設(shè)計方案4篇[精品]

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的設(shè)計方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計方案 篇1

　　一、活動目標：

　　1、在講述、歌唱、表演等活動中，重溫幼兒園三年成長的歷程，感受成長的快樂。

　　2、在感恩活動中，嘗試用語言、擁抱表達自己對于父母親人、老師、朋友三年陪伴的感謝。

　　3、在歡笑中愉快告別幼兒園，鼓起勇氣迎接新的學(xué)習(xí)生活的`挑戰(zhàn)。

　　二、活動主題：

　　健康成長感恩

　　三、活動時間：

　　20xx年6月25日（周三）下午13：30

　　四、參加人員：

　　大班組全體師生、家長

　　五、活動準備：

　　組別 具體內(nèi)容 具體要求 負責(zé)人

　　宣傳組

　　1、橫幅制作 橫幅事先確定好場地位置 劉宗美

　　2、邀請函制作及發(fā)放 17號審核，家長人手1份并于20號發(fā)放。 劉宗美

　　3、攝影、攝像 提前一周聯(lián)系好 王茜

　　4、新聞報道 及時撰寫與上報 許新

　　5、音樂、音響 根據(jù)活動需要選擇音樂，提前串接好，并于20號審核 彭扣英

　　活動組

　　1、場地布置

　　2、各班教師準備好家長的座位

　　3、主席臺的布置 班級

　　教師組

　　2、主持人 20號審主持稿、25號上午主持人彩排（主持：周敏馬倩）

　　3、詩歌、歌曲準備 1、歌曲串燒、“感恩的心”（手語）

　　2、舞蹈“倍兒爽”“我是小小兵”“童心盼奧運”等

　　3、畢業(yè)歌、畢業(yè)詩 班級教師

　　4、個別幼兒準備 1、準備鮮花、確定好送教師鮮花的幼兒代表（每班3名），分園每班2名；事先確定接收畢業(yè)證書的幼兒（每班1名）； 班級教師

　　5、服裝要求 幼兒著統(tǒng)一服裝 班級教師

　　6、節(jié)目催場 共2人，一人在入口，一人在出口 丁玲劉媛媛

　　后勤組

　　1、幼兒畢業(yè)證書 以班級為單位，統(tǒng)一用紅色絲帶扎好 班主任

　　2、鮮花、 鮮花12束、礦泉水若干 陳崇華

　　安全組 保障活動場地和現(xiàn)場秩序 劉宗美

　　六、基本流程：

　　1、成長

　　流程：全體幼兒起立，在自己的座位前唱畢業(yè)歌慶祝自己的成長。（13：30開始）

　　2、畢業(yè)

　�。�1）園長媽媽送給孩子們“畢業(yè)寄語”

　�。�2）頒發(fā)畢業(yè)證書。（組織每班1名孩子上臺領(lǐng)取畢業(yè)證書）（在歌曲串燒之后進行）

　　訪問畢業(yè)生代表：恭喜你順利畢業(yè)，你高興嗎？激動嗎？你這個時候最想和誰說說你的高興事？（爸爸媽媽）

　　3、表演

　�。�1）舞蹈——童心盼青奧（表演者：中心園大一班）

　　（2）舞蹈——我是小小兵（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�3）舞蹈——倍兒爽（表演者：朱門幼兒園大班）

　�。�4）歌曲串燒（表演者：中心園大二班）

　　（5）舞蹈——茉莉花（表演者：中心園大一班）

　�。�6）音樂劇——七彩畫筆（表演者：花塘幼兒園大班）

　�。�7）軍體拳（表演者：中心園大二班）

　�。�8）時裝表演（表演者：中心園大一班）

　�。�9）舞蹈——彩虹的微笑（表演者：中心園大二班）

　　4、感恩

　　（1）感恩父母

　　流程：“感謝父母養(yǎng)育恩，我獻父母一個擁抱”。

　　獻上一句感謝（齊誦：爸爸媽媽我們長大了、爸爸媽媽我們永遠愛您）

　　一個吻（父母與孩子獻上愛的吻）

　　一個擁抱（父母與孩子擁抱鼓勵）

　　但愿這一刻時間凝固，但愿這一刻畫面永存，誰說小孩子不懂表達，只是我們常常沒有機會而已。

　　幼兒共同起立在自己的位置上做手語《感恩的心》

　�。�2）感恩老師：“感謝老師三年相伴，我與老師共唱一支歌”。

　　流程：請全體老師上場，以班組為單位送給孩子們一句話，幼兒代表給老師獻花，播放背景音樂《老師》。

　　你們即將離開幼兒園，離開愛你們、關(guān)心你們的老師，老師有很多的話對你們說，有請我們的老師們

　　教師：送上祝福語（每班推薦一名代表）；班級小代表送上鮮花，與老師擁抱。

　　（3）感恩朋友

　　5、展望

　　親愛的老師，小朋友，爸爸媽媽們，此時此刻，我們不想不分別，我們不想說再見，但是，分別就在眼前，孩子們，祝福你們未來的日子健康和幸福陪伴著你們！陸郎幼兒園20xx年“畢業(yè)成長季，感恩師幼情”畢業(yè)典禮到此結(jié)束20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動方案20xx年幼兒園大班畢業(yè)典禮活動方案。

設(shè)計方案 篇2

　　一、活動主題:“我的大學(xué),我的夢”主題英語書法大賽

　　二、活動背景與意義

　　為了在我系營造一種英語寫作氛圍,讓喜歡英語寫作與英語書法的同學(xué)能找到一個發(fā)展的平臺,為忙著過四、六級英語和一些弱于英語寫作的.同學(xué)能找到一個學(xué)習(xí)的空間,我系決定開展英語寫作,英語書法大賽,以此讓我系同學(xué)在英語寫作中得到更多的交流與溝通,從而提高我們同學(xué)的寫作技能與書法水平.

　　三、活動內(nèi)容

　　活動時間:20xx年10月20日啟動

　　活動地點:德州學(xué)院外語系

　　活動對象:德州學(xué)院09級全體學(xué)生、部分08及同學(xué)

　　活動單位:主辦單位:外語系督察部

　　贊助單位:172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇（bbs.172xiaoyuan.com）

　　活動項目:1、英語寫作比賽（文體不限,紙張要用a4紙張筆體不限,字數(shù)控制500字以內(nèi)）

　　2、英語書法比賽

　　活動流程:前期:印發(fā)海報,宣傳紙張,并在各班上進行宣傳.

　　中期:10月30日,各班同學(xué)將作品交到班長,再統(tǒng)一交督察部.

　　注:停止收稿時間為10月30號下午6點

　　后期:督察部將稿件整理好后交給評分老師進行評比,等老師評比完后將挑出獲獎作同學(xué)品展出.

　　四、比賽要求:

　　內(nèi)容積極健康,書寫工整、不弄虛作假,以“我的大學(xué),我的夢”為主題·文體不限,誠信寫作、不得抄襲作假,字體工整,少涂改,字體在200-300字之間,統(tǒng)一用a4紙張,背面不得再寫內(nèi)容,在作品后附帶上個人簡歷,包括姓名、專業(yè)班級（鉛筆填寫）

　　五、具體安排:

　　宣傳部:負責(zé)設(shè)計海報,橫幅,做好一切對外對內(nèi)的宣傳工作

　　督察部:把老師與同學(xué)溝通好,聯(lián)系好老師做點評,并將稿件整理好,認真做好咨詢負責(zé)聯(lián)系,獎項設(shè)置等.

　　六、所評獎項:

　　一等獎:1名加綜合測評分5分.

　　二等獎:2名加綜合測評分4分.

　　三等獎:3名加綜合測評分3分.

　　優(yōu)秀獎:多名加綜合測評分2分.

　　注:為了防止學(xué)生不參加活動或作品太少,希望各班積極參加,凡參與者每人加綜合測評分一分,不參與者扣一分.

設(shè)計方案 篇3

　　任務(wù)與要求：

　　主要任務(wù)是提出設(shè)計方案，即根據(jù)設(shè)計任務(wù)書的要求和收集到的必要基礎(chǔ)資料，結(jié)合基地環(huán)境，綜合考慮技術(shù)經(jīng)濟條件和建筑藝術(shù)的要求，對建筑總體布置、空間組合進行可能與合理的安排，提出二個或多個方案供建設(shè)單位選擇。

　　方案設(shè)計的圖紙和文件

　　1）設(shè)計總說明設(shè)計指導(dǎo)思想及主要依據(jù)，設(shè)計意圖及方案特點，建筑結(jié)構(gòu)方案及構(gòu)造特點，建筑材料及裝修標準，主要技術(shù)經(jīng)濟指標以及結(jié)構(gòu)、設(shè)備等系統(tǒng)的說明。

　　2）建筑總平面圖比例1：500、1：1000，應(yīng)表示用地范圍，建筑物位置、大小、層數(shù)及設(shè)計標高，道路及綠化布置，技術(shù)經(jīng)濟指標。地形復(fù)雜時，應(yīng)表示粗略的豎向設(shè)計意圖。

　　3）各層平面圖、剖面圖、立面圖比例1：100、1：200，應(yīng)表示建筑物各主要控制尺寸，如總尺寸、開間、進深、層高等，同時應(yīng)表示標高，門窗位置，室內(nèi)固定設(shè)備及有特殊要求的廳、室的具體布置，立面處理，結(jié)構(gòu)方案及材料選用等。

　　4）工程概算書建筑物投資估算，主要材料用量及單位消耗量。

　　5）透視圖、鳥瞰圖或制作模型。

　　房屋建筑工程設(shè)計由方案、初步設(shè)計、施工圖三個階段組成：

　　1、方案設(shè)計 方案設(shè)計(概念設(shè)計)是投資決策之后，由咨詢單位把可行性的研究進行意見和問題的提出，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商認可后，然后提出的具體開展建設(shè)的`設(shè)計文件，它的深度要滿足編制初步設(shè)計文件和控制概算的需要。

　　2、初步設(shè)計 初步設(shè)計(基礎(chǔ)設(shè)計)的內(nèi)容依項目的類型不同而有所變化，一般來說，是項目的宏觀設(shè)計，即項目的總體設(shè)計、布局設(shè)計、主要的工藝流程、設(shè)備的選型以及安裝的設(shè)計、土建工程量及費用的估算等。初步設(shè)計文件應(yīng)當(dāng)滿足編制施工招標文件、主要設(shè)備材料訂貨和編制施工圖設(shè)計文件的需要，是下一階段施工圖設(shè)計的基礎(chǔ)。

　　3、施工圖設(shè)計 施工圖設(shè)計(詳細設(shè)計)的主要內(nèi)容是根據(jù)批準的初步設(shè)計，繪制出正確、完整和盡可能詳細的建筑、安裝圖紙，包括建設(shè)項目部分工程的詳圖、零部件結(jié)構(gòu)明細表、驗收標準、方法、施工圖預(yù)算等。此設(shè)計文件應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購、非標準設(shè)備制作和施工的需要，并注明建筑工程合理使用年限。

　　設(shè)計階段進行中應(yīng)注意的幾點：

　　1、總圖規(guī)劃：

　　1)市政規(guī)劃上的相關(guān)硬性規(guī)定要明確并絕對服從;

　　2)總圖中有關(guān)消防的規(guī)范、消防道路的分布、消防車出入口的設(shè)置、消防道路的寬度、消防控制中心的位置、高層建筑消防疏散口的位置;

　　3)建筑出入口的位置、機動車道、人行道的分布、不同人群的流線關(guān)系、機動車車流、非機動車流與人流的關(guān)系、搬家車道的設(shè)計、無障礙設(shè)計、機動車停車場車(庫)的設(shè)計及其出入口的位置

　　4)小區(qū)的管理、居住小區(qū)設(shè)計物業(yè)管理、社區(qū)活動場地、兒童活動場地、社區(qū)醫(yī)療保健、公廁等;

　　5)環(huán)保設(shè)計：垃圾收集、處理、運送;廢水的排放等;

　　6)綠化設(shè)計：把握綠地率，注意綠化設(shè)計與消防車道、消防普救面、地下室等之間的關(guān)系，遵守互相避讓、互為對方提供條件的原則;水體的設(shè)計注意標高與地下室之間的

　　2、單體設(shè)計

　　1)相關(guān)設(shè)計規(guī)范、消防規(guī)范、尤其是相關(guān)的一些強制性條文;

　　2)建筑不同類型比例的把握;

　　3)建筑不同類型的定位、特點;

　　4)建筑立面風(fēng)格的把握;

　　5)根據(jù)總圖明確每棟建筑的絕對標高，協(xié)調(diào)各建筑之間在總圖中的關(guān)系;

　　6)每棟建筑交通的合理組織，核心筒的擺放;

　　7)建筑細節(jié)的設(shè)計

　　8)如有地下停車庫、設(shè)備用房、人防工程等，在滿足相關(guān)規(guī)范的前提下還應(yīng)保證平面布置的合理性，應(yīng)優(yōu)化設(shè)計，因為地下室的工程造價是比較高的;

　　9)建筑設(shè)計應(yīng)考慮節(jié)能要求，平面設(shè)計應(yīng)控制建筑的體型系數(shù)，立面設(shè)計應(yīng)考慮工程造價、施工難度等;

設(shè)計方案 篇4

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

　　以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

　　一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

　�。�1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　�。�2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

　�。�3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

　�。�4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

　�。�5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

　　另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

　　（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　�。�2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　�。�1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

　�。�2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。

　　（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　�。�4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

　�。�5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

　　3、結(jié)論：

　　1、 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

　　二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

　　1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

　　我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

　　社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

　　應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

　�。�2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

　　XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的'，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　�。�3）從公司營銷工作的特點考慮

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

　　本公司營銷工作的特點：

　　A、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高；

　　B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

　　C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

　　網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

　　A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

　　C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

　　D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

　　E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費用；

　　F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

　　2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

　　（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

　�。�2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

　　（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

　　借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

　　3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）：

　　推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

　　客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

　�。�6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼�可能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

　�。�1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

　　2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通�。�

　�。�2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

　　可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

　　3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

　�。�3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網(wǎng)站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　�。�4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

　�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

　　注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　評估內(nèi)容包括：

　　（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　　（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃設(shè)計方案

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

　　5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

　　在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

　　6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。