設(shè)計方案（精品6篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設(shè)計方案 篇1

　　建設(shè)單位： (以下簡稱甲方)

　　設(shè)計單位： (以下簡稱乙方)

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計管理條例》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，雙方就甲方全年天然氣工程設(shè)計工作委托乙方完成事宜，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

　　一、委托范圍：甲方所有天然氣工程(包含天然氣各類場站、公網(wǎng)工程、天然氣庭院室內(nèi)外工程等)的新建、改建、擴(kuò)建各階段圖紙設(shè)計。

　　二、合同期限：本協(xié)議的有效期暫定為壹年。從20x年1月1日起至20x年12月31日止。

　　三、委托內(nèi)容和具體要求：

　　1、天然氣城鎮(zhèn)管道設(shè)計;

　　2、居民住宅、公共用戶、鍋爐房天然氣及庭院天然氣管道設(shè)計;

　　3、城鎮(zhèn)天然氣門站、儲配站設(shè)計;

　　4、按照國家有關(guān)燃?xì)庠O(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)要求設(shè)計。

　　四、設(shè)計進(jìn)度和完成委托內(nèi)容期限：

　　根據(jù)天然氣工程實施條件分段、分片按照甲方要求按時提交設(shè)計成果。(具體設(shè)計進(jìn)度和期限要求按單項工程設(shè)計委托書約定為準(zhǔn)。)

　　五、甲方承擔(dān)的主要工作內(nèi)容及責(zé)任：

　　1、向乙方提供開展設(shè)計工作所需的建設(shè)項目審批文件和設(shè)計基礎(chǔ)資料，并對提供的時間、進(jìn)度與資料的可靠性負(fù)責(zé)。

　　委托初步設(shè)計應(yīng)提出以下資料：

　　(1)經(jīng)過批準(zhǔn)的設(shè)計任務(wù)書;

　　(2)選址報告;

　　(3)規(guī)劃部門提出的規(guī)劃要求及紅線圖;

　　(4)原料(或經(jīng)過批準(zhǔn)的資源報告)、燃料、水電、運(yùn)輸?shù)确矫娴膮f(xié)議文件;

　　(5)有關(guān)的'工藝設(shè)計資料，民用項目的使用要求;

　　(6)能滿足初步設(shè)計要求的勘察資料(包括工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、地形、地貌)，需要經(jīng)過科研取得的技術(shù)資料，人防、消防、勞動保護(hù)、工業(yè)衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)預(yù)測資料等。

　　委托施工圖設(shè)計時，應(yīng)提供經(jīng)過批準(zhǔn)的初步設(shè)計文件和滿足施工圖設(shè)計要求的勘察資料、施工條件以及有關(guān)設(shè)計設(shè)備的技術(shù)資料。

　　2、為設(shè)計人員提供必要的辦公場所，費用由設(shè)計單位承擔(dān)。按時組織圖紙會審和設(shè)計技術(shù)交底，工程竣工后要通知設(shè)計單位參加竣工驗收工作。

　　3、在設(shè)計人員進(jìn)入現(xiàn)場作業(yè)或配合施工時，應(yīng)負(fù)責(zé)提供必要的工作和生活條件。

　　4、負(fù)責(zé)設(shè)計文件的上報審批，并及時將主管部門審批意見送交乙方。

　　5、維護(hù)乙方設(shè)計文件和設(shè)計成果的完整，不得擅自修改，自行套用或轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。否則甲方將承擔(dān)因此所造成的損失。

　　6、委托配合引進(jìn)項目的設(shè)計任務(wù)，從詢價對外談判、國內(nèi)外技術(shù)考察直至建成投產(chǎn)的各階段，應(yīng)吸收承擔(dān)有關(guān)設(shè)計任務(wù)的單位參加。

　　六、乙方承擔(dān)的主要工作內(nèi)容及責(zé)任：

　　1、設(shè)計文件必須符合國家現(xiàn)行有關(guān)法律、行政法規(guī)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范等規(guī)定。

　　2、乙方必須保證設(shè)計資質(zhì)和經(jīng)營范圍滿足甲方承建的工程項目的要求，否則，乙方應(yīng)承擔(dān)全部的責(zé)任;乙方將相關(guān)資質(zhì)文件報甲方備案。

　　3、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計文件經(jīng)施工圖審查機(jī)構(gòu)審查后如須修改或變更，乙方負(fù)責(zé)修改或變更直至審查合格;超出原定委托范圍的重大修改或變更，須具有原主管審批部門的審批文件，相關(guān)具體進(jìn)度、要求和收費，雙方應(yīng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

　　4、負(fù)責(zé)對所承擔(dān)的設(shè)計工程向施工單位進(jìn)行設(shè)計技術(shù)交底;配合施工單位、監(jiān)理單位解決施工過程中的有關(guān)設(shè)計問題。負(fù)責(zé)因設(shè)計原因需進(jìn)行的設(shè)計變更，工程竣工驗收及修正概算的編制工作。

　　5、乙方免費提供設(shè)計文件和圖紙一式八份(民用建筑提供初步設(shè)計六份)，施工圖一式八份。委托方因工程所需，尚需增印初步設(shè)計文件和圖紙，費用應(yīng)另行支付。

　　七、違約責(zé)任及爭議解決辦法：

　　1、任何一方違約，給守約方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　2、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等效力。

　　3、本合同履行過程中發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向合同簽訂地人民法院起訴。

　　八、收費標(biāo)準(zhǔn)：

　　設(shè)計費按國家物價局、建設(shè)部現(xiàn)行的《工程設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)》和國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，按不含稅工程費4.2%收取。

　　九、付款方法：按工程進(jìn)度分段支付設(shè)計費。

　　十、單項工程設(shè)計委托書為本合同組成部分，其中約定內(nèi)容如有與本合同約定不一致之處，以單項工程設(shè)計委托書約定為準(zhǔn)。

　　十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

　　建設(shè)單位： 設(shè)計單位：

　　負(fù)責(zé)人(簽字)： 負(fù)責(zé)人(簽字)：

　　20x年 1月 1 日 20x年 1 月 1 日

設(shè)計方案 篇2

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場競爭狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。

　�。�2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹(jǐn)慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發(fā)展趨勢分析

　　1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。

　　4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場

　�。�1）.居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。

　�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　�。�1）小排量汽車解禁。

　�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。

　　（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點

　�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進(jìn)汽車消費的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5的.生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產(chǎn)品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是F3R的設(shè)計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運(yùn)動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認(rèn)識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。

　　四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動機(jī)的車型，這款發(fā)動機(jī)的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷售對象定位

　　根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產(chǎn)品銷售策略

　�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場

　　地域：整個東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　�。ǘ�）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　�。�1）命名設(shè)計：年輕態(tài)

　　（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計：必須有感覺一新的外觀設(shè)計

　�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計、統(tǒng)一設(shè)計與管理

　�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強(qiáng)健康的感覺。

　　2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

　　（二）具體目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經(jīng)費預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀(jì)念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運(yùn)作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預(yù)測評估.

　　經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標(biāo)消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動

　　7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒樱�發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計方案 篇3

　　“學(xué)校心理輔導(dǎo)是本世紀(jì)教育改革運(yùn)動中出現(xiàn)的新觀念，是現(xiàn)代心理學(xué)、教育學(xué)、精神醫(yī)學(xué)、生理學(xué)、社會學(xué)等多種學(xué)科理論與教育實踐相結(jié)合的產(chǎn)物�！� 京師心理應(yīng)用發(fā)展研究中心研究表明，團(tuán)體對一個人的成長與發(fā)展有著重要的影響，而心理輔導(dǎo)的實踐也證明，在幫助那些有著共同成長課題和有類似問題及困擾的人時，團(tuán)體輔導(dǎo)是一種經(jīng)濟(jì)而有效的方法。

　　活動安排：五次活動，每次60—90分鐘，每周一次。

　　活動對象：初二年級

　　（一） 我是誰——認(rèn)識你自己

　　活動目的：引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)，協(xié)助學(xué)生認(rèn)識自己眼中的我以及他人眼中的我

　　活動準(zhǔn)備：紙、筆。

　　活動過程：

　　1、暖身活動。你了解自己嗎？請在紙上快速寫下10個“我是……”（10分鐘）

　　2、 分享。請學(xué)生將自己所寫的和大家一起分享。

　　3、 教師點評。了解自己是一個長期的過程，知己是知彼的前提。只有對自己的角色、特點有了更多的了解，才能在以后的生活中揚(yáng)長避短，更好地進(jìn)行生涯的規(guī)劃，獲得更美好的明天。這次活動將引導(dǎo)大家更好地認(rèn)識自己。

　　4、 自我認(rèn)識活動。

　�。�1） 將學(xué)生兩兩分組，一人為甲，一人為已（最好是兩兩不太熟悉的同學(xué)為一組）。甲開始自我介紹，已負(fù)責(zé)記錄。甲在說了一個缺點之后，就必須說一個優(yōu)點。五分鐘后甲乙角色互換。

　　（2） 教師請甲、乙兩人取回對方的記錄紙張，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此次活動的感受，并討論：介紹自己的優(yōu)點與缺點，何者比較困難？為什么會如此？兩人之中必須有一個人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論的結(jié)果。完成之后，由負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其他人報告討論的結(jié)果。

　�。�3） 匯報結(jié)束，請每位同學(xué)強(qiáng)其簽名的紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué)。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)自己對此同學(xué)的了解，在紙上寫下：我欣賞你……因為……寫完之后則依次向右傳，直到簽名紙張回到本人手里。

　　5、 分享。每個人與其他組員分享他看到別人反饋后的感想與收獲。

　　6、 教師總結(jié)。了解與接納真實的我是很重要的。其實很多時候我們往往高估或者低估了自己，并把這種看法認(rèn)為是一成不變的，絕對的。通過活動，我們發(fā)現(xiàn)了許多我們不曾發(fā)現(xiàn)的東西，對自己有了更豐富和全面的認(rèn)識，我們需要通過自己和他人的`眼光來更好的發(fā)現(xiàn)自己。

　　（二） 積極賦義

　　1、 將學(xué)生分組，約6、7個同學(xué)為一組，組員圍成圈坐好。讓同學(xué)們拿出上次活動所寫的自己以及別人對自己的評價的紙，對每個成員寫下的不好的性格特征進(jìn)行積極賦義，如：多疑——積極賦義就是自我保護(hù)意識強(qiáng)；競爭意識不強(qiáng)——積極賦義就是不爭強(qiáng)好勝；魯莽沖動——積極賦義就是勇敢積極；畏首畏尾——積極賦義就是小心謹(jǐn)慎。每組一人作記錄，將小組所作的所有積極賦義的例子進(jìn)行團(tuán)體分享，并討論某些性格特征什么情況下具有積極作用，什么情況下具有消極作用，如何避免其消極作用。（30分鐘）

　　2、 教師總結(jié)�？喙舷騺硐矚g抱怨自己，抱怨老天，因為不僅生就一張凹凸不平的臉蛋，味道嘗起來更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦臉的樣子。夏天來了�？喙嫌鲆姼收�，它對甘蔗說：老天真是不公平，你的臉長的這麼平直光滑，汁液又這麼甘甜可口，人人都喜歡，而我，咳！甘蔗經(jīng)他一說，只是謙虛的點點頭，若有所思的說：是阿！天生的我就是討喜歡的甜味，和你是相反的，不同型的。

　　可是如果沒有你的苦，人們怎麼知道我的甜呢？再說，你天生的苦，并不壞呀！只有你才能讓大家從小記得這種『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。還有，從小也會記得擺一副苦瓜臉是不好看的，這可是你與眾不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比別人特殊多了！從此他總是高高興興的展現(xiàn)自己，勸大家別怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每個人都有自己的長處和短處，每一種性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身無所謂好壞，環(huán)境不同，同一種性格特征帶來的結(jié)果截然不同。所以，只要能在適當(dāng)?shù)膱龊锨‘?dāng)?shù)貞?yīng)用，任何一種性格的人都能取得很好的成績。

　　（三） 尋找自信支點

　　1、 自我尋寶。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己更多的優(yōu)點，找到自信的依據(jù)，建立理性的自信系統(tǒng)。尋寶方式：我開始喜歡我自己，因為……

　　尋寶要求：

　�、俦仨殞嵤虑笫�；

　�、诒仨毷亲约旱膬�(yōu)點或特長，也可以是自己的進(jìn)步；

　�、勖總�人至少找到自己的5個珍寶。

　　2、 優(yōu)點轟炸。

　　小組成員輪流坐到中央，其他成員從他身上找特別的地方，然后用發(fā)自內(nèi)心的語言贊美對方。

　　團(tuán)體分享：當(dāng)別人贊美你時，你的感覺如何？你贊美別人時，通常贊美哪些地方？你能給所有的人不同的贊美嗎？你在贊美別人時，感到自然嗎？為什么會這樣？是否有一些優(yōu)點是自己以前沒有意識到的？是否加強(qiáng)了對自身優(yōu)點、長處的認(rèn)識？

　　3、 教師總結(jié)。每個人都是獨立的個體，每個人身上都有屬于自己的獨特的優(yōu)點，充分認(rèn)識自身的優(yōu)點，尋找自信的支點，開發(fā)自身的潛能，在認(rèn)識自我的基礎(chǔ)上悅納自我。

　　（四） 克服自卑，樹立自信。

　　1、 秘密大會串。

　　（1） 請同學(xué)將目前最感到困惑的事情寫在一張紙上，寫好后折疊起來交給教師。

　�。�2） 教師從手中的紙條中抽出一張，將紙上所寫的問題念出來，讓所有同學(xué)共同思考解決問題的方法，同學(xué)之間可以討論，示范和提供書面資料等方式來幫忙解決問題。

　�。�3） 教師依次念出所有同學(xué)的問題，并讓同學(xué)依次幫忙解決。

　　2、 自信百寶箱。給所有同學(xué)發(fā)一張心卡，讓同學(xué)在心卡上填寫“在自信心方面，我無法做到……”團(tuán)隊所有的成員對心卡上無法做到的事獻(xiàn)策，不評價，重數(shù)量。

　　3、 教師總結(jié)。通過這次活動，讓同學(xué)們借助團(tuán)體的力量克服自卑，樹立自信。

　　（五） 溫馨祝福，結(jié)束活動

　　1、 總結(jié)收獲，自信人生。由學(xué)生反思總結(jié)收獲。

　　2、 歌曲《相信自己》，在歌聲中回顧走過的風(fēng)雨成長心路，感受團(tuán)體的力量，胳膊挽在一起圍成一個圈共同唱起《相信自己》。

　　3、 溫馨祝福�；ベ涀８�，感受團(tuán)隊的力量，祝愿自信人生到永遠(yuǎn)。

設(shè)計方案 篇4

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　北師大版小學(xué)語文第二冊第九單元中的《車的世界》。課本54-55頁內(nèi)容。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識與能力：繼續(xù)認(rèn)識各種車輛名稱，大致了解各種車的用途；鞏固19個生字詞，正確書寫共、汽、無、行4個生字。

　　2、過程與方法：培養(yǎng)學(xué)生的觀察分析能力和在生活中識字的習(xí)慣。

　　3、情感、態(tài)度、價值觀：知道交通安全的重要性。

　　教學(xué)重、難點：

　　認(rèn)識19個生字詞，會寫共、汽、無、行4個生字。

　　教具準(zhǔn)備：

　　生字卡片、課件。

　　教學(xué)過程：

　　一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。

　　1、小朋友們，昨天我們到了車的世界，認(rèn)識了許多車，今天我們要來認(rèn)識一些漢字新朋友。我們來回憶一下昨天認(rèn)識的車吧！（課件出示各種各樣的車。）

　　2、看畫面，說說車的名稱。

　　3、利用各種形式復(fù)習(xí)生字詞。

　　4、把自己知道的車的名稱與用途跟小伙伴說說。

　　二、學(xué)習(xí)生字。

　　1、（出示課件）小朋友們，你們仔細(xì)觀察屏幕上的字，看看你認(rèn)識屏幕中的哪些字？

　　2、同桌互相說一說你是怎樣認(rèn)識這些字的？

　　3、用自己喜歡的方法和小組里的成員討論識字。

　　4、匯報交流小組學(xué)習(xí)生字的情況。

　　5、用自己喜歡的'生字組詞、說話。

　　三、鞏固練習(xí)。

　　1、做找朋友游戲。

　�。�1）音節(jié)、詞找朋友。

　�。�2）圖、詞找朋友。

　　2、聽音找卡片游戲。

　　3、出示連線題。（課件出示各種車的圖片和車名生字間的連線。）

　　四、指導(dǎo)寫字。

　　1、課件出示要求寫的四個字。

　　2、觀察它們在田字格里的位置，說一說怎樣寫能把字寫漂亮？

　　重點指導(dǎo)汽、行、無三個字。

　　強(qiáng)調(diào)行和汽字都是左右結(jié)構(gòu)，左右兩邊寫得要勻稱。提示寫好汽的最后一筆。

　　無是獨體字，整個字占四個格。

　　3、請平時寫字好的學(xué)生上臺表演，然后評議。

　　4、學(xué)生在田字格中練習(xí)寫字，寫完了與同學(xué)交流。

　　五、課外拓展。

　　1、你還會寫本課的哪些生字？試著寫一寫。

　　2、同學(xué)之間互相說一說各種車的用途。

設(shè)計方案 篇5

　　一、 教學(xué)目的：

　　1 、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2 、識記生字，理解詞語。

　　3 、懂得仔細(xì)觀察、勤奮練習(xí)、不斷積累是提高寫作水平的必由之路。

　　二、教學(xué)重點：

　　讀中感悟福樓拜的循循善誘和莫泊桑的虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神。

　　三、 教學(xué)方法：

　　合作探究法

　　四、 教具準(zhǔn)備：

　　1、 課件。 2 、學(xué)生收集相關(guān)人物的文字、圖片資料。

　　五、 教學(xué)過程：

　　第一課時

　　一、回顧舊知，導(dǎo)入新課。

　　1 、回顧學(xué)過的語文課，我們都認(rèn)識了哪些人物？從這些人物身上，你都受到了哪些啟發(fā)？（指生回答）

　　2 、今天我們再來認(rèn)識一位人物。板書課題。

　　3 、圍繞課題質(zhì)疑。

　　二、自由讀文，初步感知。

　　1 、課件出示讀書要求：

　�。� 1 ）看清字形，讀準(zhǔn)字音。

　�。� 2 ）自由讀，大聲讀，放慢速度讀。

　�。� 3 ）難讀的句子要來回多讀幾遍，力爭將課文讀通讀順。

　�。� 4 ）讀書用心記，思考有憑借。

　　2 、學(xué)生讀書，師巡視，糾正錯誤坐姿、讀姿。

　　3 、課件出示文中的`詞語：自由讀、指讀、齊讀。

　　三、檢查讀書，初步解疑。

　　1 、指生讀書。（每人一個自然段）

　　2 、學(xué)生評讀。

　　3 、教師總評。

　　4 、解疑：（ 1 ）拜誰為師？（ 2 ）結(jié)果如何 ?

　　5 、課件出示文字和圖片：簡介莫泊桑、福樓拜。

　　四、合作探究，進(jìn)一步感知課文。

　　1 、課件出示探究內(nèi)容：

　�。� 1 ）快速閱讀課文，看幾至幾自然段是寫莫泊桑拜師的？

　�。� 2 ）共幾次拜師？

　�。� 3 ）每次拜師，福樓拜是怎樣給予教導(dǎo)的？

　　2 、小組讀書，合作學(xué)習(xí)。

　　3 、班級交流，師適時板書。

　　4 、教師總結(jié)：課件出示“隨堂小練習(xí)”。

　　莫泊桑是（ ）世紀(jì)（ ）國著名的作家。學(xué)習(xí)了這一課，你認(rèn)識了（ ）的莫泊桑，認(rèn)識了（ ）的福樓拜。從莫泊桑拜師學(xué)習(xí)寫作的經(jīng)歷中，你受到的啟發(fā)是（ ）。

　　5 、課堂總結(jié)。（談?wù)勆险n的感受）

　　五、課外拓展。

　　觀察馬路上的行人和車輛，練習(xí)寫一小段話。

設(shè)計方案 篇6

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知道各種交通信號、標(biāo)志和標(biāo)線的作用，知道有關(guān)的交通法規(guī)，懂得應(yīng)自覺遵守交通法規(guī)，小學(xué)安全教育教案--交通安全。

　　2、知道從事交通運(yùn)輸業(yè)人們的辛勤勞動，培養(yǎng)學(xué)生尊重他人勞動，愛護(hù)交通設(shè)施的意識。

　　教學(xué)過程：

　　(一)、導(dǎo)入新課：

　　提問：

　　1、交通運(yùn)輸業(yè)為我們的生活提供了那些方便?

　　2、如果沒有交通運(yùn)輸我們的'生活會怎樣?

　　談話：

　　交通運(yùn)輸是現(xiàn)代生活必不可少的組成部分，交通運(yùn)輸為現(xiàn)代人的生活提供了極大的方便。同時由于一些人重視交通安全的程度不夠，它也給很多家庭帶來了不幸。我們應(yīng)該發(fā)揮交通運(yùn)輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。

　　(二)、學(xué)生匯報：

　　1、學(xué)生介紹乘車、乘船的有關(guān)資料。

　　①學(xué)生介紹乘車、乘船的有關(guān)知識。

　�、诓シ乓曨l"車中的危險"。

　　2、學(xué)生介紹各種交通標(biāo)志及相關(guān)法規(guī)，教案《小學(xué)安全教育教案--交通安全》。

　�、賹W(xué)生用課件或圖片介紹各種交通標(biāo)志。

　�、趯W(xué)生介紹相關(guān)的交通法規(guī)。

　　3、學(xué)生介紹文明乘車方面的資料。

　　①學(xué)生表演小品"在公共汽車上"。

　　②學(xué)生討論。

　　4、學(xué)生介紹重大交通事故的案例。(請學(xué)生分析他們違反了法規(guī)中的那些條款。)

　　5、交警介紹中小學(xué)生常出現(xiàn)的交通事故及其原因。

　　6、學(xué)生介紹在街頭實地調(diào)查車輛和行人違犯交通規(guī)則的情況。

　　(三)、師生小結(jié)：

　　提問：

　　今天你學(xué)到了那些知識，通過今天的學(xué)習(xí)你有什么收獲?

　　教師小結(jié)：

　　交通運(yùn)輸是現(xiàn)代生活中必不可少的組成部分，交通運(yùn)輸為現(xiàn)代人的生活提供了極大的方便。同時由于一些人忽視交通法規(guī)，給很多家庭帶來了不幸。我們應(yīng)該遵守交通法規(guī)，注意交通安全，發(fā)揮交通運(yùn)輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。

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