[精]銷售策劃7篇
銷售策劃 篇1
一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額
二、 促銷主題:您購物 我買單
三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷內(nèi)容:
宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”
促銷說明:
*活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!
說明:
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。
4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運(yùn)采購支持
1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);
2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報(bào)
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)
4、 其他小物料
財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場吊旗等。
銷售策劃 篇2
一、銷售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
1、確立主攻市場,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
。ㄒ唬、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對(duì)于階段性的.促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)、營銷費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
。ǘ、直銷工作的步;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控,對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售策劃 篇3
大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃
一 會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路:
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
。2) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,以簡單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二 會(huì)議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的'了解,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
三 會(huì)議主題
5. 1.攜手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考,意味深長)
7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦
銷售策劃 篇4
人數(shù):不限
道具:黑板
游戲規(guī)則:
1、每區(qū)派一人參加。
2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個(gè)成語。
3、然后由主持人解析這三個(gè)成語分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí),然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語來形容自己。
晨會(huì)互動(dòng)小游戲的重要性
首先,企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲,這是毋庸置疑的,為什么呢?
很多公司都會(huì)召開早會(huì),不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個(gè)是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,因?yàn)檫@種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的`印象,但是如果是通過晨會(huì)互動(dòng)小游戲來傳達(dá)通知,那肯定可以深入人心,這個(gè)有的人肯定不太明白,其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。
銷售策劃 篇5
一、 活動(dòng)背景
中國人口眾多,自然災(zāi)害頻發(fā),突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高,20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%,對(duì)群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個(gè)多舛之國,近年來,在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,每天都發(fā)生,從汶川地震到玉樹地震,上海火災(zāi),我們都感同身受。我國的城市化又越來越高,人口集中越來越大,災(zāi)害來臨損失也將越來越大,中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,因此從我做起,從身邊的.事做起,學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。
二、活動(dòng)目的及意義
1、普及急救知識(shí)與技能。通過對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與,使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識(shí),珍愛生命,關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者,并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng),使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大,提高大家的思想道德修養(yǎng),幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識(shí)范圍,增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。
三、活動(dòng)主題
“關(guān)愛生命,從關(guān)愛自己開始,了解急救,從我做起”
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)
承辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
協(xié)助單位及參與人員:市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員
六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段
(1) 宣傳:
1)活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張
2)各類知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張
3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ,宣傳標(biāo)語一條
5)一個(gè)活動(dòng)主題展板
(2) 資料準(zhǔn)備
1)中國紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4)急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識(shí)問答試題。
(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備
1) 急救器材
2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3) 骨折固定器材
4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5) 簽名墻
(4) 禮品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品,要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色,紀(jì)念小證書,某些贊助商提供的禮物
·七.活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段
(一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培
訓(xùn)
(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練),由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。
銷售策劃 篇6
一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
3、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
4、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)******上公布。
5、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式:
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3??.以利識(shí)別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):
1、所有來稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。
2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。
3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。
7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。
8、逾期的稿件及本公司員工的`稿件,均不參與評(píng)審。
五、獎(jiǎng)金設(shè)置:
1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。
2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。
六、特別聲明:
1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。
2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。
6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。
七、其它
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。
銷售策劃 篇7
紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案
前 言
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案,目的是針對(duì)食用油市場競爭的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化,對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn),調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油,并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,三年內(nèi)銷售收入突破一百億元,成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))以油菜籽壓榨而成,綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢,產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值豐富,迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對(duì)食用油市場競爭態(tài)勢和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析,樹立紅蜻蜓菜籽油(三級(jí))清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象,以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上,對(duì)重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展,采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄
一、 市場分析
。ㄒ唬 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1
。ǘ 市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1
。ㄈ 主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2
(四) 營銷外部環(huán)境分析
1. 經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3
2. 法律法規(guī)………………………………………………………………………3
3. 成本……………………………………………………………………………3
4. 競爭……………………………………………………………………………4
5. 技術(shù)……………………………………………………………………………4
6. 社會(huì)因素………………………………………………………………………4
。ㄎ澹 內(nèi)部環(huán)境分析
1. SWOT分析………………………………………………………………………7
2. 預(yù)期變化………………………………………………………………………8
二、 營銷策略
(一) 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果…………………………………………………………8
。ǘ 目標(biāo)市場描述
1. 識(shí)別特征………………………………………………………………………8
2. 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8
。ㄈ 市場定位………………………………………………………………………9
。ㄋ模 營銷組合描述
1. 產(chǎn)品…………………………………………………………………………10
2. 分銷…………………………………………………………………………10
3. 定價(jià)…………………………………………………………………………11
4. 促銷…………………………………………………………………………11
三、 行動(dòng)策劃案
。ㄒ唬 制定活動(dòng)步驟
1. 職能…………………………………………………………………………14
2. 具體安排……………………………………………………………………14
3. 預(yù)算…………………………………………………………………………15
(二) 評(píng)估流程
1. 成功的依據(jù)…………………………………………………………………15
2. 收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16
參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………… 17
選手簡介
摘 要
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”,圍繞“菜籽上的紅蜻蜓,清香帶回家”這一主題,展開產(chǎn)品的促銷活動(dòng),紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主,、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔,創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動(dòng)等促銷行動(dòng)方案。
本方案的'策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信,憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量,通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策劃,紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))一定能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、 市場分析
。ㄒ唬 企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)
1. 重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油,將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2. 實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展,企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元,實(shí)現(xiàn)成功上市。
(二) 市場現(xiàn)狀和策略
1、發(fā)展歷程
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年,為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司,是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
從19xx年開始,公司首先對(duì)原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造,設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店”,深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場,同時(shí)充分利用較為健全的批發(fā)系統(tǒng),形成了批零結(jié)合,以點(diǎn)帶面,呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場銷售體系,單店總計(jì)超過120家;其次,公司積極擴(kuò)大銷售渠道,主動(dòng)與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合,積極入駐各大商場、超市,依托高速擴(kuò)張的連鎖化商業(yè)系統(tǒng),構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶, “紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入重慶百貨大樓連鎖超市、新世紀(jì)百貨連鎖超市、家樂福超市、麥
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市;除此之外,紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年,在全國食用油市場裹足不前之時(shí),偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前,公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度,通過貼牌、收購、控股等形式,整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌,增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油,正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、 市場現(xiàn)狀
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地,具有較高的知名度和較大的市場占有率,尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30%,與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢,并榮獲多項(xiàng)殊榮!凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括:一級(jí)菜籽油(色拉油)、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略
。1)“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn);
。2)紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式;
。3)銷售渠道以商超為主。
。ㄈ 主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢
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