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    1. 銷售部崗位職責

      時間:2024-03-28 07:38:30 銷售 我要投稿

      [必備]銷售部崗位職責15篇

        現(xiàn)如今,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的銷售部崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

      [必備]銷售部崗位職責15篇

      銷售部崗位職責1

        崗位職責:

        1、負責公司現(xiàn)有高空升降車租賃業(yè)務開展,發(fā)掘潛在客戶,在工業(yè)廠房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場地出租公司高空升降車;

        2、根據(jù)高車租賃市場區(qū)域分布,完成部門租賃銷售指標;

        3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,拓展租賃業(yè)務;

        4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

        任職要求:

        1、機械制造與自動化相關專業(yè)或市場營銷專業(yè),對機械設備感興趣,善于開拓市場,挑戰(zhàn)自我,有敏銳的市場洞察能力;

        2、性格外向、較強的'語言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務意識,學生會干部優(yōu)先;

        3、有強烈的責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。

        4、有駕駛執(zhí)照。

      銷售部崗位職責2

        1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

        2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

        3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

        4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

        5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

        6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

        7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

        8、對銷售現(xiàn)場的'整體監(jiān)督、管理與控制。

        9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

        10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

      銷售部崗位職責3

        1、負責銷售部門的銷售助理工作,協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;

        2、負責客戶資料等信息的整理,包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;

        3、負責人員招募、引進及員工考核;

        4、日常報表收集,整理,匯總報告

        5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務,協(xié)調(diào)與各部門之間的.溝通,解決各項實際問題;

      銷售部崗位職責4

        一、籌劃部崗位設置

        本部門共設3人,其中籌劃經(jīng)理1人、籌劃主管1人、內(nèi)業(yè)1人。

        二、籌劃部各崗位職責

       。ㄒ唬┗I劃部經(jīng)理崗位職責

        1、協(xié)助總經(jīng)理工作,參與公司經(jīng)營管理決策,主持本部門日常工作;

        2、負責開發(fā)工程前期、中期、后期〔含物管〕全過程開發(fā)和管理的廣告、營銷〔物管〕等籌劃,負責撰寫各個階段營銷籌劃報告,確保籌劃目標的實現(xiàn);

        3、樹立品牌意識,在實施工程籌劃過程中,利用廣告宣傳、公關活動、銷售效勞、隊伍管理等逐步打造公司及工程的品牌;

        4、參與工程設計。審查戶型設計圖、規(guī)劃方案圖、環(huán)境方案設計圖,及早發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品設計中影響銷售的問題,確保房屋功能和環(huán)境最優(yōu)化;

        5、負責各類營銷費用預算及使用情況;

        6、監(jiān)控售房價格,適時提出房價升降意見,提前制定本錢超標時確保工程利潤的預備方案;

        7、組織部門員工有效執(zhí)行營銷推廣各項方案和活動;

        8、做好與代理〔銷售〕公司、工程管理部、開發(fā)部等相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作,確保及時準確地把客戶的信息傳達給相關部門;

        9、負責或組織相關崗位員工,在部門各項職責履行過程中,與涉及到的有關外部合作單位溝通,選擇及簽約工作,并組織實施和過程監(jiān)控;

        10、負責參與工程商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃設計、市場調(diào)研、商業(yè)定位、商業(yè)推廣、招商等相關工作;

        11、組織部門員工完成公司領導安排的其它事宜。

        〔二〕籌劃主管崗位職責

        1、協(xié)助部門經(jīng)理編寫各項方案及推廣方案;

        2、協(xié)助部門經(jīng)理執(zhí)行各營銷推廣方案;

        3、協(xié)助部門經(jīng)理完成營銷推廣費用方案的制定和審核;

        4、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供,保持良好的銷售環(huán)境;

        5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關活動創(chuàng)意

        6、負責跟進與廣告設計、公關活動、新聞媒體等營銷供給商的聯(lián)系、溝通與整合;

        7、負責定期匯總工程營銷推廣費用開支數(shù)據(jù),編制公司營銷推廣費用開支報表;

        8、配合部門經(jīng)理落實執(zhí)行公司品牌籌劃及推廣工作;

        9、根據(jù)工程銷售執(zhí)行狀況及市場開展趨勢,定期向部門經(jīng)理提供工程產(chǎn)品研發(fā)、后續(xù)工程產(chǎn)品定位建議;

        10、負責跟進各工程推廣相關的廣告設計、發(fā)布,新聞媒體、活動等合作伙伴的緊密聯(lián)系和溝通;審查所有廣告資料,使其符合我司統(tǒng)一vi、營銷推廣方案及國家相關廣告管理法規(guī);

        11、結(jié)合工程周邊工程進度,定期進行行業(yè)市場調(diào)查;

        12、根據(jù)各工程推廣成果情況反應,對各工程推廣效果進行監(jiān)控和評估,定期提交總結(jié)分析報告;

        13、與有關外聯(lián)單位進行接洽,并與合作方建立良好的合作關系;

        14、協(xié)助部門經(jīng)理撰寫商業(yè)籌劃報告,實施執(zhí)行商業(yè)籌劃、招商過程中的的相關活動;

        15、上級領導安排的其他臨時工作。

        〔三〕內(nèi)業(yè)崗位職責

        1、負責登記梳理部門各類文檔及各類合同,做到不缺失,并利于查詢;

        2、負責部門內(nèi)報帳處理工作;

        3、負責部門內(nèi)部辦公用品的領取及流程處理,為各崗位工作提供強有力后勤保障。

        4、負責部門之間往來文件的傳送及保管;

        5、配合有關崗位舉辦的各項會議準備工作;

        6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質(zhì)工作,并協(xié)助上級完成相關的市場宣傳工作;

        7、協(xié)助銷售現(xiàn)場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供。

        8、其他臨時性的工作,三、銷售部崗位設置

        銷售部設置12人,其中銷售經(jīng)理1人、銷售主管1人、置業(yè)參謀8人、權證主管1人、權證助理1人。

        三、銷售部各崗位職責

        〔一〕銷售部經(jīng)理崗位職責

        1、負責銷售部的全面銷售工作,執(zhí)行銷售方案、落實銷售任務;

        2、全面熟悉所售樓盤的根本情況及重慶市房地產(chǎn)市場動態(tài),了解公司的運行機制和公司所有在售或待售工程情況;

        3、負責售樓部及外賣場一切日常銷售工作(包括日常事物安排,合同審核,房號銷控,業(yè)務指導,工作協(xié)調(diào),辦公秩序,勞動紀律,調(diào)解內(nèi)部糾紛及處理客戶投訴),確保高效,標準運作,努力提高銷售業(yè)績;

        4、解答客戶提出的疑難問題,幫助銷售員完成單次交易,及時處理客戶投訴,建立投訴檔案、負責向相關部門反應投訴信息;

        5、根據(jù)工程傭金制度及時提交審核銷售員傭金報表;

        6、負責制定所推樓盤銷售要點解說詞,并進行對銷售員的培訓;

        7、主持召開售樓部每日工作例會,總結(jié)當天銷售工作,解答售樓處發(fā)生的各類問題;

        8、協(xié)調(diào)與售樓部及外賣場相關的保安、保潔、物管、工程等部門,及時溝通處理突發(fā)情況;

        9、負責售房預定協(xié)議、預售房合同范本的審查;

        10、負責對銷售人員的業(yè)績考核,并于每月底提交《銷售員考核表》,對銷售員的聘用,解聘,獎懲和調(diào)整提出意見;

        11、組織部門員工完成客戶效勞相關工作,辦理工程銷售預售許可證,面積測量及大小產(chǎn)權證的辦理,及時回款;

        12、每周一提交上周成交客戶明細給財務部,涉及有房屋抵押積極配合財務部及時解押;

        13、根據(jù)市場開展狀況及銷售工作中的客戶反應情況,每月向籌劃部提出具體的推廣建議;

        14、負責與工程部、籌劃部的相關部門的溝通,有效開展銷售工作;

        15、上級領導安排的臨時性的工作。

        〔二〕銷售主管崗位職責

        1、協(xié)助銷售經(jīng)理作好售樓中心的日常管理工作;

        2、及時向銷售經(jīng)理反應銷售現(xiàn)場各種信息,負責對銷售現(xiàn)場各類突發(fā)事件妥善進行初步處理;

        3、負責監(jiān)督置業(yè)參謀的行為標準、客戶接待、回訪跟蹤等工作;

        4、負責置業(yè)參謀的日常銷售接待排序及排休工作;

        5、協(xié)助置業(yè)參謀有需要的銷售談判,促其成交;

        6、負責銷售合同的初審,負責合同及附件的整理、收集及報送;

        7、每天按時填寫銷售日報表,錄入來電來訪客戶資料,核對銷控;

        8、負責辦公用品、銷售物料的管理,及時上報所需物資;

        9、負責主持召開售樓部每日工作例會,班前檢查及當天銷售工作總結(jié),解答售樓處發(fā)生的各類問題;

        10、負責房款催收的同意管理;

        11、完成銷售經(jīng)理交辦的其他工作。

        〔三〕置業(yè)參謀的崗位職責

        置業(yè)參謀前臺:

        1、全方位熟悉所售樓盤的.根本情況;

        2、配合工程銷售現(xiàn)場經(jīng)理工作,努力完成展銷、售樓現(xiàn)場及分部的市場推廣任務;

        3、負責在現(xiàn)場售樓處或售樓分部、推廣展銷點,遵循客戶效勞標準要求,按規(guī)定接待流程完成電話接待和客戶來訪接待工作,主動熱情解答客戶咨詢,陪同客戶參觀樓盤樣板房,積極促成交易;

        4、負責填寫《認購書》等銷售文件,并確保其中條款準確無誤后簽名,送銷售現(xiàn)場經(jīng)理或主管審核簽署;

        5、負責銷售合同的準備及簽約工作;

        6、負責陪同客戶去財務交付定金或房款;

        7、將收據(jù)、已蓋章的認購或預留協(xié)議客戶聯(lián)、購樓須知、購房費用明細交給客戶,答復客戶有關咨詢,送客戶至銷售現(xiàn)場門外;

        8、涉及大案交易的客戶或其他特殊情況本人無法答復解決的,應當及時確切地向上級匯報;

        9、與已成交客戶和有意向未成交客戶經(jīng)常保持友情溝通并介紹公司有關工程進度,銷售情況;

        10、負責每日在erp系統(tǒng)上錄入來電、來訪客戶信息及認購信息;

        11、負責每月進行可類比樓盤市場調(diào)查,匯總數(shù)據(jù);

        置業(yè)參謀后臺:

        1、負責置業(yè)參謀前臺認購書的審核;

        2、負責每日客戶合同的審核、并收集整理相關客戶資料,報權證崗進行合同備案,同時進行合同的建檔工作;

        3、負責每日按揭合同的審核、并收集整理相關客戶資料,報權證崗進行按揭的辦理;

        4、負責對辦理完畢合同進行歸檔,并通知客戶領;

        5、負責對各工程到期銷售欠款的催繳款工作;

        6、負責日常交房的工作,包括編制寄發(fā)接房通知書等;

        7、負責配合權證崗進行合同的登記備案工作;

        8、負責配合權證崗進行房產(chǎn)證辦理的資料準備;

        9、負責日,F(xiàn)場客戶投訴的接待;

        10、負責每日在erp系統(tǒng)上進行合同簽訂的錄入及工程建盤工作;

        11、負責配合銷售崗進行日常的現(xiàn)場管理工作;

        12、銷售經(jīng)理安排的臨時性工作。

        〔四〕權證主管崗位職責

        1、全面負責客服組的日常工作,按銷售流程安排合同及時登記和產(chǎn)權證辦理、安排貸款合同及時下貸;

        2、維護房交所、銀行、公積金管理中心的良好關系;

        3、協(xié)助相關部門辦理公司各工程的預售許可證、房屋預售面積核算測繪報告,配合房管交易所建立樓盤資料備案工作;

        4、負責辦理公司各工程總證、客戶產(chǎn)權證、國土證手續(xù)工作;

        5、負責辦理客戶轉(zhuǎn)賣、客戶產(chǎn)權變更登記手續(xù)〔這屬于二手房范疇,公司收取相關費用〕;

        6、協(xié)助銷售人員對客戶有關轉(zhuǎn)賣、權證變更疑難問題的解釋和處理工作;

        7、做好權證的統(tǒng)計報表及費用請款和報銷手續(xù);

        8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作,并按月上報部門經(jīng)理;

        9、做好每批按揭客戶辦理情況登記,并按月上報出按揭貸款人員名單和下貸金額報表報分管部門經(jīng)理及財務部;

        10、協(xié)調(diào)、處理在售房屋的售前解押工作,并催促責任部門辦理,逾期未能解押的及時告知部門經(jīng)理;

        11、嚴守公司商業(yè)秘密,如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等;

        12、領導安排的其他臨時性工作。

        〔五〕權證助理崗位職責

        1、做好工程新建登記管理工作,在房交所對所售樓盤資料建庫,確保所建樓盤信息與樓盤測評報告資料一致。

        2、審查購房合同聯(lián)機備案單以及審查合同完整性,收集整理按揭資料,按揭合同及時登記備案。

        3、收集整理客戶辦理房產(chǎn)證資料并及時報送相關部門;

        4、做好交房前期有關資料準備工作,包括兩書的辦理等;

        5、工程的銷售合同備案完成后組織貸款合同資料的填寫;

        6、將所有準備齊全的資料報送相關銀行辦理按揭貸款;

        7、與貸款行相關辦理人員協(xié)調(diào)按揭辦理流程,壓縮按揭回款周期;

        8、及時報送工程購房合同到房管局備案;

        9、定期與房交所等相關職能部門溝通以保持部門工作的順暢;

        10、做好客戶效勞過程中的權證辦理、管理和檔案歸檔等工作;

        11、嚴守公司商業(yè)秘密,如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。

        12、其他臨時性的工作。

      銷售部崗位職責5

        1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;

        2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

        3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;

        4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

        5、新項目市場推廣方案的'制定;

        6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

        7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

      銷售部崗位職責6

        1、負責日常的銷售日常管理工作;

        2、負責銷售檔案管理,包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀要、廣告設計軟盤或MO電子資料、公司銷售廣告等,負責將有關資料分派到有關部門,如每次重新使用的價格表,送到辦公室、財務部起草劃審核相關銷售業(yè)務合同、通知、傳真等文件,處理來往函;

        3、負責廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦,已發(fā)生費用均分類錄入電腦,按費用計劃表,進行費用控制與統(tǒng)計,制訂月報表;

        4、負責會議經(jīng)紀要的編寫與督促落實;

        5、負責部門各種文件資料的.打印工作;

        6、參與價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付款方式);

        7、參與銷售業(yè)務及周、月的電腦統(tǒng)計分析,合同簽約的統(tǒng)計分析,現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔,參與傭金計算;

        8、負責日常考勤、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作;

        9、與財務部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作;

        10、負責簽約客戶資料的確認,與簽約客戶資料不全的跟蹤;

      銷售部崗位職責7

        1、 全面負責銷售現(xiàn)場的管理,并制定案場管理制度及規(guī)范;

        2、 負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案;

        3、 嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃;

        4、 負責組織人員配合市場調(diào)研員進行市場調(diào)研及相關行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;

        5、 組織實施銷售人員培訓及有效性評價,負責銷售人員的考核、獎懲及分配;

        6、 控制銷售過程的`實現(xiàn);

        7、根據(jù)銷售情況,協(xié)調(diào)與公司各部門的相關工作;

        8、完成公司安排的其他工作;

      銷售部崗位職責8

        1)對所負責市場的酒店客房銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行社、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。

        2)維護好所負責市場內(nèi)的已有合作的銷售渠道,對需求及痛點問題解決,優(yōu)化雙方合作細節(jié)及效率。

        3)致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績目標達成。

        5.為所負責市場做好市場及競對的`調(diào)研分析及預測,為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

        6.集團客戶、大客戶開發(fā);

      銷售部崗位職責9

        1、根據(jù)酒店的目標市場及顧客的潛在要求,有步驟地開發(fā)客源市場。

        2、制定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

        3、負責重要客戶的'資料收集,做好客戶維護工作。

        4、完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。

      銷售部崗位職責10

        1.負責銷售公司自主研發(fā)的智慧酒店產(chǎn)品,針對客戶需求和行業(yè)特點制定項目解決方案,完成公司銷售目標;

        2.負責分析、描述、協(xié)調(diào)解決項目實施過程中出現(xiàn)的各類問題,并進行清晰記錄、跟蹤和匯報;

        3.負責開發(fā)和維護公司渠道客戶,推廣公司產(chǎn)品技術知識,為客戶做產(chǎn)品介紹、演示等,處理客戶的`各種問題,培養(yǎng)客戶的忠誠度;

        4.負責落實客戶樣板間及項目推進,開發(fā)行業(yè)終端客戶,對意向客戶進行分析、整理、跟蹤、了解需求,達成簽單;

        5.負責開拓及維護合作伙伴、酒店集團及相關大客戶關系。

      銷售部崗位職責11

        1、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護;

        2、負責所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

        3、負責所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的'合同跟進;

        4、根據(jù)要求,做好目標區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;

        5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;

        6、負責銷售計劃的編制和執(zhí)行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業(yè)務指導;

      銷售部崗位職責12

        銷售總監(jiān)助理

        崗位職責和具體工作實施流程

        崗位名稱:事業(yè)部總監(jiān)助理=市場部經(jīng)理

        直接上級:事業(yè)部總監(jiān)

        崗位性質(zhì):全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作

        管理權限:對本部職責范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權力

        管理責任:對所承擔的工作全面負責

        主要職責:

        1、負責市場開拓和管理工作;

        2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

        3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況,組織制訂并調(diào)整年度計劃、并組織實施。

        4、依據(jù)市場情況,制訂本部門月度工作計劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標。

        5、建立和完善市場部相關業(yè)務流程,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

        6、抓好活動方案的實施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);

        7、參與部門重要的業(yè)務洽談與關系維護,以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

        8、負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關系,以確保按計劃完成各項工作。

        9、合理控制本部門的'費用開支,以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

        10、參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。

        11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作;

        12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

        13、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析;

        14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;

        15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析;

        16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

        17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

        18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

        19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

        20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

        工作流程:

        一、發(fā)現(xiàn)問題;

        1、了解銷售人員的工作狀態(tài)。

        2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查,評估。

        3、調(diào)查市場基礎產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展狀態(tài)。

        4、了解公司資源投放的落實狀況及市場效應。

        5、調(diào)查了解市場存在的潛力空間。

        6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

        7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否。

        8、了解各區(qū)對公司策略的掌控度及目標明確性。

        9、了解終端消費者對我司產(chǎn)品的實質(zhì)性看法和建議。

        10、了解對手產(chǎn)品的市場信息。

        11、全面調(diào)查各個市場的資源(人員、促銷、廣告)需求。

        二、分析問題;

        1、建立完善的信息系統(tǒng);

        1)各級市場人員定期填報相應表格上交部門統(tǒng)計分析;

        2)分析部門銷售報表;

        3)實地走訪調(diào)查,取證;

        4)參考其它部門建議。

        2、組織討論分析;

        1)分析資源投放的必要性;

        2)分析資源投放的落實情況;

        3)分析資源投放的市場效應;

        4)分析市場的優(yōu)劣性;

        5)分析策略實施的合理性;

        6)分析產(chǎn)品與渠道的融合度;

        7)分析月度目標的完成度;

        8)分析自我的欠缺點;

        9)分析對手產(chǎn)品的優(yōu)劣;

        三、解決問題;

        1、做好單一問題的解決策劃案;

        2、明確策劃案的目的性;

        3、確立策劃案的目標;

        4、制定執(zhí)行策劃案的制度;

        5、細化解決問題的方案;

        6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程;

        7、執(zhí)行策劃案;

        四、總結(jié)推廣;

        1、建立監(jiān)督系統(tǒng);

        2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程,及時修補不足之處,爭取公司利益的最大化;

        3、考核方案的執(zhí)行結(jié)果;

        4、分析方案的最終效果;

        5、總結(jié)不足;

        6、宣傳推廣好的案子,以點帶面。

      銷售部崗位職責13

        二、銷售部業(yè)務員崗位職責

        1.嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,愛崗敬業(yè),服從領導分工安排,履行自己的`職責;

        2.努力學習業(yè)務知識,提高業(yè)務素質(zhì),加強團隊合作精神,熟悉產(chǎn)品結(jié)構,對客戶服務熱情,信息反映及時,努力開拓營銷市場,拓寬銷售渠道;

        3.根據(jù)已簽訂的銷售合同,全面了解并準備訂單資料(包括生產(chǎn)工藝,最終確認樣,面/輔料樣卡等),編制生產(chǎn)任務單,交生產(chǎn)部;

        4.輔料的制作,如吊牌,洗滌標,說明書,紙箱等,根據(jù)客戶的要求,按訂單下達制作;

        5.及時催收應到賬款,安全收匯;

        6.做好客戶的資料收集工作,每單業(yè)務結(jié)束后,將所有單據(jù),樣卡等整理歸檔,保存;

        7.遵守職業(yè)道德,嚴守商業(yè)秘密,不得以任何形式將公司的商業(yè)秘密對外泄露。

        區(qū)域經(jīng)理職責

      銷售部崗位職責14

        1、負責分工區(qū)域的市場管理,維護市場秩序,制止惡性競爭。

        2、完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務。

        3、直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系,及時送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。

        4、協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。

        5、負責所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

        6、負責所分工區(qū)域的`市場調(diào)研工作和代理商評估工作。

        7、完成領導交辦的工作

      銷售部崗位職責15

        1、負責本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

        2、能夠在維護原有的客戶基礎上,發(fā)展新的客戶,開拓新的'市場領域;

        3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

        4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的順利完成;

        5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

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