[精選]銷售經(jīng)理職責12篇

銷售經(jīng)理職責1

　　1、分解銷售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標

　　2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關(guān)系

　　3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標

　　4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團隊人員

　　5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

銷售經(jīng)理職責2

　　1、負責營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；

　　2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

　　3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　5、負責對本項目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；

　　6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

　　7、處理購房客戶的`嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

　　8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

　　11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責3

　　1、參與制定銷售部門組織架構(gòu)，人力配置，銷售薪酬以及激勵活動制度制訂。

　　2、建設(shè)和完善銷售部門，人員管理制度和體系。統(tǒng)籌負責銷售部門日常人員工作和實施。

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售部門工作目標，工作計劃，對工作結(jié)果進行檢查和評估。

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)跨部門進行工作溝通和集團內(nèi)業(yè)務(wù)管理和推進落地工作。

　　5、完成公司交辦其他工作事項

銷售經(jīng)理職責4

　　1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　2、負責對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的`三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售經(jīng)理職責5

　　1、貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針策略，按照公司審定的銷售價格進行銷售，建立良好的銷售環(huán)境和秩序；

　　2、提供階段性銷售計劃建議，參與項目前期策劃工作，提供銷售價格的'制訂建議；

　　3、根據(jù)項目策劃方案及階段性銷售目標，進行售后服務(wù)工作；

　　4、根據(jù)現(xiàn)場信息反饋情況，及時處理現(xiàn)場客戶投訴事件，進行銷售糾紛處理；

　　5、審核銷售報表及代理公司銷售業(yè)績、傭金報表；

　　6、確�，F(xiàn)場銷控的準確性，對銷售區(qū)域進行日常管理。

銷售經(jīng)理職責6

　　1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析；

　　2、按要求定期上報連續(xù)的各類報表，同時確保各項報表數(shù)據(jù)的準確性；

　　3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護；

　　4、每月對賬協(xié)助開票等事項；

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解；

銷售經(jīng)理職責7

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關(guān)系維護，銷售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動的開展；

　　2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點，不斷擴大業(yè)務(wù)量和市場占有率；負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作，負責售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務(wù)活動，并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與，對效果進行評估，做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實示范推廣工作；

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的`制定，制定本區(qū)域具體的銷售計劃，并認真加以實施，確保銷售計劃和銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理職責8

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的'經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售經(jīng)理職責9

　　1、獨立負責所有投標事務(wù)，熟悉投標流程，熟悉標書制作，保證標書質(zhì)量，無低級錯誤；

　　2、負責合同訂單的后續(xù)跟進問題，確保客戶滿意；

　　3、負責公司的企業(yè)文化的.推動和組織以及各種資質(zhì)的辦理；

　　4、懂餐桌禮儀，配合公司的商務(wù)接待以及外事單位接待，電腦處理能力強、溝通能力強；

　　5、負責公司展會、公司宣傳等宣傳工作；

　　6、負責5%質(zhì)保尾款的催收。

　　7、負責人員管理與溝通

銷售經(jīng)理職責10

　　1、觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2、計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　3、解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　4、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　5、拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7、與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的`建議。

　　8、監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　9、指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10、檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

銷售經(jīng)理職責11

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的`各類問題。

　　4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負責應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

　　8、負責中介傭金的核對工作。

　　9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　　10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　13、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責12

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標，制定銷售策略方案，監(jiān)督實施銷售過程，帶領(lǐng)團隊積極高效地達成銷售任務(wù)；

　　2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的`維護，對重點客戶定期關(guān)注與拜訪，推動重點市場及客戶進展；

　　3、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作，及時反饋用戶及市場信息，為正確的市場策略提供依據(jù)；

　　4、做好銷售團隊的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作，按時向公司匯報銷售情況。

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