行業(yè)銷售崗位職責
在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編整理的行業(yè)銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
行業(yè)銷售崗位職責1
1、負責產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度區(qū)域銷售計劃；
2、具有市場分析能力，負責目標市場客戶關系建立和維系。
3、把握和挖掘客戶需求，負責公司產(chǎn)品和解決方案推進。
4、主導項目招投標工作，能夠把握招投標過程的關鍵節(jié)點，負責招投標過程中組織協(xié)調。
5、負責項目合同談判和合同簽署。
6、負責項目實施過程的跟進。
7、負責及時完成項目收款。
行業(yè)銷售崗位職責2
大客戶銷售經(jīng)理(醫(yī)療行業(yè))東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:
1、負責公司軟件產(chǎn)品以及解決方案在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院、衛(wèi)生局、衛(wèi)計委等)客戶業(yè)務維護、開拓,完成銷售指標;
2、負責與客戶之間的商務談判,提高合同額與利潤率;
3、負責維護客戶關系,提高客戶滿意度。
任職資格:
1、�？萍耙陨蠈W歷,至少有五年it相關銷售經(jīng)驗,3年以上it軟件銷售經(jīng)驗,有一定的醫(yī)療行業(yè)客戶資源
2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執(zhí)著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;
3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的'策劃、銷售與談判;
4、具有較好的社會資源和人際關系網(wǎng),善于與人快速建立關系。
行業(yè)銷售崗位職責3
崗位要求：
1、開拓全國政府大客戶，維護區(qū)域內(nèi)政府行業(yè)客戶的關系；
2、負責公司產(chǎn)品在政府行業(yè)客戶的銷售；
3、負責政府行業(yè)項目的落地，執(zhí)行，跟進和反饋優(yōu)化，對結果負責。
4、收集整理和分析產(chǎn)品及競品的相關數(shù)據(jù)，通過市場分析不斷優(yōu)化產(chǎn)品市場競爭力。
職位要求：
1、熟悉政府（財政、稅務等行業(yè)）采購相關政策，了解軟件產(chǎn)品在相關行業(yè)的.運作模式、采購流程，有相關行業(yè)客戶資源；
2、從事軟件或相關行業(yè)3年以上部委大客戶銷售工作經(jīng)驗，有相關項目操作的成功案例；
3、溝通協(xié)調能力強，工作積極主動，有較強的責任心，分析和解決問題的能力強；
4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；
5、有較強的職業(yè)操守，能靈活地處理突發(fā)狀況。
行業(yè)銷售崗位職責4
崗位職責
1、根據(jù)公司下發(fā)的銷售目標，通過各種方式尋找潛在客戶、邀約拜訪客戶，拓展業(yè)務，完成銷售目標；
2、積極開發(fā)新客戶，并與已簽約客戶保持良好、持續(xù)的溝通；
3、對老客戶進行定期維護，及時了解客戶需求，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的'資源，完成二次開發(fā)；
4、結合公司的服務產(chǎn)品及服務工具，努力拓展新的服務領域；
5、配合項目經(jīng)理做好日常服務實施工作，確保項目既定的服務收入及利潤；
任職資格：
1、市場營銷、工商管理等經(jīng)管類相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、3年以上it系統(tǒng)集成或硬件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用
3、有較強的事業(yè)心，具備一定的抗壓能力。
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；
5、具有政府部門信息化項目獨立運作能力并有成功案例者優(yōu)先；
行業(yè)銷售崗位職責5
1、保管銀行賬戶私人專用印章；
2、購買保管現(xiàn)金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據(jù)；
3、根據(jù)手續(xù)齊全的各種應付款單據(jù)支付款項，并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現(xiàn)金付訖”章；
4、收取有關應收款項，并加蓋“現(xiàn)金收訖”或“銀行收訖”印章。
5、每天將昨天的有關票據(jù)歸類后移交給會計進行賬務處理，及時編制現(xiàn)金及銀行存款日支出報告，上交財務經(jīng)理。
6、按日期及業(yè)務逐筆登記現(xiàn)金日記賬，并結出當日余額，月末與庫存現(xiàn)金及總賬核對，確保賬目余額相符；
7、按日期及業(yè)務時序逐筆登記銀行存款日記賬，結出當日余額，月未與銀行對賬單及總賬余額核對，編制余額調節(jié)表，確保賬實相符。
8、做好現(xiàn)金的日常管理及收付工作，保證現(xiàn)金收付的正確性和合法性。
9、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結算制度，根據(jù)公司規(guī)定的'費用報銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結算業(yè)務。對于重大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。
10、保管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)等，對于現(xiàn)金和各種有價證券，要確保其安全、真實和完整無缺，如有虛假、短缺，要負賠償責任。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用注銷手續(xù)。保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，未經(jīng)權限人員批準，不得轉交他人保管或使用。
11、督促采購人員按公司規(guī)定及時報賬（采購完畢2天內(nèi)報賬）。
12、根據(jù)每月考勤匯總報表，準確及時地編制和發(fā)放員工工資。
13、嚴格執(zhí)行賬務管理規(guī)定，提高安全防范意識，強化安全預防措施。
行業(yè)銷售崗位職責6
銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責任公司銷售部門高級銷售代表，幫助和指導銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標，協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實現(xiàn)公司利益的最大化。
一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度
1、做一個知法、遵法、守法的好公民。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、絕對服從公司的領導和指揮，在確保完成任務的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。
二、在遵守銷售人員崗位職責的基礎上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務
1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導銷售
人員篩選潛在客戶和建立檔案。
2、幫助和指導銷售人員根據(jù)客戶詳細資料制定銷售具體的方案及和策略
3、幫助和指導銷售人員對客戶信息進行細致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。
三、負責銷售部銷售人員的基礎培訓
1、協(xié)助銷售經(jīng)理對新近銷售人員的培訓
2、幫助和培訓銷售人員對產(chǎn)品知識方面的熟練掌握。
3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，不斷學習和改進銷售人員的銷售能力，
四、參與制定銷售部門的全年銷售任務，結合團隊的力量努力完成部門的全年目標
1、參與制定銷售部門全年的工作目標，指導協(xié)助銷售人員工作目標的制定。
2、負責合理安排所管轄的銷售人員具體工作的.實施。調動銷售員工情緒，不斷激勵和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標。
3、對銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導或協(xié)助銷售人員對重點客戶的跟進拜訪。
五、積極參與公司和部門的各項會議及培訓
1、參與公司和部門的會議和培訓，提供良好的學習交流和總結的機會，認真反饋所管轄的銷售人員培訓學習效果并持續(xù)貫徹會議和培訓中的精神。
2、不斷總結銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經(jīng)理詳細匯報一次工作情況。
六、其他
1、與其他部門和同事進行交流協(xié)調銷售相關事宜。
2、完成公司和部門領導安排的其他事宜。
行業(yè)銷售崗位職責7
1、積極開拓市場，與客戶建立良好的關系，維護客戶關系，并達成銷售；
2、按照公司預計銷售額完成銷售任務或超額完成銷售任務；
3、主動聯(lián)系客戶，與其進行有效的`溝通、了解客戶反饋的意見和建議；
4、和客戶面對面溝通，詳細介紹公司產(chǎn)品；
行業(yè)銷售崗位職責8
工作職責：
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)客戶維護與開發(fā)，達到公司所交給的任務指標；
2、執(zhí)行公司的行業(yè)銷售策略落地工作；
3、定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案；
4、對新區(qū)域市場進行開拓，制定合理的營銷策略；
5、負責區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開拓和建立工作；
任職資格：
1、工作年限：3年以上通信行業(yè)及IT相關行業(yè)工作經(jīng)驗；
2、行業(yè)背景：有政企、公檢法、渠道資源的'優(yōu)先考慮；
3、了解銷售工作性質，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場洞察力，勤奮；
4、責任心、抗壓能力、上進心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。
行業(yè)銷售崗位職責9
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;
2、負責區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場調研、宣傳及品牌推廣;
3、負責金融行業(yè)(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;
4、負責所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務合同簽訂、出貨管理等;
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、計算機或信息管理等相關專業(yè);
2、一年以上電子類產(chǎn)品或金融行業(yè)(銀行)銷售經(jīng)驗;
3、善于與團隊及客戶溝通，具有很強的客戶開拓能力.
行業(yè)銷售崗位職責10
崗位描述
銷售部主管
崗位名稱：
銷售部主管
直接上級：
營銷部經(jīng)理
直接下級：
客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員、銷售部秘書
本職工作：
負責本酒店的公關工作
直接責任：
1.正確及時地傳達上級指示文件，并遵照執(zhí)行。
2.向營銷部經(jīng)理報告銷售部工作的真實情況，并代表銷售部投訴。
3.批閱銷售部所屬客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員提交的相關文件。
4.主持召開銷售部例會，并參加酒店有關銷售工作的'會議。
5.根據(jù)酒店的總體規(guī)劃，制訂銷售部的工作目標，上報營銷部批準后執(zhí)行。
6.根據(jù)工作目標，制訂銷售部工作計劃，上報營銷部經(jīng)理批準后執(zhí)行。
7.制訂銷售部的工作程序和流程，報營銷部經(jīng)理批準后執(zhí)行。
8.按照工作程序和流程，以及相關規(guī)章制度的內(nèi)容，制定客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責。
9.與客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員進行首次和定期述職，并對其做出工作評定。
10.參與并監(jiān)督市場銷售計劃的執(zhí)行。
11.負責安排銷售部主管的培訓工作。
12.向客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員布置工作任務；在必要情況下，向其授權。
13.及時對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員在工作中的爭議做出裁決。
3.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的人事調動有建議權。
4.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的專業(yè)水平，有考核權。
5.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員在工作中的爭議有裁判權。
6.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的工作有評價權。
7.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的工作有監(jiān)督權、檢查權。
8.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員在銷售部內(nèi)部范圍內(nèi)有處分權。
9.對客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員的獎懲有建議權。
10.對銷售部的工作有對外代表權。
11.對限額資金（元以下）有財務審批權，支配權。
12.代表銷售部向駐店經(jīng)理申訴的權力。
管轄范圍：
銷售部所屬銷客戶聯(lián)絡員、團隊聯(lián)絡員、銷售員。
2.銷售部所屬辦公場所以及辦公設施、辦公設備。
行業(yè)銷售崗位職責11
1、負責華南區(qū)域電力行業(yè)業(yè)務拓展。
2、利用各類資源，開拓市場業(yè)務，達成銷售目標;
3、發(fā)掘公司潛在客戶，并完成客戶聯(lián)絡、邀約、拜訪、談判等一系列工作;
4、定期回訪重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會;
5、參與各種銷售展示、會議以及市場活動。
6、對電力行業(yè)專業(yè)要有深入理解，了解客戶需求，根據(jù)需求配套不同解決方案。
行業(yè)銷售崗位職責12
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡,網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關系。
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務。
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標。
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務。
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀。
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的.承擔能力和組織能力。
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力。
5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢。
6.企業(yè)應用類軟件,SAAS產(chǎn)品和服務銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
行業(yè)銷售崗位職責13
崗位職責：
1.負責軌道交通行業(yè)及設計院的產(chǎn)品推廣和銷售工作；
2.分析軌道交通行業(yè)和智能交通行業(yè)市場及客戶需求，制定年度銷售計劃，確定所在區(qū)域行業(yè)重點客戶群，以及對應的產(chǎn)品和服務，通過市場分析和開拓，發(fā)現(xiàn)客戶目標，并確定項目需求；
3.負責項目管理，準確、及時、真實的`了解到客戶需求和客戶動態(tài)，確保項目的完成；
4.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標，完成承擔年度銷售目標。
行業(yè)銷售崗位職責14
崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
�。�2）反饋市場信息及客戶需求意向；
�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；
（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動；
（5）評價辦事處業(yè)務人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
（6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支；
（7）指導業(yè)務人員開展工作；
（8）協(xié)調辦事處內(nèi)部業(yè)務和售后服務工作；
�。�9）領導區(qū)域內(nèi)的業(yè)務拓展工作。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
6．店面經(jīng)理直接上司：
銷售部經(jīng)理主要工作：
組織、安排、管理店內(nèi)的`銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。崗位職責：
（具體工作）
�。�1）洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
�。�2）組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
�。�3）協(xié)調店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；
（4）在權限范圍內(nèi)協(xié)調與屬地政府管理部門的關系；
�。�5）建立客戶資源檔案；
（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應變能力。
7．渠道經(jīng)理直接上司：
銷售部經(jīng)理主要工作：
建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務支持。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；
�。�2）執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
�。�3）制定渠道策略，提供渠道服務支持；
�。�4）及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
�。�5）協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆良好的渠道客戶關系管理；
◆熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；
◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。
8．銷售代表直接上司：
渠道經(jīng)理主要工作：
建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作；
�。�2）在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；
（3）按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應資料；
（4）對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；
�。�5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；
�。�6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
（7）與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。職位要求：
◆熟悉市場營銷工作；
◆熟悉零售運作模式；
◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系。
◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆具有獨立的分析和解決問題的能力；
◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。
9．銷售統(tǒng)計員直接上司：
銷售部經(jīng)理主要工作：
建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。崗位職責：
�。ň唧w工作）
�。�1）編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù)；
�。�2）編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作；
�。�3）與其他部門協(xié)調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；
（4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎；
�。�5）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆熟練掌握統(tǒng)計軟件；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆具有團隊合作精神。
行業(yè)銷售崗位職責15
崗位職責 :
1、指導預約體驗課的.學員上完體驗課，并及時回訪上完體驗課的學員；
2、了解學員訴求，推薦適合課程，有效管理學員，進行定期回訪，促成訂單；
3、負責完成部門下達的工作任務，不斷總結和提升自己，跟團隊一起進步。
崗位要求 :
1.大專以上學歷，愿意挑戰(zhàn)高薪；
2.普通話標準，音質佳，表達能力強；
3.喜歡交流和學習，有較強的服務意識；
4.喜歡銷售工作，工作積極主動、能夠承受壓力、勇于挑戰(zhàn)高薪。
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