銷售經(jīng)典故事錦集[13篇]

　　銷售經(jīng)典故事 篇1

　　激勵(lì)銷售的小故事一：用人之道

　　去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

　　得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。

　　激勵(lì)銷售的小故事二：所長(zhǎng)無(wú)用

　　有個(gè)魯國(guó)人擅長(zhǎng)編草鞋，他妻子擅長(zhǎng)織白絹。他想遷到越國(guó)去。友人對(duì)他說(shuō)：“你到越國(guó)去，一定會(huì)貧窮的.。”“為什么？”“草鞋，是用來(lái)穿著走路的，但越國(guó)人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國(guó)人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長(zhǎng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專長(zhǎng)，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要，其專長(zhǎng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)

　　激勵(lì)銷售的小故事三：西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對(duì)他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費(fèi)了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒牵�在他休息時(shí)，石頭又會(huì)自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的失敗”命運(yùn)中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認(rèn)輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因?yàn)闊o(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會(huì)不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，分析思考，肯定能解決問題的。

　　激勵(lì)銷售的小故事四：《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來(lái)，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)槊�蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土， 大地會(huì)保護(hù)他啊。

　　小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

　　銷售經(jīng)典故事 篇2

　　一個(gè)金發(fā)的美女走入紐約的一間銀行并以她又大又藍(lán)的眼睛看著貸款人員跟他說(shuō)，她將要去歐洲洽公兩個(gè)星期，并且要向銀行借 5000元。貸款人員無(wú)法相信她竟笑的.如此快樂，但旋即回到現(xiàn)實(shí)，并說(shuō)銀行需要一些擔(dān)保品。所以她坐到貸款人員桌子旁，并交出停在銀行外面街上的一輛新的勞斯萊斯的鑰匙。當(dāng)所有手續(xù)都已完成，且銀行方面也接受了那輛車為擔(dān)保品后，一位雇員即將車子開到銀行的地下室車庫(kù)停放。

　　兩周后，這個(gè)金發(fā)美女穿著黑色的緊身裙回到銀行， 還了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看著這個(gè)金發(fā)美女的臉蛋，而不是她的曼妙身材， 并說(shuō)"我們很高興跟你做生意，而且這個(gè)交易又進(jìn)行的非常完美。但我們有一些困惑，當(dāng)你不在的時(shí)候，我們對(duì)你作了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)你原來(lái)是個(gè)大富翁。因此，我們非常困惑你為什么要借5000元呢?"那金發(fā)美女就回答他說(shuō)"你能告訴我，紐約還有哪里能讓我停車兩個(gè)星期，卻只要付15元的地方呢?"

　　銷售經(jīng)典故事 篇3

　　伽羅華生于離巴黎不遠(yuǎn)的一個(gè)小城鎮(zhèn)，父親是學(xué)校校長(zhǎng)，還當(dāng)過多年市長(zhǎng)。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無(wú)所畏懼。1823年，12歲的伽羅華離開雙親到巴黎求學(xué)，他不滿足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的'數(shù)學(xué)原著研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對(duì)他的評(píng)價(jià)是“只宜在數(shù)學(xué)的尖端領(lǐng)域里工作”。

　　銷售經(jīng)典故事 篇4

　　石頭村的王二虎擅長(zhǎng)養(yǎng)肉狗；去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯(lián)手推出了“活殺狗全席”。由于這狗全席肉鮮味美獨(dú)具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因?yàn)猷l(xiāng)下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當(dāng)?shù)厝撕苌�，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時(shí)十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問他老爹咋辦。

　　老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄著棍子摸索出門，在前面不遠(yuǎn)的河邊上胡亂轉(zhuǎn)悠。這天早上，見老爹轉(zhuǎn)悠了回來(lái)，二虎收拾東西正打算出門干點(diǎn)別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會(huì)兒要送一條狗去飯店�！�

　　二虎有些疑惑：“爹，不會(huì)吧？昨天我還聽湖塘飯店老板說(shuō)，他都快關(guān)門改行了�！崩系鶖[擺手說(shuō)：“聽我的沒錯(cuò)，你就準(zhǔn)備著殺狗吧�！闭�說(shuō)著，屋里的電話響了起來(lái)。拿起一聽，還真是湖塘飯店的老板：“快，中午有縣領(lǐng)導(dǎo)吃飯，快送一條狗來(lái)！”二虎擱下電話，就樂顛顛地送狗殺狗去了，他心里估摸，爹剛才無(wú)非是故意安慰自己的，沒想正說(shuō)在巧上了。

　　可是過了幾天后，如此這般的巧事又讓爹說(shuō)中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說(shuō)得那么準(zhǔn)呢？你有特異功能��？”爹只是眨著空空的兩眼搪塞道：“這個(gè)你甭管！”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒亮，爹就一把將他從床上拽了起來(lái)：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗！”二虎雖然高興，但心里不信，又不是什么特別的日子，爹憑啥說(shuō)今天能賣兩條狗呢？他犯著嘀咕想等一會(huì)看看再說(shuō)。沒想過了個(gè)把鐘頭，湖塘飯店的電話來(lái)了：“今天有好多市里、縣里和鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)檢查工作，快送兩條狗來(lái)！”

　　爹神啦？這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂滋滋回到家，他就圍著爹死纏硬磨，非要讓他給說(shuō)個(gè)明白。

　　“小子，我是怕你多嘴快舌，說(shuō)漏了嘴壞了事哩�！崩系�又眨著空空的'兩眼，“其實(shí)，我哪有什么特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門前這條河的上游，那化工廠不是總偷著排污么？哪天我聞聞這河水里沒怪味了，那肯定就是這天有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查了唄，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來(lái)生意了？”

　　聽到這，二虎又問：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢？”老爹說(shuō)：“昨晚我就聞著河水里沒怪味了�；�工廠頭天就提前開始停排污水，這說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)頭更大，再說(shuō)大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，肯定還要有小領(lǐng)導(dǎo)陪同，那吃的人自然就多了呀�！�

　　銷售經(jīng)典故事 篇5

　　愛美是女人的天性，楊琳娜也不例外，當(dāng)?shù)谝谎垡姷姐@石時(shí)，她就被這種璀璨的光芒所吸引，之后開店創(chuàng)業(yè)也就順理成章了。下面就讓我們一起聽聽她的創(chuàng)業(yè)故事。

　　楊琳娜的店，不太像一個(gè)飾品店，而更像一個(gè)小型會(huì)客室，舒適的沙發(fā)、美味的紅酒、高速的寬帶網(wǎng)絡(luò)，周末還會(huì)有免費(fèi)的小點(diǎn)心供食用，這正是楊琳娜所主張的“友情牌”，她希望顧客可以把這里當(dāng)成朋友的家，一起交流鉆石的信息。

　　20xx年，楊琳娜辭職南下，應(yīng)聘到一家珠寶管理軟件公司上班，很快對(duì)珠寶熟悉起來(lái)。她發(fā)現(xiàn)，有的鉆石在商場(chǎng)售價(jià)很高，但如果從廠家直接拿貨，價(jià)格幾乎降一半。于是，熱心的楊琳娜成了一個(gè)業(yè)余鉆石買手，身邊很多同事、同學(xué)結(jié)婚，都找她幫忙參考選購(gòu)鉆戒、鉆飾等。

　　有次，楊琳娜的一個(gè)同學(xué)向她“求救”，原來(lái)同學(xué)正在籌備婚禮，剛買的鉆戒卻不小心遺失了。鉆戒購(gòu)于某品牌專柜，鉆石大約有30分，花了1.3萬(wàn)元。對(duì)方希望楊琳娜可以幫忙在珠寶市場(chǎng)找一個(gè)樣式差不多的。

　　收到同學(xué)寄過來(lái)的圖片之后，楊琳娜在珠寶市場(chǎng)找到同樣的款式，還在背后刻上新人的名字，費(fèi)用僅花六千多元。此事在朋友圈子里引起小范圍的騷動(dòng)，很多人通過各種各樣的關(guān)系找到她，請(qǐng)她幫忙代購(gòu)鉆戒。20xx年前后，楊琳娜幫朋友們代購(gòu)了二三十件鉆戒，跟很多珠寶商都成了熟人。

　　主打友情牌，鉆石小店開張

　　20xx年，楊琳娜回武漢辦婚宴，，跟家人到揚(yáng)子街去挑選婚紗和婚慶用品。這條街上什么婚慶用品都有，唯獨(dú)沒有鉆戒。楊琳娜不禁冒出創(chuàng)業(yè)的念頭�！凹偃缭谶@里開一家賣訂制鉆戒的店鋪，生意應(yīng)該不錯(cuò)”。

　　回到深圳，楊琳娜向相熟的珠寶商們咨詢，大家都很贊同，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很有潛力，鼓勵(lì)她試試。

　　20xx年6月，30平米的鉆石小店在揚(yáng)子街開業(yè)了。剛開業(yè)，很多人對(duì)小店持有懷疑態(tài)度，顧客進(jìn)門后第一句話往往是，“你是什么牌子？”楊琳娜花大量時(shí)間跟顧客解釋，比如鉆石都有國(guó)際認(rèn)證證書，這與品牌關(guān)系不大�？墒�，畢竟鉆石是貴重的商品，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元，很多人寧愿去商場(chǎng)專柜。開業(yè)前三個(gè)月，店內(nèi)全部是熟客，沒有一個(gè)是陌生人。

　　因?yàn)槎际桥笥训年P(guān)系，楊琳娜也特別細(xì)心，店內(nèi)的鉆石全部是有國(guó)際認(rèn)證證書的產(chǎn)品，雖然成本高一些，但是可以在網(wǎng)上查詢，方便大家辨認(rèn)真?zhèn)�。所有鉆石飾品只能通過圖片來(lái)確定款式，然后再?gòu)膹S家發(fā)貨�！笆掷m(xù)雖然很復(fù)雜，但是工藝和品質(zhì)有保障”。

　　朋友帶朋友，很多客人后來(lái)都跟楊琳娜成了好朋友，逛街路過這里都會(huì)來(lái)坐坐，小店人氣很旺。

　　用真心打動(dòng)挑剔顧客

　　三個(gè)月后，楊琳娜的生意慢慢好轉(zhuǎn)，有陌生顧客上門選購(gòu)。

　　一次，一位挑剔的顧客想買一對(duì)鉆戒，款式和圖片都選好了，前前后后到店里來(lái)了三四趟，最后還是沒有買。20xx年12月，楊琳娜到深圳出差采購(gòu)，意外又接到這位顧客的電話，原來(lái)他人在香港，正準(zhǔn)備買鉆戒，卻覺得那邊的`價(jià)格貴了，想問問楊琳娜。為了讓他放心，楊琳娜把他帶到深圳的珠寶市場(chǎng)，去生產(chǎn)廠商那里看貨，現(xiàn)場(chǎng)挑選，實(shí)地見到豐富的產(chǎn)品和嫻熟的工藝，這位顧客才算真正放心。最后，這位挑剔的顧客不僅買了鉆石對(duì)戒，還買了一克拉的鉆戒，后來(lái)還介紹好幾位朋友來(lái)光顧。

　　這時(shí)，有合作密切的珠寶老板看好她的定制鉆石項(xiàng)目，注入雄厚的資金，讓楊琳娜將店面搬到繁華地段的寫字樓。即使搬到更豪華的店面，楊琳娜仍然沒放棄“友情牌”，不管顧客是過來(lái)選購(gòu)鉆石，還是上來(lái)休息坐坐，店里都會(huì)熱情招待。

　　有次，一位女性顧客上來(lái)休息，有店員給她倒咖啡陪其聊天，雖然沒有過多地談到鉆石，但一小時(shí)以后，那位顧客主動(dòng)買了個(gè)一克拉的鉆戒。

　　楊琳娜說(shuō)，“鉆石雖然冷冰冰的，但是服務(wù)可以是溫暖的，每位顧客都可以成為朋友。”現(xiàn)在，公司在武漢站穩(wěn)了腳跟，她正在積極準(zhǔn)備重慶分店，網(wǎng)上商店也已上線。我想，楊琳娜成功的創(chuàng)業(yè)故事應(yīng)該對(duì)廣大創(chuàng)業(yè)者有所啟示吧！

　　銷售經(jīng)典故事 篇6

　　前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。

　　就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。

　　想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說(shuō)，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧。”

　　我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)：“要不你買一只吧？我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只�！闭f(shuō)完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說(shuō)你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話，跟我說(shuō)聲謝謝就走了。

　　那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

　　回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。

　　我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于去這樣做嗎？

　　多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。

　　韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？

　　韓讓在擦鞋的過程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著她呢？

　　第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問了大家一個(gè)問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

　　下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來(lái)打了兩年工，又去上大學(xué)，后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。

　　兩個(gè)秘訣是：一。自信，二。激情。

　　四句話是：

　　1。每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好

　　2。我怎么會(huì)如此幸運(yùn)

　　3。這一切都會(huì)過去的

　　4。我行，我能，我一定成功。

　　終于明白了一個(gè)瘦弱的`小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對(duì)困難和挫折，編織著人生美好的明天。

　　我后來(lái)問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說(shuō)：“我擦的不是鞋，是夢(mèng)想！我每次蹲下來(lái)都覺得好開心，我覺得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心�！�

　　我又問她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的？”她說(shuō)我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話“謝謝你，我很喜歡！”

　　那一刻，我眼睛濕潤(rùn)了，“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想！謝謝你我很喜歡！”

　　我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說(shuō)我打的不是電話而是夢(mèng)想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想，建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話，還會(huì)累嗎？還會(huì)不認(rèn)真？

　　我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì)這樣嗎？我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎？

　　我們?cè)诠ぷ髦猩�活中�?huì)遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你我很喜歡！

　　人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎？

　　當(dāng)您讀完本篇文章時(shí)，你有兩種選擇：

　　1．你可將它傳揚(yáng)出去，傳播一些積極的信息，讓你明白更多。

　　2．你也可以根本不去理會(huì)它，就像你從未看見一樣。

　　我選擇傳播，我傳的不是故事，而是一種精神，我們沒有的精神！

　　銷售經(jīng)典故事 篇7

　　一日，鎖對(duì)鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊�！� 而鑰匙也不滿地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的'，多辛苦啊!”

　　一次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢?”說(shuō)完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來(lái)：“今天我們落得如此可悲的下場(chǎng)，都是因?yàn)檫^去我們?cè)诟髯缘膷徫簧�，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑�?”

　　很多時(shí)候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭(zhēng)斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，方能共同繁榮!

　　銷售經(jīng)典故事 篇8

　　家住河南省平頂山市的小周迫于生計(jì)，在市里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，專營(yíng)各類水果。開業(yè)之后，小周憑著自己以誠(chéng)待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經(jīng)營(yíng)理念，很快打開了市場(chǎng)�？墒潜M管他得到了顧客的信賴，也吸引來(lái)不少顧客,但他的收入?yún)s非常微薄。

　　一天，�？蛷埓髬饋�(lái)購(gòu)買小周的蘋果時(shí)半開玩笑地說(shuō)：“現(xiàn)在賣啥都搞有獎(jiǎng)銷售，對(duì)于我們這些老主顧你就沒有什么優(yōu)惠嗎？”小周當(dāng)即拿起兩個(gè)蘋果說(shuō)：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈(zèng)品’。”經(jīng)過一番推托后,張大嬸還是收下了，可以看得出,張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個(gè)念頭：“我何不也搞個(gè)有獎(jiǎng)賣水果呢？”

　　經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，幾天后小周一改水果攤不標(biāo)價(jià)的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價(jià)格牌，價(jià)格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎(jiǎng)賣水果，獎(jiǎng)品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎(jiǎng)，多買多得，獎(jiǎng)品有醋、醬油、鹽等。一時(shí)間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客購(gòu)買踴躍。當(dāng)天收攤后，小周一算賬，進(jìn)貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嘗的'損耗和獎(jiǎng)品成本30元，純利潤(rùn)120元，這相當(dāng)于同等規(guī)模的其他水果攤兩三天的利潤(rùn)。

　　接下來(lái)的日子里，小周又受到超市會(huì)員制的啟發(fā)，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎(jiǎng)品價(jià)值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會(huì)員。就這樣，賣水果這個(gè)平淡無(wú)奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設(shè)獎(jiǎng)、記積分的經(jīng)營(yíng)策略搞得紅紅火火，水果進(jìn)貨由最初每3-4天跑一趟批發(fā)市場(chǎng)改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)水果賣得最火的一家。

　　如今,每月小周出售水果、干果的凈利潤(rùn)都基本保持在3000元左右。有獎(jiǎng)賣水果帶火了小周的生意,也給他帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

　　銷售經(jīng)典故事 篇9

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。

　　【銷售勵(lì)志小故事的感悟】一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。

　　銷售經(jīng)典故事 篇10

　　四兩拔千斤

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對(duì)銷售人員能有所啟發(fā)!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　啟示：

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的.競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　　銷售經(jīng)典故事 篇11

　　故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買菜買水果。一天早晨，她來(lái)到菜市場(chǎng),遇到第一個(gè)小販，賣水果的，問：你要不要買一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉，你要買哪種呢？老太太說(shuō)我正要買李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細(xì)一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒有買，走了。

　　老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問老太太買什么水果？老太太說(shuō)買李子。小販接著問，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買了一斤李子。

　　但老太太沒有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第三個(gè)小販，同樣，問老太太買什么?老太太說(shuō)買李子。小販接著問你買什么李子，老太太說(shuō)要買酸李子。但他很好奇，又接著問，別人都買又甜又大的李子，你為什么要買酸李子？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說(shuō)：老太太，你對(duì)兒媳婦真好！小販又問，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？老太太說(shuō)不知道。小販說(shuō)，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗�需要供給這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃才行！這樣的話，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊，馬上買了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買水果。

　　在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的`產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。

　　第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問題問得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問；二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶需求。當(dāng)明確了客戶的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。

　　第三個(gè)小販?zhǔn)且粋�(gè)銷售專家。他的銷售過程非常專業(yè)，他首先探尋出客戶深層次需求，然后再激發(fā)客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導(dǎo)客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關(guān)系。

　　銷售是一門學(xué)問，所以我們要在銷售工作中勇于發(fā)現(xiàn)失誤并及時(shí)改正過來(lái)，不斷完善自我，超越自我。

　　銷售經(jīng)典故事 篇12

　　2500年前，伊索曾講過這么一個(gè)故事。

　　從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐。真是傻瓜!”二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢子要死了�！�

　　聽了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�

　　老人聽了覺得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)，讓孫子坐上去。

　　走著、走著.來(lái)到一條熱鬧的街坊，那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦�！�

　　聽后，那老人臉紅了。 “這也不是，那也不是，到底怎樣才是對(duì)的呢?“

　　最后，那爺孫倆人向人們買了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!

　　有許多人對(duì)推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免別人在旁的'批評(píng)或勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　銷售經(jīng)典故事 篇13

　　她曾是一個(gè)賣小雜魚的小販，聽說(shuō)摘菠蘿能掙錢，一下扎進(jìn)菠蘿地，弄得傷痕累累。

　　她沒什么本錢，卻總敢第一個(gè)去嘗試。幾番商海沖殺，在這個(gè)曾是男人占據(jù)的行業(yè)里，她闖出來(lái)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓?hào)�？磸V東徐聞的吳建連，是如何被逼創(chuàng)業(yè)，一步步蛻變成菠蘿姐的。這里是菠蘿的海，這里危機(jī)四伏。

　　每一片菠蘿的葉子的兩側(cè)都是密密麻麻的尖刺�，F(xiàn)在正值菠蘿成熟的季節(jié)，這個(gè)時(shí)候的菠蘿刺是最堅(jiān)韌的。人在菠蘿地里走幾趟，后果慘不忍睹。被菠蘿刺刺傷的皮膚，還會(huì)有過敏反應(yīng)，奇癢難耐。

　　可是今天的主人公吳建連，卻偏要在菠蘿地里舉辦一場(chǎng)摘菠蘿的比賽。

　　吳建連：誰(shuí)摘得快，又挑得多，就能拿到獎(jiǎng)。我說(shuō)一二三開始，就開始摘。準(zhǔn)備，一二三，開始�？凑l(shuí)快。

　　吳建連一聲令下，大家伙牟足了勁摘菠蘿。

　　一趟，一個(gè)人就摘下了一百多斤。兩個(gè)回合下來(lái)，有兩位師傅拿到了獎(jiǎng)金。

　　吳建連：他們兩個(gè)，挑得又多，挑得又快。所以能拿到獎(jiǎng)金。

　　菠蘿地里都是刺，吳建連為什么還要舉辦摘菠蘿比賽，讓采摘工人們快起來(lái)呢？原來(lái)，每年的3、4、5月都是菠蘿大批量上市的季節(jié)，也是吳建連賺錢的黃金時(shí)機(jī)。

　　吳建連：大家都要速度快一點(diǎn)。做工比平時(shí)都要快一點(diǎn)。關(guān)鍵都時(shí)候，三四月就要猛著干。拿錢你都要那么慢？肯定要快一點(diǎn)去拿錢嘛。

　　那么，菠蘿采摘工人們，是怎么敢在滿是尖刺的菠蘿地里穿行自如的呢？

　　記者：那個(gè)菠蘿那么刺，你不怕嗎？

　　采摘工人：不怕。

　　記者：為什么？

　　采摘工人：怕什么。這個(gè)穿多衣服就可以。

　　記者：穿多衣服。你穿了多少衣服？

　　采摘工人：三條。

　　記者：三條褲子。一條兩條三條。

　　為了不被菠蘿刺扎到，采摘工人們只能在三十七八度的高溫下，穿三條褲子，穿長(zhǎng)袖上衣，戴厚手套。

　　從做菠蘿的那一天起，吳建連對(duì)自己的要求就是一個(gè)“快”字。她就是這樣步步搶占先機(jī)，成了徐聞縣菠蘿行業(yè)的佼佼者，同行還送給她一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓?hào)。

　　賴遠(yuǎn)芳：菠蘿姐。

　　何世堂：菠蘿姐是她

　　黃永宏：我們都是叫她，叫菠蘿姐。

　　何世堂：因?yàn)檎麄�(gè)曲界就是她一個(gè)女人搞，女人，女人搞出名堂來(lái)也是不錯(cuò)的。

　　同行：她是女同志，但是她創(chuàng)業(yè)的那個(gè)勁頭，那個(gè)精神，不亞于男同志。

　　現(xiàn)在，吳建連有7000多畝菠蘿基地，一個(gè)菠蘿加工廠，和一個(gè)大型菠蘿交易市場(chǎng)。像她這樣有全產(chǎn)業(yè)鏈的人在當(dāng)?shù)夭⒉欢嘁姟，F(xiàn)在菠蘿姐的名號(hào)也越叫越響，然而她卻是因?yàn)槌圆簧巷�，才進(jìn)入菠蘿行業(yè)的。

　　這是一種海里的小雜魚，現(xiàn)在這種小雜魚在當(dāng)?shù)啬苜u到十幾元錢一斤。然而在上世紀(jì)80年代，這種小雜魚，只賣1元錢一斤。當(dāng)年吳建連沒有本錢，就只能賣這種最便宜的小雜魚維持生計(jì)。就算每天起早貪黑，也就只能勉強(qiáng)維持一家人的基本生活。

　　吳建連：哪里有錢存，是吧。連銀行都不知道在哪里，連一百塊錢都沒見過，想吃一餐豬肉那很難很難的。

　　她聽說(shuō)給人家摘菠蘿能賺錢，一到現(xiàn)場(chǎng)，沖到地里就摘。菠蘿樹渾身都是尖刺。一開始吳建連沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂得做防護(hù)措施，下地就摘，胳膊腿都被菠蘿刺給刮花了。

　　吳建連：你看，那個(gè)菠蘿刺有多厲害。但是也沒有辦法。是吧。為了生活，扎就扎，擦就擦。

　　后來(lái)，吳建連想了個(gè)辦法，特制了一對(duì)褲腿，預(yù)防被菠蘿刺扎。

　　吳建連：我們特制的。

　　記者：這個(gè)用什么做的？

　　吳建連：就用那個(gè)肥料袋制的。

　　記者：化肥袋子是嘛。

　　吳建連：嗯，化肥袋。

　　記者：這個(gè)好用嗎，下去。

　　吳建連：很好用。

　　記者：好用，連鞋子都不用穿了。

　　吳建連：鞋都不用穿了。

　　就是這個(gè)為生計(jì)奔波的吳建連，一年時(shí)間，就成了菠蘿行業(yè)里的女豪杰。

　　何世堂：沒有其他女人做菠蘿的。我們這里的女人沒有她的膽量那么大。

　　黃永宏：她比我們男人還強(qiáng)。發(fā)菠蘿的人，基本上都沒有女的發(fā)，就是她一個(gè)人，我們都在同一行都，誰(shuí)發(fā)菠蘿，大戶我們都知道。

　　20xx年，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬(wàn)畝，菠蘿已經(jīng)成了當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)主打產(chǎn)業(yè)。很多人都靠著菠蘿發(fā)了財(cái)，當(dāng)時(shí)最賺錢的就數(shù)發(fā)貨的人。吳建連也發(fā)現(xiàn)了發(fā)菠蘿的商機(jī)�？墒钱�(dāng)時(shí)徐聞縣根本就沒有女的發(fā)菠蘿。

　　發(fā)菠蘿風(fēng)險(xiǎn)大。菠蘿采摘下來(lái)后，保質(zhì)期只有5天。必須要在5天之內(nèi)送到買家手里，不然菠蘿就會(huì)爛掉，全賠在手里。摘菠蘿是靠力氣吃飯，當(dāng)中間商，卻要靠腦子和膽識(shí)。

　　吳建連：人家能做，怎么我不去做呢，肯定是別人能做，我也能做。別人能干，我們也要去試一下看怎么樣。干不了了再說(shuō)。

　　可是，在當(dāng)?shù)匕l(fā)菠蘿的都是男的，女的發(fā)菠蘿有各種不便。發(fā)貨就得押車，一般一個(gè)車上，除了發(fā)貨的老板外，會(huì)有兩個(gè)貨車司機(jī)輪流開車。如果吳建連去發(fā)貨，她就要和兩個(gè)男司機(jī)擠在狹小的駕駛室里，一擠就得擠幾十個(gè)小時(shí)。

　　風(fēng)險(xiǎn)大，條件苦，吳建連還是決定要試一試。于是她在菠蘿市場(chǎng)上聯(lián)系到了一個(gè)湖南的買家，要發(fā)20噸的貨。

　　這里是徐聞縣的菠蘿交易市場(chǎng)。農(nóng)戶拉著最新鮮的菠蘿，來(lái)這里交易。很多中間商，站在菠蘿市場(chǎng)門口搶貨。他們手里拿著一把百元大鈔和一支粉筆。看見合心意的菠蘿就走上去，和農(nóng)戶談價(jià)錢。轟隆隆的馬達(dá)聲也阻擋不了他們的'熱情。

　　中間商：拿這錢在這里搶菠蘿，買菠蘿�？茨囊卉嚭镁唾I哪一車。這個(gè)是一車的定金，100塊就可以了。

　　記者：陳三，8兩是什么意思？

　　中間商：陳就是姓陳的買的，買到第三車了，是8兩起步的。

　　當(dāng)年，吳建連也要和男的一起搶貨。同行誰(shuí)也沒有因?yàn)樗�是個(gè)女的，讓過她一步。當(dāng)時(shí)吳建連手上只有5萬(wàn)元錢，運(yùn)20噸菠蘿就要3、4萬(wàn)，剛剛夠拉一車的�？春貌ぬ}后，她和農(nóng)戶提出，先付定金。等到菠蘿銷售出去后，再把尾款補(bǔ)齊，保證一分不少。

　　吳建連：做人要講誠(chéng)信，虧本也要想辦法，也要給農(nóng)民結(jié)帳。

　　這一車一定要完好無(wú)損地運(yùn)到客戶手里，不然不但賺不到運(yùn)費(fèi)，還要自己承擔(dān)這一車菠蘿的損失。后面也就沒有資金繼續(xù)做下去了。

　　品質(zhì)是吳建連最關(guān)心的事情，她挑選菠蘿的時(shí)候挨個(gè)把關(guān)，專門挑菠蘿的眼睛。菠蘿還能長(zhǎng)眼睛？菠蘿眼到底長(zhǎng)什么樣呢？

　　吳建連：這就是菠蘿眼。

　　記者：菠蘿眼。

　　吳建連：是。

　　記者：為什么這么叫它。

　　吳建連：它一個(gè)一個(gè)一個(gè)的眼。就像眼睛一樣。

　　記者：是啊。看起來(lái)像眼睛那樣。

　　吳建連：這個(gè)眼睛大一點(diǎn)，這個(gè)眼睛小一點(diǎn)。這個(gè)肯定味道比這個(gè)甜一點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)，菠蘿就不要太黃了。天氣熱了，黃了拉上市場(chǎng)的話，會(huì)容易碰傷。

　　記者：這個(gè)綠皮的菠蘿它也是甜的嗎？

　　吳建連：也是甜的，它這個(gè)還好吃。這個(gè)是自然熟的，在地里面那個(gè)成熟度已經(jīng)夠了。

　　裝好車，吳建連第一時(shí)間趕往湖南。這一車菠蘿在吳建連的呵護(hù)下，完好地送到了客戶的手上。農(nóng)戶的菠蘿錢，她也還如數(shù)還上了。

　　這一車開啟了吳建連在菠蘿行業(yè)里淘金的大門，她也成了徐聞縣第一個(gè)做菠蘿中間商的女同志。菠蘿姐的名聲也漸漸地被同行們叫響了。靠著誠(chéng)信和質(zhì)量，吳建連20xx年的銷售額，就達(dá)到了100多萬(wàn)元。做了8年中間商，她有了三四百萬(wàn)的積蓄。

　　吳建連的心越來(lái)越野了。她發(fā)現(xiàn)，自己把菠蘿運(yùn)到外省的菠蘿加工廠，人家加工完了之后不但能賺到錢，而且利潤(rùn)比自己做運(yùn)輸賺得還多。

　　吳建連：你發(fā)給人家，賺一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。我們自己家門口都是菠蘿，是吧，我們不如自己開一個(gè)加工廠，自己加工，還要方便自己，還要賺多一點(diǎn)錢。

　　吳建連做了個(gè)預(yù)算，建一個(gè)菠蘿加工廠，最起碼要投資700多萬(wàn)。投資這么大，很多菠蘿行業(yè)的人都為她捏了一把汗。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的徐聞，根本就沒有人敢做菠蘿加工。

　　黃永宏：加工廠主要是銷路各方面，你做的出來(lái)能銷的出去也行。有能力辦的起加工廠，也搞不出銷路。找不出。

　　吳建連一下子也拿不出700多萬(wàn)，但她知道菠蘿加工能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。只要一有錢，她就往加工廠投。

　　吳建連：有一千元錢就敢去做一萬(wàn)塊錢的事情，有一萬(wàn)塊錢就敢去做十萬(wàn)塊錢的事情。就大膽去干，大膽去做。要發(fā)展，我們要做大，要做強(qiáng)做大，就是用小錢要去做大事。

　　到20xx年，吳建連的菠蘿罐頭加工廠建成了。這也是徐聞縣第一個(gè)菠蘿罐頭企業(yè)。

　　吳建連相信只要品質(zhì)好，就不怕菠蘿罐頭銷售不出去。每年的3、4、5月份，是吳建連大批量收購(gòu)菠蘿的時(shí)候，因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)間段上市的菠蘿最好吃。

　　吳建連：嗯，太甜了。又香又甜。四五月份的菠蘿，口感好，糖度高。做出來(lái)的罐頭味道比較好。

　　吳建連在最好的季節(jié)收購(gòu)菠蘿，她還要在這一批菠蘿里優(yōu)中選優(yōu)。做罐頭的菠蘿一定要足夠熟。辨別菠蘿的成熟度，吳建連有一個(gè)特別的辦法：像敲西瓜一樣敲菠蘿。

　　吳建連：一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，你看，有一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，它是很甜的，這個(gè)聲音，你看，太大了，它就沒有這個(gè)甜。

　　記者：還要通過聲音來(lái)判斷。

　　吳建連：是啊。

　　記者：聲音越大的，就不甜。

　　吳建連：它就沒有這個(gè)甜。但是沒有聲音就不好吃了。熟太過頭了。

　　吳建連通過敲菠蘿來(lái)辨別菠蘿的成熟度。不要小看她的這個(gè)動(dòng)作。就是這個(gè)動(dòng)作能給她節(jié)省下不少的成本。菠蘿去皮、切片后，還有一道工序就是要下水煮。在這個(gè)環(huán)節(jié)，成熟度高的菠蘿，只需要添加少量的白糖就能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的甜度。

　　就在菠蘿罐頭要打市場(chǎng)的節(jié)骨眼上。吳建連的做法讓很多人都看不懂了。她偏偏選在新鮮菠蘿上市的時(shí)候，推銷菠蘿罐頭。

　　吳建連：過來(lái)過來(lái)，大家想吃過來(lái)吃。嘗一下。

　　消費(fèi)者：好吃。

　　通過試吃，很多消費(fèi)者慢慢地開始接受菠蘿罐頭。

　　消費(fèi)者：感覺很清爽，很好吃。很清甜。鮮菠蘿有點(diǎn)辣口，就會(huì)割舌頭，這種就不會(huì)，然后它的口感就比較好。

　　消費(fèi)者：我們回去的時(shí)候，我們都會(huì)帶幾箱回家的，因?yàn)檫@罐頭是這里的特產(chǎn)，我們?cè)谶@里工作，回去的時(shí)候就捎點(diǎn)特產(chǎn)回去，這是很理所當(dāng)然的。

　　記者：你老家哪里的？

　　消費(fèi)者：我老家就是廣西陸川的。

　　其實(shí)這種做法，當(dāng)初吳建連也沒有十足的把握。但是市場(chǎng)的反應(yīng)讓很多替她擔(dān)心的人出乎意料，也在一定程度上符合她的預(yù)期。

　　吳建連：菠蘿季節(jié)的時(shí)候，也讓他們吃一下，跟鮮菠蘿對(duì)比一下，那個(gè)口感是什么樣。要慢慢培養(yǎng)，他們都要吃完菠蘿就要吃罐頭，鮮菠蘿季節(jié)過了就要吃罐頭。

　　現(xiàn)在吳建連的菠蘿罐頭不但賣到了徐聞縣城，還走出了廣東，賣到了江西、湖南等地。吳建連有膽識(shí)，有魄力，菠蘿姐的名號(hào)也傳到了省外。她把每年的3、4、5月份，打造成了自己賺錢的黃金季節(jié)。20xx年，光這三個(gè)月的銷售額就能有兩千多萬(wàn)元。

　　然而就在20xx年的時(shí)候，菠蘿姐做出了一件事情，讓大家都震驚了。有段時(shí)間，吳建連家的門檻快被踏爛了。大家都跑來(lái)跟她倒苦水，想讓她給大伙找出路。

　　黃永宏：我們?cè)谶@里發(fā)菠蘿的事，有什么大小的事，都是她出面來(lái)解決。

　　原來(lái)，在20xx年菠蘿上市的時(shí)候，徐聞縣的菠蘿行業(yè)，正面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的危機(jī)。菠蘿滯銷，一斤菠蘿只能賣到兩三毛錢。提起當(dāng)年的事情，果農(nóng)們還歷歷在目。

　　農(nóng)戶：虧本了，全部虧本。

　　記者：能掙出化肥錢來(lái)嗎？

　　農(nóng)戶：沒有。

　　記者：掙不出來(lái)。

　　農(nóng)戶：掙不出來(lái)。差不多兩年三年左右，能掙得出來(lái)。

　　吳建連是種植大戶，流通大戶，這次滯銷，她首當(dāng)其沖。別人找她訴苦，她卻沒地方傾訴。她就一個(gè)人去了趟海邊，想琢磨琢磨看看有什么辦法，可以緩解當(dāng)前的困境。

　　吳建連：以前那個(gè)市場(chǎng)，才有30畝，太窄了，滿足不了那個(gè)果農(nóng)。拉來(lái)的菠蘿又進(jìn)不了市場(chǎng)，又賣不了。外地的老板來(lái)到這里，看到那個(gè)，在公路上裝果嗎？他不敢來(lái)了。

　　從海邊回來(lái)后，她看中了一片150畝的荒地，投了600多萬(wàn)建了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)也沒有給她帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的收入。

　　吳建連：我們收菠蘿要挑，我們賣菠蘿人家要削，那個(gè)工廠要削菠蘿。我們夾菠蘿，就是表示我們那個(gè)，老百姓對(duì)那個(gè)菠蘿的興趣。

　　吳建連卻正在菠蘿交易市場(chǎng)舉辦起了運(yùn)動(dòng)會(huì)，一場(chǎng)以菠蘿為主題的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。第一項(xiàng)就是用扁擔(dān)挑菠蘿。

　　吳建連：準(zhǔn)備，一二三開始。

　　吳建連：這個(gè)是第一，大家看到。第一。這個(gè)是第二，這個(gè)第二。這個(gè)是第三，大家看好這個(gè)是第三。

　　下一個(gè)環(huán)節(jié)，是夾菠蘿。不但要夾得住，還要跑得快。

　　吳建連：一二三，開始。

　　挑菠蘿、夾菠蘿、削菠蘿。雖然比賽有輸有贏，但大家都不在乎，在乎的就是個(gè)氣氛。

　　記者：你覺得哪個(gè)比賽最有意思。

　　果農(nóng)：哪個(gè)都有意思。各個(gè)都有意思。

　　記者：你覺得最有意思都是哪個(gè)？

　　果農(nóng)：覺得挑菠蘿那個(gè)。

　　記者：為什么？

　　果農(nóng)：就是感覺那個(gè)挺搞笑的，在那擺來(lái)擺去的，挺好玩的。

　　游客：搞活動(dòng)。重在參與，一起玩開心一點(diǎn)。當(dāng)?shù)剡@個(gè)菠蘿就是特產(chǎn)。大家搞一個(gè)活動(dòng)，讓周圍的省份，或者是世界的人都知道，讓大家一起來(lái)這里參加這個(gè)活動(dòng)，一起來(lái)這里玩。

　　吳建連在市場(chǎng)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)是在聚人氣。她想建一個(gè)大型的菠蘿市場(chǎng)當(dāng)突破口，給買賣雙方建立一個(gè)交易平臺(tái)。用菠蘿交易市場(chǎng)當(dāng)做一張名片，把名氣打出去。她不僅要吸引農(nóng)戶來(lái)交易市場(chǎng)賣貨，更希望的是，有更多收購(gòu)菠蘿的客商來(lái)收貨。為此，她到處做宣傳。

　　吳建連：浙江、湖南、湖北、沈陽(yáng)、北京，那些地方我都去。哪里有市場(chǎng)我也去發(fā)名片，我也去跑，讓他們都要知道我們有個(gè)菠蘿市場(chǎng)在曲界。

　　一傳十，十傳百，經(jīng)過吳建連三年時(shí)間的宣傳，農(nóng)戶和客商都知道了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)。

　　記者：從大慶，從那么遠(yuǎn)跑到這來(lái)買菠蘿。

　　于亞愛：對(duì)，這邊菠蘿的海，出菠蘿的地方。你必須得到這個(gè)當(dāng)?shù)兀瑏?lái)裝貨才能便宜，

　　農(nóng)戶：這里大，這人多，這銷量大一點(diǎn)。別的地方?jīng)]有賣。哪里有賣。就在這里。

　　這個(gè)交易市場(chǎng)不僅為買賣雙方提供了一個(gè)交易平臺(tái)，還在市場(chǎng)公開菠蘿的交易信息和價(jià)格。有農(nóng)戶要進(jìn)場(chǎng)交易，就收取25元錢的費(fèi)用。在菠蘿上市的時(shí)候，一天最多的成交量能達(dá)到3500噸。

　　現(xiàn)在吳建連的基地面積達(dá)到7000多畝。銷售菠蘿、罐頭加工、菠蘿市場(chǎng)，吳建連20xx年的銷售額就達(dá)到了6000多萬(wàn)元。她還決定帶頭引進(jìn)更多的菠蘿深加工項(xiàng)目，她的格局已經(jīng)從自己獲利帶領(lǐng)農(nóng)戶獲利，到放眼整個(gè)菠蘿行業(yè)的發(fā)展。

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