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    1. 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

      時間:2024-06-10 10:40:51 銷售 我要投稿

      【通用】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

        在學(xué)習(xí)、工作、生活中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      【通用】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

        1.統(tǒng)籌各項目的整體工作;

        2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系;

        3.完成各項目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價及銷售利潤率;

        4.及時向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況,下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;

        5.負(fù)責(zé)各項目廣告方案的策略及投放建議,把握每月廣告投放費用及比例;

        6.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;

        7.及時了解各項目存在的各項問題,匯報上級領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決;

        8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

        9.負(fù)責(zé)審核每月(周)的'促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題;

        10.完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

        1、參與制定銷售管理、銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售計劃。

        2、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行;

        3、負(fù)責(zé)商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓(xùn)和管理

        4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的調(diào)查和監(jiān)控,項目推廣計劃的制定和實施

        5、銷售各時間節(jié)點廣告內(nèi)容的審核

        6、負(fù)責(zé)價格體系的制定;

        7、銷售時間節(jié)點的'統(tǒng)籌安排,確保銷售計劃的按時完成;

        8、統(tǒng)計制定數(shù)據(jù)報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;

        9、協(xié)調(diào)其他部門與銷售部的相關(guān)工作;隨時與領(lǐng)導(dǎo)銜接好銷售中的重要事項。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)項目年度及分階段的銷售計劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整,完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)指標(biāo);

        2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

        3、負(fù)責(zé)項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

        任職資格:

        1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

        2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理經(jīng)驗;

        3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的.基本流程;

        4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強,善于正向激勵團隊。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

        1)每天來人、來電情況錄入工作。

        2)銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。

        3)監(jiān)督案場員工遵守,執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。

        4)根據(jù)項目的具體情況,不定期的'向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。

        5)根據(jù)公司考勤制度,制作考勤明細(xì)及匯總上報。

        6)根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。

        7)協(xié)助推廣活動執(zhí)行,安排組織物料,并負(fù)責(zé)銷售物料的管理保存。

        8)售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

        9)銷售部各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

        10)維護售樓部的團結(jié)合作。

        11)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

        1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績目標(biāo)計劃,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計劃對新員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),幫助其盡快成長,完成業(yè)績目標(biāo)。

        3、負(fù)責(zé)人員梯隊的建設(shè),做好人員儲備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

        4、督促下屬做好客戶、房源的`開發(fā)與維護,配對共享,按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

        5、對每天的業(yè)務(wù)情況進行統(tǒng)計、分析;熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況,匯報團隊當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運營情況。

        6、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系,成交過程跟進、風(fēng)險把控和糾紛處理;

        7、堅決執(zhí)行公司制度,做好上傳下達(dá)工作,保證團隊工作正常運轉(zhuǎn)。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)項目各階段銷售目標(biāo)的制定,并組織帶領(lǐng)團隊達(dá)成目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)項目各營銷節(jié)點的.價格表制作,并對營銷案提出可行性方案;

        3、獨立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人,推進達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

        4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓(xùn);

        5、良好應(yīng)對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

        6、對項目成本進行合理把控,及時催收甲方回款。

        任職資格:

        1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

        2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗,且至少xx年獨立帶領(lǐng)團隊操作項目經(jīng)驗,具備成功項目操作案例;

        3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程,熟悉房地產(chǎn)營銷策劃,對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解;

        4、能獨立對接開發(fā)商,且關(guān)系維護良好;

        5、具備團隊組建、梯隊建設(shè)能力;

        6、具備較強的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團隊協(xié)作能力。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

        1、了解客戶的.相關(guān)背景情況,為客戶提供咨詢服務(wù),并為其設(shè)計切實可行的購房方案;

        2、維護公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

        3、陪同客戶看房,并幫助客戶了解房源信息;

        4、促進業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的達(dá)成,及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

        5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動銷售

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

        1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ;

        2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ;

        3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

        4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣;

        5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ;案場環(huán)境衛(wèi)生的.管理 ;

        6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;

        7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

        8、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

        9、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

        10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

        11、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

        12、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

        13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;

        14、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

        15、參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

        16、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán);

        17、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

        1、有房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

        2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的`能力;

        3、有較強的事業(yè)心,具備良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。

        4、服從公司管理。

        5、具有團隊招聘能力。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

        1、帶領(lǐng)銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務(wù);

        2、負(fù)責(zé)各項目銷售管理工作;

        3、負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作;

        4、負(fù)責(zé)對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,并組織實施及落實;

        5、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息,為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù);

        6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

        優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)

       。ㄒ唬┕ぷ鳂(biāo)準(zhǔn)

        在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系,F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進行自我檢討不斷進步。

        ●自律面

        總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

        1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

        2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時,一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。

        3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

        ●管理面

        總評:從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。

        1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

        2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。

        3、現(xiàn)場設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

        4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長、父母,對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。

        5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

        6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

        7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

        8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。

        9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

        ●業(yè)務(wù)面:

        總評:管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標(biāo)。

        1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

        2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

        3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

        4、制定銷售計劃、指標(biāo):項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo),也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

        5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的'積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

        6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。

        7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進行評評價。

        8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

        綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

        (二)工作職責(zé)

        1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

        2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

        3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

        4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

        5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

        6、熟悉和精通

        銷售流程及操作

        7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

        8、按時完成每周的周計劃

        9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

        10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

        11、過期大訂及未簽客戶情況分析

        12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

        13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作

        14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

        15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)

        價目表制作程序:

        銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

        16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)

        17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

        18、安排業(yè)務(wù)員進行市調(diào)

        19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

        20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

        21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

        22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收

        23、發(fā)包制作進度的控制

        24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

        25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

        案前準(zhǔn)備階段:

        1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認(rèn);

        2、年度、月度和半月度工作計劃與總結(jié)的提交;

        3、案前準(zhǔn)備階段時間進度表的制訂、評審、確認(rèn);

        4、負(fù)責(zé)銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓(xùn)方案的制訂與執(zhí)行;

        5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預(yù)算以及整體推廣費用預(yù)算;

        6、負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略,價格系數(shù)體系以及價格調(diào)整方案;

        7、負(fù)責(zé)對項目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關(guān)數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理;

        8、負(fù)責(zé)開盤前的客戶積累與維護工作,通過客戶反饋信息及時調(diào)整計劃與策略修正;

        9、負(fù)責(zé)案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認(rèn);

        10、各種銷售道具設(shè)計制作的質(zhì)量審核;

        11、負(fù)責(zé)銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂,案場置業(yè)顧問文件夾準(zhǔn)備資料以及各項業(yè)務(wù)表單的制作;

        12、配合完成開盤活動的策劃以及相關(guān)活動籌備工作與執(zhí)行工作;

        13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準(zhǔn)備工作;

        14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;

        15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項。

        開盤銷售階段:

        1、組織實施公司下達(dá)的銷售任務(wù);

        2、負(fù)責(zé)案場的日常行為管理工作,對各項工作計劃完成情況進行落實和總結(jié);

        3、負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析,并及時上報;

        4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強銷控管理;

        5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;

        6、完成資金回籠表的填寫與跟進,與財務(wù)部分回款工作建立良好的業(yè)務(wù)對接,加強客戶檔案管理;

        7、協(xié)助做好與政府相關(guān)部門以及銀行等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)對接與關(guān)系維護;

        8、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查并輔導(dǎo)下屬員工的各項工作;

        9、各階段工作總結(jié)與工作計劃的提交;

        10、定期組織召開各種日常和臨時性會議;

        11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理;

        12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        售后階段:

        1、配合完成交房準(zhǔn)備以及交房方案的執(zhí)行;

        2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;

        3、制作結(jié)案報告;

        4、協(xié)助客服作好客戶服務(wù)工作。

        5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

        崗位職責(zé)

        1、協(xié)助營銷總監(jiān)的`管理,負(fù)責(zé)案場銷售工作,把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點;

        2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃;

        3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案;

        4、建立和管理銷售隊伍;

        5、做好客戶的開拓和維護;

        6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

        任職要求

        1、28—40歲,?埔陨蠈W(xué)歷,建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè);

        2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作,5年以上銷售管理經(jīng)驗,3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗;

        3、需有較強的客戶開拓能力及親和力;熟練掌握商務(wù)談判技巧,善于溝通,文字表達(dá)能力強;

        4、了解消費者心理,善于對銷售現(xiàn)場信息進行定量及定性分析;

        5、有極強的語言表達(dá)和溝通能力,有較好的管理能力、執(zhí)行能力;

        6、具備較強的集體榮譽感和工作責(zé)任心。

        崗位職責(zé)

        1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋;

        2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;

        3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

        4、開展銷售代表的培訓(xùn),以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);

        5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

        任職資格

        1、大專以上學(xué)歷,年齡23—35歲,性別不限;

        2、形象良好,溝通能力強,有較高的活動策劃能力;

        3、市場拓展能力強,具有較強的'陌生拜訪及挖掘客戶能力;

        4、接人待物大方得體,細(xì)致耐心;

        5、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

        6、工作積極主動,認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,善于處理繁雜事務(wù);

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

        制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案;

        各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進、指導(dǎo);

        銷售指標(biāo)制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;

        各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;

        各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評;

        與上級及各部門之間的`協(xié)調(diào)溝通;

        負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;

        監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

        2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

        5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

        6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

        7、有帶團隊的能力,經(jīng)歷和凝聚力。

        任職資格:

        1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

        2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

        3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

        5、從基層做起,用業(yè)績說話

      房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

        1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

        2、擬定年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

        3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預(yù)編、配備;

        4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

        5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

        6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

        7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

        8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

        9、向直屬下級授權(quán),布置工作;

        10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

        11、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的'培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查;

        12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議;

        13、處理緊急突發(fā)事件;

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