設(shè)計方案【合集8篇】

　　為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

　　活動目標(biāo)：

　　1．能大膽選擇色彩用印章印畫，表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡。

　　2．初步會互相欣賞作品，并用語言描述。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1．教師準(zhǔn)備一幅大的畫有小魚的背景圖。

　　2．收集若干大小不一的瓶蓋等作印章，顏料若干盤，護衣，抹布。

　　3．《小魚游》音樂、錄音機。

　　活動過程：

　　1．幼兒隨《小魚游》音樂做動作進入活動室。

　　2． 出示小魚圖，激發(fā)幼兒印泡泡的`興趣

　　(師)小魚寶寶們，你們真可愛!一邊游水一邊還會吐泡泡! 圖上的這些小魚它們也會吐泡泡，可是它們的泡泡在哪兒呢?

　　鼓勵幼兒嘗試選用大大小小的圓形材料印泡泡。

　　3．明確用瓶蓋等印泡泡要注意的事項。

　　出示瓶蓋與顏料，教師示范講解。

　　4．幼兒印畫。

　　幼兒隨著《小魚游》音樂自由地選擇瓶蓋與顏料印泡泡，提示幼兒在印的過程中注意瓶蓋每次只能蘸一種顏色，不需要該顏色時用抹布擦去。

　　5．相互欣賞并展覽幼兒作品。

　　同伴間相互欣賞泡泡的大小與顏色，分享集體創(chuàng)作成果的歡樂。 活動結(jié)束！

設(shè)計方案 篇2

　　[設(shè)計意圖]

　　春夏季是易發(fā)病的季節(jié)，也是容易感染細(xì)菌的季節(jié)。針對這種情況，如何因勢利導(dǎo)讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣是十分必要的。特別是今年，出現(xiàn)了手足口疾病，而且情況非常嚴(yán)重，如何對幼兒進行愛清潔，講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，對防范疾病，加強自我保護意識，就顯得十分重要。針對小班幼兒的年齡特點，我們開展了一系列愛清潔的活動，如：有趣的肥皂、洗手、漱口等活動。《有趣的肥皂》這節(jié)活動是通過讓幼兒玩一玩、摸一摸、做一做等方法，讓幼兒了解肥皂的外形特征及它的用途，并了解洗手的重要性和正確洗手的方法。在活動中培養(yǎng)了幼兒的觀察力、語言表達力及實際操作能力，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，建立良好的的衛(wèi)生保健常識，促進幼兒身心和諧健康的發(fā)展。

　　［活動目標(biāo)］

　　1、培養(yǎng)幼兒用肥皂洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。

　　2、通過幼兒的自主探索活動，使幼兒知道肥皂的外形特征及用途。

　　［活動準(zhǔn)備］各式各樣的肥皂及肥皂盒若干；各種舊玩具、舊手絹等；吹泡泡玩具瓶（與幼兒人數(shù)相等）；"我愛洗澡"音樂及磁帶、錄音機；盛玩具的小筐若干；干凈毛巾（與幼兒人數(shù)相等）、盛水的大水盆六個，小方布一塊，剪好的小紅星若干。

　　［活動過程］

　　1、《我愛洗澡》音樂，老師與幼兒做動作進入活動室。

　�。�1）老師吹泡泡引起幼兒興趣。

　�。�2）出示肥皂并請幼兒描述。（請幼兒自由發(fā)言）

　�。�3）出示多種多樣的肥皂，讓幼兒觀摩。老師引導(dǎo)幼兒觀察肥皂形狀、顏色、氣味，并用手摸摸，說出感覺。（幼兒分別發(fā)表自己的'意見）

　　2、幼兒自由玩肥皂、臟玩具等，老師引導(dǎo)幼兒尋找肥皂的小秘密。

　�。ㄓ變涸谕嬷邪l(fā)現(xiàn)肥皂的小秘密：用手搓能產(chǎn)生泡沫，能溶在水里、能使臟東西變干凈……）。引導(dǎo)幼兒大膽講述自己的發(fā)現(xiàn)，老師適時獎勵。

　　3、引導(dǎo)幼兒正確用肥皂洗手，教育幼兒講衛(wèi)生。

　　老師：孩子們，誰來告訴我你平時是怎么樣洗手的？幼兒講述自己洗手的方法。老師："想想怎么樣才能把我們的小手洗的更干凈？"（與幼兒邊念兒歌邊洗手）

　　4、幼兒自由吹泡泡，結(jié)束活動。

　　［活動延伸］

　　把各種玩具用清水沖洗干凈

　�。刍顒狱c評］此次活動幼兒對"玩肥皂"極感興趣，通過自主的探索，發(fā)現(xiàn)了肥皂好多小秘密，能溶在水里，有的有香味，有的有藥味，搓在手上會起很多的小泡沫，能除菌……玩玩樂樂中了解了肥皂的用途，并學(xué)會了如何正確地用肥皂洗手�；顒舆^程中發(fā)現(xiàn)：

　　（1）個別幼兒只顧玩玩具而忽視了探索肥皂的小秘密，對此，教老師應(yīng)適時引導(dǎo)；

　�。�2）用肥皂洗塑料玩具不太合適。其次，活動中，要引導(dǎo)幼兒盡量不要把水弄到衣服上，灑到地面上，培養(yǎng)其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　附兒歌：洗手歌小朋友，來洗手，卷起袖，淋濕手，抹上肥皂搓呀搓，清清水里洗呀洗，再用毛巾擦一擦，我的小手真干凈。

設(shè)計方案 篇3

　　市醫(yī)療廢物處置基本實現(xiàn)了規(guī)范化管理，但部分醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在管理環(huán)節(jié)中仍存在不少問題亟待解決。特別是在醫(yī)療廢物收集、轉(zhuǎn)運、貯存、處置過程中存在不規(guī)范操作現(xiàn)象，存有污染隱患。為防止有害醫(yī)療廢物對環(huán)境造成污染，確保人民群眾身體健康，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《消毒管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合全市醫(yī)療衛(wèi)生工作實際，按照市衛(wèi)生局《關(guān)于加強基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療廢物處置管理工作的通知》的要求，市衛(wèi)生局決定對全市醫(yī)療衛(wèi)生單位的醫(yī)療廢物處置情況進行全面監(jiān)督檢查，具體工作實施方案如下：

　　一、檢查范圍

　　市轄區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、一級廠企醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心（站）、疾控中心、婦幼保健院、結(jié)核病、皮膚病防治所、各民營醫(yī)院、個體診所、廠企醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所、保健站。

　　二、檢查內(nèi)容

　　1、是否有健全的本單位醫(yī)療廢物處置管理機構(gòu)，具體的責(zé)任人員和明確的崗位責(zé)任制，是否簽訂《醫(yī)療廢物集中處置協(xié)議書》等相關(guān)資料。

　　2、是否有完善的醫(yī)療廢物處置的各項規(guī)章制度和工作流程，是否按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、是否設(shè)有符合要求的醫(yī)療廢物暫時存儲場所，是否有專人負(fù)責(zé)收集、運送和保存，是否用合格的專用包裝物分類收集醫(yī)療廢物。

　　4、是否按《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》等衛(wèi)生法律、法規(guī)和各項技術(shù)規(guī)范對醫(yī)療垃圾、廢棄物等進行嚴(yán)格處理并完善醫(yī)療廢物登記。

　　三、檢查時間、形式

　　20xx年3月15日至4月底，對各級各類醫(yī)療機構(gòu)進行實地檢查，此次檢查活動將與今年的醫(yī)療機構(gòu)校驗現(xiàn)場檢查工作相結(jié)合檢查院工作相結(jié)合，按照《醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療廢物處置監(jiān)督檢查評估表》（附件1）的標(biāo)準(zhǔn)，檢查的結(jié)果將做為本年度醫(yī)療機構(gòu)校驗的評審標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬└骷壐黝愥t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要充分認(rèn)識到加強醫(yī)療廢物管理是醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的法定義務(wù)和義不容辭的職責(zé)，做好這項工作對于確保醫(yī)療質(zhì)量，防止疾病傳播，保護環(huán)境安全，保障人民群眾身體健康和生命安全意義重大，要從思想和行動上高度重視醫(yī)療廢物管理工作，增強做好這項工作的主動性、自覺性。

　�。ǘ�）各級各類醫(yī)療機構(gòu)要加強醫(yī)療廢物管理的培訓(xùn)教育工作。采取各種形式，以《傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)章培訓(xùn)為重點，實施全員培訓(xùn)，使每一個崗位的每一位工作人員都能夠熟悉、掌握醫(yī)療廢物管理的法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)范的規(guī)定，都能夠明確各自的崗位職責(zé)，增強依法管理醫(yī)療廢物的意識，增強自我保護的意識，增強社會安全意識，切實履行好各自的`職責(zé)。

　�。ㄈ�）各級各類醫(yī)療機構(gòu)要認(rèn)真進行疏理，盡快把醫(yī)療廢物管理的各項制度健全好、落實好。要按照《醫(yī)療廢物集中處置技術(shù)規(guī)范（試行）》（附件2）的規(guī)定，規(guī)范地開展醫(yī)療廢物的分類、收集和集中處置工作，做到不留空間和死角。要建立責(zé)任制和責(zé)任追究制，按照《醫(yī)療廢物管理條例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》要求，落實好各部門、各崗位的職責(zé)，加強監(jiān)控部門或?qū)＃�兼）職人員職能建設(shè)，加強監(jiān)督檢查，科學(xué)實施考核，及時查糾問題，堅持獎懲分明，確保醫(yī)療廢物管理各項措施落在實處。

　�。ㄋ模└鞫�級醫(yī)療機構(gòu)和已納入集中處置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、廠企醫(yī)院等一級醫(yī)療機構(gòu)有責(zé)任幫助其他中小醫(yī)療機構(gòu)開展醫(yī)療廢物集中回收處置工作，不得推諉或拒收。各個體診所、門診部、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所等小型醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)按照屬地管理的原則，與就近的已納入集中處置管理的醫(yī)療機構(gòu)簽訂委托處置協(xié)議書。

　�。ㄎ澹└鲉挝灰�設(shè)立專項工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，明確職責(zé)，落實到人，切實抓出實效。市衛(wèi)生局將加強對轄區(qū)內(nèi)各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)療廢物管理的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助、指導(dǎo)其完善制度、明確責(zé)任、落實措施，促進醫(yī)療廢物管理水平的提高。同時向社會公布醫(yī)療廢物管理舉報、投訴電話，進一步加大對違法違規(guī)行為的查處力度，按照衛(wèi)生部《醫(yī)療廢物管理行政處罰辦法》的規(guī)定，及時查處醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在醫(yī)療廢物管理中的違法違規(guī)行為，對責(zé)任單位或責(zé)任人依法進行嚴(yán)肅處理。

設(shè)計方案 篇4

　　一.解讀教材：（即說教材）

　　第一課時重點掃除閱讀障礙，讀準(zhǔn)讀通，整體感知文本“美”

　　教學(xué)目標(biāo):

　　1.通過閱讀引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容從而達到正確流利有感情地朗讀課文的目的

　�。病�學(xué)會本課生字，理解由生字組成的詞語。

　　3.在讀、說寫等拓展性的言語實踐中，發(fā)展語言。

　　4.理解感情…….

　　二.理念指引（即說教法、說學(xué)法）

　　為完成本課的教學(xué)目標(biāo)我確定本課的教法為：突破重點，擊破難點，宜將情境教學(xué)法貫穿教學(xué)始終，并輔以重點詞句突破，圖文結(jié)合，反復(fù)誦讀等教學(xué)方法進行教學(xué)。

　　課標(biāo)要求加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的語文素質(zhì)是語文教學(xué)的重要任務(wù)。中高年級的學(xué)生已具備了一定的學(xué)習(xí)能力，因此，與上述教法相配合，要引導(dǎo)學(xué)生掌握：“讀→思→議→讀”的學(xué)習(xí)方法，通過讀（范讀、默讀）初步感知課文內(nèi)容；通過思，即根據(jù)教師提出的問題認(rèn)真思考，從深層次上進一步認(rèn)識課文內(nèi)容和寫作方法；通過議，進行信息反饋和交流，檢驗讀和思的效果；再通過反復(fù)誦讀（個別讀，男女生讀，小組分句，段讀）使感情進一步升華，進而加深對課文內(nèi)容的領(lǐng)會，達到提高興趣的效果。

　�。保�情境創(chuàng)設(shè)：著名小學(xué)語文教學(xué)專家李吉林大力提倡情境教學(xué)，即是以生動形象的場境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，把教師的語言和情感，教學(xué)內(nèi)容及課堂氣氛作為一個廣闊的心理場，作用于學(xué)生的意識，達到學(xué)生主動學(xué)習(xí)和整體、和諧發(fā)展的目的，其特點是形真、情深、意遠(yuǎn)。

　　２．自主品悟：《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人，閱讀教學(xué)是學(xué)生的個性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實踐，應(yīng)讓學(xué)生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。

　�。常畮熒�互動、生生互動：語文課堂應(yīng)是一個開放而有活力的課堂，是一個寬松而又和諧的課堂，作為引領(lǐng)者的教師和作為學(xué)習(xí)主人的學(xué)生都應(yīng)積極主動地參與、投入，是謂“教學(xué)相長”。在本節(jié)課中，師生、生生都很大程度地進行了互動.

　　設(shè)計思路：

　　以“情感態(tài)度和價值觀”這個目標(biāo)為綱，尊重文本的價值取向，從學(xué)生對劉的.“求賢若渴”等的體驗中提煉出“誠”這條主線，在初讀課文中發(fā)現(xiàn)成，在反復(fù)朗讀中感悟成，表達成，通過引入《出師表》這一拓展資料，讓學(xué)生感悟豬這一人所后來回味到留的成，最后讓學(xué)生與劉對話，從而來贊美成，升華成。

　　設(shè)計理念：《三顧茅廬》是一則歷史故事，講述了劉備三顧茅廬，誠心誠意邀請諸葛亮出山，輔佐他完成統(tǒng)一國家大業(yè)的故事，贊揚了劉備求賢若渴、禮賢下士的精神。依據(jù)“向全體學(xué)生開放，向?qū)W生的思維開放，向?qū)W生的情感開放，向?qū)W生的未來開放”的教學(xué)理念，以提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和培養(yǎng)創(chuàng)新意識為抓手，打破歷史故事“情節(jié)分析+人物特點”的教學(xué)模式，將其設(shè)計成先讀再編后演的開放性語文教學(xué)，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加深學(xué)生對課文的理解，對課文進行全身心的感受，讓學(xué)生的個性在生動活潑、自由開放的學(xué)習(xí)中飛揚。

　　三．教學(xué)設(shè)想（即說教學(xué)程度）

　　研究教法和學(xué)法是搞好教學(xué)的前提和基礎(chǔ)，而合理安排教學(xué)程序，則是教學(xué)成功的關(guān)鍵一環(huán)。{過渡語}以求達到事半功倍之效，使學(xué)生學(xué)有所獲，我根據(jù)本課教材的特點以及我班學(xué)生的實際水平，將本課劃分成 6 個環(huán)節(jié)：

　　1）緊扣“誠意”，質(zhì)疑導(dǎo)讀

　　1、題質(zhì)疑，初知大意出示課題，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。

　　2、重點質(zhì)疑，讀中感悟

　　教師小結(jié)：理解人物形象，不僅可以從人物的語言、行動、心理入手分析，還可以從環(huán)境描寫、人物之間的彼此襯托等方面來理解。這一環(huán)節(jié)，教師要引導(dǎo)學(xué)生讀讀議議，保護學(xué)生的獨特見解，真正做到向全體學(xué)生開放，向?qū)W生的思維開放。

　　3、賞讀復(fù)述，內(nèi)化語言

　�。�設(shè)計點評：教師運用開放性的閱讀教學(xué)，長文短教，不僅避免了煩瑣的情節(jié)分析，更重要的是在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)了學(xué)生的探究精神，張揚了學(xué)生的個性。）

　　四、說板書

　　這次的板書我要求學(xué)生自己填寫，已達到創(chuàng)新。{自填板書,別具一格}

設(shè)計方案 篇5

　　一、開業(yè)促銷

　　1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利

　　活動時間：8月3 日——8月13日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：

　　一等獎 返現(xiàn)金1000元

　　二等獎 返現(xiàn)金300元

　　參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

　　2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

　　活動時間：8月3日——9月3 日

　　活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

　　免收加工費+德克士炸雞店 或

　　迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

　　3、 大禮送會員 好事與您享

　　活動時間：8月3日——8月13日

　　活動內(nèi)容：

　　凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

　　4、 688鉆石走進尋常百姓家

　　擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

　　5、 量身定制‘真我個性’克拉鉆

　　真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的`。十天交貨（能否做到？）。

　　真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

　　二、活動宣傳推廣策略

　　1、 開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：

　　1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店

　　金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè)

　　1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

　　1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

　　1．8 688鉆石走進尋常百姓家

　　1． 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎

　　1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

　　1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

　　2、 開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置X展架20個

　　內(nèi)容：

　　2． 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

　　2．2促銷內(nèi)容

　　3． 3愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

　　3、 開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2

　　4、 開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。

　　三、需準(zhǔn)備與溝通工作

　　1、 聯(lián)系充值卡

　　2、 買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)

　　3、 與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

　　4、 與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

　　5、 與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜

　　6、 哲里木金店之夜

　　7、 與影樓聯(lián)系互動互惠

　　8、 開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

設(shè)計方案 篇6

　　為了規(guī)范xxxxxx針對客戶信息的收集和管理工作，結(jié)合xxxx的組織結(jié)構(gòu)和部門職能，特制訂本制度，并通過本制度保證xxxxx團購部的客戶信息管理工作順利進行。

　　xxxx的客戶檔案管理 以強化公司業(yè)務(wù)流程管理和客戶信息管理為前提，本著"科學(xué)、準(zhǔn)確、動態(tài)"的原則，對xxxx的客戶從潛在分析、初期接觸到簽訂合同直至日常維護的全過程進行管理，從而建立起以市場和客戶為導(dǎo)向的流程體系和管理制度 對公司的發(fā)展提供必要的數(shù)據(jù)支持和業(yè)務(wù)規(guī)范。

　　一、VIP客戶申請方式及條件

　　1、客戶自行申報；滿足VIP要求的客戶可自行提出申請，申請條件：單次購買公司中高檔產(chǎn)品一萬元以上或單月累計兩萬元以上的客戶。行政單位副處級以上級別的人士可直接申請為VIP客戶。

　　2、公司提出；客戶未提出申請，但公司認(rèn)為滿足VIP要求的客戶，公司可直接報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，列入VIP客戶名單。

　　二、客戶質(zhì)料建檔

　　1， 建立客戶檔案的目的：

　�。�1）掌握客戶庫存資料及消費速度。

　�。�2）協(xié)助客戶經(jīng)理目標(biāo)分配。

　�。�3）考核客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力。

　�。�4）進行銷售預(yù)估。

　�。�5）建立全局規(guī)劃的基礎(chǔ)。

　　2、客戶檔案編制方法

　　汝陽杜康的客戶檔案是按照業(yè)務(wù)發(fā)展流程編制的多層次、多時段、動態(tài)化的'信息歸集平臺，具體內(nèi)容由團購部經(jīng)理填寫。

　�。�1）團購部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫客戶的基本信息，具體內(nèi)容如下：

　�。�2）客戶的動態(tài)信息：部門主管依據(jù)客戶經(jīng)理日常工作收集的客戶動態(tài)信息，在客戶檔案中填寫補充信息

　�。�3）日常維護：由客戶經(jīng)理按周向上級主管提交客戶的銷售統(tǒng)計報表。

　　3、客戶檔案的組成內(nèi)容：

　�。�1）《客戶基本信息卡》

　�。�2）《客戶消費評估報告》

　　（3）《招待用酒供貨合同（復(fù)印件）》

　�。�4）《銷售統(tǒng)計報表》

　　三、檔案管理制度

　�。�1）客戶經(jīng)理在開拓市場時，有新客戶產(chǎn)生或有新的變化，需將相關(guān)內(nèi)容提交部門主管，以便及時更新數(shù)據(jù)。

　�。�2）數(shù)據(jù)更新設(shè)專人維護，其他人無權(quán)維護。

　　（3）要在客戶庫中查找某客戶，要經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可查閱。

　�。�4）每周備份一次。

　�。�5）在服務(wù)器上要開辟獨立的空間，作為客戶檔案管理之用。

　　（6）客戶檔案不能泄漏給公司以外的任何人，公司內(nèi)部員工如因工作需要，只能在部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，使用相關(guān)內(nèi)容的紙質(zhì)資料。

設(shè)計方案 篇7

　　目 標(biāo)：

　　1、能獨立設(shè)計、制作“紀(jì)念冊”。

　　2、用愉快的、自豪的心情迎接畢業(yè)。

　　準(zhǔn) 備：彩色水筆或蠟筆、剪刀、膠水、好朋友的照片、幼兒美術(shù)用書《好朋友的紀(jì)念冊》。

　　過 程:

　　1、師生討論;

　　師生交談。

　　——“馬上要畢業(yè)了，好朋友也即將分別，為了紀(jì)念大家在意起的.日子，

　　我們一起做本紀(jì)念冊吧！”

　　“紀(jì)念冊里可以有哪些內(nèi)容？”

　　幼兒討論，教師歸納紀(jì)念冊的主要內(nèi)容。

　　紀(jì)念冊里可以有聯(lián)系電話、家庭地址、E-mail、照片、相互贈言等內(nèi)容。

　　2、幼兒制作：

　　幼兒設(shè)計、制作紀(jì)念冊，教師可參與個別幼兒的設(shè)計制作，對操作有困難的幼兒適時提供幫助。

　　幼兒互相介紹自己的“紀(jì)念冊”。

　　教師在每一幼兒的“紀(jì)念冊”上寫上臨別贈言。

設(shè)計方案 篇8

　　一、設(shè)計理念

　　１．有意識地開發(fā)和整合包括教材在內(nèi)的語文教育資源，作文前引導(dǎo)學(xué)生廣泛查閱相關(guān)資料，豐富學(xué)生的積累；作文時引進相關(guān)資料進行補充閱讀，加強感性認(rèn)識；作文后引導(dǎo)學(xué)生進行實踐活動，強化認(rèn)識，深化感情。

　　２．倡導(dǎo)自主探究學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生自行查閱資料，自讀自悟，在讀議練的過程中掌握贈言的一般規(guī)律。

　�。常�提倡合作學(xué)習(xí)，在互評互贈中提高寫作水平，陶冶情操。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　１．在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上，能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能說出它優(yōu)劣的所在。

　　２．能根據(jù)同學(xué)的特點，用比較生動、得體的語言表達自己的意思。

　　３．能感受同學(xué)之間真摯的友誼。

　　三、教學(xué)重、難點

　　重點：能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能根據(jù)同學(xué)的特點寫贈言。

　　難點：能選取合適的內(nèi)容，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_自己的情意。

　　四、課前準(zhǔn)備 學(xué)生：廣泛搜集、閱讀有關(guān)贈言，選擇幾則自己喜歡的贈言背誦下來；制作一張精美的贈卡。

　　教師：了解學(xué)生中流傳的贈言，選擇幾則典型的抄錄下來；準(zhǔn)備幾則自己寫的或從其他資料中找到的優(yōu)秀贈言。

　　五、教學(xué)過程：

　　陽光自主五分鐘：我的課堂我做主，陽光自主五分鐘。

　　請兩位同學(xué)給大家介紹美麗的校園或自己印象深刻的人物。

　　【播放班得瑞《童年》】

　　一、 在對往事的回憶中，喚醒學(xué)生的情感。

　　就像這智慧女孩和陽光運動場一樣，校園中的.一景一物都深深地印在了我們的腦海里。其實讓我們深刻記憶的還有這些——播放學(xué)生的活動幻燈。

　　此時此刻，留給你印象最深刻的是什么？

　　屈指一數(shù)，只有十來天我們就要和培養(yǎng)了我們六年的母校，和陪伴了我們六年的老師、同學(xué)說再見了。道不盡的離別之情我們該如何來表達呢？這節(jié)課我們就一起來寫“畢業(yè)贈言”。

　　什么是“畢業(yè)贈言”，請同學(xué)們出聲朗讀課本第143內(nèi)容，談?wù)勛约旱恼J(rèn)識。（懷念、勸勉、警戒、希望、回憶……）

　　板書：寫什么？

　　二、 在千古佳句的交流中，激發(fā)學(xué)生的情感。

　　1、引導(dǎo)交流搜集到的資料。

　　離別之情，自古就有之。千百年來，無數(shù)文人墨客借文字來抒發(fā)自己的離愁別緒。你知道哪些詩句，和大家交流。

　　2、課件出示部分詩句，學(xué)生有感情地朗讀，激發(fā)學(xué)生的情感。

　　*山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處。

　　*莫愁前路無知己，天下誰人不識君！

　　*海內(nèi)存知已，天涯若比鄰。

　　*又送王孫去，萋萋滿別情�！ぁ�

　　*長亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風(fēng)拂柳笛聲殘，夕陽山外山。 天之涯，海之角，知交半零落。一觚濁酒盡余歡，今宵別夢寒。

　　3、你從這些名詞佳句中獲得了哪些寫畢業(yè)贈言的啟示。

　�。ń杈笆闱椤⒔栉锸闱�、托物言志，表達真情實感，要營造一定的氛圍、意境……）

　　板書：怎么寫？

　　三、 在分析思辨中，讓學(xué)生明確寫法。

　　今天，老師也給大家?guī)�來了幾段“畢業(yè)贈言”，我們一起來欣賞。

　　課件出示贈言，學(xué)生分析、辨優(yōu)劣。

　�。�1） 我們即將離別了，你是我最好的朋友，我祝愿你未來的日子里福如東海，壽比南山，長命百歲。

　�。�2） 你的文章“鳳頭豹尾”令我欽佩不已，相信進入中學(xué)以后經(jīng)過努力，你的口才也能像你的文筆一樣清新、流暢。

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