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招投標(biāo)工作的技巧與個人心得
我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的招投標(biāo)工作的技巧與個人心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工程施工投標(biāo)分為承包工程投標(biāo)和勞務(wù)投標(biāo)兩種，后者比較簡單，而承包工程投標(biāo)實(shí)質(zhì)上是各個承包商之間實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)以及投標(biāo)策略的競爭，是～項(xiàng)十分復(fù)雜且充滿風(fēng)險(xiǎn)的綜合性經(jīng)營活動。本文主要介紹承包工程投標(biāo)報(bào)價中的一些策略問題。
一、投標(biāo)準(zhǔn)備
投標(biāo)準(zhǔn)備工作大體上可以分為兩個階段。第一階段是為資格預(yù)審做準(zhǔn)備，絕不能等見到招標(biāo)廣告或邀請函之后才開始準(zhǔn)備，在平時應(yīng)將一般資格預(yù)審有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全，并全部儲存在計(jì)算機(jī)內(nèi)，到針對某個項(xiàng)目填寫資格預(yù)審調(diào)查表時將有關(guān)資料調(diào)出來加以補(bǔ)充完善。同時，應(yīng)較早地進(jìn)行市場調(diào)查研究以及做一些準(zhǔn)備工作。第二階段是在見到招標(biāo)廣告或接到招標(biāo)邀請函之后的具體準(zhǔn)備工作。在研究招標(biāo)文件時，重點(diǎn)應(yīng)放在投標(biāo)者須知、特殊條款、設(shè)計(jì)圖紙、工程范圍以及工程量表上，對技術(shù)要求要看是否有無特殊要求。填寫資格預(yù)審調(diào)查表時，要針對工程特點(diǎn)，填寫好重點(diǎn)部位，特別是要反映出本企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)、施工水平、施工實(shí)力和施工組織能力。
二、遞標(biāo)
除了招標(biāo)文件中規(guī)定的內(nèi)容外，一般還應(yīng)另附一封信，寫明各種建議，并表示某些報(bào)價可以協(xié)商或許諾有哪些優(yōu)惠條件，從而吸引業(yè)主對投標(biāo)單位的注意。投標(biāo)報(bào)價附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標(biāo)單位評標(biāo)時，除了主要考慮報(bào)價外，還要分析如工期、支付條件等別的條件。所以，在投標(biāo)時主動向業(yè)主提出工期、安全、低息貸款、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作等優(yōu)惠條件，特別是技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良方面的許諾。遞標(biāo)時間不宜太早，一般在招標(biāo)規(guī)定日期前一、二天內(nèi)密封遞出。
三、投標(biāo)報(bào)價策略
1、報(bào)價原則
�。�1）報(bào)高價的原則。一般來說，下列情況下報(bào)價可高些：一是施工條件差的，如場地狹窄、地處鬧市的工程；二是施工要求高的技術(shù)密集型工程，而本企業(yè)這方面有專長，聲譽(yù)較高的；三是小工程，以及自己不愿做而被邀請投標(biāo)的工程：四是特殊工程，如港口碼頭工程，地下開挖工程等；五是業(yè)主對工期要求急的工程（但在工期上要盡量提前）：六是投標(biāo)競爭對手少的工程。
（2）報(bào)低價的原則。下述情況下報(bào)價應(yīng)低一些：本公司目前急于打入某地市場，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但卻沒有工程做。2、不平衡報(bào)價
不平衡報(bào)價是指一個工程的投標(biāo)報(bào)價，在總價基本確定后，如何確定內(nèi)部各個子項(xiàng)目的報(bào)價，以期在不提高總價、不影響中標(biāo)的情況下，并在決算時得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。以下的項(xiàng)目可以考慮采用不平衡報(bào)價：
�。�1）分期付款項(xiàng)目。能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程，可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
（2）工程量增減項(xiàng)目。經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，或?qū)κ┕D進(jìn)行分析，圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價適當(dāng)提高。而工程量完不成的項(xiàng)目單價降低，這樣，在最終決算時可得到較好的經(jīng)濟(jì)效益。
（3）暫定項(xiàng)目。對這類項(xiàng)目要具體分析，因?yàn)檫@類項(xiàng)目在開工后要由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施，如果工程不分標(biāo)，由一家承包商施工，則單價可高些，不一定要做的則低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目有可能由其它承包商施工的，則不宜報(bào)高價。
�。�4）單價包干項(xiàng)目。在單價包干中，對某些項(xiàng)目業(yè)主采用單價包干報(bào)價時，宜報(bào)高價，一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)；二則這類項(xiàng)目完成后可全部按報(bào)價結(jié)帳；其余項(xiàng)目單價可適當(dāng)降低。
不平衡報(bào)價一定要控制在合理幅度內(nèi)（一般是總價的5%10%），如果不注意這一點(diǎn)，有時業(yè)主會挑選出報(bào)價過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價分析，對項(xiàng)目壓價或失去中標(biāo)機(jī)會。
3、多方案報(bào)價
對于招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，按多方案報(bào)價法處理，即按原招標(biāo)文件要求件報(bào)一個價，然后再按某條款（或某規(guī)范規(guī)定），對報(bào)價作某些變動，報(bào)一個較低的價，這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。
4、增加建議方案
有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案。投標(biāo)者這時應(yīng)提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)，這種新的建議方案應(yīng)可以降低總造價或提前竣工，或使工程使用更合理，但是對原招標(biāo)方案也要報(bào)價，以供業(yè)主比較。
增加建議方案時，不要寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，建議方案一定要比較成熟，最好有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、突然襲擊
報(bào)價是一項(xiàng)保密工作。但是，對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報(bào)。因此，在報(bào)價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報(bào)價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時突然變動價格�？傊�，在投標(biāo)報(bào)價過程中，要針對不同工程的具體特點(diǎn)，采用不同的投標(biāo)報(bào)價策略，爭取中標(biāo)，同時，要保證工程達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
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