設(shè)計(jì)方案【必備6篇】
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)內(nèi)容
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)觀看錄像、親身體驗(yàn)等方式，感受人們歡度國(guó)慶的喜悅心情。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、寫(xiě)詩(shī)、畫(huà)畫(huà)等)表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。
3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái)，為自己是中國(guó)人而自豪。
4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。
三、活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)
活動(dòng)重點(diǎn)：感受?chē)?guó)慶活動(dòng)的熱烈，知道我國(guó)的.國(guó)名和國(guó)慶日，為自己是中國(guó)人而自豪。
活動(dòng)難點(diǎn)：理解祖國(guó)的含義,學(xué)習(xí)收集資料。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、教師準(zhǔn)備有關(guān)國(guó)慶節(jié)來(lái)歷和慶�；顒�(dòng)的相關(guān)資料
3、教師準(zhǔn)備祖國(guó)風(fēng)光錄像。
4、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周?chē)瞽h(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門(mén)前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門(mén)廣場(chǎng)上的花壇等。
五、活動(dòng)設(shè)想
對(duì)于如何過(guò)國(guó)慶節(jié)，學(xué)生都比較熟悉，一般是家長(zhǎng)利用長(zhǎng)假帶著外出游覽或走親訪友，但國(guó)慶節(jié)的由來(lái)及對(duì)祖國(guó)的理解，是一年級(jí)小學(xué)生認(rèn)知區(qū)域中的一個(gè)“盲區(qū)”，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從學(xué)生比較熟悉的“過(guò)生日”這一生活情境入手，以“我為祖國(guó)過(guò)生日”這一主題貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，通過(guò)說(shuō)對(duì)國(guó)慶節(jié)的了解弄清學(xué)生的未知，針對(duì)學(xué)生的未知開(kāi)展下面的教學(xué)，并播放相關(guān)錄像使問(wèn)題得以解決;通過(guò)觀看祖國(guó)風(fēng)光錄像知道祖國(guó)是指全國(guó)人民賴(lài)以生存的家園，是我們共同的母親，并在收集資料、觀看十一慶典、“五十”慶典錄像、用自己喜歡的方式為祖國(guó)慶祝生日等活動(dòng)中體驗(yàn)人們慶祝國(guó)慶節(jié)時(shí)的喜悅與自豪之情，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
早春三月，草長(zhǎng)鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠枝頭上的嫩芽，吹綠地上的小草，也吹動(dòng)西二幼孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹(shù)節(jié)，為使孩子們能夠積極與社區(qū)環(huán)境“對(duì)話”，主動(dòng)參與植樹(shù)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，激發(fā)愛(ài)幼兒園、愛(ài)社區(qū)的情感，我們將在３月９日，組織孩子們開(kāi)展“種一棵小樹(shù)，綠一方凈土”的植樹(shù)節(jié)愛(ài)樹(shù)護(hù)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1．情感目標(biāo)：在活動(dòng)中，發(fā)揮主人翁和團(tuán)隊(duì)合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛(ài)。
2．能力目標(biāo)：在實(shí)踐過(guò)程中每名幼兒要體現(xiàn)出各自自信勇敢的一面，發(fā)揮出綠色幼兒園成員的自豪與自律，從小鍛煉身體，向大家展示我們西二幼的風(fēng)采。
3．知識(shí)目標(biāo)：解“植樹(shù)節(jié)的`來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)�！�、“有關(guān)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)”等資料，向大自然學(xué)習(xí)，并去社區(qū)、街道向居民和行人宣傳。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1．每個(gè)級(jí)部制作活動(dòng)宣傳版面：如小班“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”；中班“珍愛(ài)綠色，珍愛(ài)我們共同的家園”大班“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”
2．制作 “綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗。
3．大班幼兒組建“小騎士護(hù)綠隊(duì)”
4．各班制作植樹(shù)節(jié)版宣傳報(bào)（關(guān)于“植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷”、“植樹(shù)與環(huán)�！薄ⅰ坝嘘P(guān)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)”等資料）
5．澆樹(shù)種樹(shù)用的水桶鐵鍬等植樹(shù)工具。
6．樹(shù)苗若干。
四、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬� “種一棵小樹(shù)，綠一方凈土”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)開(kāi)始儀式
1．園長(zhǎng)講解植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2．園林處工程師講解種樹(shù)需要的工具、如何種樹(shù)。
3．社區(qū)居委會(huì)工作人員向小朋友介紹種樹(shù)的意義，講解護(hù)綠愛(ài)樹(shù)的重要性。
4．為“小騎士護(hù)隊(duì)”揭牌，隊(duì)員從園長(zhǎng)手中接過(guò)“綠化環(huán)境，美化家園”宣傳旗幟，提出口號(hào)“你來(lái)，我來(lái)，大家來(lái)，共創(chuàng)綠色幼兒園”，并向大家倡議：“讓我們的世界變成青青世界，從我做起，從現(xiàn)在做起……”。
�。ǘ┓旨�(jí)部開(kāi)展不同主題的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)
1．小班家園活主題“我和小樹(shù)同成長(zhǎng)”
流程：給校園內(nèi)的樹(shù)澆水、松土、修枝——給樹(shù)掛牌，與小樹(shù)合影，小樹(shù)比比高——和“樹(shù)姐姐”（扮演）做游戲。
2．中班家園活主題“珍愛(ài)綠色，珍愛(ài)我們共同的家園”
流程：在幼兒園種植園地，和家長(zhǎng)一起種植小樹(shù) ——掛牌合影（寫(xiě)上種植人及名稱(chēng)如“愛(ài)心樹(shù)”“心愿樹(shù)”“成長(zhǎng)樹(shù)”等）。
3．大班家園活動(dòng)主題“幼兒園社區(qū)齊攜手，多片綠葉多份溫馨”
流程：幼兒在家長(zhǎng)護(hù)送下騎小自行車(chē)到金色新城公園給樹(shù)木掛牌——認(rèn)識(shí)各種樹(shù)木并做調(diào)查——繪畫(huà)樹(shù)木——把“小小綠意帶回家”開(kāi)展家庭種植活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
[教材分析]
成百上千的小魚(yú)兒被海水送進(jìn)了海灘上的淺水洼，多么有趣！課文中的小男孩卻將小魚(yú)兒一條一條地?fù)炱饋?lái)，用力扔向大海。他不是憑著一時(shí)的好奇在玩著一種游戲，而是在執(zhí)著地完成一項(xiàng)使命。在他眼里，一條小魚(yú)就是一條生命，撿一條小魚(yú)就是挽救了一個(gè)生命啊！小男孩的行為令人肅然起敬，讀了這篇課文，相信每個(gè)人的腦海里一定會(huì)閃出八個(gè)字：保護(hù)動(dòng)物，珍惜生命！
[學(xué)情分析]
由于我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，受一些客觀因素的影響，學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知水平和語(yǔ)言表達(dá)能力都存在著較大的差異。一部分學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，對(duì)事物有自己一定的見(jiàn)解，也樂(lè)于與人交流；一部分學(xué)生只能初步認(rèn)識(shí)一些客觀事物，用一些零碎的、不規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，甚至連朗讀課文都有困難。在教學(xué)中，教師應(yīng)力求尊重學(xué)生的個(gè)體差異，關(guān)注他們不同的學(xué)習(xí)需求。
[教學(xué)理念]
1、積極引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟�！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。本課教學(xué)力求通過(guò)多種形式的朗讀，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，引領(lǐng)學(xué)生自讀自悟，走進(jìn)文本。
2、充分重視語(yǔ)文學(xué)科的人文性。教學(xué)中不僅要教給學(xué)生知識(shí)與技能，而且要挖掘教材中的人文資源，培養(yǎng)學(xué)生美好的心靈和高尚的情操，使他們?cè)跐撘颇惺艿絾⒌�，激發(fā)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
[課時(shí)目標(biāo)]
1、知識(shí)與能力：復(fù)習(xí)鞏固生字；能流利、有感情地朗讀課文，表達(dá)出對(duì)小魚(yú)的憐惜和對(duì)小男孩的敬佩之情。
2、過(guò)程與方法：引導(dǎo)學(xué)生潛心會(huì)文，通過(guò)不同形式、不同要求及個(gè)性化的`朗讀來(lái)感悟語(yǔ)言文字蘊(yùn)涵的情感，逐步加深對(duì)文本的理解。
3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀：進(jìn)一步樹(shù)立保護(hù)小動(dòng)物、珍惜生命的意識(shí)。
[教學(xué)重難點(diǎn)]
重點(diǎn)：有感情地朗讀課文，體會(huì)我愛(ài)魚(yú)之情。
難點(diǎn)：通過(guò)品重點(diǎn)句、重點(diǎn)詞來(lái)挖掘文本所蘊(yùn)涵的人文精神，讓孩子自然流露對(duì)小魚(yú)的憐惜和對(duì)小男孩的敬佩之情；從而樹(shù)立保護(hù)小動(dòng)物、珍惜生命的意識(shí)。
[教學(xué)流程]
一、創(chuàng)設(shè)情景，復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
1、師：小朋友們，還記得那群被困在淺水洼里可憐的小魚(yú)嗎？讓我們趕快去跟它們打打招呼吧！
2、課件出示小魚(yú)和生字。（自由讀，開(kāi)火車(chē)讀2，重點(diǎn)正音：在乎）
二、隨學(xué)而導(dǎo)，朗讀感悟。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)第一段。
1、單個(gè)詞讀得這么棒，那放在句子中能讀好嗎？（出示第一段）
�。ㄗ杂勺x，指名讀3）
2、這段話你們讀了這么多次，也聽(tīng)別人讀了這么多次，那從這段話中，你感受到了什么？
3、能把這種感受通過(guò)朗讀表現(xiàn)出來(lái)嗎？（自由讀，指名讀，評(píng)價(jià)讀，師范讀，[讓我們一起道出小魚(yú)的痛苦吧！]齊讀）
師：從你們的讀中，老師仿佛看到了小魚(yú)在垂死掙扎，似乎聽(tīng)到了小魚(yú)們撕心裂肺的呼救聲。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)2-6小節(jié)。
1、師：看到這成百上千條小魚(yú)被困在淺水洼里，也許有人要撿回家慢慢享受這海中美味，也許有人會(huì)駐足觀賞這些小生靈在烈日下的沙灘上如何掙扎至死，也許有人會(huì)將正在跳躍的小魚(yú)埋起來(lái)，然后用沙子為它們筑起一座座精致的墳?zāi)埂６闹械男∧泻⑹窃趺醋龅哪兀?/p>
2、自由讀26小節(jié)。思考：小男孩是一個(gè)怎樣的人？又是從哪兒看出來(lái)的？[真是好習(xí)慣，很多同學(xué)馬上低頭從書(shū)里找答案了，還拿出筆來(lái)做記號(hào)][劃好后，小小組內(nèi)可以相互討論一下]（有愛(ài)心，愛(ài)護(hù)動(dòng)物的人）板書(shū)：（愛(ài)）。
3、交流體會(huì)。
�。ㄒ韵掳鍓K根據(jù)課堂實(shí)際隨機(jī)調(diào)控）
�。�1）學(xué)生反饋。（真聰明，找得又快又準(zhǔn)）
出示A：他走得很慢，不停地在每個(gè)水洼前彎下腰去，撿起里面的小魚(yú)，用力地把它們?nèi)踊卮蠛！?/p>
B：他不停地?fù)祠~(yú)扔魚(yú)，不停地叨念著：這條在乎，這條也在乎！還有這一條、這一條、這一條
�。�2）請(qǐng)小朋友多讀幾次這2句話，看看誰(shuí)的眼睛最明亮，能發(fā)現(xiàn)這2句的共同點(diǎn)？
生：這2句都有不停地
師：思考一下，小男孩為什么要不停地、不停地
生：為了小魚(yú)的生命；因?yàn)樗矚g小魚(yú)，所以要保護(hù)小魚(yú)。
�。�3）接下來(lái)，讓我們好好讀讀這2個(gè)句子，讓我們的心跟小男孩的心貼得更緊。先來(lái)讀讀第一句。
指名讀。
師：你剛才很用力地讀這個(gè)詞，為什么呀？（哦，看來(lái)你很在乎這條魚(yú)的生命，那小男孩這么用力扔也說(shuō)明
再指名讀。
師：當(dāng)小男孩看到第一條魚(yú)，他彎下腰，撿起魚(yú)，用力地扔回大海；看到第2條，他又他彎下腰，撿起魚(yú)，用力地扔回大海；看到第3條，他再次彎下腰，撿起魚(yú)，用力地扔回大海；這樣彎腰、撿魚(yú)、扔魚(yú)，不累嗎？（生說(shuō)；對(duì)，再累也值得，；讓我們?cè)賮?lái)稱(chēng)贊稱(chēng)贊他，齊讀句子。）
�。�4）過(guò)渡：小男孩的行為令我們肅然起敬，可文中的叔叔卻不理解：誰(shuí)在乎呢？小男孩就不停地叨念，你們也來(lái)叨念叨念。
自由讀。
指名讀，
叨念就是
師：僅僅就是這幾條魚(yú)嗎？（你能聯(lián)系上下文來(lái)理解真不錯(cuò)。）一條魚(yú)是一條生命，一百條魚(yú)就是一百條生命，一千條魚(yú)就是一千條生命。在小男孩的心中，他在乎
讓我們一起來(lái)讀讀這句話。
�。�5）還有哪一句也可以看出小男孩很愛(ài)魚(yú)？能說(shuō)說(shuō)你的理由嗎？
出示：我知道。小男孩頭也不抬地回答。（對(duì)呀，他太在乎小魚(yú)了，所以連說(shuō)話時(shí)都在撿。）
（6）同桌分角色朗讀26小節(jié)。
�。�7）其實(shí)，老師在別的書(shū)上也看到過(guò)這個(gè)故事，可題目是〈誰(shuí)在乎〉。你們認(rèn)為誰(shuí)在乎淺水洼里的魚(yú)？你們希望誰(shuí)在乎？
（8）老師被你們的真心、誠(chéng)心和愛(ài)心所感動(dòng)。送你們一首詩(shī)。〈我在乎〉一起讀讀。
三、總結(jié)全文，升華情感：
其實(shí)，在大自然中不光小魚(yú)有自己的生命，一只鳥(niǎo)，一朵花，一棵草都是一個(gè)個(gè)鮮活的生命。只要我們?nèi)巳硕加幸活w保護(hù)動(dòng)、植物的愛(ài)心，世界將會(huì)變得更加美好。（板書(shū)：）最后，再送你們一句話：珍愛(ài)動(dòng)物，就是珍愛(ài)我們?nèi)祟?lèi)自己。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
誰(shuí)在乎
淺水洼里的小魚(yú)
愛(ài)
附《我在乎》：
水中魚(yú)兒回不了家，我把魚(yú)兒送回家，
誰(shuí)的心里最在乎？我讓小鳥(niǎo)飛上天，
林中小鳥(niǎo)飛不上天，我?guī)托÷拱褌巍?/p>
誰(shuí)的心里最在乎？你的自由，
叢林小鹿受了傷，你的快樂(lè)，
誰(shuí)的心里最在乎？我最在乎！
設(shè)計(jì)方案 篇4
內(nèi)容概要
中國(guó)平安以“專(zhuān)注為明天”為公益理念，致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營(yíng)、納稅的過(guò)程中創(chuàng)造企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀貫徹在環(huán)境、教育、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動(dòng)“低碳100”項(xiàng)目，20xx年全年，在MIT移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約511.7噸，同時(shí)，還節(jié)省了1,800逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本； 20xx年，中國(guó)平安成立了由50萬(wàn)名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì)”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。
一、 公司簡(jiǎn)介
中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資三大主營(yíng)業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。
企業(yè)基本情況：
中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國(guó)平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)。20xx年8月9日，中國(guó)平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國(guó)平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識(shí)別”技術(shù)發(fā)布會(huì)在北京盤(pán)古七星酒店舉行。
二、 策劃目的
為公司營(yíng)造更好的工作環(huán)境，加強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來(lái)越好。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：保費(fèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國(guó)內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)――AAA信用等級(jí)，連續(xù)四年獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
劣勢(shì)：與中國(guó)人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售渠道單一，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素質(zhì)人才缺乏；組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系，造成控制不利。
(二) 企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅：
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。
威脅：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，取消所有保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司面臨著挑戰(zhàn)和威脅，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
�。樱喜呗裕捍蠓秶剡M(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠(chéng)度。提升服務(wù)質(zhì)量。
�。祝喜呗裕和貙挶ｋU(xiǎn)分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng)，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
�。樱圆呗裕航⒐井a(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的差異化。
�。祝圆呗裕杭芯唾Y源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。
五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：
1、宏觀環(huán)境：
�。�1）人口環(huán)境：研究包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（5）政治法律環(huán)境：國(guó)家保障體系建設(shè)思路、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。
2、微觀環(huán)境：
�。�1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。
�。�2）供應(yīng)商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。（3）顧客：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
六、營(yíng)銷(xiāo)目的
爭(zhēng)取在一年內(nèi)在武漢市能賣(mài)出5萬(wàn)份保險(xiǎn)，在銷(xiāo)售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開(kāi)一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
七、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略
奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定具體保費(fèi)，強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能，完善保費(fèi)確定與調(diào)整中的第三方評(píng)估與聽(tīng)證機(jī)制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身?yè)p害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)救助基金、“基金險(xiǎn)附加險(xiǎn)”等模式拓展賠償能力；投保人應(yīng)具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險(xiǎn)人的免責(zé)理由。
�。ǘ� 價(jià)格策略
900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費(fèi)3元，每罐賠償3000元。每位消費(fèi)者，每年最高可累計(jì)補(bǔ)償10萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
1.首先：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷(xiāo)量最大，消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購(gòu)買(mǎi)。
2.其次：對(duì)奶粉的種類(lèi)以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。
3.再其次：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機(jī)構(gòu)等做一些推廣，提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量安全意識(shí)，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。
4.最后：在調(diào)查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
（四）促銷(xiāo)策略
跟大型的奶粉銷(xiāo)售商合作，對(duì)買(mǎi)一定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈(zèng)送該保險(xiǎn)，作為保障。
八、行動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題：
平安保險(xiǎn)“美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)”媽媽寶貝健康活動(dòng)
4
（二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排：
1、時(shí)間：20xx年6月13號(hào)——6月15號(hào)
2、地點(diǎn)：中山公園
（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群：
普通家庭孩子的`人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群
（四）活動(dòng)目的：
以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng)，挖掘有強(qiáng)烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群，進(jìn)行項(xiàng)目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高平安保險(xiǎn)公司形象， 吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠(chéng)度。
（五）會(huì)場(chǎng)主要布置：
會(huì)場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶需求 會(huì)場(chǎng)內(nèi)：布置好現(xiàn)場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。
為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天
（六）支持單位：
武漢市宣傳部、湖北省商業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、武漢市電視臺(tái)、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢嬰幼兒奶粉廠商。
（七）活動(dòng)方案：
現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活
動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問(wèn)題�，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問(wèn)題意識(shí)。
1、準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品
獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn)2年，奶粉3罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。
前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉1罐、可愛(ài)小傘一把。
前二十名：奶粉1罐。
前五十名：可愛(ài)小傘一把。
獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類(lèi)獎(jiǎng)品， 不可重復(fù)獲得。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣講環(huán)節(jié)
對(duì)公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。
（八）推廣方式：
短信/彩信：如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。
官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線報(bào)名等。
營(yíng)業(yè)廳：平面/視頻/LED等。
微電影/專(zhuān)題片。
平面宣傳：宣傳單頁(yè)、DM等。合作媒體新聞報(bào)道。
武漢市各大商會(huì)，武漢各大兒童游樂(lè)場(chǎng)所、俱樂(lè)部廣告。
活動(dòng)結(jié)束后專(zhuān)題片持續(xù)宣傳。
（九）人員構(gòu)成：
平安保險(xiǎn)武漢高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。
平安保險(xiǎn)武漢分行成員：7人。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊(duì)：2人。全程攝影：1人。
共計(jì)：10人。
人數(shù)控制原則：有愛(ài)心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。
設(shè)計(jì)方案 篇5
有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
知道打擾別人做事不好，但有重要的或緊急的事會(huì)禮貌打擾。
準(zhǔn)備：
情境表演三個(gè)。
活動(dòng)與指導(dǎo)：
1．教師介紹情節(jié)發(fā)生的背景引起幼兒參與活動(dòng)的興趣。內(nèi)容：自從上次，小猴挨了媽媽的批評(píng)，又得到小朋友的幫助，禮貌多了，可是他又碰到了新問(wèn)題，這回他該怎么辦呢?請(qǐng)小朋友出主意。
2．觀看情境一：猴媽和兔媽正在談話。這時(shí)電話響了，小猴接聽(tīng)后知道是找媽媽的，怎么辦呢?媽媽說(shuō)不讓打擾她，該不該傳電話呢?
討論：
(1)是否該打擾大人談話?
(2)怎樣打擾有禮貌?
3. 觀看情境二：猴媽正在睡覺(jué)，查煤氣的.來(lái)了，小猴該不該叫醒媽媽?
討論：
該不該叫醒媽媽?zhuān)鯓咏行延卸Y貌?
4．觀看情境三：老師正低頭替小朋友準(zhǔn)備教具，小猴有些肚子痛。
討論：
小猴該不該在老師最忙的時(shí)候去找老師說(shuō)話?有重要的事怎樣說(shuō)才有禮貌?
5．小結(jié)上述情況，讓幼兒懂得在有緊急和重要的事需要打擾別人時(shí)，要用禮貌方式打擾，不要引起別人的反感。
6．學(xué)話句式：“對(duì)不起，打擾您了，我有重要事說(shuō)�！惫膭�(lì)幼兒在生活中運(yùn)用。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
通過(guò)觀察分析多種不同風(fēng)格的面具，了解面具文化，感受它的藝術(shù)特點(diǎn)，學(xué)習(xí)表現(xiàn)特點(diǎn)突出的面具。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的'興趣，提高造型能力和創(chuàng)造能力。
教學(xué)重點(diǎn)：
通過(guò)多種風(fēng)格的面具欣賞，了解面具的文化，學(xué)習(xí)表現(xiàn)面具的方法。
教學(xué)難點(diǎn)：
面具的表現(xiàn)手法及材料的運(yùn)用。
課前準(zhǔn)備：
圖畫(huà)紙、彩色復(fù)印紙、水彩筆、油畫(huà)棒、墨汁和生活中的廢棄物等。
教學(xué)過(guò)程：
一、 組織教學(xué)：
二、講授新課：
1、展示面具實(shí)物，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、小組討論：
�。�1）你了解有哪些不同的面具？它有什么作用？
（2）面具的造型有什么特點(diǎn)？用了什么手法？
（3）如何運(yùn)用夸張的手法來(lái)表現(xiàn)？
�。�4）油水分離的畫(huà)法是怎么樣的？
3、小結(jié)和示范油水分離法：
第一步：用油畫(huà)棒著色面具，流白邊。
第二步：把紙輕輕的團(tuán)起來(lái)，再展開(kāi)。人美版第五冊(cè)教案 第5課 面具
第三步：http://anxue.c用墨或水粉把畫(huà)面涂滿。
第四步：用清水沖一遍。
三、布置作業(yè)
四、學(xué)生作業(yè)，教師巡堂指導(dǎo)。
五、作業(yè)展評(píng)。
六、拓展：
展示多種材料制作的面具作品，并讓學(xué)生回家試一試。
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