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(優(yōu)選)銷售提成方案
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的銷售提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售提成方案1
就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！
開發(fā)好產(chǎn)品
能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。
信任
銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
同事的壓力
每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。
認同
激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。
榮譽
銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。
獎勵
即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。
競賽
最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
實際的目標
業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？
決策責任
一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機會做某種決定。
沒有限制的收入潛力
為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的`極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。
成就
所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。
晉升
每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
合理與公平的對待
銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。
培訓(xùn)
讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。
多樣性
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。
銷售提成方案2
企業(yè)管理、員工鼓勵、薪酬制度、績效鼓勵等內(nèi)容免費與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的`比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比〔10%—15%〕
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
4、新開發(fā)客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、鼓勵制度：
活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；〔如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放〕
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自xx年1月1日起開始實施。
銷售提成方案3
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
銷售提成方案11
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例
1.獲取更多的'回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓(xùn)營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
銷售提成方案12
為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。
1、嚴格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售計劃、拓展公司在當?shù)氐臉I(yè)務(wù);
2、在負責的區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù);
3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案;
4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;
5、調(diào)查、監(jiān)控市場信息，與相關(guān)部門合作進行市場分析;
6、拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為：基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)
超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發(fā)放準則：
1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結(jié)算，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。其余當回款完畢當月結(jié)清。津貼每月固定不變進行按時發(fā)放。
2、若當月銷售額度未達到基本銷售額，則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過15天則不給予提成。
銷售提成方案4
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的.崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資。其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%
主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％
銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬主
管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬
銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬
3、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬
銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬
某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資
b＝崗位工資
c＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才，發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷，客人滿意，人人受益
辦法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓(xùn)營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
銷售提成方案5
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。三類薪酬
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成
業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發(fā)放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：
1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；
設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120__(請自填)0元，年度銷售獎金=15120__(請自填)0元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120__(請自填)0元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據(jù)：
1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径�、年底考核不合格的客服，公司有�?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）
浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬
浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資
績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標
準工時的額外工時的工資支付
加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計，兩個部門最高不超過1.6%。
銷售提成方案9
為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元）連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵）連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款（在每個月的.工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價格承擔》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄈ}買業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。
2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：
提成公式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄋ模⒋髤^(qū)經(jīng)理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。
5、每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹A業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、
養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成計劃三個月以后再次進行修改。
銷售部：許天林20xx年2月23日
銷售提成方案6
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率
統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非�？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標，則超過以上部分按比例提成�；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）*毛利率×提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的.老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。
7、落后處罰制度
規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數(shù)）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]×（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
銷售提成方案7
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%―15%）凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%―10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20% 凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%―10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎
每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎
每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎
每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自1月1日起開始實施。
銷售提成方案8
為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計劃購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展情況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷售人員可報銷業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
（1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
（3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。
�。�2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
（3）新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額，則按營業(yè)額的.1%計提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。
銷售提成方案9
首先，我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣，因為好的習慣是開啟成功之門的鑰匙，壞的習慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專業(yè)技能，不斷地刷新知識結(jié)構(gòu);第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。
銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成為伯樂的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān);你的直接上司有時也有可能成為伯樂，有時也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。
企業(yè)是實現(xiàn)個人抱負的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。
1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的手段。
在銷售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進行談判，達成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。
對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，經(jīng)過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說明市場的情況，爭取公司的支持，為客戶爭取到應(yīng)有的利益和資源，并站在公司的'利益上，為公司管好、利用好這種資源。
2、提高個人聲譽。
在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(包括目標消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述，參加公司和行業(yè)各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。
3、了解自己，掌控市場。
作為一個有抱負的職業(yè)銷售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場的動態(tài)，要了解更多的信息，能準確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢，并能根據(jù)這些變化提交新的營銷方案，同時為自己提供更為豐富的實踐經(jīng)驗。
4、有針對性的充實自己。
參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn)，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。
如果營銷人員能夠向經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己，做到有夢想，有規(guī)劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動，一個未來的營銷經(jīng)理的誕生就為期不遠了。
希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，除了個人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時一個良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來很好的發(fā)展機遇，可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特征：
1、集體和個人的成就及境界很高;
2、是你學習和模仿的對象;
3、他能看到你的潛能;
4、他關(guān)心你的成長;
5、他愿意協(xié)助你成長;
6、他對你的期望很高;
7、他會對你說老實話;
8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。
綜上所述，如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員，我們就應(yīng)該具備以上所說的各方面，通過學習和實踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。
銷售提成方案10
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成
員工的'薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2.費用提成設(shè)定為0.5-2%
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條
本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施。
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）
1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）
1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）
為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案
一、前廳
1.所有服務(wù)員沒有（酒水）提成。
2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3.領(lǐng)班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務(wù)員提成）
4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。
二、后廚
1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）
2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。
三、提成來源
1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。
2.廢品收入。
3.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。
2.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。
3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點餐原則
1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。
2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。
銷售提成方案11
一、會員卡儲值獎勵政策：
二、會員卡消費優(yōu)惠政策：
1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；
2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。
3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結(jié)AR賬；
4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；
5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；
6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬�？▋�(nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補差結(jié)賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；
7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足，此時要正常收取押金。
三、會員卡專享優(yōu)惠項目：
●客房優(yōu)惠：
1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；
2、優(yōu)先預(yù)定客房；
3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；
4、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利；
5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：
1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)
2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；
四、購卡辦理流程：
1、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡
2、儲值卡付款方式如下：
A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；
B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；
3、賓客預(yù)付費后，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；
4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務(wù)部存檔；
5、辦理會員卡后，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。
五、會員卡使用說明：
1、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的`活動項目將特別通知）
2、產(chǎn)生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；
3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；
4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶；
5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動；
6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利；
7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。
8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。
六、銷售會員卡獎勵制度：
1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；
2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；
3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。
七、會員卡結(jié)賬的程序
1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號，請客人簽字確認。
2、客人在餐飲消費，結(jié)賬前要出示會員卡，先確認卡內(nèi)余額，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會員卡號。
本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
財務(wù)部20xx年5月27日
銷售提成方案12
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：
公司正式編
制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
銷售提成方案13
為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵：
1、走訪記錄獎勵：
獎金100元〔根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元〕連續(xù)三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點評獎勵：
獎金100元〔根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵〕連續(xù)三個月給予季度獎金300元。
3、銷售記錄獎勵：
在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，〔以銷售額相關(guān)〕連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元。〔在工資內(nèi)扣除〕以銷售內(nèi)勤各主管評審為準。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款〔在每個月的工資內(nèi)扣除〕連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個月工資。
以上獎金每三個月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店〔外兌店、或找不到老板無法清算的〕事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承當《按批發(fā)價格承當》特此備注。
〔一〕、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、電話等〕。每天不少于5家。
2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。
3、每個月銷售業(yè)績5000元開根本工資1500元。提成分配如下。
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
〔二〕、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的'業(yè)務(wù)信息〔聯(lián)系人姓名、電話等〕。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶效勞部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。
2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。
3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個月銷售任務(wù)5000元開根本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
〔三〕、倉買業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴格管理倉買店的信息，和店內(nèi)情況。
2、平均每天在自己的片區(qū)走訪25-30家〔聯(lián)系方式老板姓名〕
3、沒個月銷售業(yè)績5000元開根本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
〔四〕、大區(qū)經(jīng)理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進行有效的實行招商方案。
2、平均每個月開2個新客戶
3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。
4、每天出差補助90元〔食宿〕，車票實報實銷。
5、每個月任務(wù)50000元開保底工資2500元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。
〔五〕、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入
2、進店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定
4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。
本次提成方案三個月以后再次進行修改。
銷售部：許XX
20xx年2月23日
銷售提成方案14
摘要：本文旨在介紹最實用的銷售提成方案，詳細闡述了不同銷售人員的提成方式、計算方法、提成周期以及實施步驟。針對銷售經(jīng)理、銷售人員、區(qū)域經(jīng)理和特殊崗位人員，我們提出了不同的提成方案，以適應(yīng)不同崗位的特點和需求。同時，我們強調(diào)了提成方案的實施需要注意的問題和細節(jié)，以確保方案的順利實施。最終，本文將總結(jié)出最實用的銷售提成方案，為銷售人員和提供參考和幫助。
一、引言
銷售提成方案是企業(yè)激勵銷售人員的重要手段之一，合理的提成方案能夠激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的銷售業(yè)績和市場競爭力。然而，不同的'銷售人員和崗位特點不同，需要制定不同的提成方案以適應(yīng)不同崗位的需求。本文將詳細介紹不同銷售人員的提成方式、計算方法、提成周期以及實施步驟，為企業(yè)提供實用的參考。
二、提成方式
1. 銷售經(jīng)理提成：根據(jù)銷售業(yè)績和團隊進行提成，可以采用銷售額百分比、利潤百分比或固定金額等方式。
2. 銷售人員提成：根據(jù)個人銷售業(yè)績進行提成，可以采用銷售額百分比、訂單數(shù)量或回款率等方式。
3. 區(qū)域經(jīng)理提成：根據(jù)所負責區(qū)域的銷售業(yè)績和團隊績效進行提成，可以采用銷售額百分比或利潤百分比等方式。
三、計算方法
1. 銷售額百分比：根據(jù)銷售額的百分比計算提成，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線和市場定位進行調(diào)整。
2. 利潤百分比：根據(jù)利潤的百分比計算提成，適用于高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 固定金額：根據(jù)事先約定的固定金額計算提成，適用于簡單的產(chǎn)品或服務(wù)。
四、提成周期
1. 月度提成：按月計算提成，適用于短期項目或季節(jié)性較強的產(chǎn)品。
2. 季度提成：按季度計算提成，適用于周期較長的項目或長期合作關(guān)系。
3. 年度提成：按年度計算提成，適用于企業(yè)整體銷售目標的達成。
五、實施步驟
1. 制定方案：根據(jù)企業(yè)實際情況和市場調(diào)研結(jié)果，制定適合不同崗位的提成方案。
2. 培訓(xùn)員工：向員工解釋提成方案的具體內(nèi)容和方法，確保員工了解并接受方案。
3. 確定核算方式：確定提成核算的方式和方法，如使用表格、系統(tǒng)等工具進行核算。
4. 監(jiān)督執(zhí)行：對提成方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)督和反饋，確保方案的順利實施。
5. 調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)市場變化和員工反饋，對提成方案進行調(diào)整和優(yōu)化。
六、實施注意事項
1. 確保方案的公平性和透明度，避免不公和腐敗現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2. 激勵員工的積極性，制定合理的獎懲制度，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予適當?shù)莫剟詈蜁x升機會。
3. 加強溝通和協(xié)作，建立良好的團隊氛圍和合作關(guān)系，確保銷售工作的順利進行。
4. 關(guān)注細節(jié)問題，如發(fā)票管理、傭金發(fā)放等，確保方案的順利實施和企業(yè)的財務(wù)安全。
綜上所述，最實用的銷售提成方案應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實際情況和市場調(diào)研結(jié)果制定，針對不同崗位的特點和需求采取不同的提成方式，同時注意實施過程中的細節(jié)問題和管理措施。通過合理的銷售提成方案，企業(yè)可以激勵員工積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績和市場競爭力。
銷售提成方案15
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的'參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例
（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益
四、辦 法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
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