(薦)設(shè)計方案6篇
為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、活動目的：
愉悅身心，過一個健康、快樂、充實而又有意義的節(jié)日。
二、活動時間：
三月七日
三、活動地點：
xx山
四、參加人：
學(xué)校黨政工負(fù)責(zé)人、全體女教師、學(xué)校宿舍生活教師、食堂女職工。
五、活動形式：
爬山觀景，愉悅身心。
六、活動具體安排如下：
1、早上九點前趕到學(xué)校，統(tǒng)一集合。
2、九點整從學(xué)校出發(fā)，開始爬山。
3、爬山活動結(jié)束之后統(tǒng)一用午餐，下午自由組織活動。
七、活動組織機(jī)構(gòu)
組長：xxx
副組長：xxx
成員：學(xué)校全體黨政工負(fù)責(zé)人
分工：
活動的策劃：xxx
活動的實施負(fù)責(zé)人：xxx
車輛、生活的聯(lián)系人：xxx
攝影、報道：xxzx
安全負(fù)責(zé)人：校保安隊
注：活動中注意安全，最好穿輕便的'平底鞋，自備飲料，爬山過程中以自己的體力量力而行，如有不適可適當(dāng)休息。
設(shè)計方案 篇2
一、 活動目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升;
2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;
3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎
三、 活動時間： 20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00
四、 活動地點： ####四個加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳;
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置;
3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶;
4、 5月25日，布展(條幅、獎品)到位，為活動造勢;
5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);
6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況;
7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。
六、 活動內(nèi)容：
1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi)廣告)。
2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。
3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎;
4、獎項設(shè)置及獎品見附件。
5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營造;活動主場布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);
2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元
2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元
短信內(nèi)容：
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
a 潛在的'客戶電話通知購買 。
b 重點加油卡顧客，電話回訪。
6. 微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動總調(diào)度：
2、活動應(yīng)急指揮：
活動策劃組織：
活動營銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
序號 事項 責(zé)任人
1 確定活動方案，制作任務(wù)單
2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳
3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳
4 獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫
5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢;
6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動;本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序
8 廣告宣傳(報紙、微信、短信、電視臺等)
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
設(shè)計方案 篇3
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程，在整個營銷團(tuán)隊的支持配合下，進(jìn)行客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設(shè)計銷售績效方案時，應(yīng)突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻(xiàn)，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式�？冃Э己说挠嬎戕k法，應(yīng)盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊等指標(biāo)，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設(shè)的過底，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設(shè)計銷售績效方案時，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營銷能力，來達(dá)到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標(biāo)綜合評分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo)、利潤額指標(biāo)等；過程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎金，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力，而設(shè)定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團(tuán)隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產(chǎn)品等），針對服務(wù)、金融等行業(yè)的.直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險公司等）。
1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷
解決方案營銷，具有項目周期長、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項目管理復(fù)雜等特點，在設(shè)計銷售績效方案時，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：（1）項目的過程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標(biāo)，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標(biāo)，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應(yīng)予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷售
快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標(biāo)以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護(hù)、生動化達(dá)標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營銷目標(biāo)的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷售底線、目標(biāo)超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。
三、銷售人員所處的層級
不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側(cè)重點也應(yīng)有所不同。
1、對于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。
2、對于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊建設(shè)、市場開發(fā)等過程性指標(biāo)考核。
3、對于基層銷售人員（如，業(yè)務(wù)代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施。績效考核應(yīng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，力求簡單明了，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標(biāo)。
四、其它要注意事項
在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點不突出
在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設(shè)計得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設(shè)計的初衷。
2、避免隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等；不去認(rèn)識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
設(shè)計方案 篇4
我們常說“幼兒園一日生活即學(xué)習(xí)”“幼兒園教育和保育不可分割”“學(xué)習(xí)、游戲、運動、生活不能過于割裂”，這些理念對于托班教育而言尤為重要。在學(xué)習(xí)和使用托班新教材《嬰幼兒教養(yǎng)活動(試用本)》的過程中我發(fā)現(xiàn)，新教材不僅打破了以“小主題”呈現(xiàn)的方式，將生活、游戲、運動與學(xué)習(xí)有機(jī)融合，還充分貫徹了《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》中提出的“教養(yǎng)融合——保育和教育緊密結(jié)合”的理念。
托班幼兒的發(fā)展特別快，在發(fā)展前期、中期和后期差異較為明顯，新教材的活動編排順應(yīng)了托班幼兒發(fā)展的階段性，即根據(jù)入園適應(yīng)階段、發(fā)展階段和托幼銜接階段進(jìn)行編排。
不同階段具有不同的教養(yǎng)重點，如在入園適應(yīng)階段開展的活動以穩(wěn)定情緒、愿意參加集體生活、培養(yǎng)生活習(xí)慣為主：在發(fā)展階段結(jié)合幼兒的興趣點開展更多的自主游戲；在托幼銜接階段則根據(jù)幼兒的已有經(jīng)驗開展一些探索性活動，并鼓勵幼兒做力所能及的事。
入園適應(yīng)階段對于托班幼兒來說尤為重要，因為在經(jīng)過分離焦慮期后，幼兒能否在入園適應(yīng)階段初步穩(wěn)定情緒并愿意參與集體活動，決定了幼兒接下來能否較好地適應(yīng)幼兒園的生活，與教師和同伴建立親近的關(guān)系。我選擇了新教材中入園適應(yīng)期的“拍泡泡”活動，在對該活動進(jìn)行設(shè)計和組織的過程中，我對新教材的特點以及如何創(chuàng)造性地使用新教材有了更深入的體會。
一、新教材體現(xiàn)了整合性和有效性
“拍泡泡”活動抓住了托班幼兒的興趣點，因為五顏六色的肥皂泡泡是幼兒熟悉和喜愛的`，整個活動內(nèi)容圍繞著“泡泡”而展開，其中整合了關(guān)于動作控制、語言表達(dá)、比較大小和觀察顏色等方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)幼兒追逐著教師吹的泡泡在草地和山坡上奔跑時，當(dāng)他們掄起手臂去抓拍泡泡時，大肌肉動作得到了鍛煉；當(dāng)他們看到教師的打泡泡槍可以變出那么多神奇的泡泡時，所有幼兒的探索欲望被激發(fā)了，大家都躍躍欲試，開始嘗試著自己打泡泡，手部小肌肉的協(xié)調(diào)性由此得到發(fā)展；當(dāng)幼兒跑累了隨意地在草地上休息時，和教師說一說關(guān)于泡泡的事，念一念關(guān)于泡泡的兒歌，語言表達(dá)能力也得到了提高。
新教材中有許多類似于“拍泡泡”的戶外活動，這樣的內(nèi)容設(shè)置完全考慮到托班幼兒的年齡特點。因為這一階段的幼兒喜歡參與肢體活動，在戶外開闊的自然環(huán)境里活動，那些分離焦慮嚴(yán)重的幼兒也變得開心起來，并樂于投入到活動中。
與相對封閉的教室相比，戶外更自然、隨意的環(huán)境能給幼兒帶來安全感，在心理安全的狀態(tài)下觀察泡泡的變化給幼兒帶來了種種新奇的體驗，幼兒的觀察、學(xué)習(xí)和互動也變得更有效。
二、新教材有利于教師發(fā)揮主觀能動性
新教材的最大特點在于它的開放性為教師發(fā)揮主觀能動性創(chuàng)造了可能，教師在使用新教材的過程中不是被動的“執(zhí)行者”，而是積極的“創(chuàng)造者”。在對新教材的活動內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計和演繹的過程中，教師對于新教材內(nèi)容的理解也逐漸加深。
“拍泡泡”原先的活動流程是將幼兒自己打泡泡的環(huán)節(jié)放置在最后，然而我在實踐中發(fā)現(xiàn)，托班幼兒具有初步的自我表現(xiàn)意識，他們想做自己喜歡的事情，他們并不滿足于跟著教師一起追泡泡、拍泡泡，紛紛要求自己來打泡泡。面對幼兒積極投入活動的熱情，此時讓他們坐下來和教師開展認(rèn)知泡泡的環(huán)節(jié)顯然是不適宜的，于是我調(diào)整了活動流程，先滿足幼兒自己探索的愿望，待他們充分體驗到玩泡泡的樂趣后，最后再進(jìn)一步開展認(rèn)知活動，促進(jìn)和提升幼兒的認(rèn)知經(jīng)驗。這樣的活動設(shè)計讓幼兒在整個活動過程中始終保持著快樂和滿足的情緒。
三、新教材促進(jìn)了良好師幼關(guān)系的形成
托班幼兒在氣質(zhì)類型、情緒表現(xiàn)和認(rèn)知能力等方面存在個體差異，設(shè)計活動內(nèi)容時應(yīng)尊重幼兒的個體差異并考慮到個體的發(fā)展需求，開展活動過程中要更多關(guān)注幼兒的個體需要，不要有過多的集合或訓(xùn)誡，不要有過多的一致性行為，更不要有過多的無所事事的等待。因此，新教材建議插入式的小組活動更符合2～3歲幼兒“思維存在于動作之中”的年齡特點，這樣不僅讓每一個幼兒有更多機(jī)會直接與事物接觸或在活動中獲得認(rèn)知學(xué)習(xí)，還能夠讓教師更細(xì)致地關(guān)注幼兒的學(xué)習(xí)過程，關(guān)注幼兒的群體和個別需要，從而給予最恰當(dāng)?shù)膸椭�，師幼互動會變得更有效，師幼關(guān)系會變得更和諧、更親近。
在“拍泡泡”活動中，教師成為幼兒的“玩伴”，和幼兒一起體驗追泡泡、拍泡泡和打泡泡的樂趣：同時教師也是“引導(dǎo)者”，觀察幼兒的游戲表現(xiàn)，了解幼兒的游戲愿望，然后提供相應(yīng)的支持。整個活動過程中教師和幼兒全情投入，特別是個別從來不愿意參與集體活動的幼兒也加入到了“拍泡泡”的游戲活動中，這對教師和幼兒來說都是一次難忘的體驗。
當(dāng)然，新教材體現(xiàn)出的“內(nèi)容整合、活動獨立”的課程理念，對于長期習(xí)慣于以“小主題”方式開展活動的教師來說是一次觀念上的顛覆，需要一段適應(yīng)時間，并相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。教師只有自己先理清思路、理解新教材，才能更好地實踐新教材，甚至創(chuàng)造性地用好新教材。另外，開展新教材中的插入式小組活動還需要校園環(huán)境氛圍、更多的硬件和軟件等各方面的支持，只有這樣才不至于使插入式小組活動流于形式，真正實現(xiàn)新教材的應(yīng)有價值。
附：活動設(shè)計方案
托班入園適應(yīng)期活動：拍泡泡
觀察要點
觀察幼兒參與活動的興趣如何?是否能跟著教師一起念兒歌?在活動過程中每個幼兒的活動量如何?情緒狀態(tài)又如何?
活動準(zhǔn)備：人手一把小青蛙打泡泡槍。
活動過程
一、看泡泡
1．教師帶領(lǐng)著幼兒來到戶外寬敞的草地和小山坡區(qū)域，鼓勵幼兒先在軟軟的草地上跑跑跳跳，在小山坡上爬爬滾滾(適應(yīng)環(huán)境、舒展身體)。
2．教師出示小青蛙打泡泡槍，請幼兒猜猜是什么玩具，教師進(jìn)行示范，打出許多泡泡(激發(fā)興趣、引出活動)。
二、拍泡泡
1．師：泡泡飛呀飛，飛走了；寶寶追呀追，追上去，拍一拍。
2．教師連續(xù)打出泡泡，鼓勵幼兒追泡泡、拍泡泡(教師盡量朝各個方向打泡泡，避免幼兒互相碰撞)。
3．師：寶寶追到泡泡了嗎?拍到泡泡了嗎?追到泡泡了，輕輕拍一下，泡泡不見了。
三、打泡泡
1．人手一把小青蛙打泡泡槍，讓幼兒自己打泡泡，滿足游戲愿望。
2．師：泡泡槍拿拿穩(wěn)，先讓小青蛙喝點“水”，大拇指和食指齊用力，泡泡出來啦(提示方法、積累經(jīng)驗)!
3．師：你的泡泡槍打出泡泡了嗎?打出了什么樣的泡泡呢?你打出來的泡泡飛到哪里去了?
四、說泡泡
1．師：寶寶跑累了，老師也跑累了，我們一起在草地上休息吧。你們說一說，老師打的泡泡哪個最大?哪個最小?哪個泡泡飛得高?泡泡碰到寶寶的小手會怎么樣?太陽公公照一照，泡泡變成什么顏色了?
2．師：(和幼兒一起念兒歌)泡泡飛呀飛，寶寶追呀追；輕輕拍一下，泡泡不見了。
設(shè)計方案 篇5
項目概述
以中高檔小區(qū)、寫字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現(xiàn)半小時生活圈的自由配送和上門服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機(jī)或進(jìn)口）、農(nóng)副產(chǎn)品、時令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：社區(qū)O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團(tuán)隊的實戰(zhàn)及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟(jì)效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺
項目分析
1、 市場分析
1.1、市場概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發(fā)APP服務(wù)客戶的商家也較多，但是能夠系統(tǒng)化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，但他們相對城市覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足或經(jīng)營產(chǎn)品單一。至于本地化運營的有多少有待調(diào)查。就算有同行，也可進(jìn)行區(qū)域性或產(chǎn)品差異化運營。
1.2、市場前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟(jì)。利用微信朋友圈強(qiáng)關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強(qiáng)。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務(wù)。通過建立一對多的公眾賬號，就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3、市場定位及目標(biāo)：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于 小區(qū)；
寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強(qiáng)大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習(xí)慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電
話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。 2.3、項目的獨特和創(chuàng)新性：
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。 2.4、項目的主體簡介：
4.4.1、消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。
線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟(jì)效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強(qiáng)的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。
4.4.4、無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。
4.4.5、物流團(tuán)隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團(tuán)隊將是整個平臺運營的重中之重。
2.5、項目流程規(guī)劃：第一階段：選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進(jìn)行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認(rèn)真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設(shè)備反應(yīng)時間，平臺響應(yīng)時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠(yuǎn)配送來回時間，物流團(tuán)隊最大負(fù)荷，每天出貨量預(yù)測，有無備選等等），預(yù)計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠(yuǎn)，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進(jìn)度同時進(jìn)行，能夠做到線上線下無縫對接。
第二階段：調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。
第三階段：增加小區(qū)數(shù)量和服務(wù)區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員
第四階段：如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。
競爭對手分析
市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規(guī)模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區(qū)投放電梯廣告，具體小區(qū)不詳。xxx區(qū)已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產(chǎn)品以時令水果為主，國產(chǎn)為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r配送。進(jìn)貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過程有消毒殺菌設(shè)備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優(yōu)勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區(qū)應(yīng)該在xxx方以上，內(nèi)有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區(qū)全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標(biāo)是每公里一個店，一公里內(nèi)免費送。總部在xx，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的相當(dāng)成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預(yù)計在10家左右門店，珠�？蛻舸蟛糠值貐^(qū)暫時不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現(xiàn)在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當(dāng)成功。口號：三鄉(xiāng)市內(nèi)一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產(chǎn)品以高端為主，時令季節(jié)水果為主。每期活動都非常有創(chuàng)意，后臺開發(fā)人才儲備較強(qiáng)。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區(qū)平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。
5、 本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強(qiáng)大。（但我的手機(jī)只能打開半邊，體驗不好。不知是手機(jī)原因還是它后臺原因）。PC端非常強(qiáng)大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團(tuán)隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的.時效性（合理的調(diào)配中心），社區(qū)資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內(nèi)的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區(qū)資源）：中珠房地產(chǎn)集團(tuán)。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經(jīng)驗、系統(tǒng)。
自身條件分析
1、 團(tuán)隊人員能力：
運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應(yīng)急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)維護(hù)，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓(xùn)，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等 策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護(hù)，電腦及打印設(shè)備的維護(hù)，打印設(shè)備的安裝等，緊急情況下的備用設(shè)備要準(zhǔn)備充足
財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能 客服：服務(wù)平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾 物流：進(jìn)貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導(dǎo)購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。
平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設(shè)備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。 二期再開發(fā)細(xì)節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。
內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護(hù)人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務(wù)跟不上來。如果中珠生活智慧通準(zhǔn)備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò)公司搭平臺的話，長遠(yuǎn)來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
3、 費用預(yù)算：（人民幣，單位：元）
設(shè)計方案 篇6
教材說明：
這是一篇略讀課文，講的是十二歲的魯本用將近一年的時間為母親準(zhǔn)備禮物的故事，表達(dá)了對母親誠摯的愛。
課文是按時間順序記敘的。作者用了一些表示季節(jié)，時間的詞語，使文章脈絡(luò)顯得更加清晰。如：“夏季來臨，學(xué)校就要放假了”“整整一個夏季”“時間過得真快，學(xué)校開學(xué)了”“明媚的春天終于來了”等。
指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀把握課文的主要內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生感悟魯本對母親誠摯的愛，是本課的教學(xué)的重點。
教學(xué)目標(biāo)：
1．指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識“幣，攥，紉，攬”4個生字，讀讀記記“維持生計，硬幣，攥著，縫紉，縫縫補(bǔ)補(bǔ)，攬入，生計，懇切，遺棄，虔誠，奢望，期盼，夢寐以求，日夜操勞”等詞語。
2．引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容，感悟魯本對母親誠摯的愛。教育學(xué)生樹立熱愛父母，長輩的精神品質(zhì)。
教學(xué)設(shè)計：
（一）導(dǎo)入新課
從題目導(dǎo)入。出示課題后，可進(jìn)行如下談話：同學(xué)們，今天我們大家一起來學(xué)習(xí)《為了五美元的禮物》這篇課文（板書課題“為了五美元的禮物”）�？吹竭@個題目，你會想：這五美元的禮物是?什么是誰獻(xiàn)給誰的禮物？為什么要獻(xiàn)這個禮物？等問題。那么，請你趕快來閱讀這篇課文吧。
（二）自讀感悟
1．自讀課文，畫出本課要求會認(rèn)識的字，想想：課文的主要內(nèi)容是一件什么事？
2．找出課文中寫魯本為母親準(zhǔn)備禮物這部分內(nèi)容。多讀幾遍，并畫出表示時間的語句。
3．按時間順序簡要說說：魯本是這樣為母親準(zhǔn)備禮物的？
�。�1．）那天，他找回了兩個麻袋，換回了兩個五美分的硬幣。
�。�2．）每天放學(xué)，做完家務(wù)事后，魯本就在小鎮(zhèn)的建筑工地上搜尋麻袋。
�。�3．）夏季來臨，學(xué)校放假了，整整一個夏季，魯本除了做家務(wù)，始終沒忘記他心中的哪個秘密使命。
�。�4．）明媚的春天終于來了，魯本打開鐵罐，倒出所有硬幣，清點后發(fā)現(xiàn)還差二十美分。他毫不猶豫地跑出家門，在天黑之前又找到了四個麻袋，換回了二十美分。
（5．）魯本跑回了家，抱著錢罐向商店跑去，買回了他夢寐以求的東西。魯本終于實現(xiàn)的心中的美好愿望。
4．理解：課文中兩次寫到魯本想起父母為維持生計而辛苦操勞的'內(nèi)容，特別是母親的家務(wù)事和對生活的期盼。這是為什么？（這是魯本要給媽媽送禮物的感情基礎(chǔ)。表現(xiàn)出了魯本十分熱愛這個家，更熱愛為這個家日復(fù)一日地操勞的爸爸，媽媽。）
5．聯(lián)系生活實際，說說讀了這篇課文后自己的感受。先在小組里交流，再組織全班交流。
（三）有感情地朗讀課文。
（四）鞏固練習(xí)
1．讀本課生字，說說自己是這樣記住它們的。
2．讀一讀“詞語采集”中的詞語和課文中自己喜歡的詞語，而后寫在詞語本上。
參考資料：
詞語解釋
生計：維持生活的辦法。本課指衣食住行方面的情況。
懇切：誠懇而殷切。
遺棄：拋棄。
攥著：握著。
虔誠：恭敬而有誠意。
奢望：過高地希望。
期盼：盼望。
使命：比喻重大的責(zé)任。
夢寐以求：睡夢中都想著尋找，形容迫切地希望著。
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