保險(xiǎn)銷售就是讓客戶對未來沒有恐懼

　　幾乎每一個(gè)銷售人員都不可避免地會(huì)遇到業(yè)績的瓶頸期，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)。很多保險(xiǎn)代理人一次次地遭到客戶拒絕以后，常常會(huì)感到失落和迷茫，認(rèn)為自己的價(jià)值不被認(rèn)可、沒有價(jià)值，缺乏堅(jiān)持下去的信心，從而陷入業(yè)績越差信心越差，信心越差業(yè)績越差”的惡性循環(huán)中。所以，對于每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員來說，認(rèn)清自己的工作價(jià)值很重要。

　　對生、老、病、死的恐懼

　　中國人有兩個(gè)很重要的特征：高儲(chǔ)蓄率、養(yǎng)兒防老。它們的背后其實(shí)都有一個(gè)共同的根源，就是對未來的恐懼。高儲(chǔ)蓄率是因?yàn)閷ξ磥淼牟淮_定性充滿恐懼，擔(dān)心發(fā)生了意外和疾病等突發(fā)事件無錢醫(yī)治;養(yǎng)兒防老是對養(yǎng)老現(xiàn)狀感到擔(dān)憂，害怕將來沒有人給自己養(yǎng)老。

　　保險(xiǎn)銷售的價(jià)值就是消除人們對生、老、病、死的恐懼，用意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)，讓人們的未來更有保障!

　　對理賠的擔(dān)憂

　　我發(fā)現(xiàn)，很多人其實(shí)是認(rèn)可保險(xiǎn)理念的，可是他們?yōu)槭裁催�是不肯買保險(xiǎn)呢?就是因?yàn)樗麄儗�理賠感到擔(dān)憂，害怕將來不能順利獲得賠償。我們都知道現(xiàn)在的保險(xiǎn)理賠其實(shí)是很方便的，絕不能因?yàn)檫@種毫無必要的顧慮而讓客戶失去了保障。

　　所以，保險(xiǎn)銷售的價(jià)值，就是用我們的熱忱和專業(yè)的服務(wù)，加上一些理賠案例的分享和交流，打消客戶對理賠的顧慮，讓每個(gè)人都能享受保險(xiǎn)的保障。

　　請理直氣壯地講保險(xiǎn)

　　有的保險(xiǎn)代理人在跟客戶講保險(xiǎn)時(shí)顯得很沒有底氣，一碰到客戶的質(zhì)疑和刁難就不知所措，這反而會(huì)加重了客戶對你的懷疑，更加不可能成交了。其實(shí)，做保險(xiǎn)是在幫人又不是害人，有什么不好意思的呢?

　　當(dāng)你認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，就不會(huì)因?yàn)樵馐芸蛻舻木芙^而意志消沉，因?yàn)槟阒�道，拒絕你是他的損失。一定要相信，客戶拒絕你只是暫時(shí)的，總有一天，他們會(huì)認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)銷售的價(jià)值是讓客戶對未來沒有恐懼，總有一天，你的客戶會(huì)感激你!

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