銷售目標(biāo)管理方案模板

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的銷售目標(biāo)管理方案模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一. 總則

　　1、制定目的

　　為了最大限度的調(diào)動(dòng)營銷人員的工作積極性，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績效，使公司用最短的時(shí)間獲取最佳的經(jīng)營業(yè)績，特?cái)M定以下公司銷售部績效考核辦法。

　　2、適用范圍

　　公關(guān)銷售部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。

　　二.銷售目標(biāo)管理業(yè)績核算范圍

　　1、銷售人員所簽訂的協(xié)議客戶在公司自己經(jīng)營場所的各項(xiàng)消費(fèi)；

　　2、會(huì)員在公司自己經(jīng)營場所的各項(xiàng)消費(fèi)；

　　3、銷售人員電話預(yù)訂的所有消費(fèi)；

　　4、公司免費(fèi)卡和代金券部分不計(jì)入部門業(yè)績。

　　5、銷售人員收回的掛賬消費(fèi)；

　　三、銷售部編制

　　1、管理崗位：銷售總監(jiān)1 名；

　　2、銷售崗位：銷售代表5 名，洗浴會(huì)籍經(jīng)理12人；

　　3、非銷售崗位：美工企劃（1名）；

　　四、部門銷售任務(wù)

　　1、銷售部總體月度任務(wù)額為（按目前銷售崗位編制人數(shù)，如有銷售人員增加則另行調(diào)整任務(wù)）：

　　淡季（4月至9月）：貳佰八十萬元整/月。（至少與酒店整體盈虧平衡點(diǎn)保持一致）

　　旺季（10月至3月）：叁佰二十萬元整/月。（至少與酒店整體

　　盈虧平衡點(diǎn)保持一致）

　　注：①開業(yè)前3個(gè)月，銷售任務(wù)按80%計(jì)。

　�、谌绮糠珠_業(yè)，銷售任務(wù)另行核算確定。

　　2、銷售總監(jiān)對銷售部總體銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，部門當(dāng)月未完成銷售任務(wù)的，銷售總監(jiān)按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取任務(wù)底薪和各項(xiàng)補(bǔ)貼，但最低不低于50%。

　　3、開業(yè)后，銷售總監(jiān)享有任務(wù)底薪10000 元/月；籌備期，銷售總監(jiān)薪資另行確定。

　　4、銷售部連續(xù)2個(gè)月不能完成月度銷售任務(wù)的60%，或連續(xù)4個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的80%的，銷售總監(jiān)將被辭退或調(diào)整到其他崗位。

　　5、銷售部連續(xù)3個(gè)月不能完成基本業(yè)績的80%，第三個(gè)月開始將停發(fā)銷售總監(jiān)各項(xiàng)補(bǔ)貼及津貼。

　　五、銷售崗位績效工資的考核：

　　1、銷售部新招聘銷售人員必須有酒店行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)歷。新錄用的員工試用期為3個(gè)月，連續(xù)兩個(gè)月完不成銷售任務(wù)的，將予辭退；但個(gè)人能力嚴(yán)重不足的，可當(dāng)月解除聘用合同。試用期員工在試用期第一個(gè)月完成規(guī)定的銷售任務(wù)，可提前結(jié)束試用期，當(dāng)月轉(zhuǎn)正。

　　2、銷售人員月業(yè)績要求及提成比例見下表一、表二、表三（銷售總監(jiān)無個(gè)人任務(wù)）:

　　表一：（試用期）

　　表三：（普通銷售代表）

　　表二：（高級銷售代表）

　　3、銷售代表未完成銷售任務(wù)的，按完成的任務(wù)比例領(lǐng)取基本工資和各項(xiàng)補(bǔ)貼，但最低不低于50%。

　　4、高級銷售代表連續(xù)2個(gè)月不能完成個(gè)人銷售任務(wù)的80%，將予降級；普通銷售代表連續(xù)2個(gè)月未能完成個(gè)人銷售任務(wù)的60%，或連續(xù)4個(gè)月未能完成個(gè)人銷售任務(wù)的80%，將實(shí)行末位淘汰或調(diào)整其他崗位；

　　5、銷售總監(jiān)個(gè)人的銷售業(yè)績按高級銷售代表提成方案執(zhí)行，但不再享受額外底薪。

　　6、兼職銷售人員不發(fā)底薪及補(bǔ)貼，業(yè)績提成2.5%。

　　六、績效獎(jiǎng)金的核算

　　1、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)，按銷售額的1%提成作為績效部門績效獎(jiǎng)金。

　　（1）績效獎(jiǎng)金的分配比例為：銷售總監(jiān)40%；各銷售代表總計(jì)50%；未完成個(gè)人任務(wù)的銷售代表無獎(jiǎng)金，該剩余部分獎(jiǎng)金用于銷售部部門建設(shè)，所有支出明細(xì)年底將由財(cái)務(wù)部提供清單；

　�。�2）部門績效獎(jiǎng)金總額的5%作為非營銷工作崗位績效獎(jiǎng)金，如有缺崗人員，則按比例提取作為部門建設(shè)費(fèi)用。

　�。�3）部門績效獎(jiǎng)金總額的5%作為每季度最佳銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、銷售部完成公司規(guī)定的月度銷售任務(wù)目標(biāo)后，部門銷售額高于月度銷售任務(wù)以上的部分，另提1%作為銷售總監(jiān)的績效獎(jiǎng)金。

　　七、福利補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)銷程序

　　1、補(bǔ)貼明細(xì)如下（以下金額均為每月報(bào)銷最高限額，實(shí)際發(fā)生金額低于此金額則實(shí)報(bào)實(shí)銷）：

　�。�1）銷售總監(jiān)通訊補(bǔ)貼300元/月，交通補(bǔ)貼300元/月。

　�。�2）銷售代表通訊補(bǔ)貼100元/月，交通補(bǔ)貼100元/月。

　�。�3）高級銷售代表通訊補(bǔ)貼200元/月，交通補(bǔ)貼200元/月。（4）試用期內(nèi)的銷售人員，不享受各項(xiàng)補(bǔ)貼。

　　2、補(bǔ)貼報(bào)銷程序

　�。�1）憑當(dāng)月話費(fèi)匯總帳單報(bào)銷通訊費(fèi)用；

　�。�2）憑當(dāng)月報(bào)銷憑證報(bào)銷交通費(fèi)用。車票、油票背面須注明起止地點(diǎn)，客戶名稱、聯(lián)系方式以備審核；

　�。�3）10號前完成上月通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼的報(bào)銷工作；

　�。�4）銷售部總監(jiān)每月匯總部門各項(xiàng)支出費(fèi)用，并制作明細(xì)表格備檔。

　　八、宴請費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及程序

　　1、銷售部每月店內(nèi)宴請額度為5000元，超出部分于次月宴請費(fèi)用中扣除。招待費(fèi)用按實(shí)價(jià)（當(dāng)季折后價(jià)格）從銷售員當(dāng)月銷售業(yè)績中扣除。

　　2、銷售部人員宴請客戶，應(yīng)先填寫“部門內(nèi)部宴請單”，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施；如確因工作需要超出宴請標(biāo)準(zhǔn)限額，應(yīng)先填寫“酒店宴請單”并上報(bào)總經(jīng)理審批方可實(shí)施。如特殊情況下未經(jīng)請示發(fā)生費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦，否則不予報(bào)銷。

　　3、10日前完成上月宴請費(fèi)用的報(bào)銷工作。

　　十、欠款回收

　　1、銷售人員做好所分管簽單掛帳客戶的相關(guān)協(xié)調(diào)工作，按照合同結(jié)款期協(xié)助計(jì)財(cái)做好收款工作，簽單掛帳客戶的消費(fèi)按結(jié)賬日期納入銷售人員銷售業(yè)績。

　　2、銷售人員應(yīng)認(rèn)真維護(hù)好所分管簽單掛帳客戶的客戶關(guān)系，超過1個(gè)月未產(chǎn)生消費(fèi)客戶，銷售部可根據(jù)情況調(diào)整銷售人員重新跟進(jìn)。

　　3、超過3個(gè)月未收回的款項(xiàng)，在6個(gè)月內(nèi)收回按50%計(jì)算銷售人員業(yè)績；超過6個(gè)月內(nèi)未收回的款項(xiàng)不計(jì)算銷售人員業(yè)績，財(cái)務(wù)部將從此銷售人員的薪資內(nèi)逐月扣除此筆款項(xiàng)，待該筆款項(xiàng)收回后返還此銷售人員；銷售總監(jiān)對未收回款項(xiàng)承擔(dān)收款連帶責(zé)任。

　　4、如已辦理卡會(huì)員出現(xiàn)退卡的，則對相關(guān)銷售代表處以相當(dāng)于退卡額度0.3%的經(jīng)濟(jì)處罰；如因酒店各方面服務(wù)質(zhì)量原因?qū)е驴腿送丝ǖ�，相關(guān)責(zé)任人負(fù)連帶責(zé)任。

　　十一、薪資計(jì)算

　　1、效益工資計(jì)提應(yīng)按稅法規(guī)定計(jì)算按個(gè)人所得稅。

　　2、銷售人員提取提成工資每月結(jié)算一次并按90%發(fā)放，剩余10%年終前兌現(xiàn)。

　　3、每月1日由銷售部與財(cái)務(wù)部確認(rèn)上月銷售額、計(jì)提銷售工資額，上報(bào)總經(jīng)理，每月15日發(fā)放工資、提成、獎(jiǎng)金等。

　　4、提成基數(shù)為客戶已支付金額（包括房費(fèi)、餐費(fèi)、康體等公司自營項(xiàng)目），不含客戶支付雜項(xiàng)費(fèi)用（指支付的電話費(fèi)、洗衣費(fèi)、商品部購物、提現(xiàn)等）。

　　十二、用車

　　銷售人員如使用公司車輛，應(yīng)按相關(guān)規(guī)定填寫《用車申請單》，車保險(xiǎn)、保養(yǎng)、油料由公司負(fù)責(zé)，其他費(fèi)用自付。

　　十三、解釋與修訂

　　1、本管理辦法由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。

　　2、本管理辦法自公布之日起實(shí)行，如有變動(dòng)公司另行制定修訂方案。