設(shè)計(jì)方案錦集[3篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對營銷人員的'成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

　　一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

　　優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　一、整體分析：

　　市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

　　二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：

　　優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

　　三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

　　四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：

　　產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

　　五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：

　　上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

　　六、指標(biāo)分解：

　　1、業(yè)務(wù)人員分解

　　2、經(jīng)銷商分解

　　3、區(qū)域指標(biāo)分解

　　4、月度分解

　　5、品項(xiàng)分解

　　6、渠道分解

　　7、銷售量完成可行性分析

　　七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

　　八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)

　　九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

　　十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

　　十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

　　十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)

　　優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)：

　　▲目標(biāo)

　　◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

　　◇實(shí)施行動計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

　　◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃。

　　▲任務(wù)

　　◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

　　◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

　　◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。

　　▲資源

　　◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入。

　　▲時(shí)間

　　◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源。

　　◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間。

　　◇計(jì)劃必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間。

　　▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?

　　◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?

　　◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。

　　◇制定市場推廣活動計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃。

　　◇估計(jì)成本：市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。

　　▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

　　檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。

　　例：銷售計(jì)劃書綱要

　　☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

　　☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。

　　☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位。

　　☆確定目標(biāo)客戶群。

　　☆確定市場優(yōu)先次序。

　　☆擬定營銷目標(biāo)。

　　◇銷售量的目標(biāo)

　　◇銷售金額的目標(biāo)

　　◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)

　　☆制定營銷策略。

　　◇產(chǎn)品策略

　　◇價(jià)格策略

　　◇分銷渠道策略

　　◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

　　☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算。

　　☆選擇好市場開發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控。

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　建設(shè)單位：__________________，以下簡稱甲方;

　　設(shè)計(jì)單位：__________________，以下簡稱乙方。

　　根據(jù)建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例的規(guī)定，鑒于乙方具有符合國家規(guī)定的資質(zhì)等級來承攬建設(shè)工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同，以便共同遵守。

　　一、工程名稱

　　甲方委托乙方承擔(dān)___________________工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，建筑安裝面積為_________平方米，建設(shè)地點(diǎn)在_________________。

　　二、甲方義務(wù)

　　1.在工程開工前，甲方應(yīng)組織施工單位，與乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底;工程俊工后，甲方應(yīng)通知乙方參加竣工驗(yàn)收。

　　2.在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場進(jìn)行工作時(shí)，甲方應(yīng)提供必要的工作條件。

　　3.甲方必須維護(hù)乙方的設(shè)計(jì)文件，不得擅自修改;未經(jīng)乙方同意，甲方不得復(fù)制，重復(fù)使用或擅自擴(kuò)大建設(shè)范圍。甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的設(shè)計(jì)版權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。

　　三、乙方義務(wù)

　　1.乙方必須按照國家工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和國家規(guī)定的建設(shè)工程設(shè)計(jì)深度要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并在20xx年9月12日以前，向甲方交付設(shè)計(jì)文件;其中，設(shè)計(jì)文件一式______份，技術(shù)設(shè)計(jì)文件一式____份，施工圖設(shè)計(jì)文件一式____份。

　　2. 乙方編制的設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)滿足編制施工招標(biāo)文件、主要設(shè)備材料訂貨和編制施工圖設(shè)計(jì)文件的需要;同時(shí)編制施工圖設(shè)計(jì)文件，應(yīng)當(dāng)滿足設(shè)備材料采購、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制作和施工的需要，并注明建設(shè)工程合理使用年限。

　　3.乙方對所承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)配合施工單位進(jìn)行施工前技術(shù)交底，解決施工中的有關(guān)設(shè)計(jì)問題，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)變更，參加隱蔽工程驗(yàn)收和工程竣工驗(yàn)收。

　　四、設(shè)計(jì)費(fèi)

　　甲方將乙方提供的設(shè)計(jì)文件交由3-5家工程公司報(bào)價(jià)，若上述公司作出的報(bào)價(jià)均在甲方要求的基礎(chǔ)造價(jià)范圍內(nèi)，甲方一次性付給乙方設(shè)計(jì)費(fèi)人民幣25，000元。

　　五、違約責(zé)任

　　1.甲方不按照合同規(guī)定向乙方支付設(shè)計(jì)費(fèi)，應(yīng)根據(jù)銀行關(guān)于延期付款的.規(guī)定，向乙方償付違約金。

　　2.由于乙方的原因，延誤設(shè)計(jì)文件的交付時(shí)間，每延誤____天，乙方應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于設(shè)計(jì)費(fèi)的____%的違約金(甲方可在設(shè)計(jì)費(fèi)中扣除)。

　　5.因乙方設(shè)計(jì)質(zhì)量低劣引起返工，應(yīng)由乙方繼續(xù)完善設(shè)計(jì)任務(wù)，并視造成的損失浪費(fèi)大小退還設(shè)計(jì)費(fèi)。對于因乙方設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成工程質(zhì)量事故者，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償金。

　　六、其它

　　本合同自20xx年9月____日雙方簽章后生效。本合同如有未盡事宜，需經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)定，補(bǔ)充協(xié)定與本合同具有同等效力。

　　本合同未盡事項(xiàng)，按我國的法律，法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定處理。 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　活動目標(biāo)：

　　1、在游戲中學(xué)唱歌曲，感受和表現(xiàn)歌唱中的弱起節(jié)奏。

　　2、借助歌唱，動作表演和人際交流，體驗(yàn)和表現(xiàn)歌曲中的幽默。

　　3、大膽仿編歌詞，產(chǎn)生對“懶惰蟲”的否定情緒，知道要做勤勞的孩子。

　　活動準(zhǔn)備：歌曲的圖譜、一些幼兒勞動的圖片若干、歌名

　　活動重點(diǎn)：能用詼諧有趣的的情緒、動作表現(xiàn)歌曲

　　活動難點(diǎn)：根據(jù)歌詞內(nèi)容能用不同情緒、節(jié)奏等表現(xiàn)歌曲。

　　活動過程：

　　一、進(jìn)場律動《趕小鳥》——入座律動

　　二、創(chuàng)設(shè)情境，引出懶惰蟲的形象。（布置好亂糟糟的場景）

　　師：這是怎么了?伸出我們勤快的小手，來整理一下吧!

　　這里剛才還好好的，怎么一下子變成這樣了呢?一定有個(gè)懶惰蟲，讓我來找找吧!

　　二、幼兒初步感受歌曲。

　　1、教師清唱二遍，邊唱邊逐個(gè)指點(diǎn)幼兒，點(diǎn)到最后一幼兒問：“你是不是懶惰蟲?”

　　2、引出歌曲的圖譜。

　　師：看來這個(gè)懶惰蟲不是你們，那是誰呢?她藏在哪里呢?……哦，找到了，原來在這里呢!

　　三、看圖譜學(xué)唱歌曲

　　1、出示圖譜，清唱歌曲一遍

　　提問：歌曲里唱了些什么?(教師根據(jù)幼兒的回答用歌聲回應(yīng))

　　2、我再來唱一遍，你們仔細(xì)聽一聽，然后告訴我聽了這首歌心里有什么樣的感覺?

　　(教師用肢體語言，邊唱邊表演有趣的動作)

　　提問：誰來告訴我你聽了這歌，心里有什么樣的感覺呢?(有點(diǎn)滑稽、好笑、幽默、有趣)

　　3、幼兒看圖譜學(xué)唱

　　4、看譜慢速唱一遍(懶惰蟲很懶，我們唱懶惰蟲的時(shí)候應(yīng)該快些還是慢些呢)

　　5、邊表演邊唱，選擇幼兒自己創(chuàng)造的動作來演(我們一起來表演一下這個(gè)懶惰蟲吧!)

　　四、學(xué)習(xí)創(chuàng)編歌詞：

　　1、提問：你是懶惰蟲嗎?那你在家會幫爸爸媽媽做什么呢?幼兒自由回答：

　　2、嘗試創(chuàng)編第二段：我是勤快人

　　(教師選擇幼兒的`一種回答，出示圖譜)

　　看圖譜跟唱：

　　師：剛才×××說，她會洗手帕，我覺得她是個(gè)勤快的人，我要來唱唱最這個(gè)勤快人。

　　×××小朋友還會掃地，我們也來唱一唱會掃地的勤快人吧。

　　邊動作邊唱

　　我們一起來唱一唱、做一做這些勤快人吧。

　　3、幼兒創(chuàng)編、表演

　　師：除了洗衣服、掃地，你還會做些什么?讓幼兒嘗試把說的唱進(jìn)歌曲里。

　　●選一名幼兒嘗試：我會擦桌子，我會擦桌子，我把桌子擦干凈。(我會自己擦桌子)

　　●你還會做什么能干的事，直接把它唱出來吧(個(gè)別幼兒——集體跟學(xué)——上來表演)

　　五、完整歌唱，用不同情緒、動作表現(xiàn)歌曲。

　　1、大家可真能干，本來這首歌是唱懶惰蟲的，我們又給它編了第二段“勤快人”，那我們就把這首歌取個(gè)《懶惰蟲和勤快人》的名字吧(出示歌名)

　　2、一起把兩段連起來唱一唱，隨琴聲完整唱一遍。

　　懶惰蟲和勤快人是完全不同的人，我們怎么樣唱才能表現(xiàn)出他們的不一樣呢?(懶惰蟲：唱的慢一些，懶散一些、滑稽一些;勤快人：唱的快些、有力些、高興點(diǎn))

　　3、集體表演：

　　(1)要求前奏做簡單的動作，隨音樂一起表演(提示：表現(xiàn)出不同的速度和表情，第二段根據(jù)要求動作做)

　　(2)繼續(xù)游戲：教師用動作告訴幼兒第二段唱什么。

　　(3)邀請爸爸媽媽、客人老師一起表演。

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