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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣展示才能的一個(gè)機(jī)會(huì)。我叫XX，現(xiàn)年XX歲，今天競(jìng)聘的崗位是網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷公司副經(jīng)理。
我曾擔(dān)任XX廣電服務(wù)中心副主任，現(xiàn)任XX公司市場(chǎng)營(yíng)銷部副主任。
我競(jìng)聘這個(gè)崗位的主要優(yōu)勢(shì)是：
第一、我具備較強(qiáng)的政治素質(zhì)，有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，能不折不扣的貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的決定，積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作。
第二、有高度的責(zé)任心、高昂的工作激情和一定的工作組織能力，我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去，合理、細(xì)致的簽訂合同，認(rèn)真、及時(shí)、完成費(fèi)用收繳，為公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理把好關(guān)，讓部門的工作業(yè)績(jī)更上一層樓。
第三、有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神，我即熟悉工程建設(shè)也熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)不斷努力工作，去年璜涇收取了150多萬(wàn)的工程費(fèi)用；機(jī)頂盒有二端、三端、四端的用戶在整個(gè)用戶群中所占的比例在全市范圍內(nèi)僅次于城區(qū)；付費(fèi)節(jié)目完成了分公司下達(dá)的任務(wù)；協(xié)助收取了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。
下面我對(duì)公司20xx年完成經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)提幾點(diǎn)粗淺的看法：
一、基本收視費(fèi)：
1、預(yù)防現(xiàn)有用戶流失，通過(guò)捆綁銷售廣電產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)惠付費(fèi)節(jié)目收視費(fèi)、多銷售機(jī)頂盒（有多只機(jī)頂盒的個(gè)人用戶很少流失）等方法；
2、激活歷史死機(jī)戶，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，激勵(lì)營(yíng)銷、維修人員或其它員工做此項(xiàng)工作；
3、擴(kuò)大集團(tuán)用戶基數(shù)，轉(zhuǎn)變集團(tuán)用戶營(yíng)銷思路，制定吸引集團(tuán)用戶進(jìn)網(wǎng)更大的優(yōu)惠政策。
二、高清（標(biāo)清）機(jī)頂盒銷售：
（1）轉(zhuǎn)變單一營(yíng)業(yè)廳銷售的方式，開展多渠道受理（呼叫中心或營(yíng)業(yè)廳電話訂購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)），送貨上門的營(yíng)銷方式；以及同家電銷售企業(yè)合作（買高清電視優(yōu)惠購(gòu)高清機(jī)頂盒）；
（2）廢除影響用戶購(gòu)機(jī)熱情的不合理政策。
三、付費(fèi)節(jié)目收視費(fèi)：
1、預(yù)防原訂購(gòu)付費(fèi)節(jié)目用戶的流失，準(zhǔn)備將付費(fèi)節(jié)目收視費(fèi)與基本收視費(fèi)以及其他廣電產(chǎn)品捆綁銷售（SMS系統(tǒng)新功能已配置），同時(shí)監(jiān)督集團(tuán)訂購(gòu)用戶到期前廣電營(yíng)銷人員是否聯(lián)系到位；
2、建議今年重點(diǎn)做好配合江蘇教育信息服務(wù)公司推廣全市中小學(xué)生“自學(xué)引擎”付費(fèi)節(jié)目銷售工作；
四、互動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)：
1、預(yù)防互動(dòng)寬帶用戶的流失，建議將互動(dòng)業(yè)務(wù)與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，讓用戶得到更多的實(shí)惠；2、互動(dòng)寬帶用戶的增長(zhǎng)：一是將雙向網(wǎng)改造工程與發(fā)展互動(dòng)用戶數(shù)量關(guān)聯(lián)，明確年內(nèi)新增可安裝互動(dòng)用戶的覆蓋戶數(shù)；二是加大集團(tuán)用戶互動(dòng)電視業(yè)務(wù)的營(yíng)銷；
五、加大營(yíng)銷力度
1、發(fā)動(dòng)群眾力量來(lái)推廣廣電寬帶，對(duì)于凡屬是現(xiàn)在的廣電寬帶用戶，每推薦一個(gè)用戶贈(zèng)送一個(gè)月的上網(wǎng)時(shí)間；
2、推出集團(tuán)網(wǎng)概念，凡屬是超過(guò)5個(gè)用戶來(lái)同時(shí)申請(qǐng)的，即可申請(qǐng)集團(tuán)網(wǎng)優(yōu)惠。
3、通過(guò)贈(zèng)送小禮品等來(lái)吸引寬帶互動(dòng)用戶。
4、在營(yíng)業(yè)廳設(shè)置廣電寬帶互動(dòng)體驗(yàn)中心，讓用戶可以直接接觸廣電寬帶、互動(dòng)電視，對(duì)廣電寬帶和互動(dòng)電視有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
5、平面廣告推廣，在小區(qū)出入口、樓梯口等人流量較大的地方，張貼廣電寬帶的平面廣告，在已經(jīng)做好覆蓋工作的小區(qū)，可以貼上“廣電寬帶以覆蓋本小區(qū)”的廣告，在商業(yè)區(qū)，發(fā)放廣電寬帶互動(dòng)的宣傳廣告。
6、個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷，對(duì)于高端和大集團(tuán)用戶，可以為用戶制作個(gè)性化視頻如flash動(dòng)畫、用戶的個(gè)人視頻、大集團(tuán)用戶的圖標(biāo)等內(nèi)容，存儲(chǔ)在內(nèi)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，開機(jī)即可顯示。（當(dāng)然這需要一定的技術(shù)支持）
六、加強(qiáng)窗口的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和推廣
1、強(qiáng)化日常管理，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章規(guī)制度，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)，樹立愛(ài)崗敬業(yè)的風(fēng)尚，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、對(duì)窗口進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理，對(duì)人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，變被動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷為主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷。
總之，通過(guò)努力確保完成全年基本收視維護(hù)費(fèi)、增值業(yè)務(wù)費(fèi)、機(jī)頂盒銷售、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等各項(xiàng)創(chuàng)收任務(wù)指標(biāo)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，以上是我的發(fā)言，也是我的想法和許下的諾言，我將身先士卒，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，戒驕戒躁，盡心盡責(zé)，埋頭工作，為廣電事業(yè)傾盡全力。如果我沒(méi)被競(jìng)聘上營(yíng)銷公司副經(jīng)理1的崗位，說(shuō)明我還有一定的差距。我決心努力學(xué)習(xí)，積極工作，服從公司安排，做一顆永不生銹的螺絲釘，公司把我擰在哪里，我就在那里閃閃發(fā)光。
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