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我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)
作為一名為他人授業(yè)解惑的教育工作者，通常需要準(zhǔn)備好一份教學(xué)設(shè)計(jì)，編寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)有利于我們科學(xué)、合理地支配課堂時(shí)間。那么優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)，希望能夠幫助到大家。
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)1
【設(shè)計(jì)思路】
依我據(jù)新課標(biāo)的新理念，設(shè)置了一個(gè)大的語(yǔ)言環(huán)境“推銷(xiāo)手帕”。圍繞這個(gè)話(huà)題，展開(kāi)一系列的口語(yǔ)練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、整節(jié)課中，緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽(tīng)、表達(dá)、應(yīng)對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
2、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中，力求引發(fā)學(xué)生的口語(yǔ)交際興趣，使其能夠大膽發(fā)言。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo)：
能說(shuō)清自己喜愛(ài)的小手絹對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
3、利用教師的示范，為學(xué)生提供模仿的榜樣，也為中年級(jí)的孩子的口語(yǔ)表達(dá)減緩坡度。這樣做，比較容易引發(fā)學(xué)生的`表達(dá)欲望，增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)方面的成就感。
4、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。
【教學(xué)過(guò)程】
一、課前熱身
1、師生互動(dòng)。
2、生生互動(dòng)。
3、小結(jié)。
二、揭示課題
1、大家知道我們這節(jié)課上什么課嗎？課題是：小小推銷(xiāo)員（板書(shū)課題。）
2、你見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)員嗎？他們?cè)鯓庸ぷ�？誰(shuí)能把你見(jiàn)到的簡(jiǎn)單說(shuō)一下？
2、那我們來(lái)推銷(xiāo)什么產(chǎn)品呢？打開(kāi)桌子上的盒子你就知道了。
三、了解產(chǎn)品
1、要推銷(xiāo)這些手帕，大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢？（生答。）
2、小結(jié)：
最主要的就是了解自己的產(chǎn)品，了解我們要推銷(xiāo)的手帕有什么特點(diǎn)，才能向顧客進(jìn)行說(shuō)明，顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品好，覺(jué)得你這人比較可信，才會(huì)從你手中買(mǎi)下。
3、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品，看看有什么特點(diǎn)？
4、師小結(jié)。
四、示范推銷(xiāo)產(chǎn)品
師：通過(guò)剛才的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們知道了推銷(xiāo)時(shí)要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)呢，要能說(shuō)清楚、說(shuō)明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機(jī)動(dòng)地處理。總之，爭(zhēng)取用自己生動(dòng)的語(yǔ)言、真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)打動(dòng)別人，使自己的推銷(xiāo)獲得成功。
五、推銷(xiāo)大比拼
1、看比賽要求。（幻燈）
2、進(jìn)行第一輪比賽：
每組選一位推銷(xiāo)員，在本組內(nèi)進(jìn)行推銷(xiāo)。請(qǐng)小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷(xiāo)員的工作能滿(mǎn)足不同顧客的需要？
小組活動(dòng)。
調(diào)查推銷(xiāo)情況。
總結(jié)一下推銷(xiāo)成功、失敗的原因。
3、第二輪比賽要求：
每個(gè)小組派出一名新的推銷(xiāo)員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷(xiāo)、也可以向在坐的老師們推銷(xiāo)。其他同學(xué)還做顧客。
各小組可以對(duì)新推銷(xiāo)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
學(xué)生活動(dòng)。（推銷(xiāo)的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）
推銷(xiāo)總結(jié)。
談做推銷(xiāo)工作的感受。
六、精彩推銷(xiāo)表演
七、總結(jié)，結(jié)束課堂
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【教學(xué)內(nèi)容】義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)《語(yǔ)文》（人教版）五年級(jí)上冊(cè)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、游戲?qū)耄ぐl(fā)興趣
1．導(dǎo)入：同學(xué)們知道什么是“推銷(xiāo)”嗎？你們知道有關(guān)推銷(xiāo)的故事嗎？
2．學(xué)生講述故事。從故事中你受到什么啟發(fā)？還知道哪些推銷(xiāo)商品的知識(shí)呢？
3．揭題：今天，我們就來(lái)做個(gè)“小小推銷(xiāo)員”，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)商品。（板書(shū)課題）
二、明確要求，學(xué)習(xí)方法
1．請(qǐng)同學(xué)們默讀題目，看本次口語(yǔ)交際給我們提了什么要求，告訴了我們哪些推銷(xiāo)方法，畫(huà)出來(lái)。
2．學(xué)生交流。（教師引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“推銷(xiāo)員”和“顧客”兩個(gè)方面）
【設(shè)計(jì)意圖】推銷(xiāo)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話(huà)題，很有挑戰(zhàn)性。此環(huán)節(jié)通過(guò)講故事、讀書(shū)，讓學(xué)生獲得一些推銷(xiāo)的知識(shí)，降低了難度，消除了學(xué)生的畏難情緒。
三、嘗試推銷(xiāo)，強(qiáng)化指導(dǎo)
1．同桌交流。同學(xué)們，你們準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么商品？打算怎樣推銷(xiāo)？跟同桌交流一下。
2．全班交流。誰(shuí)上臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)自己的商品？同學(xué)們都是顧客，要認(rèn)真傾聽(tīng)，還可以提出想要了解的問(wèn)題。
3．議一議：臺(tái)上的同學(xué)推銷(xiāo)得怎樣？（師隨機(jī)點(diǎn)撥）
4．師生共同小結(jié)推銷(xiāo)方法。（1）抓住特點(diǎn)，有序表達(dá)。圍繞商品的特點(diǎn)、性能，想好從哪幾方面，按怎樣的順序說(shuō)。抓住商品的“賣(mài)點(diǎn)”作重點(diǎn)介紹。（2）生動(dòng)、直觀。表述要生動(dòng)，可用上一些說(shuō)明方法，也可以根據(jù)需要把商品展示出來(lái)，進(jìn)行演示、品嘗或試用，給顧客直觀的印象。（3）態(tài)度自然。推銷(xiāo)員舉止要大方，面帶微笑，有禮貌。
【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，體驗(yàn)推銷(xiāo)這一角色，教師隨機(jī)點(diǎn)撥、細(xì)心指導(dǎo)，讓學(xué)生在口語(yǔ)交際實(shí)踐中領(lǐng)悟推銷(xiāo)的方法和技巧，體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。
四、小組義賣(mài)，評(píng)議提高
1．提出要求：同學(xué)們，為了支持北京奧運(yùn)，幫助貧困地區(qū)的小學(xué)添置一些體育器材，讓我們開(kāi)展一次義賣(mài)活動(dòng)吧！活動(dòng)在六人小組內(nèi)展開(kāi)，每位同學(xué)輪流當(dāng)推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)自己的.義賣(mài)商品。其他組員當(dāng)顧客，可以扮演成不同的角色，如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同學(xué)能推銷(xiāo)成功，哪個(gè)小組義賣(mài)氣氛最熱烈。
2．組內(nèi)義賣(mài)。（師巡視指導(dǎo)）
指導(dǎo)學(xué)生從以下幾方面評(píng)議：①是否抓住了商品的特點(diǎn)生動(dòng)、有序表達(dá)；②解答顧客問(wèn)題時(shí)是否耐心，態(tài)度是否自然；③推銷(xiāo)是否有創(chuàng)意。
3．組內(nèi)評(píng)選“最佳推銷(xiāo)員”和“最佳顧客”。
五、合作推銷(xiāo)，體驗(yàn)成功
1．自由組合�，F(xiàn)在，老師交給你們一項(xiàng)特別任務(wù)：這里有五類(lèi)商品的交易授權(quán)書(shū)（文具類(lèi)、玩具類(lèi)、電器類(lèi)、水果類(lèi)、蔬菜類(lèi)），你們想推銷(xiāo)哪類(lèi)商品，就自由組合成一個(gè)交易小組吧！（學(xué)生六至八人為一組，上臺(tái)領(lǐng)取“交易授權(quán)書(shū)”）
2．組內(nèi)討論。合作完成以下任務(wù)：（1）設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)；（2）制作廣告牌；（3）設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方式。
3．小組輪流上臺(tái)表演推銷(xiāo)。（生可以就推銷(xiāo)的物品提出問(wèn)題）
4．評(píng)議：每個(gè)組的推銷(xiāo)是否成功？廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)得怎樣？廣告牌制作得如何？推銷(xiāo)員表現(xiàn)怎樣？有沒(méi)有好的建議？
5．評(píng)選“最佳推銷(xiāo)小組”、“最佳廣告語(yǔ)”和“最佳廣告牌”。
【設(shè)計(jì)意圖】《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“口語(yǔ)交際教學(xué)應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。”兩次創(chuàng)設(shè)具體的交際情境，使交際情境生活化，不但引發(fā)了學(xué)生的內(nèi)需，而且增強(qiáng)了學(xué)生的合作意識(shí)，讓學(xué)生體驗(yàn)各種不同角色，產(chǎn)生角色轉(zhuǎn)換，承擔(dān)多個(gè)交際任務(wù)，在實(shí)踐中感悟口語(yǔ)交際的方法和技巧。通過(guò)嘗試、評(píng)價(jià)、角色轉(zhuǎn)換、小組合作等方式，生生互動(dòng)和師生互動(dòng)多樣而靈活，提高學(xué)生傾聽(tīng)、表達(dá)和應(yīng)對(duì)的能力，使互動(dòng)過(guò)程精彩紛呈。
六、提出期望，拓展延伸
1．拓展：同學(xué)們，推銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，我們?cè)谝院蟮纳钪幸掠趯?shí)踐，不斷嘗試。這兒有兩個(gè)實(shí)踐作業(yè)，每個(gè)學(xué)生可以任選一個(gè)。
出示實(shí)踐作業(yè)：（1）跟同學(xué)一起上街推銷(xiāo)報(bào)紙。（2）到你所在的社區(qū)推銷(xiāo)環(huán)保購(gòu)物袋。
2．最后老師送給你們幾句推銷(xiāo)的名言，希望你們推銷(xiāo)成功！
抬起頭來(lái)，注意四周，向人們微笑，你就已經(jīng)成功了。
――戴爾?卡耐基
越是挑剔的客戶(hù)越是真正的客戶(hù)。
要了解客戶(hù)的心理，還有自己的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)對(duì)你滿(mǎn)意了，成功率就很高了！
【設(shè)計(jì)意圖】口語(yǔ)交際能力要經(jīng)過(guò)不斷“歷練”才能形成。教師布置實(shí)踐作業(yè)，就是希望學(xué)生將課堂上所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際生活中去，使其口語(yǔ)交際能力在鍛煉中逐步提高。
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【教學(xué)目的】
1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。
2、學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的.方法，介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)運(yùn)用說(shuō)明方法。
【教學(xué)重點(diǎn)】
1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提高等語(yǔ)言能力。
2、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，注意推銷(xiāo)的態(tài)度。
【教學(xué)難點(diǎn)】
學(xué)會(huì)運(yùn)用說(shuō)明方法來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
【課時(shí)安排】
一課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、談話(huà)導(dǎo)入、揭題
1、師：如果你手上有錢(qián)，你會(huì)想買(mǎi)些什么呢？
生：（各抒己見(jiàn)）書(shū)、娃娃……
2、猜謎，介紹產(chǎn)品：
師：老師給大家介紹一樣?xùn)|西，它攜帶方便，價(jià)格便宜。有一幢綠房子，房子雖不大，卻住了12家，你可別小看了它們，它們個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家，人們都請(qǐng)它們做報(bào)告，雖然這樣，可它們的架子可不大，做事還很熱情，時(shí)時(shí)幫助你，還能帶你遨游人間千萬(wàn)家。你們猜猜是什么？
生：書(shū)、電腦……
師：那么猜得都不對(duì)，那是一支12色的筆（亮出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的使用方法）
3、答疑解惑：
你對(duì)這支筆有什么疑惑？
4、揭題：
師：同學(xué)們，老師剛才是在做什么��？
生：（齊答）推銷(xiāo)。
師：你們想不想做個(gè)推銷(xiāo)員��？
生：（齊答）想！
師：今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)口語(yǔ)交際：我是“小小推銷(xiāo)員”。（板書(shū)課題：我是“小小推銷(xiāo)員”）
二、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)方法
1、通過(guò)老師的推銷(xiāo)，你感覺(jué)推銷(xiāo)時(shí)，要介紹些什么？
�。ò鍟�(shū)：外形、特點(diǎn)、使用方法。）
2、推銷(xiāo)是要注意些什么？
�。ǔ鍪菊n件：推銷(xiāo)秘訣）
3、齊讀“推銷(xiāo)秘訣”。
三、創(chuàng)設(shè)推銷(xiāo)情境
1、請(qǐng)學(xué)生來(lái)做推銷(xiāo)員。
2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。
四、六人小組討論（介紹什么，怎么介紹？）
五、再創(chuàng)推銷(xiāo)情境
1、請(qǐng)小組推選的推銷(xiāo)員，表演推銷(xiāo)。
2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。
3、總結(jié)：
我們?cè)撛鯓油其N(xiāo)？
六、評(píng)選“推銷(xiāo)小能手”，給予獎(jiǎng)勵(lì)
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)4
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)和應(yīng)對(duì)的能力。
�。病⑻岣邔W(xué)生表達(dá)和提問(wèn)的語(yǔ)言能力。
�。�、初步了解推銷(xiāo)員這一職業(yè)的普遍性和重要性。
【教學(xué)重點(diǎn)】培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)、應(yīng)對(duì)、表達(dá)、提問(wèn)的能力。
【教學(xué)過(guò)程】
一、談話(huà)導(dǎo)入
同學(xué)們，昨天老師讓大家把自己喜歡的一件物品帶來(lái)都準(zhǔn)備了嗎？請(qǐng)拿出來(lái)展示給大家看好嗎？嗬！這么多！今天就讓你們當(dāng)一次小小推銷(xiāo)員，將你的小商品介紹給大家，看誰(shuí)的表現(xiàn)更精彩。齊讀課題一遍“我是小小推銷(xiāo)員”。
二、請(qǐng)想一想，你準(zhǔn)備從哪些方面介紹你的'商品
三、指名試賣(mài)
�。�、提出傾聽(tīng)要求：
聽(tīng)明白別人講的主要意思是什么，不要中途打斷別人的說(shuō)話(huà)，要尊重別人的發(fā)言。
�。病⒁龑�(dǎo)評(píng)價(jià)：
他的發(fā)言最能打動(dòng)你的是哪一點(diǎn)？
四、小組試賣(mài)
�。�、在小組中推銷(xiāo)你的商品，讓同學(xué)們針對(duì)你的內(nèi)容、語(yǔ)言、表情提出中肯的建議。
２、認(rèn)真聆聽(tīng)組員的建議，合理采納。
五、班級(jí)特賣(mài)場(chǎng)
�。薄⒏鹘M選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，上講臺(tái)推銷(xiāo)自己的商品。
�。�、認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
３、耐心機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。
六、總結(jié)
１、評(píng)出“星級(jí)推銷(xiāo)員”并說(shuō)明理由。
�。�、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。
�。场⒗蠋熃榻B相關(guān)資料《挑選推銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)》。
七、拓展練習(xí)
為自己的小商品設(shè)計(jì)一段廣告詞。
【課后反思】
�。�、時(shí)間沒(méi)有把握好，造成設(shè)計(jì)到的第五項(xiàng)的２、３一代而過(guò)，后面準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)有完成。
�。�、駕馭課堂的能力欠缺。
【失誤原因】
新的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課使我略顯緊張，應(yīng)變能力基本喪失，作為一名老教師，深感慚愧。最主要的是一件使我撕心裂肺般難過(guò)，而又非常棘手的事讓我徹夜無(wú)眠。
下午要進(jìn)行評(píng)課，期待著同行們的指正與鼓勵(lì)，但愿別太慘！
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)5
【教學(xué)目標(biāo)】
1、培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)和應(yīng)對(duì)的能力。
2、提高學(xué)生表達(dá)和提問(wèn)的語(yǔ)言能力。
3、初步了解推銷(xiāo)員這一職業(yè)的普遍性和重要性。
【教學(xué)重點(diǎn)】
培養(yǎng)學(xué)生傾聽(tīng)、應(yīng)對(duì)、表達(dá)、提問(wèn)的能力。
【教學(xué)過(guò)程】
一、談話(huà)導(dǎo)入
同學(xué)們，昨天老師讓大家把自己喜歡的一件物品帶來(lái)都準(zhǔn)備了嗎？請(qǐng)拿出來(lái)展示給大家看好嗎？嗬！這么多！今天就讓你們當(dāng)一次小小推銷(xiāo)員，將你的小商品介紹給大家，看誰(shuí)的'表現(xiàn)更精彩。齊讀課題一遍“我是小小推銷(xiāo)員”。
二、請(qǐng)想一想，你準(zhǔn)備從哪些方面介紹你的商品
三、指名試賣(mài)
1、提出傾聽(tīng)要求：
聽(tīng)明白別人講的主要意思是什么，不要中途打斷別人的說(shuō)話(huà)，要尊重別人的發(fā)言。
2、引導(dǎo)評(píng)價(jià)：
他的發(fā)言最能打動(dòng)你的是哪一點(diǎn)？
四、小組試賣(mài)
1、在小組中推銷(xiāo)你的商品，讓同學(xué)們針對(duì)你的內(nèi)容、語(yǔ)言、表情提出中肯的建議。
2、認(rèn)真聆聽(tīng)組員的建議，合理采納。
五、班級(jí)特賣(mài)場(chǎng)
1、各組選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，上講臺(tái)推銷(xiāo)自己的商品。
2、認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
3、耐心機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。
六、總結(jié)
1、評(píng)出“星級(jí)推銷(xiāo)員”并說(shuō)明理由。
2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。
3、老師介紹相關(guān)資料《挑選推銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)》。
七、拓展練習(xí)
為自己的小商品設(shè)計(jì)一段廣告詞。
【課后反思】
1、時(shí)間沒(méi)有把握好，造成設(shè)計(jì)到的第五項(xiàng)的2、3一代而過(guò)，后面準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)有完成。
2、駕馭課堂的能力欠缺。
【失誤原因】
新的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課使我略顯緊張，應(yīng)變能力基本喪失，作為一名老教師，深感慚愧。最主要的是一件使我撕心裂肺般難過(guò)，而又非常棘手的事讓我徹夜無(wú)眠。
下午要進(jìn)行評(píng)課，期待著同行們的指正與鼓勵(lì)，但愿別太慘！
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)6
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
１、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法。
�。�、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力和人際交往能力。
３、給學(xué)生以商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。
【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。
【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】
同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。
【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】
要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷(xiāo)的情境，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)商品的積極性，指導(dǎo)推銷(xiāo)的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷(xiāo)角色。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
�。闭n時(shí)。
【課前準(zhǔn)備】
�。薄⒚咳藴�(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
�。�、推銷(xiāo)商品的錄像片。
�。场⑼其N(xiāo)知識(shí)、方法或某些推銷(xiāo)故事。
【教學(xué)過(guò)程】
一、介紹方法
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，我們各行各業(yè)的人都要推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己的商品，才能使自己立于不敗之地。
�。�、那么怎樣進(jìn)行推銷(xiāo)呢？請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷(xiāo)知識(shí)、方法或推銷(xiāo)故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)好嗎？
�。�、聽(tīng)老師講《一個(gè)推銷(xiāo)員的故事》，邊聽(tīng)邊想：你喜歡故事中的推銷(xiāo)員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？
�。�、看錄像《推銷(xiāo)員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？
４、組內(nèi)討論：
同學(xué)們，剛才我們不僅聽(tīng)了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽(tīng)了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷(xiāo)的方法吧。
�。▋�(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
�。ū硎觯呵宄鲿�、生動(dòng)形象）
�。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）
二、激發(fā)興趣
同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買(mǎi)下來(lái)嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷(xiāo)員”吧！
三、精心準(zhǔn)備
�。�、熟悉商品：
�、磐瑢W(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？
⑵生討論、交流，總結(jié)得出：
我們可以閱讀說(shuō)明書(shū)、可以訪(fǎng)問(wèn)請(qǐng)教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對(duì)我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面入手，按一定順序做推銷(xiāo)準(zhǔn)備吧！
�。病⒄页霎a(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：
請(qǐng)同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說(shuō)明方法，想想你推銷(xiāo)時(shí)用那種說(shuō)明方法最合適？請(qǐng)找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。
�。场⒚鎸�(duì)“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷(xiāo)你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。
４、思考“顧客”，針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。
四、小組試賣(mài)
１、請(qǐng)同學(xué)們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷(xiāo)你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，聽(tīng)完后請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。
�。�、認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，耐心解答。
�。�、請(qǐng)每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷(xiāo)語(yǔ)言，精彩的廣告語(yǔ)，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方式，進(jìn)行推銷(xiāo)展示。
五、班級(jí)特賣(mài)場(chǎng)
�。薄⒚拷M選出最優(yōu)秀的“推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
�。�、顧客認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷(xiāo)員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。
３、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著對(duì)既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：
教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷(xiāo)的興趣，改進(jìn)推銷(xiāo)方法，提高推銷(xiāo)水平。
六、總結(jié)評(píng)比
�。�、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
２、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？
�。场⒃u(píng)出最佳推銷(xiāo)員、最佳廣告語(yǔ)、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪(fǎng)他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的'快樂(lè)。
�。�、師總結(jié)：
同學(xué)們，我們?cè)谕其N(xiāo)商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動(dòng)形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷(xiāo)一種商品，找一找推銷(xiāo)成功的體驗(yàn)吧！
七、特別推薦
課外讀一本好書(shū)──《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》：
不少人以為這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，其實(shí)這里講了一個(gè)故事，通過(guò)古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)歷，說(shuō)明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書(shū)，是一本講道德的書(shū)。正因?yàn)槿绱�，它被譯成十八種文字，在世界各國(guó)產(chǎn)生了極為廣泛的影響。
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)7
教學(xué)目標(biāo)：
1、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，說(shuō)清楚商品的外觀、結(jié)構(gòu)、用處、使用方法、價(jià)格等。
2、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。
3、給學(xué)生商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
說(shuō)清楚商品的外觀、結(jié)構(gòu)、用處、使用方法、價(jià)格等，并注意推銷(xiāo)商品時(shí)的態(tài)度要親切。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、課前布置學(xué)生收集一些有關(guān)商品推銷(xiāo)的知識(shí)、故事，豐富對(duì)商品推銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。
2、每人準(zhǔn)備一、兩件自己喜歡的“小商品”，力求種類(lèi)多樣。
3、課件、推銷(xiāo)短片、教具。
教學(xué)過(guò)程：
一、激發(fā)興趣
同學(xué)們，今天冼老師要悄悄地告訴大家一個(gè)秘密，我除了是一名老師外，我還是環(huán)宇推銷(xiāo)公司的人事部主管呢�，F(xiàn)在我們公司急需一批推銷(xiāo)員，歡迎大家加入我們的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)一回推銷(xiāo)員，你愿意嗎？（出示課題：我是小小推銷(xiāo)員）。要成為一名推銷(xiāo)員，必須經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)考驗(yàn)，有信心通過(guò)嗎？
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：購(gòu)物是小學(xué)日常生活中經(jīng)常遇到的事，介紹和推銷(xiāo)物品及廣告，也是學(xué)生們生活中熟悉的事物。為此，我設(shè)計(jì)了非常貼近學(xué)生生活的場(chǎng)景不同層次的交際練習(xí)，讓學(xué)生在生活的情境中感知、品賞交際的情趣與技巧，為后面在具體情境中進(jìn)行交際練習(xí)奠基鋪路。）
二、新授
1、觀看短片《電腦伙伴》，了解推銷(xiāo)的基本方法。
師：請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真觀看短片，看看那短片中介紹了哪種商品，介紹了商品哪方面的內(nèi)容。并注意聽(tīng)清楚短片中促銷(xiāo)員的語(yǔ)言，你聽(tīng)了覺(jué)得怎樣呢？——課件
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：提供的“商品推銷(xiāo)”和“精彩廣告”情境，這兩個(gè)情境取自學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景和耳熟能詳?shù)膹V告用語(yǔ)，旨在激發(fā)學(xué)生的交際興趣，使他們盡快投入交際活動(dòng)，不僅使學(xué)生興趣盎然，而且為他們的口語(yǔ)交際提供了模仿和借鑒的材料）
2、第一關(guān)：推銷(xiāo)知識(shí)知多少
�。ǎ保⿲W(xué)生匯報(bào)剛才短片中所介紹的商品名稱(chēng)以及介紹了商品哪方面的內(nèi)容。
（２）課件出示：外觀、結(jié)構(gòu)、用途、使用方法、價(jià)格等。
�。ǎ常┢渌唐贩N類(lèi)的介紹：——課件
文具類(lèi)：外觀、結(jié)構(gòu)、功能
玩具類(lèi)：外形、材質(zhì)、玩法
電器類(lèi)：結(jié)構(gòu)、使用方法、功能
�。ǎ矗⿴煟耗峭瑢W(xué)們，你覺(jué)得剛才那個(gè)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)吸引你嗎？為什么？
�。ㄒ龑�(dǎo)學(xué)生總結(jié)出推銷(xiāo)商品時(shí)表達(dá)應(yīng)該清楚、生動(dòng)，態(tài)度應(yīng)該親切、熱情）——課件
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：學(xué)生觀看視頻后，讓學(xué)生歸納總結(jié)，了解商品推銷(xiāo)的基本方法，進(jìn)行學(xué)習(xí)各種類(lèi)型的商品推銷(xiāo)方法。）
３、第二關(guān)：推銷(xiāo)能力初考驗(yàn)
�。ǎ保⿴煟含F(xiàn)在我們已經(jīng)對(duì)推銷(xiāo)有了一定的了解了，那位同學(xué)想在這里推銷(xiāo)一下自己的商品呢？其他同學(xué)可以當(dāng)顧客對(duì)商品提出疑問(wèn)哦。
�。ǎ玻┮簧其N(xiāo)商品，其他學(xué)生當(dāng)顧客進(jìn)行交際，然后學(xué)生評(píng)議。
（設(shè)計(jì)意圖：優(yōu)秀員工示范，讓學(xué)生學(xué)會(huì)推銷(xiāo)，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)，分當(dāng)推銷(xiāo)員與顧客角色。）
�。�、模擬操練、小組合作推銷(xiāo)
（１）師：大家知道了推銷(xiāo)的策略后，我們公司的招聘大會(huì)正式開(kāi)始了！現(xiàn)在請(qǐng)大家在下組里合作推銷(xiāo)自己小組選定的商品，小組長(zhǎng)當(dāng)顧客，對(duì)商品提出疑問(wèn)，其他同學(xué)解釋。假如能邊說(shuō)邊演示或加上一些動(dòng)作就更好了。——課件
�。ǎ玻┏鍪旧唐氛f(shuō)明書(shū)
商品名稱(chēng)外觀結(jié)構(gòu)用途使用方法價(jià)格
�。ǎ常⿴煟赫�(qǐng)同學(xué)們?cè)谛〗M里按照說(shuō)明書(shū)上的要求介紹商品，大家可以分工合作，例如有些同學(xué)介紹，有些同學(xué)就可以演示，甚至還可以拍掌、唱歌跳舞呢，形式要多樣哦。
�。ǎ矗⿲W(xué)生分組合作推銷(xiāo)商品，師巡堂指導(dǎo)。
５、展示評(píng)價(jià)：班級(jí)特賣(mài)場(chǎng)——我是優(yōu)秀推銷(xiāo)員（評(píng)議、頒發(fā)上崗證）——課件
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：交互性是口語(yǔ)交際的主要特性，沒(méi)有人際互動(dòng)的口語(yǔ)交際是無(wú)效的。這里設(shè)置了“組內(nèi)交流，群體合作、班級(jí)匯報(bào)、多向交互”的互動(dòng)的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了關(guān)注全體學(xué)生的.教學(xué)理念，在動(dòng)態(tài)的過(guò)程中反復(fù)引發(fā)多向的交際互動(dòng)。）
三、拓展延伸
�。薄煟簞偛糯蠹业耐其N(xiāo)深深地吸引了我，我多想把你們的商品買(mǎi)下來(lái)啊。其中讓我印象最深刻的是你們剛才的幾句話(huà)（說(shuō)幾句剛才學(xué)生推銷(xiāo)時(shí)精彩的話(huà)語(yǔ)），這些簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的句子就是商品的廣告語(yǔ)了。在生活中還有不少這樣的例子呢，你看——（出示商品廣告詞），現(xiàn)在請(qǐng)大家在小組里也為自己的商品設(shè)計(jì)一句廣告語(yǔ)吧。
�。�、小組設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。
３、匯報(bào)、評(píng)議。
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：這個(gè)環(huán)節(jié)是課堂的延伸，讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)寫(xiě)廣告詞的方法，用簡(jiǎn)潔、凝練、俏皮的語(yǔ)言介紹商品。）
四、教師總結(jié)
今天，大家不僅學(xué)到了推銷(xiāo)商品的一些知識(shí)，膽量、口語(yǔ)還進(jìn)一步得到鍛煉，希望你們長(zhǎng)大后真的可以成為一名出色的推銷(xiāo)員。
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：這是課堂的總結(jié)，總結(jié)學(xué)生的收獲，提出殷切的希望。）
板書(shū)設(shè)計(jì)：
我們小小推銷(xiāo)員
內(nèi)容：外觀、結(jié)構(gòu)、用途、使用方法、價(jià)格
表達(dá)：清楚、生動(dòng)
態(tài)度：親切、熱情
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)8
【設(shè)計(jì)思路】
依我據(jù)新課標(biāo)的新理念，設(shè)置了一個(gè)大的語(yǔ)言環(huán)境“推銷(xiāo)手帕”。圍繞這個(gè)話(huà)題，展開(kāi)一系列的口語(yǔ)練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
�。薄⒄�(jié)課中，緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽(tīng)、表達(dá)、應(yīng)對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
２、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中，力求引發(fā)學(xué)生的口語(yǔ)交際興趣，使其能夠大膽發(fā)言。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo)：
能說(shuō)清自己喜愛(ài)的小手絹對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行引導(dǎo)。
�。场⒗媒處煹氖痉�，為學(xué)生提供模仿的榜樣，也為中年級(jí)的孩子的口語(yǔ)表達(dá)減緩坡度。這樣做，比較容易引發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)方面的成就感。
４、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。
【教學(xué)過(guò)程】
一、課前熱身
１、師生互動(dòng)。
�。病⑸�(dòng)。
�。场⑿〗Y(jié)。
二、揭示課題
�。薄⒋蠹抑牢覀冞@節(jié)課上什么課嗎？課題是：小小推銷(xiāo)員（板書(shū)課題。）
�。�、你見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)員嗎？他們?cè)鯓庸ぷ�？誰(shuí)能把你見(jiàn)到的簡(jiǎn)單說(shuō)一下？
２、那我們來(lái)推銷(xiāo)什么產(chǎn)品呢？打開(kāi)桌子上的盒子你就知道了。
三、了解產(chǎn)品
�。�、要推銷(xiāo)這些手帕，大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢？（生答。）
�。病⑿〗Y(jié)：
最主要的就是了解自己的產(chǎn)品，了解我們要推銷(xiāo)的手帕有什么特點(diǎn)，才能向顧客進(jìn)行說(shuō)明，顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品好，覺(jué)得你這人比較可信，才會(huì)從你手中買(mǎi)下。
�。�、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品，看看有什么特點(diǎn)？
４、師小結(jié)。
四、示范推銷(xiāo)產(chǎn)品
師：通過(guò)剛才的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們知道了推銷(xiāo)時(shí)要有禮貌，舉止要文明，帛，要大方，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)呢，要能說(shuō)清楚、說(shuō)明白。還要根據(jù)不同的情況，靈活機(jī)動(dòng)地處理�？傊�，爭(zhēng)取用自己生動(dòng)的語(yǔ)言、真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)打動(dòng)別人，使自己的推銷(xiāo)獲得成功。
五、推銷(xiāo)大比拼
�。�、看比賽要求。（幻燈）
�。�、進(jìn)行第一輪比賽：
每組選一位推銷(xiāo)員，在本組內(nèi)進(jìn)行推銷(xiāo)。請(qǐng)小顧客們選擇好自己的角色，看哪位推銷(xiāo)員的.工作能滿(mǎn)足不同顧客的需要？
小組活動(dòng)。
調(diào)查推銷(xiāo)情況。
總結(jié)一下推銷(xiāo)成功、失敗的原因。
３、第二輪比賽要求：
每個(gè)小組派出一名新的推銷(xiāo)員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷(xiāo)、也可以向在坐的老師們推銷(xiāo)。其他同學(xué)還做顧客。
各小組可以對(duì)新推銷(xiāo)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
學(xué)生活動(dòng)。（推銷(xiāo)的產(chǎn)品如果不夠，可以到小超市里再取。）
推銷(xiāo)總結(jié)。
談做推銷(xiāo)工作的感受。
六、精彩推銷(xiāo)表演
七、總結(jié)，結(jié)束課堂
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)9
【教學(xué)目的】
１、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。
�。病W(xué)會(huì)推銷(xiāo)的方法，介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)運(yùn)用說(shuō)明方法。
【教學(xué)重點(diǎn)】
�。薄⑻岣邔W(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提高等語(yǔ)言能力。
�。�、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，注意推銷(xiāo)的態(tài)度。
【教學(xué)難點(diǎn)】
學(xué)會(huì)運(yùn)用說(shuō)明方法來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
【課時(shí)安排】
一課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、談話(huà)導(dǎo)入、揭題
１、師：如果你手上有錢(qián)，你會(huì)想買(mǎi)些什么呢？
生：（各抒己見(jiàn)）書(shū)、娃娃……
�。�、猜謎，介紹產(chǎn)品：
師：老師給大家介紹一樣?xùn)|西，它攜帶方便，價(jià)格便宜。有一幢綠房子，房子雖不大，卻住了１２家，你可別小看了它們，它們個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家，人們都請(qǐng)它們做報(bào)告，雖然這樣，可它們的架子可不大，做事還很熱情，時(shí)時(shí)幫助你，還能帶你遨游人間千萬(wàn)家。你們猜猜是什么？
生：書(shū)、電腦……
師：那么猜得都不對(duì)，那是一支１２色的筆（亮出產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的使用方法）
�。�、答疑解惑：
你對(duì)這支筆有什么疑惑？
�。�、揭題：
師：同學(xué)們，老師剛才是在做什么��？
生：（齊答）推銷(xiāo)。
師：你們想不想做個(gè)推銷(xiāo)員��？
生：（齊答）想！
師：今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)口語(yǔ)交際：我是“小小推銷(xiāo)員”。（板書(shū)課題：我是“小小推銷(xiāo)員”）
二、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)方法
�。�、通過(guò)老師的.推銷(xiāo)，你感覺(jué)推銷(xiāo)時(shí)，要介紹些什么？
�。ò鍟�(shū)：外形、特點(diǎn)、使用方法。）
�。�、推銷(xiāo)是要注意些什么？
�。ǔ鍪菊n件：推銷(xiāo)秘訣）
�。场R讀“推銷(xiāo)秘訣”。
三、創(chuàng)設(shè)推銷(xiāo)情境
�。�、請(qǐng)學(xué)生來(lái)做推銷(xiāo)員。
�。病W(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。
四、六人小組討論（介紹什么，怎么介紹？）
五、再創(chuàng)推銷(xiāo)情境
�。薄⒄�(qǐng)小組推選的推銷(xiāo)員，表演推銷(xiāo)。
�。�、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�、總結(jié)：
我們?cè)撛鯓油其N(xiāo)？
六、評(píng)選“推銷(xiāo)小能手”，給予獎(jiǎng)勵(lì)《口語(yǔ)交際·我是“小小推銷(xiāo)員”》
我是“小小推銷(xiāo)員”教學(xué)設(shè)計(jì)10
《我是小小推銷(xiāo)員》是人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材五年級(jí)上冊(cè)第三單元中的口語(yǔ)交際話(huà)題。這一話(huà)題貼近學(xué)生的生活實(shí)際，容易引起他們的興趣，具有一定的交互性�？谡Z(yǔ)交際時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)內(nèi)容稍做準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)用一定的說(shuō)明方法從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面有條理地介紹商品，努力用語(yǔ)言打動(dòng)別人，并能針對(duì)別人提出的問(wèn)題作出回答和解釋。為了幫助學(xué)生了解怎樣有條理地介紹一個(gè)商品，教學(xué)時(shí)可以引導(dǎo)學(xué)生回憶本單元課文，如《新型玻璃》的說(shuō)明方法。口語(yǔ)交際過(guò)程中還要求學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真、耐心地傾聽(tīng)別人的發(fā)言，敢于提出問(wèn)題，積極參與交際活動(dòng)。
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、學(xué)會(huì)在具體的情境中稍做準(zhǔn)備，使用一定的說(shuō)明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語(yǔ)言打動(dòng)別人，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽(tīng)、抓住要點(diǎn)大膽提問(wèn)的能力。
�。�、在互動(dòng)的交際過(guò)程中，激發(fā)學(xué)生口語(yǔ)交際的興趣，做到態(tài)度大方，有禮貌。
３、滲透合作意識(shí)和誠(chéng)信教育，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的態(tài)度。
【課前準(zhǔn)備】
課前可準(zhǔn)備自己喜歡的物品實(shí)物或是物品的照片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等。
【教學(xué)過(guò)程】
一、創(chuàng)設(shè)交際情境，激發(fā)交際興趣
１、情境導(dǎo)入：
教學(xué)設(shè)計(jì)與評(píng)析語(yǔ)文（五年級(jí)）培訓(xùn)資料播放一段買(mǎi)賣(mài)商品的短片，引起學(xué)生交際的興趣。結(jié)合自己的生活體驗(yàn)說(shuō)說(shuō)營(yíng)業(yè)員是怎樣介紹和推銷(xiāo)商品的。
２、歸納總結(jié)：
推銷(xiāo)員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動(dòng)形象，富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷(xiāo)出去。
３、閱讀遷移：
怎樣做到有條理地介紹呢？咱們一起來(lái)看看《新型玻璃》第三自然段。
�、� 自由讀第三自然段，說(shuō)說(shuō)課文是怎樣介紹變色玻璃的？
�。▏@變色玻璃從特點(diǎn)和作用兩個(gè)方面有條理地介紹。）
⑵ 這段話(huà)哪些地方最吸引你？在暢所欲言的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生了解課文用自動(dòng)窗簾這一形象的比喻來(lái)說(shuō)明變色玻璃的特點(diǎn)。
�、� 歸納總結(jié)：
圍繞一個(gè)事物的幾個(gè)方面一一介紹，能讓表達(dá)有條理。如果再用上打比方等形象的表現(xiàn)手法，會(huì)使介紹更加生動(dòng)。
�。础⑶榫硠�(chuàng)設(shè)：
�、� 同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì)，同學(xué)們來(lái)當(dāng)一回小小推銷(xiāo)員，把自己喜歡的商品介紹給大家。
�、� 你覺(jué)得可以怎樣有條理地介紹自己的商品呢？
�。ㄒ龑�(dǎo)學(xué)生明白可以從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面有條理地介紹商品。）
二、開(kāi)展合作交流，倡導(dǎo)人人參與
�。薄⒔M內(nèi)交流：
�、� 提出交流要求：
�、� 清楚，有條理地介紹商品，并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人，交流時(shí)注意禮貌。
�、� 認(rèn)真專(zhuān)注地傾聽(tīng)，能提出自己的想法。
�、� 學(xué)生自由準(zhǔn)備。
�、� 在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽(tīng)，邊補(bǔ)充、提問(wèn)。
�、� 根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加最佳推銷(xiāo)員的評(píng)比。
�。�、群體合作：
�、� 宣布最佳推銷(xiāo)員第一回合評(píng)比開(kāi)始。
�、� 公布評(píng)比辦法：
① 實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：
用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，準(zhǔn)確而有條理地介紹商品，力求讓大家聽(tīng)得清楚、明白。
�、� 有問(wèn)必答：
能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于商品的問(wèn)題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿(mǎn)意。
�、� 各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
這一教學(xué)環(huán)節(jié)可分以下幾步進(jìn)行：
第一步，請(qǐng)全組學(xué)生圍繞怎樣清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹產(chǎn)品這一要求，稍做準(zhǔn)備，共同擬訂介紹提綱。
第二步，由候選人根據(jù)提綱按要求介紹商品，其他學(xué)生補(bǔ)充，糾正，提出建議。介紹時(shí)可以參照商品說(shuō)明書(shū)的介紹，使表達(dá)更準(zhǔn)確明了。
第三步，組內(nèi)學(xué)生預(yù)想評(píng)委和同學(xué)可能會(huì)提出的問(wèn)題，圍繞問(wèn)題共同尋求答案。
第四步，從交際禮貌和交際態(tài)度等方面為候選人提出建設(shè)性意見(jiàn)。
三、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng)
１、各組推薦一名評(píng)委，說(shuō)明推薦理由。
�。�、評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。
�。�、各組候選人分別完成實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)和有問(wèn)必答兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受來(lái)自評(píng)委和同學(xué)的提問(wèn)：
在完成實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)任務(wù)時(shí)，既可以從商品的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面作全面介紹，也可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)某一方面的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。介紹商品時(shí)最好采用邊說(shuō)邊演示的方法，突出特點(diǎn)，使得介紹具有吸引力和說(shuō)服力；也可以一邊說(shuō)一邊出示商品照片，以取得直觀、形象的說(shuō)明效果。這一教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，以言語(yǔ)為主，輔之以多樣化手段有條理地介紹商品。
在完成有問(wèn)必答任務(wù)時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問(wèn)題。
４、評(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果，并說(shuō)明舉牌理由。臺(tái)下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果，并說(shuō)明理由。候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
這一教學(xué)環(huán)節(jié)，要求評(píng)委和顧客根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，能夠言之有據(jù)，言之有理。而候選人和后援團(tuán)可以據(jù)理力爭(zhēng)，但應(yīng)當(dāng)注意交際禮貌，有禮有節(jié)。
四、言語(yǔ)魅力展示，升華交際情感
�。�、宣布最佳推銷(xiāo)員第二回合評(píng)比開(kāi)始。
２、公布評(píng)比辦法：
精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動(dòng)形象的語(yǔ)言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠(chéng)信的原則，不能夸大其詞，做虛假?gòu)V告。
３、教師播放精彩的廣告片段，請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)廣告中哪些說(shuō)法最能打動(dòng)人。
４、小組創(chuàng)編廣告，力求用言語(yǔ)打動(dòng)別人。
�。�、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：
評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
這一教學(xué)環(huán)節(jié)，要求評(píng)委和顧客能根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，而候選人在介紹產(chǎn)品時(shí)盡量以生動(dòng)形象的口語(yǔ)和恰如其分的肢體語(yǔ)言打動(dòng)評(píng)委和顧客。當(dāng)評(píng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)后，可以據(jù)理力爭(zhēng)，但要注意交際態(tài)度和交際禮貌，做到勝而不驕，敗而不餒。
�。�、宣布評(píng)比結(jié)果（以激勵(lì)為主）。
五、總結(jié)
今天的口語(yǔ)交際課，我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品，還用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言，恰到好處的動(dòng)作去打動(dòng)顧客。更重要的是在宣傳、推銷(xiāo)的過(guò)程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的良好美德。
【設(shè)計(jì)意圖】
一、創(chuàng)設(shè)具體的'交際情境
創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活的具體的交際情境是實(shí)施口語(yǔ)交際的重要策略。本課設(shè)計(jì)了兩短一長(zhǎng)的交際情境。兩短分別指在課始、課中提供的商品推銷(xiāo)和精彩廣告情境，這兩個(gè)情境取自學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景和耳熟能詳?shù)膹V告用語(yǔ)，第一個(gè)旨在激發(fā)學(xué)生的交際興趣，使他們盡快投入交際活動(dòng)，第二個(gè)不僅使學(xué)生興趣盎然，而且為他們的口語(yǔ)交際提供了模仿和借鑒的材料。一長(zhǎng)是指課文中一以貫之的評(píng)選最佳推銷(xiāo)員情境。這一情境由組內(nèi)自由介紹、推薦候選人、兩個(gè)回合評(píng)比、評(píng)選最佳推銷(xiāo)員等板塊組成，層層展開(kāi)，逐步深入，富有變化。在這樣的情境中既有學(xué)生的獨(dú)白，也有組內(nèi)、組間學(xué)生的互動(dòng)，為他們進(jìn)行雙向、多向交流提供了可能。
二、實(shí)現(xiàn)多向的交際互動(dòng)
交互性是口語(yǔ)交際的主要特性，沒(méi)有人際互動(dòng)的口語(yǔ)交際是無(wú)效的。本課設(shè)置了組內(nèi)交流，群體合作、班級(jí)匯報(bào)、多向交互的互動(dòng)的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)了關(guān)注全體學(xué)生的教學(xué)理念，在動(dòng)態(tài)的過(guò)程中反復(fù)引發(fā)多向的交際互動(dòng)。由于評(píng)選最佳推銷(xiāo)員這一大情境的需要，交際對(duì)象被分為評(píng)委、顧客、候選人、后援團(tuán)等。交際對(duì)象不同，所出現(xiàn)的情境也不同，對(duì)學(xué)生運(yùn)用口語(yǔ)進(jìn)行交際時(shí)的要求也不同。正是在這樣多回合、多情境中，展開(kāi)了多種形式和多個(gè)對(duì)象的口語(yǔ)交際，使得口語(yǔ)交際路徑成為阡陌縱橫的通途。
三、加強(qiáng)必要的交際修養(yǎng)
口語(yǔ)交際不是一個(gè)簡(jiǎn)單、隨意的交際過(guò)程，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)學(xué)生交際修養(yǎng)的培養(yǎng)。筆者認(rèn)為交際修養(yǎng)至少應(yīng)當(dāng)涵蓋三個(gè)方面的內(nèi)容：言語(yǔ)修養(yǎng)、行為修養(yǎng)、道德情感修養(yǎng)。本課教學(xué)設(shè)計(jì)力求體現(xiàn)這三個(gè)方面的內(nèi)容。在教學(xué)設(shè)計(jì)中三次提出了口語(yǔ)交際的言語(yǔ)要求。第一次是總述，第二次、第三次分別提出言語(yǔ)表達(dá)有條理和生動(dòng)形象的要求，較好地體現(xiàn)了循序漸進(jìn)，逐步遞升的特點(diǎn)。教學(xué)設(shè)計(jì)中多次強(qiáng)調(diào)行為修養(yǎng)，提出了認(rèn)真專(zhuān)注地傾聽(tīng)，能提出自己的想法稍做準(zhǔn)備，擬訂介紹提綱注意交際禮貌，有禮有節(jié)恰如其分的肢體語(yǔ)言打動(dòng)評(píng)委和顧客等要求，力求將行為修養(yǎng)的培養(yǎng)落實(shí)在口語(yǔ)交際的全過(guò)程中。
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