廣告策劃
廣告策劃1
一、活動背景
三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是化妝品銷售的重要時機。本活動旨在通過精心策劃的廣告宣傳，提升品牌知名度，吸引女性消費者，促進(jìn)化妝品銷售。
二、廣告主題
以“美麗自信，婦女節(jié)獻(xiàn)禮”為主題，強調(diào)女性自信美麗，為婦女節(jié)獻(xiàn)上專屬美妝。
三、廣告策略
社交媒體推廣：在微博、微信等社交平臺發(fā)布婦女節(jié)特輯美妝教程，展示產(chǎn)品效果，引導(dǎo)用戶購買。
優(yōu)惠：婦女節(jié)期間推出折扣，購買指定產(chǎn)品可享受優(yōu)惠價格。
贈品活動：購買滿額即可獲得精美贈品，提高購買動力。
四、廣告執(zhí)行
設(shè)計吸引人的'廣告海報，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)惠信息。
與知名美妝博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和推廣。
在商場、超市等線下渠道設(shè)置婦女節(jié)化妝品專區(qū)，營造節(jié)日氛圍。
廣告策劃2
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的.營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃3
第一部分前言
1、廣告產(chǎn)品：
德芙巧克力
2、產(chǎn)品簡介：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品，可是走進(jìn)商場面對琳瑯滿目的各種品牌消費者卻難以抉擇。消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變希望給在家美好的巧克力體驗。
瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國十幾年以來，市場占有率逐年提高。光彩自20xx年底開始正式代理，至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場份額，為此專門成立了品牌專營團隊，預(yù)計該品牌將成為光彩最大營業(yè)額的品牌。
第二部分市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀制約因素分析
�。�1）我國政府目前采取了各種有效的宏觀政策，促進(jìn)了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
�。�2）我國消費水平呈整體上升趨勢，社會消費品零售總額為89676.億元，同比增長15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9個百分點。從分地區(qū)看，城市社會消費品零售額為61012.6億元，同比增長14.8%。
�。�3）由此看出我國經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，消費態(tài)勢上升。 2、微觀制約因素分析
�。�1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，可以得到供應(yīng)商。（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
德芙巧克力知名度高，而且促銷力度較大，中間商易獲利，銷售積極性高，形成良好的銷售渠道。
二、消費者分析
1、巧克力消費的總趨勢
女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
2、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成情況
現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。
3、現(xiàn)有消費者的消費行為
購買動機：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
購買時間：節(jié)假日居多，尤其是在七夕節(jié)和情人節(jié)期間。
購買地點：超市及各大商場。
4、潛在消費者
�。�1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
�。�2）一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。
�。�3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。
�。�4）有93.6%的消費者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
三、產(chǎn)品分析
巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛情少不了的主角。
巧克力體積小，發(fā)熱多，味甜可口。研究發(fā)現(xiàn)，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
一、本企業(yè)在競爭中的地位
1、市場占有率分析
調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，國產(chǎn)巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產(chǎn)品口感好等特點，在消費者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢。
2、消費者認(rèn)知度分析
德芙塑造企業(yè)和品牌的良好形象，提高企業(yè)和品牌的美譽度及社會影響力，創(chuàng)造良好的社會消費輿論環(huán)境，樹立品牌競爭優(yōu)勢。消費者對其的認(rèn)知度相當(dāng)高。
二、企業(yè)競爭對手分析
1、競爭對手分析企業(yè)在競爭中的地位：
德芙位居第一，在消費者中知名度很高。企業(yè)主要的競爭對手：金帝、吉百利、雀巢、好時、金絲猴、費列羅、M&M‘s、金莎、申豐，合計共占整個市場的近50%的份額。
2、競爭對手的基本情況分析
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消貺者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在丌仁保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于位居行業(yè)第二，僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場競爭中的優(yōu)勢：準(zhǔn)確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的'青睞，金帝抓住了這個市場，取得了不錯的銷售成績。細(xì)分市場擴大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨特，質(zhì)量更是優(yōu)良，并且價格低于德芙。金帝在市場競爭中的劣勢：品牌意識薄弱，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進(jìn)的市場行為，明顯加大了中國市場的投入。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠(yuǎn)不及一些國外產(chǎn)品銷售渠道有限，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。
第三部分廣告目標(biāo)市場策略
一、廣告目標(biāo)
提高市場占有率，提高消費者購提買興趣,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起消費者的購買欲望。
廣告對象：淮北地區(qū)16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。16-28歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
廣告定位：牛奶香濃，絲般感受。
廣告媒體策略：雜志
1、機會與威脅
機會：中國雖然已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大巧克力市場，但中國巧克力行業(yè)仍處于市場發(fā)展的初級階段，面臨著諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、相關(guān)立法滯后、消費者對高熱量產(chǎn)品認(rèn)識有誤區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、食品安全等問題，這也在相當(dāng)程度上制約了中國巧克力市場的發(fā)展。他說，為解決這些問題，新成立的巧克力專業(yè)委員會將著手3個方面的努力：
一是從原材料選擇、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定等入手，加強行業(yè)規(guī)范和自律，倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展；
二是抓住商機，大力推廣巧克力文化，不斷拓展市場；
三是促進(jìn)中國巧克力產(chǎn)業(yè)與國際接軌，不斷縮小其與國際市場的差距，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品，這一點正被越來越多的中國消費者接受和認(rèn)可。
威脅：中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進(jìn)。
二、廣告訴求策略
1、訴求對象
16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。
2、訴求重點
讓德芙巧克力，“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。
三、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題“有你在身邊”
2、廣告創(chuàng)意
畢業(yè)季，火車站，一對情侶因為距離的原因不得不分手，女生準(zhǔn)備回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，男生挽留不了，只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且說：你回家了再打開。女生傷心了一路�；氐郊液�，女生打開巧克力盒子，吃了一塊，立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點點滴滴，種種甜蜜香甜在周圍環(huán)繞。猛然想起男生臨別時說的話，翻開盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙條，打開后上面寫道：丫頭，把門打開。女生趕緊跑去打開門，發(fā)現(xiàn)男生拿了一盒德芙巧克力，站在門口笑著對她說：德芙是一輩子的味道，正如我們的愛，一輩子也忘不了。女孩笑了。
3、營銷組合
�。�1）產(chǎn)品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒
�。�2）價格
幾十元到上百元不等
第四部分廣告實施計劃
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。
派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使消費者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
促銷
特價促銷活動
激情七夕，抽獎活動。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。
購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。
購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。
購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。
情感促銷活動
舉辦一場“浪漫情人節(jié)”活動
在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，只給最愛的人。
行動方案
1、在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會的廣場舉行一個“浪漫情人節(jié)”活動。
2、在活動廣場進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。
3、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
第五部分：廣告效果預(yù)測
通過此次活動不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產(chǎn)品的市場占有率,擴大銷量，加深消費者對品牌的認(rèn)可和滿意度，樹立良好的企業(yè)形象。
廣告策劃4
自從1983年創(chuàng)立開始，我國的廣告學(xué)教育走過了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機遇，同時也對從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校超過200多所，規(guī)模不斷擴大，正在實現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場營銷專業(yè)的核心課程之一，大多數(shù)高校的市場營銷專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程。市場營銷專業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對實踐性的要求，這也是該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。
一、廣告學(xué)課程的實踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足
然而，受到傳統(tǒng)的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足�？傮w來看，目前市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問題。
1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實踐性很強的應(yīng)用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營銷等專業(yè)都開設(shè)廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應(yīng)在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點強調(diào)廣告策劃與市場定位、營銷戰(zhàn)略和策略的匹配，強調(diào)廣告活動與其他整合營銷傳播工具相互配合。
2.重理論輕實踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢在于能夠確保知識體系的完整，但學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動，更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨立、有創(chuàng)新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用，但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機在使用。這些都會造成學(xué)生對于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養(yǎng)，也未練就良好的實踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動。廣告本身是一個溝通與傳播的過程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過程。然而，傳統(tǒng)的由教師單向地向?qū)W生傳授知識的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強實踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對主導(dǎo)作用，對于學(xué)生對知識的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的`重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對課程和教學(xué)的真實反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時代以后，溝通與傳播理論更加強調(diào)多主體的共同參與、互動及共創(chuàng)內(nèi)容。
二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實踐能力培養(yǎng)問題
基于對目前廣告學(xué)課程實踐教學(xué)存在問題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實踐能力培養(yǎng)問題。市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)實踐教學(xué)可通過以下幾個方面加強。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應(yīng)從以往的絕對主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色，重點把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來源不僅要保證真實可靠性，還應(yīng)注重前沿性、與時俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因為經(jīng)濟社會等背景環(huán)境的變遷而過時，因此在案例選取過程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應(yīng)從教師對精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動接受與聆聽的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調(diào)動學(xué)生的積極性與主動性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。
2.項目組式教學(xué)模式。項目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個小組，每個小組相當(dāng)于一個小型廣告公司或團隊。每個項目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對未來的職業(yè)定位，分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項目組教學(xué)中每個團隊所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中，在任務(wù)完成過程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場營銷專業(yè)知識，理解營銷戰(zhàn)略、市場定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項目組教學(xué)中，教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時間規(guī)定，并以提案的方式來進(jìn)行評定與總結(jié)。這種分角色的實踐經(jīng)驗，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點與優(yōu)勢，同時培養(yǎng)團隊合作精神。
3.校企合作項目。相較于課堂中的項目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項目，實現(xiàn)理論與實踐的真正結(jié)合。相較于歐美的實踐，我國的營銷類課程教學(xué)與企業(yè)實踐結(jié)合程度相當(dāng)之低，甚至有時完全沒有。雖然案例教學(xué)與項目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié)，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業(yè)合作的項目則可以解決這個問題。在爭取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開拓大學(xué)生市場的品牌，或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗。東北財經(jīng)大學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣廠拍攝和訪談，最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開發(fā)大學(xué)生市場，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵學(xué)生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過參加專業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來提高自身的實踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽，如“中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權(quán)威性，且有來自于高等院校和廣告界知名專家構(gòu)成的專業(yè)評委，同時可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場營銷理論與實踐，了解廣告在市場營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰(zhàn)略、市場定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開拓視野。通過采用項目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，與時俱進(jìn)。
廣告策劃5
1、活動背景春節(jié)是一年之中重要的銷售旺季中國人過春節(jié)往往對來年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜慶樂氣氛大大刺激了人們的消費欲望和沖動，牛奶作為健康飲品，已成為親朋好友間必不可少的饋贈禮品。各類競品也會在春節(jié)期間大力度做降價、買贈以及禮品促銷，以圖爭得市場份額。
2、活動目的通過“飲奶送健康”———贈送《乳品與人生》的.節(jié)慶促銷活動，以良好的營養(yǎng)大使形象，對消費者進(jìn)行飲奶知識的普及教育，全面提升品牌的社會責(zé)任感和品牌價值，延伸品牌魅力；借助節(jié)慶銷售旺季，深挖潛在消費群體，帶動銷量增長；
3、活動主題新春買蒙牛翻開08健康新篇章
4、活動時間20xx年1月8日————20xx年2月21日（活動共計：45天）
5、活動產(chǎn)品純牛奶整箱百利包、利功能奶樂枕、利樂包花色奶（含風(fēng)味奶）酸酸乳備注1、瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特、海外產(chǎn)品、國內(nèi)連包產(chǎn)品不參加此次活動
6、執(zhí)行區(qū)域銷售純牛奶、功能奶、花色奶、風(fēng)味奶、酸酸乳的所有市場。
7、活動目標(biāo)6億備注：
�。�1）較去年同期增長12
（2）不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特
8、活動說明
�。�1）隨箱贈送《乳品與人生》一書
�。�2）禮品盒
�。�3）計劃20xx年12月18日開始，投放量20xx萬冊，投完為止。預(yù)計投放時間約20天。
（4）合計費用：6950萬，投入產(chǎn)出比：377
9、活動說明促銷信息
即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈庭珍藏版乳品百科全書《乳品與人生》全國20xx萬冊限量贈送先買先得送完即止
10、活動告知
1、線上：TVCLCD戶外
2、線下：a主題海報，b空白海報，c吊旗，d堆頭圍，e手提袋，f禮品盒，g生動化陳列。
11、活動告知
1、線上：TVC
2、線下：主題海報
填寫促銷信息即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈庭珍藏版乳品百科全書《乳品庭珍藏版與人生》全國20xx萬冊限量贈送先買先得送完即止
廣告策劃6
一、廣告策劃的內(nèi)容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特？第來諾以為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬┥唐沸愿�
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的？它是一種低價品，或是有限市場的高價商品？
�。ǘv史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的.記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
（三）困難與機會
即商品在銷售過程會碰到什么困難，如何克服這些困難，起死回生的機會是什么？
（四）文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
（五）媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
�。┩茝V
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
�。ㄆ撸└淖兩唐�
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。
�。ò耍└淖儼b
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
�。ň牛┒ㄒ詢r格
即對商品的價格提出看法。
�。ㄊ╊A(yù)算
即企業(yè)投進(jìn)廣告活動的用度計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況用度的計劃，等等。
�。ㄊ唬┠康募皽y定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、國內(nèi)的代表主張
國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：（一）前言；（二）市場分析；（三）產(chǎn)品分析；（四）銷售分析；（五）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略；（七）阻礙分析；（八）公關(guān)戰(zhàn)略；（九）廣告戰(zhàn)略；（十）媒介戰(zhàn)略；（十一）廣告預(yù)算及分配；（十二）廣告同一設(shè)計；（十三）廣告效果猜測。
廣告策劃7
一、背景資料
伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTo，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)——傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SmS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。
二、業(yè)務(wù)簡介
目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡等。
三、市場前景分析
“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。
四、市場細(xì)分及市場定位
1、目標(biāo)市場
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。
根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：
（1）目前沒有手機，但即將擁有手機；
（2）目前擁有手機，將來需要移動新業(yè)務(wù)；
2、消費者分析
目標(biāo)消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機，將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。
3、市場競爭態(tài)勢
從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTo，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。
從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結(jié)合起來，才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。
4、市場優(yōu)勢機會
移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。
5、業(yè)務(wù)定位
如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。
五、行銷組合策略
▲戶外廣告
為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。
廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。
廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。
▲領(lǐng)導(dǎo)講座
利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。
講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。
講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。
講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。
▲移動杯足球賽
結(jié)合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的'足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。
比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。
在整個活動中可邀請社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡回演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛�？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。
在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。
▲設(shè)立獎學(xué)金
就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。
由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。
頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動——環(huán)保
針對當(dāng)前全社會關(guān)注的熱點問題——環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責(zé)任感。
由移動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)�？疾煨〗M”，對陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察，同時對經(jīng)過之處進(jìn)行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。
之后，流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎?wù)魑摹被顒印?/p>
▲宣傳材料
對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)生中重點宣傳“移動QQ”、“手機短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。
▲消費者信息反饋
召開消費者意見采納會，廣開言路；并成立“移動消費者信息處理中心”，設(shè)立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整戰(zhàn)略。
六、效果評估
從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。
從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。
從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象
廣告策劃8
一、背景：
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團聚、朋友相聚的好時光。商場應(yīng)抓住這個時機，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
二、目標(biāo)：
提升品牌知名度
促進(jìn)元宵節(jié)期間的商品銷售
營造濃厚的節(jié)日氛圍，增強顧客體驗
三、策略：
主題活動：策劃一系列與元宵節(jié)相關(guān)的.主題活動，如猜燈謎、賞花燈等，吸引顧客參與。
打折促銷：針對熱銷商品和季節(jié)性商品，推出不同幅度的折扣活動，激發(fā)消費者購買渴望。
贈品活動：購買特定商品或滿足一定消費額度的顧客，可獲得精美禮品，提高購買附加值。
文化展示：在商場內(nèi)布置與元宵節(jié)相關(guān)的文化元素，如傳統(tǒng)花燈、詩詞等，展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺，發(fā)布商場元宵節(jié)活動信息，吸引更多人關(guān)注和參與。
四、預(yù)期效果：
提升商場在元宵節(jié)期間的客流量。
增加銷售額，提高品牌知名度。
增強顧客對商場的認(rèn)同感和滿意度。
廣告策劃9
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗： 1-3年
最近工作過的職位： 策劃專員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的.崗位： 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)游戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長：
大學(xué)時根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計，期間各科成績良好，能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件，會用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應(yīng)用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評價。
做過資料員，能熟練運用word和excel制表及寫報告。
做過策劃專員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
教育經(jīng)歷
廣東XX學(xué)寸金學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學(xué)校名稱： 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院
專業(yè)名稱： 園林
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業(yè)名稱： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業(yè)績表現(xiàn)： 跟過兩個項目，工作內(nèi)容主要是根據(jù)規(guī)范編寫資料表格，工程質(zhì)量檢驗及匯報工程進(jìn)度。
企業(yè)介紹： 公司規(guī)模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區(qū)：廣東-廣州市-番禺區(qū)
廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱： 廣州未影錦勝廣告有限公司
從事職位： 策劃專員
業(yè)績表現(xiàn)： 做過三個影視廣告策劃案，給兩對新人設(shè)計過婚禮布置，負(fù)責(zé)在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)媒介策劃團隊的管理;
2、負(fù)責(zé)營銷部門完成客戶廣告投放策略方案;
3、帶領(lǐng)團隊撰寫符合客戶需求的workshop方案;
4、日常研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢及環(huán)境， 收集整理相關(guān)資料，定期分享;
任職資格：
1、在數(shù)字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策劃工作3年以上;
2、獨立完成過至少20個廣告策略或創(chuàng)意策略方案，有成功案例，全案經(jīng)驗多者優(yōu)先;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)主流媒體廣告及產(chǎn)品，熟悉互聯(lián)網(wǎng)至少一個客戶行業(yè)，有快銷行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、邏輯思維清晰，表達(dá)能力優(yōu)秀，富有創(chuàng)新精神，審美能力優(yōu)秀;
5、品格端正，做事踏實，團隊意識強;
6、1年以上策劃團隊管理經(jīng)驗，營銷意識強;
廣告策劃11
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物�，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。
集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經(jīng)營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100
億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速國際化進(jìn)程，成為一個世界級的飲料品牌。
二、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
三、市場分析
1.目標(biāo)市場
加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場所占份額較大，青少年類，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競爭對手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味著加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來說，很多低成本的產(chǎn)品將會成為王老吉很大的`競爭對手。就拿最典型的例子來說，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格占據(jù)了很大一部分市場，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達(dá)利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應(yīng)該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態(tài)勢
�。�1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。
�。�2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場份額的百分之四十，和其正占市場份額的百分之二十五，紅牛占市場份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃12
一、銷售目標(biāo)
耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽全世界，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
二、廣告對象：
年輕人
三、廣告地區(qū)：
主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：
為了達(dá)到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設(shè)置在，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，，rcf.ca，，
sympatico.ca，，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個版本截取運動員訓(xùn)練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠(yuǎn)沒有太早/太強/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網(wǎng)站使用了各種設(shè)計元素如挖苦式的.導(dǎo)語、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁面在強勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里？?赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預(yù)算：
項目說明
開支內(nèi)容
費用
總計
購買媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動
網(wǎng)上競賽、反饋問卷xx萬美元
廣告策劃13
1、責(zé)對院內(nèi)品項創(chuàng)意、賣點進(jìn)行發(fā)掘和提煉，撰寫品項廣告，品項介紹等資料內(nèi)容創(chuàng)作;
2、負(fù)責(zé)品牌資料管理，撰寫相應(yīng)品牌故事、產(chǎn)品故事、及推廣軟文;
3、負(fù)責(zé)院內(nèi)活動盛典、會銷活動等活動物料、串詞、發(fā)言稿等文案;
4、負(fù)責(zé)院內(nèi)各階段營銷方案的傳播主題創(chuàng)作，及傳播物料文案撰寫;
5、完成上級交辦的其他工作。
廣告策劃14
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx學(xué)院市場流通系的一名畢業(yè)生，專業(yè)是營銷與策劃。
大學(xué)三年，我很注重培養(yǎng)自學(xué)能力。對軟件的應(yīng)用掌握熟練，并對平面等有強烈愛好。在校每年獲得三好學(xué)生，和三好學(xué)生獎學(xué)金，基礎(chǔ)知識扎實。主修專業(yè)是廣告學(xué)，以廣告策劃和營銷為主，并掌握flash、premiere、AE等影視后期軟件。并曾修過人像攝影，風(fēng)光攝影、攝影基礎(chǔ)，愛好包括攝影，網(wǎng)游，旅游。熟練掌握photoshop corelDRAW illustartor等設(shè)計制作平面軟件和premiere，aftereffects影視后期制作軟件;熟悉廣告策劃與推廣。
曾從事報紙廣告畫面設(shè)計和制作，報紙排版;影視拜年廣告的制作;女裝平面設(shè)計。
在日常工作中，我以積極樂觀的心態(tài)面對生活。追求"三明"(聰明、高明、開明)、"四人"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá))的'崇高境界 ，以智、仁、勇、精來嚴(yán)格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結(jié)識了 不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。
我的過去，正是為貴公司的發(fā)展而準(zhǔn)備，而蘊積;我的未來，正是為貴公司而奮斗，而拼搏，而奉獻(xiàn)!
此致
敬禮!
求職人：
廣告策劃15
通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
三、工作內(nèi)容
20xx年xx月xx日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的工作活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx市，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實踐，基本的.了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
四、工作總結(jié)
在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。xx可樂案例可樂在19xx年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，xx可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
這次工作豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的工作是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的工作生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。
回顧工作生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)我的工作報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次工作的目的
以上是我在工作過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
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