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    1. 銷(xiāo)售策劃

      時(shí)間:2023-11-24 09:58:46 銷(xiāo)售 我要投稿

      銷(xiāo)售策劃7篇[薦]

      銷(xiāo)售策劃 篇1

        豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開(kāi)工,小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷(xiāo)售策劃定制如下:

      銷(xiāo)售策劃7篇[薦]

        一、銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備

        銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

        (一)銷(xiāo)售部的確定

        銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷(xiāo)售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

        (二)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立

        銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn),通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解,更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目,才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心,銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷(xiāo)售流程的理解等,這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

        二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

        (一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題,也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式,這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1%-3%。

        (二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí),消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí),小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷,會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量,這時(shí)可配以適當(dāng)折扣,作為價(jià)格過(guò)渡期,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

        三、銷(xiāo)售渠道的建立

        主要選擇直接銷(xiāo)售,通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū),這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用,同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要,及時(shí)了解文化趨勢(shì),縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。

        四、促銷(xiāo)策略

        隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng),在很大程度上,讓樓盤(pán)的`推廣銷(xiāo)售難并增加,一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷(xiāo)手段,在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

        五、銷(xiāo)售的管理

        銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

        1、銷(xiāo)售控制表?梢灾庇^的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。

        2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況,完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求,意愿、特征的登記。

        3、銷(xiāo)售登記:管理和登記銷(xiāo)售的情況,包括認(rèn)購(gòu)資料,認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

        4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

        5、催交欠款:處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

        6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

      銷(xiāo)售策劃 篇2

        一、公司定位和品牌的定位

        xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

        品牌定位

        A.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

        B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

        C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

        二、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

        1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略:絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

        2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

        3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

        (1) 住宅(智能小區(qū))

        (2) 醫(yī)院

        (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

        1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

        2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

        3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

        4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

        5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

        三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

        1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

        2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

        四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

        1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

        A.開(kāi)放心胸:

        B.戰(zhàn)勝自我:

        C.專業(yè)精神;

        2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則:

        A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷(xiāo)客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

        B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

        C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

        D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

        (1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

        (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

        (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

        五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

        1.渠道的建立模式:

        A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

        B.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

        C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

        D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

        E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

        2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

        A. 客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

        B. A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。

        C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

        1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

        2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

        3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

        4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

        5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

        六、價(jià)格策略

        1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則!

        2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

        3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

        4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

        七、渠道銷(xiāo)售的策略

        1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的'培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

        2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

        3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

        4.以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

        5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

        八、售后服務(wù)體系

        1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

        2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

        3. 建立專門(mén)的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。

        4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門(mén)的BBS.

        九、培訓(xùn)工作的開(kāi)展

        1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。

        2. 培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

        3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

        4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

        5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。

        十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

        1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

        2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

        3.電子商務(wù)。客戶下單,貨物查詢,庫(kù)存查詢等。

        十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

        1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:

        A.本周完成銷(xiāo)售數(shù)

        B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

        C.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

        D.困難。

        E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

        2.價(jià)格控制

        A. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

        B. 價(jià)格的審批制度

        3. 工作單制度

        4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名

        5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

        十二、附屬文件

        1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

        2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

        3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

        4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

        5.本產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

        6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

        7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

        8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

        9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

        10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

        11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

        12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

        14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

        15.部門(mén)工作交接單

        16.本產(chǎn)品價(jià)格表

        17.返點(diǎn)確認(rèn)單

        18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

        19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

      銷(xiāo)售策劃 篇3

        建材市場(chǎng)一直是大眾消費(fèi)者選購(gòu)家具的首選之地,隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)尚,越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來(lái)結(jié)成“同盟”團(tuán)購(gòu)。而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端,在小區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)既解決了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的不確定性,也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因此,各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。

        一、前期準(zhǔn)備

        1.1小區(qū)普查

        小區(qū)樓盤(pán)信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的首要前提。通過(guò)小區(qū)樓盤(pán)信息普查,建立各樓盤(pán)檔案,為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)

        1.1.1小區(qū)樓盤(pán)信息普查的方法

        1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息

        2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,報(bào)紙,橫幅,噴繪廣告牌)

        3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集

        4從裝修公司的渠道收集

        5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研。

        1.1.2設(shè)立樓房盤(pán)檔案

        將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán),進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,建立樓盤(pán)檔案。見(jiàn)附表一《樓盤(pán)檔案》

        1.2人員招聘及管理

        成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管,對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查,展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開(kāi)展小區(qū)信息的調(diào)查,填制《樓盤(pán)檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。

        1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

        對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門(mén),急于求得一份工作,另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,工作務(wù)實(shí),這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工,在日后與物業(yè)公司打交道時(shí),擁有共同語(yǔ)言,利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

        在培訓(xùn)方面,先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù),先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,公司的產(chǎn)品就是好,價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧,糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為、思想及流程,以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績(jī)突出員工講授經(jīng)驗(yàn),并有1意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢,交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞。可見(jiàn)附表二《小區(qū)推廣人員課程表》

        1.2.2崗位的職責(zé)

        主管崗位職責(zé)

        1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍,招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

        2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理,建立健全部門(mén)管理制度;

        3.建立業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度,檢查、考核下屬員工;

        4.開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

        5.帶領(lǐng)部門(mén)成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);

        6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣(mài)店、客服等其它部門(mén)的關(guān)系。

        小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):

        1.開(kāi)展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開(kāi)發(fā)建議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門(mén)經(jīng)理;

        2.對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;

        3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待;

        4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

        5.發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用,開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作;

        6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

        7.完成部門(mén)經(jīng)理安排的其它工作。

        1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

        小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名,下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)備,保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開(kāi)會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了,整天在外沒(méi)有歸屬有點(diǎn)失落,在一日當(dāng)中,接觸人群較多,挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思:首先要樹(shù)立一個(gè)共享目標(biāo),公司維護(hù)員工的利益,只要是員工付出的努力都會(huì)得到回報(bào),我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會(huì)議在每天早上上班時(shí)間舉行,會(huì)上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言,對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié),并就推廣過(guò)程中遇到的難題、建議等提出來(lái)由大家?guī)椭餐鉀Q,必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。會(huì)議結(jié)束主管帶動(dòng)大家喊出如:“好萊客,領(lǐng)跑者,全面突破,耶!”等的振奮人心的口號(hào),令早會(huì)充滿工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫,如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動(dòng)等等方法。

        1.2.3績(jī)效考核控制與管理

        業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。公司的績(jī)效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的,工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定),提成為1.5%—4%,如有其他人設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度,要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫(xiě)敘述推銷(xiāo)的情景,做到不漏過(guò)任何可做為報(bào)備的信2息,這樣即使是客戶單獨(dú)來(lái)展廳購(gòu)買(mǎi),只要備案資料翔實(shí),可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善,增加了人員的信心,小區(qū)宣傳積極更到位,無(wú)形之中也鼓勵(lì)了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),小區(qū)推廣小組即便是撤出,后期仍然會(huì)有意外的收獲。

        二、目標(biāo)小區(qū)選定

        通過(guò)《樓盤(pán)檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估,從中選取自己的目標(biāo)小區(qū):一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估并制定推廣計(jì)劃方案。

        2.1評(píng)估目標(biāo)小區(qū)的方法

        在對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行分析之后,首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

        需投入多少人?進(jìn)行多少天?2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少?經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案。

        2.2時(shí)機(jī)的選擇

        小區(qū)推廣在時(shí)機(jī)的選擇上有很多技巧,在初期、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同,初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,多與他們進(jìn)行感情溝通,時(shí)久日長(zhǎng),說(shuō)不定她們可以將購(gòu)房者的資料給予出來(lái),為電話營(yíng)銷(xiāo)解決的關(guān)鍵難題,初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁(yè)、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期,則重點(diǎn)放在物業(yè)公司,中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定,交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期,這時(shí)期的業(yè)績(jī)?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗。往往這個(gè)階段的初期,公司進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動(dòng)。交樓后的第三個(gè)月,小區(qū)推廣小組就可退出來(lái)了,工作進(jìn)入了后期階段,后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對(duì)地板沒(méi)有太多的了解,而且從眾心理較強(qiáng),可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的用板客戶作為榜樣,并把所有用過(guò)好萊客用戶拍成寫(xiě)實(shí)相片,大力向新客戶宣傳推介。

        三、宣傳方式

        1、在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好,但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,故不適長(zhǎng)期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū);ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁(yè)單張,掃樓梯式一對(duì)一、門(mén)對(duì)門(mén)派發(fā)宣傳單張,可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)行咨詢,進(jìn)一步挖掘潛在顧客。這是從點(diǎn)到線,由線到面的覆蓋過(guò)程,正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比較踏實(shí),也不會(huì)那么累。

        2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),買(mǎi)得起房的業(yè)主很多是知識(shí)分子、白領(lǐng),并懂上網(wǎng),公司可用贈(zèng)送小區(qū)論壇的'新促銷(xiāo)形式,深入了解了業(yè)主的需求。

        3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會(huì)等,提高的美譽(yù)度和知名度。

        4、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。

        5、建立小區(qū)樣板工程,歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過(guò)前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠(chéng)服務(wù)及精心照顧,已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來(lái)參觀,我們把握機(jī)會(huì),在每個(gè)小區(qū)樹(shù)立樣板工程,邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。對(duì)小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主,說(shuō)服其窗臺(tái)的玻璃給予四處張貼好萊客報(bào)廣告,這種宣傳方式效果好,零費(fèi)用,值得推廣。

        6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂,免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程,內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。

        四、促銷(xiāo)活動(dòng)

        可選取具有代表性的時(shí)間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。改促銷(xiāo)活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間、主題、促銷(xiāo)方式、物料準(zhǔn)備等。(附一范例促銷(xiāo)活動(dòng))

        五、事后評(píng)估

        5.1促銷(xiāo)活動(dòng)事后評(píng)估

        促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后就促銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析,每位參與促銷(xiāo)活動(dòng)的人員均可提出自己的意見(jiàn)和建議,以更加完善以后的促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算,用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況,調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

        5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評(píng)估分析

        當(dāng)該小區(qū)的市場(chǎng)基本飽和之后可以撤出該小區(qū),并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊(cè),并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析,再就推廣過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。

      銷(xiāo)售策劃 篇4

        快速讀完《我把一切告訴你》之后,感慨萬(wàn)千,劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻,這是作者萬(wàn)里依然親身經(jīng)歷的種種事情,在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書(shū),有機(jī)會(huì)了解作者草根的奮斗史,很是勵(lì)志,對(duì)于無(wú)背景、無(wú)錢(qián)、無(wú)地位的我來(lái)說(shuō),這何嘗不是一碗心靈雞湯呢,這湯既營(yíng)養(yǎng)又美味,讀完一遍,你就會(huì)被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢(mèng)想的殿堂,感受青春燃燒的熾熱。

        這本書(shū)看完,讓我心血澎湃,至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人,牛人是怎么樣練成的呢?大家知道,男字可以拆分為田和力,就是說(shuō)在田里用力的干活,這不僅僅只靠蠻力,還有巧勁,故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,誰(shuí)也不能復(fù)制誰(shuí),但是我們可以向高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣,學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇,像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍,統(tǒng)領(lǐng)天下,鞭笞揮矛,氣勢(shì)如虹,有謀略有方法,完成了一般人難以完成的任務(wù)。

        1. 第一份工作,在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷(xiāo)售冠軍,收入百萬(wàn),在職位上能夠和他們的銷(xiāo)售總監(jiān)平起平坐。

        2. 在報(bào)社遭遇不公平待遇,后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。

        3. 創(chuàng)業(yè)失敗后,干裝修艱難的還款歷程。

        4. 在乳業(yè)巨頭A集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色,組建團(tuán)隊(duì),包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。

        藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過(guò)的這些故事我都覺(jué)得非常的精彩,又是那么的勵(lì)志,因?yàn)闆](méi)有人能夠隨隨便便的'成功,成功的背后一定會(huì)有艱辛的付出。然而,對(duì)比一下自己的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多,里面很多經(jīng)驗(yàn),細(xì)細(xì)體會(huì)一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:

        1. 他面試之前,仔細(xì)分析招聘單位情況,提前做好準(zhǔn)備。

        2. 他在報(bào)社時(shí)那一套方法和思路,提煉出來(lái)也是不錯(cuò)的借鑒。比如說(shuō),借船出海這一招,雖然每個(gè)人都明白這個(gè)道理,但是,這里出現(xiàn)了一個(gè)活生生的例子,不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢?

        3. 藍(lán)小雨作為一個(gè)外行,能夠快速的進(jìn)入角色,做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢?其實(shí)也很有啟發(fā)性。

        4. 和孟總談判省級(jí)公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字,他讓我看見(jiàn)了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。

        5. 藍(lán)小雨到達(dá)C市后,在一個(gè)不起眼的小部門(mén),他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,組建團(tuán)隊(duì),做到能夠做出成績(jī),讓老板看見(jiàn),并強(qiáng)大自己。

        6. 他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺(jué)也是非常不錯(cuò),可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然,牛逼之人之所以牛,是和他的艱辛付出是分不開(kāi)的。

        1. 他的716規(guī)則,我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來(lái),感覺(jué)那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了,但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是無(wú)味,甚至有一種苦味,但是會(huì)越來(lái)越甜。

        2. 感覺(jué)藍(lán)小雨知識(shí)淵博,雖然書(shū)中沒(méi)有提到他喜歡學(xué)習(xí),但是,應(yīng)該怎么談判,里面有什么技巧,有什么鯰魚(yú)效應(yīng)等等。包括還講了很多故事,這個(gè)如果沒(méi)有一些積累是不行的。包括,他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法,和他有比較豐富的知識(shí)積累是分不開(kāi)的。

        讀完本書(shū),讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué),以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事,怎么樣做事的成功率會(huì)高些?這不僅僅是工作上的智語(yǔ),更是生活中與人交往的不二法則,因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會(huì)而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的,只有在社會(huì)中,你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

        1. 書(shū)里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí),他做銷(xiāo)售是“先做人,后做事”。要完成銷(xiāo)售目標(biāo),先要得到經(jīng)銷(xiāo)商信任,跟小雨的思路一樣,我也有類似心得。我到經(jīng)銷(xiāo)商那里,習(xí)慣先走趟市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,再到賣(mài)場(chǎng)東看西瞧,找問(wèn)題想方案,然后再和老板談市場(chǎng)狀況和賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題,提一些在其他市場(chǎng)的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng),跨區(qū)考察,把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂(lè)部,一致對(duì)外。當(dāng)區(qū)域銷(xiāo)量提升時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商老板得到利益,他會(huì)對(duì)你刮目相看,信賴你!記得有年年底,有經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)我:“銷(xiāo)售任務(wù)還差多少,沒(méi)完成就把貨先拉到我倉(cāng)庫(kù)吧!”

        2. 高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度:“把自己當(dāng)老板去做事!”做銷(xiāo)售很辛苦,但我牢記:假設(shè)我是老板,會(huì)怎么去做?如何跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道?如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)打情罵俏?如何管理賣(mài)場(chǎng)和員工?如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何建立公司文化?把自己當(dāng)成老板,銷(xiāo)售還辛苦嗎?銷(xiāo)售難題還是難題嗎?潛移默化啦,迎刃而解啦,不久的將來(lái),你就會(huì)成為真正的老板!

        為什么無(wú)數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書(shū)?因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例,卓越思維,鍥而不舍精神,志氣、勇氣、大氣無(wú)一缺失!我跟主人公小雨一樣都是性情中人,觀點(diǎn)相近,感同身受,能不為之喝彩嗎?!哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書(shū),因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。

      銷(xiāo)售策劃 篇5

        為了答謝各位對(duì)××××的關(guān)心與厚愛(ài),我們將在今日選房過(guò)程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)放與抽取。

        獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明:

        1、×××獎(jiǎng)——凡是今天選定房的客戶,到財(cái)務(wù)交款區(qū),交足兩萬(wàn)元定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶,執(zhí)定金收款收據(jù)與購(gòu)房協(xié)議書(shū),就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到我們××××為您準(zhǔn)備的×××獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品是×××)

        2、第二類獎(jiǎng)是:×××獎(jiǎng)。我們會(huì)在×點(diǎn)×分開(kāi)設(shè)×××抽獎(jiǎng)活動(dòng),看看哪位購(gòu)房客戶能與幸運(yùn)觸礁。我們將開(kāi)設(shè)一等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)品是×××;二等獎(jiǎng)×名,獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)各一個(gè),獎(jiǎng)品是×××;三等獎(jiǎng)×名,各獎(jiǎng)×××獎(jiǎng)一個(gè)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張,在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買(mǎi)賣(mài)合同后,憑此×××獎(jiǎng)券就可領(lǐng)取您的`幸運(yùn)大禮了。

        3、獎(jiǎng)項(xiàng)三是×××獎(jiǎng)。將專為當(dāng)天前×位交正式定金并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶,贈(zèng)送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)券,在您購(gòu)房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買(mǎi)賣(mài)合同后,憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品價(jià)值是×元——×元的×××一個(gè)。

      銷(xiāo)售策劃 篇6

        首先感謝有意于投資或加入到我們事業(yè)里來(lái)的各位朋友和投資人,讓我們大家有在電子商務(wù)的大浪潮下淘寶的機(jī)會(huì)。

        隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷(xiāo)售增速達(dá)到79.9%,其中商城增長(zhǎng)更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目20xx年網(wǎng)上銷(xiāo)售額突破150億元,站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品,成為網(wǎng)購(gòu)交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的高速發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)份額,化妝品自然也無(wú)法幸免。

        現(xiàn)階段包括國(guó)際知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等,國(guó)內(nèi)品牌:御泥坊、京潤(rùn)珍珠等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式,這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物,作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過(guò)這千載難逢的良機(jī)!

        我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè):XX旗艦店,通過(guò)淘寶商城提高品牌知名度,增加線上線下的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)多贏。

        20xx中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然延續(xù)了近年來(lái)的高速增長(zhǎng),根據(jù)初步預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,全年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億,達(dá)2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重有望攀升至1.98%;同時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億,其在網(wǎng)民當(dāng)中的滲透率進(jìn)一步增加,可達(dá)28.2%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)當(dāng)中,所受的負(fù)面影響最小、而成長(zhǎng)性最佳的熱點(diǎn)行業(yè)之一。展望20xx年及未來(lái)幾年的發(fā)展,普片認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的成長(zhǎng),相比國(guó)外同行及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)可以有所作為的空間還有很大。

        根據(jù)某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》研究顯示,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)依然維持著較快的增長(zhǎng),結(jié)合x(chóng)x年各季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)對(duì)全年初步預(yù)測(cè),xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%,超出很多預(yù)測(cè)公司去年的預(yù)期。 相信剛剛過(guò)去的20xx年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的.預(yù)期。

        眾多分析公司認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高增長(zhǎng)最根本的原因在于互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值日益顯著,這里的價(jià)值同時(shí)體現(xiàn)在個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)用戶兩方面。對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言,網(wǎng)絡(luò)可以提供更加便捷、優(yōu)惠、甚至更加個(gè)性化的購(gòu)物服務(wù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以充分滿足消費(fèi)者的日常購(gòu)物需求,一大批網(wǎng)購(gòu)的忠實(shí)用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)。一種習(xí)慣性消費(fèi)、模式性消費(fèi)正在形成。對(duì)于企業(yè)用戶而言,電子商務(wù)化是未來(lái)大勢(shì)所趨,提早布局電子商務(wù)是搶占未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

        同時(shí),分析公司對(duì)于未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展持非常樂(lè)觀態(tài)度,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快、并且日趨穩(wěn)定的增速,20xx年交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。

        分析公司統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重持續(xù)上升,初步統(tǒng)計(jì)有望達(dá)到1.98%。20xx年,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到了4980億元,比20xx年增長(zhǎng)86.5%,占到了我國(guó)社會(huì)商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8900億元。未來(lái)5年內(nèi),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將突破5%,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的貢獻(xiàn)將會(huì)日

      銷(xiāo)售策劃 篇7

        當(dāng)前銷(xiāo)售環(huán)境及銷(xiāo)售前景分析目前在山東甚至全國(guó)的市場(chǎng)上,尚沒(méi)有以"金"為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上,這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見(jiàn)在一段時(shí)間內(nèi),金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。鮮見(jiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門(mén)官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門(mén)、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征,同時(shí)又不失高雅、典儒。通過(guò)市場(chǎng)推廣,當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí),別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷(xiāo)售戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)銷(xiāo)售宗旨

        以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng),突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立一級(jí)渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。產(chǎn)品策略

        金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時(shí),也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。同時(shí),透過(guò)包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售都非常重要,銷(xiāo)售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,為每套服裝編號(hào),記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,問(wèn)訊意見(jiàn)建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,并促使消費(fèi)者及其親友在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。價(jià)格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一。

        鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng),因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷(xiāo)售渠道采用生產(chǎn)商--銷(xiāo)售商--消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的'一級(jí)銷(xiāo)售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷(xiāo)售最初期,采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹(shù)立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前,應(yīng)注重對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要,應(yīng)讓銷(xiāo)售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷(xiāo)售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,超過(guò)一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?磿r(shí)尚、汽車(chē)等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時(shí),在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫(xiě)字樓門(mén)口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁(yè)形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

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