設(shè)計(jì)方案【匯編7篇】
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)背景：
時(shí)下我院各類社團(tuán)生活豐富，社團(tuán)人才輩出，其中不乏多才多藝的大學(xué)生，他們身懷才藝，富有激情，喜歡挑戰(zhàn)與嘗試。XX年度的校園社團(tuán)藝術(shù)節(jié)就是來(lái)展示學(xué)子的健康活潑、積極向上的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)子的課余文化活動(dòng)。
目前，學(xué)生社團(tuán)工作已在學(xué)院受到高度重視，社團(tuán)地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團(tuán)之中，社團(tuán)活動(dòng)此起彼伏，社團(tuán)文化節(jié)是學(xué)院社團(tuán)的盛事，是社團(tuán)展示的舞臺(tái)。由此，做好社團(tuán)工作的宣傳，特別是社團(tuán)文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
一、活動(dòng)主題
魅力社團(tuán)，炫動(dòng)淄職
二、活動(dòng)目的
展現(xiàn)學(xué)院社團(tuán)風(fēng)采及成果，豐富校園文化生活，推動(dòng)社團(tuán)健康發(fā)展;發(fā)掘原創(chuàng)思維、展示社團(tuán)文化;推進(jìn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)我院特色;弘揚(yáng)我院的社團(tuán)文化，繁榮校園文化。
宣傳學(xué)院社團(tuán)工作及活動(dòng)開(kāi)展情況，讓更多人了解學(xué)院社團(tuán)的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團(tuán)工作和活動(dòng)中來(lái)。擴(kuò)大社團(tuán)工作的知名度，提高社團(tuán)的地位，以便豐富同學(xué)的課余生活。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽暫定于南區(qū)c411和c413，決賽將于南區(qū)報(bào)告廳舉行。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年4月22日-4月28日
初賽時(shí)間：XX年5月4日
總決賽時(shí)間：XX年5月13日
五、活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓
院團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支書記
院社聯(lián)負(fù)責(zé)人、各個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人
各系(院)學(xué)生會(huì)主席
六、活動(dòng)參與對(duì)象
淄博職業(yè)學(xué)院全體在校學(xué)生。
七、活動(dòng)內(nèi)容
大賽計(jì)劃通過(guò)初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò)投票選出兩名，然后進(jìn)行總決賽;本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學(xué)院社團(tuán)形象大使。
八、活動(dòng)流程
�、濉⑶捌诓邉澬麄鳎�(XX年4月22日- 4月23日)
4月22日，通過(guò)平臺(tái)通知到各個(gè)系(院)。
�、�、比賽流程：
比賽分為：報(bào)名、初賽、決賽三個(gè)階段
1、 ：XX年4月22日-4月28日
報(bào)名形式：
社團(tuán)將專門設(shè)計(jì)制作報(bào)名表，填寫姓名、性別、所在系，社團(tuán)、一寸 照片及聯(lián)系電話(包括手機(jī)和qq)等信息。
報(bào)名截止之后，由大賽工作人員進(jìn)行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報(bào)名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。
2、 初賽：XX年5月4日
比賽地點(diǎn)：南校區(qū)c411和c413(411作為等待地點(diǎn)，413作為比賽場(chǎng)地。)
比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答三個(gè)環(huán)節(jié)。(自我介紹時(shí)間不得短于3分鐘;才藝表演時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，表演形式不限)，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，由評(píng)委向選手提問(wèn)有關(guān)社團(tuán)及禮儀方面的問(wèn)題。本環(huán)節(jié)旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)(30)以及整體形象(40)。以語(yǔ)言表達(dá)能力(20)和形象氣質(zhì)(10)打分。將從所有的'參賽選手中選拔出8名同學(xué)進(jìn)入到下一輪比賽。
我們會(huì)在比賽期間開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)投票，供大家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，投票地址會(huì)在報(bào)名結(jié)束、初賽開(kāi)始告知各個(gè)選手，將會(huì)選出兩名網(wǎng)絡(luò)人氣最高的同學(xué)，同時(shí)進(jìn)入決賽。
最終，將有十名同學(xué)參加此次比賽的決賽。
3、決賽: XX年5月13日
�、疟荣惖攸c(diǎn)：淄博職業(yè)學(xué)院南校區(qū)報(bào)告廳
⑵比賽方式：
分為形象展示、先聲奪人、才藝對(duì)對(duì)碰三個(gè)環(huán)節(jié)。
形象展示將以走秀的形式綜合展現(xiàn)選手們的精神面貌、臺(tái)風(fēng)、肢體語(yǔ)言等(走秀的服裝自備)，并作簡(jiǎn)短的自我介紹。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：組織學(xué)生用自己多余的學(xué)習(xí)用品，圖書、玩具……以中隊(duì)為單位，進(jìn)行商品交易活動(dòng)，把賣得的`錢捐獻(xiàn)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)、關(guān)心他人的崇高品質(zhì)，并通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)鍛煉和提高學(xué)生自我管理能力和組織能力，初步培養(yǎng)商品意識(shí)。
二、參與范圍：全校學(xué)生以中隊(duì)為單位同時(shí)開(kāi)展義賣活動(dòng)。
三、活動(dòng)要求：愛(ài)心義賣活動(dòng)方案_小學(xué)義賣活動(dòng)方案
1．每班設(shè)計(jì)一個(gè)展臺(tái)。
要求：每班給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如“五（1）中隊(duì)金蘋果小賣場(chǎng)”。
每個(gè)小賣場(chǎng)應(yīng)有本賣場(chǎng)的商品介紹，特色介紹，義賣口號(hào)。
展臺(tái)應(yīng)有：服務(wù)員3——4名，會(huì)計(jì)、收銀員以及維持秩序的學(xué)生。
每個(gè)賣場(chǎng)應(yīng)設(shè)有一個(gè)“收銀箱”，每班派專人收管記帳。
2．義賣商品為：多余的學(xué)習(xí)用品，看過(guò)的圖書，用過(guò)的玩具，自己的小工藝品，小擺設(shè)等，所有物品都應(yīng)有七八成新。
3．義賣商品價(jià)格：每件物品都貼上標(biāo)價(jià)，且每件價(jià)格不超過(guò)5元。
4．向全體學(xué)生發(fā)出通告，屆時(shí)作為顧客參加商品義賣交易會(huì)。
四、活動(dòng)時(shí)間：12月9日（周六上午9∶00——11∶00）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
六、活動(dòng)過(guò)程：愛(ài)心義賣活動(dòng)方案_小學(xué)義賣活動(dòng)方案
1．準(zhǔn)備桌凳攤位，商品信息公布，布置中隊(duì)展臺(tái)。
2．正式開(kāi)市。
3．各中隊(duì)自主交易。
a．售貨員面帶笑容，介紹商品，誠(chéng)懇議價(jià)。
b．值勤人員維持秩序，班主任老師下班指導(dǎo)。
c．收銀人員認(rèn)真清點(diǎn)鈔票，交記好帳。
d．剩下商品降價(jià)。愛(ài)心義賣活動(dòng)方案_小學(xué)義賣活動(dòng)方案
e．結(jié)帳捐款。
4．各中隊(duì)整理自己的場(chǎng)地。
5．交流活動(dòng)收獲。
七、活動(dòng)提示：
1．各班活動(dòng)由班主任總負(fù)責(zé)。
2．活動(dòng)中要充分發(fā)揮學(xué)生的自主性與獨(dú)立性，教師作適當(dāng)指導(dǎo)。
3．班主任要適當(dāng)對(duì)義賣商品價(jià)格作指導(dǎo)。
4．班主任要關(guān)注和處理好在交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。
5．歡迎老師們參加本次活動(dòng)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困學(xué)生獻(xiàn)出愛(ài)心，并為學(xué)生作出行動(dòng)表率。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)2、3自然段，運(yùn)用“單元提示”中的方法讀懂長(zhǎng)句。
2、指導(dǎo)感情朗讀這兩段。
3、感受燕子的美、春光的美，體會(huì)春天給人們帶來(lái)的愉快心情。
教學(xué)重點(diǎn)：
運(yùn)用提示語(yǔ)中讀懂長(zhǎng)句的方法，正確理解長(zhǎng)句的意思。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的句子。
教學(xué)過(guò)程：
復(fù)習(xí)學(xué)法
講授新課
學(xué)習(xí)第2自然段
自由讀這一段，找一找長(zhǎng)句。（3句）
挑選你喜愛(ài)的一句，多讀幾遍，并按“單元提示”上的方法自己學(xué)。
反饋?zhàn)詫W(xué)情況，相機(jī)點(diǎn)撥。
指名讀自己喜愛(ài)的句子，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡。
說(shuō)說(shuō)自己是怎么學(xué)的。
出示：微風(fēng)吹拂著千萬(wàn)條才舒展開(kāi)黃綠眉眼的柔柳。
“千萬(wàn)條”、“才舒展開(kāi)”、“黃綠眉眼”這些詞有什么作用？（說(shuō)明數(shù)量多、顏色美、新芽的可愛(ài)。）
指導(dǎo)學(xué)生帶著喜愛(ài)、贊美的情感去讀句子。
出示：青的草，綠的`葉，各種色彩鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來(lái)，形成了光彩奪目的春天。
按“學(xué)發(fā)”學(xué)習(xí)句子。
草、葉、花形成了春天。
“春”、“綠”、“各種鮮艷”（顏色）“光彩奪目“（整體特點(diǎn)）”趕緊似的聚攏來(lái)“（多）
指導(dǎo)感情朗讀，并按上述方法同桌一起學(xué)。
出示：伶俐可愛(ài)的小燕子從南方趕來(lái)了，加入這百花爭(zhēng)艷的盛會(huì)，為春光增添了許多生趣。
感情朗讀第2自然段。
學(xué)習(xí)第3自然段。
小組交流自學(xué)。
匯報(bào)自學(xué)情況。
出示：在微風(fēng)中，在陽(yáng)光中，燕子帶著它剪刀似的尾巴，斜著身子在天空里掠過(guò)，唧的一聲，已經(jīng)由這邊的稻田上，飛到了那邊的高柳下。
燕子飛到高柳下。
其余的一些詞寫出了燕子飛行的環(huán)境及動(dòng)作輕快敏捷。（與課后題2聯(lián)系回答）
出示：還有幾只橫掠過(guò)波光粼粼的湖面，剪尾或翼尖偶爾沾了一下面，
那小圓暈就一圈一圈蕩漾開(kāi)去了。
燕子的剪尾或翼尖沾一下水面，小圓暈蕩漾開(kāi)去。
“掠過(guò)”（飛行時(shí)的美姿），“波光粼粼”、“一圈一圈”（湖面美），“偶爾”（動(dòng)作的輕巧）。
有感情地朗讀第3自然段。
課堂小結(jié)。
課文2、3自然段講了什么？我們是怎么來(lái)學(xué)習(xí)的？（小結(jié)主要內(nèi)容及學(xué)法。）
用贊美、快樂(lè)的語(yǔ)氣來(lái)讀這兩段。
課堂作業(yè)：
摘錄自己喜歡的句子。
縮句練習(xí)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、設(shè)置情境，看圖入手，導(dǎo)入新課
�。薄鍟肮�(jié)日”，你知道一年有哪些節(jié)日？
２、板書“快樂(lè)的節(jié)日”，你感覺(jué)快樂(lè)的節(jié)日是什么節(jié)日？能給大家介紹一下你當(dāng)時(shí)快樂(lè)的情形嗎？
�。场⒊鍪菊n文插圖，說(shuō)說(shuō)圖中小朋友為什么那么高興。他們?cè)谶^(guò)什么節(jié)日？
４、播放歌曲《快樂(lè)的`節(jié)日》，學(xué)生感受快樂(lè)節(jié)日的氣氛。
二、初讀課文，認(rèn)識(shí)生字
�。�、請(qǐng)小朋友自己讀課文，要求讀準(zhǔn)字音。
�。�、分節(jié)朗讀全文，師生共同正音。
�。场⒊鍪驹~語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)容易讀錯(cuò)的字，并提醒大家注意：
祝賀祖國(guó)勇敢豐滿理想度過(guò)希望羽毛
４、小組合作，交流記字方法。
�。�、自由朗讀課文，要求讀熟、讀通句子。
三、圖文結(jié)合，感悟課文
�。�、看圖，聽(tīng)老師范讀，說(shuō)說(shuō)課文里哪些地方讓你感到快樂(lè)。
�。�、分小組學(xué)習(xí)討論：
�、拧⒎止�(jié)朗讀，想一想，“紅領(lǐng)巾”為什么快樂(lè)？他們看到了什么，聽(tīng)到了什么，想到了什么？
�、�、你能通過(guò)朗讀，表達(dá)出“紅領(lǐng)巾”快樂(lè)的心情嗎？
�。场⑿〗M比賽朗讀，看看哪組讀得好：
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：讀得正確；讀得流利；讀得有感情（快樂(lè)）。
四、欣賞歌曲，想象說(shuō)話
�。�、播放歌曲，學(xué)生跟唱。
�。病⒙�(tīng)曲子，想象自己過(guò)快樂(lè)節(jié)日的情形，并說(shuō)一說(shuō)。
�。�、聽(tīng)曲子，讀課文，表演唱。
五、朗讀全文，指導(dǎo)背誦
�。薄W(xué)完全文，我們感到生活是多么甜蜜，我們是多么幸福。這次，讓我們一起把課文從頭到尾朗讀一遍。
２、按提示語(yǔ)背誦課文。自由練背—兩人互背—自愿背—齊背。
六、鞏固生字，指導(dǎo)寫字
�。�、認(rèn)讀字卡。
�。�、分析結(jié)構(gòu)，說(shuō)偏旁。
�。场⒎治鲎中�，指導(dǎo)寫字：
提示：左窄右寬的字：吹、地、快、師；對(duì)準(zhǔn)豎中線寫的字：樂(lè)、老。
設(shè)計(jì)方案 篇5
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺(jué)得沒(méi)有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩�，沒(méi)有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開(kāi)市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺(jué)，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的`青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒(méi)有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【�，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我?jiàn)Z，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開(kāi)市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒(méi)有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒(méi)有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒(méi)有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒(méi)有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo)
1．初步了解鼻子的功能，掌握保護(hù)鼻子的一些方法。
2．在發(fā)生鼻出血、異物入鼻等意外時(shí)不害怕，會(huì)用正確的方法自我救護(hù)或幫助他人。
3．能用語(yǔ)言大膽表達(dá)自己的感受，并與同伴進(jìn)行交流。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.課件：《有用的鼻子》、故事《翹鼻子嚕�！贰ⅰ侗亲映鲅奶幚矸椒ā�
2.鏡子若干、花露水一瓶 、醫(yī)用藥棉、毛巾
3.開(kāi)汽車音樂(lè)、保健操音樂(lè)、汽車方向盤3個(gè)
重點(diǎn)：讓幼兒掌握保護(hù)鼻子的一些方法。
難點(diǎn)：引導(dǎo)幼兒用正確的方法自我救護(hù)或幫助他人。
活動(dòng)過(guò)程
（放開(kāi)汽車音樂(lè)進(jìn)活動(dòng)室）
寶寶們（哎）我們開(kāi)汽車去看看老師為小朋友準(zhǔn)備了什么？（好）音樂(lè)響起，幼兒模仿開(kāi)汽車進(jìn)活動(dòng)室。
一、猜謎。引出課題
左邊一個(gè)孔，右邊一個(gè)孔，有它能呼吸，還能聞香臭。(鼻子)
二、觀察鼻子的外形
師：每個(gè)人都有鼻子，請(qǐng)小朋友互相看看旁邊小朋友的鼻子是什么樣子的，再用鏡子照照自己的鼻子，說(shuō)說(shuō)有什么發(fā)現(xiàn)。（我們的鼻子有鼻梁、鼻翼、鼻尖、鼻孔）
三、了解鼻子的功能
1．教師在活動(dòng)室內(nèi)噴灑花露水。
問(wèn)：你聞到了什么氣味?（香香的味道）你用什么聞到的?（鼻子）你的鼻子還聞到過(guò)什么氣味? （臭臭的味道、酸酸的味道……）
2．請(qǐng)幼兒用手捏住鼻子，閉緊嘴巴，說(shuō)說(shuō)有什么感受。(提醒幼兒注意，捏住鼻子的時(shí)間不能太長(zhǎng))
3．小結(jié)：鼻子的用處很大，可以幫助我們呼吸，讓我們辨別氣味。有時(shí)鼻子也會(huì)失靈，比如感冒、生鼻炎、鼻子受傷的時(shí)候，它就不能發(fā)揮本領(lǐng)了。
請(qǐng)幼兒思考：你有沒(méi)有鼻子失靈的情況，假如鼻子失靈了，會(huì)給我們帶來(lái)哪些困難。(呼吸不順暢、吃飯時(shí)聞不到飯菜的香味……)
四、通過(guò)欣賞故事《翹鼻子嚕嚕》，掌握保護(hù)鼻子的一些方法
1．師：鼻子里有很多細(xì)細(xì)的血管，很嬌嫩，容易受傷、出血，所以我們要好好保護(hù)鼻子，讓它健健康康的。有一只小豬，它不愛(ài)護(hù)自己的鼻子，就發(fā)生了意外。
播放課件視頻故事《翹鼻子嚕嚕》。
2．提問(wèn)：嚕嚕平常有什么壞毛病?有一天它在家做了什么事情?嚕嚕把東西塞進(jìn)鼻孔后，感覺(jué)怎樣?媽媽送嚕嚕到動(dòng)物醫(yī)院，熊醫(yī)生怎么解決的'?熊醫(yī)生還說(shuō)了什么?
3．師：鼻子是人體的器官，對(duì)我們有很重要的作用，它不喜歡有東西打攪它，因?yàn)檫@樣會(huì)影響它好好工作。嚕嚕的做法多危險(xiǎn)呀，我們可千萬(wàn)不能像嚕嚕那樣。那你知道哪些保護(hù)鼻子的方法?
激發(fā)幼兒討論，鼓勵(lì)他們大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)。
4．小結(jié)：我們平時(shí)應(yīng)該不挖鼻孔，鼻子癢時(shí)用手輕輕按壓；不把東西塞入鼻孔；有了鼻涕要用干凈的手帕輕輕擦，不要用力擤；游戲時(shí)注意躲閃，也要避免碰撞、推擠小朋友……
五、知道用正確的方法處理一些意外情況
1．請(qǐng)幼兒聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行表述：如果東西已經(jīng)進(jìn)入了鼻孔，或者鼻子出血了，你會(huì)怎么辦。引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的想法進(jìn)行情境演示。
2．播放課件鼻子進(jìn)了異物或出血的處理方法，師幼進(jìn)行小結(jié)：東西放入了鼻孔，應(yīng)該趕快告訴大人，讓他們按住另一個(gè)鼻孔，自己用力把鼻孔里的東西擤出來(lái)，絕不能用力吸或用手挖。如果鼻子出血了，或者看見(jiàn)別人的鼻子出血了，不要慌亂，首先坐下來(lái)，頭不要過(guò)分后仰以免血液流入喉中，用拇指和食指捏住兩側(cè)鼻翼，暫時(shí)用嘴呼吸，然后請(qǐng)大人幫助處理。在額頭上敷冷水毛巾，用藥棉填塞出血的鼻孔都可以。不管出現(xiàn)什么意外，如果大人解決不了，都要及時(shí)送醫(yī)院請(qǐng)醫(yī)生幫忙。
六、放音樂(lè)學(xué)做鼻子保健操
讓我們一起為鼻子做個(gè)按摩吧!在感冒、鼻塞、流涕時(shí)，這樣的按摩可以減輕癥狀呢! 教師示范講解，引導(dǎo)幼兒操作：將兩只手相互摩擦發(fā)熱，以兩手中指向上推擦兩側(cè)鼻翼，用力適度，反復(fù)多次。
七、戶外體驗(yàn)
在音樂(lè)聲中帶領(lǐng)幼兒走出教室，到戶外體驗(yàn)用鼻子深呼吸新鮮空氣的感覺(jué)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
摘要：物聯(lián)網(wǎng)給人們的社會(huì)生活方式帶來(lái)了深刻的影響和便捷，本文分別對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)闡述，為物聯(lián)網(wǎng)研究提供了理論參考和借鑒。
關(guān)鍵字：物聯(lián)網(wǎng)；關(guān)鍵技術(shù)；應(yīng)用領(lǐng)域
1物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)
1.1物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)包括各種信息的傳感設(shè)備，作用是讓網(wǎng)絡(luò)終端同其檢測(cè)對(duì)象連接，對(duì)檢測(cè)對(duì)象進(jìn)行識(shí)別、控制、跟蹤等。傳感器技術(shù)是自動(dòng)化和信息技術(shù)的重要支撐，與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)息息相關(guān)。傳感器技術(shù)廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域，如工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域、家用電氣領(lǐng)域、軍事領(lǐng)域等。
1.2物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)通信形式分為：“人與人”、“物與物”、“人與物”三種形式，物聯(lián)網(wǎng)給每一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的用戶提供一個(gè)IPv6地址進(jìn)行通信，IPv6是針對(duì)固定有線網(wǎng)設(shè)計(jì)，在無(wú)線移動(dòng)設(shè)備的環(huán)境下應(yīng)用比較困難。要想實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)通信，高效率的通信方式，應(yīng)著重研究多頻率射頻前端和協(xié)議模式；頻譜分配、物聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)頻通信；基于認(rèn)知無(wú)線電、軟件無(wú)線電的物聯(lián)網(wǎng)通信體系。
1.3物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面要求無(wú)線和有線傳輸技術(shù)、web3.0的應(yīng)用和分配技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動(dòng)力是網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線通信技術(shù)，本文主要對(duì)MMDS、WLAN、WiMax、UWB、WSN五中通信技術(shù)做一下介紹。
�。�1）MMDS的組成系統(tǒng)由MMDS和用戶端射頻系統(tǒng)。首先，MMDS發(fā)射系統(tǒng)將接受到的衛(wèi)星信號(hào)、錄像機(jī)等外來(lái)信號(hào)進(jìn)行處理在發(fā)送到發(fā)射塔，再由天線進(jìn)行發(fā)射，用戶設(shè)備接受到MMDS信號(hào)，經(jīng)過(guò)處理后供用戶使用。
（2）WLAN是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線通信技術(shù)，它的傳輸媒介是無(wú)線多址信道，可以為客戶提供不限時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備要求的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入。WLAN在網(wǎng)絡(luò)類型上分為對(duì)等網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)等網(wǎng)絡(luò)是在WLAN的覆蓋范圍內(nèi)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的'通信同由一組有無(wú)線接口卡的計(jì)算機(jī)組成。
�。�3）WiMax可以實(shí)現(xiàn)50公里的遠(yuǎn)距離傳輸，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積近3G發(fā)射塔的10倍，接入速度是70M，是3G速度的30倍，與WiFi相比WiMax擁有更好的安全性和擴(kuò)展性，它也可以將WiFi熱點(diǎn)連接到網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)現(xiàn)50公里線性地區(qū)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
�。�4）UWB是無(wú)載波的通信技術(shù)，常用于有效傳輸距離在10m以內(nèi)的近距離和高速的無(wú)線通信，UMB技術(shù)可以滿足客戶不同覆蓋率和容量的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)容易進(jìn)行擴(kuò)展，其采用分布式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架將負(fù)載分散到各個(gè)網(wǎng)元。
1.4物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)處理技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)處理的方案為：海量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問(wèn)以及數(shù)據(jù)庫(kù)的處理技術(shù)，存儲(chǔ)設(shè)備中常用的仍然是磁盤陣列和光盤庫(kù)等，但其應(yīng)用環(huán)境和信息的存儲(chǔ)特點(diǎn)各不相同。對(duì)于原始的人工處理海量數(shù)據(jù)訪問(wèn)的方法來(lái)講，對(duì)未來(lái)的訪問(wèn)機(jī)制是獨(dú)立于其生產(chǎn)系統(tǒng)之外的查詢系統(tǒng)和歷史數(shù)據(jù)的歸檔，自動(dòng)的對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行歸檔，并且與主機(jī)分離，減輕主機(jī)的負(fù)擔(dān)，在脫離主機(jī)的同時(shí)客戶依然可以訪問(wèn)數(shù)據(jù)。
2物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
2.1智能電網(wǎng)
智能電網(wǎng)采用先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、控制方法、傳感技術(shù)、測(cè)量技術(shù)達(dá)到安全、經(jīng)濟(jì)、可靠、無(wú)污染的目標(biāo)。物聯(lián)網(wǎng)在微網(wǎng)中可以解決公共電網(wǎng)的雙向傳輸問(wèn)題、電能過(guò)剩和新能源并網(wǎng)穩(wěn)定性等問(wèn)題。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)供電系統(tǒng)故障的定位和恢復(fù)也起到至關(guān)重要的作用，其快速性的診斷和恢復(fù)，保證為用戶提供穩(wěn)定的電能。
2.2智能交通
物聯(lián)網(wǎng)在城市交通中，結(jié)合交通信號(hào)控制系統(tǒng)、公路車輛監(jiān)測(cè)記錄、道路交通管理信息系統(tǒng)、交通誘導(dǎo)系統(tǒng)等，實(shí)時(shí)集成整合車輛的走向、運(yùn)貨信息，方便警務(wù)人員對(duì)交通事故的快速處理，保證交通通暢，智能交通可以實(shí)時(shí)監(jiān)控交通情況，城市上下班高峰期時(shí)，正確疏導(dǎo)交通車輛避免交通擁堵。
2.3智能物流
現(xiàn)代物流和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，為物流行業(yè)的自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化帶來(lái)了極大的便利。將物聯(lián)網(wǎng)傳感器安裝在河流中，實(shí)時(shí)檢測(cè)水流情況，以獲取準(zhǔn)確信息，防止事故的發(fā)生。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在發(fā)貨、入閘、出港、運(yùn)輸、到港、出閘、收貨等每個(gè)環(huán)節(jié)上減少工作人員的工作量，也可避免人為出錯(cuò)。
2.4智能家居
智能家居是以網(wǎng)絡(luò)通信、設(shè)備自動(dòng)化、信息家電集服務(wù)、管理于一身的提供舒適、安全、便利的生活環(huán)境。美國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家是制定智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)探索的領(lǐng)頭羊，目前這些國(guó)家智能家居已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)家居在我國(guó)主要集中在北京、上海、深圳等城市，集中在物聯(lián)網(wǎng)智能家電的研發(fā)。
3結(jié)語(yǔ)
本文對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行綜述，分別對(duì)感知、通信、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)處理等關(guān)鍵技術(shù)上進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，列舉了物聯(lián)網(wǎng)在智能電網(wǎng)、智能交通、智能物業(yè)、智能家居中的應(yīng)用為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用研究提供了理論依據(jù)。
參考文獻(xiàn)
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[3]孫其博，劉杰，范春曉.物聯(lián)網(wǎng)：概念、構(gòu)架與關(guān)鍵技術(shù)研究綜述[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx（33）:1-9.
作者：魏立明 呂雪瑩 單位：吉林建筑大學(xué)電氣與計(jì)算機(jī)學(xué)院
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