區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責
在學習、工作、生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、負責區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的'年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應的銷售計劃;
3、負責區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、負責完成公司下達的`區(qū)域銷售目標任務；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
職責描述:
負責公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場拓展等相關工作
任職要求:
1、誠實、勤奮、做事認真負責;
2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;
3、能適應頻繁出差;
4、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
職責：
1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;
2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;
3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;
4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應;
5.負責收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進要求，完善銷售策略;
6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;
7.負責公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應商的.市場動態(tài);
任職要求：
1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經(jīng)驗;
2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;
3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;
4、具有工程機械、大型機械設備、機電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達的銷售任務，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占募皶r、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；
2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；
3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；
4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；
5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關系；
7、協(xié)助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；
8、做好招投標協(xié)助工作；
9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；
10、及時準確的'向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、主要負責銷售團隊管理，市場布局，營銷策劃，制定銷售渠道戰(zhàn)略。
2、區(qū)域市場分析，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;開闊新市場，發(fā)展新客戶。
3、管理維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
4、有建筑行業(yè)相應軟件開發(fā)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責
1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的.分析;
3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產(chǎn)品功能;
4.銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目;
(產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)
5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業(yè);
3、1年以上銷售經(jīng)驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關項目銷售老司機優(yōu)佳;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的.客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前
3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售絡，建立良好的終端客情關系；
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1.組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2.負責區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的'活動跟進、門店首推談判等事務;
4.管理及指導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1、協(xié)助制定相關政策和制度;
2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理等。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的'其他任務。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
制定完善的地區(qū)銷售計劃并實施;
關注并推進地區(qū)內(nèi)重大意向關鍵階段的工作;
拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點，開發(fā)新客戶，維護大客戶關系;
制定合理的長期、短期人才培養(yǎng)計劃;
配合市場部和產(chǎn)品部開展線上、線下的`品牌及市場推廣工作。
任職資格：
碩士學歷，生物、醫(yī)學相關;
2年以上相關工作經(jīng)驗;
良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;
具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;
具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、所轄區(qū)域管道檢測、修復設備、工程服務、信息系統(tǒng)的推廣與銷售工作;
2、公司產(chǎn)品的'銷售，目標用戶的開拓、維護和管理;
3、完成公司下達的銷售業(yè)績考核指標;
4、負責客戶接待和投訴事件的處理工作。
任職資格：
1、本科及以上學歷，三年以上相關設備銷售經(jīng)驗;
2、具備分析和把握客戶的能力，能夠獨立拓展客戶，實現(xiàn)銷售目標，并善于長期維護和提升客戶關系;
3、具有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神、良好的親和力和溝通能力;
4、積極、主動，適應經(jīng)常出差，能夠承受壓力和挑戰(zhàn)。
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