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    1. 開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

      時(shí)間:2023-11-05 09:02:55 服裝/紡織/皮革 我要投稿
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      【精華】開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

      開服裝店的經(jīng)驗(yàn)1

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)一:我要怎么才能選好開服裝店地址?

      【精華】開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

        開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

        店址:開服裝店最講究人氣,在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”,追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色,加上奧斯萊特的品牌效應(yīng),自然會(huì)吸引固定客戶群。

        營業(yè)面積:掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營規(guī)模可大可小,但小空間也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過身來,就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的”貴族”為例,營業(yè)面積為33.8平方米,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派,顧大姐的個(gè)人心得是,服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米,50到130平方米之間最合適。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)二:我想進(jìn)一步了解怎么開服裝店?

        一般來說,好的店址都有一些共同的特點(diǎn),可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有:

       。1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)

        這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁地區(qū),則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類地區(qū),物流快,對(duì)于服飾業(yè)來說,服飾的潮流趨勢(shì)很快,如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

       。2)人口密度高的地區(qū)

        在居民區(qū)附近開服裝店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會(huì)有較多的顧客。而且,由于人口的流動(dòng)量一直都很大,容易掌握每天的銷售額,因此銷售額不會(huì)驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

       。3)客流量多的街道

        店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但因?yàn)槭墙煌ㄒ,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的最好選擇。

       。4)交通便利的地區(qū)

        要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

       。5)人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所

        如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會(huì)買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾,人們就會(huì)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

        (6)同類店鋪聚集的街區(qū)

        對(duì)于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例

        如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購皮衣的人都要來這里逛逛,生意興隆自不必說。

        一般來說,具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍得在店址上投資。

        其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤分成較量中形成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去?梢,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的`錢總會(huì)大大超過租金,并有利可圖。

        因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)三:我要怎么樣裝修布置我的小店?

        門面裝修:奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格,你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。

        店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽,墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,空置地安放貨架,懸掛衣物。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

        燈光布置:服裝店很講究燈光效果,店鋪里一般需要購置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨,不會(huì)改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;

        射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店堂光彩亮堂,但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。

        以70平方米的店鋪為例,需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

        衣架:有多種衣架可供選擇,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意:線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,千萬不能用鐵制衣架,否則衣服肩部會(huì)走形。

        整理箱:不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,最好買些塑料整理箱放置衣物。

        空調(diào):配備一臺(tái)空調(diào),這樣無論夏天還是冬天,顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)四:有沒有仿版問題?

        如今市場(chǎng)上雷同的服裝很多,主要存在一個(gè)仿版問題,因此,店家如果進(jìn)了新款,又沒到銷售旺季的話,最好能把衣服”保存”起來,以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量做后盾,不短有新款式服裝上市,你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點(diǎn)的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)五:什么時(shí)候裝修最合適?

        裝修時(shí)間:一般每年的2月、7月和是銷售淡季,準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,有利于打響第一炮。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)六:有庫存衣物怎么辦?

        開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商,哪怕賠本,否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障,要是出現(xiàn)過多庫存,奧斯萊特會(huì)有一套完整的解決方案。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)七:如果衣服有意外損傷怎么辦?

        有時(shí)顧客試衣、看貨時(shí)會(huì)不小心損壞衣服,不過這種意外發(fā)生頻率不高,一般不會(huì)影響正常經(jīng)營。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)八:我該怎么樣照顧我的顧客?

        你要真心真意為你的顧客服務(wù),當(dāng)顧客詢問商品時(shí),你應(yīng)熱情回答:

        對(duì)不起,您要買的商品已賣完了,這個(gè)商品和它差不多,您看是否合適?這種商品暫時(shí)缺貨,請(qǐng)您留下姓名及聯(lián)系電話,一有貨馬上通知您,好嗎?這種貨過兩天才有,請(qǐng)您到時(shí)再來看看。

        您問的XX(商品),請(qǐng)到三樓去買。

        對(duì)不起,目前只有紅色和白色的,其實(shí),這兩種顏色都很好看,您不妨試試。

        對(duì)不起,我們商店不經(jīng)營這種商品,請(qǐng)到XX商店去看看。

        當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時(shí),營業(yè)員可禮貌回答:

        請(qǐng)?jiān),這種衣服顏色淺,容易弄臟,不宜試穿,如果您拿不準(zhǔn)尺寸,我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

        不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了,自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了,也因此對(duì)這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

        開服裝店經(jīng)驗(yàn)九:有沒有仿冒問題?

        XX定期對(duì)一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查,如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪,奧斯萊特堅(jiān)決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益,所以你大可放心。

      開服裝店的經(jīng)驗(yàn)2

        從淘寶網(wǎng)購的數(shù)據(jù)上來看,淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實(shí)體店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)的店家,都想要接著攻占其他高地,現(xiàn)在就給大家說說,開實(shí)體網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。

        1、要維護(hù)賣場(chǎng)的魅力

        開個(gè)品牌服裝加盟店前,店主都會(huì)針對(duì)賣場(chǎng)來做一番規(guī)劃,盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后,也不能對(duì)這一方面掉以輕心,要時(shí)刻保證服裝加盟店面的新鮮感,才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

        2、要追求商品的魅力

        有關(guān)人士認(rèn)為,現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品,同等的.商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外,還要比誰的功能多、效果好。

        3、提高店鋪服務(wù)魅力

        賣場(chǎng)、商品的魅力有了,再就是提高服務(wù)的魅力,也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個(gè)人都很友善,買東西是種享受。

        4、定期舉辦一些促銷

        舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績(jī)的方式,尤其是在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí),促銷更為重要,可增加新鮮感。

        有專家建議,最好看店家的業(yè)績(jī)?cè)跊Q定促銷方式,才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計(jì)劃性購買的和沖動(dòng)性購買的商店促銷方式就各不相同。

        5、怎樣留住員工客服的心

        員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店鋪的經(jīng)營影響很大,尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況,因此,要怎么抓住員工的心,就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會(huì)太在意領(lǐng)到多少工資,而是在乎有沒有成長(zhǎng),如果你只顧忙于賺錢,而忽略員工,員工的心力就會(huì)大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志,員工忙了一整天,如果你能順勢(shì)說句話,比如今天辛苦了,要好好愛惜自己的身體,不要太勞累了,關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。