- 相關(guān)推薦
沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
結(jié)束了為期四天的沙盤模擬課程之后，我收獲良多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無(wú)論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
在剛開(kāi)始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。物理沙盤操作期間，我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)我們克拉利有限責(zé)任公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：
第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。
第二，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策。
第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測(cè)每一年度要下多少原材料訂單，爭(zhēng)取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
也許是因?yàn)殚_(kāi)始接觸，了解不深入；又或者是因?yàn)榭紤]不周，作風(fēng)保守，我們克拉利有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現(xiàn)金不足的情況，在經(jīng)營(yíng)的第五年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好及時(shí)進(jìn)行短貸才扭轉(zhuǎn)了局面。我們公司面臨這種狀況，每個(gè)人都有責(zé)任。我作為銷售總監(jiān)，更是難辭其咎。
在開(kāi)第一年的年度會(huì)議時(shí)，綜合市場(chǎng)需求狀況以及其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們決定在接下來(lái)的生產(chǎn)中把去年還沒(méi)生產(chǎn)完的在制品生產(chǎn)完后就一心生產(chǎn)crystal產(chǎn)品，同時(shí)考慮到資金周轉(zhuǎn)，研發(fā)成本等問(wèn)題，我們只研發(fā)了區(qū)域及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取把本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)這三個(gè)市場(chǎng)做大，做好。但是由于我經(jīng)驗(yàn)不足，只想到資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)制定正確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策，最終因未能及時(shí)搶到好的銷售訂單而導(dǎo)致銷售量較低，所獲得的銷售額僅僅夠還清利息及相關(guān)的租金，沒(méi)有剩余的資金來(lái)購(gòu)買原材料，最后出現(xiàn)第五年的資金短缺，幾乎破產(chǎn)，唯有靠短貸來(lái)支撐，所以在物理沙盤的經(jīng)營(yíng)中我們企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中只能排在第四名。鑒于物理沙盤的失敗，我們公司決心好好應(yīng)對(duì)接下來(lái)的電子沙盤。
于是在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之前，我們都一改之前臨陣磨槍的態(tài)度，先聚在一起總結(jié)物理沙盤操作過(guò)程中的做得好與不好的地方，再根據(jù)經(jīng)驗(yàn)大致地作出我們公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在電子沙盤當(dāng)中，我不再是銷售總監(jiān)，而改為擔(dān)任信息總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，對(duì)獲取的信息情報(bào)進(jìn)行分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)。對(duì)比生產(chǎn)總監(jiān)，我認(rèn)為信息總監(jiān)的擔(dān)子也并不輕，對(duì)企業(yè)能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責(zé)主要包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入費(fèi)用，不同地區(qū)既不同產(chǎn)品的廣告投入程度，生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)程度、市場(chǎng)及產(chǎn)品的研發(fā)種類、庫(kù)存產(chǎn)品量等，綜合分析處理獲得的信息情報(bào)，在每年的年度會(huì)議開(kāi)始時(shí)作報(bào)告，為企業(yè)做出決策時(shí)提供有力的依據(jù)。同時(shí)也會(huì)依據(jù)手頭上的資料做出自己的見(jiàn)解，為生產(chǎn)總監(jiān)及營(yíng)銷總監(jiān)作決策時(shí)提供自己的建議。
盡管在電子沙盤中，我們公司還是遇到許多的困難，值得慶賀的是，通過(guò)我們的努力，借鑒物理沙盤的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們不但沒(méi)有破產(chǎn)，還從原來(lái)的第四名躍居到第二名，在競(jìng)爭(zhēng)中取得了勝利。總而言之，經(jīng)過(guò)了失敗與成功，這次的實(shí)驗(yàn)課讓我懂得了想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，做好每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是必須的，而且，一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)每位成員的協(xié)作和努力！
【沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)】相關(guān)文章：
ERP沙盤模擬市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)論文07-04
沙盤模擬總結(jié)（通用10篇）11-27
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文06-21
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)12-11
erp沙盤模擬目的07-02
沙盤模擬心得體會(huì)06-16