機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得(大全6篇)
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇1
1、透過這次課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了我們動(dòng)手、思考和解決問題的潛力。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，我們透過這個(gè)方案包括設(shè)計(jì)了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選取。這個(gè)方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個(gè)，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時(shí)器各一個(gè)。
2、在設(shè)計(jì)過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的狀況，就是心里想老著這樣的接法能夠行得通，但實(shí)際接上電路，總是實(shí)現(xiàn)不了，因此耗費(fèi)在這上方的時(shí)光用去很多。
3、我沉得做課程設(shè)計(jì)同時(shí)也是對(duì)課本知識(shí)的鞏固和加強(qiáng)，由于課本上的知識(shí)太多，平時(shí)課間的學(xué)習(xí)并不能很好的理解和運(yùn)用各個(gè)元件的功能，而且考試資料有限，所以在這次課程設(shè)計(jì)過程中，我們了解了很多元件的功能，并且對(duì)于其在電路中的使用有了更多的認(rèn)識(shí)。
平時(shí)看課本時(shí)，有時(shí)問題老是弄不懂，做完課程設(shè)計(jì)，那些問題就迎刃而解了。而且還能夠記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時(shí)看課本，這次看了，下次就忘了，透過動(dòng)手實(shí)踐讓我們對(duì)各個(gè)元件映象深刻。認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的動(dòng)力和最終目的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以這個(gè)期末測(cè)試之后的課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的作用是十分大的。
4、在制作pcb時(shí)，發(fā)現(xiàn)細(xì)心耐心，恒心必須要有才能做好事情，首先是線的布局上既要美觀又要實(shí)用和走線簡(jiǎn)單，兼顧到方方面面去思考是很需要的，否則只是一紙空話。
5、在畫好原理圖后的做pcb版時(shí)，由于項(xiàng)目組成員對(duì)單面板的不熟悉，導(dǎo)致布線后元件出此刻另一邊，增加了布線難度，也產(chǎn)生很多不曾注意的問題，今后要牢記這個(gè)教訓(xùn)，使以后布線更加順利。
6、經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我們也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜情緒，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。
生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。透過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識(shí)到老一輩電子設(shè)計(jì)為我們的社會(huì)付出。我想說，設(shè)計(jì)確實(shí)有些辛苦，但苦中也有樂，在如今單一的理論學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會(huì)能有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但我們能夠，而且設(shè)計(jì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，一齊的工作能夠讓我們有說有笑，相互幫忙，配合默契，多少人間歡樂在那里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的合作，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，確實(shí)很累，但當(dāng)我們看到自我所做的成果時(shí)，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣能夠?yàn)樯鐣?huì)作出我們就應(yīng)做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問自我。也許有人不喜歡這類的.工作，也許有人認(rèn)為設(shè)計(jì)的工作有些枯燥，但我們認(rèn)為無論干什么，只要人生活的有好處就可。社會(huì)需要我們，我們也能夠?yàn)樯鐣?huì)而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自我的路，執(zhí)著的走下去。
同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，務(wù)必發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個(gè)人明白原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必讓每個(gè)人都明白，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)十分重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是十分寶貴的。
對(duì)我們而言，知識(shí)上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個(gè)十分完美的回憶!
透過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自我的實(shí)際動(dòng)手潛力和獨(dú)立思考的潛力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，能夠說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過各種各樣的問題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自我的不足之處，對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。
這次課程設(shè)計(jì)最后順利完成了，在設(shè)計(jì)中遇到了很多專業(yè)知識(shí)問題，最后在老師的辛勤指導(dǎo)下，最后游逆而解。同時(shí)，在老師的身上我們學(xué)也到很多實(shí)用的知識(shí)，在次我們表示感謝!同時(shí)，對(duì)給過我?guī)兔Φ乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝!
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過程。
2、熟悉主要典型零件(機(jī)座，機(jī)體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機(jī)箱體，轉(zhuǎn)動(dòng)軸，齒輪等)的機(jī)械加工工藝過程，了解擬定機(jī)械加工工藝過程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。
3、了解典型零部件的裝配工藝。
4、了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。
5、參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn)，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。
6、參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝、新技術(shù)的了解。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1、機(jī)械制造的生產(chǎn)過程：
了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的正個(gè)生產(chǎn)過程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件(如機(jī)械加工過程卡片、機(jī)械加工工序卡片等)。
2、典型零件工藝
(1)箱體零件的加工：
了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座、機(jī)體的機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。
(2)軸類零件的加工：
了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝(技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等)。
(3)齒輪加工：
了解一至兩種齒輪的機(jī)械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn)。結(jié)合工廠的參觀，簡(jiǎn)述磨齒、等的齒輪精加工方法。
3、了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn)。
4、裝配工藝：
(1)了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝;
(2)了解機(jī)械設(shè)備裝配后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法;
(3)了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
公司簡(jiǎn)介：
山東萊陽信發(fā)機(jī)械制造有限公司、地處膠東半島腹地萊陽市區(qū)軍民路中段，分別距青島、煙臺(tái)兩個(gè)開放城市(機(jī)場(chǎng)、港口)100公里，距藍(lán)煙鐵路6公里，萊濰高速公路10公里，煙青一級(jí)公路2公里，其交通條件便利，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，電力、水力資源豐富。
公司成立于1998年，是以生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零件為主的民營(yíng)企業(yè)，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的內(nèi)燃機(jī)飛輪專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，公司廠區(qū)占地13多萬平方米，注冊(cè)資金1294.9萬元，下設(shè)鑄造廠、機(jī)械廠、動(dòng)配廠、工業(yè)園區(qū)，擁有員工300多人。
經(jīng)營(yíng)范圍：機(jī)械(汽車、拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)配件)制造銷售、電子產(chǎn)品研究開發(fā)，經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。批發(fā)零售：五金交電、鋼材、木材、建筑材料、日用百貨等。
主要產(chǎn)品：飛輪總成系列、排氣管系列、飛輪殼系列、皮帶輪系列共四大系列200多個(gè)型號(hào)，年產(chǎn)量達(dá)百萬件，其中主導(dǎo)產(chǎn)品飛輪總成系列達(dá)60萬件以上。公司擁有現(xiàn)代化設(shè)備近400臺(tái)套。
鑄造設(shè)備主要有：
z1410造型機(jī)、z2410造型機(jī)、z148造型機(jī)、沖天爐、1.5t中頻感應(yīng)電爐、s136混砂機(jī)、q378拋丸清理室、空氣壓縮機(jī)、羅茨制風(fēng)機(jī)等，年鑄造噸位量2萬余噸。
機(jī)械加工設(shè)備主要有：
數(shù)控車床及加工中心、飛輪加工生產(chǎn)線、管殼類加工生產(chǎn)設(shè)備。
公司主要客戶：
國內(nèi)客戶：江鈴、福田、長(zhǎng)城、天津豐田及帕金斯、通用五菱等汽車公司;
國際客戶：韓國大宇、美國atp公司及pai公司、意大利fiat公司、法國defontaine公司等。
質(zhì)量認(rèn)證：
xxxx年通過iso9002：1994質(zhì)量體系認(rèn)證;
xxxx年通過qs9000：1998質(zhì)量體系認(rèn)證;
xxxx年通過ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證。
企業(yè)榮譽(yù)：
xxxx年被評(píng)為“山東省機(jī)械行業(yè)連續(xù)三年(01—03)銷售收入百強(qiáng)企業(yè)”
xxxx年被評(píng)為“山東省機(jī)械行業(yè)xxxx年百強(qiáng)企業(yè)”、“煙臺(tái)市中小信用企業(yè)”、“a級(jí)納稅信用等級(jí)單位”、“市級(jí)守合同重信用企業(yè)”。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告
今天是第一次到機(jī)械廠實(shí)習(xí)，沒有什么準(zhǔn)備，只是看了一下零件的加工。第一個(gè)車間是箱體零件加工的車間，伴隨著車間中空中吊車的游走聲，穿過那掛著破碎門簾的陳舊大門。且不說車間的一切，首先讓我一驚的是車間上方的兩個(gè)橫幅：多浪費(fèi)一分錢，就少一分錢和今天工作不努力，明天努力找工作�；蛟S這樣的口號(hào)對(duì)我們這些大學(xué)生來說，有點(diǎn)老調(diào)和乏味。但我卻能感覺到這七，八十年代那些擁有熱火朝天的干勁的工人師傅們儉樸的本質(zhì)和如火的熱情。在這里，技術(shù)工人告訴我箱體加工工藝路線的安排車床主軸箱要求加工的表面很多。在這些加工表面中，平面加工精度比孔的加工精度容易保證，于是，箱體中主軸孔(主要孔)的加工精度、孔系加工精度就成為工藝關(guān)鍵問題。這里的工人還告訴我在工藝路線的安排中應(yīng)注意三個(gè)問題：
(1)、工件的時(shí)效處理箱體結(jié)構(gòu)復(fù)雜壁厚不均勻，鑄造內(nèi)應(yīng)力較大。
由于內(nèi)應(yīng)力會(huì)引起變形，因此鑄造后應(yīng)安排人工時(shí)效處理以消除內(nèi)應(yīng)力減少變形。一般精度要求的'箱體，可利用粗、精加工工序之間的自然停放和運(yùn)輸時(shí)間，得到自然時(shí)效的效果。但自然時(shí)效需要的時(shí)間較長(zhǎng)，否則會(huì)影響箱體精度的穩(wěn)定性。對(duì)于特別精密的箱體，在粗加工和精加工工序間還應(yīng)安排一次人工時(shí)效，迅速充分地消除內(nèi)應(yīng)力，提高精度的穩(wěn)定性。
(2)、安排加工工藝的順序時(shí)應(yīng)先面后孔由于平面面積較大定位穩(wěn)定可靠，有利與簡(jiǎn)化夾具結(jié)構(gòu)檢少安裝變形。
從加工難度來看，平面比孔加工容易。先加工批平面，把鑄件表面的凹凸不平和夾砂等缺陷切除，在加工分布在平面上的孔時(shí)，對(duì)便于孔的加工和保證孔的加工精度都是有利的。因此，一般均應(yīng)先加工平面。
(3)、粗、精加工階段要分開箱體均為鑄件，加工余量較大，而在粗加工中切除的金屬較多，因而夾緊力、切削力都較大，切削熱也較多。
加之粗加工后，工件內(nèi)應(yīng)力重新分布也會(huì)引起工件變形，因此，對(duì)加工精度影響較大。為此，把粗精加工分開進(jìn)行，有利于把已加工后由于各種原因引起的工件變形充分暴露出來，然后在精加工中將其消除。
接下來參觀了軸類零件的加工過程合理選用材料和規(guī)定熱處理的技術(shù)要求，對(duì)提高軸類零件的強(qiáng)度和使用壽命有重要意義，同時(shí)，對(duì)軸的加工過程有極大的影響。一般軸類零件常用45鋼，根據(jù)不同的工作條件采用不同的熱處理規(guī)范(如正火、調(diào)質(zhì)、淬火等)，以獲得一定的強(qiáng)度、韌性和耐磨性。對(duì)中等精度而轉(zhuǎn)速較高的軸類零件，可選用40cr等合金鋼。這類鋼經(jīng)調(diào)質(zhì)和表面淬火處理后，具有較高的綜合力學(xué)件能。精度較高的軸，有時(shí)還用軸承鋼gcrls和彈簧鋼65mn等材料，它們通過調(diào)質(zhì)和表面淬火處理后，具有更高耐磨性和耐疲勞性能。對(duì)于高轉(zhuǎn)速、重載荷等條件下工作的軸，可選用20crmnti、20mnzb、20cr等低碳含金鋼或38crmoaia氮化鋼。低碳合金鋼經(jīng)滲碳淬火處理后，具有很高的表面硬度、抗沖擊韌性和心部強(qiáng)度，熱處理變形卻很小。處于對(duì)經(jīng)濟(jì)的考慮，軸類零件的毛坯最常用的是圓棒料和鍛件，只有某些大型的、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的軸才采用鑄件。軸類零件還要進(jìn)行預(yù)加工。
我到車間的時(shí)候工人正在用切割機(jī)切斷棒料毛坯，工人師傅說輪類零件在切削加工之前，還要對(duì)其毛坯進(jìn)行預(yù)加工。預(yù)加工包括校正、切斷和切端面和鉆中心孔。而軸類零件加工的主要問題是如何保證各加工表面的尺寸精度、表面粗糙度和主要表面之間的相互位置精度。從技術(shù)人員口中得知軸類零件加工的典型工藝路線是毛坯及其熱處理→預(yù)加工→車削外圓→銑鍵槽等→熱處理→磨削。在接下來的車間里我看到滾軸裝配的全過程。首先將軸承和殼體孔清洗干凈，然后在配合表面上涂潤(rùn)滑油。根據(jù)尺寸大小和過盈量大小采用壓裝法、加熱法或冷裝法，將軸承裝入殼體孔內(nèi)。軸承裝入殼時(shí)，如果軸承上有油孔，應(yīng)與殼體上油孔對(duì)準(zhǔn)。裝配時(shí)，特別要注意軸承和殼體孔同軸。為此在裝配時(shí)，盡量采用導(dǎo)向心軸。軸承裝入后還要定位，當(dāng)鉆騎縫螺紋底孔時(shí)，應(yīng)該用鉆模板，否則鉆頭會(huì)向硬度較低的抽承方向偏移。由于裝入殼體后軸承內(nèi)孔會(huì)收縮，所以通常應(yīng)加大軸承內(nèi)孔尺寸，軸承(銅件)內(nèi)孔加大尺寸量。使軸承裝入后，內(nèi)孔與軸頸之間還能保證適當(dāng)?shù)拈g隙。也有在制造軸承時(shí)。內(nèi)孔留精鉸量，待軸承裝配后，再精鉸孔，保證其配合間隙。精鉸時(shí)，要十分注意鉸刀的導(dǎo)向，否則會(huì)造成軸承內(nèi)孔軸線的偏斜。在整個(gè)過程中，注意里要非常集中，一點(diǎn)差池都會(huì)造成巨大的損失。
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇3
經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，其中有著美好的回憶，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我們實(shí)習(xí)生有著歡樂、難過、高興，但是在我們動(dòng)手實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多東西，這些都是學(xué)校課堂里學(xué)不到的。學(xué)校安排我們外出實(shí)習(xí)的目的就是，讓我們了解社會(huì)工作，還有自己學(xué)習(xí)的專業(yè)，為以后的工作做準(zhǔn)備打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們選擇的一家煤礦是我們市比較大的一家煤礦，因?yàn)槠髽I(yè)比較大，設(shè)備和規(guī)矩和機(jī)械技術(shù)操作要求都比較高，所以在里面實(shí)習(xí)，可以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)能力工作素質(zhì)等，收獲就比一些設(shè)備不齊，工作散漫的煤礦要高很多。剛來到煤礦，負(fù)責(zé)人沒有讓我們動(dòng)手做事，而是跟我們講起規(guī)章制度和安全防范，這些我們都一一記下，避免以后犯下大錯(cuò)，聽過負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間的教導(dǎo)我們知道，煤礦安全生產(chǎn)最大最危險(xiǎn)的隱患是人的不安全意識(shí)和行為所造成的，但安全事故都是由違章造成的，“違章作業(yè)就是自殺，違章指揮就是殺人、犯罪”，從而牢固樹立安全第一、人的生命高于一切的安全價(jià)值觀，自覺地抵制三違，遠(yuǎn)離三違，在以后的工作中我們會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。然后就帶著我們到操作現(xiàn)場(chǎng)參觀了解，首先我們要做的是了解這個(gè)地方，如果出現(xiàn)情況就不會(huì)迷茫，知道離開的方向。然后就帶我們到那些前輩們操作的地方，剛開始我們沒有操作經(jīng)驗(yàn)，所以不會(huì)讓我們操作，而我們剛開始就只能在前輩們的旁邊，看著他們操作，前輩們也會(huì)教給我們操作方法和傳授一些工作經(jīng)驗(yàn)和技巧給我們，使我們受益匪淺。慢慢的我們熟悉了以后，前輩們就在旁邊指導(dǎo)我們進(jìn)行操作，直到我們熟練了以后才會(huì)離開左其他的工作，相對(duì)來說我們操作的機(jī)械沒有什么難度，因?yàn)樵谕鈬�，旁邊沒有人，但是我們還是操作的'很仔細(xì)，不敢出現(xiàn)一絲紕漏。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的工作，我們已經(jīng)擺脫了實(shí)習(xí)生的身份，和那些前輩一起我們做起了正式的員工。實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，我們都沒有想到時(shí)間過的這么快，馬上要離開了，我們擁有的是深深的不舍。
通過實(shí)習(xí)，我們將學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們得到提高。我們現(xiàn)在沒有了剛開始的好奇和不在意，現(xiàn)在我們對(duì)以后的工作充滿了信息，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，在工作上還是一樣的認(rèn)真、仔細(xì)、勤快。
時(shí)間飛逝，寒氣逼人，寒假在不知不覺中到來了。在學(xué)校，主要是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，利用每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，增長(zhǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)。但我深知在學(xué)校學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不足以將來在社會(huì)上立足，所以我要利用寒假時(shí)間到社會(huì)中實(shí)習(xí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高和完善自己。
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇4
本學(xué)期實(shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)實(shí)驗(yàn)以電子設(shè)計(jì)大賽的形式，老師命題，學(xué)生能夠選取老師的題目也能夠自我命題，并且組隊(duì)操作其他的事情（包括設(shè)計(jì)總體方案、硬件電路、軟件設(shè)計(jì)、焊接、調(diào)試等工作）。趣味性強(qiáng)，同時(shí)也能夠?qū)W到很多東西。
我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們透過查找超多資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的潛力，在各種其它潛力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要應(yīng)對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。
之所以使用avr單片機(jī)作為我們的執(zhí)行核心，不僅僅是因?yàn)槔蠋熣favr此刻是社會(huì)上應(yīng)用比較多的單片機(jī)，也因?yàn)橄胪高^使用avr鍛煉自我的c語言編程潛力，養(yǎng)成良好的.c語言編程風(fēng)格。不管怎樣，這些都是一種鍛煉，一種知識(shí)的積累，潛力的提高。完全能夠把這個(gè)當(dāng)作基礎(chǔ)東西，只有掌握了這些最基礎(chǔ)的，才能夠更進(jìn)一步，取得更好的成績(jī)。很少有人會(huì)一步登天吧。永不言棄才是最重要的。
而且，這對(duì)于我們的將來也有很大的幫忙。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋搞笑的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我們都能夠在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟，會(huì)應(yīng)對(duì)需要應(yīng)對(duì)的事情。
與隊(duì)友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。以前聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧。
電壓電流測(cè)量裝置雖然結(jié)束了，也留下了很多遺憾，因?yàn)橛捎跁r(shí)光的緊缺和許多課業(yè)的繁忙，并沒有做到最好，但是，最起碼我們沒有放下，它是我們的驕傲！相信以后我們會(huì)以更加用心地態(tài)度對(duì)待我們的學(xué)習(xí)、對(duì)待我們的生活。我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，相反，我們會(huì)更加努力，努力的去彌補(bǔ)自我的缺點(diǎn)，發(fā)展自我的優(yōu)點(diǎn)，去充實(shí)自我，只有在了解了自我的長(zhǎng)短之后，我們會(huì)更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它，增進(jìn)它。只有不斷的測(cè)試自我，挑戰(zhàn)自我，才能擁有更多的成功和快樂！tous，happinessequalssuccess!快樂至上，享受過程，而不是結(jié)果！認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，珍惜每一分一秒，學(xué)到最多的知識(shí)和方法，鍛煉自我的潛力，這個(gè)是我們?cè)趯?shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)試驗(yàn)上學(xué)到的最重要的東西，也是以后都將受益匪淺的。
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇5
《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》作為機(jī)械類高職學(xué)生的一門必修課，它是研究機(jī)械共性問題的主干學(xué)科課程。其教學(xué)任務(wù)是使學(xué)生掌握常用機(jī)構(gòu)和通用機(jī)械零件的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和應(yīng)用方面的知識(shí)，并初步具有靈活運(yùn)用設(shè)計(jì)資料和查閱機(jī)械零件手冊(cè)的能力，為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課程和技能實(shí)訓(xùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一門重點(diǎn)課程，它更是機(jī)械制圖、機(jī)械制造基礎(chǔ)、金工實(shí)習(xí)、理論力學(xué)和材料力學(xué)等必修課程的理論基礎(chǔ)。
部分教師似乎只注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握而忽視其他能力的培養(yǎng)，致使在后期的課程設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)中不知從何下手，而在工作中，不善于將理論聯(lián)系實(shí)際，導(dǎo)致應(yīng)用操作不合理甚至發(fā)生重大錯(cuò)誤。
因此，通過教學(xué)的改革與創(chuàng)新，重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，將課程內(nèi)容與就業(yè)緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)能力，提高自我找錯(cuò)，及時(shí)改正的能力，不僅有利于學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)知識(shí)，而且有利于學(xué)生的就業(yè)，提高可持續(xù)發(fā)展的能力。現(xiàn)我將《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》教學(xué)體會(huì)總結(jié)如下。
1.因材施教，以學(xué)生為中心
有研究者將教學(xué)的觀點(diǎn)歸納為兩種：第一種觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)教師的教和傳授，認(rèn)為教學(xué)過程就是教師把知識(shí)、技能傳授給學(xué)生的過程�！冬F(xiàn)代漢語詞典》對(duì)教學(xué)詞條的解釋是“教師把知識(shí)，技能傳授給學(xué)生的過程”，認(rèn)為教學(xué)就是把教師的所知所能告訴、展示給學(xué)生，使之聽到、記憶、看清、模仿、學(xué)會(huì)。第二種觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，認(rèn)為教學(xué)就是使學(xué)生學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)。認(rèn)為教學(xué)就是教學(xué)生學(xué)。學(xué)生從自身活動(dòng)得來的知識(shí)才是真知識(shí)。到底哪種合適？
此前，包括《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》所有的中、高職機(jī)械基礎(chǔ)類課程都沿襲本科教育模式，以教師為中心，進(jìn)行“填鴨式”教學(xué)，輕視實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)，甚至有些學(xué)校沒有機(jī)械基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室或成為擺設(shè)，忽略了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。隨著全國職業(yè)教育的持續(xù)發(fā)展，課程教學(xué)模式改革已經(jīng)迫在眉睫。近幾年，眾多學(xué)校都派出骨干教師遠(yuǎn)赴德國學(xué)習(xí)其職業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，逐漸在教學(xué)過程中，摒棄了本科教育“重教學(xué)，輕理論”的教學(xué)模式，提出了“用實(shí)踐教學(xué)督促理論學(xué)習(xí)”的全新教學(xué)模式，并將《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程項(xiàng)目化、模塊化，使“以學(xué)生為中心，以能力培養(yǎng)為核心，突出應(yīng)用性和實(shí)踐性”的新型教學(xué)模式逐漸形成。
《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生具有一定的機(jī)械設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，具有機(jī)械設(shè)備安裝與維護(hù)的'能力，具有一定的學(xué)科實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，同時(shí)為學(xué)生后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)及將來就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們進(jìn)行了教學(xué)模式的改革探索，改變了以“教師為中心”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，大膽嘗試“以學(xué)生為中心，教師指導(dǎo)”的全新教學(xué)模式。課程教學(xué)的項(xiàng)目化、模塊化實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容重構(gòu)，方便不同專業(yè)的同學(xué)學(xué)習(xí)。課程設(shè)計(jì)方法體現(xiàn)“與專業(yè)結(jié)合，為崗位服務(wù)”的宗旨，課程教學(xué)方法“以行動(dòng)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為核心”，突出應(yīng)用性、實(shí)踐性。通過項(xiàng)目引導(dǎo)，學(xué)生在完成任務(wù)過程中逐步提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力，同時(shí)掌握必要的理論知識(shí)，具備綜合職業(yè)素質(zhì)和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力。
2.重構(gòu)知識(shí)，以就業(yè)為目的
堅(jiān)持實(shí)用為主的原則優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，淡化純理論分析，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性知識(shí)的靈活運(yùn)用。對(duì)教師而言，在課時(shí)非常有限的情況下，仍然追求全面講解，其結(jié)果是對(duì)學(xué)生來說最重要了解和掌握的內(nèi)容常常是蜻蜓點(diǎn)水，無法深入，這就需要教師優(yōu)化和整合教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)過程中“突出重點(diǎn)，講清難點(diǎn)，簡(jiǎn)化非重點(diǎn)”。在選取實(shí)例時(shí)，注重實(shí)例的典型性、覆蓋性、挑戰(zhàn)性和趣味性，并經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和改造，適合學(xué)生學(xué)習(xí)，既保證了學(xué)生能力培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性和自主性，從而使“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念落到了實(shí)處。在學(xué)習(xí)過程中要符合認(rèn)知規(guī)律，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過程，并結(jié)合專業(yè)知識(shí)，與其就業(yè)相結(jié)合，注重可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。例如，對(duì)于軸的強(qiáng)度計(jì)算和設(shè)計(jì)步驟等難度較大，對(duì)較為繁瑣的內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膭h減，讓學(xué)生對(duì)軸的類型、功用和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)重點(diǎn)掌握，對(duì)復(fù)雜的設(shè)計(jì)計(jì)算過程簡(jiǎn)單了解，并能夠在較短的時(shí)間內(nèi)理解和應(yīng)用基本和常用知識(shí)，為興趣較濃的學(xué)生進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)留出余地。
通過對(duì)畢業(yè)生的信息反饋及對(duì)用人單位的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，既懂得原理又會(huì)操作，正是高職學(xué)生特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，只有掌握了機(jī)床的工作原理，才能更好地駕馭它，進(jìn)而減少不合理操作及由此帶來的日常維護(hù)和維修問題。根據(jù)調(diào)研情況分析，應(yīng)在教學(xué)過程中對(duì)實(shí)際生產(chǎn)中常見的問題再三強(qiáng)調(diào)。例如，失效分析是《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程中的重點(diǎn)內(nèi)容，是設(shè)計(jì)零部件的基礎(chǔ)，是選擇傳動(dòng)系統(tǒng)的依據(jù)，而失效本身是造成機(jī)床維修的重要原因之一。在講課過程中對(duì)帶、鏈?zhǔn)问�，需詳�?xì)講解，并仔細(xì)分析每一種失效的原因，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的分析，對(duì)于齒輪、蝸桿、軸承等的失效形式，則由學(xué)生自己歸納總結(jié)，在由淺至深的學(xué)習(xí)過程中，促使學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性。與此同時(shí)，在技能訓(xùn)練過程中，學(xué)生也會(huì)注意自己的操作，避免造成不必要的失效操作，從而增加機(jī)床的使用壽命，降低成本，提高崗位能力，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。
3.教學(xué)手段，以多元為方法
傳統(tǒng)的教學(xué)方法是教師按照教材的知識(shí)體系，進(jìn)行“填鴨式”的教學(xué)方法，教師與學(xué)生的互動(dòng)方式更為簡(jiǎn)單，采用以你問我答的形式，這對(duì)本科生是行之有效的，而面對(duì)職業(yè)教育領(lǐng)域的學(xué)生未必奏效。職業(yè)院校與本科院校的培養(yǎng)目標(biāo)有本質(zhì)的不同，與此同時(shí)，職業(yè)院校與本科院校的學(xué)生水平更不同，所以，職業(yè)院校的教學(xué)方法要有自身的特點(diǎn)。我們要求《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程采用多元化的教學(xué)方式，例如項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)文法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、“頭腦風(fēng)暴法”、
對(duì)比法，等等，這些教學(xué)方法的綜合運(yùn)用能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。成就動(dòng)機(jī)是學(xué)生學(xué)習(xí)的真正動(dòng)力，而任務(wù)驅(qū)動(dòng)則是通過任務(wù)誘發(fā)、加強(qiáng)和維持學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)。機(jī)械設(shè)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，講授僅僅起到啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)思維的作用，更多的是需要學(xué)生親自實(shí)踐，習(xí)題、大作業(yè)、設(shè)計(jì)方案討論、參觀等教學(xué)環(huán)節(jié)必不可少。例如，在學(xué)習(xí)機(jī)械傳動(dòng)時(shí)，以減速箱為設(shè)計(jì)目標(biāo)，要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過自主學(xué)習(xí)和相互合作完成任務(wù)，在完成任務(wù)的過程中，學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、形成能力。
現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法。高職學(xué)生比普通高校學(xué)生有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，甚至能熟練操作多種機(jī)床，然而一直以來，我們對(duì)理論與實(shí)踐的轉(zhuǎn)換工作做得還不夠細(xì)致，使大多數(shù)學(xué)生只會(huì)簡(jiǎn)單操作，不能將實(shí)際和理論有機(jī)結(jié)合起來。既然有這么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，為什么不把課堂搬到實(shí)訓(xùn)基地，真真切切地打開機(jī)床，使學(xué)生直觀地看到各種零件的結(jié)構(gòu)、工作狀況，這樣的教學(xué)模式生動(dòng)、深刻，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
對(duì)比法。為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，我們?cè)诮虒W(xué)過程中普遍采用對(duì)比法，例如，學(xué)習(xí)三種機(jī)械手（平面連桿機(jī)構(gòu)機(jī)械手、凸輪機(jī)構(gòu)機(jī)械手、不完全齒輪機(jī)構(gòu)機(jī)械手）的對(duì)比學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了自身的創(chuàng)新意識(shí)，消除了學(xué)習(xí)機(jī)械的恐懼心理，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情。
多媒體教學(xué)。生動(dòng)的多媒體教學(xué)，把靜態(tài)的二維圖像演化為動(dòng)態(tài)的三維模型，使枯燥的傳統(tǒng)教學(xué)變得直觀和生動(dòng)，從而彌補(bǔ)了學(xué)生的空間想象能力不足和教師的語言表達(dá)能力不足。利用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬學(xué)生的眼界，使最新的科技信息及時(shí)傳播，有助于提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
除了教學(xué)手段多元化外，考核模式也要推陳出新，除了采用傳統(tǒng)的“一張考卷”定能力外，我們還可以考慮采用小課題形式。例如，若干機(jī)械課程設(shè)計(jì)的題目，讓學(xué)生自由選擇感興趣的題目，可單獨(dú)完成，也可自由組合，也可設(shè)計(jì)多個(gè)方案。在此期間考慮到學(xué)生知識(shí)面不足的問題，對(duì)學(xué)生的要求不宜過高，要由淺至深逐步過渡。同時(shí)要特別注意學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)的培養(yǎng)。作為學(xué)生的必備素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在一定意義上決定了學(xué)生的就業(yè)前景。
總之，作為一門重要的專業(yè)課前修課程，《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程要不斷地進(jìn)行，不斷地改革，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)形式進(jìn)行改革和調(diào)整，提高教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)改革必須和其他專業(yè)課結(jié)合起來，使整體教學(xué)脈絡(luò)通暢，使《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》更有利于激活創(chuàng)造性思維，形成設(shè)計(jì)能力，為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力奠定基礎(chǔ)。
機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)心得 篇6
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過實(shí)習(xí)的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去實(shí)習(xí)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展實(shí)習(xí)活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵙?xí)活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持實(shí)習(xí)與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
這次我是在xx市xx機(jī)械廠實(shí)習(xí)，通過在這里實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要。同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的，一個(gè)人的智慧也是有限的，只有通過大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案�？偟膩碚f就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)習(xí)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。
首先，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位，xx市xx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。剛進(jìn)來的時(shí)候，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員
首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個(gè)搜索引擎，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場(chǎng)，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的`理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商，這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺(tái)，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。
第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。
第五，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮�，回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時(shí)候碰到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮�，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，留個(gè)備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時(shí)間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。
第九，售后服務(wù)，過一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修�？傊酆蠓⻊�(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有疑惑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售，由于我是新手，對(duì)于國外銷售還需要一段時(shí)間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!通過實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。在實(shí)習(xí)中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。
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