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    1. 銷售策劃

      時間:2023-11-17 15:59:09 銷售 我要投稿

      (熱門)銷售策劃8篇

      銷售策劃 篇1

        一、主題活動時間:4月30日-5月8日

      (熱門)銷售策劃8篇

        二、主題活動目的.:

        五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

        三、主題活動主題:慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

        四、主題活動口號:五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。

        五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

        六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

        七、主題活動策略:

        1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

        2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見附頁)

        3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

        4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

        5) 5月4日“青春風采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

        6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)

        7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

        8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

        9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會

      銷售策劃 篇2

        DuangDuang茶促銷方案

        活動主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂,一起感恩吧 活動時間:20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動目的:

        增加DuangDuang茶品牌知名度,促進消費者嘗試——使更多消費者了解DuangDuang茶的特點,增加Duang茶公眾號關(guān)注量

        激發(fā)消費者的購買動機——促成DuangDuang茶在目標客戶中的滲透和試飲進而激發(fā)購買

        活動背景:

        活動內(nèi)容:

        設(shè)計原則:

        1、明確目標受眾——清晰傳達產(chǎn)品的目標消費者定位,尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式

        2、分析目標受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標消費者通過線上與線下宣傳、嘗試進行溝通,以最低成本操作本活動,活動的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動整合,吸引消費者

        一.活動形式(派發(fā)+試飲+互贈)

        第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個月)

        線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓(大學/商業(yè)中心地段)進行派發(fā)活動;顒悠陂g,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者,均送DuangDuang茶體驗裝一份+價值10元的“DuangDuang傳情”活動紅包(可用紅包購買Duang茶一杯送親朋好友表達感恩與祝福);

        ——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)

        針對同事之間、親友、客戶、閨蜜、同學之間開展用紅包購買DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購買DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)

        第二波次——曬照片贏大獎(第二個月)

        發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計個人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎勵)網(wǎng)絡(luò)評選出最感動照片/最美照片予以獎勵。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)

        第三波次——開盒掃碼贏大獎(第三個月)

        購買DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎活動” 就有機會獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎,塊來掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷售成果)

        二、活動渠道

        本次活動主要選擇在以下渠道進行:

        成都天府大道南延線:大型寫字樓(大學、百貨商場、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點試飲推廣促銷

        互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動內(nèi)容,邀約參與活動

        各渠道的特點:

        寫字樓:年輕人集中工作的場所,目標消費群集中,消費場所

        大型百貨商場:年輕人經(jīng)常出入的場所,目標消費群集中,有購買能力。 電影院及娛樂場館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的`對象特點

        健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標對象比較集中。

        三、活動時間:20xx年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時間為準) 備注:地面活動根據(jù)網(wǎng)點類型不同,洽談進度不同,適時選擇不同時間段進行

        二.宣傳方案

        1. 媒體攻略:

        1) 樓宇廣告(3個月) 2) 短信平臺(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)

        2. 地面活動氛圍渲染:

        1) 地面活動點外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。

        2) 設(shè)置標準試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服、派發(fā)包進行派樣,建議留有一定的空間

        以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺,數(shù)碼照相機,即時照片打印機一臺,每個派發(fā)點計劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個理貨員進行派發(fā),根據(jù)場地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場 3) 實際功能:

        數(shù)碼相機:為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念(建議活動一天內(nèi)選擇一個固定時間點進行),并在消費者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評比試點(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時照片打印機:拍攝的照片可作為禮品贈與消費者 4) 代理售點布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動細則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進

        一步刺激進入售點的每一位客戶。

        三.人員分工與架構(gòu)

        活動執(zhí)行流程:

        活動前首先對各活動點進行談點,征得在其同意下,在指定地點進行派發(fā)、試飲。 活動紀律——

        嚴格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品

        嚴格控制活動整個環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。

        四.資金預(yù)算

      銷售策劃 篇3

        豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工,小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全,現(xiàn)將銷售策劃定制如下:

        一、銷售客觀準備

        銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)

        (一)銷售部的確定

        銷售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。

        (二)銷售團隊的建立

        銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的`完成和對銷售氛圍的營造。

        二、產(chǎn)品價格的策略

        (一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1%-3%。

        (二)當小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時,消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時,小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

        三、銷售渠道的建立

        主要選擇直接銷售,通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

        四、促銷策略

        隨著購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險,從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

        五、銷售的管理

        銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

        1、銷售控制表?梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。

        2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

        3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

        4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

        5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

        6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

      銷售策劃 篇4

        一、干果營銷模式說明:

        1、干果本身的營養(yǎng)價值高,能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求;

        2、通過自己的人脈發(fā)展自己的下線,通過下線的購買,從而進行返利,實現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的,甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;

        3、購貨加盟,需囤積一定貨品,不收取加盟費,只收取貨品的批發(fā)費用,在規(guī)定區(qū)域銷售,自行負責配送;

        4、保證金加盟,無需囤積貨物,不收取加盟費用,繳納一定的保證金,統(tǒng)一由商行組織貨品

        配送,按其合作期間的業(yè)績進行利潤分配:合作價供貨+業(yè)績獎勵。

        二、個人兼職:

        1、以個人方式購買干果,按零售價給予銷售,提供同城配送服務(wù);

        2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果,將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利,同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利,依次類推,返利按月進行結(jié)算。

        3、必須對本商行的.品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益。

        三、購貨加盟:

        1、進行區(qū)域劃分,加盟方不得跨區(qū)域進行銷售;

        2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益;

        3、由本商行進行營銷方式的培訓指導(dǎo);

        4、自行組織貨物配送;

        5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。

        四、保證金加盟:

        1、無需囤積貨品;

        2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;

        3、本商行統(tǒng)一組織配送,以及樣品的配送;

        4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成,按月進行結(jié)算;

        5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣,維護商行的聲譽和利益;

        6、由本商行進行營銷方式的培訓指導(dǎo)

        五、營銷方法:

        1、個人兼職:

        1)推薦朋友、同事購買貨品;

        2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

        3)直接下線開發(fā)客戶。

        2、購貨加盟:

        1)推薦朋友、同事購買貨品;

        2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

        3)直接下線開發(fā)客戶;

        4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個人兼職客戶;

        5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;

        6)區(qū)域內(nèi)傳單進行宣傳(本商行對傳單進行審核);

        7)門店銷售;

        8)活動營銷;

        9)組建配送團隊。

        3、保證金全職加盟:1)推薦朋友、同事購買貨品;

        2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;

        3)直接下線開發(fā)客戶。

        4)活動營銷;

        六、返利說明:

        1、個人兼職:提取下線的5%,另外提取下線的下線的n1%,即個人所得為:5%+n1%

        2、保證金加盟:提成銷售總額的10%,另外進行業(yè)績獎勵,完成一萬獎500,完成兩萬獎800等,即個人所得為:10%+業(yè)績獎勵。

      銷售策劃 篇5

        目的與意義:

        20xx年恰逢龍年,龍是中華民族圖騰的象征,龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上,通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行,提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內(nèi)人氣,拉動店內(nèi)銷售。

        活動主題語:

        春龍?zhí)ь^日,福瑞降雨林。

        活動時間:

        20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

        活動地點:

        熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

        活動具體內(nèi)容:

        一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,福澤你我。

        酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行,營造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,彰顯酒店文化底蘊。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,此活動可長期延續(xù)下去,全年執(zhí)行),此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

        二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費達額贈茶禮,春龍戲水。

        酒店在活動期間推廣買贈活動,即在店內(nèi)消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi))。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一,此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時,通過消費達額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的`特色茶具。

        三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,健康平安。

        活動期間內(nèi),酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

        緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,搬到雨林自助餐區(qū)中,增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力,提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,提升顧客自助餐消費熱情。

        活動具體宣傳內(nèi)容:

        春龍?zhí)ь^日,福瑞降雨林。

        二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

        活動一、春龍?zhí)ь^游雨林,福澤你我。

        活動期間,會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅,見龍納喜,福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外,為您招祥避災(zāi)。

        活動二、消費達額贈茶禮,春龍戲水。

        活動期間,凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金、銀行卡消費產(chǎn)生的實際金額,購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套,滿3776獲贈兩套(以此類推,不設(shè)上限),數(shù)量有限,送完為止。 活動三、雨林自助享龍宴,健康平安。

        活動期間內(nèi),酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。 加量不加價,享龍宴,祝您龍年健康平安。

        活動宣傳渠道方式:

        店外、店內(nèi)LED屏幕、X展架 會員短信

        活動預(yù)期目標展望:

        一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

        二、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味,提升酒店核心競爭力;

        三、通過達額消費贈禮活動,間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

        四、為自助餐增加品類,并融入中國民俗寓意內(nèi)容,進一步扣題提升自助餐銷售,提升酒店品牌度及核心競爭力。

        五、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,應(yīng)長期堅持進行?梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒(nèi)容,起到良好的吸引受眾眼球,提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

      銷售策劃 篇6

        參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497

        摘要

        隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強,天然、安全、方便、有效,既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”,正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法,成為人們?nèi)粘1=○B(yǎng)生的首選方式。

        為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療,針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題,設(shè)計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案,分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃,希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。

        目錄

        一、 方案概述...................................................................................................... 1

        (一)策劃團隊介紹.................................................................................... 1

       。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1

        二、市場分析........................................................................................................ 1

       。ㄒ唬┦袌銮熬............................................................................................ 1

       。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2

       。ㄈ└偁幏治............................................................................................ 4

        (四)SWOT分析 ....................................................................................... 5

        三、營銷組合策略................................................................................................ 6

        (一)產(chǎn)品策略............................................................................................ 6

       。ǘ┒▋r策略............................................................................................ 7

       。ㄈ┣啦呗............................................................................................ 8

       。ㄋ模┐黉N策略............................................................................................ 9

        四、經(jīng)營狀況及成效評估.................................................................................. 10

        (一)初期.................................................................................................. 10

       。ǘ┏砷L期.............................................................................................. 10

        (三)成熟期.............................................................................................. 10

       。ㄋ模┰敿氂媱.......................................................................................... 10

       。ㄎ澹 成效評估(預(yù)測)........................................................................ 11

        六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動”............................................ 11

        (一)活動目的.......................................................................................... 11

       。ǘ┗顒訒r間.......................................................................................... 12

        (三)活動簡介.......................................................................................... 12

       。ㄋ模┓⻊(wù)宗旨.......................................................................................... 12

        一、方案概述

       。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹 我們的營銷策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學生組成,各有專長:盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負責本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫;鐘巧嫦心思細膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負責調(diào)市場背景、前景、目標消費人群的撰寫;袁永康思維縝密,對數(shù)據(jù)敏感,主要負責撰寫市場定位、SWOT分析;陳健宗擅長制作高水平的PPT,主要負責本案PPT的制作;連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應(yīng)而主要負責市場定位和目標市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫;陳愛青口頭語言表達能力強,有豐富的演講經(jīng)驗,主要負責團隊、策劃方案和PPT的講演。總的來說,本案策劃團隊精英匯聚,綜合能力強,按專長分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。

       。ǘ┓桨柑厣榻B

        本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項目后,針對各色養(yǎng)生茶進行線上和線下的綜合營銷,而側(cè)重點在于線上微營銷。首先我們我們會采用當下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進行推廣,例如微信公眾平臺、微博,為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺,同時也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中,在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的`成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式,加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱楷模!因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。

        二、市場分析

       。ㄒ唬┦袌銮熬

        據(jù)統(tǒng)計,在20年前,國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

        洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在20xx年前后通過國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

        另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤顏,要么強身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷售勢頭很不錯。專家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿足了相當一部分消費群體的要求,具有較高的附加值。

       。ǘ㏒TP分析

        1、市場細分(S)

        (1)女性消費者:臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問題的同時,更能讓我們重拾青春和美麗。

        (2)男性消費者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢買不到,權(quán)勢換不來!

        (3)青少年消費者:一瓶飲料中,我們不知道會有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。

        (4)中老年消費者:元氣不足,身體變差,百病更易來襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會吃成藥罐子,學會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。

        (5)亞健康消費者:亞健康,說病不是病,但病來了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

        (6)慢性病人消費者:《本草拾遺》中稱:“諸藥為各病之藥,惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣,更可以針對根本,標

      銷售策劃 篇7

        一、計劃概要

        1、年度銷售目標600萬元

        2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

        3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

        二、營銷狀況

        空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

        1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、x的融城;5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

        營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

        從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

        空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗,就可以擠進湖南市場。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

        三、營銷目標

        1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標為600萬元。

        2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。

        3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

        4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

        5.致力于發(fā)展分銷市場,到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

        6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

        四、營銷策略

        如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

        為此,我們需要將市場劃分為以下四種:

        戰(zhàn)略核心型市場____

        重點發(fā)展型市場____

        培育型市場____

        等待開發(fā)型市場____

        總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

        1、目標市場:

        遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

        2、產(chǎn)品策略:

        用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的`銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

        3、價格策略:

        高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

        4、渠道策略:

        (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

        (2)渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

        B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

        C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;

        D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;

        E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

        (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

        5、人員策略:

        營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

        (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

        (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

        (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

        (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

        五、營銷方案

        1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

        2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

        3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

        4、建設(shè)一支好的營銷團隊

        5、選擇一套適合公司的市場運作模式

        6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點

        7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

        8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

        9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以為核心,以地市為利潤增長點

        10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

      銷售策劃 篇8

        甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司

        乙方:

        依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,甲、乙雙方本著"平等、自愿、互利、互惠、雙贏"的原則,就包銷商品房事宜簽訂本合同。

        一、銷售項目概況:

        1-1、名稱:華安·城市公寓(暫定名,最終命名由乙方提供,甲方審定)

        1-2、地點:長沙市開福區(qū)四方坪

        1-3、項目的技術(shù)參數(shù):

        (1)總用地面積:10119㎡

        (2)有效用地面積:6309·5㎡

        (3)總建筑面積約為:50000㎡左右,其中塔樓住宅面積35000㎡左右,最終以房產(chǎn)管理局交房時的測繪面積為準。

        (4)總高度≤100M

        (5)容積率:7.0左右

        二、包銷范圍及代理方式:

        雙方商定包銷范圍為塔樓住宅部分(扣除甲方自留銷售物業(yè)).雙方商定由乙方以底價包干,超出底價部分作為乙方的銷售代理費的形式包干進行銷售,具體合作方式按本合同約定.

        三、甲方委托乙方的工作內(nèi)容:

        3-1、項目策劃主要內(nèi)容:

        (1)結(jié)合總體市場、區(qū)域市場、同類物業(yè)的調(diào)查研究,判斷項目所在地的房地產(chǎn)各方狀況,分析本項目的市場定位和目標消費者定位:

        (2)針對項目進行整體分析,確定項目的開發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶型定位、風格定位、(來自:)區(qū)域市場定位;

        (3)對本項目提出工程進度建議、工程形象展示建議、園林景觀規(guī)劃建議、戶型展示及樣板間設(shè)計要求、會所規(guī)劃要求建議、配套與

        物業(yè)管理服務(wù)建議等。

        3-2、項目營銷推廣主要內(nèi)容:

        (1)營銷推廣總策略及實施

        (2)形象包裝展示及實施

        1)展示中心包裝設(shè)計建議及實施

        2)樣板間選擇及設(shè)計要點建議及實施

        3)示范環(huán)境設(shè)計要點建議及實施

        4)營銷線路包裝建議及實施

        5)項目CI形象策劃及實施

        (3)廣告宣傳及創(chuàng)意及實施

        1)媒體組合策略要點及實施

        2)廣告發(fā)布及實施要點及實施

        3)廣告主題及訴求點組合要點

        4)價格形象設(shè)計及模型制作

        (4) 價格定位及推廣

        (5)總體營銷推廣費用預(yù)算及實施

        (6)階段性營銷活動

        3-3、營銷代理主要內(nèi)容包括:

        (1)策劃方案執(zhí)行及整體計劃控制

        (2)銷售目標及進度安排

        (3)銷售價格策略(含定價原則、付款方式、各階段價格調(diào)整策略、集團客戶購買方式等)

        (4)建立營銷方式、營銷體系及組織架構(gòu)

        (5)銷售現(xiàn)場及銷售道具準備

        (6)銷售代表培訓

        (7)銷售現(xiàn)場管理

        (8)銷售人員管理與考核

        (9)銷售控制管理及策略(價格表、銷控總表、銷售進度表、銷售統(tǒng)計等)

        (10)銷售階段總結(jié)與反饋

        (11)銷售廣告評估

        (12)客戶跟進服務(wù)及建立客戶檔案

        (13)階段性營銷方案調(diào)整

        (14)各階段促銷活動的建議與實施

        (15)尾房銷售策略建議與實施

        四、合同期限:

        雙方合作時間: 年 月 日至 年 月 日。

        五、甲方權(quán)利義務(wù):

        5-1:甲方負責審查并確認乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng)意方案、營銷定位、推廣方案、價格方案等,未經(jīng)甲方確認乙方不得單獨實施。

        5-2:甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)行為進行監(jiān)督和檢查并提出整改意見。

        5-3:甲方須如期保證工程進度,因工期延誤或工程質(zhì)量給銷售帶來影響由甲方負責。

        5-4:甲方負責辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現(xiàn)場收款(含購房定金、簽約金等現(xiàn)金的收取)合同蓋章以及代理費結(jié)算等工作。

        5-5:甲方負責提供本項目有關(guān)銷售一空的法律文件。

        5-6:甲方提

        供售樓部(100㎡左右)的毛坯用房。

        5-7:甲方應(yīng)具備房地產(chǎn)開發(fā)資格,其營業(yè)執(zhí)照及開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件為本合同附件。

        5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、開間朝向,層高等相關(guān)技術(shù)指標有變化時應(yīng)書面及時通知乙方 ,由乙方告知客戶,并共同協(xié)商相關(guān)事宜。

        5-9:甲方負責按房產(chǎn)管理局的要求購置"網(wǎng)上簽約"所需設(shè)施設(shè)備及相應(yīng)軟件等。

        5-10:甲方同意大樓外裝修和樓內(nèi)公共部分裝飾達到相當于三星級酒店標準(不含室內(nèi)精裝和中央空調(diào))。方案雙方另定。

        5-11:甲方負責該樓物業(yè)管理公司在20xx年12月底前確定,力爭與乙方銷售部組建同時到位。

        六、乙方權(quán)利與義務(wù):

        6-1:負責在甲方規(guī)定的時間內(nèi)完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內(nèi)容并承擔以上全部費用。

        6-2:乙方承擔銷售廣告、媒體、禮儀及促銷推廣活動費用,相關(guān)內(nèi)容須經(jīng)雙方簽字認可,以上總費用≥銷售總額的`1。5%,包含在乙方的銷售代理費中。乙方制定相關(guān)的工作時間進度交甲方審定并遵照執(zhí)行。

        6-3:代表甲方以甲方名義與購房客戶簽訂該項目的《認購協(xié)議》、《商品房買賣合同》,并由甲方或甲方所派專職負責人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章。非甲方所派負責人同意,乙方不得與購房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款,自行承擔未經(jīng)甲方或甲方所派專職負責人同意修改條款所造成的一切后果。

        6-4:乙方實行例會制,每周書面向甲方匯報工作進展并積級配合甲方及相關(guān)單位開展工作。

        6-5:乙方負責及時遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案,抵押他項登記等手續(xù),相關(guān)費用按規(guī)定承擔。

        6-6:乙方在工作服務(wù)過程中不得損害甲方利益。應(yīng)充分了解本案的各項功能,在銷售過程中如實告知業(yè)主,如由于乙方未如實告知引起的糾紛及賠償,由乙方負責處理并承擔賠償責任。

        6-7:乙方負責售樓部(含樣板房)的設(shè)計及室內(nèi)裝飾、鐵門或玻璃門、展覽板、廣告招牌、空調(diào)、水電費、電話等相關(guān)手續(xù)、設(shè)備及費用。負責辦理售樓部的臨時營業(yè)執(zhí)照,承擔相關(guān)費用,并負責營銷現(xiàn)場辦公費用及營銷相關(guān)人員工資和費用。以上費用包含在乙方的銷售代理費中。

        6-8:乙方受托的策劃權(quán)及銷售代理權(quán)不得轉(zhuǎn)包分包。

        6-9:乙方不得按低于雙方制定的底價表銷售,若有特殊情況,須經(jīng)甲方書面同意。

        6-10:乙方對本案的市場調(diào)研報告、產(chǎn)品及市場定位報告、設(shè)計方案修改、全案策劃書(概要)等應(yīng)于 年 月 日前提交甲方審定。并配備2名專職人員參與甲方前期營銷調(diào)研工作。后續(xù)工作按審定的策劃方案及工作計劃進行。

        6-11:負責按時通知業(yè)主交納相關(guān)款項,在甲方交房時負責業(yè)主剩余房款及應(yīng)由業(yè)主繳納稅費的催繳工作,在業(yè)主未繳清以上款項前,甲方不予交房。

        七、保密原則:

        雙方同意無論向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機密文件。未經(jīng)對方許可,任何一方不提向第三方或第三人出示。

        八、項目進度:

        年月動

        工,年月底前開展銷售推廣工作,年月交樓,如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。

        九、包銷價格、自留銷售物業(yè)及銷售代理費結(jié)算和支付:

        9-1:包銷價格:

        (1)塔樓住宅部分平均底價為:2800元/㎡(甲方自留銷售物業(yè)除外)

        (2)實際銷售單位超出底價部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡內(nèi))為乙方所得銷售代理費。

        (3)實際銷售平均單價超出3000元/㎡部分甲、乙雙方五五分成。

        (4)一、二、三層商業(yè)裙樓及車位的銷售由甲方根據(jù)具體的情況,另外以書面文字通知乙方后進行銷售,雙方另行簽定補充協(xié)議。

        以上價格為平均價,具體分層分戶價格,乙方制定后報甲方批準后執(zhí)行,作為雙方結(jié)算依據(jù)。另因設(shè)計面積變更,則包銷面積作相應(yīng)變更。

        9-2:甲方自留銷售物業(yè):

        甲方本著照顧職工利益出發(fā),經(jīng)甲、乙雙方同意,本項目第14、15層及頂層作為甲方內(nèi)部銷售處理,銷售單價由甲方自定,不計算乙方銷售代理費,也不列入乙方銷售進度,該部分物業(yè)的全部銷售手續(xù)由乙方負責辦理。

        9-3:銷售費用結(jié)算及支付:

        (1)雙方約定每完成包銷總面積的10%,進行結(jié)算一次,經(jīng)雙方書面確定后,三日內(nèi)按甲方付款程序由乙方開具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付購房款的,以資金到位85%以上納入結(jié)算,分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結(jié)算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行`簽定貸款合同后方可納入結(jié)算。

        (2)退房處理及定金罰沒:若業(yè)主購房悔約,所沒收履約保證金雙方各收50%。

        十、銷售進度及銷售資金回籠:

        在甲方手續(xù)完備的情況下,乙方按如下銷售進度和比例完成銷售目標:

        第一階段:在預(yù)售證下達后一個月內(nèi),完成銷售不低于項目總包銷面積的25%。

        第二階段:在主體工程封頂后一個月內(nèi)完成不低于項目總包銷面積的60%。

        第三階段:在工程竣工驗收(指質(zhì)檢站、設(shè)計院、施工單位、建設(shè)單位、勘測單位的聯(lián)合驗收,以下同)后一個月內(nèi),完成不低于項目總包銷面積的92%。

        第四階段:在工程驗收后三個月內(nèi)完成銷售目標比例不低于項目總包銷面積的97%。

        以上各階段銷售指標是指完成單個客戶的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶提供齊備的按揭資料。

        十一、保證措施:

        乙方包銷該項目向甲方交付保證金(又稱定金)200萬元,在簽訂本合同時支付100萬,另100萬在取得施工許可證三日內(nèi)支付。

        十二、稅費承擔:

        在平均底價以內(nèi)的甲方營業(yè)稅由甲方承擔,超出底價以上的部分由乙方承擔,分成部分各自承擔,由甲方代繳代扣。乙方自身的營業(yè)稅由乙方承擔,乙方應(yīng)向甲方提供可進入甲方成本的合法有效的代理費、本項目發(fā)生的廣告費及裝修建材費的正式發(fā)票,金額不低于甲方支付的代理費。

        十三、保證金的返還:

        甲方同意在乙方完成97%的總體銷售目標時,返還保證金。如剩余少量房面積(≤3%),銷售實在困難,甲方按分層分戶底價表中的底價的9。5折作價抵乙方保證金,若保證金不足,則由乙方補齊,房屋交由乙方處置,甲方配合辦理相關(guān)手續(xù)。如在約定的進度內(nèi)提前完成銷售目標,則保證金提前返還。

        十四、違約責任及獎罰措施:

        14-1:任何一方違約

        應(yīng)依法承擔違約責任。

        14-2:甲方延期支付代理費,應(yīng)支付拖欠代理費延時期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

        14-3:如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報規(guī)報建或其他原因影響乙方銷售期限或使乙方包銷工作無法實施,期限相應(yīng)順延。但最長不超過四個月,若超過四個月雙方協(xié)商可解除合同,甲方負責乙方用于此項目開發(fā)的所有票據(jù)的直接費用,并退還所交銷售保證金。

        14-4:乙方不能按本合同第十條約定的銷售進度和期限履行義務(wù),除應(yīng)自行承擔相關(guān)營銷費用外,按如下原則承擔違約責任:

        1)第一階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金50萬元,從保證金中扣除。

        2)第二階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金80萬元,從保證金中扣除。

        3)第三階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金100萬元,從保證金中扣除。

        4)第四階段未按約完成的,乙方的150萬元銷售保證金及應(yīng)收代理費作為購買未銷售的商品房購房款,按本合同約定的分層分戶底價表價格計算,多退少補。

        14-5:乙方不按約定時間支付銷售保證金,如超過七天,甲方有權(quán)解除合同,乙方支付的保證金不予退還。

        14-6:乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的,乙方承擔甲方因此造成的損失及責任。

        14-7:乙方及工作人員不得擅自收取售房及認購金,否則除應(yīng)立即返還外,還就支付截留或挪用期內(nèi)同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

        14-8:如乙方按本合同第十條規(guī)定提前一個月以上完成第四階段任務(wù),甲方給予乙方不少于30萬元的獎勵,如提前三個月以上甲方給予乙方50萬元獎勵。

        十五、負責條款:

        出現(xiàn)不可抗力,雙方免除責任,履約期相應(yīng)順延或解除本合同,解除合同時,甲方返還乙方銷售保證金。

        十六、其他:

        16-1:乙方根據(jù)市場情況如需提供精裝修成品房給業(yè)主,甲、乙雙方另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。

        16-2:本項目戶型設(shè)施定位乙方應(yīng)于本合同生效后三日內(nèi)將設(shè)計思路報甲方審定。

        16-3:未盡事宜,另行協(xié)商。

        十七:爭議解決:

        如雙方發(fā)生爭議,應(yīng)盡量協(xié)商解決,協(xié)商不成則交長沙仲裁委員會仲裁。

        十八:本合同一式四份,自雙方簽定蓋章并收到乙方交納第一批100萬元保證金(定金)之日起生效,甲、乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

        甲方: 乙方:

        簽字: 簽定:

        蓋章: 蓋章:

        年 月 日 年 月 日

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