- 相關推薦
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結有什么格式呢？以下是小編整理的大學生房地產(chǎn)銷售實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結1
房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，異常是在XX，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。XX的房價在所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對XX這個內陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。XX的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進XX，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
XX房地產(chǎn)有限公司成立于19XX年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的.連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。
XX成立于20xx年，在進入XX初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和公司資源，一切資源由員工掌握和。
在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對的產(chǎn)品了如指掌才能去感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在，一旦介紹失誤就會為公司和帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使走了很多彎。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。
銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異常是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一走來我最大的感受是成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結2
一、個人進步
和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)覺壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的迅速而靈敏運用，我是學營銷的專業(yè)，所以其實學問的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀看同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的相互溝通，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的狀況是不一樣的，要用不同的方法去相互溝通，才有可能銷售成功，不過我的閱歷不足，雖然是有一些相互溝通，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要連續(xù)努力去提升的。
二、個人工作收獲
除了自己自身銷售力氣的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是預備在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成果雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的確定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的相互溝通還是沒有那么的嫻熟和從容，不過小小的成果也是賜予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上連續(xù)做下去的.，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的關懷，無論是在工作上的，或者是閱歷上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是賜予同事關懷，幫忙收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西準時的去供應。
通過實習，也是讓我知道，我要連續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結3
從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于公司的實習期很短，所以我已經(jīng)成功的跨過實習的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。
一、積極學習，努力奮斗
其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。
二、以更好的態(tài)度來面對客戶
我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產(chǎn)來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員�？蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁宰詈玫姆⻊諄硐蛩麄兲峁┳詈玫膸椭�。
三、學會總結，規(guī)劃方向
每一天面對的'工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經(jīng)轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現(xiàn)在我已經(jīng)與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應。
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結4
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，這段時間是我在xx房地產(chǎn)集團實習做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學校所學的學問應用到實際工作當中，并在實際工作當中學到很多在學校學不到的閱歷的日子。這段時間我過得特殊充實，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實習的個人總結，整理自己過去，也提示自己將來：
一、當理論投入到實踐當中
在學校里我是學金融的，來房地產(chǎn)實習當銷售員，不能說特殊對口，但也不能說特殊的不對口，畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨著實習的深入到到，在實際銷售房產(chǎn)的過程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習中，我就已經(jīng)意識到我必需要開動自己的腦子，必需要不斷地從實踐中學習，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。
二、當業(yè)務力氣需要情商時
房地產(chǎn)銷售的工作，其業(yè)務力氣的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以開放乃至做好的。在實習的過程中，有好幾次我都遇到了特殊有力氣為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻由于自己的情商緣由，錯失了機會。后來我在實習中反思了，這都是我情商的問題，假如我能夠在必要的時候了解到對方的心思，假如我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當然，在實習的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學習和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯的銷售成果。
三、當銷售取得了客戶信任
自從我明白銷售工作或者說業(yè)務力氣離不開銷售員的.情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。假如我不是一個實習生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實習的房地產(chǎn)當銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會什么事情都要我去幫忙，相應的，他們有買房的需求，或者他們的伴侶有買房的需求，他們都會第一時間推舉給我或者把我推舉給伴侶。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商制服客戶，客戶確定會認可你的！
大學生房地產(chǎn)銷售實習總結5
經(jīng)過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。
社會上有各種人群，每一個人都有的思想和的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順利的`完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。
最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。
【大學生房地產(chǎn)銷售實習總結】相關文章：
房地產(chǎn)銷售實習總結02-28
大學生房地產(chǎn)銷售實習體會10-29
大學生房地產(chǎn)銷售實習報告09-05
大學生銷售實習總結09-21
大學生銷售實習總結07-02
大學生房地產(chǎn)實習總結范文06-29
房地產(chǎn)銷售實習工作總結06-28
房地產(chǎn)銷售實習總結15篇04-21
房地產(chǎn)的銷售總結07-03