(lán)波、屏變放到主展廳的主推位置。尤其是將32L16HC、32L18HC放在主展的主推位置，效果十分明顯。國(guó)慶期間永樂(lè)長(zhǎng)寧店共銷(xiāo)售屏變液晶18臺(tái)，比原訂任務(wù)12臺(tái)超出6臺(tái)。此外，在展廳布置方面我們綜合運(yùn)用總部標(biāo)配物料和針對(duì)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)單獨(dú)制作的物料，充分營(yíng)造了一個(gè)充滿(mǎn)科技含量與節(jié)日氣氛的終端，很好的到達(dá)了吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。總的來(lái)說(shuō)，就是“科技看得見(jiàn)，利益看得見(jiàn)，策略看得見(jiàn)。”
�、谘菔荆河罉�(lè)長(zhǎng)寧店演示準(zhǔn)備十分充分，無(wú)論是針對(duì)屏變的道具演示還是傳統(tǒng)的視頻音頻演示都做得十分到位，總的來(lái)說(shuō)，就是“畫(huà)面高清晰，聲音聽(tīng)得到，比較很明顯�！�
�、劢庹f(shuō)：對(duì)于屏變可錄藍(lán)波，對(duì)促銷(xiāo)員、市場(chǎng)推廣員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，并進(jìn)行了過(guò)堂，人人都能熟練的按照三三溝通的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行講解，極大的提升了終端銷(xiāo)售潛力，同時(shí)兼顧到國(guó)慶期間人流量大的狀況，充分做到簡(jiǎn)潔明了、快速成交。
④利益點(diǎn)：今年我們的贈(zèng)品一改以往科技感突出的策略，從實(shí)用出發(fā)，強(qiáng)調(diào)利益。在贈(zèng)品包裝上很有品質(zhì)感，能吸引顧客，為促單增加了砝碼。
�、萑珕T參與：本次國(guó)慶我和王坤作了分工，我主要負(fù)責(zé)對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的管理、競(jìng)品動(dòng)向調(diào)查以及二展銷(xiāo)售，王坤則主要在一展負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，大家分工明確，效率明顯提高。每一天臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員上班之前我都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行一次動(dòng)員，下班之前召集在一齊分析當(dāng)天銷(xiāo)售狀況，發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)每個(gè)人的性格特點(diǎn)分配了不同的工作崗位，講解、派單、攔截、造勢(shì)、帶單、排隊(duì)，每個(gè)人都有明確的`分工。臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員表現(xiàn)得十分用心。此外，永樂(lè)長(zhǎng)寧店業(yè)務(wù)員以及導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)公司策略的執(zhí)行均十分到位，七天之中一向持續(xù)著昂揚(yáng)的斗志和良好的工作狀態(tài)。
“十一”中存在的不足：
1、和整個(gè)商圈的溝通還不到位；
2、對(duì)特價(jià)機(jī)的陳列和講解不夠到位，導(dǎo)致“十一”期間特價(jià)機(jī)沒(méi)有搶到很大的份額。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)6
20xx年10月26至27日，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉
獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶(hù)維護(hù)的'各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿(mǎn)燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷(xiāo)售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢？
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋�可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶(hù)維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
4、導(dǎo)購(gòu)能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)摹５龊�，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)7
某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國(guó) 慶七天樂(lè)”為主題，緊緊抓住國(guó)慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開(kāi)展了多頻次的促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)情況匯報(bào)如下。
一、炒廳主題及場(chǎng)次
全地區(qū)各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)有組織地開(kāi)展了143場(chǎng)小區(qū)宣傳、炒廳、炒店現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)50場(chǎng)，渠道線(xiàn)47場(chǎng)，家客線(xiàn)46場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線(xiàn)36場(chǎng)。
二、活動(dòng)效果
10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展3/4G 3362戶(hù)，4G用戶(hù)占比為83%，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展 956戶(hù)，日均產(chǎn)能137戶(hù)；融合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶(hù)，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)發(fā)展融合業(yè)務(wù)435戶(hù)，日均產(chǎn)能62戶(hù)，其中共享版發(fā)展415戶(hù)，占比95.4%，其中1+多發(fā)展67戶(hù)，占比16%，渠道線(xiàn)發(fā)展融合199戶(hù)，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群經(jīng)驗(yàn)分享共計(jì)71條，其中營(yíng)業(yè)線(xiàn)8條，渠道線(xiàn)24條，家客線(xiàn)32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線(xiàn)7條。
三、營(yíng)業(yè)線(xiàn)活動(dòng)小結(jié)
�。ㄒ唬I(yíng)業(yè)線(xiàn)主要圍繞“國(guó)慶七天樂(lè)，優(yōu)惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進(jìn)行
了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。
1、 大廈營(yíng)業(yè)廳，對(duì)炒廳活動(dòng)提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，電話(huà)外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴(kuò)大炒店效應(yīng)，并準(zhǔn)備實(shí)用禮品，吸引用戶(hù)。10月4日，發(fā)展3/4G用戶(hù)42戶(hù)，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶(hù)，共享版占比96%，銷(xiāo)量較高，并被省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評(píng)為當(dāng)日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。
2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠(chǎng)家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，借助終端廠(chǎng)家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等方式吸引用戶(hù)，達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果。
3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶(hù)，通過(guò)明白紙為用戶(hù)算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷(xiāo)售成功率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。
4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺(tái)促銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的.發(fā)展，每天都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng)，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶(hù)。
6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部深入一線(xiàn)，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售熱情。
（二）存在不足
1、4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。
2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。
�。ㄈ┫乱徊接�(jì)劃
1、持續(xù)開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示與講解，吸引用戶(hù)辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。
2、繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升融合業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。開(kāi)展市內(nèi)營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動(dòng)。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)8
硝煙彌漫的“十一大戰(zhàn)”終于落下了帷幕，在本次戰(zhàn)斗當(dāng)中，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，
國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售工作總結(jié)。上海分公司“十一”七天共銷(xiāo)售3539萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)30.8%。總臺(tái)數(shù)9209臺(tái)，其中液晶電視共銷(xiāo)售3291臺(tái)，屏變353臺(tái)、可錄261臺(tái)、藍(lán)波739臺(tái)。能夠取得這種成績(jī)與分公司全體員工員工以及上海推廣組所有成員的共同努力是分不開(kāi)的，下面我就對(duì)“十一”期間的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、“十一”產(chǎn)品規(guī)劃及價(jià)格策略
“十一”期間我們充分執(zhí)行了分公司結(jié)合上海市場(chǎng)和總部資源所制訂了產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格策略。
二、門(mén)店銷(xiāo)售情況及數(shù)據(jù)分析
“十一”期間我和王坤一起負(fù)責(zé)永樂(lè)長(zhǎng)寧店，國(guó)慶七天銷(xiāo)售金額共計(jì)847695元，全場(chǎng)國(guó)產(chǎn)排名第一，占年任務(wù)的15.6%，任務(wù)完成率為155.5%，具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如下：
CRT：金額83499元，共30臺(tái)
LCD：737199元，共94臺(tái)
PDP：金額26997，共3臺(tái)
從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，本次國(guó)慶是液晶電視一次大的爆發(fā)，總銷(xiāo)售額中86.97%來(lái)自于液晶產(chǎn)品，而液晶產(chǎn)品中32寸、42寸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到液晶電視銷(xiāo)售額的56.22%，可以說(shuō)本次國(guó)慶大戰(zhàn)的勝利是在總部正確的產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合終端一線(xiàn)人員強(qiáng)大的執(zhí)行力下的成果。
三、對(duì)“十一”成功原因的分析以及不足之處
1、產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)合價(jià)格策略充分搶占市場(chǎng)
本次國(guó)慶，我們的產(chǎn)品線(xiàn)可說(shuō)是十分強(qiáng)大，無(wú)論是前期主推的藍(lán)波、可錄還是剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)不久的屏變、3GUSB、第3代六基色，在市場(chǎng)上都是“人無(wú)我有”的絕對(duì)化差異賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分強(qiáng)大。
在國(guó)慶前的價(jià)格策略制定上，我們重點(diǎn)突出32寸和42寸。在32寸上，我們從低端的`4999到到高端的8999每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，也就保證了我們?nèi)魏我粋�(gè)檔次的32寸產(chǎn)品顧客都不放過(guò)，也能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
在42寸上，我們有特價(jià)的88系列，主銷(xiāo)的16系列，檔次較高的98系列。
在46寸上，我們有特價(jià)的BA系列，結(jié)合98系列搶奪競(jìng)品46、47寸的量。
此外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的等離子產(chǎn)品，我們有43寸的等離子做為特價(jià)機(jī)干擾對(duì)手。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)9
泉露凈水器教授20xx提升店面銷(xiāo)量的方法。很多代理商都會(huì)選擇開(kāi)店面，一來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率；二來(lái)讓可以給消費(fèi)者提供更多便捷；但是由于這種模式廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)，這種店面所具備的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越弱；這樣就導(dǎo)致出現(xiàn)了：凈水器銷(xiāo)售一直是部分店面的短板，很多時(shí)候講解完了客戶(hù)還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意向，卻又不知道什么原因，本文主要結(jié)合擁有十年凈水器市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的泉露宏輔策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)的一些方法進(jìn)行闡述，讓凈水器代理商突破店面銷(xiāo)售的困窘。
在凈水器店面可以用一些表演與裝扮來(lái)展示凈水器產(chǎn)品的特性與凈水器終端店面的氣場(chǎng)。泉露凈水器宏輔策劃通常用兩個(gè)字來(lái)形容：意與態(tài)，下面以來(lái)分享一下凈水器終端店面營(yíng)銷(xiāo)技巧的“意”與“態(tài)”。意，即通過(guò)表演而達(dá)到傳播與溝通目的。
凈水器產(chǎn)品更多的是一種實(shí)用功能意義上的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，賦予再多的品牌文化也離不開(kāi)這一點(diǎn)。既然是實(shí)用意義上的產(chǎn)品，就離不開(kāi)對(duì)實(shí)用效果的確認(rèn)與承諾。因?yàn)槭巧顑羲?lèi)的產(chǎn)品，真正的效果當(dāng)時(shí)是能體驗(yàn)到的。能做的是進(jìn)行銷(xiāo)售表演。銷(xiāo)售表演可以在店面進(jìn)行，也可以在樣板房進(jìn)行。銷(xiāo)售表演是貫穿于消費(fèi)者進(jìn)店開(kāi)始走出店門(mén)結(jié)束止所進(jìn)行的一系列系統(tǒng)的獨(dú)特銷(xiāo)售主張的展示方法。所要解決的是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格等具體問(wèn)題的.釋疑、引導(dǎo)、論證并讓消費(fèi)者切身感受的這么一種溝通過(guò)程。目前凈水器終端所進(jìn)行的銷(xiāo)售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難配合第一環(huán)節(jié)所進(jìn)行的品牌價(jià)值的體現(xiàn)。能讓客戶(hù)從360度真正體驗(yàn)到品牌的價(jià)值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必須從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費(fèi)者參與才能實(shí)現(xiàn)。從凈水器產(chǎn)品到配套的材料，銷(xiāo)售道具、進(jìn)行生動(dòng)化的陳列，加以流暢的銷(xiāo)售技巧流程。態(tài)，即店面所展示的氣場(chǎng)。
凈水器店面一定要有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)能找到規(guī)律，營(yíng)造氣場(chǎng)等于為店面找到了靈魂。凈水器代理商常見(jiàn)誤區(qū)是，把錢(qián)都花在看得見(jiàn)的地方，看不見(jiàn)的方面根本不關(guān)注。凈水器店面氣場(chǎng)主要由銷(xiāo)售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列構(gòu)成。這個(gè)層面并不是嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)。而是能讓凈水器消費(fèi)者從進(jìn)店之前到時(shí)店之后能真正感受到但看不見(jiàn)的組成元素。凈水器店面銷(xiāo)售人員是店面氣場(chǎng)的靈魂，把銷(xiāo)售人員培養(yǎng)成付合品牌定位相應(yīng)的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養(yǎng)有著明顯的區(qū)別與方法。讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員能精神飽滿(mǎn)地迎接每一個(gè)消費(fèi)者或面對(duì)店面冷清時(shí)的時(shí)光，能在本來(lái)就客流稀少的商場(chǎng)或時(shí)間段里有著明顯的效果。許多凈水器終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷(xiāo)時(shí)才會(huì)想到做店面氛圍的營(yíng)造。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在平時(shí)多做些氛圍營(yíng)造能形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)將平時(shí)本就不多的消費(fèi)吸引到自己的店面里來(lái)，從而形成良性循環(huán)。
提升凈水器店面銷(xiāo)量，不妨現(xiàn)在就開(kāi)始嘗試一下這種“意態(tài)”結(jié)合的新方法。
國(guó)慶銷(xiāo)售總結(jié)10
為了慶祝20xx年國(guó)慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”為主題，以大力開(kāi)展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的社會(huì)效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機(jī)制，制定工作方案，制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
1、是組織到位。專(zhuān)門(mén)成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級(jí)管理”有機(jī)結(jié)合。
2、是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
3、是培訓(xùn)到位。加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)，為“迎國(guó)慶講文明樹(shù)新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”：
1、是延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)制作板報(bào)，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的.一致好評(píng)。力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
2、是營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國(guó)元素”，成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng)，樂(lè)樂(lè)劇社舉辦了戲迷演唱會(huì)，撰寫(xiě)“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)70年發(fā)展歷程，多項(xiàng)慶�；顒�(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)73年華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠(chéng)信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
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