久久综合丝袜日本网手机版,日韩欧美中文字幕在线三区,亚洲精品国产品国语在线,极品在线观看视频婷婷

      <small id="aebxz"><menu id="aebxz"></menu></small>
    1. 市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

      時(shí)間:2024-06-02 11:25:45 市場營銷 我要投稿

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例15篇

        在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,以下是小編為大家整理的市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例15篇

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1

        實(shí)訓(xùn)介紹

        本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為,xx牌優(yōu)酸乳系列;分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場營銷專業(yè)一班全體學(xué)生完成。

        二、市場分析

        經(jīng)過我們公司開股東大會(huì)討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列,為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查,河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校,每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定;在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶,全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場進(jìn)行整體促銷。

        三、執(zhí)行情況

        20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅(市場營銷專業(yè)酸奶促銷)以來吸引顧客。這次促銷活動(dòng)我們把每箱的`酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動(dòng)。

        四、收獲及感受

        經(jīng)過了一天的艱苦征程,我們的酸奶終于買完了,當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻,我體會(huì)到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西,雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來,一共掙了22元人民幣,但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲,收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會(huì)的人民幣不好掙。。!這才了解到我們的課本知識在社會(huì)實(shí)踐中并沒有起到那么大的作用,我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性!

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

        一、實(shí)訓(xùn)的目地

        一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

        通過對市場營銷的學(xué)習(xí),讓我們增強(qiáng)感性認(rèn)識,加深對市場營銷基礎(chǔ)知識的理解,掌握營銷和營銷手段,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能和專業(yè)知識,初步具有營銷能力,培養(yǎng)我們獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。通過學(xué)習(xí),應(yīng)達(dá)到如下要求:

        1、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,建立營銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用市場營銷分析問題

        2、熟悉營銷過程,掌握營銷策略和營銷手段

        3、培養(yǎng)我們熱愛本職工作,關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),培養(yǎng)我們合作精神,保護(hù)群眾利益的社會(huì)公德

        二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

        我們對市場營銷有很好的認(rèn)識。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動(dòng)。市場營銷意味著市場打交道,為了滿足客戶的需要去實(shí)現(xiàn)潛在的交換。

        市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動(dòng)及規(guī)律,即研究企業(yè)如何識別、分析評價(jià)、選擇和利用市場機(jī)會(huì),從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā),有計(jì)劃的組織企業(yè)的整體活動(dòng),通過交換,產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中,從實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目地。

        市場營銷的核心概念:市場營銷涉及到其出發(fā)點(diǎn),即滿足客戶需求還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足客戶需求,如何才能滿足消費(fèi)者需求,即通過交換方式,產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換,誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)的聯(lián)系?梢,市場營銷的核心概念應(yīng)該包含需求機(jī)相關(guān)的需求,產(chǎn)品及相關(guān)的效應(yīng)、價(jià)值和滿足,交換及相關(guān)的交易和聯(lián)系,市場、市場營銷及市場營銷者。

        市場營銷需要對銷售產(chǎn)品的性能的很深入的了解,市場營銷談判時(shí)要能充分的運(yùn)用所了解的產(chǎn)品知識并有系統(tǒng)的談判計(jì)劃,根據(jù)計(jì)劃,我們在努力,認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí),需要認(rèn)真考慮,并請教同事給出相關(guān)的建議。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的.產(chǎn)品推向市場。

        三、實(shí)訓(xùn)的感想

        市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),這對于我們來說是很幸運(yùn)的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我們什么叫做真正的市場營銷,怎樣才能做好市場營銷,我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,裝備好自己,做一名成功的市場營銷人員!!

        實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告3

        一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

        開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的`交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

        從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長的。

        接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

        1。起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

        2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

        3。懂得放棄和競爭客戶,一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。

        4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。

        時(shí)常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時(shí),通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告4

        當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì),每一行業(yè)即使需要對口知識與技能,實(shí)際上是其要求我們在掌握獲取知識之余,還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。

        但由于條件所限,學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),讓我們有親身體悟的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明,虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體認(rèn)市場競爭的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多,有以下這些:

        首先,創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。登記注冊什么樣的企業(yè),首先又要考慮市場需要,只有考慮市場需要才能規(guī)劃即可企業(yè),而綜合考慮市場需要通過適當(dāng)調(diào)整市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要有,確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的朝向,進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的'包裝,最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個(gè)簡單的處理過程。在產(chǎn)品上市之前還需要前許多細(xì)分的工作,比如調(diào)查市場。要如何才能搜集到可靠,準(zhǔn)確的資料,我們又可以采取多向調(diào)查方法,比如:問卷調(diào)查,訪談,實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求依然不夠,還要分析市場,確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品,認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的,才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn),還要尋求銷路。

        生產(chǎn)品類也不是一個(gè)單一的生產(chǎn)過程,除了整個(gè)市場調(diào)查以外,還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì),產(chǎn)品的包裝,而這些又要成立設(shè)計(jì)部門,由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合醬料顧客口味的“暢銷品”。

        創(chuàng)業(yè)是維艱的,一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著不會(huì)創(chuàng)業(yè)者。除了以上者所提到的,遠(yuǎn)不止這些,企業(yè)就要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象,企業(yè)中還涉及到適用于員的招聘,人員的培訓(xùn),財(cái)務(wù)核算,管理等許多事情,還有緊急對策,眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,我節(jié)省了許多的片斷,報(bào)告到此結(jié)束,有不足之處還望指點(diǎn)。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告5

        市場營銷策劃綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn),旨在通過對真實(shí)對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施,使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識,基本具備市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

        市場營銷策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識能力的訓(xùn)練,通過全過程的實(shí)際操作,提升學(xué)生解決實(shí)際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。

        本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式,從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣,通過具體項(xiàng)目的營銷實(shí)踐,鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法,進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性,并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn),提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng),積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

        這次實(shí)訓(xùn)的.要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識、能力、技巧為對象,選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。

        要求我們做到:

        1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明,有一定文化內(nèi)涵。

        2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí),市場定位明確、合理。

        3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性,有創(chuàng)意,層次清晰,表達(dá)準(zhǔn)確流暢。

        4、提案ppt簡明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

        本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為:

        1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求,具備市場營銷策劃的能力。

        2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場定位。

        3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場營銷策劃文案。

        4、提案能力訓(xùn)練制作ppt,進(jìn)行正式提案。

        5、對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

        這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練,要求3到4個(gè)人為一小組,這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先,我們確定了我們小組的名稱、口號,我們小組的名稱是“心晴站”,我們的口號是“打造優(yōu)雅環(huán)境,創(chuàng)造美好心情”,然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館,然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營銷策劃的訓(xùn)練,分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

        經(jīng)過這次市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多東西,對我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識,也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案,我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程,讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告6

        一實(shí)訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的`方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

        二市場分析:首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一局部周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最正確選擇。而且某某優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場上要廉價(jià)7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

        三執(zhí)行情況:某某年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以最低價(jià)銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。

        四收獲及感受:勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很快樂,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī),我想我們還會(huì)做的更好。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告7

        一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

        1、 通過Simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;

        2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐:使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能,體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查,競爭企業(yè)分析,營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策,組織實(shí)驗(yàn)的全部過程,強(qiáng)化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用;

        3、 使我們認(rèn)識到,在學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí)還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人,要學(xué)會(huì)理論運(yùn)用于實(shí)際;

        4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

        二、實(shí)驗(yàn)過程

        1、SWOT分析

        第一季度:

        ①優(yōu)勢:

        隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),例如陌陌、QQ等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的.需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

        ②劣勢:

        手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型,F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

        ③機(jī)會(huì)

        根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求,時(shí)間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)?備N售量達(dá)到51337臺(tái),占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

        ④威脅

        市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,而未來市場位于時(shí)尚追求型,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

        第二季度:

        ①優(yōu)勢:

        隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),例如陌

        陌、QQ等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、GPS定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

        ②劣勢:

        手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB,其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

        ③機(jī)會(huì)

        根據(jù)市場營銷前景,我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求,時(shí)間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)?備N售量達(dá)到51337臺(tái),占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展ELEB型號。

        ④威脅

        市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,而未來市場位于時(shí)尚追求型,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型,時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

        第三季度:

        ①優(yōu)勢

        上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動(dòng)ELEB的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn) ②劣勢

        上個(gè)季度的經(jīng)營中,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢,將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場,導(dǎo)致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對手更是加緊搶占公司市場,公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī),難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計(jì)劃。調(diào)整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務(wù)。

        ③機(jī)會(huì)

        相對上一季度,我們公司銷售額全面下降,市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價(jià)格沒有下調(diào),導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上,價(jià)格也下調(diào),預(yù)計(jì)ELEA產(chǎn)品將會(huì)比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計(jì)劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào),預(yù)計(jì)本季度應(yīng)該會(huì)達(dá)到個(gè)各方面的提升

        ④威脅

        上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,但市場反應(yīng)平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略,對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA,本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時(shí)通過降價(jià)增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

        第四季度:

        ①優(yōu)勢

        上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動(dòng)ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略,仍有希望。

        ②劣勢

        上個(gè)季度的經(jīng)營中,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢,將公司的工作重心置于時(shí)間管理

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告8

        在大學(xué)的求學(xué)過程中,有幸選修了市場營銷這門課程,并進(jìn)行了一系列的實(shí)訓(xùn)。雖然過程中遇到了很多困難,但也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心理體會(huì)。下面,我就想將我在市場營銷實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì),詳細(xì)地進(jìn)行一番闡述。

        實(shí)訓(xùn)中我深刻理解到市場營銷并不僅僅是簡單的銷售產(chǎn)品,而是通過透徹的市場分析、精密的策略制定與實(shí)施,以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的過程。在這個(gè)過程中,完善的市場研究、合理的定價(jià)策略、有效的傳播手段以及良好的客戶關(guān)系都是必不可少的環(huán)節(jié)。

        實(shí)訓(xùn)過程中,我們按照產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了市場調(diào)研、制定營銷策略和實(shí)施營銷計(jì)劃。我深切地感受到了合理的市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。并且,這個(gè)過程也讓我認(rèn)識到,理論知識的重要性不言而喻,但是理論知識并不等同于實(shí)際能力。在理論知識的時(shí)候,我們可以通過公式和模型進(jìn)行推導(dǎo)和仿真,但當(dāng)我們在實(shí)際情況下進(jìn)行市場營銷的時(shí)候,我們需要具備的則是獨(dú)立思考的能力,并能夠靈活運(yùn)用理論知識。

        實(shí)訓(xùn)中,我也深感團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在分析市場環(huán)境、制定營銷策略、實(shí)施營銷活動(dòng)這個(gè)系列的過程中,我們需要團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)成員能夠密切合作,共同完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中,我深切地感受到了良好的溝通和深度的合作對于成功完成任務(wù)的重要性。

        在實(shí)訓(xùn)過程中,我們還進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析和解讀工作,這讓我深刻地理解了數(shù)據(jù)在現(xiàn)代市場營銷中的重要性。數(shù)據(jù)不僅能夠揭示市場的趨勢和變化,而且還可以幫助我們更深入地理解消費(fèi)者的需求和行為,從而幫助我們制定更精準(zhǔn)的營銷策略。

        這次市場營銷實(shí)訓(xùn)的過程,對于我來說,最大的收獲就是實(shí)踐的能力。市場營銷這個(gè)過程中,我深深地理解到,通過實(shí)踐,可以讓我更好的.理解理論,更深入的掌握知識。同時(shí),實(shí)踐也讓我更好的適應(yīng)社會(huì),更好的迎接工作的挑戰(zhàn)。

        總結(jié)我在市場營銷實(shí)訓(xùn)過程中的心得體會(huì),我想說,理論是知識的指南,實(shí)踐是真理的標(biāo)尺,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功的關(guān)鍵,而數(shù)據(jù)分析則是未來的趨勢。因此,真正深入學(xué)習(xí)市場營銷,不僅要理解和掌握理論,還要注重實(shí)踐,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力,同時(shí)也要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)。具備這些能力,我相信我們才能在未來的商海中游刃有余。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告9

        一、實(shí)訓(xùn)目的

        通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力:

        1、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力;

        2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

        3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;

        4、培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;

        5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;

        6、培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力;

        7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;

        8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

        9、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

        10、總結(jié)與評價(jià)的能力。

        二、實(shí)訓(xùn)要求

        1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

        2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,掌握市場營銷的基本方法。

        3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

        4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,每組4—5人,在教師指導(dǎo)下開展策劃活動(dòng),完成規(guī)定任務(wù),提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

        5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書。

        三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

        本學(xué)期9到18周

        四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

        商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

        五、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

        在9周實(shí)訓(xùn)中,我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

        六、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

        實(shí)訓(xùn)一:

        以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水,做一個(gè)依云品牌的化妝品,不做化妝水,以高端入手,認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用

        1、化妝品的.包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;

        2、主要客戶,例如女性用戶的專業(yè)美容人士;

        3、主要消費(fèi)渠道

        4、消費(fèi)行為適用的場合

        5、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪?

        我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

        實(shí)訓(xùn)二:

        為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個(gè)產(chǎn)品,為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷廣告,例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告

        1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

        2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

        3、要求建立一個(gè)樣板城市,找一個(gè)城市銷售我選擇的產(chǎn)品,選擇這個(gè)城市的原因,市場機(jī)遇

        4、每個(gè)組開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì),招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會(huì)的內(nèi)容,大會(huì)致辭,企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

        我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。

        實(shí)訓(xùn)三:

        為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書。

        這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),我們?nèi)M一起分工協(xié)作,給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。

        七、實(shí)訓(xùn)心得

        在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):

        其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

        其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。

        其三,實(shí)訓(xùn)中,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,在可以培養(yǎng)出來的。

        其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向,定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行,始于足下",這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

        最后,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告10

        隨著我對市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成,我有很多的心得體會(huì)。這一過程使我對現(xiàn)代市場營銷有了更加深入的理解,也使我對市場營銷的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識。

        一、洞悉市場營銷的本質(zhì)

        通過對實(shí)訓(xùn)報(bào)告的詳細(xì)研究,我深刻理解到,市場營銷不僅僅是一種銷售技術(shù),更是一種管理理念。它通過分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制等四大環(huán)節(jié),有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,滿足顧客的需求。

        二、理解市場營銷的四P戰(zhàn)略

        價(jià)格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion)和地點(diǎn)(Place)構(gòu)成了市場營銷的四P戰(zhàn)略。每個(gè)部分都十分重要,缺一不可。產(chǎn)品是市場營銷的核心,價(jià)格是營銷的杠桿,促銷是營銷的刺激,地點(diǎn)是營銷的基礎(chǔ)。通過對這四大要素的有效運(yùn)用,可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

        三、把握市場營銷的微妙之處

        市場營銷中充滿了各種微妙之處,需要我們把握住。例如,如何在競爭激烈的市場中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出;如何理解消費(fèi)者的`心理并滿足他們的需求;如何巧妙地運(yùn)用營銷策略,進(jìn)行有效的市場推廣等。這些都是我在報(bào)告過程中思考得最多的問題,同時(shí)也是我在以后營銷生涯中需要不斷探索和實(shí)踐的問題。

        四、熟悉市場營銷的發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)

        在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中,我記得最深的一點(diǎn)就是市場營銷的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、數(shù)據(jù)分析等新興技術(shù)的出現(xiàn),正在深刻地改變市場營銷的形態(tài),市場營銷也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場營銷人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識,掌握新技能,才能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中立足。

        總結(jié)來說,我完成市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程,使我深入理解、體驗(yàn)了市場營銷的世界,并讓我有了一種對市場營銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制都是一次富有洞察的思考,每一個(gè)市場營銷人員的足跡都是一次對市場的深度解讀。市場營銷對我來說,不僅僅是一份工作,更是一種對生活、對世界的認(rèn)識和理解。這也許就是我從市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告中獲得的最大的心得體會(huì)。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告11

        在經(jīng)過了一段精神磨礪和理論學(xué)習(xí)的過程后,我?guī)е诖徒箲]的心情,并借助已經(jīng)學(xué)習(xí)的市場營銷理論知識,開始了我的市場營銷實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn),我的意識覺醒了,我的市場觀念清晰了,我的理論知識得以充實(shí)和完善。下面是我關(guān)于市場營銷實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)。

        我深深地體會(huì)到理論與實(shí)踐的密切聯(lián)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn),我了解了市場營銷的具體操作流程,通過觀察和實(shí)操,我深感一種理論融入實(shí)踐,實(shí)踐反過來又完善和豐富理論的過程。理論是對實(shí)踐的總結(jié)和提煉,而實(shí)踐又是理論的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn),二者相互促進(jìn),相輔相成。在實(shí)訓(xùn)過程中,我們首先要學(xué)習(xí)了解各種市場營銷理論和方法,然后將這些理論知識應(yīng)用到實(shí)際中去,通過實(shí)際操作來檢驗(yàn)理論的正確性和可行性。

        我明白了市場營銷工作的艱辛和重要性。在完成各項(xiàng)市場調(diào)研,產(chǎn)品定位,營銷策略制定,以及后期的執(zhí)行工作中,我深深感受到市場營銷工作的困難和挑戰(zhàn),同時(shí)也充分認(rèn)識到其重要性。一方面,市場營銷需要具備豐富的專業(yè)知識和廣泛的生活常識,需要有嫻熟的營銷技巧和靈活的`思維,需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面,市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵,是產(chǎn)品與客戶之間的“橋梁”,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的“推手”。

        我認(rèn)識到創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。在當(dāng)前這個(gè)市場競爭激烈的時(shí)代,單純的、機(jī)械的模仿沒有任何意義,只有創(chuàng)新,才能有所突破,才能贏得市場。對于市場營銷來說,我們要在產(chǎn)品設(shè)計(jì),價(jià)格設(shè)定,推廣方式,銷售渠道等方面,充分發(fā)揮創(chuàng)新思維,打破固有模式,為客戶創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。

        通過這次實(shí)訓(xùn),我深化了對市場營銷全流程的現(xiàn)場理解,從市場調(diào)研到制定營銷策略,再到后期的執(zhí)行跟蹤,每一步都需要精細(xì)且專注的運(yùn)作。同時(shí),我也看到了自己的不足,在營銷策略制定與執(zhí)行方面還需要加強(qiáng),對市場分析與判斷的準(zhǔn)確性有待提高,對客戶需求理解還需更深入。

        市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了理論學(xué)習(xí)的重要,更讓我體會(huì)到了實(shí)踐操作的必要。我相信,通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí),我能以更成熟的態(tài)度和更專業(yè)的知識,去面對市場營銷工作的挑戰(zhàn),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告12

        一、實(shí)習(xí)時(shí)間

        20xx年1月10日20xx年1月14日

        二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

        20xx年1月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市遠(yuǎn)洋城;

        20xx年1月11日、12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山學(xué)院北校區(qū)A座101。

        20xx年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司;

        三、實(shí)習(xí)目的

        1.使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況,進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。

        2.接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練,為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

        四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

        20xx年1月10日,今天是我們實(shí)訓(xùn)的第一天。我們在遠(yuǎn)洋城做了一次市場調(diào)研,我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解,其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的需要以及競品的促銷手段,這樣才能在市場競爭中獲勝。

        20xx年1月11日,今天是實(shí)訓(xùn)的第二天,今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個(gè)方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實(shí)接觸,其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性,做到要做事先做人。

        20xx年1月12日,今天是實(shí)訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn),而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實(shí)習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩,而且有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊(duì)。其中,由以團(tuán)隊(duì)為重,優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。而且,他認(rèn)為對于一位銷售人員來說,膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉,最好有一次刻骨銘心的事件。但是,膽量的歷練最重要的還是源自一個(gè)人的自信心,所以在做事情的時(shí)候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時(shí),他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通,將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后,我們同高主任進(jìn)行了提問式交流,對于營銷這門學(xué)科的實(shí)踐有了進(jìn)一步的理解。

        20xx年1月13日,我們實(shí)習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強(qiáng)企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)。經(jīng)歷過數(shù)小時(shí)的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口,隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計(jì),深深了吸引了大家的目光;葸_(dá)陶瓷集團(tuán)的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。然后,我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的問答式交流。從馬部長的口中,我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的.經(jīng)營理念及營銷策略,對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線,通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解,是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間,惠達(dá)陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備,可見惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象,打造陶瓷世界第一的品牌。

        五、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

        首先,這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐,增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識,提高了我們的實(shí)踐能力。其次,經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實(shí)習(xí),我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售,它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn),這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊趯W(xué)好本專業(yè)知識的同時(shí)多參加實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉自己,不斷摸索其中的門路。最后,通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣,提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力,更加堅(jiān)信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣,經(jīng)過這次實(shí)習(xí)人自己體會(huì)到了策劃的重要性,增強(qiáng)了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的,只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男,相信自己一定能成功?/p>

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告13

        通過這幾周的實(shí)訓(xùn)課學(xué)習(xí),在老師的指導(dǎo)下向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力,在學(xué)習(xí)的過程中可以學(xué)到很多東西,學(xué)到了社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

        首先,老師讓我們一個(gè)班分成了7個(gè)組,1個(gè)甲方,6個(gè)乙方。然后,一個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面就有各部門和CEO組成,然后是選擇公司名稱。這個(gè)流程結(jié)束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個(gè)名稱,我擔(dān)任了公司的銷售部經(jīng)理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

        接下來,老師先是讓我們學(xué)習(xí)了課本前面的基礎(chǔ)知識,讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷售和團(tuán)隊(duì).

        在實(shí)訓(xùn)課開始,我們團(tuán)隊(duì)要明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建必須要面向目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織安排,我們要根據(jù)不同的能力的成員進(jìn)行組合,每個(gè)人都希望找到自己合適的位置,一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用,讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互融洽,發(fā)揮最大整體效應(yīng)與潛能。

        此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,提高我們的實(shí)際操作能力,把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系到實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場營銷的工作規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

        這次實(shí)訓(xùn)共有5次約見對方公司的各個(gè)部門的經(jīng)理,可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現(xiàn)狀,我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技,我們首先預(yù)約的是寶樂公司的采購部經(jīng)理。寶樂公司的采購部經(jīng)理看見我們的預(yù)約郵件后回復(fù)了我們接受我們公司的邀請,我們見面首先做自我介紹,我是聚靈科技的銷售部經(jīng)理,然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現(xiàn)在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績突出,能很好幫助貴公司解決問題,給公司帶來整體運(yùn)營好信息及時(shí)等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任,最后拜訪完以后我們收尾致詞,這次我們溝通的很愉快,希望我們能更好地合作。

        我們進(jìn)行了拜訪以后我們小組進(jìn)行了總結(jié),我們知道在拜訪客戶互相溝通時(shí)與客戶確認(rèn)商機(jī),了解客戶的需求,將客戶的潛在需求隱藏性需求轉(zhuǎn)為明顯性的需求個(gè)過程,在此過程中,應(yīng)同時(shí)向客戶呈現(xiàn)自己企業(yè)的優(yōu)勢,解決客戶顧慮,達(dá)成對解決方案的共識獲得客戶的認(rèn)可,支持和行動(dòng)承諾,并建立客戶信任。

        我們在第二輪客戶拜訪總結(jié)我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開發(fā),我們公司要作出解決企業(yè)的問題實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利潤最大化,探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動(dòng)承諾是認(rèn)可本公司的軟件,下一步待解決問題是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

        通過以上二次拜訪以后,我們總結(jié)了寶樂公司的需求和存在的.問題,寶樂集團(tuán)的面談人員向我們講述了他們所在的問題,我們公司也對他們的疑問進(jìn)行了回答,在下一次面談中,我們也準(zhǔn)備對他們的信息部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行一個(gè)面談。

        在項(xiàng)目中期,經(jīng)過前期與甲方的溝通,我公司分析當(dāng)前局勢變化,判斷客戶態(tài)度和競爭分析,同時(shí)分析客戶的采購決策流程,并制定相應(yīng)的銷售流程和應(yīng)對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題,而每個(gè)部門的需求信息也有可能不一樣,因此,在對客戶進(jìn)行拜訪時(shí)對每個(gè)部門的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通,也明確了各個(gè)部門所扮演的角色。見客戶高層是復(fù)雜銷售成敗的關(guān)鍵動(dòng)作,面對不同的人要有不同的對策,充分看到顧客的心理,資源的充分利用,人員的溝通和互信很重要,這樣才能發(fā)揮最大的價(jià)值要時(shí)刻關(guān)注對手的動(dòng)向,面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點(diǎn)。

        我們在第三次拜訪完后,我們小組進(jìn)行了營銷環(huán)境分析,這次主要圍繞的是SWOT分析。因?yàn)槲覀冊诘谝粋(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的SWOT分析了,在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí),我們一起思量,每個(gè)人都說出自己的想法,不管意見是否一樣,我們最后都會(huì)統(tǒng)一意見。當(dāng)然我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出看我們小組的營銷戰(zhàn)略。

        實(shí)訓(xùn)課結(jié)束的最后一天,我們各個(gè)小組都上臺(tái)展示自己小組的成果,甲方要從六個(gè)小組里面選出其中三個(gè)小組好的方案再進(jìn)行談判。當(dāng)我聽見接下來的小組的展示時(shí),我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn),而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧。可當(dāng),老師點(diǎn)評時(shí),在她們眼里我們好像沒有了任何優(yōu)點(diǎn),完全都是我們的不足,怎么說我當(dāng)時(shí)心情呢?不過越聽越覺得老師說的有道理,特別是在點(diǎn)評我們小組的時(shí)候我們都聽的很認(rèn)真,害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足,沒有一點(diǎn)贊賞,可是我們沒有灰心,我們每個(gè)人心中都已立志,并且都是要做好下一次的實(shí)習(xí)任務(wù)。

        其實(shí)在這次實(shí)訓(xùn)中收獲也挺多的,一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐都有所提高,圓滿地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓(xùn),把書面知識運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對營銷的理論,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終生受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實(shí)訓(xùn)課過的很充實(shí),而且有機(jī)會(huì)將我們在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告14

        我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxx級的學(xué)生,在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習(xí),成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我被派往泉州銷售分公司,我從基層的訪銷員。

        在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。

        在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

        首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的泉州,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

        在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動(dòng)!

        在搶占市場的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,每相35元競爭是相當(dāng)?shù)?激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

        在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

        時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷。

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告15

        實(shí)訓(xùn)簡介

        我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。

        市場分析

        我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費(fèi)者的需求

        執(zhí)行情況

        我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的`目光,表明我們的立場說明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。

        收獲及感受

        雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個(gè)小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

      【市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告】相關(guān)文章:

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告12-02

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告07-03

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告04-21

      市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告07-03

      市場營銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告11-25

      【精】市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告07-03

      市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告02-06

      市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告【推薦】02-12

      【推薦】市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告02-12

      【精】市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告02-12