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    1. 酒店年會(huì)營(yíng)銷方案

      時(shí)間:2023-12-17 07:46:00 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿
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      (精)酒店年會(huì)營(yíng)銷方案3篇

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      (精)酒店年會(huì)營(yíng)銷方案3篇

      酒店年會(huì)營(yíng)銷方案1

        一、活動(dòng)目的:

        1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力,提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;

        2、對(duì)20xx年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃,明確20xx年度工作方向和目標(biāo)。

        3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工,通過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),投入到未來(lái)的工作之中。

        二、年會(huì)主題:一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想

        三、年會(huì)時(shí)間:20xx年xx月xx日下午xx時(shí)

        領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

        四、年會(huì)地點(diǎn):xx酒店xx樓xx廳

        五、年會(huì)組織形式:由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

        六、參加人員:客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

        1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):xx

        主要工作:總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

        2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓:xx

        主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

        3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排:xx

        4.嘉賓接待、簽到:xx

        5.音響、燈光:xx(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)

        6.物品準(zhǔn)備:xx

        主要工作:禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

        七、會(huì)場(chǎng)布置

        會(huì)場(chǎng)內(nèi):

        方案:

        1、舞臺(tái)背景噴畫:

        內(nèi)容:

        文字內(nèi)容:

        2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的'紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

        3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè),內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化。

        會(huì)場(chǎng)外:

        1、充氣拱門放置賓館門外主要通道。

        2、酒店入口處掛紅布幅。

        3、酒店內(nèi)放置指示牌。

        文字內(nèi)容:

        八、年會(huì)流程

        形式:領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目,同時(shí)公司聚餐。

        備注

        1.主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

        2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

        3.嘉賓致辭。

        4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

        外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

        演出內(nèi)容:年會(huì)節(jié)目單

        時(shí)間:20xx年xx月xx日晚

        地點(diǎn):宴會(huì)廳

      酒店年會(huì)營(yíng)銷方案2

        一、活動(dòng)目的:

        1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力,提升xx的競(jìng)爭(zhēng)力;

        2、對(duì)20xx年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃,明確20xx年度工作方向和目標(biāo)。

        3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工,通過(guò)激勵(lì)作用,將全體職工的'主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),投入到未來(lái)的工作之中。

        二、年會(huì)主題:

        一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想

        三、年會(huì)時(shí)間:

        20xx年xx月xx日下午時(shí)

        領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐

        四、年會(huì)地點(diǎn):

        xx酒店xx樓xx廳

        五、年會(huì)組織形式:

        由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

        六、參加人員:

        客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

        1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé):xx

        主要工作:總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

        2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓:xx

        主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

        3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排:xx

        4.嘉賓接待、簽到:xx

        5.音響、燈光:xx(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)

        6.物品準(zhǔn)備:xx

        主要工作:禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

        七、會(huì)場(chǎng)布置:

        會(huì)場(chǎng)內(nèi):

        方案:

        1、舞臺(tái)背景噴畫:

        內(nèi)容:

        文字內(nèi)容:

        2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

        3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè),內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化。

        會(huì)場(chǎng)外:

        1、充氣拱門放置賓館門外主要通道。

        2、酒店入口處掛紅布幅。

        3、酒店內(nèi)放置指示牌。

        文字內(nèi)容:

        八、年會(huì)流程:

        形式:領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目,同時(shí)公司聚餐。

        備注

        1.主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

        2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。

        3.嘉賓致辭。

        4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。

        外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

        演出內(nèi)容:年會(huì)節(jié)目單

      酒店年會(huì)營(yíng)銷方案3

        一、銷售部:

        1、旅行社客源

        (1)把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。

       。2)穩(wěn)住本島的主要社、走出去尋廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的.開(kāi)房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

       。3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

       。4)推出年價(jià)團(tuán)隊(duì)房(一年一個(gè)價(jià))。

        (5)為擴(kuò)餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

        (6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

        2、會(huì)務(wù)客源促銷

       。1)促銷時(shí)間:上半年1至4月

        下半年10至12月

        (2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

       。3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

       。4)建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

        3、散客客源

        散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是海口市場(chǎng),其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。

        1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,力開(kāi)發(fā)新客戶,本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜。

        2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

        3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。

        4、力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

        5、擴(kuò)司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

        6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。

        二、餐飲部

       。1)增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

       。2)舉辦美食節(jié),中西餐培訓(xùn)班。

        (3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

       。4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

       。5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)