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    1. 銷售策劃

      時(shí)間:2023-10-03 15:57:46 銷售 我要投稿

      [精]銷售策劃7篇

      銷售策劃 篇1

        一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

      [精]銷售策劃7篇

        二、 促銷主題:您購物 我買單

        三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天

        四、 促銷內(nèi)容:

        宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

        促銷說明:

        *活動(dòng)期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

        說明:

        1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

        2..購物小票只限15年8月份

        3.小票背面請(qǐng)寫明姓名,中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

        4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后,顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

        五、 營運(yùn)采購支持

        1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

        賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個(gè)品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

        2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

        3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個(gè)別品類商品不參加本次活動(dòng),如專柜,家電,油、大米、等);

        六、 促銷和物料

        1、 海報(bào)

        2、 看板、X展架、

        3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

        4、 其他小物料

        財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣場吊旗等。

      銷售策劃 篇2

        一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

        公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

        二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

        由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

        1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

        2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

        3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

        4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

        三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

        對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

        1、確立主攻市場,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

        2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

        3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

        4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

        四、市場資源的利用

        1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

        五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

       。ㄒ唬、產(chǎn)品利潤分配

        合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

        1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對(duì)于階段性的.促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

        (二)、營銷費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

       。ǘ、直銷工作的步;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

        通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控,對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      銷售策劃 篇3

        大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃

        一 會(huì)議氣氛

        公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路:

        廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

       。2) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

        (3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

        (4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,以簡單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

        二 會(huì)議目的

        1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的'了解,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

        2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

        3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

        三 會(huì)議主題

        5. 1.攜手同行,共拓疆土

        6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考,意味深長)

        7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦

      銷售策劃 篇4

        人數(shù):不限

        道具:黑板

        游戲規(guī)則:

        1、每區(qū)派一人參加。

        2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個(gè)成語。

        3、然后由主持人解析這三個(gè)成語分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí),然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語來形容自己。

        晨會(huì)互動(dòng)小游戲的重要性

        首先,企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲,這是毋庸置疑的,為什么呢?

        很多公司都會(huì)召開早會(huì),不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,這些問題,一個(gè)是都是工作的事情,第二都是口頭的通告,這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用,因?yàn)檫@種聽力灌輸式的講話,多半沒有太深的`印象,但是如果是通過晨會(huì)互動(dòng)小游戲來傳達(dá)通知,那肯定可以深入人心,這個(gè)有的人肯定不太明白,其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng),將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

      銷售策劃 篇5

        一、 活動(dòng)背景

        中國人口眾多,自然災(zāi)害頻發(fā),突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高,20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%,對(duì)群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

        我國是一個(gè)多舛之國,近年來,在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,每天都發(fā)生,從汶川地震到玉樹地震,上海火災(zāi),我們都感同身受。我國的城市化又越來越高,人口集中越來越大,災(zāi)害來臨損失也將越來越大,中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,因此從我做起,從身邊的.事做起,學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。

        二、活動(dòng)目的及意義

        1、普及急救知識(shí)與技能。通過對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與,使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識(shí),珍愛生命,關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。

        2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者,并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng),使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大,提高大家的思想道德修養(yǎng),幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

        3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識(shí)范圍,增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。

        三、活動(dòng)主題

        “關(guān)愛生命,從關(guān)愛自己開始,了解急救,從我做起”

        四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

        五、主辦單位

        主辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)

        承辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)

        協(xié)助單位及參與人員:市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員

        六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段

        (1) 宣傳:

        1)活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張

        2)各類知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張

        3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ,宣傳標(biāo)語一條

        5)一個(gè)活動(dòng)主題展板

        (2) 資料準(zhǔn)備

        1)中國紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

        2)重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

        3)重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

        4)急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt

        5)衛(wèi)生急救知識(shí)問答試題。

        (3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

        1) 急救器材

        2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

        3) 骨折固定器材

        4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

        5) 簽名墻

        (4) 禮品準(zhǔn)備

        準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品,要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色,紀(jì)念小證書,某些贊助商提供的禮物

        ·七.活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段

        (一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培

        訓(xùn)

        (二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

        培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練),由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。

      銷售策劃 篇6

        一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

        二、征集活動(dòng)時(shí)間:

        1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

        2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象:關(guān)心農(nóng)業(yè),關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。

        3、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

        4、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)******上公布。

        5、經(jīng)30天公示后,獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

        三、征集方式:

        1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為:XXX-銷售金點(diǎn)子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發(fā)信,則Y分別為1、2、3??.以利識(shí)別。

        2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編:112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。

        四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng):

        1、所有來稿中,均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,責(zé)任自負(fù)。

        2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長于1000字的稿件,最好提供100字內(nèi)的提要。

        3、投稿不限次數(shù),不限字?jǐn)?shù),力求字字珠璣,避免空洞無物。

        4、截稿時(shí)間為:20xx年6月30日。

        5、電子郵件,傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

        6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。

        7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

        8、逾期的稿件及本公司員工的`稿件,均不參與評(píng)審。

        五、獎(jiǎng)金設(shè)置:

        1、公司組織相關(guān)專家組,根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;三等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品;紀(jì)念獎(jiǎng)10名,各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

        2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,增減獲獎(jiǎng)名額。

        六、特別聲明:

        1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),如涉及侵權(quán)糾紛等問題,由作者本人負(fù)責(zé),本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

        2、所投稿件請(qǐng)自留底稿,來稿恕不退還。

        3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

        4、活動(dòng)中如有變動(dòng),以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

        5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。

        6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。

        七、其它

        為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響面,本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)上公布。

        

      銷售策劃 篇7

        紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案

        前 言

        本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案,目的是針對(duì)食用油市場競爭的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化,對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn),調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油,并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面,三年內(nèi)銷售收入突破一百億元,成功上市融資的目標(biāo)。

        紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))以油菜籽壓榨而成,綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢,產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值豐富,迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對(duì)食用油市場競爭態(tài)勢和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析,樹立紅蜻蜓菜籽油(三級(jí))清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象,以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上,對(duì)重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展,采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。

        目錄

        一、 市場分析

       。ㄒ唬 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1

       。ǘ 市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1

       。ㄈ 主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢……………………………………………………2

        (四) 營銷外部環(huán)境分析

        1. 經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3

        2. 法律法規(guī)………………………………………………………………………3

        3. 成本……………………………………………………………………………3

        4. 競爭……………………………………………………………………………4

        5. 技術(shù)……………………………………………………………………………4

        6. 社會(huì)因素………………………………………………………………………4

       。ㄎ澹 內(nèi)部環(huán)境分析

        1. SWOT分析………………………………………………………………………7

        2. 預(yù)期變化………………………………………………………………………8

        二、 營銷策略

        (一) 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果…………………………………………………………8

       。ǘ 目標(biāo)市場描述

        1. 識(shí)別特征………………………………………………………………………8

        2. 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8

       。ㄈ 市場定位………………………………………………………………………9

       。ㄋ模 營銷組合描述

        1. 產(chǎn)品…………………………………………………………………………10

        2. 分銷…………………………………………………………………………10

        3. 定價(jià)…………………………………………………………………………11

        4. 促銷…………………………………………………………………………11

        三、 行動(dòng)策劃案

       。ㄒ唬 制定活動(dòng)步驟

        1. 職能…………………………………………………………………………14

        2. 具體安排……………………………………………………………………14

        3. 預(yù)算…………………………………………………………………………15

        (二) 評(píng)估流程

        1. 成功的依據(jù)…………………………………………………………………15

        2. 收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16

        參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………… 17

        選手簡介

        摘 要

        本方案將紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”,圍繞“菜籽上的紅蜻蜓,清香帶回家”這一主題,展開產(chǎn)品的促銷活動(dòng),紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主,、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔,創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動(dòng)等促銷行動(dòng)方案。

        本方案的'策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信,憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量,通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策劃,紅蜻蜓清香菜籽油(三級(jí))一定能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

        一、 市場分析

       。ㄒ唬 企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

        1. 重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油,將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。

        2. 實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展,企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元,實(shí)現(xiàn)成功上市。

        (二) 市場現(xiàn)狀和策略

        1、發(fā)展歷程

        重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年,為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司,是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。

        從19xx年開始,公司首先對(duì)原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造,設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店”,深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場,同時(shí)充分利用較為健全的批發(fā)系統(tǒng),形成了批零結(jié)合,以點(diǎn)帶面,呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場銷售體系,單店總計(jì)超過120家;其次,公司積極擴(kuò)大銷售渠道,主動(dòng)與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合,積極入駐各大商場、超市,依托高速擴(kuò)張的連鎖化商業(yè)系統(tǒng),構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶, “紅蜻蜓”系列食用油已進(jìn)入重慶百貨大樓連鎖超市、新世紀(jì)百貨連鎖超市、家樂福超市、麥

        德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市;除此之外,紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。

        20xx年,在全國食用油市場裹足不前之時(shí),偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前,公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度,通過貼牌、收購、控股等形式,整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌,增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油,正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。

        2、 市場現(xiàn)狀

        公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地,具有較高的知名度和較大的市場占有率,尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30%,與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢,并榮獲多項(xiàng)殊榮!凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括:一級(jí)菜籽油(色拉油)、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。

        3、企業(yè)目前的營銷策略

       。1)“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn);

       。2)紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式;

       。3)銷售渠道以商超為主。

       。ㄈ 主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢

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