年終述職報告15篇（優(yōu)）
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的年終述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
年終述職報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
過去的一學(xué)期，我和大多數(shù)同事一樣，憑著對學(xué)校的熱愛，對工作的熱情，認真對待每一項工作，較好地完成了各項任務(wù)�，F(xiàn)將一學(xué)期的工作情況述職如下：
一、常規(guī)工作有突破
1、宣傳報道工作穩(wěn)步上升。
宣傳報道工作，與過去的一學(xué)期比，有較大的進步。
(1)發(fā)表的數(shù)量多。
(2)發(fā)表的范圍廣。
(3)參與寫稿的老師多。
2、各類獎項統(tǒng)計舊貌換新顏。
像過去的每一年一樣，平時注意收集著全校教師、學(xué)生各方面的榮譽以及相關(guān)的證明材料，做到不遺漏、不重復(fù)。本學(xué)期在統(tǒng)計歸類上，作了更清晰的調(diào)整，每一項活動取得的榮譽既有分類，又有匯總，方便各部門查看，更方便在上級部門檢查各項工作時我們能迅速的查找到需要的材料。
另外，我在平時進行登記的時候，還將每一位老師獲得的獎項及時作了匯總，這樣不僅對每位老師一學(xué)年來取得的成績一目了然，更方便的是我們在計算教師獎勵性績效工資獲得獎項一塊時，不需要像以往那樣呈現(xiàn)多張表格，讓老師一一校對，只需這一份就夠了。
二、上級工作保質(zhì)保量
校務(wù)管理處的工作零零碎碎，看似簡單輕松，實則費時費力。上級部門一些零時性的工作，往往是時間緊、任務(wù)重，此時的.我總能做到加班加點，在規(guī)定時間內(nèi)較好的完成任務(wù)。
1、高效完成省教師信息的補充、更新與維護。
本學(xué)期，新一輪的省教師信息進行補充、更新與維護，實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)。我校教師多，工作量大，又要在規(guī)定時間內(nèi)完成，當(dāng)時開完會著實有點急。但這次我吸取以往的經(jīng)驗，回來后先不做，而是在仔細研讀文件及操作指南的同時，密切關(guān)注群內(nèi)他校在具體操作過程中的疑問、困難等，再結(jié)合我校的實際情況后開始思考操作流程，充分發(fā)揮教研組長、年級組長的作用，由我提供給每位教師范例，教師填好后上傳給所在教研組長或備課組長，再有他們上傳給我，速度大大地加快了，我花幾個晚上的功夫一一核查校對，圓滿完成了此項任務(wù)。
2、盡心輔助市第六批教壇新秀、教學(xué)能手評比工作。
本學(xué)期，正值xx市第六批教壇新秀、教學(xué)能手評比工作。本次評比不需要理論考試與課堂能力考核。全區(qū)中小學(xué)、幼兒園多所學(xué)校兩項加起來的名額只有xx人。怎么樣才能在眾多的候選者中脫穎而出，除了實力，材料也是重要的一環(huán)。我在認真研讀評選條件后，理清目錄，召集參選人員，面對面進行如何進行材料整理的培訓(xùn)。對于一些初次做材料的摸不著門道的老師，每日利用中午與晚上時間進行輔導(dǎo)與指點。老師們參與的熱情高，實力強，信心也足，材料工作規(guī)范科學(xué)的完成了。
3、積極配合完成區(qū)社會事業(yè)局布置的其他工作。
三、日常工作扎實完成
1、每日及時收發(fā)xx區(qū)教育信息網(wǎng)相關(guān)文件，通知，及時轉(zhuǎn)達給相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。
2、每周結(jié)合xx區(qū)教研室工作要點及各處室工作要求，撰寫好學(xué)校每周工作安排，及時上傳至校園網(wǎng)，使全體教師明確個人與學(xué)校近期的工作與任務(wù)。
3、組織發(fā)動教師參加xx教學(xué)設(shè)計評選工作等。
4、關(guān)注學(xué)校各條線開展的活動，督促通訊報道的撰寫，及時發(fā)稿于xx區(qū)教育信息網(wǎng)以及校園網(wǎng)。
5、關(guān)注全校教師、學(xué)生各方面取得的榮譽，及時收集登記與整理，并在本學(xué)年學(xué)期結(jié)束前對照xx小學(xué)教職工績效考核方案做好測算工作。
6、配合課程教學(xué)處做好常規(guī)檢查、年級組調(diào)研以及班級調(diào)研等工作。
7、完成學(xué)校宣傳報道工作方案，完成了xx小學(xué)教師新一輪專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置評分標準征求意見稿以及各崗位聘用條件評分標準討論稿。
8、做好全校教師加班情況統(tǒng)計匯總等。
一學(xué)期來感覺自己忙忙碌碌，但卻是充實的，也是快樂的。我不懈怠任何工作，不以事小而不為。對看似小事的經(jīng)常性工作，記在心上，抓在手上，確保質(zhì)量。我對任何工作從不敷衍，希望自己能較好地完成所有工作。
“種好自己的責(zé)任田”也是我對工作的基本要求。我用“態(tài)度決定高度”時時警示自己。只是能力有限、水平有限，很多地方依然不盡人意。下學(xué)期期待自己做得更好。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終述職報告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
在過去的一年，隨著XXXX戰(zhàn)略部署和調(diào)整，第X集團全體成員團結(jié)在以XXX為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力參與經(jīng)營、勇于創(chuàng)新、探尋發(fā)展新征程。日常工作中與總裁辦、物資、后勤、財務(wù)等部門團隊協(xié)作，靈敏響應(yīng)每一個經(jīng)營目標。以企業(yè)文化為指導(dǎo)思想，以戰(zhàn)略合作伙伴為著力點，以標準、規(guī)范、專業(yè)知識、技能為準則和抓手，磨煉團隊執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，努力開拓新的市場。
一、團隊建設(shè)與制度宣貫執(zhí)行
第X集團現(xiàn)階段分設(shè)有以下四個部門：
1、造價合約管理
在本年度，第XX集團以經(jīng)營工作為主。經(jīng)營到關(guān)鍵階段，在能獲取到相關(guān)設(shè)計資料或項目參數(shù)時，再以工程中心為主導(dǎo)組織造價合約管理部門進行項目建安費、工器具購置費等的具體測算，為整個項目投資回報率提供量化分析的數(shù)據(jù)。
準備在項目落地后的投標階段，按照招標文件、設(shè)計圖紙及文件精確概算、預(yù)算、組價報價，起草或?qū)徍撕贤谋�。在施工過程中，按進度編制兩算對比、統(tǒng)計臺帳，嚴格控制費用支出和成本核算，及時糾偏。敦促、保管好簽字手續(xù)完備的簽證、變更洽商資料。
在分包招標采購時，提前做好成本測算、設(shè)置標底工作。提前擬定好合同，協(xié)助洽談、簽訂、審批工作。
2、工程管理（質(zhì)量、安全）
本部門主要工作任務(wù)涉及到在建項目。本年度在建工程有XXXXXXXXX工程的附屬工程和護岸施工，于今年5月20日全部完成。質(zhì)量方面：檢驗批、分項、分部工程合格率100%；質(zhì)保資料完成度100%；安全方面：嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，始終堅持“安全第一、口碑第二、效益第三”的原則，實現(xiàn)了零事故、零傷亡目標。
3、生產(chǎn)管理（進度、協(xié)調(diào)）
生產(chǎn)管理離不開專業(yè)、分包隊伍管理和合同管理。在施項目主管生產(chǎn)部門人員依據(jù)集團規(guī)范、標準上報產(chǎn)值和計劃，在合同范圍內(nèi)對項目進度合理安排和糾偏。
在XX工程拋石施工過程中，及時糾正了建設(shè)單位的不合理安排，挽回了不必要的費用支出。生產(chǎn)管理部門在材料進場、組織協(xié)調(diào)施工機械、人員隊伍工作上起到了決定性的作用。在與分單位結(jié)算時，提供有效證明資料協(xié)助合約部、財務(wù)部和項目經(jīng)理、董事長進行認證工作起關(guān)鍵作用。
4、信息檔案管理
信息管理系統(tǒng)資料及時完善、設(shè)專人專崗管理，項目前期資料、工程施工過程資料、項目安全管理資料、竣工備案資料和上報集團資料做到簽字齊全、有效管理。反映真實情況、有效、及時、可追溯。
檔案管理會涉及工程中心各職能部門，工程中心在日常工作中嚴把審核關(guān)，定期檢查和不定期抽查。在后期調(diào)閱資料中，各環(huán)節(jié)工作流程清晰，調(diào)查解決問題便捷、迅速。
各管理部門工作流程相互貫穿，目的是達到集團所承建的每個項目的計劃目標。本著分工不分家的原則，盡好每個崗位職責(zé)，工程中心全員在項目的經(jīng)營、投標、施工管理各階段完成好本部門日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
二、項目動態(tài)
1、浙江XX項目
XX工程本項目規(guī)劃路線全長XXXXkm。是X 集團在本年度經(jīng)營的重心，并且XXXX集團與XXXX公司簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為了促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、造福一方百姓，本PPP項目擬由XX業(yè)主方承擔(dān)73%的投資額進行回購。我XX 集團經(jīng)過一年多用心用情的經(jīng)營工作，工程中心在獲取項目初步設(shè)計資料后，組織技術(shù)人員熟悉設(shè)計圖紙、多次現(xiàn)場踏勘，提前做到了對項目概況、施工環(huán)境和施工重點難點心中有數(shù)。
工程中心與XX公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部門密切聯(lián)系，確定了雙方聯(lián)合體協(xié)議的主要條款、出資比例、預(yù)設(shè)了SPV公司股權(quán)結(jié)構(gòu)等工作。根據(jù)雙方自身條件，修改完善了政府主導(dǎo)編制的實施方案，重點就在投標人資格審核條款中需要與核電業(yè)主、政府進行確認工作，為政府在年前組織的公開招標做好準備。
在與XX公司商談過程中，我集團工程中心組織機務(wù)、物資中心參與做了周邊市場調(diào)研。首先，根據(jù)設(shè)計概算文件、料場及攪拌站設(shè)置方案，初編了砼供應(yīng)鏈成本利潤率測算。以初步設(shè)計文件完整的`單體工程為依據(jù)核算了大部分工程量，與設(shè)計概算文件進行對比，得出結(jié)論基本誤差不大。其次，在以集團領(lǐng)導(dǎo)組織下多次踏勘現(xiàn)場，選擇最優(yōu)的指揮部建址，并由工程中心技術(shù)人員出具草圖、編制概算。物資部門市場詢價，擬定了幾家指揮部的施工投標單位，提前做好了在項目動工時迅速完成指揮部的建設(shè)工作。
XX場平工程中標單位是XX集團，目前我集團成為XX在該項目上的意向分包商。該項目土石方挖方約XXXX 萬方（土方挖方約XX萬方，石方挖方約XX萬方），填方約XX萬方，XX為了盡早簽約達成協(xié)議，工程中心在集團領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下積極與XX公司接洽，提供XX企業(yè)相關(guān)資質(zhì)材料，證明我集團有實力有能力承建該項目。
2、四川XX項目
四川XX工程PPP項目位于XX鎮(zhèn)，總投資約15.4億。中標單位XX集團擬與XX集團投資設(shè)立新公司一起投資建設(shè)運營該項目。
工程中心參與了在此期間與XX團就出資協(xié)議、公司章程、PPP項目合同的共同編制審核工作，目前正在走審批流程過程中。
3、廣東XX項目
XX建設(shè)也是XX集團在該地區(qū)生產(chǎn)、辦公、生活的迫切需要，是集功能、生態(tài)、人文為一體的名片式項目。我集團要把握好這次有利機會，對維護和促進雙方合作關(guān)系具有重要意義。
工程中心派專業(yè)技術(shù)人員常駐XX現(xiàn)場，與XX業(yè)主、XX公司聯(lián)合成立工作小組，積極介入項目的前期決策階段。
4、湖北XX項目
XX工程合同額：8175.18萬元，于20xx年X月X日全部建設(shè)完工，XX已經(jīng)交付使用，并且XX建設(shè)指揮部開具了交付使用證明。因為建設(shè)單位種種歷史遺留問題，質(zhì)監(jiān)站未實施監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)工作還需進一步深入。現(xiàn)階段工程中心在組織技術(shù)資料人員做項目的竣工驗收資料整理工作，監(jiān)理、建設(shè)單位、勘察設(shè)計單位、分包單位等參建設(shè)單位的簽字手續(xù)基本完善，竣工驗收待與建設(shè)單位合力解決遺留問題后盡快組織實施。
三、管理中的問題與工作計劃
1、管理中的問題
在本年度，XX工程中心工作不足之處主要暴露在：專業(yè)人員結(jié)構(gòu)弱；部門和跨部門協(xié)作待加強；PPP項目專業(yè)知識儲備不夠。
專業(yè)人員結(jié)構(gòu)：市政公用工程、公路工程項目是我集團承接的主要范圍，尤其市政公用工程包涵的小專業(yè)眾多。目前在前期成本測算階段中反映出稍復(fù)雜單體工程施工經(jīng)驗和管理水平不足，更缺乏工程造價專業(yè)人才。工程中心隨后會與人事部門溝通，加強經(jīng)驗豐富的復(fù)合型人才的引進。
團隊協(xié)作能力：雖然目前XXXX集團工程中心團隊協(xié)作能力較強，但是大部分僅是在經(jīng)營階段。從投標開始到后期，不確定的因素較多，為了避免出現(xiàn)不必要的失誤，在接下來平時工作中會側(cè)重建立團隊協(xié)作的任務(wù)，健全各種硬性規(guī)章制度進行貫徹。
PPP項目專業(yè)知識儲備：基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)領(lǐng)域PPP項目市場龐大，XX集團XX是，通過各渠道方式加強學(xué)習(xí)PPP 知識是XX集團工程中心的本職。在財政部、發(fā)改委官網(wǎng)更新的文件資料，總有吃不透和學(xué)不完的理論要點。所以，在將來的日常管理中會重點關(guān)注，集中組織學(xué)習(xí)國家部委關(guān)于PPP項目的規(guī)范性和指導(dǎo)性文件，努力使團隊成員提升為PPP知識普及型到準專家型。
2、工作計劃
根據(jù)XX第X集團董事局領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營戰(zhàn)略，會繼續(xù)以XX集團公司為代表的央企、大型國企和優(yōu)質(zhì)上市股份制企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系。XX三個地區(qū)的項目在20xx年初預(yù)計會相繼落地。
XX項目在政府實施方案審批流程完成后，預(yù)計在隨后的一個月之內(nèi)政府將組織公開招標社會資本合伙人，XXX集團工程中心會全力進行相關(guān)投標文件編制、收集、整理工作，及時、順利完成投標響應(yīng)。中標后，參與組建項目公司和主導(dǎo)指揮部建設(shè)等工作。
XX項目在XX建設(shè)集團組織采購招標公告后，XXX集團工程中心將組織部門協(xié)作，做好前期工作和投標并同時準備開工建設(shè)。
XX項目預(yù)計在春節(jié)前通過業(yè)主的方案評審。
XX工程正在與核服集團簽訂公司出資協(xié)議，計劃元月份完成公司注冊工作。
年終述職報告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到xx智能設(shè)備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨x總來做一番事業(yè)。能夠和xx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。
自x月x日來到公司至今已經(jīng)x月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了x個星期。x部長、x部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。
之后x總、x總進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。
在接下來的x個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個過程當(dāng)中，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。
在進入第x個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。
為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同領(lǐng)導(dǎo)走訪了xx公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。
與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請x總參考：
1、公司歷經(jīng)x年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。
2、當(dāng)我們初入市場或未達規(guī)�；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運營管理。
但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。
3、我們需要著手解決的幾件事情
(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎(chǔ)。
(2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
(3)售后服務(wù)標準化、規(guī)范化。
(4)管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。
(5)市場運營模式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。
(6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。
(7)更有競爭力的市場政策的建立。
針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的`政策供x總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。
這個階段做的主要事情還有：
(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用。
(2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。
(3)說明書的標準化和質(zhì)量。
(5)明年政策的考慮以供x總決策參考。
上述為入司x月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中x總都在指導(dǎo)進行，所以才能夠有成長，感謝x總!同時也感謝x總和所有員工!
年終述職報告4
回顧這一年來的工作，作為從事快速消費品文秘方面的工作我，身在我這個崗位不得不對自己嚴格要求，所以我一直要求自己努力做好本職工作。工作這一年來，我堅持自己一貫固有的踏實、認真做人的作風(fēng)，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心來為公司事業(yè)服務(wù)，把自己多年來在所學(xué)到的經(jīng)驗用在實踐工作中，嚴于律己，克盡職守；在各位領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配合下，較圓滿地完成了自己的工作。下面，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、堅持不斷學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
作為文員這一個崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：
一是向書本學(xué)。工作之余，我總要抽出時間向書本學(xué)習(xí)，工作中總有一些問題我們自己解決不了，不得不去查閱書本。原來我對財務(wù)知識很多都不是很了解。雖然以前也做過關(guān)于財務(wù)方面的工作，但沒有一家有我們國企單位對財務(wù)要求嚴謹，不懂之處我只有問同事或同學(xué)朋友，請教他們?nèi)绾巫觥Ｎ以瓉韺脽羝瑳]有用過，但是現(xiàn)在幻燈片作為一個演示軟件，作為文員的我必須要掌握。為此我購買書在家里學(xué)習(xí)。
二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了領(lǐng)導(dǎo)的雷厲風(fēng)行、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。領(lǐng)導(dǎo)說到就要做到，有制度就要實行，要不做制度的作用就是一張白紙。三是向同事學(xué)。我時我辦公軟件有不會的，我總要請教我們市場部主管，他人很好，總是耐心教我，還有我們銷售部的主管，總是教我一些營銷知識，讓我工作更得心應(yīng)手，當(dāng)然還有好多同事都是樣，我想無論哪個人都有值得我學(xué)習(xí)的一面。
二、工作嚴謹，勤奮工作
我剛開始接觸快速消費品這一工作以來，有些不能適應(yīng)這種工作模式。也經(jīng)常出一些小錯。幸好領(lǐng)導(dǎo)對我許多工作上的幫助及時的指出我工作上的錯誤讓我及時改正。還有我的同事對我工作的支持，沒有他們的支持我也不能很好的完成自己的工作。我能有今天，不能忘記領(lǐng)導(dǎo)和同事的.關(guān)愛，以此我的回報方式就是更加的努力地工作。目標任務(wù)完成98.2%。我很有成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。也希望在明年我們也能打了一個漂亮的勝仗。
三、盡心履職，做好本職工作
作為文員，我不比我們領(lǐng)導(dǎo)有壓力，我只有承擔(dān)認真工作，把好費用關(guān)的義務(wù)。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交代工作，努力保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在3—9月這段旺季，為了不誤工作效率，我經(jīng)常自己加班工作審核費用，及時處理費用。但是到現(xiàn)在想想，原來的努力是值得的。我相信付出總有回報。
總而言之，這一年以來的工作，我可以問心無愧地說，自己盡了心，努了力。我還一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事一如既往地待我。
年終述職報告5
來公司近四個月，我一直擔(dān)任著xx縣區(qū)經(jīng)理一職。這對我來說這是一個全新的崗位，我積極投入、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：
一、人心是關(guān)健。
1、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個關(guān)健。
2、業(yè)務(wù)員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健。
3、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。昨天與陳華軍的溝通我認為XX年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)XX的`重大決策！
二、人員配備：
將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。
三、戰(zhàn)略目標：
所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢，果斷實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標。
四、請求支援：
1、公司給予車輛支持。
2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。
3、請公司給予縣區(qū)只認結(jié)果不認過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。
五、XX縣區(qū)整體計劃：
1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣，同時發(fā)展干黃品類。
2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。
3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū)。
六、元月計劃：
1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時將xx縣經(jīng)銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。
2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時談好一到兩個干黃的經(jīng)銷。
3、第四個星期根據(jù)實際情況而調(diào)整。
年終述職報告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作述職如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在XX等展覽會和XX等專業(yè)雜志推廣后，我公司的X牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下X萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額X萬元，產(chǎn)銷率X%，貨款回收率X%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達X財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在X市X科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了XX內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的`品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以XX本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們XX科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
年終述職報告7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照會議安排，現(xiàn)將本人今年來履行黨委書記職責(zé)，抓好黨建工作的相關(guān)情況作如下匯報，請予評議。
作為黨建工作第一責(zé)任人，我始終從謀劃地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展方面著眼，從加強班子隊伍建設(shè)上著手，從服務(wù)民生方面著力，不斷提高自身和班子推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的能力，自覺把黨建工作和經(jīng)濟工作有機結(jié)合，互相促進，推動全鄉(xiāng)各項工作的開展。
一、以明確職責(zé)為切入點、全面落實黨建工作責(zé)任
年初，召開專題議黨建工作會議，認真分析全鄉(xiāng)黨建工作的現(xiàn)狀，理清思路，進行安排部署。一是制定全鄉(xiāng)黨建工作規(guī)劃，提出切實可行的目標和措施，用規(guī)劃總攬全鄉(xiāng)工作大局;二是與21個基層黨組織簽訂黨建工作責(zé)任書，明確責(zé)任;三是建立黨建工作聯(lián)系制度，明確黨委領(lǐng)導(dǎo)班子定期到所聯(lián)系的點開展黨建工作的指導(dǎo);四是明確經(jīng)費，為抓好我鄉(xiāng)黨建工作提供了經(jīng)費保障。
二、以基層組織建設(shè)年為契機，加強基層組織建設(shè)
一是制定《董地鄉(xiāng)關(guān)于開展基層組織建設(shè)年活動的實施方案》等文件和定期督查、定期匯報、辦公室人員職責(zé)等制度。二是嚴格按照**黨建發(fā)【20xx】4號文件精神要求，成立工作組，對全鄉(xiāng)21個基層黨支部進行分類定級，認真查找問題，針對存在的問題制定了整改方案，限期整改。三是爭取資金解決了聯(lián)鄉(xiāng)村小寨小學(xué)圍墻和院壩硬化這一多年來聯(lián)鄉(xiāng)村黨員、群眾反映強烈的問題。四是認真開展村干部述職述廉質(zhì)詢評議活動，對兩名不合格的村干部進行了停職停薪處理。四是認真開展農(nóng)民講師的巡講活動，采取老百姓喜聞樂見的方式把黨的方針政策和群眾急需的種植、養(yǎng)殖技術(shù)宣傳到千家萬戶。五是結(jié)合實際，開展以“增強發(fā)展意識，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，破解發(fā)展難題，實現(xiàn)跨越發(fā)展”為主題的`學(xué)習(xí)實踐活動，以“三抓三提高、三爭三加快”(抓理論學(xué)習(xí)，提高干部素質(zhì);抓基層組織建設(shè)，提高執(zhí)政能力;抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)水平;爭項目資金，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);爭政策扶持，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;爭目標第一，加快發(fā)展速度)為學(xué)習(xí)實踐活動的載體，充分發(fā)揮好基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動科學(xué)發(fā)展。
三、以活動載體搭臺，強化干部隊伍建設(shè)
深化“四幫四促”活動，扎實開展“干部駐村”工作。“幫縣、聯(lián)鄉(xiāng)、駐村”工作開展以來，鄉(xiāng)黨委不斷加強駐村干部管理。一是與村委會協(xié)調(diào)，解決駐村干部的落腳點;二是要求駐村干部要察民情、聽民聲、解民憂，按月擬定工作計劃，鄉(xiāng)黨委不定期進行抽查;三是建立駐村干部定期交流座談制度，實行一月一座談，交流經(jīng)驗與心得，相互探討、研究工作中的重點、難點問題。四是認真開展“陽光政務(wù)”和“一迎雙爭”等活動，加強鄉(xiāng)村干部職工作風(fēng)整頓，提高辦事效益，扎實推進作風(fēng)建設(shè)，樹立為民、務(wù)實、清廉的良好形象。通過這一系列活動的開展，農(nóng)業(yè)銀行**市分行為董地鄉(xiāng)“母親”水窖捐贈維修資金5000元;春節(jié)前夕,為冷沖、**兩村贈送大米80袋，菜籽油80桶;爭取春耕備耕資金2萬元。使該項活動取得了實效。
四、積極轉(zhuǎn)化黨建成果，促進經(jīng)濟社會發(fā)展
今年，我鄉(xiāng)堅持要發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的工作思路，推進全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會不斷發(fā)展;一是以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷發(fā)展，20xx年完成烤煙種植20xx畝，經(jīng)果林種植20xx畝。二是以危房改造為主的民生工程進一步實施，20xx年實施“整縣推進”第二階段任務(wù)數(shù)497戶，現(xiàn)已全部啟動;三是以公路、水利等為主基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，20xx年“一事一議”工程完成通組路硬化4320米，串戶路硬化13520米;四是以城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作為主的社會事業(yè)進一步推進，20xx年一季度完成16-60周歲年輕參保人數(shù)3676人;五是引資520多萬元在羅嘎村創(chuàng)辦了苗圃基地和中藥材料種植基地，進一步壯大了村集體經(jīng)濟。
五、堅持嚴以律己，自覺執(zhí)行“廉潔自律”規(guī)定
嚴格履行黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)，慎權(quán)、慎獨、慎友，深信名益高于一切，正人先正己，以德服人。認真貫徹民主集中制原則，精誠團結(jié)，顧全大局，對縣委的決議和部署，都不折不扣地認真貫徹執(zhí)行。
六、不足及下步工作打算
一是村干部文化素質(zhì)偏低，部分黨支部對黨建工作的重視程度不夠，對黨建工作的系統(tǒng)性、全面性把握不全;二是個別支部的政治核心作用有待加強，“兩委”關(guān)系處理不當(dāng);三是由于鄉(xiāng)村兩級工作經(jīng)費緊張，存在著黨建工作投入不足等問題。
在今后的作中，我將嚴格按照縣委組織部的要求，牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職”的理念，緊緊圍繞“五個好”目標要求，團結(jié)黨委班子成員，創(chuàng)新機制，強化黨員經(jīng)常性教育和監(jiān)督管理，積極探索黨員服務(wù)群眾長效工作機制，進一步推進基層組織建設(shè)年活動，繼續(xù)深化“四幫四促”活動，充分認識遠程教育在黨建工作中的重要作用，扎實推進發(fā)展型黨組織的建設(shè)，切實增強黨的基層組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的能力，以優(yōu)異的成績迎接的召開!
年終述職報告8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)的各界代表，你們好;
首先我以誠摯的心情，向大家表示衷心的感謝。感謝組織上對我的信任，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的支持，同時也感謝社區(qū)居民對自己的理解和愛戴。
我叫xx，是x派出所x社區(qū)的一名社區(qū)民警
，并兼職社區(qū)的副主任。我的工作職責(zé)是負責(zé)x社區(qū)的人口管理，安全防范，打擊處理違法犯罪等工作。在這里請允許我向在座的諸位來匯報我的述職報告。
一年來，自己在黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，按照各個時期的工作總體部署，結(jié)合自己本崗位的工作實際，在不斷提高自己思想覺悟的同時，開展了治安防范，人口管理，值班值宿，接警處警各項專項斗爭等工作�；旧隙寄馨凑丈霞夘I(lǐng)導(dǎo)要求的標準，規(guī)定的目標，如數(shù)和超額完成。自己在感覺上，今年比去年又有較長足的進步，自己的責(zé)任區(qū)的治安又有了良好的基礎(chǔ)，概括總結(jié)起來，主要有以下幾點;
一，社區(qū)治安的基本情況
我的轄內(nèi)社區(qū)地處x市x區(qū)x大街，社區(qū)由x.x.x西共計三個單元小區(qū)組成。南起x路，北至x路。東起x巷，西至x街。占地面積x平方公里。北部與x市場毗鄰，是市民與外阜批發(fā)商販經(jīng)商購物的要道。出租房，庫房與門市網(wǎng)點比較多。各類貨物，車輛與進出社區(qū)的外來人員過于頻繁和復(fù)雜，來往人群密集，取送貨車穿梭，一些犯罪分子�；煊谄渲�，給社區(qū)造成不安全隱患。
針對本轄區(qū)這一復(fù)雜情況，自己著重于從人口管理做起，首先熟悉轄區(qū)的人口情況。根據(jù)以往積累的資料來進行工作，經(jīng)過調(diào)查走訪，我的轄內(nèi)社區(qū)總戶數(shù)是xx戶，總?cè)丝趚x人，居民樓x棟，單元樓道xx個， 60歲以上老年人xx人，低保x戶xx人，邊緣戶x戶x人，退休老人xx人，下崗失業(yè)人員xx人，重點人口x人。
社區(qū)黨委由x人組成，自管黨員xx人，在職黨員x人，社區(qū)工作人員x人，公益人員x人。
轄區(qū)外來人口xx人。其中包括寄住人口數(shù)xx人，流動人口xx人。有出租房xx戶，住房改庫房x戶，窗改門市x戶，門市網(wǎng)點x家。駐區(qū)單位x家。中小學(xué)校x所。
通過了一個時期，對轄區(qū)人口的進一步了解，基本上掌握了轄區(qū)的常住人口，寄住人口和流動人口的現(xiàn)實表現(xiàn)情況，自己也從熟悉人口開始，通過各個樓道的樓主任，樓代表，經(jīng)常深入轄區(qū)樓道，一個樓一個樓的熟悉轄區(qū)人口情況，對人口登記卡認真填寫，通過人口熟悉，進一步了解與掌握了本轄區(qū)人口的基本情況，也使群眾對轄區(qū)社區(qū)民警有了更深一層面的認識。
二，主動開展社區(qū)治安工作
在過去轄區(qū)經(jīng)常發(fā)生一些各類案件，其中有入室盜竊，搶劫等可防性案件，但是由于流動人口在此活動較多，破案難度大，而且比較被動，因此，自己組織治保會和社區(qū)干部及治安積極分子在年初制定工作計劃的時候，發(fā)動大家分析過去發(fā)生案件的漏洞，研究了幾項可防性措施，并進行了實施。
1、多種形式，多種管道，向群眾進行廣泛宣傳教育活動。
召開社區(qū)安全工作會議，對出租房及外來人口在進行登記管理的同時，進行面對面的宣傳，從而提高他們的自防意識。
2、加強技術(shù)防范設(shè)施，消除安全隱患。
發(fā)動轄區(qū)群眾特別是對家中經(jīng)常無人的住戶，經(jīng)商做買賣的人員，各級領(lǐng)導(dǎo)干部，離退休的老同志，勸說他們安裝防盜門窗，補裝樓道感應(yīng)電燈，從根本上堵塞犯罪分子的可乘之機。
3、建立群防組織，開展就地就近治安巡邏。
對易發(fā)案部位組織巡防隊員強化巡邏，義務(wù)積極分子與離退休的老同志，老干部進行志愿性地全方位巡邏。同時，自己也經(jīng)常到轄區(qū)巡查重點地區(qū)，了解轄區(qū)治安情況。發(fā)現(xiàn)情況，主動出擊，盡快地把問題及時解決在萌芽狀態(tài)中。
三，社區(qū)其他工作的.情況
在完成了所里安排的各項任務(wù)以后，我堅持到社區(qū)警務(wù)室工作，主動為社區(qū)群眾及外來人員辦理戶口，身份證，居住證，對求助的群眾熱情接待，全力幫助解決問題。
同時認真解答一些群眾不明白的事項咨詢。利用走訪時間向社區(qū)居民，向老年人和中小學(xué)生進行治安防范方面的‘自防’知識傳播，提高他們的‘自防’能力。
每月召開兩次有社區(qū)主任.巡防隊員和治安積極分子參加的綜治例會，通過近期以來轄區(qū)發(fā)生的各類治安狀況，通過110在本轄區(qū)的出警記錄，研究分析案情。找出在治安工作中的漏點，及時調(diào)整工作計劃和方案。積極安排下一步的巡防工作。
主動在社區(qū)里發(fā)展居民信息員，我們的老年人，老黨員，老干部，義務(wù)積極分子都是流動的監(jiān)控鏡頭。通過在聊天中，遛彎時，甚至在買菜的過程里。他們隨時在關(guān)注著社區(qū)的每一個角落。不給違法分子有犯罪的可乘之機。
年終述職報告9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步�？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富�，F(xiàn)就我自06年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
一、深化思想認識，明確職責(zé)定位。
我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進入保險公司多年，一直都是在從事機關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
三、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機關(guān)工作形成的惰性，嚴以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
四、不斷改進工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機關(guān)時，可能習(xí)慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學(xué)問。
然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當(dāng)中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問題。
年初，在分公司確定的`“一個目標，兩個堅持，六個關(guān)鍵”的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況，在張經(jīng)理的報告中已有詳細的說明，在這里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達的任務(wù)目標，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負擔(dān)太重所下的保守任務(wù)�？吹降诙I銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費 萬，有效增員 人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠遠沒有達到應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦啊?”，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎么說劃就劃走了?”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學(xué)習(xí)，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。
七、下一步的打算和努力方向
業(yè)務(wù)方面，我們必須要痛定思痛，認真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為08年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務(wù)。
隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，08年的工作首先應(yīng)當(dāng)解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話說：“人心齊，泰山移;多增員，多舉績�！币虼耍霸缰贫ㄐ碌脑鰡T計劃任務(wù)，強調(diào)其重要性，落實責(zé)任到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取08年營銷人員總數(shù)達到 名。
學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。08年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進的同業(yè)公司學(xué)習(xí)，把先進的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當(dāng)中去。我還需要要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，為人處世高標準、嚴要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20xx年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。
個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。
謝謝!
述職人：XXX
20xx年xx月xx日
年終述職報告10
本人本學(xué)年擔(dān)任(7)班，高三(8)的教師任務(wù)。在本學(xué)年中，本人堅持熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛教育事業(yè)，經(jīng)常關(guān)注國家大事。在工作中，我能服從學(xué)校的安排，認真做好學(xué)校安排的的每一個任務(wù)。
在教學(xué)中，我本著"關(guān)注每個學(xué)生，上好每節(jié)課"的教學(xué)理念，做到認真鉆研教材，探索合適學(xué)生的教學(xué)方法;課中，關(guān)注每個學(xué)生，通過各種教學(xué)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;課后，認真批改每次作業(yè)，經(jīng)常給學(xué)生做思想工作等。面對所教班級學(xué)生基礎(chǔ)差，部分學(xué)生放棄的情況，我堅持做到不放棄每個學(xué)生，并利用課余時間，特別是晚上的時間，給全班每個學(xué)生進行至少單一次的單獨輔導(dǎo)，主要個別作文和填空輔導(dǎo)，大部分學(xué)生在這方面的成績有很大的提高，許多完全不學(xué)習(xí)學(xué)生，都懂作文基本格式。
對于臨界生，我采用努力做到每周至少兩次進行單獨輔導(dǎo)的策略，所臨界生成績都超過90分。對于基礎(chǔ)好的學(xué)生，我在高考前夕，不斷另外給予他們指導(dǎo)，提供額外的訓(xùn)練題目，給他們精神鼓勵，這幾個學(xué)生在高考的時候都超過120分。
在科研方面，結(jié)合我們學(xué)校學(xué)生情況，不斷探索有效的教學(xué)方法與策略，所寫論文《生態(tài)化作業(yè)設(shè)計》獲得廣東省教育學(xué)會論文比賽三等獎。另外我還積極參與學(xué)校的兩個課題，即英語組的寫作課題和心理學(xué)的課題，并形成論文《圖式理論與英語寫作策略與模式探索》、《對學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的反思》等。我還通過課堂來驗證理論，我所上的公開課"名詞性從句的用法與運用，定語從句的用法與運用"受到學(xué)生的歡迎，特別是邁克一課，學(xué)生上完課后還津津有味的.談?wù)�，要我多給他們找點資料看。同時，也得到學(xué)校老師，區(qū)教研員的表揚，并獲得新區(qū)青年教師優(yōu)質(zhì)課比較的第一名，代表新區(qū)參加xx市高中優(yōu)質(zhì)課大賽第六名。xx年對我來說的來說是艱辛的一年，也是收獲的一年。我應(yīng)該感謝給予提供幫助與指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師。
通過一年的學(xué)習(xí)與工作，我也意識到自己的不足，特別參加了xx市優(yōu)質(zhì)課大賽后，我覺得自己在英語基本功方還要加強，不能因為上高三就放棄對自己的練習(xí)。同時，作為研究生，我這一年靜下來反思，寫作的時間還太少。
成為一名研究型教師是我研究生期間的理想，今后，我一定繼續(xù)努力教學(xué)，在教學(xué)中研究有效果的教學(xué)方法，有效的學(xué)習(xí)方法，多培養(yǎng)好綜合素質(zhì)高的學(xué)生，謝謝。
年終述職報告11
一、思想上
在思想上，堅決擁護黨的教育方針，落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立以教學(xué)為中心，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)思想。積極參與學(xué)校組織的落實科學(xué)發(fā)展觀，活動，通過這些活動，進一步提高自己的黨性。作為一名xxx，要以身作則，為廣大師生做好服務(wù)工作。
二、主要工作實績，今年擔(dān)任的行政職務(wù)是教務(wù)科研處副處長(主管學(xué)�？蒲泄ぷ�)和創(chuàng)建工作。
1、組織了骨干教師指導(dǎo)下青年教師教學(xué)比賽和專業(yè)帶頭人、骨干教師赴xx考察匯報課，帶領(lǐng)專業(yè)帶頭人、骨干教師進行教學(xué)改革。
2、負責(zé)xx縣片區(qū)招生工作，超額完成學(xué)校交給的任務(wù)。
3、負責(zé)成功申報了1個省級精品專業(yè)、1個省級精品課程、4個省級專業(yè)帶頭人。
4、負責(zé)成功申報了3個市級重點項目。
5、負責(zé)了學(xué)校省“xxx”重點項目的創(chuàng)建工作，效果明顯。出色完成了省級示范性職業(yè)學(xué)校中期檢查，得到了省專家組的高度好評。
6、擔(dān)任了xxxx班的畢業(yè)設(shè)計教學(xué)工作，深受學(xué)生的喜愛，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量比較高，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生的一致好評。
回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準確無誤地銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：
財務(wù)核算和財務(wù)管理工作：
組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。
這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的.支持�；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達x億xx萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)xxx張，處理會計憑證xx張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
年終述職報告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家好!
xx月，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了xx分理處，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，xx分理處已經(jīng)xx個年頭了，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工的標準嚴格要求自己，立足本職工作，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位默默奉獻著，為我們的銀行事業(yè)發(fā)一份光，貢獻一份熱。忙忙碌碌的即將過去，回顧一年來的所有工作令人欣慰，在支行分理處各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，我圓滿順利地完成了本年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報如下：
一、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。特別是學(xué)習(xí)《員工違規(guī)處理辦法》和《員工守則》等。增加自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。
二、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的`形象，因此，我時刻提醒我自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規(guī)章制度進行操作，同時盡最大努力去幫助客戶耐心解答客戶在輸業(yè)務(wù)過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。
三、大力宣傳新業(yè)務(wù)品種，積極營銷中間業(yè)務(wù)，全面完成分理處下達的各項業(yè)務(wù)指標，xx保險xx萬元，xx保險xx萬元，辦理網(wǎng)銀開戶85戶，xx卡開戶xx戶，為本行創(chuàng)造了中間業(yè)務(wù)收入。
四、增加安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故，業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，工作中能夠堅持及時上下班，進出門能做到即開即鎖隨手關(guān)門，堅持做到一日三碰庫，杜絕自辦業(yè)務(wù)，及時避免業(yè)務(wù)操作風(fēng)險。回顧，展望，在新的一年里我會加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。
述職人：xx
xx月xx日
年終述職報告13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼一年又要結(jié)束了�；仡欁晕冶灸甑墓ぷ�，最深的體會就是自我的辛勤付出有一點收獲。本人在這一年里繼續(xù)擔(dān)任教導(dǎo)主任一職，分管學(xué)生學(xué)籍管理、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、學(xué)生成長記錄袋、禮貌學(xué)校網(wǎng)管理及科學(xué)、思品等的教學(xué)研究工作，并擔(dān)任六（x）班語文教學(xué)。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作�，F(xiàn)將有關(guān)工作情景做述職如下：
一、政治思想方面
本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。平時能關(guān)心時政，認真學(xué)習(xí)，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認識到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺遵守學(xué)校制度的表率。嚴于律己，盡心盡責(zé)，以較高的要求來約束自我。
二、教育教學(xué)工作
本人能牢固樹立以上課為本的思想，在教學(xué)過程中能與同年級組的教師一齊研究，討論教學(xué)資料、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負擔(dān)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)本事和語文素養(yǎng)的提高。在這一年的任教中，對于學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生我堅持經(jīng)常協(xié)助班主任，與其父母多溝通。在學(xué)校里多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，對于作業(yè)經(jīng)常不做的學(xué)生，讓他們利用課余時間完成。對于理解本事較差的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)。在每次的素質(zhì)檢測中，所任班級的同學(xué)均能取得較好成績。多名同學(xué)在各類作文競賽中獲獎，自我撰寫的教學(xué)論文也在省、區(qū)級獲獎。
三、管理工作
作為學(xué)校的一名中層干部，能做到相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認真負責(zé)，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)職責(zé)，不計報酬，不計名利。
（一）學(xué)籍管理工作：
1、年初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學(xué)籍審批。
2、每學(xué)期開學(xué)初，為轉(zhuǎn)走學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學(xué)生及時辦理學(xué)籍增補。
3、對我鎮(zhèn)小學(xué)生的學(xué)籍檔案進行管理，組織班主任教師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)，把學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)上傳入庫，實現(xiàn)了小學(xué)生學(xué)籍的電子化管理。
（二）教務(wù)工作
教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要的`耐心和細心。
1、平時能把各種教研活動、會議的通知、車輛安排等都能準確及時地傳到達各辦公室及有關(guān)人員手中。
2、本年各種會議和教師病事假較多，我能細心做好平時調(diào)課、代課工作，為了落實到人，做到調(diào)、代課、會議通知不帶信，寧可跑上奔下，走東竄西。雖然人勞累一點，但只要能保證學(xué)校的教學(xué)工作能正常開展我就心滿意足了。
�。ㄈI(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作
1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)課程改革教育叢書，領(lǐng)悟新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想，本年，教導(dǎo)處組織全體教師學(xué)習(xí)了《xx》等的理論學(xué)習(xí)。還組織了五年級的教師參加區(qū)舉行的新教材教法培訓(xùn)，弄清新大綱的要求和教材修改的資料�；顒雍蠼M織教師開展研討，撰寫教學(xué)反思。同時認真做好資料收集、整理工作。
2、本年，仍堅持把校本培訓(xùn)融入學(xué)校教研，安排好教師參加各級各類的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動，以次提高教師的教育教學(xué)水平。各學(xué)科組開展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長搭建舞臺。教師們學(xué)有所得，行有所感。
四、其他工作
1、根據(jù)上級的精神，及時收集有關(guān)信息，做好禮貌學(xué)校電子臺帳管理的信息錄入、上傳工作。
2、做好學(xué)生成長記錄袋的管理工作。督促班主任教師及時收集、增添資料，把工作做實做細。
3、協(xié)助教導(dǎo)主任組織并落實各類調(diào)研、競賽活動。本年，以教學(xué)質(zhì)量為中心，組織了一年級拼音過關(guān)測試、三年級語文、四年級《品德與生活》調(diào)研，出好試卷，及時作好分析與反饋工作，使教師們心中有數(shù)，以便采用相應(yīng)的教學(xué)措施，提高學(xué)科質(zhì)量。做好畢業(yè)班的閱卷、試卷質(zhì)量分析等工作。
五、存在的不足
1、組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠。
2、深入課堂、深入班級不夠。教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進一步提高。
我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問題，也是自我錘煉的方向，相信在大家的幫忙下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自我的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻。
在這一年的工作中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的大力支持，在此對你們表示萬分的感激，多謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終述職報告14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您好！
本人于xx年xx月起，在xx衛(wèi)生院開始上班。這一年來，在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和提攜下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了臨床醫(yī)生的崗位職責(zé)。
一、愛崗敬業(yè)，誠信團結(jié)
在工作中，能夠堅守崗位，盡責(zé)盡力的做好自己的工作。接待病人時，能夠及時與病人溝通，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況，能及時的書寫并完成病歷。在自己有主管的病人時，我能夠做到全程監(jiān)護，隨時觀察病人情況，能及時的向上級醫(yī)師反饋病情，能較快較好的遵醫(yī)囑執(zhí)行病情，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續(xù)，使病人順利出院。在與病人交流溝通時，我能夠做到真誠熱心的交流，當(dāng)然在醫(yī)患溝通交流時，我的不足是不耐心，如工作繁忙時、情緒差些時都會有不耐心、嫌麻煩及態(tài)度不好等表現(xiàn)，在今后的工作中，我會在這方面改進的，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流。在與同事的交流溝通方面，我能夠做到真誠待人，工作團結(jié)。在思想態(tài)度上，我能夠做到尊敬老同志，熱愛新同志，并能嚴格要求自己不在背后指責(zé)他人的不是，少說多做，在這方面我將繼續(xù)保持，努力提高，做一個受大家歡迎的人。在生活上，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流，并一貫以能取的他人的信任為行事準則，盡力盡量做到不妨礙他人的生活和工作。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作，并能及時與同事們溝通交流，以彌補工作中的漏洞和不足，自己有空
閑時間也能幫他人做些事情，我的婦幼工作有時任務(wù)量大時，大家也能熱心積極地幫我分擔(dān)，在今后的工作中，我將繼續(xù)保持好的交流習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)互助的精神。
二、努力提高個人業(yè)務(wù)水平
在這一年當(dāng)中，我體會到作為一名基層醫(yī)務(wù)工作者，其業(yè)務(wù)水平的要求是全方位的，不僅要求有全面扎實的理xx，還更要求有過硬的臨床操作能力。我能夠正確的檢查診斷一些常見病，能做到簡單的用藥處理。但我本人在業(yè)務(wù)水平方面，仍是有很多不足的。首先，理論知識不全面，這導(dǎo)致了面對許多病種，不能有效的做出檢查和病史搜集等工作。其次，臨床操作水平較差，不能全面的熟練的幫助同事們處理急診病人。再次，理論知識不扎實，在臨床的檢查、診斷、用藥、護理等方面不能較快較好的完成工作。在今后的工作中，我會在理論和實踐兩方面努力提高，做到工作正確及時有效的.完成。
三、兒童預(yù)防保健工作方面進一步提高
我在衛(wèi)生院里兼職兒童預(yù)防保健工作。兒童預(yù)防保健工作項目多，責(zé)任重大，其工作要求是細致、耐心、長期的做這方面的工作。我在這塊工作上，能夠較好的完成一部分工作任務(wù)，如兒童預(yù)防接種信息微機錄入的工作能較好的完成，常規(guī)計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類、二類疫苗的區(qū)別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面。但我仍有較多的預(yù)防保健工作方面做的不足，在今后的工作中我會改正
不足，進一步提高辦事能力，能夠較好全面的掌握兒童預(yù)防接種保健及金苗信息卡的辦理工作。
在20xx年里，工作中的體會和總結(jié)就是這些。為了保持優(yōu)點，改進不足，下面再根據(jù)工作總結(jié)，把20xx年里的個人工作計劃制定如下：
1、繼續(xù)保持發(fā)揚“愛崗敬業(yè)、誠信團結(jié)”的精神。在病歷書寫上，進一步提高自己的體格檢查水平，完善病史搜集的能力，改進書寫時的用語和習(xí)慣。
2、自己主管的病人，要全程監(jiān)護到出院，做到不誤診；病人的出院手續(xù)悉心指導(dǎo)辦理，做到不漏交費用。
3、出勤方面要向先進看齊，做到?jīng)]大事沒急事不請假。在醫(yī)患溝通時，做到真誠、熱心、耐心的與患者交流，并能做到善于和患者溝通。
4、在與同事的交流溝通上，做到真誠待人，互助友愛，關(guān)心他人，要繼續(xù)保持團隊精神。
5、努力提高個人業(yè)務(wù)水平，理論知識和臨床操作都要加強。在兒童預(yù)防保健工作方面，要向前輩學(xué)習(xí)以提高自己的工作能力，建立健全各種表冊，及時準確上報各種報表和數(shù)據(jù)，積極配合上級指派的臨時任務(wù)。
總之，我在這一年的工作當(dāng)中，進步很大，不僅在業(yè)務(wù)上，還是在待人接物上，都能有較好的表現(xiàn)；在這一年中，不足也很多，在醫(yī)患溝通上、病歷書寫上、臨床操作上、兒童預(yù)防保健上
等都有許多不足，這些都是我今后工作中努力完善和提高的重點。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
年終述職報告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
又到一年年終述職的時候了，20xx年對我來說是收獲滿滿的一年，也是轉(zhuǎn)折開始的一年，細細的整理一下。年初行里評給了我柜面優(yōu)秀人員，給予我上一年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來做好這一年的工作。二月份到xx參加柜面優(yōu)秀人員培訓(xùn)，這是我行首次對柜面人員舉行的大規(guī)模的專業(yè)的培訓(xùn)，為期一周的封閉式互動交流式培訓(xùn)，更讓我覺得作為xx人的幸運
全國各地的柜面人員充滿了熱情活躍，他們對工作的熱愛感動了我，也啟發(fā)了我，要發(fā)覺身邊支撐點，讓自己堅持把工作做下去。今年正好又是我入xx的第五個年頭，這五年在xx的柜臺，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)技能，學(xué)微笑服務(wù)，學(xué)會忍，學(xué)會平和對待事物，學(xué)會把集體的氛圍帶動起來，為自己創(chuàng)造更好的共事環(huán)境。
已經(jīng)成長為一個內(nèi)心成熟的老柜員，不再因為客戶的冷漠和故意刁難而憤憤不平，而影響自己的情緒，相反，一切都可以應(yīng)付自如，微笑面對。因為業(yè)務(wù)的全面熟悉，更喜歡為客戶全方面著想，從服務(wù)客戶方便客戶的方面著想，既要快捷辦理又要周全服務(wù)。x月份，終于等到了轉(zhuǎn)正的合同簽訂，其實第一批沒有我名單的時候真實很失落，但是身邊的.同事友好相處又讓我舍不得離開，我默默的繼續(xù)為xx貢獻，所以等到了合同的簽訂，我并無那般興奮不已，我很坦然的接受，但是內(nèi)心還是有著一份真正的歸屬感，很踏實，容易知足的我知道要繼續(xù)為xx做貢獻。
20xx年也正好是我30歲大關(guān)，我突然覺得在過去這x年里，我除了把業(yè)務(wù)和服務(wù)做到游刃有余外，并無其他收獲，我沒有給自己定目標定計劃，沒有目標的人生會很迷茫，得到了歲月的痕跡以外卻無工作上的進展，于是我堅決的選擇轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。內(nèi)心的矛盾從來沒有消減，我有工作的激情與熱情，但是我清楚知道我沒有堅實的后盾，沒有所謂的人脈和資源。
但是我必須去嘗試，如果不踏出這一步，那么更無可知道將來。對于很多人來說30歲已經(jīng)老了，已經(jīng)沒有什么激情去開始什么，而我反而覺得30歲剛開始，我之前已經(jīng)浪費那么多年毫無進展，現(xiàn)在更應(yīng)該覺悟，而且現(xiàn)在這個時候剛好，敢于接受失敗，敢于迎接挑戰(zhàn)。x月底我終于轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理。
原本單純的柜臺生活并未讓自己有較多的社會經(jīng)驗，所以在這個全新的崗位中，我像初生牛犢一樣好奇，卻也容易犯錯。甚至與客戶的交談都是我需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我不知道該如何交談，交流什么內(nèi)容，而且我害怕自己的生疏會讓客戶不愿意與我交朋友，畢竟客戶經(jīng)理所要做的也是客戶資金的管理
自己的稚嫩可能會讓客戶對我不放心，所以每一次和客戶的交流結(jié)束后我總會反省哪里做得不好，要如何改正�，F(xiàn)在的思想必須高一個層次，從多方面考慮問題和處理事情。來xx這一年只做柜面業(yè)務(wù)，零售各指標并未著手正式開始，因此轉(zhuǎn)崗這兩個月開始從零學(xué)習(xí)，學(xué)貸款業(yè)務(wù)，POS機業(yè)務(wù)和汽車分期，然后做下一年儲備，找新客戶，因為存款是零售客戶經(jīng)理最根本的核心業(yè)務(wù)。
在新的一年里著重發(fā)展存款業(yè)務(wù)，并同時做好各項零售指標，調(diào)整好心態(tài)，迎接挑戰(zhàn)和新的壓力，一步一個腳印，用心服務(wù)好客戶，認真做好本職工作。
謝謝大家!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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