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    1. 房地產銷售經理崗位職責

      時間:2024-05-24 17:04:41 銷售 我要投稿

      房地產銷售經理崗位職責15篇(熱門)

        在日新月異的現(xiàn)代社會中,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編收集整理的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家分享。

      房地產銷售經理崗位職責15篇(熱門)

      房地產銷售經理崗位職責1

        1、負責本部門工作計劃擬定,并組織落實;

        2、負責與行政主管單位聯(lián)系,及時了解相關政策、信息,建立良好協(xié)作關系;

        3、負責銷售工作相關證件的辦理;

        4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改,并監(jiān)督實施;

        5、負責公司各部門工作聯(lián)系,負責與其它部門進行工作銜接;

        6、組織對房地產市場進行定期不定期調研,進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

        7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作,包括但不限于:客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

        8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作,并制作相關臺帳,包括但不限于:按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

        9、協(xié)調、配合銷售前準備工作,包括但不限于:售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的.設計、施工及交付;銷售物料的準備;

        10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂,根據(jù)具體進展適時調整;

        11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析,找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

        12、協(xié)助分公司經理完成分公司其它工作。

      房地產銷售經理崗位職責2

        1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

        2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

        3、匯總上報項目階段性銷售總結報告;

        4、協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

        5、協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

        6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

        7、完成上級領導安排的其它工作;

        8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

        9、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

        10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

        11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

        12、對現(xiàn)場銷售及客服的.回款按月上報并及時抽查;

        13、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

        14、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

        15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;

        16、組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

        17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

        18、定期主持并參加各種營銷會議;

        19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

      房地產銷售經理崗位職責3

        1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ;

        2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ;

        3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

        4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣;

        5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ;案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ;

        6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;

        7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結報告;

        8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

        9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

        10、特殊客戶的'銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

        11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

        12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

        13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;

        14、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

        15、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

        16、對項目銷售員工的聘用有建議權;

        17、完成上級領導安排的其它工作。

      房地產銷售經理崗位職責4

        1、負責項目的.商務洽談、項目對接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項目

        2、維護、跟進老客戶,維護良好的客戶關系

        3、熟悉公司業(yè)務,為客戶提供具有針對性的產品及服務

        4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務,制定合理的解決方案

        5、具有保險、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經驗的優(yōu)先

      房地產銷售經理崗位職責5

        對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;

        將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

        匯總上報項目階段性銷售總結報告;

        協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

        協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

        負責本項目銷售部的`相關培訓、考核工作;

        完成上級領導安排的其它工作;

        特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

        負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

        安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

        定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

        對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

        負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

        參與項目廣告方案,并提出指導性推薦,跟蹤發(fā)布及效果分析;

        根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;

        組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出推薦;

        指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

        定期主持并參加各種營銷會議;

        對項目銷售員工的聘用有推薦權。

      房地產銷售經理崗位職責6

        崗位職責:

        1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務;

        2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

        3、負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系

        任職要求:

        1、對房地產銷售有興趣;

        2、踏實肯干,強烈的'成功欲望;

        3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

      房地產銷售經理崗位職責7

        1、協(xié)助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

        2、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

        3、協(xié)助管理門店日常事務,制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施

        4、陪同客戶看房,為符合意向的.客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務

        5、負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系

        6、協(xié)助門店店長負責門店成員業(yè)務進展咨詢和協(xié)助工作

      房地產銷售經理崗位職責8

        1、了解客戶的相關背景情況,為客戶提供咨詢服務,并為其設計切實可行的購房方案;

        2、維護公司房源系統(tǒng)的'新增房源數(shù)據(jù);

        3、陪同客戶看房,并幫助客戶了解房源信息;

        4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達成,及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;

        5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

      房地產銷售經理崗位職責9

        1、主要職責:負責每日客戶的接待工作并促成成交。

        2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

        3、當日銷控的核實工作,并在規(guī)定時間內完成客戶的.后續(xù)跟進。

        4、提交日報、周報及月報。

        5、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。

        6、提出本人的業(yè)務培訓需求。

        7、根據(jù)客戶洽談情況,針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。

      房地產銷售經理崗位職責10

        工作內容:

        1、負責本項目銷售工作的統(tǒng)籌和實施;

        2、負責區(qū)域市場監(jiān)測與分析研判;

        3、負責項目銷售工作的.組織與執(zhí)行;

        4、負責項目客戶管理與分析、銷售數(shù)據(jù)管理;負責銷售代理管控與考核;協(xié)調推廣、渠道管理執(zhí)行。

        任職資格:

        1、大學?萍耙陨蠈W歷;

        2、三年及以上房地產項目銷售經驗;一年及以上銷售經理經歷;

        3、熟悉蘇州房地產行業(yè),了解市場行情和客戶;

        4、善于團隊管理,能很好的激勵下屬并帶領下屬完成銷售任務;

        5、具有戰(zhàn)略思維,精通房地產銷售策略。

      房地產銷售經理崗位職責11

        1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃,根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解,并負責各階段目標的完成;

        2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

        3.負責組建銷售團隊,制訂相關激勵制度,組織進行業(yè)務員培訓,協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;

        4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內部及外部業(yè)務關系,確保銷售工作的'正常開展;

        5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣,協(xié)助完成營銷方案的制定;

        6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

      房地產銷售經理崗位職責12

        職責

        1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析,確保所轄項目的良性運作

        2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執(zhí)行及策略調整

        3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作,根據(jù)實際工作需要,落實銷售部人員安排及調動

        4、在職責范圍內有效處理、控制案場突發(fā)事件,維護開發(fā)商聲譽和利益

        5、制作完成案場各類報表,確保相關數(shù)據(jù)的及時性和準確性,制定項目營銷體系和銷售價格策略

        6、根據(jù)項目目標調查和分析,對項目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

        任職資格:

        1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

        2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的`溝通能力及交際技巧,具有親和力

        3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

        4、有責任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)

      房地產銷售經理崗位職責13

        一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。

        二、配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

        三、參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎資料。

        四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

        五、參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

        六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。

        七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

        八、做好置業(yè)顧問的培訓工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

        九、主持每周的'銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

        十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。

        十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。

        十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

        十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門提供周到的服務。

        十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

        十五、檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關部門,并及時解決問題

        十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

        十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

        十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

        十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

      房地產銷售經理崗位職責14

        1、負責項目日常營銷管理工作;

        (1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調整策略;

        (2)市場調研,充分了解當?shù)胤康禺a市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;

        (3)項目分析,根據(jù)項目特點,做好項目準確定位;

        (4)品牌推廣,對項目的'宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,推動公司的品牌傳播;

        2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

        3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

        4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團隊,加強和各部門之間的合作。

        5、完成領導下達的臨時性的各項任務。

      房地產銷售經理崗位職責15

        1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

        2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

        3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備;

        4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調整、修改建議;

        5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

        6、關注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

        7、組織建立完整的`顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

        8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

        9、向直屬下級授權,布置工作;

        10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

        11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查;

        12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議;

        13、處理緊急突發(fā)事件;

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