設計方案優(yōu)選(4篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的設計方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
【教學要求】
1、學會本課生字。
2、能正確、流利、有感情地朗讀詩歌，背誦詩歌。
3、能理解詩句，并能體會出本詩所描繪的景色，從中受到美的熏陶。
4、欣賞孟浩然的《望洞庭湖》。
【教學過程】
一、導入揭題
1、同學們，我們偉大的祖國山河秀麗，風景如畫。神奇的五彩池，奇?zhèn)o比的石林，如詩如畫的山峽，水平如鏡的西湖。今天，想帶大家去洞庭湖走一走，領略一下洞庭的美景。有誰知道洞庭湖的?
2、結合學生收集的資料來介紹洞庭湖的。
3、多媒體出示洞庭湖的畫面：
(定格一張月夜下的洞庭湖畫面)
師：你看到了什么景象?
師：你能用上一些詞來形容看到的景物嗎?
4、引出課題：
師：洞庭湖的景象非常迷人，從古至今有無數(shù)文人墨客被它吸引，寫下了許多描寫洞庭的美詩佳句。在一千三百多年前，唐朝有位大詩人劉禹錫來到了洞庭湖附近，看到了這樣一幅美景，不禁詩興大發(fā)，寫下了一首千古傳頌的佳作。聽，他正在吟誦呢!
多媒體出示詩和配樂朗誦。
二、精讀會意
1、自讀全詩，明要求：
讀準字音，讀不準的生字看生字表，讀通詩句。
2、檢查自學效果，相機正音。
3、再讀，邊讀邊思考，看看能讀懂了哪些詩句，可以借助字典，也可與同桌討論。
4、理解詩句：
⑴ 教學“湖光秋月兩相和，潭面無風鏡未磨。”
生：我理解了“湖光秋月兩相和”：
(多媒體出示)
相：相互。
和：和諧、協(xié)調。
湖光：湖水的光。
秋月：可以看出時間是秋天的晚上。
師：你理解得真不錯。
生：我理解“兩相和”：湖水和月光融合在一起，顯得非常和諧。
生：這句詩的意思是：秋天的夜晚，月光如水，水映月光，兩者融合在一起，顯得非常和諧。
生：我理解了“潭面無風鏡未磨”：
(多媒體出示)
潭面：是指洞庭湖面。
未：沒有。
磨：磨拭。
鏡未磨：指沒有磨拭過的銅鏡。
師：沒有磨拭過的`銅鏡給人怎樣的感覺?
生：朦朦朧朧、模模糊糊。
生：我理解這句詩意：湖上一點風也沒有，湖面朦朦朧朧，就像一面沒有磨拭過的銅鏡。
師：詩中把什么比作什么?
生：把(潭面)比作(沒有磨拭過的銅鏡)。
師：誰能美美地把這兩句詩讀好?
(給生配樂)
湖光/秋月/兩相和，
潭面/無風/鏡未磨。
�、� 教學“遙望洞庭山水色，白銀盤里一青螺”：
(多媒體出示)
生：遙望：遠望。
師：點題，可以看出詩人離洞庭湖有一段距離，所以詩的題目是《望洞庭》。
生：山水色：山就是指君山，這句詩的意思是遠遠望去，洞庭湖和君山的顏色，就像“白銀盤里一青螺”。
師(出示洞庭湖與君山圖)
師：這句詩中，把什么比作了什么?
生：把(洞庭湖)比作(白銀盤);把(君山)比作(青螺)。
請生讀好這兩句詩：
遙望/洞庭/山水色，
白銀/盤里/一青螺。
師：這首詩意境很美，誰能美美地吟誦并背誦。
�、� 體會意境：
師：閉上眼睛，聽配樂朗誦，你能想像出這樣的景色嗎?用上一兩個形容詞來說一說。
生說意境。
三、拓展延伸
1、欣賞孟浩然的《望洞庭湖》：
望洞庭湖 (孟浩然)
八月湖水平，涵虛混太清。
氣蒸云夢澤，波撼岳陽城。
2、了解詩的大意，感受洞庭湖不同的意境。
四、總結
師：同學們，洞庭湖是我國的名勝，觀光旅游的人很多，你們將來有機會一定要到湖南的岳陽市邊上去看一看洞庭湖，玩一玩君山，登一登岳陽樓，好好地領略一下祖國的錦繡風光。
五、作業(yè)
想像《望洞庭》所描繪的景色，用幾句話寫下來。
設計方案 篇2
為積極貫徹落實教育局的美麗校園建設活動,打造學校德育特色,各班將在本學期開設了“一班一品”活動。這是我校學校內涵發(fā)展的重要舉措�！耙话嘁黄贰币庠谪瀼貙W校文化立校之精神,打造班級文化建設之品牌,一旦班級文化得以良好實踐,其又會反作用于學校文化建設,從而促使學校文化建設的螺旋式上升。
一、“一班一品”的概念
“一班一品”,通常是指班級全體成員創(chuàng)造出來的獨特的班級文化,是班級內部形成的獨特的價值觀、共同思想、作風和行為準則的總和。它是班級的靈魂所在,代表著班級的形象,體現(xiàn)了班級的生命,是班級生存和發(fā)展的動力和成功的關鍵。班級文化既指教室墻上的字畫、展示學生風采的作品、凝聚班級力量的班訓班規(guī)等“顯性文化”,又指班級成員的價值觀、精神面貌等屬于班級精神文化層面的“隱性文化”。環(huán)境的創(chuàng)設是顯性的,但“一班一品”可以集顯性與隱性文化于一體。就“一班一品”而言,“一”強調的是文化建設獨一無二的獨特性,“品”強調的是文化建設的標志性。
二、班級文化圍繞的學校文化創(chuàng)建主題
學校德育目標是:“創(chuàng)建美麗校園,打造魅力班級,培養(yǎng)美德學生�！耙话嘁黄穭�(chuàng)建活動應圍繞學校德育目標。每個班級在特色創(chuàng)建上都有了自己的'定位,都有了一個適合自己的特色活動,同時突出學校德育特色。每個班級都從學生身心發(fā)展的規(guī)律出發(fā),堅持貼近學生、貼近實際、貼近校園生活的原則,將活動不斷賦予新內容,創(chuàng)設新載體,達到提高學生人文素養(yǎng),促進學生習慣養(yǎng)成,營造和諧共進的班級氛圍的目的。
三、一班一品創(chuàng)建活動領導小組
組長:z;副組長:z;
成員:zz
各班主任。
四、計劃于實施步驟
1、提煉班級文化,形成班級品牌意識,向德育處提出一班一品申請。(第3周)
2、各班環(huán)境文化創(chuàng)建-----班容班貌和主題黑板報評比.(第4周)
3、各班結合實際開展活動,推進班級文化建設。(第4-12周)
4、通過班級海報,班級網(wǎng)頁,展示一班一品創(chuàng)建的初步成效。(第13周)
5、班級文化“一班一品”交流材料組織評比,給予表彰。(第16周)
6、德育工作總結會議上交流“一班一品”創(chuàng)建經(jīng)驗。(期末)
五、評價與獎勵辦法
1、各年級根據(jù)展示的內容和創(chuàng)建的績效設立一、二、三等獎若干名,發(fā)放物質獎勵。
2、將“一班一品”活動作為班級考核中的競賽活動成績,納入到班主任學期考核中。
3、學校通過匯編、畫冊的形式展示創(chuàng)建中涌現(xiàn)出先進個人與先進班級。
4、畢業(yè)班必須參加班級文化環(huán)境的創(chuàng)建,有其他活動選擇參加。其他未盡事宜,另行通知。
設計方案 篇3
一、合理設計薪酬水平；
1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括：
1.1.1調查行業(yè)內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調查競爭對手的銷售人員薪酬情況；
1.1.3調查區(qū)域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點和缺點；
1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財務編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議；
1.1.6調查了解本企業(yè)銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調查之后，再設計銷售人員的薪酬水平。
1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。
二、合理設計薪酬結構；
2.1制定薪酬結構的策略。
銷售人員的薪酬結構策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費用包干制；階段考評制。
2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成、業(yè)績獎金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵機制。
3.1優(yōu)化績效考核制度：
3.1.1以業(yè)績和結果為導向，嚴格績效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學制定考核目標，量化與細分目標；
3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的.KPI指標中業(yè)務指標應占絕大部份權重，例如銷量、費率、客戶數(shù)量、回款等；
3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行；
3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵：
3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平；
3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步。
設計方案 篇4
【摘要】金融六品的營E是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務營銷領域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行了比較全面的分析與研究。
【關鍵詞】商業(yè)銀行，營銷策略，金融產(chǎn)品
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務質量、業(yè)務質量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
一、商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略
1.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略
普通企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進、公關、廣告以及人員促銷四種。具體說來，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣傳本銀行金融產(chǎn)品相關產(chǎn)品信息，引濘消費者了解金融產(chǎn)品信息，并且進行購買金融產(chǎn)品的整個過程。為了實現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹立銀行良好公眾形象，實施CIS、公共關系、政治權利等策略構建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學合理選用必要的營銷策略，構建完善的、高效的、符合市場動態(tài)的金融產(chǎn)品營銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟價值
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達渠道泛濫，I'AJ業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務辦理、先進回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，I'AJ業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡技術，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊h} .合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務受國家政策和銀行激烈競爭的影}11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設計出客戶能夠從心里上認可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影}llhJ。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調查分力度，針對不同產(chǎn)品風險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應性的金融產(chǎn)品價格�？茖W合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的`產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場進行細分，結合銀行客戶群體選擇日標市場，根據(jù)日標市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
股份制商業(yè)銀行和國有商業(yè)銀行共同構成我國商業(yè)銀行體系。相對來說，四大國有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場定位，例如，建設銀行市場定位為基礎設施項日和固定資產(chǎn)項日的投資和貸款，中國銀行強力占據(jù)外l_業(yè)務市場等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營業(yè)網(wǎng)點、資金規(guī)模等方而不及國有商業(yè)銀行，但是在多元化市場競爭中，每一個商業(yè)銀行依然可以根據(jù)市場細分，找出新的日標客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢，明確銀行金融產(chǎn)品市場定位，堅持有所為，有所不為的理念，形成銀行強勢產(chǎn)品市場定位，樹立在日標客戶群體中的良好形象。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應該根據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實力選擇產(chǎn)品策略。例如，有些實力雄厚的銀行可以進行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠迅速占據(jù)市場，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必然得不到較好的經(jīng)濟效益和客戶群體，但是如果其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎上進行差異化策略，形成一定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過程中小規(guī)模銀行并沒有投入多少研究資金，所以會獲得較大的利潤，占據(jù)較大的市場份額
二、結語
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
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