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教育市場營銷方案優(yōu)秀
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的教育市場營銷方案優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育市場營銷方案優(yōu)秀1
體育市場營銷學(xué)是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對(duì)象，主要講授針對(duì)體育消費(fèi)者進(jìn)行市場營銷的手段。體育市場營銷學(xué)所牽涉的知識(shí)范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長久影響，體育市場營銷學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡單講授課本中的知識(shí)內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無形當(dāng)中對(duì)體育市場營銷學(xué)的高效開展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)貓冬的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過案例給學(xué)生營造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對(duì)如何在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開幾點(diǎn)論述。
1．采用多媒體教學(xué)手段，高效應(yīng)用案例教學(xué)
21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中的完美結(jié)合，已經(jīng)對(duì)提升體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對(duì)體育市場營銷知識(shí)進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過視頻和圖片的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識(shí)范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學(xué)生的問題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個(gè)教學(xué)圖片，圖片中的內(nèi)容主要就是針對(duì)傳統(tǒng)意義上營銷和體育市場營銷的具體區(qū)別，體育市場營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它的針對(duì)人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對(duì)體育市場，比如一些運(yùn)動(dòng)器材、高校體育運(yùn)動(dòng)道具和一些運(yùn)動(dòng)方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個(gè)公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個(gè)長達(dá)五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的.宣傳工作，在一個(gè)公共場所里就你一個(gè)品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對(duì)這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學(xué)生對(duì)這種體育市場營銷手段有一個(gè)更為直接的認(rèn)識(shí)，還會(huì)讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中的高效應(yīng)用。
2．運(yùn)用交互式學(xué)習(xí)模式，實(shí)現(xiàn)整體案例教學(xué)模式
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過分強(qiáng)調(diào)教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對(duì)體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開發(fā)出來，并且已經(jīng)在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對(duì)一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊(duì)資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見，提高學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在夏季開展運(yùn)動(dòng)會(huì)飲水問題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開這個(gè)銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對(duì)這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組出一個(gè)營銷方案。這時(shí)候?qū)W生可能會(huì)說在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會(huì)采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會(huì)提出買飲料會(huì)有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會(huì)提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場運(yùn)動(dòng)會(huì)肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈(zèng)送音響的租賃和免費(fèi)贈(zèng)送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費(fèi)者考慮，打開學(xué)生的營銷思路，對(duì)提升學(xué)生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。
3．完善教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師案例教學(xué)應(yīng)用能力
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)開展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對(duì)提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)�？梢葬槍�(duì)體育市場營銷教師開展培訓(xùn)活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開展交流會(huì)議，在會(huì)議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對(duì)其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應(yīng)用，并且針對(duì)細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對(duì)提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。總而言之，體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以優(yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場營銷知識(shí)變得形象具體，方便學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運(yùn)用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
教育市場營銷方案優(yōu)秀2
隨著市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷學(xué)的發(fā)展，高等教育改革正經(jīng)歷一次新的洗滌。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高等教育從某種程度上作為一類典型的非營利組織，其運(yùn)作可以像營利組織一樣運(yùn)用市場營銷理念。而站在市場營銷戰(zhàn)略視角的高度尤其作為一種機(jī)構(gòu)運(yùn)作戰(zhàn)略，高等教育如何去“功利化”追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，保持特有的人類高深學(xué)府的精神殿堂，不至于喪失大學(xué)的“自我”，已成為制約當(dāng)前高等教育行業(yè)整體實(shí)力提升的‘瓶頸”。那么，我們?nèi)绾慰创@場高等教育市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)高等教育改革的抉擇和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高等教育資源配置最優(yōu)化，使高等教育貼近市場，提高辦學(xué)水平，以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要求。
1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及在高等教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)用
l.1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵
現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略管理思想是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴納德首先提出來，他指出運(yùn)用戰(zhàn)略的思想是對(duì)企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進(jìn)行分析。隨后，在過去半個(gè)世紀(jì)里，戰(zhàn)略管理理論發(fā)展最為突出是3個(gè)基本學(xué)派。一是20世紀(jì)六七十年代的戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派，他們主張：戰(zhàn)略構(gòu)造是一個(gè)有控制、有意識(shí)的正式過程；企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)計(jì)劃的過程，通過目標(biāo)、項(xiàng)目和預(yù)算的分解來實(shí)施制定的戰(zhàn)略計(jì)劃。二是20世紀(jì)80年代的競爭管理學(xué)派，他們以哈佛大學(xué)商學(xué)院的波特為代表。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢的主要來自產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的相對(duì)競爭地位兩大因素。三是20世紀(jì)90年代早期基于資源、能力和知識(shí)的戰(zhàn)略管理學(xué)派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發(fā)表的《企業(yè)核心能力》為標(biāo)志。興起了戰(zhàn)略理論中的“核心能力學(xué)派”。企業(yè)能力理論指出，企業(yè)戰(zhàn)略的.關(guān)鍵就在于培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心能力，企業(yè)核心能力具有價(jià)值優(yōu)越性。基于此理論脈絡(luò)，筆者認(rèn)為戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵就是實(shí)施、控制及產(chǎn)品競爭、整合的系列運(yùn)作過程，尤其戰(zhàn)略作為一種重大的、長期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過程中發(fā)揮著及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰(zhàn)略管理學(xué)派的理論和方法中，我們應(yīng)該善于根據(jù)管理環(huán)境自身的特點(diǎn)及需求，加以有效的分析及運(yùn)用。
1.2市場營銷戰(zhàn)略在高等教育機(jī)構(gòu)中的運(yùn)用
自現(xiàn)代市場營銷學(xué)在20世紀(jì)50年代誕生以來，它作為一門獨(dú)立學(xué)科，基于戰(zhàn)略管理的理論和方法，是反映市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。為此，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，營銷戰(zhàn)略成為高等教育改革能否成功的關(guān)鍵，高等教育市場營銷戰(zhàn)略必須定位精確，保證營銷目標(biāo)與策略的協(xié)調(diào)。對(duì)于高等教育改革而言，高等教育營銷戰(zhàn)略就是為了滿足高等教育目標(biāo)需求和創(chuàng)造需求所作的戰(zhàn)略規(guī)戈9,高等教育市場營銷戰(zhàn)略就是在分析外部宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上尋求市場機(jī)會(huì)，了解環(huán)境威脅。把握自身發(fā)展優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合高等院校的發(fā)展戰(zhàn)略，從而提升高等教育的運(yùn)行機(jī)制。
高等教育機(jī)構(gòu)在運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略管理時(shí)，主要基于4個(gè)因素：營銷目標(biāo)、營銷策略、市場需求及綜合環(huán)境。當(dāng)這4個(gè)因素聚合在一起時(shí)，既能生成強(qiáng)大合力，推動(dòng)整個(gè)高等院校的運(yùn)作機(jī)制，又能根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)分化出各矢力進(jìn)行相互作用，進(jìn)而更有效地推動(dòng)高等教育市場需求，直
至促進(jìn)高等院校改革與發(fā)展(見圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場營銷戰(zhàn)略管理運(yùn)行機(jī)制過程中，營銷目標(biāo)與營銷策略和市場需求之間相互作用構(gòu)成了一個(gè)“三角關(guān)系”。而綜合環(huán)境并不游離于其“三角關(guān)系”之外，卻貌似成為一個(gè)獨(dú)立體，控制著這個(gè)“三角關(guān)系”的核心位置，并也直接作用于市場需求。由此可見，各個(gè)要素之間都具有獨(dú)特的功用，但彼此又發(fā)生相互制約的關(guān)系，從而形成一個(gè)完整的運(yùn)行系統(tǒng)效應(yīng)。
綜上所述，對(duì)高等教育機(jī)構(gòu)而言，高等教育營銷戰(zhàn)略就是要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，按市場的需求制定合理、有效的營銷目標(biāo)及策略，并盡可能地分析自身整體運(yùn)行的綜合環(huán)境的前提下，重組、再造高等教育機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)行為與市場行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)高等教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)的、互動(dòng)的及協(xié)調(diào)的市場營銷。
2中國高等教育對(duì)市場營銷戰(zhàn)略所作出的響應(yīng)
2.1我國開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略的可行性
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據(jù)市場價(jià)值取向的指引，以戰(zhàn)略的眼光實(shí)現(xiàn)優(yōu)化教育資源配置，并有效地利用有形和無形資源，理順高等教育的整體結(jié)構(gòu)和布局，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，并進(jìn)一步規(guī)范高等教育市場，加強(qiáng)政府、高等教育市場、高等學(xué)校之間的聯(lián)系，在競爭和合作中。推動(dòng)高等教育自身改革與發(fā)展。與此同時(shí)，市場營銷理論在營利組織中經(jīng)過50年多年的應(yīng)用和發(fā)展，已經(jīng)形成了一系列比較完整的理論、方法、觀念、工具、程序及經(jīng)驗(yàn)，這些系統(tǒng)的架構(gòu)和機(jī)制同樣適用于非營利組織和公共部門。因此，從長遠(yuǎn)的角度來看，引進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略對(duì)構(gòu)建具有中國特色高等教育營銷理論體系是切實(shí)可行的。
此外，隨著我國高等教育規(guī)模的擴(kuò)大，以及高等院校之間競爭日趨激烈，有些高等院校及其獨(dú)立學(xué)院在辦學(xué)過程中已經(jīng)意識(shí)到市場機(jī)制的潛作用而自發(fā)地引人營銷觀念和營銷管理手段來提高自身發(fā)展的適應(yīng)性，并取得了令人矚目的成效，這為我國開展高等教育營銷戰(zhàn)略提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.2我國開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略的必要性
(1)世紀(jì)之交，我國高等教育發(fā)生了跨越式的發(fā)展，高等教育毛人學(xué)率從1998年的9.8%跳躍到20xx年的19%。當(dāng)前，我國高等教育已經(jīng)進(jìn)人大眾化水平的趨勢，與此同時(shí)，我國高等教育開始從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)型，基于此背景，高等教育機(jī)構(gòu)作為市場活動(dòng)的參與者，要在市場活動(dòng)中立于不敗之地，并有效輸送合格的產(chǎn)品，必須制定積極的營銷日標(biāo)，運(yùn)用一定的營銷策略，解決目前高等教育面臨的現(xiàn)實(shí)危機(jī)，例如高校的經(jīng)費(fèi)籌措、生源市場的搶占和畢業(yè)生就業(yè)壓力等等。
(2)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的改革與完善給我國高等教育提供市場調(diào)節(jié)機(jī)制的宏觀環(huán)境，高等教育只有主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，發(fā)揮好市場中的教育價(jià)值規(guī)律，才能為我國的繁榮富強(qiáng)培養(yǎng)人才。而當(dāng)前我國教育服務(wù)買賣雙方地位的變化，又在客觀上促使高等院校辦學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，以及高等教育內(nèi)部體制的改革。為此，市場營銷戰(zhàn)略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發(fā)展的有效途徑。
(3)改革開放以來，我國高等教育取得長足的發(fā)展，開始在教育市場領(lǐng)域內(nèi)興起了與國外高校合作辦學(xué)及互派留學(xué)生的開放格局。但與此同時(shí)，我國高等教育正面臨深層次、多角度的國際競爭，與國際發(fā)展水平相比，我國高等教育發(fā)展的水平還很低，有必要通過開展高等教育市場營銷戰(zhàn)略提高我國高等教育的國際競爭力。而高等教育的國際化越來越受到重視，我國高等教育很有必要運(yùn)用營銷理論與方法，加強(qiáng)對(duì)宏觀環(huán)境和自身現(xiàn)狀的合理定位，制定恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略和策略，開創(chuàng)我國高等教育事業(yè)的新局面。
3實(shí)施高等教育市場營銷戰(zhàn)略的困境及對(duì)策
3.1高等教育市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的困境
第一，觀念上的偏見及對(duì)高等教育屬性認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。一方面，市場化的營銷戰(zhàn)略不可避免地助長了高等院校辦學(xué)過程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學(xué)者的懷疑和排斥，他們往往認(rèn)為營銷只是商業(yè)的專利，高等教育開展市場營銷戰(zhàn)略只會(huì)破壞高等院校的教書育人的神圣使命，從而把高等教育場所涂抹成商業(yè)化色彩的推銷“集中營”。另一方面，有些人始終認(rèn)為高等教育屬于非營利性質(zhì)，因而不適用營銷的理論和方法。
第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強(qiáng)大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領(lǐng)域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴(yán)重阻礙了高等教育市場營銷戰(zhàn)略的順利開展。在現(xiàn)有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權(quán)利，無法落實(shí)高等教育的自，以及引領(lǐng)國際教育的“自治”理念，導(dǎo)致高等教育機(jī)構(gòu)不能按照市場的價(jià)值規(guī)律，對(duì)教育資源進(jìn)行合理的配置。
第三，高等教育市場培育不健全，缺乏能動(dòng)性。高等教育市場在管理和微觀運(yùn)行機(jī)制上一直未能擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，缺乏靈活應(yīng)對(duì)市場的價(jià)值規(guī)律。例如如何使高等教育在需求市場中找到多樣手段，有效控制教育產(chǎn)品的供需平衡；如何在高等教育市場機(jī)制運(yùn)行中，協(xié)調(diào)好政府、市場、高校三者間的利益與沖突；以及如何克服高等教育服務(wù)和產(chǎn)品的高專有性和壟斷性。從我國高等教育現(xiàn)有水平可以看出，高等教育市場培育還有待于完善，并進(jìn)一步增強(qiáng)高等教育市場準(zhǔn)人的彈性力度。
3.2高等教育市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策
(1)改變觀念，增強(qiáng)高等教育市場競爭意識(shí)。首先，高等教育要糾正高等院校是知識(shí)殿堂和非營利組織不需要營銷的認(rèn)識(shí)偏差，正確認(rèn)識(shí)市場營銷理論對(duì)提高高等教育競爭力的重要性。其次，高等教育教育要以面向世界為前提，樹立開放式辦學(xué)的生存觀，以其廣泛的人才、學(xué)術(shù)、文化和教育的交流與合作來進(jìn)一步促進(jìn)本國高等教育未來適應(yīng)能力和競爭能力的提高。再者，要充分動(dòng)員和利用一切社會(huì)資源，主動(dòng)適應(yīng)市場，提高高等教育的效益和質(zhì)量。
教育市場營銷方案優(yōu)秀3
一、定位市場營銷課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場營銷培訓(xùn)是為了學(xué)生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育過程中，必須對(duì)市場形勢進(jìn)行分析，找出市場營銷人員的發(fā)展方向，以便對(duì)自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對(duì)市場營銷人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學(xué)生能夠認(rèn)清市場形勢，培養(yǎng)學(xué)生的口才，使學(xué)生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，學(xué)校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強(qiáng)的素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。
二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標(biāo)來進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷培訓(xùn)時(shí)，需要遵循市場和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)企業(yè)的專家來共同探討，可以設(shè)置情景教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項(xiàng)營銷技能，從而成為符合市場發(fā)展需求的市場營銷人才。
三、課程改革需要加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著市場的發(fā)展，培養(yǎng)市場營銷人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學(xué)生的營銷經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，教師可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營銷案例，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營銷的理解，可以使學(xué)生在對(duì)案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營銷精髓，能夠更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，對(duì)案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學(xué)生在進(jìn)行營銷課程學(xué)習(xí)時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習(xí)中提升自身的營銷能力；項(xiàng)目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對(duì)營銷技能的理解，可以采用實(shí)施項(xiàng)目來完成教育任務(wù)，在項(xiàng)目教學(xué)中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來完成項(xiàng)目，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，可以主動(dòng)思考解決問題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營銷能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營銷情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的`積極性，使學(xué)生在營銷情景教學(xué)中，可以通過具體的情景體驗(yàn)，來提高解決問題的能力。
�。ǘ┘訌�(qiáng)和企業(yè)的合作
課程改革需要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應(yīng)用營銷技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)和社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請(qǐng)企業(yè)的營銷人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營銷實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，從而可以使學(xué)生在市場營銷的學(xué)習(xí)過程中，可以對(duì)營銷的理論知識(shí)進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵(lì)的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
四、結(jié)語
略
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