建材商場五一活動方案

　　導(dǎo)語：活動方案要寫出活動的目的與意義應(yīng)用簡潔明了的語言將其要點(diǎn)表述清楚。下面是小編為大家?guī)�來的建材商場五一活動方案，希望對大家有所幫助�?/p>

　　建材商場五一活動方案1

　　一、前言

　　消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的'時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

　　伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價(jià)”。

　　xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

　　注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時(shí)間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點(diǎn)

　　全國xx地板銷售點(diǎn)

　　六、活動流程

　　活動分為三個(gè)流程：

　　一、宣傳期

　　時(shí)間：4月20日—4月28日

　　通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。

　　黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象。

　　3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。

　　二、活動期

　　時(shí)間：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停。

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊）。

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩。

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。

　　2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺。

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺。

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。

　　3、特價(jià)誘惑你沖動擋不住。

　　建議拿出庫存花色，2—3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。

　　活動細(xì)則：

　　1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。

　　2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品。

　　建材商場五一活動方案2

　　（一）活動前分析

　　1、往期活動回顧

　　區(qū)域市場在每次做促銷活動之前，需回顧上期和去年同期的促銷活動，主要包括：

　�。�1）預(yù)估市場對活動的接受度。基于以往做過的促銷活動，評估本次活動在區(qū)域的匹配性與接受度。

　�。�2）活動內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場內(nèi)，主要從往期促銷活動類型、活動時(shí)間、顧客類型、客流量、客單值、產(chǎn)品類別、銷量等方面進(jìn)行分析。

　�。�3）借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。借鑒往期類似活動中成功的地方，為本期活動提供參考。

　�。�4）吸取教訓(xùn)。避免在本次活動中，發(fā)生往期同樣的問題。

　　2、市場現(xiàn)狀分析

　　每場促銷活動前，需對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場狀況后，才能更好地制定促銷推廣方案。

　�。�1）聽取一線人員意見，掌握顧客偏好。導(dǎo)購、店長、業(yè)務(wù)人員最了解顧客，知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場活動方案時(shí)，可通過座談會收集市場一線人員的反饋信息，掌握市場動態(tài)，了解顧客偏好。

　�。�2）分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)�？梢酝ㄟ^分析銷售數(shù)據(jù)得出暢銷產(chǎn)品品類、市場接受的主要價(jià)格區(qū)間、市場偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。

　�。�3）掌握建材市場動態(tài)。與建材市場積極溝通，了解由市場組織的活動主題、時(shí)間、形式、周期和內(nèi)容等，探尋借助家居建材市場的活動提升銷量的可能性。

　　3、競品的分析

　　搜集主要競品信息，各區(qū)域市場在制定促銷方案時(shí)，可通過競品終端門店、熟悉的銷售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競品的促銷信息，掌握競品促銷動態(tài)。

　　競品信息收集，以促銷產(chǎn)品及相應(yīng)價(jià)格為主，同時(shí)，兼顧競品促銷形式、時(shí)間、力度、規(guī)模和宣傳等信息。

　　4、產(chǎn)品盤整

　　做一場成功的'促銷活動，除了上述需要分析的因素以外，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行盤整，找出本次主要促銷的產(chǎn)品。

　　通過往期促銷活動中產(chǎn)品銷量的排名狀況，篩選將要促銷的產(chǎn)品。

　　對庫存量大的產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理，也可作為促銷活動的產(chǎn)品。

　　預(yù)估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫存是否能滿足促銷期間產(chǎn)品的供應(yīng)。

　　考慮競品為主要促銷產(chǎn)品，可針對性地制定不同的產(chǎn)品組合及價(jià)格進(jìn)行阻擊。

　　專有產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷。

　　制定應(yīng)急計(jì)劃，如主要促銷產(chǎn)品庫存缺少或廠家訂貨時(shí)間難保證，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

　　（二）促銷方案擬定

　　1、主題擬定

　　如廠家有總體的促銷計(jì)劃，則需參加統(tǒng)一的促銷活動。如廠家沒有全國統(tǒng)一的促銷活動，則區(qū)域市場可借鑒上次及上年同期的促銷活動，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域市場特點(diǎn)，制定本次的促銷計(jì)劃。

　　促銷活動的幾種方式：

　�。�1）宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開，費(fèi)用可階段性高出銷售利潤（可理解為廣告的一種）。

　　（2）增量盈利型：促使銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費(fèi)用投入不得高出增量利潤。

　�。�3）阻撓攔截型：以攻擊對手和打亂競品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一萬，自損八千”的雙重悲劇。

　�。�4）清庫減損型：商品過時(shí)、季節(jié)變化、臨近保值期等，多數(shù)是依靠價(jià)格“取勝”。

　�。�5）節(jié)日無奈型：統(tǒng)一安排，不得不做，此時(shí)單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里，要控制成本。

　　2、促銷形式及手段

　　常用的促銷方法有滿額贈送、滿額立減、直接降價(jià)、滿額換購、有獎銷售、套餐銷售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價(jià)、限定條件優(yōu)惠、限總量優(yōu)惠、限客單量優(yōu)惠、購買超過一定量優(yōu)惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購買一定額度后可購超低價(jià)商品、贈品促銷、有獎銷售、商家聯(lián)盟促銷、購物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下：

　�。�1）簡單原則。活動手段、活動形式要簡單明了，能讓導(dǎo)購等一線銷售人員快速掌握，并易于給顧客傳達(dá)清楚。

　　（2）實(shí)用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實(shí)用性，能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠，并樂于接受。

　　（3）適度原則。市場上現(xiàn)有促銷手段、促銷形式多種多樣，各區(qū)域可結(jié)合自身實(shí)際情況從中選擇幾種來進(jìn)行，但不宜太多。一場促銷活動如果促銷手段、促銷形式太多，將會增加一線人員的傳達(dá)難度，消費(fèi)者也不容易接受。

　　（4）延續(xù)性原則。促銷活動需有延續(xù)性，每年都有一個(gè)年度主題，每次各有承接點(diǎn)，讓導(dǎo)購及相關(guān)人員能更好地掌握運(yùn)用。

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