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    1. 酒店營銷方案

      時間:2024-06-07 11:27:18 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

      關(guān)于酒店營銷方案

        為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的關(guān)于酒店營銷方案,希望對大家有所幫助。

      關(guān)于酒店營銷方案

        四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造,將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案:

        一、全員營銷定義

        全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊和散客),以此增加酒店的銷售收入。

        二、團(tuán)隊定義

        一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊。

        三、營銷收入界定

        酒店客房、會議室、堂吧收入。

        四、全員營銷實(shí)施細(xì)則

        1、對外報價

        對散客、團(tuán)隊、會議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

        2、統(tǒng)計管理

        全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,直接到前臺預(yù)訂或登記,不計入全員營銷的獎勵范圍。

        3、獎勵比例

        A、散客銷售獎勵比例

        銷售價格240元/間。夜(含早)獎勵10元/間

        銷售價格260元/間。夜(含早)獎勵20元/間

        銷售價格300元/間。夜(含早)獎勵40元/間

        B、團(tuán)隊銷售獎勵比例

        銷售價格180元以上(含早,四間以上)獎勵5元/間

        C、會議銷售獎勵措施

        按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,獎勵給員工個人。

        4、獎勵時間

        每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。

        5、獎勵辦法

        A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費(fèi)的房間或會議,獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎勵其他人。

        B、散客自己來店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

        C、營銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明 ,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎勵外,給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。

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