銷售應聘面試的問題及答案
銷售應聘面試的問題及答案1
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè)) 三,對銷售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作 五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的優(yōu)點或者缺點
八,近期的目標和遠期的計劃
九,別人(同事或者領導)對自己的評價 銷售人員專業(yè)面試問題
請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標渠道的供應商
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什么感想?
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。
你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室�？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪?
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外�？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?
答：分流。與人合作或者說外包。
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人? 答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關系。
在打推銷電話時，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶的相關資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作? 答：利用下班時間或晚上處理;
請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的'話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品? 答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出? 答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技
假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?
答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的
[銷售應聘面試的問題及答案]
公務員面試試題及答案：如何組織開展一場調研
活動
【題】近日，你單位開展了以“為民、務實、清廉”為主題的群眾路線教育實踐活動，為了了解最終的落實情況，領導讓你對此進行調研，請問你如何安排?
【參考答案】開展調研活動，既是統(tǒng)計此次群眾路線教育實踐活動的有效成果，更重要的是找出在落實中存在的突出問題，為今后的群眾路線教育實踐活動奠定堅實的工作基礎。我會按照領導要求進行深入細致的調研。
我會采用發(fā)放調查問卷的方式，對群眾路線教育實踐活動的重點對象和重點問題進行調查。其中，調查的重點對象為本單位領導班子，紀檢監(jiān)督部門、窗口單位、服務部門的黨組織負責人。調查的重點問題是以上人員在為民、務實、清廉三方面的表現(xiàn)。采用本人填寫調查問卷，附加服務對象的意見、上級領導意見的方式進行調查。
第一，為民服務方面，調查領導干部的群眾意識是否強烈，是否了解群眾疾苦，政績觀是否端正等。是否作出了有利于促進民生改善、人民生活富裕的決策部署，是否真正實現(xiàn)、維護、發(fā)展了基層群眾的根本利益。
第二、工作務實方面，調查領導干部辦事效率是否高效，工作思路是否連貫，工作方法是否科學，工作作風是否民主。創(chuàng)新意識、進取精神、責任意識是否強烈。是否切切實實為基層群眾辦了一些實事好事，解決一些制約當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的突出問題，化解一些基層群眾生產(chǎn)生活中的矛盾糾紛。
第三、清廉自律方面，調查領導干部是否遵守黨紀國法，是否追名逐利、攀比待遇，是否以權謀私、消極腐敗，是否違規(guī)配車、違規(guī)占用住房，是否揮霍公款，是否私設小金庫，是否道德敗壞、腐化墮落等。是否解決了“門難進、臉難看、事難辦”、“不送不辦、小送辦半、大送快辦”等惡劣現(xiàn)象。
調查結束后，我會撰寫一份全面、具體、客觀的調查報告。我會把基層群眾反映的問題分類整理，分出共性與個性問題，形成專題報告，逐個分析原因，給出措施建議。對于調查中發(fā)現(xiàn)的各類重大問題，我會總結出典型案例，展現(xiàn)細節(jié)，用具體事實講清問題。另外，我還會保存好調查問卷，并做好各次會議的記錄。將這些原始資料作為附件與調查報告一并上報，使每一個問題都有出處，做到有據(jù)可查。
教師資格2020年結構化面試測試題及答案
【試題】
手工課上，孩子只會模仿沒有創(chuàng)新，你該怎么解決?
【解析】
傳統(tǒng)幼兒手工教學，嚴重忽視幼兒的主動性與差異性，幼兒常常是按部就班地學習，機械被動地模仿。長此以往，將使幼兒對教師言聽計從，形成依附的性格，失去獨立思考、自主創(chuàng)新能力。因此，我會嘗試以幼兒自主性手工活動為切入點，深入開展實踐活動，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性。
首先，我會通過教師的角色轉變、教育行為的改變，為幼兒積極營造一個幼兒想做、喜歡做、有機會做的手工活動氛圍。其次，解放幼兒，讓幼兒自己學習。即在創(chuàng)設了可供孩子操作的環(huán)境后，引導幼兒根據(jù)自己的興趣、經(jīng)驗、想象，用不同的方式、方法制作出不同的作品，留給幼兒“異想天開”的空間。再次，當好幼兒的參謀和助手，和幼兒一起克服困難。在幼兒遇到困難將要放棄時，我通過積極有效的師幼互動，為幼兒提供適時、適度的幫助和支持，這是促進幼兒自主學習的關鍵。最后，用賞識與認可為幼兒自主學習提供不竭動力。當孩子完成作品時，我會對幼兒的獨特性、創(chuàng)新性、獨立性、堅持性等方面的表現(xiàn)給予贊揚，同時鼓勵幼兒大膽向同伴介紹自己的構思和制作過程等，分享制作的快樂。
總之，要讓幼兒在手工制作的過程中積極參與，獲得學習能力、解決問題能力，而并不是一味追求制作結果。
銷售應聘面試的問題及答案2
問題1：對于陌生電話拜訪持什么態(tài)度
一般人在接到陌生電話時都有一種防衛(wèi)心理，更何況你還是想要向對方推銷你的產(chǎn)品。這對于銷售來說，并不是一個暗藏的陷阱。很多公司的銷售都會采取電話拜訪客戶的方式，這個過程就對銷售能否把握全局有著很高的要求。打電話、打給誰、傳遞什么信息、甚至說話的語速語氣都是極其重要的'。以客戶為本，從客戶的角度出發(fā)考慮問題才是促成銷售的核心。
問題2：銷售人員應該采取何種方式構建銷售模式
我們都知道，銷售線索對于銷售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對銷售無法建立自己的業(yè)務能力產(chǎn)生質疑，追蹤已有的銷售資源或許成本昂貴，同時也對銷售人員的個人素質要求更高。這種情況下促成的銷售不僅會提高利潤率，也會讓新客戶對于公司的整體生命周期有個更好的認知。
問題3：如何達到銷售與營銷之間的平衡關系
銷售與營銷相輔相成，通俗來講，銷售更看重結果，而營銷在看重結果的同時也要注重分析研究市場，并提出相應對策。要做到銷售與營銷在一些問題上的共識：發(fā)掘潛在客戶，市場領先優(yōu)勢，短期發(fā)展方向等。能夠把市場與銷售的工作協(xié)調好，很多問題也就迎刃而解。
問題4：銷售經(jīng)理與銷售人員在職能劃分上的不同
銷售經(jīng)理和普通銷售人員，根本的區(qū)別在于一個需要管理和提升整個團隊，而另一個主要側重點就是個人業(yè)績。其實這個問題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷售經(jīng)理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業(yè)績來提高，只有改善團隊的業(yè)績并持續(xù)不斷的推動更高水平的整體銷售額才能為銷售經(jīng)理帶來更多豐厚的回報。
銷售應聘面試的問題及答案3
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))
三,對銷售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點或者缺點
八,近期的目標和遠期的方案
九,別人(同事或者領導)對自己的評價
請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購置你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于容許跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供給滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購本錢，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負責人都見了面，進展了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標渠道的供給商
人們購置產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿足
關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進展商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達能力與科學的回訪頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來開展并維持業(yè)已存在的客戶的
答：不斷回訪?
假設你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外�？蛻粽J可你的人之后才會承受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保到達銷售任務目標的?答：分流。與人合作或者說外包。
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個偶然的購置你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購置的人?答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接收了一個新的行銷區(qū)或一新的'客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關系。
在打推銷時，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶的相關資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?答：利用下班時間或晚上處理;
請向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很快樂的。
你認為推銷最重要的特點是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購置的熱情。堅持是因為推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
如果某位客戶一直在購置和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購置你的產(chǎn)品?
答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技
假設你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和效勞確實是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購置質量差一些但價格廉價的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f?
答：跟客戶進展比照，質量進展比照，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進展比照。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
【銷售應聘面試的問題及答案】相關文章：
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