銷售崗位職責及管理15篇【實用】

　　在現(xiàn)在的社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售崗位職責及管理，歡迎大家分享。

銷售崗位職責及管理1

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業(yè)績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業(yè)客戶;

　　2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業(yè)相關的`公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

　　任職要求:

　　1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗,專科以上學歷;

　　2、具有優(yōu)秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售崗位職責及管理2

　　1、負責根據(jù)營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營銷工具包”，并根據(jù)市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執(zhí)行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數(shù)據(jù)的上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區(qū)域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規(guī)劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的'績效考核。

　　6、協(xié)助上級領導制定、執(zhí)行相關銷售制度和策略；

　　7、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

　　8、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調整銷售對策；

　　9、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進行分析

　　10、有強烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調能力。

　　11、具有先進的管理理念，優(yōu)秀的領導力和執(zhí)行控制能力。

　　12、完成上級領導交付的其它工作。

銷售崗位職責及管理3

　　職責描述:

　　1、負責公司移動端銷售平臺的系統(tǒng)建設及運營推廣;

　　2、負責公司重點渠道/項目的`追蹤指導及推動工作;

　　3、負責專屬經(jīng)紀公司的日常業(yè)務管理,組織推動分支機構開展銷售有關工作;

　　4、部門其它相關工作。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學歷;

　　2、產(chǎn)險公司或中介公司3年以上工作經(jīng)驗;

　　3、執(zhí)行力強,具有較強的工作韌性及團隊協(xié)作能力、溝通能力和文字表達能力;

　　4、熟悉銷售管理,具有創(chuàng)新發(fā)展思維的優(yōu)先。

銷售崗位職責及管理4

　　1.全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā),客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施;

　　2.根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標、協(xié)調各部門關系,制訂銷售預策,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執(zhí)行;

　　3.每周在總經(jīng)理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態(tài),銷售成本,市場競爭發(fā)展狀態(tài)、新客戶發(fā)展狀態(tài);

　　4.經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系定期走訪客戶建立長期穩(wěn)定的'良好協(xié)作關系,掌握客戶意向和需求;

　　5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

　　6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監(jiān)督銷售費用的使用,建立業(yè)務檔案;

　　7.監(jiān)督本部的環(huán)境管理、方針目標的實施,組織本部學習環(huán)境、安全衛(wèi)生相關制度;

　　8.其它相關工作。

銷售崗位職責及管理5

　　我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習�？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系

　　1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的'溝通模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

銷售崗位職責及管理6

　　崗位職責:

　　1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執(zhí)行情況進行核算、檢視、預測和調整;

　　2、建立經(jīng)營分析的.工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務運行進行全面分析、檢視和匯報;

　　3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

　　4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執(zhí)行,進行過程管控和結果檢視;

　　5、 協(xié)調處理各分公司及部門間的相關事項;

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷/管理/經(jīng)濟/統(tǒng)計等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、信貸行業(yè)工作經(jīng)驗,3年及以上同崗位工作經(jīng)驗;

　　3、具有結構性思維, 有良好的統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結問題;

　　4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協(xié)作和項目管理;

銷售崗位職責及管理7

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;

　　3、單位管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

　　6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作;

　　7、根據(jù)單位發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略;

　　8、設計并完善單位人力資源結構;

　　9、完成單位人力資源的'日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

銷售崗位職責及管理8

　　職位描述：

　　技能要求：

　　區(qū)域銷售，大客戶銷售，外貿，軟件銷售，銷售顧問，銷售

　　崗位職責:

　　1、通過電話、上門、展會、郵件、網(wǎng)絡等多種形式，銷售外貿管理軟件、工藝品行業(yè)erp軟件；

　　2、軟件產(chǎn)品演示、客戶關系開發(fā)與維護；

　　3、公司提供部分客戶資源，顧問式銷售模式；

　　職位要求：

　　1、良好的商務談判及溝通協(xié)調能力；

　　2、良好的.學習能力與自我管理意識強；

　　3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應出差；

　　4、有相關外貿行業(yè)或工藝品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、跑步、徒步等運動愛好者優(yōu)先。

　　歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓與晉升空間！

　　★加入億星團隊，還將享有以下薪酬福利：

　　1、多級別不同的定崗定薪、公開公平職業(yè)上升通道；年度至少13薪，

　　完善的培訓機制，在職期間不定期組織管理軟件、不同主題的職業(yè)技能等專業(yè)系統(tǒng)培訓學習，

　　鼓勵員工快速成長，與公司實現(xiàn)雙贏，

　　優(yōu)秀員工評選、表彰、獎勵；

　　2、基本福利：

　　5天8小時工作制，繳交五險一金，

　　全勤獎金（一年4500元），

　　工齡獎金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

　　享有國家法定法規(guī)節(jié)假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產(chǎn)假、婚假、哺乳假等），

　　享有億星特別愛心假：帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假（家長會、志愿者義工等）；

　　3、團建活動：

　　季度部門活動、不定期球類運動、不定期戶外運動、端午節(jié)趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

　　4、貼心的員工關懷：

　　公司自備餐廳（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、點心、咖啡等），

　　生日會、乒乓球、羽毛球運動球場，

　　女神節(jié)禮金、生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。

銷售崗位職責及管理9

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩(wěn)定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產(chǎn)品演示及技術解決方案；

　　4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的.銷售目標和任務。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè)，3—5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經(jīng)驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式，有一定的政府合作經(jīng)驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的溝通能力，較強的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神，善于處理人際關系，親和力強；

　　6、具備石油化工產(chǎn)業(yè)鏈資源或ERP軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售崗位職責及管理10

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統(tǒng)激勵機制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設落實；

　　3、負責監(jiān)督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。

　　6、負責海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的.執(zhí)行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協(xié)會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節(jié)假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經(jīng)費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售崗位職責及管理11

　　崗位描述

　　1、負責確定公司保險銷售產(chǎn)品并對銷售渠道狀況進行調研評估;

　　2、負責對所有管轄的客戶進行日常維護和理賠服務;

　　3、負責與保險業(yè)務相關的項目調查，提交分析報告;

　　4、負責客戶投保手續(xù)的辦理、完成簽訂保險合同、售后服務等工作;

　　5、負責為客戶識別和評估各階段面臨的風險，提出分散風險的建議;

　　6、負責與客戶一起審核并評估方案的可行性;

　　7、負責幫助客戶選擇合適的保險承保人;

　　8、負責編制保險類投資計劃和保險類資產(chǎn)管理;

　　9、負責團隊的組建;

　　10、負責新人的培訓、管理、激勵等。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、過往年收入15萬以上;

　　4、沒有壽險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　5、具有很強的`進取精神和團隊合作精神，有持續(xù)學習的能力;

　　6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;

　　7、具有一定的管理能力。

銷售崗位職責及管理12

　　29912—微視內容管理后臺運營崗 騰訊 騰訊科技（深圳）有限公司，tencent，騰訊，騰訊開放平臺，騰訊深圳，騰訊 工作職責：

　　負責微視CMS系統(tǒng)策劃搭建，包括產(chǎn)品功能設計、流程優(yōu)化、推動上線，提升平臺運營能力和審核效率；同時與各業(yè)務方聯(lián)動，收集分析數(shù)據(jù)和反饋，確定解決方案，不斷提升平臺易用性。

　　任職要求：

　　深入理解審核流程和內容行業(yè)；能通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化系統(tǒng)提升效率；有一定技術理解力、產(chǎn)品策劃力，能協(xié)同開發(fā)、設計和相關團隊將產(chǎn)品快速落地；自驅力強，有較強的責任心和執(zhí)行力

銷售崗位職責及管理13

　　1、負責分部的籌建（選址、裝修、團隊組建等）；

　　2、根據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定適合當?shù)氐牟呗院陀媱潱�有效開拓當?shù)兀?/p>

　　3、全面負責分部在當?shù)氐氖袌龊献髋c宣傳，提高公司品牌在當?shù)氐腵知名度和信譽度；

　　4、帶領分部員工完成銷售指標，督導公司銷售政策的落實、各項的貫徹執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷；

　　2、具有3年以上金融行業(yè)營銷經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　3、具有較強的經(jīng)營管理能力、良好的組織發(fā)展能力和有優(yōu)質的資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創(chuàng)業(yè)開拓精神；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的能力。

銷售崗位職責及管理14

　　1.職位說明：

　　負責對運營管理部下屬門店運營狀況、行政等所有事務性工作進行監(jiān)控、督導、巡查，負責門店運營管理部門店各級人事基礎業(yè)務考評和績效考核，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，以保障門店正常運營為基本原則，確保公司各項規(guī)章制度得到高效的執(zhí)行;

　　2.崗位職責：

　　1 .對門店各項日常工作進行督導檢查，改進門店工作流程，確保門店運營順暢;

　　2 .針對門店運營中出現(xiàn)的各種問題進行現(xiàn)場處理，并與門店進行溝通協(xié)調，重要事項匯報上級，并向上級提出解決方案;

　　3.建立健全運門店業(yè)務督導工作制度和規(guī)范，建立科學系統(tǒng)的督導方案、流程;形成《運營手冊》在管轄范圍內協(xié)助運營經(jīng)理健全門店運營管理制度;

　　4 .按照管理部署，主持對單一門店的重點整頓，指導并審核門店制訂的整改方案;

　　5 .對運營部下達的`工作安排、活動進行跟進，對運營部下達門店的整改指令進行跟進，保證公司的每一項制度、指令得到高效的執(zhí)行;

　　6.對各門店基層員工轉正進行考核;

　　7.負責對各門店、各單位以及個人的內部業(yè)務基礎考評和管理績效考核，并向上級提交考核評估報告;

　　8 .協(xié)助門店處理一些需要公司給予支持的日常事務，幫助他們解決運營中的困難;

　　9 .按照稽查檢查標準階段性對各門店運營管理進行考核評比并公布結果，重點性提出各門店整改項目和期限，對表現(xiàn)突出優(yōu)異的門店給予相應的肯定;

　　10.門店稽查應堅持“公平、公正、公開”的原則，對事、對人需一視同仁，處理事情不徇私舞弊，對相關人員應公布處理過程及結果。

　　11.詳細記錄管理部各分店督導檢查結果,對檢查中暴露的問題及時給予分店相關管理人員及當事人作出有效的處理意見報中心審核存檔;

　　12.根據(jù)公司給予本部制定戰(zhàn)略方針和工作目標，向上級提 2 交階段性門店督導計劃，并有效落實各項計劃，對完成進度的評估和總結;

　　13.檢查和考核各分店在崗員工的業(yè)務技掌握進度及工作效率完成情況，積極協(xié)助公司及運積極配合公司其余相關部門,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作;

　　14.積極協(xié)助跟進新店開業(yè)的各項籌備工作，會同行政培訓部組織新店員工培訓工作并對培訓完后各項工作相應的跟進和評估;

　　15 建立系統(tǒng)的門店督導檢查體系及門店督導工作檔案，建立詳細的門店中層管理及員工基礎業(yè)務考評和績效考核檔案;

　　16 按時向上級提交每周、每月工作計劃，按質、按期下發(fā)門店半月督導檢查通報;

　　17 保證順暢的聯(lián)絡方式，手機24小時開通，不得停機或關機;營中心組織開展各項大型活動的開展;

銷售崗位職責及管理15

　　門店運營管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司，云米電器，云米科技，云米 崗位職責：

　　1、統(tǒng)籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯(lián)盟活動等）；

　　2、監(jiān)控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優(yōu)秀案例；

　　3、統(tǒng)籌全國線下門店開業(yè)，根據(jù)不同業(yè)態(tài)輸出執(zhí)行標準并監(jiān)督實施；

　　4、全國各區(qū)域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

　　5、全國門店經(jīng)營數(shù)據(jù)收集及整理分析提出優(yōu)化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)；

　　2、3年以上店面運營及終端管理經(jīng)驗；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業(yè)精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

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