招商年終工作總結(jié)15篇（實(shí)用）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的招商年終工作總結(jié)，歡迎大家分享。
招商年終工作總結(jié)1
在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國(guó)，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、奮力爭(zhēng)先”的工作思路，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)地開展了招商引資工作，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、工作開展情況
全市專業(yè)招商工作動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，我處立即進(jìn)駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對(duì)我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識(shí)積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友，認(rèn)真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對(duì)外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項(xiàng)目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。
一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達(dá)駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學(xué)、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔�、牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨(dú)特的民族文化優(yōu)勢(shì)，最佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢(shì)，宣傳了xxx獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關(guān)注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項(xiàng)目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了xxx的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了招商進(jìn)程。
三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂觀估計(jì)。前兩個(gè)月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因?yàn)槲覀儧]有區(qū)分xxx地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對(duì)接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機(jī)率非常小，根本不可能到xx發(fā)展�；诖�，我們請(qǐng)教了xxx，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點(diǎn)對(duì)面招商為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個(gè)月，我處的招商工作實(shí)現(xiàn)了突破。
四是搶抓駐地外圍機(jī)遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負(fù)的職責(zé)重、壓力大。因?yàn)槭形⒄x予我們這項(xiàng)工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個(gè)月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗(yàn)和斗爭(zhēng)，但為了這份神圣的職責(zé)，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅(jiān)克難，在立足xx主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，還主動(dòng)發(fā)起招商攻勢(shì)，不斷將招商目標(biāo)向其他省份拓展，積極進(jìn)行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點(diǎn)投資信息，我們都千方百計(jì)地跟蹤、挖掘和經(jīng)營(yíng)。一年來，我們先后赴xxx等地洽談?wù)猩淌乱�，收到了較好效果。
五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個(gè)人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關(guān)系到xx的形象。在xx工作期間，我們時(shí)刻牢記自己是xx人，時(shí)刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務(wù)實(shí)的精神、淳樸的性格感動(dòng)客商，吸引客商，從而達(dá)到招商的.目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進(jìn)同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴(yán)格要求自己，勤出儉行，勵(lì)行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機(jī)，努力把有限的工作經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互勉勵(lì)，相互補(bǔ)臺(tái)，有力地保障了工作的順利開展。
二、主要工作成效
經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績(jī)。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項(xiàng)目，其中，簽約項(xiàng)目xx個(gè)，簽約金額xx億元；達(dá)成投資意向項(xiàng)目xx個(gè)。
總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績(jī)，完成了目標(biāo)和任務(wù)，但我們深知，這點(diǎn)成績(jī)與市里對(duì)我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
今年是上海推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅(jiān)定不移地實(shí)施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標(biāo)。順應(yīng)各種國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢(shì)，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機(jī)遇，圓滿完成了全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。
招商年終工作總結(jié)2
20xx年以來，我們駐xx招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號(hào)召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念，搶抓機(jī)遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強(qiáng)攻招商，營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
我們駐xx招商團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐xx市xx區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xx市大黃頁電話號(hào)碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用xx籍工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)xx的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介xx，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。
二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們xx區(qū)具有獨(dú)特的`區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊�；谶@些，我們駐xx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)�。著眼向大xx范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識(shí)xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評(píng)措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村(居)、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計(jì)x批x人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項(xiàng)目x個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目x個(gè)，已開工工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)。
招商年終工作總結(jié)3
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對(duì)全區(qū)招商引資工作的總體部署，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)際，主要做了以下幾方面的工作：
一、招商引資工作
20xx年招商引資任務(wù)億元，辦理注冊(cè)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照40個(gè)，完成招商引資億元。完成指標(biāo)137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。
二、為入?yún)^(qū)企業(yè)搞好服務(wù)工作
加強(qiáng)對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的服務(wù)，以對(duì)企業(yè)服務(wù)好就是發(fā)展自己的思想理念，改善服務(wù)環(huán)境，以展現(xiàn)汊沽港鎮(zhèn)的發(fā)展前景，增強(qiáng)投資者的信心。今年重點(diǎn)幫助天津桑斯普瑞實(shí)業(yè)有限公司、天津福祥投資擔(dān)保有限公司、天津福博斯國(guó)際貿(mào)易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊(cè)登記，增加經(jīng)營(yíng)范圍等有關(guān)手續(xù)。在區(qū)有關(guān)部門及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，本著特事特辦的'
原則，為企業(yè)解難題，辦實(shí)事，簡(jiǎn)化各種手續(xù)，縮短辦事時(shí)間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評(píng)。
在這期間還為入?yún)^(qū)企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營(yíng)許可證年檢手續(xù)6家。
（一）天津旺貿(mào)煤炭銷售有限公司
�。ǘ┨旖蚯囟济禾夸N售有限公司
（三）天津錦陽商貿(mào)有限公司
�。ㄋ模┨旖蛐镜律藤Q(mào)有限公司
（五）天津市中煤化商貿(mào)有限公司
�。┨旖蛏裰菝禾夸N售有限公司
為入?yún)^(qū)企業(yè)辦理注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢手續(xù)98個(gè)，與工商部門密切配合，督促企業(yè)作好執(zhí)照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理了變更手續(xù)，得到了客戶的好評(píng)。協(xié)助區(qū)技術(shù)監(jiān)督局代碼證辦公室組織全鎮(zhèn)105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對(duì)18個(gè)單位的代碼證辦理了變更手續(xù)。通過加大對(duì)企業(yè)的服務(wù)力度，建立規(guī)范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng)造了環(huán)境優(yōu)勢(shì)。
三、協(xié)助國(guó)、地稅所征稅情況
1、對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，如富強(qiáng)田歌、自行車王國(guó)、神澤公司、安仕達(dá)公司。
2、對(duì)建筑行業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查。對(duì)自行車王國(guó)搞建筑的企業(yè)在王國(guó)召開了專題會(huì)議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。
3、對(duì)個(gè)體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮(zhèn)里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。
4、為增加稅收，在國(guó)稅、地稅利用個(gè)體證照開票5000多萬元，創(chuàng)稅收195多萬元。
5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬元。
6、通過與北京創(chuàng)意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司對(duì)接，建立了分公司，為我鎮(zhèn)增加了稅收。
四、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理
積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開票、各種證件年檢，各盡其責(zé)，各負(fù)其職，不管時(shí)間早晚、周六、周日，企業(yè)過來開票隨叫隨到。沒有為企業(yè)造成各方面的損失。對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細(xì)化分類管理，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。
招商年終工作總結(jié)4
進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、熟悉項(xiàng)目情況
作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)
招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識(shí);學(xué)習(xí)與客戶談判的'方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)XX市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)X家，主要有：
a.X商圈X家(\\)b.X商圈X家(\\)
c.②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：\\。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門市。
�、叟c同事共同完成對(duì)\\等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。
�、塥�(dú)立完成對(duì)XX市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫捖�(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項(xiàng)目中心洽談過的有家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃�(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃CAD圖紙。
⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。
二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入
駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規(guī)劃
招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成家;
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)(戶)單店面積品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-20xx-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)(戶)單店面積5-65-64-51110-20xx-20xx-20xx-20xx-
甜品冰淇淋3-52-310-20xx-20副食保健品5-85-610-20xx-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝
我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。
招商年終工作總結(jié)5
今年以來，XX區(qū)堅(jiān)持以“工業(yè)項(xiàng)目、招大引強(qiáng)、稅源經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)”為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)“3111”行動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)開展“走進(jìn)沿�！�、“百日攻堅(jiān)”等階段性招商活動(dòng)，不斷深化與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的合作，全區(qū)招商引資呈現(xiàn)質(zhì)量并舉的良好態(tài)，今年1-10月份全區(qū)實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金202億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)240億元的84.16%，同比增幅5.2%。上報(bào)市局招商引資項(xiàng)目190個(gè)，其中新開工項(xiàng)目70個(gè)，新投產(chǎn)項(xiàng)目54個(gè)，報(bào)送報(bào)省項(xiàng)目28個(gè)。
一、當(dāng)前招商引資主要指標(biāo)情況
重點(diǎn)新簽約項(xiàng)目52個(gè),總投資額195.85億元，已開工建設(shè)項(xiàng)目23個(gè)，合同履約率為57.69%。主要有總投資28億元的低熱值發(fā)電項(xiàng)目、總投資15億元的協(xié)鑫新能源控股有限公司140mw光伏電站項(xiàng)目、總投資12億元的年產(chǎn)30萬噸草本咖啡啤酒生產(chǎn)線項(xiàng)目、總投資10億元的蘇州中康電力夾溝七里100mw光伏電站項(xiàng)目、總投資6億元的琪爾特兒童用品工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目、總投資1.3億元的添盈工藝品制造項(xiàng)目、總投資1億元的盛林混包食品包裝袋生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1億元的鵬濤服飾生產(chǎn)項(xiàng)目等。
重點(diǎn)新開工項(xiàng)目70個(gè)，主要有總投資10億元的符離梁套地面集中式光伏電站項(xiàng)目、總投資10億元的宿州云陽埇橋解集地面分布式發(fā)電項(xiàng)目、總投資10億元的夾溝中康光伏電站項(xiàng)目，總投資5億元的紡織服裝城標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)項(xiàng)目、總投資3億元的大店神州禾吉環(huán)保板材生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資2億元的七十二處機(jī)械產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、總投資2億元的東江新型蒸壓磚生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1.1億元的守信建材生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1億元的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1億元的雪鴿面粉生產(chǎn)項(xiàng)目；總投資1億元的明坤電器生產(chǎn)項(xiàng)目等。
重點(diǎn)竣工投產(chǎn)項(xiàng)目54個(gè)，主要有總投資2億元的金坊建材生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資2億元的東大木業(yè)二期項(xiàng)目、總投資2億元的瑞宇紡織項(xiàng)目、總投資1.6億元的衣唯爾服飾生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1.2億元的慧多利復(fù)混肥生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1.1億元份的夾溝明興金屬制造項(xiàng)目、總投資1.2億元的宏盛建材生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1億元的嘉藝制輥項(xiàng)目、總投資1億元的富民飼料生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資1億元的凱華檢測(cè)線項(xiàng)目等。
重點(diǎn)在談的有總投資12億元的`凱達(dá)物流園項(xiàng)目、總投資3億元的東勤水泵生產(chǎn)項(xiàng)目、總投資2.5億元的東利油脂生產(chǎn)項(xiàng)目、四川華燃鎮(zhèn)鎮(zhèn)通燃?xì)忭?xiàng)目、順河新型建材生產(chǎn)項(xiàng)目、海天集團(tuán)管業(yè)、軸承生產(chǎn)項(xiàng)目、華盛紡織生產(chǎn)項(xiàng)目、圣誕禮物生產(chǎn)項(xiàng)目等。
二、主要做法
在發(fā)展平臺(tái)上我區(qū)依托兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)、十個(gè)新型鄉(xiāng)村工業(yè)園、百萬平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房和遠(yuǎn)期200平方公里的主城區(qū)三類平臺(tái)；在產(chǎn)業(yè)謀劃上園區(qū)瞄準(zhǔn)頂天立地大企業(yè)，鄉(xiāng)村工業(yè)園和標(biāo)準(zhǔn)化廠房瞄準(zhǔn)鋪天蓋地的中小企業(yè)，主城區(qū)瞄準(zhǔn)高質(zhì)量的商服企業(yè)；項(xiàng)目選擇上以工業(yè)項(xiàng)目為主導(dǎo)，以招大引強(qiáng)為目標(biāo)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為方向，以沒有污染為底線，圍繞招商打牢基礎(chǔ)，筑巢引鳳，圍繞招商點(diǎn)燃激情，提高效能，圍繞招商創(chuàng)新思路，狠抓實(shí)效。
一是抓招商平臺(tái)，提升項(xiàng)目承載能力。在加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，我區(qū)充分利用散布的存量建設(shè)用地資源，實(shí)施“2112”工程，在全區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承載項(xiàng)目。目前，全區(qū)“2112”工程開工項(xiàng)目184個(gè)，開工面積137.11萬平方米;竣工項(xiàng)目60個(gè)，竣工面積85萬平方米;琪瑜服飾、佰尚制衣、天河櫻姿服裝等27家企業(yè)已建成投產(chǎn)。
二是抓隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)。組織全區(qū)50名招商引資業(yè)務(wù)骨干赴紹興學(xué)習(xí)項(xiàng)目謀劃、招商引資、園區(qū)建設(shè)等知識(shí)；借鑒沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及周邊縣區(qū)經(jīng)驗(yàn)，組織開展駐外招商辦事處人員選聘工作，從全區(qū)行政、事業(yè)單位在編工作人員中選聘我區(qū)駐北京、徐州、蘇州、廈門、溫州、深圳辦事處負(fù)責(zé)人和工作人員，市區(qū)聯(lián)動(dòng)，信息共享，有針對(duì)性開展招商推介活動(dòng)，進(jìn)一步提升全區(qū)招商引資專業(yè)化水平。
三是抓全區(qū)聯(lián)動(dòng)，密集外出招商推介。四大班子領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，積極聯(lián)系項(xiàng)目信息，主動(dòng)帶隊(duì)赴外開展招商工作，先后赴北京、上海、溫州、石獅等地舉行了6次專題招商推介活動(dòng)；各單位以全區(qū)客商回訪活動(dòng)為契機(jī)，積極與企業(yè)聯(lián)系和溝通，回訪企業(yè)247家，接待來訪客商600余人次，積極宣傳推介埇橋，主要負(fù)責(zé)人和分管負(fù)責(zé)人及時(shí)召開招商引資調(diào)度會(huì)，主動(dòng)為企業(yè)解決項(xiàng)目推進(jìn)遇到的困難和問題，促動(dòng)了一大批項(xiàng)目的簽約和開工；特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商熱情高漲、成效顯著，褚蘭鎮(zhèn)強(qiáng)軍紡織項(xiàng)目、解集鄉(xiāng)復(fù)合肥生產(chǎn)、蘄縣鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)、西寺坡守信建材等一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約入駐。
四是抓機(jī)制建設(shè)，加速項(xiàng)目推進(jìn)。建立項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，組織發(fā)改、招商、住建、國(guó)土、環(huán)保等部門組成項(xiàng)目評(píng)審小組，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證，嚴(yán)格制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；建立項(xiàng)目信息匯總機(jī)制，進(jìn)一步搜集整理七大產(chǎn)業(yè)招商中心和各園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目信息，建立并動(dòng)態(tài)更新重大項(xiàng)目信息庫，落實(shí)“雙跟雙促”對(duì)梳理的重點(diǎn)項(xiàng)目，明確專人對(duì)接，及時(shí)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，加速重大項(xiàng)目簽約；建立重大項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，對(duì)已簽約重大項(xiàng)目，明確一名區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)全程包保幫扶，落實(shí)一套班子跟跑服務(wù)，積極推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
五是抓督查考核，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。年初認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《XX市招商引資任務(wù)考核辦法》精神，結(jié)合XX區(qū)實(shí)際，把任務(wù)層層分解，把壓力層層傳遞，制定完善新的考核辦法，把園區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，產(chǎn)業(yè)招商中心，區(qū)直單位分成四類主體進(jìn)行考核。特別是對(duì)五個(gè)園區(qū)實(shí)行動(dòng)態(tài)比較管理，月考核、月排名、月通報(bào)、月調(diào)度。嚴(yán)格實(shí)行招商引資目標(biāo)任務(wù)保證金制度，要求各招商引資單位主要負(fù)責(zé)人繳納1萬元招商引資任務(wù)保證金，對(duì)未能按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成招商引資任務(wù)的單位負(fù)責(zé)人按比例扣除保證金，同時(shí)實(shí)行招商引資工作任務(wù)“零進(jìn)度”離崗招商制度和年終考核末尾淘汰制度，進(jìn)一步倒逼全員招商引資壓力，營(yíng)造全員招商氛圍。
三、存在問題
1、宏觀經(jīng)濟(jì)下滑形勢(shì)下，企業(yè)擴(kuò)張、沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移放緩，企業(yè)投資信心不足。
2、用地指標(biāo)緊缺，XX區(qū)現(xiàn)有五大園區(qū)和多個(gè)各具特色的新型鄉(xiāng)村工業(yè)園，發(fā)展平臺(tái)遍布全區(qū)，但土地指標(biāo)緊缺嚴(yán)重制約招商引資工作。特別是省、市強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目入駐省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)對(duì)XX區(qū)影響較大。
3、園區(qū)項(xiàng)目承載能力較弱。園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，水、電、路、通訊、標(biāo)準(zhǔn)化廠房等硬件設(shè)施還有一定差距。
4、隨著周邊地市投資環(huán)境不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，對(duì)我區(qū)的招商產(chǎn)生了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、下一步工作計(jì)劃
1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，突出首位度產(chǎn)業(yè)，研究出臺(tái)技改、研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、用工等產(chǎn)業(yè)扶持政策，加大對(duì)量大質(zhì)優(yōu)項(xiàng)目的扶持力度，搶抓機(jī)遇引進(jìn)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套企業(yè)。
2、結(jié)合市局駐外分局資源信息，通過駐外專業(yè)招商，及時(shí)掌握沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)企業(yè)外遷擴(kuò)張信息，有針對(duì)性開展招商對(duì)接工作。
3、充分挖掘我區(qū)存量荒坡、采煤塌陷區(qū)、城市建筑垃圾等資源，積極編制項(xiàng)目，針對(duì)梳理出來的國(guó)內(nèi)54家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行推介招商，進(jìn)一步做大做深我區(qū)新能源項(xiàng)目庫。
4、加強(qiáng)第四季度招商引資調(diào)度，嚴(yán)格執(zhí)行10月份無招商實(shí)績(jī)單位主要負(fù)責(zé)人離崗招商制度，同時(shí)要求各園區(qū)、產(chǎn)業(yè)招商中心加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃，積極外出召開專題招商推介，提高外出招商針對(duì)性和科學(xué)性。
招商年終工作總結(jié)6
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
�、賳栴}：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的`知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、xx年工作規(guī)劃
商業(yè)部在xx年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3.根據(jù)年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)，把更多的熱情和精力放在招商和運(yùn)營(yíng)上，提升自己的能力，保質(zhì)保量，按時(shí)完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
五、致謝
在此，再次感謝集團(tuán)公司給我提供了這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)。也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和指導(dǎo)，感謝同事們這一年來的幫助和信任。在以后的工作中，我會(huì)以更高的激情投入到這份工作中，盡力完成公司更多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
招商年終工作總結(jié)7
20xx年，縣招商服務(wù)中心在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全縣招商引資工作總體部署，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、創(chuàng)新招商引資方式、完善優(yōu)化工作機(jī)制，在精準(zhǔn)招商上狠下功夫，全力以赴抓項(xiàng)目。圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)如下：
一、主要目標(biāo)任務(wù)完成情況
20xx年x-xx月全縣新簽約項(xiàng)目xxx個(gè)，總協(xié)議投資額xxx.xx億元。億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，xx億元以上重大項(xiàng)目x個(gè)。新簽約項(xiàng)目中，工業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，占比xx.xx%。
二、具體工作開展情況
�。ㄒ唬┙∪珯C(jī)制，激發(fā)項(xiàng)目招引新動(dòng)力。主動(dòng)謀劃，不斷健全工作機(jī)制，精準(zhǔn)發(fā)力招商引資。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。積極服務(wù)四大家領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目工作，為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭的重點(diǎn)招商項(xiàng)目當(dāng)好參謀，搞好服務(wù)，重點(diǎn)跟蹤，每名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主抓一個(gè)產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)籌一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門，做實(shí)招商引資主體責(zé)任，切實(shí)提升招商引資工作層次。縣主要負(fù)責(zé)同志赴省外開展招商引資xx次，洽談簽約項(xiàng)目xx個(gè)，推動(dòng)投資xx億元法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、投資x億元同濟(jì)富饒生物科技園項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目順利簽約，形成了高質(zhì)量發(fā)展重大項(xiàng)目頂梁柱支撐；二是創(chuàng)新機(jī)制抓。提請(qǐng)縣委縣政府出臺(tái)了《20xx年度全縣招商引資項(xiàng)目考核驗(yàn)收方案》、《招商引資工業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)扶持辦法》、《招商引資項(xiàng)目評(píng)審工作方案》、《招商中介獎(jiǎng)勵(lì)試行方案》，建立健全了《招商引資項(xiàng)目全周期服務(wù)工作流程》，通過不斷優(yōu)化機(jī)制，壓實(shí)了工作責(zé)任、規(guī)范了工作流程，激發(fā)了各部門謀發(fā)展、抓招商、促項(xiàng)目的積極性和主動(dòng)性。三是全面聚力抓。充分發(fā)動(dòng)縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行業(yè)力量，全民動(dòng)員，人人參與，開展招商引資攻堅(jiān)行動(dòng)，加快形成全員招商的'整體合力，營(yíng)造全縣上下大抓招商的濃厚氛圍。
�。ǘ﹦�(chuàng)新方式，開創(chuàng)招商引資新局面。一是外資招商實(shí)現(xiàn)零突破。今年我中心以日韓、歐美等先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體以及一帶一路沿線國(guó)家和地區(qū)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大走出去力度，全力推進(jìn)重大外資項(xiàng)目招商，成功簽約法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目，協(xié)議投資xx億元，實(shí)現(xiàn)我縣外資招商工作零突破。二是招大引強(qiáng)結(jié)出新碩果。牢固樹立項(xiàng)目為王理念，瞄準(zhǔn)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，著力招大引強(qiáng)。今年全縣新簽約億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，其中xx億元以上重大項(xiàng)目x個(gè)。投資xx億元的抽水蓄能電站項(xiàng)目、投資xx億元的景典新型建材科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，為我縣20xx年重大招商引資項(xiàng)目；三是探索飛地招商新模式。創(chuàng)新研究制定了飛地經(jīng)濟(jì)扶持政策，有效破解我縣資源多產(chǎn)業(yè)少、項(xiàng)目多土地少的招商難題。積極與XXX高新區(qū)管委會(huì)對(duì)接豐潤(rùn)肝素系列產(chǎn)品飛地項(xiàng)目，雙方就項(xiàng)目落地的可行性進(jìn)行了深入研判，就建立共同投資、共享收益的合作機(jī)制進(jìn)行了探討，并在高新區(qū)生物產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了實(shí)地選址和政策對(duì)接。兩地在項(xiàng)目用地、人才、指標(biāo)、建設(shè)要素等方面達(dá)成共識(shí)，x月已簽訂意向協(xié)議，目前，中心正在爭(zhēng)取以最快的速度促成項(xiàng)目簽約落地。
�。ㄈ┘泄�(jiān)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。依托我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源，以建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈為重點(diǎn)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商專項(xiàng)行動(dòng)。一是堅(jiān)持前方打仗、后方保障協(xié)同招。抽調(diào)xxx名左右責(zé)任心強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)工作的精兵強(qiáng)將，組建xx支精品產(chǎn)業(yè)鏈小分隊(duì)及xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小分隊(duì)，以三大片區(qū)為主戰(zhàn)場(chǎng)，開展集中攻堅(jiān)行動(dòng)。縣招商服務(wù)中心強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立了招商信息一天一匯總、招商情況一周一通報(bào)工作機(jī)制，形成了信息直報(bào)、后臺(tái)研判、專班跟進(jìn)、跟蹤問效工作閉環(huán)。xx條產(chǎn)業(yè)鏈專班外出招商人數(shù)共計(jì)xx人次，拜訪企業(yè)xx家，洽談意向項(xiàng)目xx個(gè)。二是堅(jiān)持有鏈強(qiáng)鏈、短鏈延鏈精準(zhǔn)引。在文化旅游大康養(yǎng)方面，積極對(duì)接x泰祥集團(tuán)、x長(zhǎng)住集團(tuán)、嶺南生態(tài)股份等龍頭企業(yè)，加快仙劍山、清江康養(yǎng)度假區(qū)等康養(yǎng)項(xiàng)目建設(shè)，游客旅客集散中心、交通樞紐服務(wù)中心等項(xiàng)目完成簽約；在清潔能源方面，積極對(duì)接雙碳戰(zhàn)略，積極引進(jìn)水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電、抽水蓄能、頁巖氣等領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目。法電優(yōu)能風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、抽水蓄能電站項(xiàng)目等一批重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落地，大有國(guó)聯(lián)釩電池生產(chǎn)基地、國(guó)家電投光伏電站及風(fēng)力發(fā)電等項(xiàng)目有序推進(jìn)；在綠色新材料方面，長(zhǎng)投聯(lián)合礦業(yè)鈣產(chǎn)業(yè)科技園、同濟(jì)富饒生物科技園等一批重點(diǎn)延鏈項(xiàng)目完成簽約，和遠(yuǎn)氣體氟硅電子新材料、豐潤(rùn)生物肝素系列品種生產(chǎn)基地等項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。三是堅(jiān)持分級(jí)把關(guān)、多級(jí)評(píng)審嚴(yán)格選。健全項(xiàng)目信息初評(píng)、項(xiàng)目評(píng)審會(huì)、政府常務(wù)會(huì)審議、重大項(xiàng)目一事一議四級(jí)評(píng)審制度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目源頭把關(guān)、過程把控。
�。ㄋ模┚�(xì)服務(wù)，打造優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境。堅(jiān)持從軟硬件兩方面入手營(yíng)造良好環(huán)境，著力打造最佳投資洼地，更好地吸引各類優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目到長(zhǎng)陽落戶投資。一是兌現(xiàn)招商政策。中心積極協(xié)調(diào)各級(jí)各部門，本著應(yīng)兌盡兌的原則，會(huì)同財(cái)政、稅務(wù)等部門，對(duì)宜爾欣、源度科技、安品源、金茂天成、聚康藥業(yè)、華新水泥、久連環(huán)等企業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持資金兌付相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了核查，按程序提請(qǐng)兌現(xiàn)招商引資產(chǎn)業(yè)扶持資金合計(jì)xxxx.xx余萬元。二是狠抓項(xiàng)目服務(wù)。落實(shí)項(xiàng)目交辦服務(wù)機(jī)制，圍繞20xx年簽約項(xiàng)目，擬定了項(xiàng)目專班方案，明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位，定期匯總相關(guān)情況。深化雙提雙抓和三百服務(wù)活動(dòng)，開展全員大走訪，班子成員分別帶隊(duì)上門走訪招商引資企業(yè)，協(xié)助企業(yè)解決招工、征地拆遷、金融等方面的困難和問題。
招商年終工作總結(jié)8
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ�。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；
攝影館一家，面積284㎡；
教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；
生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
�、賳栴}：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；
與商戶洽談方式欠佳；
把握不住商戶的心理；
各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的.迅速提升。
四、20xx年工作規(guī)劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商年終工作總結(jié)9
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的`第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
�、賳栴}：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；
3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。
招商年終工作總結(jié)10
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；
（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
�、谑袌�(chǎng)合同續(xù)簽率95%；
�。髂晔袌�(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
�、坌马�(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動(dòng)公司的.文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；
在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī)。
招商年終工作總結(jié)11
20xx年以來，我們駐xxx招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號(hào)召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念，搶抓機(jī)遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強(qiáng)攻招商， 營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
根據(jù)市委二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和區(qū)委九屆七次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我們駐xxx招商團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐xxx市嘉定區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和xxx市大黃頁電話號(hào)碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上工程，建設(shè)，通過發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。
此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。
二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進(jìn)，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們宿豫區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開發(fā)前景廣闊。基于這些，我們駐xxx招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中，以xxx市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當(dāng)?shù)�。著眼向大xxx范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識(shí)宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請(qǐng)了29批278人次xxx客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評(píng)措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的'招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計(jì)23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項(xiàng)目10個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目3個(gè)，已開工工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目8個(gè)。
三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強(qiáng)化重點(diǎn)突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”
在我們駐xxx招商團(tuán)的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進(jìn)駐xxx市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡(jiǎn)單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的xxx客商的信息優(yōu)勢(shì)，借助一本《xxx市大黃頁》電話號(hào)碼簿和一輛普通自行車，更多的時(shí)候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個(gè)出擊，主動(dòng)發(fā)動(dòng)招商攻勢(shì)，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時(shí)對(duì)一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡(luò)，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠(chéng)招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個(gè)，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會(huì)老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。
四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實(shí)施強(qiáng)攻必得，打好駐外招商“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
我們駐xxx招商團(tuán)在駐外招商期間，充分利用每一個(gè)可供利用的機(jī)會(huì)，駐外人員首先是廣撒大，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準(zhǔn)方向和人員，向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個(gè)招商成員單位設(shè)立招商引資24小時(shí)假日值班電話，單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要，隨時(shí)到場(chǎng)，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對(duì)象，都是委托招商對(duì)象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源，深挖重點(diǎn)區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實(shí)提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)招商引資重要性、必要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)。確保全力為招商引資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級(jí)在xxx舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐xxx招商團(tuán)幾位團(tuán)長(zhǎng)整裝出陣，親自和幾位重量級(jí)客商進(jìn)行談判，順利簽約了4個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)3.2億余元。
五、下一步工作計(jì)劃
在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對(duì)已有協(xié)議項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系鞏固，對(duì)已有意向項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤不放，對(duì)已投資項(xiàng)目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實(shí)施戰(zhàn)線延長(zhǎng)，范圍擴(kuò)張，目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺(tái)轉(zhuǎn)移，力爭(zhēng)取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐xxx招商團(tuán)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員單位的大力支持下，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績(jī)，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團(tuán)隊(duì)相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實(shí)加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，明確目標(biāo)責(zé)任，轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn)，進(jìn)一步營(yíng)造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達(dá)到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果，進(jìn)而振興宿豫社會(huì)經(jīng)濟(jì)，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強(qiáng)區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻(xiàn)。
招商年終工作總結(jié)12
20xx年，我局對(duì)聯(lián)系村——安樂鄉(xiāng)村開展了一系列幫扶活動(dòng)，收到了明顯的效果，現(xiàn)將具體情況作如下總結(jié)。
一、建立機(jī)構(gòu)
年初，我局制訂“掛包幫”活動(dòng)方案，成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，為副組長(zhǎng)，為成員的幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)“一把手”親自抓，專人具體負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，落實(shí)責(zé)任，明確任務(wù)。
二、開展幫扶活動(dòng)
1、走訪聯(lián)系村。20xx年2月10日，我局走訪了聯(lián)系村——安樂鄉(xiāng)村，與安樂鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和村支書、村長(zhǎng)進(jìn)行了座談，落實(shí)聯(lián)鄉(xiāng)包村工作的責(zé)任人、聯(lián)系對(duì)象和幫扶措施，并建立《縣部門包村責(zé)任卡》和《縣干部幫扶責(zé)任卡》。
2、開展水果種植科技培訓(xùn)，開辟科普宣傳欄，增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝罕姷目萍贾R(shí)，幫助農(nóng)民在種植黃果柑等果蔬時(shí)運(yùn)用科學(xué)的方法，減少病蟲害，達(dá)到優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的目的'。
3、我局針對(duì)村的黃果柑特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)成都農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)黃果柑酒生產(chǎn)加工項(xiàng)目，極大解決了村黃果柑的銷售問題，促進(jìn)當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂弧?/p>
4、“三月法制宣傳活動(dòng)周”和“12.4法制宣傳日”，我局深入村，對(duì)當(dāng)?shù)馗刹咳罕娺M(jìn)行政策、法律知識(shí)培訓(xùn)，通過懸掛橫幅、發(fā)放宣傳單等形式，增強(qiáng)當(dāng)?shù)厝罕姷姆梢庾R(shí)，提升法制素質(zhì)，共創(chuàng)和諧、安寧的村風(fēng)村貌。
招商年終工作總結(jié)13
公司自20xx年4月正式入駐中國(guó)（綿陽）科技城軟件產(chǎn)業(yè)園以來，緊密圍繞科技城集中發(fā)展區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以發(fā)展軟件開發(fā)、軍民融合、信息安全、智能制造為突破口，打造中國(guó)新興軟件名城的建設(shè)目標(biāo)，開展園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作，在招商引資、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務(wù)等方面取得了明顯成效。現(xiàn)將20xx年至20xx年xxx招商運(yùn)工作總結(jié)如下：
xxx通過三年時(shí)間，對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行專業(yè)的招商運(yùn)營(yíng)管理，推動(dòng)了園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、人才聚集，在營(yíng)業(yè)收入、稅收收入、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)質(zhì)量等重要指標(biāo)上有著顯著的發(fā)展提升。
進(jìn)一步完善園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)體系，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)入駐、內(nèi)部管理、跟蹤服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的提升，制定了《一站式服務(wù)制度》、《上門服務(wù)制度》、《跟蹤問需制度》、《客戶投訴處理制度》等服務(wù)制度，確保企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
一是成立專職招商團(tuán)隊(duì)，利用xxx在全國(guó)的企業(yè)資源，招引了北京盛世光明軟件控股有限公司、北京盈科律師事務(wù)所、四川中久防務(wù)科技有限公司、四川垚磊科技有限公司、等實(shí)力雄厚企業(yè)。截止目前，園區(qū)累計(jì)招引入駐企業(yè)137家，注冊(cè)企業(yè)60家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)招商面積2.01萬平方米。
二是按照?qǐng)@區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，對(duì)部分發(fā)展停滯、未有稅收貢獻(xiàn)、占用辦公資源的企業(yè)進(jìn)行了清理，優(yōu)化功能布局，提升資源利用率。
一是積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)工作，落實(shí)省、市、區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持政策，同時(shí)利用xxx資源，對(duì)接第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助企業(yè)申報(bào)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，申請(qǐng)認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)、軍民融合企業(yè)、科技型中小企業(yè)，截止目前累計(jì)協(xié)助企業(yè)獲得項(xiàng)目資金 2655萬元，認(rèn)定科技型中小企業(yè)154家，高新技術(shù)企業(yè)12家，軍民融合企業(yè)xx家。
二是利用xxx優(yōu)勢(shì)資源，為園區(qū)企業(yè)對(duì)接業(yè)務(wù)項(xiàng)目，搭建資源共享渠道，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大，截止目前累計(jì)為企業(yè)對(duì)接業(yè)務(wù)項(xiàng)目11項(xiàng)，涉及合同金額1209萬元。
一是人力資源服務(wù)平臺(tái)，通過收集企業(yè)人才需求，建立企業(yè)人才檔案，利用平臺(tái)發(fā)布用工信息，與第三方人力資源機(jī)構(gòu)建立合作渠道，累計(jì)為園區(qū)企業(yè)招聘人才200余人，發(fā)布人才信息350余次。
二是投融資服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)與投融資機(jī)構(gòu)搭建溝對(duì)接渠道，提供專業(yè)的資金解決方案，20xx年至20xx年通過資源對(duì)接，為園區(qū)企業(yè)中久防務(wù)、軟云網(wǎng)絡(luò)、燕頏科技等企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目融資6300萬元。
三是企業(yè)交流平臺(tái)，通過定期開展企業(yè)交流活動(dòng)，搭建園區(qū)企業(yè)溝通交流、資源共享的平臺(tái)，同時(shí)通過交流收集園區(qū)企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的意見建議，不斷改進(jìn)服務(wù)措施，提升服務(wù)水平。截至目前，共計(jì)舉辦各類交流、培訓(xùn)活動(dòng)30余場(chǎng)。
四是智慧園區(qū)平臺(tái)，通過xxx總部資源定制“慧云·招商”、“智慧黨建”等智慧園區(qū)運(yùn)營(yíng)APP，全方位系統(tǒng)性為園區(qū)企業(yè)提供一站式發(fā)展解決方案。
自20xx年8月1日以來，園區(qū)逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧。通過收取企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用，不僅能保障園區(qū)物業(yè)、水電的正常供應(yīng)，同時(shí)也解決了人工成本、運(yùn)營(yíng)成本。綿陽項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)也是一次大膽嘗試，希望通過在運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)在保障園區(qū)正常運(yùn)營(yíng)的'同時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利。
第四年度，xxx將堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧，同時(shí)加大招商力度，引進(jìn)高質(zhì)量企業(yè)，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平，保證企業(yè)“引進(jìn)來，留得住”。
1、注重企業(yè)質(zhì)量。目前軟件產(chǎn)業(yè)園空余辦公面積不多，招商工作將轉(zhuǎn)變重心，注重引進(jìn)企業(yè)的質(zhì)量，招商團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地考察、多輪認(rèn)定等方式，確保入駐企業(yè)能直接帶來經(jīng)濟(jì)效益、就業(yè)效益。
2、搭建招商平臺(tái)。充分發(fā)揮xxx總部資源，促成高校與行業(yè)龍頭企業(yè)合作；加強(qiáng)與萬眾金服、西部智谷等招商引智平臺(tái)的對(duì)接，建立健全合作機(jī)制，對(duì)引進(jìn)重大項(xiàng)目、重要人才的給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)平臺(tái)的合作招商熱情，借助外力加速推動(dòng)招商引資工作。
1、嚴(yán)把企業(yè)質(zhì)量。完善入園評(píng)審機(jī)制，嚴(yán)把入園企業(yè)質(zhì)量。企業(yè)落戶后必須確保投入，加強(qiáng)自主研發(fā)，承諾達(dá)到一定數(shù)量的科技經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；企業(yè)落戶后，通過對(duì)運(yùn)行狀況的定期評(píng)價(jià)，把握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)預(yù)警機(jī)制，對(duì)發(fā)展?fàn)顩r不理想或異常的企業(yè)進(jìn)行提醒和應(yīng)對(duì)指導(dǎo)；對(duì)發(fā)展基礎(chǔ)好、知識(shí)產(chǎn)權(quán)多、創(chuàng)新能力強(qiáng)、商業(yè)模式優(yōu)的機(jī)構(gòu)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象。
2、提高服務(wù)效率。在原有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)效率的提升，通過制度管理、內(nèi)部激勵(lì)、績(jī)效考核等方式，對(duì)企業(yè)的需求、意見、建議限時(shí)辦結(jié)，提高企業(yè)服務(wù)滿意度。
園區(qū)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)目前仍處于初級(jí)階段，服務(wù)功能僅僅滿足企業(yè)初建時(shí)期的基本需求，園區(qū)運(yùn)營(yíng)收支情況也只能保證基本運(yùn)營(yíng)和人員基本工資。在下一年度，xxx將通過加大增值服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)功能，積極引進(jìn)“名牌”中介機(jī)構(gòu)入駐或者與其進(jìn)行合作，在企業(yè)成長(zhǎng)期、成功期提供管理咨詢、市場(chǎng)開拓、吸引投資、人員培訓(xùn)以及海外上市等方面的服務(wù)，同時(shí)保障園區(qū)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)管理的可持續(xù)發(fā)展。
1、智慧園區(qū)平臺(tái)。利用平臺(tái)收集企業(yè)關(guān)于項(xiàng)目、業(yè)務(wù)、人才等需求，對(duì)接引入xxx全國(guó)各園區(qū)資源，建立線上項(xiàng)目資源庫，定期提供項(xiàng)目信息，為園區(qū)企業(yè)提供具有實(shí)用性、開發(fā)性的資源。
2、投融資服務(wù)平臺(tái)。進(jìn)一步摸清家底，整合資源，建立“項(xiàng)目庫+資本庫+專家?guī)?成果庫”相結(jié)合的軟件產(chǎn)業(yè)園數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)者與投資人提供專業(yè)的投融資信息交流平臺(tái)。同時(shí)，結(jié)合資本相親會(huì)、投資沙龍等投融資活動(dòng)，搭建項(xiàng)目對(duì)接的橋梁，拓寬中小型企業(yè)融資渠道，為園區(qū)科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)資本提供一體化服務(wù)，最大程度實(shí)現(xiàn)“為資本找項(xiàng)目、為項(xiàng)目找資本”的功能，也為園區(qū)發(fā)展金融后臺(tái)服務(wù)提供支撐。
3、企業(yè)交流平臺(tái)。堅(jiān)持定期開展“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”交流活動(dòng)，同時(shí)加大“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”對(duì)外宣傳力度，吸引外部資源關(guān)注園區(qū)，引導(dǎo)外部的高增長(zhǎng)性的軟件企業(yè)加入交流圈，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。
招商年終工作總結(jié)14
20xx年我們?cè)阪?zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績(jī)。
一、加大招商引資力量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢(shì)，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級(jí)招商會(huì)，取得了一定的成績(jī)，引入軟注冊(cè)企業(yè)74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)，接解本著保護(hù)旅游資源，使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進(jìn)行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國(guó)際青年動(dòng)畫基地”“國(guó)際動(dòng)畫城”等大型項(xiàng)目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量得到了很大提高。
二、工業(yè)小區(qū)基本情況
1、筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)。
xxx鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)�？偭康臄U(kuò)張，引進(jìn)一批科技含量高的'大中型工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和高科技人才。2000年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項(xiàng)目?jī)H是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個(gè)小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。20xx年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出缺點(diǎn)，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計(jì)，并根據(jù)縣政府的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請(qǐng)了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬動(dòng)畫，并又租地212畝，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠動(dòng)畫程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與xxx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長(zhǎng)1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個(gè)建設(shè)預(yù)計(jì)明年4月可全部完成。
2、今后的工作設(shè)想
一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。
良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計(jì)劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及動(dòng)畫。二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠xxx長(zhǎng)城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)吸引外埠進(jìn)京項(xiàng)目和高科技、無污染項(xiàng)目到工業(yè)區(qū)落戶。到20xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個(gè)臺(tái)階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點(diǎn)。三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計(jì)加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。
招商年終工作總結(jié)15
辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用，20xx年辦公室在局班子的帶領(lǐng)下，圍繞局中心工作，搞好服務(wù)，保障后勤，主要做如下工作。
一、做好市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)招商周外出考察活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)干部招商周外出招商制度是我市推進(jìn)招商工作的創(chuàng)新舉措。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)招商周外出招商考察工作是落實(shí)招商周制度的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志性和導(dǎo)向性意義，容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。招商局辦公室擔(dān)負(fù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)招商周外出考察活動(dòng)安排的任務(wù)后，精心謀劃，細(xì)致工作，圓滿地完成了任務(wù)，并為明年的工作梳理了人脈，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。此項(xiàng)工作因牽涉面較廣，需協(xié)調(diào)全市的各類招商項(xiàng)目，因此工作量大、難度高。為此，辦公室人員發(fā)揚(yáng)釘子精神，領(lǐng)導(dǎo)確定的項(xiàng)目緊盯不放, 每個(gè)項(xiàng)目都要反復(fù)咨詢項(xiàng)目主引人。因預(yù)排方案活動(dòng)時(shí)間要求都比較急，辦公室人員不能嚴(yán)格按照正常的上班作息時(shí)間來跟相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)系，不論是白天還是晚上，不論是上班時(shí)間還是下班時(shí)間，都要跟項(xiàng)目聯(lián)系人溝通協(xié)調(diào)，如果碰到不配合的聯(lián)系人，就要想盡辦法讓他們提供我們所需要的資料，如10月份史市長(zhǎng)赴成都考察活動(dòng)，需宿馬園區(qū)提供四為電子相關(guān)資料，當(dāng)時(shí)正好是星期天休息時(shí)間，項(xiàng)目聯(lián)系人說要到星期一才能提供相關(guān)材料，但活動(dòng)方案星期天必須趕出來，實(shí)在沒有辦法只好跟王常委聯(lián)系，在王常委的幫助下才順利拿到我們所需要的材料。類似的事情基本在每次預(yù)排活動(dòng)方案時(shí)基本都會(huì)遇到，碰到這樣的事情只好不厭其煩的向聯(lián)系人解釋�？傊覀兊奈ㄒ荒康氖�，一定要把項(xiàng)目情況摸清、摸熟、摸透，做到了然于胸，這樣才能保證市主要領(lǐng)導(dǎo)的出行活動(dòng)能按照計(jì)劃順利進(jìn)行，不出紕漏。全年辦公室共組織策劃市主要領(lǐng)導(dǎo)外出考察13次，考察企業(yè)47家。如：北京融創(chuàng)文化產(chǎn)業(yè)園、昆山安徽商會(huì)宿馬物流園、新濠畔、林安物流、欣意電纜等項(xiàng)目經(jīng)市主要領(lǐng)導(dǎo)考察，有些當(dāng)場(chǎng)簽約、有些進(jìn)一步增加了投資者的信心，有力的促進(jìn)了項(xiàng)目進(jìn)展速度。
二、加強(qiáng)建章立制工作，規(guī)范工作流程
辦公室是機(jī)關(guān)公務(wù)和社會(huì)活動(dòng)的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會(huì)遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此本年度辦公室建立完善了各項(xiàng)制度。如:《招商分局管理細(xì)則》、《局機(jī)關(guān)內(nèi)部考核方案》、《車輛管理制度》、《客商接待管理制度》、《物品申購審批制度》等等，從而完善了流程，使各項(xiàng)工作向規(guī)范化方向發(fā)展。
三、客商接待工作。
招商局承擔(dān)全市的招商引資協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、促進(jìn)工作，接待任務(wù)相當(dāng)繁重。接待工作的后勤保障主要由辦公室負(fù)責(zé)，為此辦公室人員堅(jiān)持“五加二、白加黑”的工作方式，嚴(yán)格按照“熱情、大方、得體”的標(biāo)準(zhǔn)，努力做好客商接待工作，從而達(dá)到“親商、安商、以商招商、以商引商”的目的，使客商有賓至如歸的感覺。全年共接待約200多批次，800多人。通過招商局接待的客商，無不高興而來，乘興而歸，從而提高了客商的投資熱情，加速了項(xiàng)目的進(jìn)展。在接待過程中，有些比較重要的客商時(shí)間安排的都比較緊，為了能把自己的想法跟客商交流、材料遞交給客商，辦公室人員更要想盡一切辦法，見縫插針，跟客商進(jìn)行溝通及相關(guān)準(zhǔn)備工作。
四、規(guī)范來文收發(fā)流程、提高文稿質(zhì)量
按要求辦理公文傳遞、歸檔、整理、保存工作，并積極做好督辦、催辦工作。來文收發(fā)工作，是個(gè)枯燥無味，但又必須十分小心謹(jǐn)慎的工作，一個(gè)粗心有可能造成工作上的重大失誤。在辦公室全體人員的共同努力下，沒有出現(xiàn)因辦公室人員粗心大意而導(dǎo)致全局工作出現(xiàn)重大失誤的情況。全年共收辦上級(jí)部門及市直單位文件800余件，其中秘密文件20件，沒有出現(xiàn)失密泄密事件。起草文稿、發(fā)言、總結(jié)、函、信息共計(jì)100余篇。主要包括每月固定上報(bào)的效能建設(shè)、群眾路線、經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展相關(guān)材料；以及市里政務(wù)公開、黨建工作、崗位責(zé)任制、計(jì)劃生育、依法行政、應(yīng)急管理、黨風(fēng)廉政、文明創(chuàng)建、編制管理、節(jié)能管理、扶貧等各項(xiàng)檢查、考核所需各類文字材料。
五、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
辦公室還肩負(fù)著機(jī)關(guān)運(yùn)行事務(wù)和班子成員臨時(shí)交辦的各類事項(xiàng)，此類工作瑣碎雜亂，但卻也耗時(shí)耗力，有時(shí)簡(jiǎn)單一句話，需要辦公室人員忙半天。辦公室人員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，如購車、車輛上牌、消除車輛違章、辦公用品購置、審計(jì)、與其他市直部門協(xié)調(diào)關(guān)系等各項(xiàng)工作，從不怠慢，區(qū)分事情的輕重緩急，相應(yīng)投入大量精力和時(shí)間，有條不紊地處理，確保機(jī)關(guān)順利運(yùn)作。
六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、確保廉潔招商，節(jié)儉招商
在本年度各類工作規(guī)范化的過程中，財(cái)務(wù)、車輛的.管理及調(diào)度工作是重中之重。為確保廉潔招商和節(jié)儉招商，把有限的經(jīng)費(fèi)用到招商上，必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的管理工作。招商工作具有特殊性，如果經(jīng)費(fèi)管理不好，既影響了工作，又影響了干部的成長(zhǎng)。為此招商發(fā)票的審核第一關(guān)放在辦公室，在規(guī)范化財(cái)務(wù)管理的過程中，有的人不理解，認(rèn)為辦公室的人故意刁難他們，發(fā)脾氣、耍性子，辦公室人員只好耐心跟他們解釋，強(qiáng)調(diào)規(guī)范化的意義，通過一段時(shí)間的磨合，現(xiàn)在發(fā)票報(bào)銷，基本走向規(guī)范程序化。招商局因車輛少，而各方接待、公務(wù)用車比較多，用車矛盾比較突出，為此辦公室人員有時(shí)又必須充當(dāng)駕駛員的角色，有時(shí)私家車也拉來過來做公務(wù)用車。11月份新買一輛江淮賓悅車后，通過合適的車輛調(diào)度，已基本能夠滿足局機(jī)關(guān)用車。
七、專業(yè)招商分局人員的考勤定位工作
為了強(qiáng)化招商分局人員的管理工作，今年采用了手機(jī)定位考勤的方式來考核分局人員在外工作的天數(shù)。剛開始，分局的同志不理解，認(rèn)為是監(jiān)視他們。為此辦公室耐心向他們解釋，強(qiáng)調(diào)用手機(jī)考勤不是目的，而是一種手段，是要大家確實(shí)把心思放在招商工作上，經(jīng)過將近一年的考勤管理，分局人員已能嚴(yán)格按照《招商分局管理細(xì)則》的要求開展招商活動(dòng)。
八、堅(jiān)持做好會(huì)議組織、人事、資產(chǎn)管理及離退休老干部的服務(wù)工作。
組織各類大小會(huì)議也是辦公室的一項(xiàng)重要職能，為此辦公室對(duì)于會(huì)議，不論大小，對(duì)于會(huì)議室的選址布置、參會(huì)人員、會(huì)議時(shí)間等問題，按照組織會(huì)議的程序辦理，全年在組織會(huì)議方面沒出現(xiàn)大的失誤。由于招商局人員編制較少，人事、資產(chǎn)管理及離退休老干部的管理服務(wù)工作都是放在辦公室進(jìn)行管理服務(wù)的，辦公室按照市直業(yè)務(wù)部門的要求，嚴(yán)格處理人事及資產(chǎn)管理方面的事務(wù)。離退休老干部是黨和國(guó)家的財(cái)富，為老干部做好服務(wù)是我們份內(nèi)的工作。為此，辦公室把老干部工作放在重要位置。逢年過節(jié)，主動(dòng)到老干部家進(jìn)行慰問，把單位領(lǐng)導(dǎo)和職工對(duì)老干部的尊敬和關(guān)心送上門。平時(shí)對(duì)于老干部來訪熱情接待，對(duì)他們反映的問題如果辦公室能夠解決就立馬去辦，如果辦公室不能解決的，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以盡快為他們解決問題。
九、努力學(xué)習(xí)，提高文字水平和管理水平。
經(jīng)過一年的努力工作，辦公室人員在文字處理方面及管理水平方面還有很大差距。與領(lǐng)導(dǎo)的期待，招商事業(yè)的要求還有不少距離。為此，辦公室人員在繁忙的工作之余，抽時(shí)間、擠時(shí)間，以多種形式學(xué)習(xí)提高自己，常常在晚上加好班后，回到家里，看文件，學(xué)本領(lǐng)。
本年度，辦公室工作人員在努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀、助手，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)上，雖然取得一定的成績(jī)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)不足及人手較少的原因，還有許多不盡人意的地方。20xx年度，辦公室人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，把問題解決在一線，不上交困難。困難越多、矛盾越多，越能鍛煉我們的毅力和各種管理水平，不叫苦、不退縮，迎難而上，進(jìn)一步點(diǎn)燃激情、提升效能，使辦公室工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
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