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    1. 保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

      時(shí)間:2024-07-04 16:05:28 保險(xiǎn) 我要投稿

      (熱門(mén))保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

        當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)生活有了新的感悟時(shí),往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編整理的保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì),希望能夠幫助到大家。

      (熱門(mén))保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)1

        汽車(chē)保險(xiǎn)作為一項(xiàng)重要的保險(xiǎn)產(chǎn)品,其銷(xiāo)售工作一直是保險(xiǎn)行業(yè)中的一項(xiàng)重要任務(wù)。作為一名汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,我在這個(gè)崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深刻體會(huì)到了汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要性以及其中的一些心得體會(huì)。

        首先,做好市場(chǎng)調(diào)研是汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售之前,了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況非常重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以了解到不同群體對(duì)汽車(chē)保險(xiǎn)的需求差異,從而針對(duì)性地提供銷(xiāo)售方案。同時(shí),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品特點(diǎn),可以幫助我們?cè)阡N(xiāo)售中找到自身的優(yōu)勢(shì),并能夠更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

        其次,建立良好的客戶(hù)關(guān)系是汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中,與潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)的有效溝通非常重要。對(duì)于潛在客戶(hù),我們需要主動(dòng)了解他們的需求,并給出專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案。在與現(xiàn)有客戶(hù)的溝通中,我們要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系,了解他們的保險(xiǎn)需求是否發(fā)生變化,并及時(shí)提供售后服務(wù)。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系,我們可以獲得更多的建議客戶(hù)和口碑推薦,從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

        第三,汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售需要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力。作為銷(xiāo)售人員,我們需要全面了解汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和條款,能夠向客戶(hù)清楚地解釋和推薦。此外,我們還需要具備一定的保險(xiǎn)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,能夠根據(jù)客戶(hù)情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,并為其提供相應(yīng)的保險(xiǎn)方案。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的`專(zhuān)業(yè)能力,我們才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高銷(xiāo)售的成功率。

        第四,銷(xiāo)售人員要相信產(chǎn)品的價(jià)值,并能夠形象地展示給客戶(hù)。在汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售中,客戶(hù)通常關(guān)注的是保險(xiǎn)的保障范圍和賠付能力。我們作為銷(xiāo)售人員,要深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和保障內(nèi)容,并清晰地向客戶(hù)展示出來(lái)。通過(guò)生動(dòng)的案例和數(shù)據(jù),給客戶(hù)展現(xiàn)汽車(chē)保險(xiǎn)的價(jià)值,增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心和購(gòu)買(mǎi)的意愿。同時(shí),我們還要誠(chéng)實(shí)守信,不夸大產(chǎn)品的保障能力,讓客戶(hù)感受到我們的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)。

        最后,銷(xiāo)售人員要注重售后服務(wù),保持良好的口碑。汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,還要提供售后的服務(wù)和賠付。銷(xiāo)售人員要主動(dòng)跟蹤客戶(hù)的理賠進(jìn)程,及時(shí)解決問(wèn)題和協(xié)調(diào)溝通,讓客戶(hù)感受到我們的關(guān)懷和支持。同時(shí),我們也要關(guān)注客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。只有通過(guò)良好的售后服務(wù),我們才能夠建立良好的口碑,獲得客戶(hù)的信任和長(zhǎng)期合作。

        通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我深刻體會(huì)到了汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重要性和一些關(guān)鍵點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品展示以及售后服務(wù)都是銷(xiāo)售工作中需要重點(diǎn)關(guān)注的方面。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,才能夠更好地為客戶(hù)服務(wù),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。相信只要我們?cè)阡N(xiāo)售工作中始終堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的原則,就能夠取得更好的銷(xiāo)售效果,并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)2

        我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理!感謝他一直以來(lái)對(duì)我耐心的教導(dǎo),使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)!還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)!

        我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助,相互學(xué)習(xí),相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)!真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司,我喜歡我們公司的文化,培訓(xùn)流程好,有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)!也喜歡我們公司的每一位伙伴,人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè),是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品,特別是福壽連連和福祿雙至,是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的',這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕,最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人,我們每打一通電話(huà)每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功,其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多,成長(zhǎng)得更快!我是專(zhuān)業(yè)的代理人,我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí),我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友,讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)!保險(xiǎn)猶如預(yù)防針,人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打,預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生,而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器!

        接下來(lái)我的目標(biāo)是沖top20xx,燈箱廣告,晉升經(jīng)理一級(jí)!沖top20xx是為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),體驗(yàn)一下我們公司的清華大學(xué),為以后的路打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)!一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力,相信他一定能達(dá)到他想要的目標(biāo)!我們現(xiàn)在站在哪里并不重要,重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)…

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)3

        時(shí)光流逝,又在開(kāi)心的過(guò)了一年,回顧這一年的工作歷程,作為公司的每一名員工,我們深深感到之蓬勃發(fā)展的朝氣,感受到人之拼搏的精神。這一年來(lái)的工作,有收獲,有教訓(xùn),總結(jié),對(duì)一個(gè)熱情工作的人來(lái)說(shuō)是承上啟下的,因此,現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

        一、在工作上

        今年也是忙碌充實(shí)的一年,我的工作主要是案件的預(yù)估錄入和處理客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)及案件的咨詢(xún)和投訴及對(duì)案件的銷(xiāo)案整理及銷(xiāo)案結(jié)案等等。其中預(yù)估錄入和客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴是理賠部的兩項(xiàng)比較重要的工作,預(yù)估是否準(zhǔn)確,要列入分公司的一項(xiàng)考核當(dāng)中,不單單是理賠部門(mén)的一項(xiàng)工作,而是關(guān)系到xx中支公司,所以每個(gè)月都要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。于是在預(yù)估上,對(duì)于不知曉的案件金額,收集各方面的資料,如問(wèn)客戶(hù),問(wèn)查勘員,問(wèn)損失部位,問(wèn)三者的車(chē)型等等,盡量問(wèn)的全面,讓預(yù)估偏差盡量做到最小。在這過(guò)程當(dāng)中,便會(huì)遇到各式各樣的客戶(hù),有態(tài)度好的,非常配合的,讓我感到很欣慰;有態(tài)度差的,讓我莫名其妙的,苦笑不得的……而更是郁悶的便是臨近過(guò)年那會(huì)兒,我這里要提前預(yù)估放假期間的工作,讓預(yù)估工作難上加難,不但是工作量大,一天要估兩天的案件,最多的那天一天要估80件,就算全部錄入核價(jià)系統(tǒng),也要一個(gè)個(gè)復(fù)制進(jìn)去查,然后錄入系統(tǒng)估掉,何況三分之二的案件是沒(méi)有錄入的,也就意味著要打電話(huà),幾十個(gè)電話(huà)要打,要是打了都知道也就罷了,關(guān)鍵的是連定損員都估不出來(lái),因?yàn)楹芏嘬?chē)子臨近過(guò)年修理廠(chǎng)關(guān)門(mén)而導(dǎo)致的無(wú)法修理情況,無(wú)法拆解,也就無(wú)法知曉,但預(yù)估工作并不是因?yàn)闊o(wú)法知道而停滯在那里,我必須要得到接近的數(shù)字,所以常常一個(gè)案件,我要打好幾個(gè)電話(huà),所以預(yù)估是一份棘手的工作,但我還是在預(yù)估偏差率上很好的體現(xiàn)出來(lái),20xx年我想我會(huì)做的更好。

        二、在業(yè)務(wù)上

        完成了今年公司完分配的業(yè)務(wù)任務(wù),實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和效益雙豐收。為了配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,管理部門(mén)人員分配了一定的業(yè)務(wù)任務(wù),每季度都定期評(píng)比,面對(duì)了相當(dāng)?shù)膲毫,我通過(guò)自身的努力,順利的完成了全年任務(wù),期間遇到的客戶(hù)多種多樣,通過(guò)耐心回答客戶(hù)的疑問(wèn),盡量系統(tǒng)解釋條款,最終讓客戶(hù)滿(mǎn)意買(mǎi)下我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,中間雖然有很多小麻煩,但經(jīng)歷這些讓我增加了業(yè)務(wù)方面的知識(shí)并更能體會(huì)業(yè)務(wù)員的辛勞。

        三、在勞動(dòng)紀(jì)律上

        今年在勞動(dòng)紀(jì)律上公司出臺(tái)了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲文件,本人嚴(yán)格遵循文件精神做到不遲到不早退,上班時(shí)間不開(kāi)小差,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作。平時(shí)盡量不請(qǐng)假,遇到事情必須請(qǐng)假時(shí),也提早向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)并交接好自己的工作。做到不影響部門(mén)日常工作正常運(yùn)行。

        本人以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念,勤奮務(wù)實(shí),盡責(zé)盡職,按時(shí)完成工作任務(wù)。并團(tuán)結(jié)同志。本人在工作中一直勤勤懇懇,任勞任怨,把工作放在第一位,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交與的工作。由于工作性質(zhì)的`不同,預(yù)估是非常注重實(shí)效的,要在規(guī)定是時(shí)間里完成,如不然,就會(huì)超時(shí),所以加班也是難免的。平時(shí)都會(huì)很虛心的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)教同事,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、并力求方法解決問(wèn)題。能夠?qū)で髣?chuàng)新,來(lái)提高自己的工作效率和工作技能,在工作與生活中,本人與同事間和睦相處,互相友愛(ài),互相學(xué)習(xí),互相幫助。

        本人雖然在工作中取得了一定成績(jī),但也存在許多不足,20xx年要更加的努力克服,在與客戶(hù)的溝通方面更待上一層,本人要“做到老,學(xué)到老”。要不斷的學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),充實(shí)自己,也要不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,更好的服務(wù)于我們的客戶(hù),更好的為我們的客服部做出一些貢獻(xiàn)。祝愿在20xx年發(fā)揚(yáng)成績(jī),更上規(guī)模。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)4

        下面談一談我在保險(xiǎn)銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)崗位上面的一點(diǎn)心得:

        我們做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的,首先要明白自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品是:保險(xiǎn);再就是要明白我們做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的目的,在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候和剛剛實(shí)習(xí)時(shí)候的`我,可能會(huì)回答說(shuō)是賺錢(qián),上班不就是未來(lái)賺錢(qián)嘛,賣(mài)力銷(xiāo)售不就是未來(lái)有更好的業(yè)績(jī)那更多的工資嘛?墒侨绻乾F(xiàn)在的我,我會(huì)回答說(shuō)是幫助我們的銷(xiāo)售對(duì)象解決問(wèn)題。我們保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的要想有好的業(yè)績(jī)就必須要有客戶(hù),所以這才是我們的根源。只有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題了,客戶(hù)才會(huì)更加愿意購(gòu)買(mǎi)我們的保險(xiǎn)。比如,客戶(hù)生病了需要巨額的錢(qián),而你的保險(xiǎn)能夠幫他解決這筆支出的話(huà),那我們獲得的回報(bào)肯定不會(huì)少。所以,這一次實(shí)習(xí)就得到了我的第一哥收獲,我們做銷(xiāo)售首先要滿(mǎn)足客戶(hù)的所需,幫助他們解決問(wèn)題,否則客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)方面的需求再做努力也是白搭,或者只是給客戶(hù)瘙癢的話(huà),也只能讓他們動(dòng)搖,而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的保險(xiǎn),我們的業(yè)績(jī)也就得不到提高。

        這次實(shí)習(xí),我還有許多工作上面的收獲。我們做銷(xiāo)售的,一定要對(duì)自己的產(chǎn)品——保險(xiǎn)有所了解,所以這就要求我們一定要好好學(xué)習(xí),不然就不能給客戶(hù)解釋清楚我們保險(xiǎn)的好處在哪里,或者給客戶(hù)推薦并不適用他的保險(xiǎn)。還有就是我們工作一定要兢兢業(yè)業(yè),不能三臺(tái)打魚(yú)兩天曬網(wǎng),這樣才能夠在工作上面走的更遠(yuǎn)!

        雖然這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是我的學(xué)習(xí)還會(huì)繼續(xù)!

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        一、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué):

        苗果果:她認(rèn)為保險(xiǎn)是世界上最難賣(mài)的東西,并且又是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售更是難上加難,但是她很有自信,首先告訴自己不怕難,要勇于面對(duì)一切困難,要習(xí)慣于客戶(hù)的速拒和掛斷,擺正心態(tài),因?yàn)殡婁N(xiāo)保險(xiǎn)就是大數(shù)法則,沒(méi)有100%的客戶(hù)會(huì)聽(tīng)你電話(huà),會(huì)聽(tīng)你說(shuō)保險(xiǎn),電話(huà)撥的多了,肯定會(huì)有你的成交客戶(hù)。電銷(xiāo)是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)中要依靠組長(zhǎng)、班長(zhǎng)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)一步一步成長(zhǎng),唯一要做的就是聽(tīng)話(huà),緊跟節(jié)奏,每天都要調(diào)整好自己的心態(tài),她認(rèn)為要想在靠業(yè)績(jī)生存的團(tuán)隊(duì)中,表現(xiàn)出色和優(yōu)秀,就必須要好戰(zhàn)喜功,做出最好的自己。人最強(qiáng)大的莫過(guò)于一如既往的像當(dāng)初那樣為了自己去堅(jiān)持,如果可以做到,就一定會(huì)成功。

        李安強(qiáng):這是一個(gè)性格有點(diǎn)內(nèi)向的同學(xué),但就是在北京電銷(xiāo),他有了很大的進(jìn)步與提高:在近兩個(gè)月的工作經(jīng)歷中,他撥打了近10000個(gè)電話(huà),很努力,很認(rèn)真,他學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)的其他伙伴相處,怎樣與客戶(hù)交流、對(duì)自己的綜合能力和素質(zhì)有了較大的提升與進(jìn)步,不管有沒(méi)有業(yè)績(jī),不管出不出單,只要堅(jiān)持過(guò)、努力過(guò),就不會(huì)留有遺憾,他說(shuō):“不管以后做什么,有了這次的經(jīng)歷就沒(méi)有什么可怕的了,這次實(shí)習(xí)將是我一生的財(cái)富,如果讓我從新選擇一次,我依然會(huì)來(lái)中國(guó)人壽北京電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心!

        楊宜煜:班組長(zhǎng)對(duì)我們都很好,很用心的輔導(dǎo)和培養(yǎng)我們,每天都幫助我們解決線(xiàn)上問(wèn)題以及出現(xiàn)的心理問(wèn)題,經(jīng)常與我們談心。在電銷(xiāo)中心,我們要有良好的心態(tài),面對(duì)其他伙伴的出單,我們要冷靜,不可急躁,即使有客戶(hù)拒絕,也不要煩,要有耐心,保持樂(lè)觀(guān)的心情,相信下一個(gè)電話(huà)可能就是你的成交客戶(hù)。同時(shí),你還得學(xué)會(huì)勤奮和努力,要知道沒(méi)有“不勞而獲”的事情,在這里,我的口才和語(yǔ)言組織能力都得到了提高,對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)也有了進(jìn)一步的了解,為以后的工作各方面都積累了有用的經(jīng)驗(yàn)。

        郝慶娜:電銷(xiāo)工作極具挑戰(zhàn)性,不僅考驗(yàn)一個(gè)人的耐力、抗挫力,更加考驗(yàn)一個(gè)人的學(xué)習(xí)與反應(yīng)能力。打了一個(gè)多月的電話(huà),在6月29日出了第一張保單,終于感受到“付出肯定會(huì)有回報(bào)”的說(shuō)法,之后又出了兩張線(xiàn)上,不過(guò)都沒(méi)有收回來(lái),這樣才認(rèn)識(shí)到客戶(hù)也是有自己的想法,要想成為一名專(zhuān)業(yè)的電銷(xiāo)人,不僅要推銷(xiāo)好產(chǎn)品,更重要的是推銷(xiāo)好自己,憑什么客戶(hù)要把個(gè)人的基本資料告訴一個(gè)根本不認(rèn)識(shí)的人?所以通過(guò)電話(huà),要與客戶(hù)建立良好的.信任關(guān)系,讓客戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品,滿(mǎn)意公司,更重要的是滿(mǎn)意服務(wù)。要每天懷有一顆積極樂(lè)觀(guān)向上的心態(tài),告訴自己:我是最棒的。

        秦曉翠、劉巧玲:通過(guò)實(shí)習(xí),接觸到了社會(huì),讓我們收獲很多:

       、,讓我們?cè)诙虝r(shí)間接觸并了解了不同等級(jí)、不同素質(zhì)、不同職業(yè)的形形色色的人,為以后步入社會(huì)墊定了基礎(chǔ);

        ②,在電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,學(xué)到了團(tuán)隊(duì)文化,就是大家齊心協(xié)力,朝著一個(gè)共同的方向努力,一起前進(jìn);

       、,在這里接觸到了各種的拒絕,各種的挫折與失敗,但是愈挫愈勇,我們成長(zhǎng)了很多,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)了耐心,學(xué)會(huì)了要勇敢面對(duì)一切挑戰(zhàn)。

        雷世超、趙寶珍、張亞蘭、田瑞松……:并不是每一個(gè)同學(xué)都有出單、有實(shí)收,我們代表了暫時(shí)沒(méi)有出單的大部分同學(xué),我們?cè)谶@里,接受挫折、面對(duì)失敗,但是我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。說(shuō)實(shí)話(huà),做保險(xiǎn)難,做電銷(xiāo)保險(xiǎn)更難,但是我們的每一位同學(xué)始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,在這里努力付出,認(rèn)真工作,每天按時(shí)上班,與團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn),期間有歡笑,也有淚水,有堅(jiān)持不住的時(shí)候、有嗓子難受的時(shí)候、也更有動(dòng)作量—時(shí)長(zhǎng)、有效通話(huà)不達(dá)標(biāo)的時(shí)候,但是為了我們的目標(biāo)、為了業(yè)績(jī)、更為了一種榮譽(yù),我們依然咬牙,堅(jiān)持了下來(lái),我們?cè)谶@兒的每天,沒(méi)有同學(xué)無(wú)故不上班、早退、遲到的情況,我們每天信心滿(mǎn)滿(mǎn),因?yàn)槲覀冎涝谶@里實(shí)習(xí),不僅代表個(gè)人,更代表學(xué)校,我們不會(huì)辜負(fù)老師的心血,兩個(gè)多月了,我們真的提高了很多,與人溝通、團(tuán)隊(duì)精神、互幫互助等等,這是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì),不管在來(lái)之前,你是一個(gè)什么樣的人,在這里你一定會(huì)有新的收獲,會(huì)有不一樣的新的感受,無(wú)形中你就會(huì)真的成長(zhǎng)了很多很多。

        二,貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué):

        翟曼曼:在電銷(xiāo)實(shí)習(xí),收獲很大,認(rèn)識(shí)到“學(xué)校”和“社會(huì)”是兩個(gè)完全不同的概念,從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)也是一個(gè)艱難的過(guò)程,而電銷(xiāo)中心提供了這樣一個(gè)橋梁,給了我們一個(gè)過(guò)渡的平臺(tái),幫助我們提前轉(zhuǎn)變,以更好地適應(yīng)社會(huì)。工作可能是類(lèi)似的,但經(jīng)歷卻是不同的,對(duì)每個(gè)人的影響也是不同的,成功是可以復(fù)制的,溝通是需要技巧、講究策略的,只要找對(duì)了方法,看準(zhǔn)目標(biāo),成功是遲早的事。

        顧琳:通過(guò)實(shí)習(xí),讓我明白了人一定要有耐心,遇事不能浮躁,要冷靜,也學(xué)會(huì)了如何待人接物,受益匪淺。

        王曉寒、于艷嬌:通過(guò)實(shí)習(xí),一方面鍛煉了意志,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的心態(tài),另一方面學(xué)會(huì)了與人相處的道理,尤其是公司、企業(yè)文化的道理,也學(xué)到了銷(xiāo)售的技巧和實(shí)踐能力,更重要的認(rèn)識(shí)到了工作的效率問(wèn)題:高效才有進(jìn)步。

        羅明鳳:這次北京實(shí)習(xí),對(duì)我的感觸很大,在這里體會(huì)到了與眾不同的工作生活,這里的工作環(huán)境、工作氛圍、工作人員都是一個(gè)令人享受的過(guò)程,對(duì)自身也是一次較大的提高,因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑,讓我在個(gè)人的交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、社交能力都有了一個(gè)很大的進(jìn)步,總之這次實(shí)習(xí)讓我有了一次蛻變和成長(zhǎng),對(duì)我影響深遠(yuǎn)。

        李貝貝:在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,從一個(gè)只會(huì)學(xué)習(xí)的書(shū)呆子向職場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,在這每天接觸不同的客戶(hù),接受不同方式的拒絕,讓我感受到面對(duì)挫折原來(lái)我也可以變得如此堅(jiān)強(qiáng)。想到剛開(kāi)始上線(xiàn)時(shí)的膽怯,到成功的實(shí)收一份保單,到現(xiàn)在的與客戶(hù)能很好的交流,這就是我的成長(zhǎng),我的進(jìn)步,很感謝學(xué)校和老師給我們的這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

        以上是我們部分同學(xué)的親身感受,從中可以看出,這次實(shí)習(xí)讓我們真正了解了社會(huì)、了解了行業(yè)、也更加了解了自己,在實(shí)習(xí)中我們一步一步的完成了由學(xué)校學(xué)生向社會(huì)職場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)變,鍛煉了自己的意志,提高了適應(yīng)社會(huì)的能力。

        最后,感謝經(jīng)貿(mào)學(xué)院和保險(xiǎn)教研室,給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝各位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師,冒著酷暑,不遠(yuǎn)千里,帶給我們知心的安慰和鼓勵(lì)。

        實(shí)習(xí)依然繼續(xù),我們繼續(xù)努力。我們會(huì)用我們的精彩表現(xiàn)回報(bào)鄭航。

        向我們的母校鄭航致敬!

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)6

        非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人民人壽的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

        開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出!钡恼n程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書(shū),時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

        回顧這二天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記彭總的:帶著使命、帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。

        教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程,李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開(kāi),將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售(推銷(xiāo))流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓,尋找機(jī)會(huì)約訪(fǎng)客戶(hù)恰當(dāng)引導(dǎo)話(huà)題和客戶(hù)理念溝通,讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū),順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

        溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。

        穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶(hù)提供準(zhǔn)確電話(huà),公司有回訪(fǎng)電話(huà),以免造成不必要的麻煩。

        集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述,產(chǎn)品有一、(金富貴b款)的賣(mài)點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述。二、(金e款)的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到75周數(shù),每年按保額的百分之5的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。三、

        等等很多的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多,其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,我的`潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能以及話(huà)述上的正確的轉(zhuǎn)變,能夠離柜銷(xiāo)售,自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,更多的讓我增添了信心,把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),對(duì)我公司負(fù)責(zé),對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷(xiāo)售精英而努力奮斗。!在今后的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)。!

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)7

        非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班,首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為xx的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

        開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),銀保借船出!钡恼n程,體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,都是奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理,每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神,時(shí)而點(diǎn)頭微笑,時(shí)而眉頭緊鎖,時(shí)而奮筆疾書(shū),時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,雖然學(xué)習(xí)緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì),給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。

        回顧這二天的`課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,牢記x總的帶著使命、感情、問(wèn)題的訓(xùn)勉。

        xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xxx老師也是這次我們的xx帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程,xxx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開(kāi),將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓,尋找機(jī)會(huì)約訪(fǎng)客戶(hù)恰當(dāng)引導(dǎo)話(huà)題和客戶(hù)理念溝通,讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū),順利促成簽單,完善好售后服務(wù)。

        溫柔的xxx老師帶來(lái)了人險(xiǎn),團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。

        穩(wěn)重的xxx老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持依法合理,防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶(hù)提供準(zhǔn)確電話(huà),公司有回訪(fǎng)電話(huà),以免造成不必要的麻煩。

        集美麗和智慧于一身的xxx老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述,《x款》的賣(mài)點(diǎn)是:“三高一好”一二三五的保障,現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述!秞款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數(shù),每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養(yǎng)老金,讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)8

        一直以來(lái),我認(rèn)為培訓(xùn)是一件很有必要的工作,雖然有很多的同事很反感這樣的學(xué)習(xí)方式,但是我認(rèn)為在一次培訓(xùn)中,多多少少是有一些地方可以讓我們學(xué)習(xí)的,尤其是作為一名銷(xiāo)售更是應(yīng)該好好的去學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀案例,從而讓自己得以進(jìn)步,這種學(xué)習(xí)的方式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中,我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了,也吸收了很多有用的知識(shí),豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。

        銷(xiāo)售這一份事業(yè)并不簡(jiǎn)單,但是它也不難。怎么說(shuō)呢?當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待一件事情的時(shí)候,是相對(duì)而言比擬簡(jiǎn)單的,即使我們遇到了難關(guān),遇到了不可解決的難題,但我們也有式也是可取的。所以這一次培訓(xùn)中,我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了,也吸收了很多有用的知識(shí),豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓(xùn)談一談我的所想所知。

        銷(xiāo)售這一份事業(yè)并不簡(jiǎn)單,但是它也不難。怎么說(shuō)呢?當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)待一件事情的時(shí)候,是相對(duì)而言比擬簡(jiǎn)單的,即使我們遇到了難關(guān),遇到了不可解決的難題,但我們也有一定的決心和毅力去對(duì)抗它,這時(shí)候這個(gè)難題也不再那么難了,它的難度會(huì)慢慢的`降下來(lái),然后我們?cè)俳o予攻破。這樣工作也就相對(duì)而言簡(jiǎn)單那一些了,但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。

        如果心態(tài)不好的話(huà),那么我們每天的工作都會(huì)變得非常艱難,而我們工作的狀態(tài)也會(huì)處于一種非常壓抑的狀態(tài),所以在工作上調(diào)整好一個(gè)好的狀態(tài)是非常重要的。如果你覺(jué)得自己擅長(zhǎng)這份工作,那就好好的做下去,不要在這個(gè)集體中太過(guò)悲觀(guān),去影響其他的人,這樣的事情是沒(méi)有太大的意義的。

        除了態(tài)度之外,還有一樣?xùn)|西也是我們工作中非常重要的,那就是認(rèn)真讀,如果一個(gè)人不能認(rèn)真地對(duì)待一份工作,那么這份工作所給予我們的也會(huì)讓我們失望。最簡(jiǎn)單的就是我們平時(shí)的業(yè)績(jī),做銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)才是我們驕傲的資本,而如果沒(méi)有業(yè)績(jī),那么我們?cè)谶@個(gè)份工作上也會(huì)顯得非常的黯淡,這是我們最應(yīng)該去注意的一點(diǎn)。 這次培訓(xùn)大大小小的案例說(shuō)了很多,我從中也聽(tīng)明白了許多。我把它們好,慢慢的糅合成一種方式,緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中,應(yīng)該可以為工作提供一些幫助。培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上對(duì)我們員工來(lái)說(shuō),是一件比擬有利的事情,很多人不懂得珍惜,總覺(jué)得培訓(xùn)可有可無(wú)。其實(shí)只要我們積極地聽(tīng),去學(xué),在我們自己將阿里的工作中,一定會(huì)有所便利。這一次培訓(xùn)已經(jīng)給予了我很多的技巧,我也將它們收藏好了,準(zhǔn)備在今后的工作當(dāng)中好好的運(yùn)用。所以非常的感謝這一次培訓(xùn),也期待著下一次培訓(xùn)!

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)9

        在現(xiàn)代社會(huì)中,保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們不可或缺的一部分。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制,可以有效地保護(hù)人們的財(cái)產(chǎn)和生命安全。然而,要想讓更多人了解并購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并不是一件容易的事情。作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,我深有體會(huì)。

        第二段:了解客戶(hù)需求

        作為一名好的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,了解客戶(hù)需求是非常重要的。因?yàn)槊總(gè)客戶(hù)的需求都是不同的。在與客戶(hù)溝通時(shí),我會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的家庭和職業(yè)狀況以及未來(lái)的規(guī)劃,從而了解他們的需求。有些客戶(hù)關(guān)注的`是財(cái)產(chǎn)安全,有些客戶(hù)關(guān)注的是人身安全。只有了解客戶(hù)需求,才能推薦最適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

        第三段:強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)

        保險(xiǎn)意識(shí)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)意識(shí)到自己可能會(huì)面臨各種各樣的險(xiǎn)情,直到身處其中時(shí)才后悔不已。因此,在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí),我會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人和家庭的重要性。通過(guò)生動(dòng)的案例和實(shí)際情況,讓客戶(hù)深刻認(rèn)識(shí)到有保險(xiǎn)的好處,進(jìn)而提高保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的意識(shí)。

        第四段:誠(chéng)實(shí)守信

        保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題一直是一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題。一些銷(xiāo)售人員為了完成任務(wù),不擇手段,言過(guò)其實(shí),欺騙客戶(hù)。這種做法不僅會(huì)讓客戶(hù)對(duì)自己失去信任,還會(huì)給整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。作為一名好的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,必須誠(chéng)實(shí)守信,真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。我會(huì)全面介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)弱項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)提示,為客戶(hù)做好全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,從而做到客戶(hù)滿(mǎn)意、自身安全的雙贏局面。

        第五段:專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能

        保險(xiǎn)銷(xiāo)售需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能,只有做到專(zhuān)業(yè)才能深得客戶(hù)的信任。作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,不斷尋求新的思路和方法,為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。同時(shí),對(duì)于自己所推薦的產(chǎn)品,要深入了解,掌握其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),能夠在與客戶(hù)的溝通中以簡(jiǎn)潔、明了的語(yǔ)言描述保險(xiǎn)產(chǎn)品,幫助客戶(hù)更好地了解并購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

        總結(jié):保險(xiǎn)銷(xiāo)售并非一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,它需要我們不斷提高自己的知識(shí)和能力,才能夠更好地為客戶(hù)服務(wù)。只有以誠(chéng)實(shí)和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度面對(duì)客戶(hù),才能夠建立起牢靠的信任關(guān)系,為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)10

        保險(xiǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),我們?cè)诒kU(xiǎn)銷(xiāo)售中與別的網(wǎng)點(diǎn)也有相類(lèi)似的地方,我們每天早上也會(huì)相互練習(xí)話(huà)術(shù),跟我們的理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè),且容易讓用戶(hù)接受的術(shù)語(yǔ),包括說(shuō)話(huà)時(shí)候的語(yǔ)氣及表情。每日在營(yíng)業(yè)中別的營(yíng)業(yè)員在進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的同時(shí),我們旁邊的另外兩個(gè)營(yíng)業(yè)員也會(huì)同時(shí)聽(tīng)著他的話(huà)術(shù),適時(shí)的進(jìn)行糾正或者是同時(shí)學(xué)習(xí)他說(shuō)的比較好的地方。

        我們?cè)谟龅蕉ㄆ趦?chǔ)戶(hù)的時(shí)候,都會(huì)向他們推銷(xiāo)我們的保險(xiǎn),如果遇到要存短期,一年左右的,我們會(huì)向他們介紹正**險(xiǎn),收益比較固定,時(shí)間比較短,想用錢(qián)的時(shí)候也會(huì)比較方便,如果想要存長(zhǎng)期的用戶(hù),我們會(huì)向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產(chǎn)品,是時(shí)間較長(zhǎng),收益也是比較穩(wěn)定。

        還有些儲(chǔ)戶(hù)會(huì)存大額的定期,這時(shí)我們向他們介紹保險(xiǎn),但他們的回答大多數(shù)會(huì)是"這個(gè)不保險(xiǎn),我還是存存定期吧,"這時(shí)我們就會(huì)向他解釋保險(xiǎn)的一些具體事項(xiàng),但是用戶(hù)還是表現(xiàn)反感,我們就會(huì)建議用戶(hù)拿出一部分去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個(gè)比較的話(huà),以后對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)是否就會(huì)心里有底,而用戶(hù)對(duì)于部分購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)還是比較能接受的。

        位置比較特殊,屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有些比較極端的用戶(hù),有些用戶(hù)只要我們跟他們介紹,他們認(rèn)為這產(chǎn)品不錯(cuò),也許只是幾句話(huà)的工夫,就能成功一筆保險(xiǎn),但有些用戶(hù)對(duì)于保險(xiǎn)的偏見(jiàn)較深,尤其是銀行內(nèi)部銷(xiāo)售的保險(xiǎn)尤其不信任,這時(shí)候我們也很注意團(tuán)隊(duì)合作,我們?cè)谇芭_(tái)營(yíng)業(yè)的時(shí)候遇到這樣比較不信任銀行保險(xiǎn)的定期儲(chǔ)戶(hù),我們會(huì)先進(jìn)行初步的介紹,如果用戶(hù)覺(jué)得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財(cái)經(jīng)理同時(shí)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的.介紹,包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),收益,時(shí)間等等,如果儲(chǔ)戶(hù)覺(jué)得有些猶豫的時(shí)候,我們?cè)龠M(jìn)行介紹,這樣的團(tuán)隊(duì)合作的效果是很明顯的,大多數(shù)儲(chǔ)戶(hù)最后都愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

        每日營(yíng)業(yè)時(shí)遇到的一些大客戶(hù),即一些購(gòu)買(mǎi)比較大額保險(xiǎn)的用戶(hù),我們結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)注意記錄客戶(hù)的信息,我們的理財(cái)經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人也會(huì)定期的進(jìn)行大客戶(hù)的維護(hù),電話(huà)問(wèn)候或上門(mén)拜訪(fǎng)。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)11

        揮別了燦爛的20xx,我們迎來(lái)充滿(mǎn)神秘的20xx。我自去年10月至今一直工作于理財(cái)中心,任組訓(xùn)一職。三個(gè)月的工作于我來(lái)說(shuō),是一次華麗的蛻變。作為一個(gè)剛剛走出校門(mén)的學(xué)生其實(shí),那個(gè)時(shí)候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿(mǎn)期待的我對(duì)自己將來(lái)要做的工作不是十分的清楚,只是覺(jué)得組訓(xùn)的工作還比較適合我,還清晰的記得來(lái)到公司面試,程主任說(shuō)過(guò),作為組訓(xùn)要做到兵頭將尾,主管的參謀,經(jīng)理的助手,當(dāng)時(shí)也是朦朦朧朧的就開(kāi)始了這樣一條道路。在國(guó)壽工作的三個(gè)月以來(lái),我收獲了我成長(zhǎng)了,道路總是漫長(zhǎng)的,但回首總是那樣的充滿(mǎn)無(wú)限感慨和留戀。在保險(xiǎn)公司,每天早上都會(huì)有晨會(huì),晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,遲到會(huì)扣錢(qián)的,但只是形式上的,一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣子,主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,會(huì)舒緩緊張的心情,還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司,要讓我上臺(tái)作自我介紹,本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了,很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中,還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中,讓我看到了朝氣,想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿(mǎn)激情。

        這次實(shí)習(xí)中,公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì),讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì),各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶(hù)來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì),由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,讓客戶(hù)了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值,有何優(yōu)惠,自己能得到什么利潤(rùn),以便客戶(hù)選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解,加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品,很多客戶(hù)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,所以說(shuō),產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶(hù)溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì),當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多,有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō),還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題,因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,有時(shí)甚至不需要用票,所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力,只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了,隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子,開(kāi)始時(shí),只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買(mǎi)了票。但是,在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下,有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買(mǎi)了票,就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的,只要買(mǎi)了票就一定能帶來(lái)客戶(hù)。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù),而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

        還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì),公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng),增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),首先必須通過(guò)從業(yè)資格考試,拿到資格證書(shū),于是,新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?荚噧(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí),我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),在此期間,尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的.知識(shí),收獲頗豐。

        讓客戶(hù)滿(mǎn)意不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,公司里有許許多多的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹⿷,認(rèn)真負(fù)責(zé),用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的形象代言人。

        在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,在我們的團(tuán)隊(duì)里我感覺(jué)到了溫暖,我們是一個(gè)整體,有任何壓力來(lái)了,只要大家齊心協(xié)力,問(wèn)題都能輕松解決的。我也熱愛(ài)這樣可愛(ài)的團(tuán)隊(duì),我喜歡看到大家業(yè)績(jī)不斷的被刷新,我更是將我的所有精力都放在了工作中,因?yàn)槲矣X(jué)得這份工作能夠體現(xiàn)我的價(jià)值。

        熱情奔放的20xx激情靠岸,成績(jī)和不安屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一名組訓(xùn),我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)12

        保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的行業(yè),想要做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售,就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn),經(jīng)過(guò)這次的保險(xiǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷(xiāo)售。

        沒(méi)有接觸過(guò)保險(xiǎn)公司的時(shí)候我一直認(rèn)為這是一份沒(méi)有多少知識(shí)內(nèi)涵的工作,只需要走到崗位上與客戶(hù)溝通就行,但是沒(méi)想到,保險(xiǎn)工作就如同水面上的冰塊,看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,但是水下才是真正的深不可測(cè)。

        為了做好銷(xiāo)售工作,我們導(dǎo)師,不但給我們發(fā)送了很多保險(xiǎn)知識(shí),更是介紹了銷(xiāo)售要注意的事項(xiàng),保險(xiǎn)有很多細(xì)枝末節(jié),我們的銷(xiāo)售工作是負(fù)責(zé)車(chē)險(xiǎn)的,銷(xiāo)售工作并不好做,我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加重要。需要的.是一份心,同樣也要一份態(tài)度,在工作的時(shí)候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心。

        在培訓(xùn)的時(shí)候我們導(dǎo)師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,給我們講解了銷(xiāo)售的一些情況,銷(xiāo)售是很枯燥的,并不是說(shuō)無(wú)聊枯燥,而是因?yàn)闀?huì)經(jīng)常沒(méi)有客戶(hù)枯燥,畢竟打的電話(huà)不是每個(gè)人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷(xiāo)售需要一份認(rèn)真。需要耐心,更需要會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需要。

        沒(méi)有簡(jiǎn)單的事情,想的在簡(jiǎn)單也要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的分析思考,比如在銷(xiāo)售的時(shí)候我們講話(huà)該如何規(guī)范,我們又應(yīng)該如何做好,不能一直都靠著這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)成為自己成長(zhǎng)的養(yǎng)分,更早的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

        當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷(xiāo)售能力我們也有銷(xiāo)售任務(wù),雖然不多,但是打電話(huà)也是必須的,必須與客戶(hù)做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結(jié)果,我也覺(jué)得有道理,因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)雖然簡(jiǎn)單,但是卻富有哲理。

        一開(kāi)始并沒(méi)有認(rèn)真的作多少分析我覺(jué)得這樣就行,所以經(jīng)過(guò)了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)最差,之后選擇撿起話(huà)術(shù),按照話(huà)術(shù)的方法,發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)的溝通更加順暢,沒(méi)有了原來(lái)那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶(hù)溝通。之后我們要對(duì)自己短暫的工作寫(xiě)下自己的不足和心得,同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,有需要改進(jìn)的地方。

        覺(jué)得不錯(cuò)經(jīng)過(guò)了培訓(xùn),當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng),只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行,簡(jiǎn)單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓(xùn)。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)13

        從大學(xué)畢業(yè)之后我經(jīng)歷了一段時(shí)期的迷茫,當(dāng)然包括現(xiàn)在我依然有些許的迷茫。不明白我的未來(lái)在何處,我該朝著那里前進(jìn),很多人告訴我說(shuō)向前走,那哪里又是前呢。我只能在在這片名為命運(yùn)的河流中隨波逐流,走到哪里算哪里,知道真正的醒悟過(guò)來(lái),找到自己人生的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)大學(xué)剛剛畢業(yè)的我感覺(jué)自己似乎在大學(xué)里什么都沒(méi)有學(xué)到,不知道自己能夠去找什么樣的工作,能夠做什么樣的工作。而現(xiàn)在我想我在迷茫中漸漸的找到了一條路,雖然不算寬敞,但是我想在未來(lái)的生活中我會(huì)越走越暢通,越走道路越寬。

        在來(lái)到這里實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西好像沒(méi)有什么作用,而唯一的作用或許就是在面對(duì)一些我了解過(guò)的知識(shí)我能夠如數(shù)家珍的說(shuō)出了,但又似乎沒(méi)什么用,我也只是能說(shuō)而已。這段實(shí)習(xí)期也讓我深深的明白了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí),真的完全是兩個(gè)不同的狀態(tài)。在學(xué)校的時(shí)候你可以在任何時(shí)間做任何想要做的事情,非常的'自由,哪怕是在上課的時(shí)候你想要接個(gè)電話(huà),和老師說(shuō)一聲,老師也是會(huì)理解同意你的。而你也可以在任何時(shí)間,展開(kāi)你想要的學(xué)習(xí)。但是在工作中就不一樣了,你在工作時(shí)間能夠做到就只有工作,當(dāng)然接聽(tīng)電話(huà)也可以但不能打擾到別人的工作。而不是像學(xué)校,你自己學(xué)累了去外面的操場(chǎng)逛一逛曬曬太陽(yáng),休息一下自己的身體。而在工作的過(guò)程中,你做了任何和工作不相關(guān)的那都是不應(yīng)該的,你在工作時(shí)間就是應(yīng)該好好工作。當(dāng)然也能夠理解,畢竟工作是需要認(rèn)真對(duì)待的,而且不能出現(xiàn)錯(cuò)誤,所以就需要人們專(zhuān)心致志的去完成。而我在這段時(shí)間里也學(xué)習(xí)到了很多的東西,也開(kāi)始向著一名在外工作的人士轉(zhuǎn)變,而不是像以前一樣一看就是一個(gè)幼稚的學(xué)生。當(dāng)然這種內(nèi)在的轉(zhuǎn)變我也說(shuō)不上來(lái)是什么時(shí)候開(kāi)始,但都只是潛移默化的慢慢在我身上發(fā)生著改變,如果是很久沒(méi)見(jiàn)的朋友或許都有一些不認(rèn)識(shí)我了。而我也在這段實(shí)習(xí)生活中收獲頗豐,我也找到了自己應(yīng)該前進(jìn)的方向;蛟S現(xiàn)在我距離自己的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn),但是我相信只要我不斷的努力,我肯定是可以距離我的目標(biāo)更近的。

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)14

        看到這,您肯定問(wèn)我,說(shuō)了那么多,都是從客戶(hù)經(jīng)理自身在總結(jié)戰(zhàn)績(jī)和感受,那如何打動(dòng)客戶(hù)才是營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的關(guān)鍵啊!是的,如何打動(dòng)客戶(hù)呢?我們簡(jiǎn)單總結(jié)了針對(duì)不同個(gè)貸客群的保險(xiǎn)需求點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù):

        1、年輕白領(lǐng)

        “你有積蓄嗎?每個(gè)月發(fā)的錢(qián)都有節(jié)余嗎?你是不是覺(jué)得不管發(fā)多少錢(qián)的工資都不夠花?那你就是和我一樣了。我06 年的時(shí)候每個(gè)月拿700 多塊錢(qián),07 年每個(gè)月1000 左右,08 年20xx-3000,09 年至今算上獎(jiǎng)金差不多5000-6000,怎么好象工資拿多少都差不多呢?!”!澳阕鲞^(guò)基金定投?基金定投從長(zhǎng)期來(lái)看能帶來(lái)豐厚的回報(bào),短期內(nèi)市場(chǎng)震蕩還是可能有一些虧損,目前我的是虧了,雖然虧的不多,但這種市場(chǎng)好象一時(shí)半會(huì)也沒(méi)有上漲的跡象,你有沒(méi)有嘗試過(guò)每年拿出一小部分錢(qián)來(lái)做點(diǎn)保本型的投資,比如我們現(xiàn)在的銀保產(chǎn)品?……”“年輕的.時(shí)候給自己多積攢點(diǎn),以后退休了可以拿到一大筆錢(qián),何樂(lè)而不為呢?”“您看您貸款50 萬(wàn),每年積累下1 萬(wàn)元錢(qián)作為給自己的定期投資,應(yīng)該是很輕松的事啊,而且有了貸款之后您還會(huì)增強(qiáng)儲(chǔ)蓄的意識(shí),我們的授信也可以隨時(shí)提前歸還,不用錢(qián)反正也不算利息,最適合年輕人的消費(fèi)觀(guān)念了”。

        2、中青年父母親

        “您孩子多大了?呦,真可愛(ài),您有沒(méi)有給您的寶寶做一個(gè)資金的定期積累?”。

        “你看您貸款出來(lái),無(wú)非也是想給孩子提供一個(gè)比較好的成長(zhǎng)環(huán)境,以后孩子上大學(xué)、出國(guó)讀研啦,沒(méi)有一大筆積蓄怎么成,做生意也有賠有賺,孩子的事情可是不能耽誤了!薄艾F(xiàn)在我們有一款新的銀保產(chǎn)品,您為您的孩子投保以后,孩子不但60歲之前每年可以領(lǐng)取年金,60 歲的時(shí)候還可以一次性領(lǐng)出一大筆錢(qián),如果他60 歲的時(shí)候不想領(lǐng)取,60 歲以后還能繼續(xù)領(lǐng)養(yǎng)老金,可謂終身受益啊,做父母的不都是為了孩子嘛”!澳,您也可以給自己投保啊,保障您自己,受益您孩子嘛!”

        3、生意人

        “貸款擴(kuò)大生產(chǎn)肯定是好的啊,但您有沒(méi)有想過(guò),您生意做的再大都始終會(huì)有市場(chǎng)啊、政策啊等等的風(fēng)險(xiǎn),按照我們金融理財(cái)?shù)睦砟睿欢ㄒ谏庾龅庙橈L(fēng)順?biāo)臅r(shí)候居安思危,做一些中長(zhǎng)期的保本投資,而且這些保險(xiǎn)金是受法律保護(hù)的,是任何部門(mén)都無(wú)法凍結(jié)、查封的,不僅是您,您的家人都有可能從中受益的”。

        ……

        應(yīng)該說(shuō)不同的客戶(hù)需要不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,客戶(hù)的需要千奇百怪、客戶(hù)的想法豐富多彩,每一次銷(xiāo)售都是在與客戶(hù)博弈,在博弈的過(guò)程中,我們也獲得了快樂(lè)。首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,你自己有底氣了,客戶(hù)才會(huì)接受。你要學(xué)會(huì)開(kāi)口,只要開(kāi)口了就可能會(huì)有機(jī)會(huì),但如果你不開(kāi)口就一定沒(méi)機(jī)會(huì)。你要有營(yíng)銷(xiāo)的激情,只有激情才能保持每天積極的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。當(dāng)我做出了成績(jī),我就會(huì)感染我身邊的人,逐漸的,部門(mén)里的營(yíng)銷(xiāo)冠軍越來(lái)越多。我沉醉在這種氛圍里,享受著部門(mén)的團(tuán)隊(duì)熱情,相信靠著這種營(yíng)銷(xiāo)激情,任何困難、任務(wù)都將迎刃而解、不攻自破!

      保險(xiǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)15

        經(jīng)過(guò)半年的努力,我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績(jī),雖然工作的方式有所改變,但是作為銷(xiāo)售,我們也是要去克服困難,去找到,去讓自己有所突破,從而去把業(yè)務(wù)做好,上半年也是告一段落,我也是在此總結(jié)下自己這半年來(lái)的工作。

        做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售工作,自己也是有了一些經(jīng)驗(yàn),不再是個(gè)新人了,而這一年其實(shí)也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的,希望自己去做好,去取得好的成績(jī),而在剛開(kāi)始的元月份,的確是銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)得到增長(zhǎng),同時(shí)自己也是看到了希望,不過(guò)疫情的到來(lái)也是讓我們有些措手不及,無(wú)法去客戶(hù),只能在家辦公,很多的事情也是做不了,不過(guò)這段日子,大家也是沒(méi)有荒廢,公司也是開(kāi)展新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,而我們也是積極的去學(xué)習(xí),去讓自己提升技巧,改善工作的方式,之前面對(duì)面的拜訪(fǎng)做不了,那么就用電話(huà),用視頻的方式去和客戶(hù)溝通,從線(xiàn)下到線(xiàn)上,我們照樣是可以找到客戶(hù)的,而工作方式的改變,其實(shí)也是讓自己有了很多收獲,和之前相比,這種方式的不確定性更多了,去說(shuō)服客戶(hù)的概率變小了一些,不過(guò)同時(shí)也是更加的考驗(yàn)我們自己對(duì)于銷(xiāo)售的判斷,如何的去和客戶(hù)溝通,如何的了解客戶(hù)從而達(dá)成銷(xiāo)售也是讓我得到了很大的一個(gè)成長(zhǎng)。

        半年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成其實(shí)也是有些想不到的',畢竟二月份那段日子,基本都是沒(méi)有工作的,全是在家里,而復(fù)工之后其實(shí)也是有壓力,但是也是這個(gè)危機(jī)讓客戶(hù)更加看到了保險(xiǎn)的重要性,明白一份好的保險(xiǎn)的確是對(duì)于他們,對(duì)于他們的家庭更加的有保障,而我們的工作也是在開(kāi)展之中解決問(wèn)題,去克服困難,找到方法,從而去把業(yè)績(jī)完成,而成績(jī)的取得也不是一天兩天的,而是我們持續(xù)的努力,不斷的進(jìn)步才拿到手的,而這些也是讓我明白,作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售壓力是很大的,但同時(shí)收獲也是格外的多。成長(zhǎng)的速度也是特別的快,而自己頂住了壓力,也是克服了難題,做好銷(xiāo)售工作讓我也是而今過(guò)得格外充實(shí),自己的工作是有挑戰(zhàn)的,而不是每天按時(shí)的上下班就好了,讓我也是感覺(jué)到自己過(guò)得其實(shí)是特別的有意義也是讓自己明白,今后自己要繼續(xù)的來(lái)取得更好的成績(jī)才行。

        工作而今進(jìn)入到下半年,我也是要繼續(xù)的努力去做好銷(xiāo)售,去讓自己完成全年任務(wù),同時(shí)也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí),提升,改進(jìn)自己的工作方法得到進(jìn)步。

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