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保險營銷活動方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的保險營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
保險營銷活動方案1
一、營銷模式：
模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。
主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成
利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。
二、電話營銷支撐平臺：
1、平臺：
自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng)、電腦、電話。
2、平臺需要具備的功能：
平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。
3、電話營銷人員：
招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。
三、數(shù)據(jù)的獲取
四、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及要求：
1、每月準(zhǔn)備1萬條數(shù)據(jù)；
2、根據(jù)實際情況確定
五、數(shù)據(jù)字段使用：
1、專人負責(zé)客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；
2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。
3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。
六、外呼策略：
1、產(chǎn)品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。
2、也可已服務(wù)項目的名義開展。
七、營銷腳本：
1、電銷腳本。
2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。
八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：
前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個區(qū)域方位設(shè)置一個組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。
九、營銷人員的'考核：
1、電話營銷人員：
制定科學(xué)的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎
2、地面營銷人員：
由保險公司自己制定，但應(yīng)考核目標(biāo)營銷線索達成。
十、營銷準(zhǔn)備：
1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時間：
在正式實施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
2、營銷腳本準(zhǔn)備：
在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。 3、人員的準(zhǔn)備：
在營銷活動實施前10天完成人員準(zhǔn)備。
4、培訓(xùn)：
電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗�？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。
5、小組分類及區(qū)域負責(zé)人的確定：
在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負責(zé)人的指定。
6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：
在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。
7、確定成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)：
在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。
8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：
交行自備對營銷過程及成功件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗人員，并在活動開始前3天確定。
9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。
第二節(jié)、工作流程
一、工作時間：
1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；
2、每日工作時間：
上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。
下午13：30——18：00電話營銷時間。
二、外呼數(shù)據(jù)分配：
1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數(shù)據(jù)交接：
1、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給負責(zé)人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表。
2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理。
四、客戶回訪：
每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點前反饋給負責(zé)人。
保險營銷活動方案2
一、實驗題目：
編制保險計劃（建議）書
二、實驗設(shè)計思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責(zé)任和相應(yīng)內(nèi)容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務(wù)概況進行分析。
�。�3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險計劃，注意在責(zé)任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶的具體情況。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在掌握保險計劃書的內(nèi)容與設(shè)計要領(lǐng)的'基礎(chǔ)上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，并向客戶說明，讓客戶認(rèn)同這一計劃的內(nèi)容。通過本實驗使學(xué)生了解和掌握各類保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責(zé)任范圍，學(xué)會分析與歸納保費計算的一般規(guī)律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當(dāng)?shù)倪x擇保險產(chǎn)品。
四、實驗方法：
實驗法、分析法、
五、實驗原理:
針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險建議。
六、實驗材料：
準(zhǔn)備2—5個保險商品樣本
七、實驗步驟：
（1）保險宣傳
�。�2）幫助準(zhǔn)客戶分析風(fēng)險
（3）幫助準(zhǔn)客戶確定保險需求
�。�4）幫助準(zhǔn)客戶制定保險計劃
保險營銷活動方案3
一、實驗題目：
模擬銷售
二、實驗設(shè)計思想：
�。�1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
�。�2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。
三、實驗?zāi)康腵：
在教學(xué)過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學(xué)生把課堂學(xué)到的營銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學(xué)在實際營銷活動中的市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。
四、實驗方法：
課堂討論、模擬演練、實際操作、
五、實驗原理:
假設(shè)某一保險商品營銷場景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導(dǎo)學(xué)生觀察整個過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
�。�1）召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式，明確實訓(xùn)的目的和要求
�。�2）學(xué)生分組
�。�3）客戶拒絕方式的調(diào)查
�。�4）效果分析
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案4
一、實驗題目：
細分并選擇保險的目標(biāo)市場
二、實驗設(shè)計思想：
�。�1）選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查，分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
�。�2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細分。
（3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在市場細分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標(biāo)市場，增強學(xué)生具體分析和解決問題的能力。
四、實驗方法：
實驗法、分析法、課堂討論、實際操作
五、實驗原理：
運用保險市場細分理論，選擇適當(dāng)?shù)募毞謽?biāo)準(zhǔn)細分保險市場
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
�。�1）讓學(xué)生把握保險市場細分的`基本理論依據(jù)
�。�2）選擇需要細分的保險市場
（3）選擇細分市場的標(biāo)準(zhǔn)
�。�4）對某一保險企業(yè)進行分析
�。�5）選擇目標(biāo)市場
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
保險營銷活動方案5
一、實驗題目：
設(shè)計保險營銷活動方案-----廣告設(shè)計
1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點
3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點
二、實驗設(shè)計思想：
各組根據(jù)給定的實驗題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費特點，制作一個完整的廣告策劃方案。
三、實驗?zāi)康模?/strong>
在本次實驗中，學(xué)生應(yīng)掌握保險廣告設(shè)計的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉、制作保險商品宣傳書文案。
四、實驗方法：
實驗法、課堂討論、實際操作、模擬
五、實驗原理:
運用保險廣告設(shè)計的'一般程序
六．實驗材料：
xxxx
七、實驗步驟：
（1）明確廣告設(shè)計要求
（2）明確廣告設(shè)計目標(biāo)和訴求點
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計
�。�4）廣告創(chuàng)意設(shè)計
�。�5）廣告媒體的設(shè)計
�。�6）廣告經(jīng)費預(yù)算
（7）廣告策劃書制作
保險營銷活動方案6
一、車損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）
方案一：愛車套餐：總價值1953元
1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值330元。
2，贈送四輪定位一次，價值364元。
3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價值200元。
5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）
6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。
方案二：野營套餐：總價值1672元
1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（X3o）一個，價值1399元。
二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
方案一：愛車套餐：總價值3199元
1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值531元（注：機油為全合成機油）
2，贈送四輪定位一次，價值364元。
3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價值200元。
5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。
6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。
方案二：野營套餐：總價值2672元
1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。
6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。
三、電銷套餐：總價值1068元
1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。
2、贈送維修保養(yǎng)工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。
4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。
5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。
6、贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。
7、贈送馬自達原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。
備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動內(nèi)容一次進店最多使用兩項。
保險營銷活動方案7
一、實驗題目：
調(diào)查保險市場需求
二、實驗設(shè)計思想：
（1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。
�。�2）根據(jù)選題設(shè)計一份保險需求調(diào)查問卷，開展實地調(diào)研活動。
�。�3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進行有效性檢查。
�。�4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進行匯總、統(tǒng)計工作。
（5）各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄
三、實驗?zāi)康模?/strong>
市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學(xué)會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進行綜合運用，而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的'基本內(nèi)容，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內(nèi)容。
四、實驗方法：
訪談法、觀察法、實驗法、直接調(diào)查法、分析法、
五、實驗原理:
運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響
六．實驗材料：
七、實驗步驟：
1、確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險購買心理調(diào)查、保險購買動機和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查
2、設(shè)計調(diào)查問卷
3、確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查
4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實驗法
5、現(xiàn)場調(diào)查
6、調(diào)查資料的整理分析
7、撰寫調(diào)查報告
八．記錄：
九、實驗結(jié)果：
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