如何寫(xiě)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的如何寫(xiě)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇1
總結(jié)銷(xiāo)售就是總結(jié)自己
總結(jié)銷(xiāo)售表面上總結(jié)市場(chǎng)、總結(jié)銷(xiāo)售，但實(shí)質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場(chǎng)；而與總結(jié)銷(xiāo)售一起的計(jì)劃，更是展示你在計(jì)劃方面有沒(méi)有熟悉了解你的市場(chǎng)、了解你的客戶(hù)、了解你的下屬，同時(shí)顯示你的計(jì)劃是否科學(xué)、全面、超前。總結(jié)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售計(jì)劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區(qū)經(jīng)理”這個(gè)職務(wù)相吻合，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一個(gè)沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過(guò)一次次總結(jié)與計(jì)劃樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)化形象。
銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃“修煉”
企業(yè)開(kāi)展“銷(xiāo)售總結(jié)、計(jì)劃”的目的一般有這樣幾點(diǎn)：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題與危機(jī)；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)與敬業(yè)狀況；三是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理能力；四是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的計(jì)劃能力；五是通過(guò)開(kāi)誠(chéng)布公地進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，提供給大家相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。
一、銷(xiāo)售總結(jié)大體框架：
1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的.“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)公司銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)公司銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
3）品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
2、渠道客戶(hù)分析。通過(guò)對(duì)渠道客戶(hù)分析說(shuō)話(huà)，做到渠道客戶(hù)“在我心中”，體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。
1）區(qū)域總體渠道客戶(hù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶(hù)在哪里，質(zhì)量如何？
2）管轄省級(jí)渠道客戶(hù)分析：通過(guò)管轄省級(jí)渠道客戶(hù)分析，能夠指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理做好渠道客戶(hù)拓展與管理。
3）重點(diǎn)渠道客戶(hù)分析：80/20法則，重點(diǎn)支持建設(shè)戰(zhàn)略合作客戶(hù)。
4）二級(jí)渠道客戶(hù)分析：分析二級(jí)渠道客戶(hù)，目的是考慮他們的營(yíng)運(yùn)結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開(kāi)發(fā)二級(jí)渠道客戶(hù)。
5）市場(chǎng)空白區(qū)域分析：如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
3、終端建設(shè)分析。通過(guò)終端建設(shè)的“信息”分析,能夠反映你對(duì)終端的精耕細(xì)作，體現(xiàn)你“運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析決策終端”的能力。
1）終端產(chǎn)品貨架占有率分析：銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)終端“生動(dòng)化”工作的重要表現(xiàn)方式。
2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點(diǎn)指標(biāo),直接決消費(fèi)者能否購(gòu)買(mǎi)到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
3）產(chǎn)品銷(xiāo)售占有率分析：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售量?jī)H體現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售情況,而終端的銷(xiāo)售量則正真體現(xiàn)市場(chǎng)“消費(fèi)”情況（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
4、銷(xiāo)售費(fèi)用分析。一般由財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析。
1）總體銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售費(fèi)用分析（圖表化）。
2）終端建設(shè)費(fèi)用分析（圖表化）。
3）廣告費(fèi)用分析（圖表化）。
4）人員費(fèi)用分析（圖表化）。
5、經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)。這個(gè)是基本工作，比較煩瑣，但必須認(rèn)真仔細(xì)做好。
1）營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理。
2）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。
3）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理。
二、銷(xiāo)售計(jì)劃大體框架：
“銷(xiāo)售計(jì)劃”一般是在“銷(xiāo)售總結(jié)”的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售工作進(jìn)行謀劃，真正體現(xiàn)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷(xiāo)售計(jì)劃帶有明顯的“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。
1、銷(xiāo)售目標(biāo)與分解（調(diào)整）。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類(lèi)、時(shí)間、客戶(hù)進(jìn)行分解。
2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷(xiāo)售組合。
3、渠道客戶(hù)建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，擬制出區(qū)域渠道客戶(hù)建設(shè)規(guī)劃（調(diào)整或者新開(kāi)）。
4、終端建設(shè)規(guī)劃。終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。
5、廣告、促銷(xiāo)計(jì)劃。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)計(jì)劃。
6、經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。
7、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算。分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
企業(yè)開(kāi)展“銷(xiāo)售總結(jié)、計(jì)劃”的目的是系統(tǒng)全面了解掌握各區(qū)域及市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出下一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷(xiāo)售總結(jié)“過(guò)堂”時(shí)應(yīng)該深刻自省，積極主動(dòng)專(zhuān)業(yè)的總結(jié)分析你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理能力；而在銷(xiāo)售計(jì)劃上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷(xiāo)售計(jì)劃做到具有“目標(biāo)性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，體現(xiàn)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。
總結(jié)的是銷(xiāo)售，計(jì)劃的是市場(chǎng)，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！
如何寫(xiě)總結(jié) 篇2
活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)，活動(dòng)標(biāo)題可以為“（關(guān)于）的總結(jié)”，總結(jié)內(nèi)容包括：
1、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程是否達(dá)到目的，取得什么樣的效果或者有什么影響；
2、活動(dòng)參與面如何，是否普遍積極參與；
3、活動(dòng)結(jié)果（收獲等）
4、活動(dòng)開(kāi)展中參在的不足，表明今后如何使活動(dòng)開(kāi)展得更好簡(jiǎn)單地說(shuō)就是介紹一下活動(dòng)的背景（白絲帶活動(dòng)的由來(lái)）、活動(dòng)的目的、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備、活動(dòng)的基本情況、活動(dòng)的效果、存在的問(wèn)題及建議
“我的大學(xué)生活”主題班會(huì)的總結(jié)
一、活動(dòng)背景
為了明確作為大一新生的我們，應(yīng)該怎樣才能讓自己的大學(xué)生活過(guò)得更加充實(shí)。在輔導(dǎo)員提出以“我的大學(xué)生活”為主題，舉辦一次班會(huì)活動(dòng)的建議下，經(jīng)過(guò)將近一周星期的精心策劃和準(zhǔn)備。于20xx年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場(chǎng)由營(yíng)銷(xiāo)系大一新生自主組織策劃的一場(chǎng)班會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
為了使同學(xué)們明確，大學(xué)生活的光陰不是用來(lái)虛度的，我們的大學(xué)生活到底應(yīng)該怎樣度過(guò)才算是有意義和大學(xué)階段的學(xué)習(xí)在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應(yīng)該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學(xué)時(shí)間，制定好自己的人生規(guī)劃，使自己為以后的人生過(guò)得更加精彩而努力奮斗。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備
�。�、根據(jù)老師的要求，班委干部對(duì)此次班會(huì)活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃，并形成了書(shū)面策劃，同時(shí)號(hào)召全體同學(xué)積極參與此活動(dòng)，這為此次班會(huì)成功開(kāi)展提供了前提保證；
２、提前向教務(wù)處申請(qǐng)活動(dòng)教室，并在活動(dòng)之前布置好會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好活動(dòng)的必需物品；
�。场⑻崆跋蛉w同學(xué)通知活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)。
四、活動(dòng)基本情況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)
1、童年生活的美好憧憬；
2、中學(xué)時(shí)代的叛逆；
3、大學(xué)時(shí)代的彷徨。
�。ǘ┗顒�(dòng)的過(guò)程：
1、獨(dú)唱《遺失的美好》，街舞的表演；
2、小品表演、氣球?qū)?duì)碰和水果蹲游戲
3、“我的大學(xué)生活”主題發(fā)言
五、活動(dòng)的效果
�。ㄒ唬�、表現(xiàn)開(kāi)展的'多樣性，避免了班會(huì)活動(dòng)中的冷場(chǎng)情況�？陀^來(lái)講，“我的大學(xué)生活”這個(gè)主題似乎較為枯燥，對(duì)于才入學(xué)的新生似乎帶有更多更好的說(shuō)教味道，但是我們的同學(xué)還是表現(xiàn)得很活躍，在節(jié)目的參加與游戲等各方面都表現(xiàn)得較為熱情，極大的配合了主持人開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。班委們特地地將開(kāi)展唱歌、小品與做游戲相結(jié)合，避免了常規(guī)的演出形式，極大的豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容。
�。ǘ�、以幻燈片形式展開(kāi)，使主題深動(dòng)形象。將活動(dòng)主題“我的大學(xué)生活”一直作為貫穿始終的一條主線(xiàn)。雖然三個(gè)模塊看似毫不相連，但是都從不同側(cè)面講述了我們是如何過(guò)度到大學(xué)生活和我們的大學(xué)生活今后應(yīng)該怎樣的度過(guò)。以第一環(huán)節(jié)對(duì)童年生活的美好憧憬為例；向我們講述了童年時(shí)代對(duì)我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們?cè)陂_(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，利用幻燈片的文體動(dòng)感形象，將童年這個(gè)經(jīng)典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學(xué)們帶入了兒時(shí)的純真年代。如我想做什么？我想長(zhǎng)大后去大學(xué)繼續(xù)深造，我希望擁有一個(gè)什么樣的家庭……透射出我們童年時(shí)期對(duì)大學(xué)的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說(shuō)：“時(shí)間如流水，一去不復(fù)返”。告誡我們應(yīng)珍惜大學(xué)時(shí)間，從今做起，從而引出我們要在大學(xué)生活中把握光陰，努力學(xué)習(xí)，所以我們將其列為了第一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，在大學(xué)這個(gè)為以后的人生打下基礎(chǔ)的重要時(shí)期，我們班委一定會(huì)將學(xué)習(xí)工作列為重中之重，幫助我們的同學(xué)打下一個(gè)扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
（三）、最后對(duì)大學(xué)生活進(jìn)行了總體性規(guī)劃。李成成和彭三妹同學(xué)對(duì)我的大學(xué)生活發(fā)表了自己的看法。她們?cè)诎l(fā)言中這樣講到：“進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)將近一個(gè)月了，本來(lái)對(duì)大學(xué)生活充滿(mǎn)無(wú)限遐想。因?yàn)樾≌f(shuō)里把大學(xué)生活描述得如夢(mèng)境般美麗。但是來(lái)到這里有一種夢(mèng)境破碎的感覺(jué)。也許這就是現(xiàn)實(shí)。這就是真實(shí)的生活。作為一個(gè)大學(xué)生我是渺小的，但也是充滿(mǎn)生機(jī)的。既然不能改變環(huán)境，那么就讓我們自己來(lái)迎接新的生活吧�！弊屛覀兊拇髮W(xué)生活不再暗淡，散發(fā)出屬于我們的青春光彩！彭三妹同學(xué)在自己的發(fā)言中講到：“大學(xué)生活是我人生的一個(gè)臺(tái)階，一個(gè)小站。最重要的是，它是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是一個(gè)生命的過(guò)程�！蔽覀兿嘈�，他們熱情洋溢的講話(huà)是讓在座的各位同學(xué)都為之動(dòng)容的！他們的眼神可以告訴你“營(yíng)銷(xiāo)系09級(jí)的全體同學(xué)已經(jīng)作好了播下理想種子的準(zhǔn)備”。“寶劍鋒從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。
這三個(gè)部分絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向我們的同學(xué)展示了一個(gè)更加外事鮮法的大學(xué)�；顒�(dòng)的內(nèi)容亦有圈也有可點(diǎn)之處�！拔业拇髮W(xué)生活”這個(gè)主題包含的內(nèi)容其實(shí)很廣泛，對(duì)于從未離開(kāi)父母獨(dú)立生活的大一新生來(lái)講，三年的大學(xué)時(shí)光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無(wú)聊，無(wú)聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對(duì)空泛的主題，進(jìn)行了細(xì)微的分割。例如，加強(qiáng)同學(xué)之間的交往，鍛煉同學(xué)們大膽表演的能力主持人通過(guò)做游戲的形式，加強(qiáng)了同學(xué)們之間的溝通、交流與聯(lián)系。然后，我們班會(huì)最有特色的地方是，安排了一個(gè)師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個(gè)事先準(zhǔn)備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將桌上的蠟燭吹滅時(shí)將背上的氣球用力擠爆。經(jīng)過(guò)兩輪的比賽，選出三組進(jìn)行決賽，所用時(shí)間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個(gè)師生互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉，也可以使同學(xué)們和老師彼此交流感情。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇3
中心思路：
主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，如何認(rèn)真工作，工作如何辛苦，以及工作中的不足之處，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
1、美容師基本情況簡(jiǎn)述
這是對(duì)美容師的自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括美容師所美容院的名稱(chēng)、美容師的`工作性質(zhì)、美容師的主要工作任務(wù)等；形勢(shì)背景則包括美容行業(yè)的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)美容的政策、指導(dǎo)思想等。
2、總結(jié)書(shū)中應(yīng)該有個(gè)人這半年在工作上的不足和進(jìn)步
有了進(jìn)步，當(dāng)然還有一些仍然值得要進(jìn)步的地方。比如說(shuō)自己沒(méi)有能夠快速的把握住顧客的心里變化，對(duì)于顧客心理并不太敏銳。不能及時(shí)滿(mǎn)足顧客的需求。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，也是因?yàn)樽约涸诿廊菰褐泄ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)不深，需要自己在未來(lái)的工作中不斷地磨練。
或者是與顧客之間發(fā)生小摩擦，但是不能及時(shí)解決突發(fā)事件，這種能力也比較弱。美容師在寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)時(shí)，不妨將自己的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，找出工作中較弱的地方，為自己樹(shù)立警示牌。
3、在這半年中所取到的優(yōu)異成績(jī)
美容師在寫(xiě)年終報(bào)告的時(shí)候，可以細(xì)細(xì)的回想一下，這半年中自己到底過(guò)得怎么樣。下筆之前好好的回想自己今年到底得到了什么，學(xué)會(huì)了什么。
比如說(shuō)今年學(xué)會(huì)了某項(xiàng)新的技能，獲得了某個(gè)新的工作機(jī)會(huì)。并且今年同去年相比，自己又有了哪些成長(zhǎng)。這樣能夠幫助自己理清自己下一年職業(yè)發(fā)展的過(guò)程，并給自己樹(shù)立了一定的信心。
4、總結(jié)半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)
美容師在工作中通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。從而做到更好的為顧客服務(wù)，提高自身的專(zhuān)業(yè)技能及價(jià)值。
5、為自己下個(gè)季度樹(shù)立新的工作計(jì)劃
經(jīng)過(guò)了對(duì)自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析后，對(duì)于自己一年的工作相信也有了非常詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。
那么接下來(lái)就要對(duì)自己的下半年的工作進(jìn)行把握和規(guī)劃，展望未來(lái)也將成為實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的一個(gè)方面。美容師需規(guī)劃好自己的工作目標(biāo)，好好的想想如何實(shí)現(xiàn)下季度的工作夢(mèng)想。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇4
專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)是針對(duì)某一項(xiàng)具體的活動(dòng)或工作所作的總結(jié)，一般可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是日常某項(xiàng)工作的總結(jié)，如財(cái)務(wù)工作總結(jié)、工會(huì)工作總結(jié)等；另一類(lèi)是臨時(shí)性、階段性的一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的總結(jié)，如某次會(huì)議的會(huì)務(wù)工作總結(jié)等。
開(kāi)頭如何寫(xiě)
專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)通常是為了貫徹上級(jí)的精神，其開(kāi)頭可以直接交代總結(jié)的目的，接著對(duì)整個(gè)工作進(jìn)行概括和評(píng)價(jià)。
正文主體如何寫(xiě)
如果是上級(jí)布置開(kāi)展的某項(xiàng)工作，在撰寫(xiě)總結(jié)主體部分時(shí)一般應(yīng)該具備“重視程度——具體措施——實(shí)際效果”這三個(gè)方面的內(nèi)容。第一部分是日常年度總結(jié)中不一定寫(xiě)到的'，在專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)中卻不可缺少，要寫(xiě)充分、寫(xiě)具體。
一說(shuō)重視程度。對(duì)于上級(jí)布置開(kāi)展的工作或活動(dòng)，總結(jié)時(shí)首先要講到本單位的重視程度。這個(gè)重視包括思想認(rèn)識(shí)上的、組織上的和行動(dòng)上的�？梢允菍W(xué)習(xí)、宣傳，可以是成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、確定負(fù)責(zé)人，可以是制定工作的方案和步驟等，這些內(nèi)容都可以放在這部分寫(xiě)。
二說(shuō)具體措施。這部分要寫(xiě)工作開(kāi)展的過(guò)程和做法，既可以是一個(gè)層次，也可以是多層次。
三說(shuō)實(shí)際效果。效果和成績(jī)方面的內(nèi)容可以和措施合在一起，也可以單獨(dú)作為一個(gè)層次。
當(dāng)然還有其他的寫(xiě)法。有的專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)是按照工作的進(jìn)程一步一步從頭寫(xiě)到尾的。這種寫(xiě)法突出的是工作的過(guò)程。
結(jié)尾如何寫(xiě)
專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)的結(jié)尾以自然結(jié)束為主，即寫(xiě)完最后一部分的措施和效果就自然結(jié)束，不再另起一段結(jié)尾。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇5
月考成績(jī)剛剛公布，我犯了很多我不該犯的錯(cuò)誤。
我的語(yǔ)文一向很好，可是這次鬼使神差的，語(yǔ)文竟然錯(cuò)了很多不該錯(cuò)的地方。經(jīng)過(guò)我的仔細(xì)反思，我想這和我閱讀題目不認(rèn)真有著很大的關(guān)系。這點(diǎn)也同樣延伸到了數(shù)學(xué)和英語(yǔ)方面。很多計(jì)算和語(yǔ)法上的小錯(cuò)誤讓我丟掉了不少分?jǐn)?shù)。
我知道老師對(duì)于我有著很大的期望，可是我還是沒(méi)有考好。對(duì)于這點(diǎn)我感到十分抱歉。但是既然犯了錯(cuò)誤就要改正，所以，通過(guò)考試我也想了很多以后一定要學(xué)習(xí)的東西。
首先我要改掉考試不細(xì)心讀題目的壞習(xí)慣。有時(shí)候我往往看著題目前面就順手把后面的`問(wèn)題寫(xiě)上了，但是卻錯(cuò)了很多。這也許也和答題技巧有關(guān)系�？傊�，通過(guò)以后的練習(xí)，我一定要在考試的過(guò)程之中認(rèn)真審題，自習(xí)讀題，把題目看準(zhǔn)、看好。時(shí)間允許的時(shí)候要多檢查幾遍，絕對(duì)不允許自己再犯類(lèi)似于這樣的無(wú)謂的錯(cuò)誤。
其次，我還要加強(qiáng)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三門(mén)主科以及政治、歷史、地理、生物和物理的習(xí)題強(qiáng)化。通過(guò)考試，我終于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺(jué)不出來(lái)有什么明顯的差異�？墒且划�(dāng)考試，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么多考試題目是我從來(lái)看都沒(méi)看過(guò)的。只怪自己買(mǎi)的練習(xí)題做的少。不能允許自己再繼續(xù)這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓(xùn)，增加力量，為下一次考試做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
試技巧貴在練習(xí)。生活之中，我還要多多加強(qiáng)自己的練習(xí)和復(fù)習(xí)，考試之前制定周詳?shù)膹?fù)習(xí)計(jì)劃，不再手忙腳亂，沒(méi)有方向。平日生活學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)積累，語(yǔ)文積累好詞好句，數(shù)學(xué)也要多積累難的題目，英語(yǔ)則是語(yǔ)法項(xiàng)目。對(duì)做完形填空等練習(xí)題也是提高英語(yǔ)的好方法。
期中考試畢竟不是期末考試，我還是有機(jī)會(huì)的。下一次考試，我要更努力，爭(zhēng)取不讓老師、家長(zhǎng)和同學(xué)們失望。不讓自己失望。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇6
任職見(jiàn)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷(xiāo)售工作中頗見(jiàn)成效。銷(xiāo)售工作中我積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高，現(xiàn)總結(jié)我這三個(gè)月的工作情況，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司的正式員工。
在這三個(gè)月里的銷(xiāo)售工作如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，非常針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上多下功夫研究。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。
3、提升銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的.培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提升市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提升消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
在對(duì)于顧客方面：
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
以上就是我試用期的工作總結(jié)，往后工作中不論再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克服，為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)，在此，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇7
其次是總結(jié)得失，一年到頭，總會(huì)收獲些經(jīng)驗(yàn)得到些教訓(xùn)，若不及時(shí)總結(jié)，怕是都忘到九霄了。所以總結(jié)可以幫我們深化認(rèn)識(shí)，提升工作水平。
再來(lái)是為來(lái)年做好打算吧，今年的活這么干了，那明年怎么干？總結(jié)總結(jié)也就有了思路，也算是為來(lái)年工作打好基礎(chǔ)。
1、如何寫(xiě)好年終工作總結(jié)不要小總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
2、條理要清楚�？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
根據(jù)重要性排序把你的工作進(jìn)行歸類(lèi)，按重要性進(jìn)行排列，在工作中的重要性的潛規(guī)則就是領(lǐng)導(dǎo)最重視的就是最重要的。
PS：如今是數(shù)字時(shí)代，數(shù)據(jù)是多多益善，呈現(xiàn)的方式最好用圖表，數(shù)據(jù)太枯燥，數(shù)據(jù)可以做成折現(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，扇形統(tǒng)計(jì)圖，條形統(tǒng)計(jì)圖，對(duì)比表格等直觀，可視的圖表！
這一份對(duì)自己過(guò)去一年做一個(gè)分析，你對(duì)自己過(guò)往的工作經(jīng)歷有什么看法，那些地方做的不錯(cuò)，那些地方存在不足，那些地方需要改進(jìn)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，希望通過(guò)了解員工的工作狀態(tài)與其在工作中的成長(zhǎng)。
建議參考：BSC即平衡計(jì)分卡（Balanced Score Card），是常見(jiàn)的績(jī)效考核方式之一，平衡計(jì)分卡是從財(cái)務(wù)、客戶(hù)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)角度，將組織的戰(zhàn)略落實(shí)為可操作的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值的一種新型績(jī)效管理體系。根據(jù)解釋?zhuān)胶庥?jì)主要是通過(guò)圖、卡、表來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的規(guī)劃，平衡計(jì)分卡發(fā)展經(jīng)歷三代發(fā)展！
明年你的目標(biāo)是什么？看看公司的規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望，也可以尋求領(lǐng)導(dǎo)資源和幫助，然后給出你的打算、你的'方向、你的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)，開(kāi)始做明年的規(guī)劃。這里面需要用到SMART原則。
�。⊿=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是為了利于員工更加明確高效地工作，更是為了管理者將來(lái)對(duì)員工實(shí)施績(jī)效考核提供了考核目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核更加科學(xué)化、規(guī)范化，更能保證考核的公正、公開(kāi)與公平。
年度總結(jié)，不能只談自己的業(yè)績(jī)，還要感謝那些支持你取得這些成績(jī)和成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持，同事的幫助。
要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，比如用戶(hù)增長(zhǎng)多少，成交增加多少，效率提高多少等等，少用“差不多”，“還行吧”等不確定的詞語(yǔ)。
對(duì)于未來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)最看重的是你對(duì)工作看法，建議或者意見(jiàn)，通過(guò)這些看法領(lǐng)導(dǎo)可以看到你的潛力，然后培養(yǎng)你。如果沒(méi)有分析，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你沒(méi)有自己的看法，看不到你的潛力。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇8
作為安監(jiān)工作人員，經(jīng)常要根據(jù)工作情況，進(jìn)行安全工作總結(jié)。但不少同志缺乏這方面的基礎(chǔ)知識(shí)，或總結(jié)時(shí)不能突出安全生產(chǎn)特點(diǎn)，使寫(xiě)出的安全工作總結(jié)沒(méi)有多少“價(jià)值”。下面結(jié)合筆者寫(xiě)作體會(huì)，談?wù)勥@方面的作法，供安監(jiān)同行參考。
1安全工作總結(jié)的特點(diǎn)、種類(lèi)和作用
1.1安全工作總結(jié)的特點(diǎn)與作用1.1.1安全工作總結(jié)有很強(qiáng)的實(shí)踐性 安全工作總結(jié)是對(duì)本單位、本部門(mén)或筆者本身以往一個(gè)時(shí)期安全工作的簡(jiǎn)要回顧，材料要從安全生產(chǎn)實(shí)際工作中選取，總結(jié)的觀點(diǎn)要從具體工作中歸納。
1.1.2安全工作總結(jié)的內(nèi)容必須實(shí)事求是 總結(jié)要以計(jì)劃為依據(jù)，要檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，要檢驗(yàn)計(jì)劃的準(zhǔn)確程度；但從實(shí)踐的延續(xù)性看，下一階段的計(jì)劃要依據(jù)上一階段的總結(jié)制訂，上一階段的總結(jié)規(guī)定著下一階段計(jì)劃的方向，由此可見(jiàn)，安全總結(jié)對(duì)下一階段的具體工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)性。因此，安全總結(jié)必須實(shí)事求是，一分為二，從實(shí)際工作中找出規(guī)律，并把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到理性認(rèn)識(shí)，要避免簡(jiǎn)單地評(píng)功擺好，或盲目地自我批評(píng)。
1.2安全工作總結(jié)的種類(lèi) 安全工作總結(jié)有許多種類(lèi)，按時(shí)間分有：季度總結(jié)、階段總結(jié)、年度總結(jié)等；按范圍分有：?jiǎn)挝豢偨Y(jié)、地區(qū)總結(jié)、個(gè)人總結(jié)等；按內(nèi)容分有：全面總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)。 全面總結(jié)是比較全面地總結(jié)一個(gè)工區(qū)、一個(gè)單位，在某一時(shí)期內(nèi)的主要安全工作各個(gè)方面的情況。它涉及面較廣，涉及問(wèn)題較多，能夠展現(xiàn)實(shí)際工作的全貌，便于大家了解情況，樹(shù)立信心，明確方向，也能及時(shí)讓上級(jí)體察下情，制訂新的工作計(jì)劃，還可以使兄弟單位從中學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或接受教訓(xùn)。 專(zhuān)題總結(jié)是對(duì)某一項(xiàng)工作，或工作中的某一側(cè)面、某一問(wèn)題所作的總結(jié)。它的內(nèi)容比較集中，針對(duì)性強(qiáng)、適用性也強(qiáng)，比較容易引起人們的注意。如我們過(guò)去向局里寫(xiě)出的“安全生產(chǎn)周活動(dòng)、反習(xí)慣性違章活動(dòng)和春冬安全大檢查”等都是專(zhuān)題總結(jié)，盡管每年的安全檢查中涉及的內(nèi)容多，文字量大，但具體到一個(gè)單位或一個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然算是專(zhuān)題總結(jié)，而不能叫它全面總結(jié)。
2安全工作總結(jié)的基本內(nèi)容與寫(xiě)法
2.1安全工作總結(jié)的基本內(nèi)容 安全工作總結(jié)一般分為：安全工作基本情況及評(píng)價(jià)、主要工作及體會(huì)、存在的主要問(wèn)題和下步工作意見(jiàn)等四個(gè)大塊。其結(jié)構(gòu)通常有標(biāo)題、正文和落款3個(gè)固定部分。
2.2安全工作總結(jié)的寫(xiě)法
2.2.1標(biāo)題 安全工作總結(jié)標(biāo)題最常見(jiàn)的格式包括單位名稱(chēng)、時(shí)間和內(nèi)容，如《××工區(qū)1999年上半年安全工作總結(jié)》；有的只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，而把“總結(jié)”二字的含義蘊(yùn)含在標(biāo)題之中，有時(shí)總結(jié)要用雙標(biāo)題，正題用簡(jiǎn)明、能代表總結(jié)中心議題的語(yǔ)言，點(diǎn)明文章的主旨或重心，而副題則具體說(shuō)明文章內(nèi)容和文體，如《防、打、護(hù)相結(jié)合，確保線(xiàn)路安全運(yùn)行輸電工區(qū)保電工作總結(jié)》。在用正副標(biāo)題時(shí)，要注意正題用詞的嚴(yán)謹(jǐn)性和概括性，力爭(zhēng)通過(guò)正題簡(jiǎn)短的幾個(gè)并列詞，勾畫(huà)出你這篇總結(jié)的大概內(nèi)容，反映出總結(jié)的精髓所在。
2.2.2正文 安全工作總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分都有其特定的內(nèi)容。
2.2.2.1開(kāi)頭。這一部分主要反映概況，它或者交代有關(guān)的時(shí)間、地點(diǎn)、背景等，或者說(shuō)明寫(xiě)作的指導(dǎo)思想，或者扼要提示主要的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，有些專(zhuān)門(mén)介紹經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)還在開(kāi)頭說(shuō)明動(dòng)機(jī)、目的，以便引起注意。安全工作總結(jié)在這一部分，一般用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，概括一個(gè)時(shí)期以來(lái)本單位在安全生產(chǎn)方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成績(jī)。主要成績(jī)往往是通過(guò)有關(guān)的技術(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)反映的，這樣會(huì)更有說(shuō)服力，更易于人們一下子建立直觀的印象。作為年度總結(jié)，往往要列出當(dāng)年與上年的有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)的對(duì)比。如年百公里線(xiàn)路跳閘率、年變壓器事故跳閘率、設(shè)備完好率、人身重傷率以及繼電保護(hù)正確動(dòng)作率等。另外，對(duì)一個(gè)時(shí)期的安全生產(chǎn)情況，還要給出總體評(píng)價(jià)。
2.2.2.2主體。這是總結(jié)的重心所在，篇幅大、內(nèi)容多，其中包括以下幾個(gè)方面：
(1)主要工作及體會(huì)。主要工作即成績(jī)，是指工作中取得的物質(zhì)成果和精神成果，體會(huì)或經(jīng)驗(yàn)是指取得這些成績(jī)的原因、方法等。這些內(nèi)容要求材料翔實(shí)，言之有物，條理清楚。在這一部分，要總結(jié)的內(nèi)容比較多，而且往往相互之間也沒(méi)有直接的聯(lián)系，所以，必須有一個(gè)合理的次序安排，才不致于造成內(nèi)容混亂。對(duì)于這些內(nèi)容，可按照它們的邏輯關(guān)系安排；或以主次為序，或以輕重為序，或以因果為序；或以時(shí)間的先后為序。這一塊內(nèi)容一般可以從以下幾個(gè)方面組織總結(jié)。一是貫徹上級(jí)及局有關(guān)的安全工作會(huì)議、落實(shí)年度工作安排情況；二是執(zhí)行有關(guān)的安全規(guī)章制度情況；三是落實(shí)安全例行工作情況；四是人員工作安全情況；五是主要生產(chǎn)完成情況，包括“雙措”完成情況；六是總結(jié)期安排的其它主要工作。在圍繞上述幾大內(nèi)容總結(jié)時(shí)，往往要首先提煉一個(gè)比較鮮明的主題，然后沿這個(gè)主線(xiàn)組織材料來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明，否則，總結(jié)出的內(nèi)容要么比較散，要么成了“工作日志”或“流水賬”。作為一個(gè)單位的安全工作總結(jié)，有時(shí)也按照專(zhuān)業(yè)或分管職能來(lái)組織材料。如用電營(yíng)業(yè)、多經(jīng)、電網(wǎng)建設(shè)安裝工作以及調(diào)度等。在總結(jié)工作時(shí)，要求一是一，二是二，不說(shuō)大話(huà)，避免空話(huà)、套話(huà)，切忌弄虛作假。經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)必須能從實(shí)踐中反映出來(lái)，不脫離實(shí)際，同時(shí)，也有一般的理論高度。
(2)存在的主要問(wèn)題和不足。問(wèn)題是指工作中的缺點(diǎn)和不足，缺點(diǎn)和不足也就是反面經(jīng)驗(yàn)，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，接受教訓(xùn)，總結(jié)才有意義。和成績(jī)經(jīng)驗(yàn)相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的問(wèn)題。寫(xiě)作時(shí)，一般放在成績(jī)經(jīng)驗(yàn)之后，簡(jiǎn)單說(shuō)明，也可以單列一項(xiàng)，較具體地闡述，也可以將內(nèi)容相近的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)合并在一起寫(xiě)，聯(lián)系起來(lái)分析，正反對(duì)照，相得益彰，更顯得突出鮮明。在總結(jié)中，成績(jī)和教訓(xùn)是一分為二的，是一個(gè)矛盾的共同體，二者本身是分不開(kāi)的，這樣安排內(nèi)容，可以避免內(nèi)容前后重復(fù)、前后使用。
(3)下一步工作打算。這一部分內(nèi)容是與上述“主要工作、存在問(wèn)題”相對(duì)應(yīng)的，作為完整的工作總結(jié)，既然存在問(wèn)題，就應(yīng)在今后工作中加以克服，提出解決辦法，或作為下一步的工作打算。此外，也可結(jié)合下一步的工作特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)、年度工作計(jì)劃和上級(jí)有關(guān)精神進(jìn)行有重點(diǎn)地安排部署，力求工作內(nèi)容清楚，簡(jiǎn)單明了。
2.2.2.3結(jié)尾。結(jié)尾應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，明確下一步的`任務(wù)，提出措施，表明決心，展望前景，結(jié)尾應(yīng)與開(kāi)頭對(duì)應(yīng)，篇幅可長(zhǎng)可短。
2.2.3落款 落款包括總結(jié)單位和日期。年月日一般放在單位之后。如果總結(jié)標(biāo)題已標(biāo)明單位，落款就可省去這一項(xiàng)內(nèi)容。
3寫(xiě)好安全工作總結(jié)的一般要求
3.1要注意共性，把握個(gè)性 寫(xiě)文章最忌諱千篇一律，與人雷同。為避免這個(gè)毛病，就要深入調(diào)查、全面了解，大量占有第一手資料，在著手寫(xiě)總結(jié)前，就應(yīng)對(duì)總結(jié)期的工作進(jìn)行全面回顧，可以對(duì)以往所做工作進(jìn)行“分揀”，把與安全工作無(wú)關(guān)的工作剔出去，在“篩選”內(nèi)容時(shí)，可以圍繞第二大部分的“材料組織”的要求進(jìn)行。然后，對(duì)選出的材料進(jìn)行仔細(xì)的分析研究，選取那些最典型、最新穎、最有特色的材料，從中總結(jié)出典型的經(jīng)驗(yàn)，挖掘出深刻新穎的觀點(diǎn)，這樣寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)，就能在保持文體共性的基礎(chǔ)上，顯出個(gè)性。
3.2要實(shí)事求是，突出重點(diǎn) 寫(xiě)總結(jié)要從實(shí)際出發(fā)，對(duì)工作中的成績(jī)，既不夸大，也不縮小，對(duì)工作中的失誤，既不推脫，也不掩飾。但也應(yīng)注意，切不可把總結(jié)寫(xiě)成“流水賬”，而要抓住問(wèn)題的本質(zhì)，突出工作中最重要的部分，以觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)材料，達(dá)到二者的完美統(tǒng)一，從理論與實(shí)際的結(jié)合上說(shuō)明問(wèn)題，防止產(chǎn)生那種材料一大堆，觀點(diǎn)看不見(jiàn)，或羅列觀點(diǎn)，缺乏材料的現(xiàn)象。這里所說(shuō)的就是“提煉”問(wèn)題，手頭有好的材料，還應(yīng)對(duì)總結(jié)的“立意、結(jié)構(gòu)、主線(xiàn)”等方面進(jìn)行反復(fù)推敲，確定下來(lái)之后，才能動(dòng)筆。這一部分在寫(xiě)作上又叫“構(gòu)思”，即對(duì)所占有的材料運(yùn)用寫(xiě)作技巧，進(jìn)行有序地編排，使之文筆通暢，又能集中地反映要說(shuō)明的問(wèn)題和要表達(dá)的思想。
3.3使用語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、生動(dòng) 總結(jié)的語(yǔ)言要力求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、生動(dòng)。如果只有正確的指導(dǎo)思想和完備的材料，而不能準(zhǔn)確地使用語(yǔ)言，總結(jié)便難以做到真實(shí)具體、恰如其分。一些含混的詞語(yǔ)，如“比較”、“一般”、“大體上”等盡量少用。敘述事例，要做到真實(shí)、準(zhǔn)確。下筆之前，要精心構(gòu)思，做到言簡(jiǎn)意明；寫(xiě)成之后，還要仔細(xì)推敲，竭力刪去可有可無(wú)的字、詞、句，乃至段落，把內(nèi)容表達(dá)得更加精練。
3.4注意適當(dāng)運(yùn)用寫(xiě)作技巧 一是學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)字對(duì)比。安全生產(chǎn)工作中常涉及一些技術(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，通過(guò)與同期的數(shù)據(jù)對(duì)比增減，可以更好地說(shuō)明工作的完成情況和取得的成績(jī)，這比使用純粹的文字說(shuō)明更有說(shuō)服力、更直觀。二是掌握材料一題多用的技巧。一個(gè)材料往往存在多面性，在不同的場(chǎng)合仍然可以使用。三是掌握材料的綜合性。一個(gè)單位在一段時(shí)期內(nèi)，可能會(huì)有很多實(shí)事材料，但要使用這些材料，還必須經(jīng)過(guò)綜合“加工”，根據(jù)要說(shuō)明的觀點(diǎn)將材料進(jìn)行整理，抽出“有用”的東西，不能隨意將一大堆材料羅列在一起。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇9
一、述職目的
即便是一份普通的工作總結(jié)，在不同的場(chǎng)合，寫(xiě)的目的是不同的。
如果是年終盤(pán)點(diǎn)，你可能更多需要總結(jié)一年的得失，為明年做好規(guī)劃？
如果是項(xiàng)目總結(jié)，你可能需要預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，想一想萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨你可以向哪里尋求應(yīng)對(duì)之策？
如果是新年規(guī)劃，你的目標(biāo)要得到保障，你需要哪些資源，這些資源在哪里可以爭(zhēng)�。�
如果一份工作總結(jié)只是一份工作流水賬，那真的沒(méi)有寫(xiě)的必要，畢竟你做的大部分重要的事情，領(lǐng)導(dǎo)都知道，要是領(lǐng)導(dǎo)都不知道，要么說(shuō)明你的工作不重要，要么說(shuō)明你的業(yè)績(jī)不重要。
明智的人不會(huì)僅僅在工作總結(jié)里總結(jié)，而是要通過(guò)匯報(bào)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取各種資源，畢竟，工作總結(jié)是制度規(guī)定里面允許你和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的一種重要武器。
二、述職原則
年終述職遵循三個(gè)原則：
1、以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注最終結(jié)果目標(biāo)的達(dá)成。
2、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)和事實(shí)講話(huà)。
3、堅(jiān)持考評(píng)結(jié)合原則，考績(jī)效、評(píng)任職，面向未來(lái)績(jī)效的提高。
這里面兩個(gè)關(guān)鍵詞：強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)講話(huà)、面向未來(lái)績(jī)效。這兩個(gè)思維非常重要。
三、述職內(nèi)容
概述：做了什么，哪些是瑣事，哪些是里程碑事件�，嵤掠媒y(tǒng)計(jì)，里程碑事件則重點(diǎn)描述。
成績(jī)和不足：這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都講清楚。盡量具體，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)，避免泛泛而談。
經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：在梳理成績(jī)和不足的基礎(chǔ)上，對(duì)這一年的工作心得進(jìn)行分析、概括，以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，總結(jié)成為經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。
改進(jìn)措施與計(jì)劃：根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。要有針對(duì)性、可執(zhí)行性。
四、述職技巧
1、簡(jiǎn)潔明了：在工作總結(jié)的開(kāi)頭時(shí)，不要寫(xiě)過(guò)多的感概，也就是與工作無(wú)關(guān)的“大話(huà)”，給人留下“總結(jié)”太形式化、不直接的印象。
2、明確框架
條目式：
把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫(xiě)下去。這種框架條理清楚，但往往欠緊湊。
三段式：
從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性總結(jié)交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題。
分項(xiàng)式：
把做的事情分幾類(lèi)，一類(lèi)一項(xiàng)地寫(xiě)下去，每類(lèi)問(wèn)題又按介紹基本情況、敘述事情經(jīng)過(guò)、歸納經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題的順序?qū)懴聛?lái)。這種方式只有涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的總結(jié)才采用。
漫談式：
如同向別人介紹自己的.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。這種方式多用于對(duì)自己親身經(jīng)歷的事務(wù)的總結(jié)。
3、保持風(fēng)格：盡量多用自己的風(fēng)格去寫(xiě)，不可抄襲或照搬人家的總結(jié)。
4、關(guān)注業(yè)績(jī)：寫(xiě)年終總結(jié)和簡(jiǎn)歷非常相似，不能寫(xiě)成流水賬，在內(nèi)容上必須進(jìn)行有效的選取和整理，需要一個(gè)或幾個(gè)核心事件來(lái)貫穿和體現(xiàn)業(yè)績(jī)。
5、圖表分析：盡量多用個(gè)案、表格、圖示、做類(lèi)比、對(duì)比，以量化數(shù)據(jù)分析或文字說(shuō)明的方式來(lái)展示成績(jī)，這會(huì)使你的總結(jié)更亮眼。
6、反思創(chuàng)新：總結(jié)的目的，在于以后更好地工作。所以，通過(guò)反思，找出問(wèn)題所在，給出解決和改進(jìn)方案。
7、簡(jiǎn)練通俗：注意語(yǔ)句簡(jiǎn)練、通俗，以最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明問(wèn)題。
8、注意排版：一年一次展示自己的好機(jī)會(huì)，一定要呈現(xiàn)一份版面清晰、一目了然的總結(jié)。
五、述職禁忌
首先，是“頭重腳輕”。
這類(lèi)總結(jié)，對(duì)于一年的工作總結(jié)的可謂面面俱到，事無(wú)巨細(xì)，以至于總結(jié)的前半部分內(nèi)容黑壓壓一大片，篇幅明顯大過(guò)下半部分內(nèi)容。
第二，是“平鋪直敘”。
這類(lèi)總結(jié)，對(duì)于一年的工作按照條目分段來(lái)寫(xiě)，某個(gè)時(shí)期干的什么工作和取得的成績(jī)，寫(xiě)的可謂全面，象是一本“流水帳”。
第三，是“報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)是上策”
很多人都會(huì)有報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)的想法，只談些無(wú)傷大雅的小失誤，乃至明貶暗褒的“好缺點(diǎn)”。但是，如果你不主動(dòng)提及失誤，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你的問(wèn)題時(shí)，又該如何應(yīng)對(duì)呢？
第四，太低調(diào)
腳踏實(shí)地做事情沒(méi)錯(cuò)，但也要善于“表現(xiàn)”，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么，做成了什么也很重要。
第五，假業(yè)績(jī)
絕不能為了交出一份完美的年終總結(jié)，就耍小聰明，做假數(shù)據(jù)。
最后記得感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事。年度總結(jié)，不能只談自己的豐功偉績(jī)，還要感謝那些支持你取得這些成績(jī)和成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
總之，一份好的年終總結(jié)不是臨陣磨槍、拍拍腦袋就能搞定的，需要日常的積累和階段性總結(jié)。平時(shí)總結(jié)做好了，才能“多快好省”地寫(xiě)出一份到位的年終總結(jié)。
但也不要把年終總結(jié)視為負(fù)擔(dān)，而是把它視為對(duì)自己一次深度的梳理。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，帶著清晰的、有目標(biāo)的頭腦開(kāi)始新的一年，一切更有盼頭。
說(shuō)到底，工作最終是為了自己，年終總結(jié)也一樣，給老板交代事小，給自己交待事大。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇10
總結(jié)報(bào)告是非常實(shí)用的管理方法。它是企業(yè)提高管理水平，不斷改進(jìn)、提高各項(xiàng)工作質(zhì)量的重要途徑;也是企業(yè)加強(qiáng)知識(shí)管理、降低學(xué)習(xí)成本、減少低水平重復(fù)的重要舉措。總結(jié)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)能力更是一個(gè)員工知識(shí)水平、綜合素質(zhì)的直接體現(xiàn)。沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有進(jìn)步，沒(méi)有系統(tǒng)、深刻的總結(jié)，就不要有質(zhì)的進(jìn)步。
作為一個(gè)職業(yè)人，要清晰總結(jié)報(bào)告不僅是個(gè)人工作的總結(jié)，更是同領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通、交流的重要載體，因此無(wú)論是總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容，還是內(nèi)容表現(xiàn)形式都格外重要。我個(gè)人認(rèn)為，在書(shū)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告時(shí)，應(yīng)本著如下原則。
書(shū)寫(xiě)態(tài)度要“誠(chéng)”。態(tài)度決定一切，寫(xiě)總結(jié)報(bào)告也是一樣。沒(méi)有好態(tài)度，寫(xiě)不出深刻的總結(jié)報(bào)告。很多人將寫(xiě)總結(jié)報(bào)告看成是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有辦法的事情。這是大錯(cuò)特多。對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，是對(duì)自己勞動(dòng)成果的尊重，是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。只有在不斷總結(jié)中，反思自己的不足，才能不斷提高自己的水平。也只有不斷總結(jié)，才能提高自己的總結(jié)能力。一流的人才都是善于總結(jié)的人。所以一定要以誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，以虔誠(chéng)之心來(lái)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，這是寫(xiě)好總結(jié)報(bào)告的前提。
報(bào)告概要要“明”。報(bào)告的概要很重要，對(duì)整個(gè)總結(jié)報(bào)告起畫(huà)龍點(diǎn)睛，提綱挈領(lǐng)的作用。大領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間有限，有時(shí)很難靜下心來(lái)，仔細(xì)閱讀整篇總結(jié)報(bào)告。他們往往僅僅看看總結(jié)報(bào)告的要點(diǎn)。因此，概要能否非常明確地概括整個(gè)總結(jié)報(bào)告的核心內(nèi)容就顯得非常關(guān)鍵。
提煉總結(jié)報(bào)告的概要很有講究。首先要明確總結(jié)報(bào)告是給誰(shuí)看的;他想得到哪些關(guān)鍵信息。在寫(xiě)概要時(shí)，一定要將目標(biāo)對(duì)象不知道的關(guān)鍵信息放在概要里;將自己渴望得到對(duì)方的反饋的關(guān)鍵信息放在概要里。
概括成績(jī)要“實(shí)”。很多人在寫(xiě)總結(jié)報(bào)告時(shí)，容易犯的錯(cuò)誤是對(duì)成績(jī)表述不惜筆墨，其實(shí)完全沒(méi)必要。只要是做出了實(shí)在的成績(jī)，大家都能看得到，不需要長(zhǎng)篇累述。在總結(jié)報(bào)告中，對(duì)自己取得的成績(jī)做到高度完整地概括就可以了。
概括自己的成績(jī)要實(shí)事求是，不能夸大，所有的成績(jī)都要經(jīng)得起推敲。對(duì)個(gè)人的成績(jī)，做到實(shí)事求是，是最基本的職業(yè)素質(zhì)。也只有實(shí)事求是地總結(jié)自己的成績(jī)，才能贏得領(lǐng)導(dǎo)、同事的尊重�？浯笞约旱某煽�(jī)，貪功，將別人的成績(jī)據(jù)為己有，是給自己找麻煩。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)要“真”。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要。真正有用的知識(shí)往往來(lái)自己工作中的切身感悟。與其他員工分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)是對(duì)公司的知識(shí)貢獻(xiàn)。初涉職場(chǎng)的人往往不知道如何總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)取得成績(jī)?cè)驎r(shí)，往往說(shuō)些冠冕堂皇的空話(huà)、套話(huà)，如：“在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，經(jīng)過(guò)我個(gè)人的努力，才取得了這樣的成績(jī)�！边@無(wú)助于自己水平的提高。久而久之，還會(huì)讓自己染上空話(huà)連篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)要真，并不是要求我們的經(jīng)驗(yàn)一定要達(dá)到真理的水平，而是讓我們一定要明確成績(jī)?nèi)〉玫恼鎸?shí)原因，自己在工作中的真實(shí)感悟，并將自己的真實(shí)感悟系統(tǒng)化，這就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。這就需要我們養(yǎng)成善于記錄，隨時(shí)記錄的習(xí)慣。將自己的工作感悟集腋成裘，就會(huì)成就非凡的自己。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不要僅僅就事論事，努力做到觸類(lèi)旁通，讓自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)某一類(lèi)的問(wèn)題解決都具有一定的啟發(fā)意義。做到這一點(diǎn)不容易，需要一定的'知識(shí)厚度和哲學(xué)思維，但這樣的經(jīng)驗(yàn)往往更具有價(jià)值。
分析問(wèn)題要“透”。正視工作中存在的問(wèn)題，勇于剖析問(wèn)題是一種職業(yè)精神，也是坦蕩的表現(xiàn)。與成績(jī)相比，領(lǐng)導(dǎo)和同事往往更關(guān)注我們工作中存在的問(wèn)題。這是人性，也是沒(méi)有辦法的事情。所以，對(duì)于工作中存在的問(wèn)題，要敢于正視，而不是涂脂抹粉。自己回避工作中的不足和問(wèn)題，是掩耳盜鈴，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事也會(huì)給你指出來(lái)。
分析工作中存在的問(wèn)題，要全面、透徹、實(shí)事求是，既不避重就輕，推卸個(gè)人責(zé)任，也不過(guò)分自我苛責(zé)。要從個(gè)人、團(tuán)隊(duì)，主觀、客觀等多角度來(lái)分析導(dǎo)致工作存在問(wèn)題的原因，并對(duì)各種原因的關(guān)系進(jìn)行系統(tǒng)分析，讓自己和相關(guān)人員樹(shù)立起大畫(huà)面、全景意識(shí)，從而找到導(dǎo)致工作中存在問(wèn)題的根本原因，以利于工作的系統(tǒng)改進(jìn)。
改進(jìn)舉措要“準(zhǔn)”。針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，要制定有針對(duì)性的改進(jìn)措施。改進(jìn)措施要做到準(zhǔn)確、到位，切中問(wèn)題要害。做到這一點(diǎn)，并不是一件很容易的事情，需要對(duì)問(wèn)題有本質(zhì)的理解，同時(shí)需要具有一定的制訂問(wèn)題解決方案的能力。
明確問(wèn)題改進(jìn)舉措的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)深化對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)的過(guò)程，也是一個(gè)系統(tǒng)思考的過(guò)程。思考一旦成為習(xí)慣，我們會(huì)讓我們智慧起來(lái)。我們分析問(wèn)題會(huì)更有深度，制定問(wèn)題改進(jìn)舉措，就會(huì)更“準(zhǔn)”。
我們有時(shí)對(duì)問(wèn)題改進(jìn)舉措是否足夠“準(zhǔn)”拿不定主意，這時(shí)一定要多和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流、溝通，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，一定會(huì)給自
如何寫(xiě)總結(jié) 篇11
“一年之計(jì)在于春”，這句話(huà)確實(shí)深有道理。在新的一年和新的學(xué)期里，我們部門(mén)的成員都投入了全身心的工作。以下是我們部門(mén)最近的工作總結(jié)：
一、落實(shí)本學(xué)期工作計(jì)劃會(huì)
我們召開(kāi)了本學(xué)期的`部門(mén)工作計(jì)劃會(huì)，重點(diǎn)討論了女生節(jié)和K賽的活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)，并收集了部門(mén)成員對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)。我們安排相關(guān)人員跟進(jìn)工作，并制定了本學(xué)期的活動(dòng)工作計(jì)劃。
二、女生節(jié)活動(dòng)
為了慶祝女生節(jié)，我們?yōu)楣茉簩W(xué)生組織了創(chuàng)意鏡頭和女生節(jié)紀(jì)錄片活動(dòng)，得到了管院學(xué)生的大力支持。我們收到了各班級(jí)同學(xué)們拍攝的精彩紀(jì)錄片和創(chuàng)意照片。我們將評(píng)選出最佳作品，并在近期公布結(jié)果。
三、司儀禮儀培訓(xùn)
本月，我們專(zhuān)門(mén)為管院的司儀和禮儀隊(duì)進(jìn)行了一次專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。我們訓(xùn)練隊(duì)員們的站姿和表情動(dòng)作，并通過(guò)這次培訓(xùn)取得了較大的進(jìn)步。
四、K賽組織工作會(huì)議
我們?cè)诓块T(mén)內(nèi)部召開(kāi)了一次K賽組織工作會(huì)議，討論了本月開(kāi)始的K賽的各項(xiàng)工作安排。我們確定了初賽、復(fù)賽、決賽的具體時(shí)間和流程，選定了K賽的主題和風(fēng)格，并制定了K賽的宣傳計(jì)劃。我們還挑選出了各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人。
五、K賽初賽、復(fù)賽總結(jié)會(huì)
我們部門(mén)的每個(gè)工作人員都對(duì)K賽的初賽和復(fù)賽進(jìn)行了總結(jié)和反思，并在會(huì)議中提出了對(duì)部門(mén)工作的建議。我們從中吸取教訓(xùn)，獲得經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了部門(mén)的凝聚力，并為接下來(lái)的決賽做好了充足的準(zhǔn)備。
在這個(gè)充實(shí)的月份里，我們忙碌而充實(shí)。在以上的工作中，我們始終堅(jiān)持到底，認(rèn)真負(fù)責(zé)。針對(duì)工作中的不足之處，我們會(huì)不斷改善，力求做到最好。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇12
我們身邊生活著形形色色的人:熟悉的、陌生的、漂亮的、丑陋的、善良的、可惡的、頑皮可愛(ài)的、成熟穩(wěn)重的、活力充沛的、慈祥和藹的……怎樣才能讓這些人物在我們的筆下活起來(lái)呢
一、精選事例，以事寫(xiě)人
寫(xiě)人離不開(kāi)寫(xiě)事，因?yàn)槿宋锏奶攸c(diǎn)總是在具體事例中表現(xiàn)出來(lái)的。比如，《西游記》中寫(xiě)豬八戒貪財(cái)?shù)钠焚|(zhì)特點(diǎn)，就是經(jīng)過(guò)他把銀子藏在耳朵里這件事來(lái)表現(xiàn)的。故而，寫(xiě)人的文章應(yīng)以寫(xiě)事為主，事例能夠使人物個(gè)性更鮮明，形象更豐滿(mǎn)，能突出人物的性格特點(diǎn)。選擇事例時(shí)應(yīng)做到以下兩點(diǎn):
1.選擇的事例要小�！耙涣Ｉ忱锟词澜纭保瑥淖晕矣星猩砀惺艿男∈氯胧殖３Ｊ堑竭_(dá)寫(xiě)作目的重要途徑之一。許多深刻的立意都體此刻一件小事中，取材越小，所闡述的道理越能撼動(dòng)人心，就越能寫(xiě)出情深深、意切切的佳作。
2.選擇的事例要精。能突出人物性格特點(diǎn)的事例一般比較多，我們可不能一寫(xiě)就是十件八件，必須要注意篩選，求精不求多，應(yīng)當(dāng)選擇其中最能鮮明表現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)的一兩個(gè)典型事例具體寫(xiě)，讓人物的性格特點(diǎn)在事例中顯現(xiàn)出來(lái)。
二、抓住細(xì)節(jié)，寫(xiě)出特點(diǎn)
每個(gè)人物因其年齡、職業(yè)、性格的不一樣而各具特色，寫(xiě)人的文章必須要寫(xiě)出人物的特點(diǎn)來(lái)。人物的特點(diǎn)能夠經(jīng)過(guò)外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理活動(dòng)等細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)。
1.人物的外貌描述。每個(gè)人的外貌都有著與別人不一樣的特點(diǎn)，善于抓住外貌特點(diǎn)進(jìn)行描述，是寫(xiě)人作文最常用的方法。描述人物外貌不要面面俱到，要抓住最能表現(xiàn)人物的性格和內(nèi)心世界的特點(diǎn)寫(xiě)，努力到達(dá)“以貌傳神”的效果。
2.人物的語(yǔ)言描述�！把詾樾穆暋保粋�(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)是其性格特征的鏡子，正如魯迅先生所說(shuō)，能“使讀者由說(shuō)話(huà)看出人來(lái)”。所以，寫(xiě)人必須要重視語(yǔ)言描述，要選擇最有代表性的語(yǔ)句，來(lái)表現(xiàn)人物的個(gè)性和思想。人物的`語(yǔ)言描述要貼合人物的年齡和身份，老人有老人的語(yǔ)言，小孩有小孩的語(yǔ)言，不一樣的人說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣也不一樣。另外，人物的語(yǔ)言描述還要貼合人物的特點(diǎn)，有的人說(shuō)話(huà)直率、干脆，有的人說(shuō)話(huà)則幽默風(fēng)趣。
3.人物的動(dòng)作描述。動(dòng)作描述對(duì)刻畫(huà)人物性格，表現(xiàn)人物品質(zhì)有著十分重要的作用。要描述人的行為，就必須細(xì)心觀察人物的動(dòng)作，精心選擇最準(zhǔn)確、最恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)進(jìn)行描述，這樣才能使人物立起來(lái)，才能寫(xiě)出生動(dòng)、具體、血肉豐滿(mǎn)的人物形象來(lái)。
4.人物的心理活動(dòng)描述。心理描述能夠深刻揭示人物的精神世界，表達(dá)人物的思想感情，使人物形象特色鮮明。人物的心理活動(dòng)描述能夠經(jīng)過(guò)人物直接傾吐內(nèi)心世界的方式，也能夠經(jīng)過(guò)與語(yǔ)言、動(dòng)作相結(jié)合的方法，共同透視人物內(nèi)心深處的秘密。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇13
每當(dāng)申報(bào)晉升職稱(chēng)時(shí)，中小學(xué)教師都要寫(xiě)一份專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)，如何才能寫(xiě)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)呢？
先談專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)寫(xiě)作的原則。一般說(shuō)來(lái)，寫(xiě)作總結(jié)要遵循五個(gè)大原則：一是真實(shí)性原則。寫(xiě)作者要認(rèn)真地回顧任職以來(lái)自己在教育、教學(xué)、科研等方面做了哪些工作，取得了哪些成績(jī)，實(shí)事求是地總結(jié)這些工作和成績(jī)，做到既不夸大，也不縮小，盡可能做到客觀、如實(shí)。二是全面性原則。寫(xiě)作者要注意做到“全面”，要從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面總結(jié)，要全面地總結(jié)自己的學(xué)習(xí)、工作、成績(jī)、榮譽(yù)等，不能遺漏某一方面。三是典型性原則。任職幾年來(lái)，寫(xiě)作者做了很多瑣碎的工作，也取得了很多或大或小的成績(jī)，還獲得了很多級(jí)別或高或低的榮譽(yù)，如果這些東西都寫(xiě)進(jìn)總結(jié)里，勢(shì)必造成主次不分，層次不清，反而不能突出地反映和表達(dá)出自己的能力和成績(jī)。因此，寫(xiě)作者必須運(yùn)用典型性原則，把最能表現(xiàn)自己能力和成績(jī)的主要事例、主要經(jīng)驗(yàn)和主要榮譽(yù)寫(xiě)進(jìn)總結(jié)里。四是專(zhuān)業(yè)技術(shù)為主原則。寫(xiě)作者本身是學(xué)校的校長(zhǎng)或主任，同時(shí)也是科任教師。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)應(yīng)把教學(xué)與科研作為重點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，突出專(zhuān)業(yè)技術(shù)這一特點(diǎn)；五是詳略得當(dāng)原則。一般地說(shuō)， “德”和“勤”這兩個(gè)方面可以略寫(xiě)，“能”和“績(jī)”必須詳寫(xiě)。
再談專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)寫(xiě)作的基本內(nèi)容。寫(xiě)作總結(jié)要圍繞 “德”、“能”“勤”“績(jī)”四個(gè)方面進(jìn)行。具體說(shuō)來(lái)，“德”這部分可寫(xiě)自己的政治思想、師德表現(xiàn)等；“能”這部分可寫(xiě)教育能力、班級(jí)管理能力、教學(xué)能力、科研能力等�！扒凇笨蓪�(xiě)履行職責(zé)、工作量、出勤情況等；“績(jī)”這部分可寫(xiě)教育成績(jī)、班主任工作成績(jī)、教學(xué)成績(jī)、科研成績(jī)等。申報(bào)高級(jí)教師還要加寫(xiě)指導(dǎo)青年教師進(jìn)行教學(xué)科研的能力和取得的成績(jī)。
最后談專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)的`寫(xiě)法。動(dòng)筆寫(xiě)總結(jié)之前要考慮好文章的結(jié)構(gòu)，最好列一個(gè)提綱。一般地說(shuō)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)總結(jié)大致可以分為兩大部分，第一部分寫(xiě)個(gè)人的基本情況，如大學(xué)畢業(yè)時(shí)間、專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任職務(wù)、職稱(chēng)、簡(jiǎn)介，任職以來(lái)獲得的主要成績(jī)及獲榮譽(yù)等，這部分寫(xiě)作的目的是概括地推薦自己，讓評(píng)委有一個(gè)總體的印象；第二部分為總結(jié)的主體部分，從“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)方面展開(kāi)來(lái)寫(xiě)，每一個(gè)方面又分若干段落來(lái)寫(xiě)，具體內(nèi)容在前文已經(jīng)講了，每個(gè)部分可以加上小標(biāo)題，每個(gè)段落可以采用段首中心句領(lǐng)起，這樣可以使文脈更加清晰，寫(xiě)作者的能力和成績(jī)能得到充分的凸現(xiàn)，評(píng)委更加容易把握總結(jié)的內(nèi)容，從而作出客觀、準(zhǔn)確的判斷與評(píng)價(jià)。
順便說(shuō)一下，寫(xiě)作總結(jié)易犯的幾個(gè)毛�。�
一是字?jǐn)?shù)太少或太多。一般地說(shuō)，一份專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)的字?jǐn)?shù)在XX-3000之間為宜。
二是主次不分，層次不分，思路不清，表意不明，讓評(píng)委不知所云。針對(duì)此問(wèn)題，反復(fù)閱讀本文的寫(xiě)法部分，便可獲得解決。
三是所寫(xiě)的內(nèi)容與所提供的證書(shū)不符，證書(shū)不能證明總結(jié)所寫(xiě)的內(nèi)容的真實(shí)性。
四是書(shū)寫(xiě)潦草，這其實(shí)是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，應(yīng)注意克服這些毛病，將有助于寫(xiě)出高質(zhì)量的技術(shù)工作總結(jié)，這對(duì)于通過(guò)評(píng)審順利晉升職稱(chēng)有著重要的作用。
如何寫(xiě)總結(jié) 篇14
不知不覺(jué)間，來(lái)到xx激光已有兩個(gè)多月了。我們?cè)趂pc部和工程部的工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作學(xué)習(xí)中取得了一定的成果，但也存在諸多不足�；仡欉^(guò)去的三個(gè)月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，我們同德的學(xué)生先后被分配到fpc部和工程部工作和學(xué)習(xí)。
二、工作中存在的主要問(wèn)題
1由于剛從學(xué)校出來(lái)大家都對(duì)工作流程和公司的管理不是很熟悉，所以在工作過(guò)程中多次出現(xiàn)遇到問(wèn)題不知道去找何人。但是通過(guò)這兩個(gè)多月的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程和公司的管理有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。
2由于是剛接觸smt和fpc這個(gè)行業(yè)，所以在工作的過(guò)程中覺(jué)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏。遇到問(wèn)題不能馬上的解決。但通過(guò)我們不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，現(xiàn)在遇到的問(wèn)題基本都能得到很好的解決。
3由于我們還處于工作的初級(jí)階段，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)還不夠，缺乏全局觀念，對(duì)smt及fpc行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我們相信，在以后的工作中，我們會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)識(shí)能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1在這兩個(gè)多月的工作實(shí)踐過(guò)程中，我們參與了許多集體完成的工作，和同事的相處也非常的緊密和睦，大家相互提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所以工作溝通是最重要的一定要把信息處理及時(shí)、有效和清晰。在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
2由于我們從事的是高精加工及高精密加工的圖檔處理，所以工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我們?cè)谄綍r(shí)的工作取得了一定的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這兩個(gè)多月我們?cè)谛膽B(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我們經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；
時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化和精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
在這兩個(gè)多月工作中，我們學(xué)到了很多技術(shù)上和操作上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工作的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我們的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的.道理，也非常的慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谖覀兊纳磉�。我們一定�?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月工作和學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)我們離一個(gè)職業(yè)化的人才還有很大的差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。也是我們以后在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，我們?cè)谶@兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)中主要有以下方面做得不夠好：
1對(duì)流程不夠熟悉
在這兩個(gè)多月的工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒虇?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制里明顯不夠。
2工作不夠精細(xì)化
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
3工作方式不夠靈活
在工作過(guò)程中，周?chē)芾玫馁Y源就要充分的利用，該讓其他部門(mén)或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么才能提高質(zhì)量和效率。以后這些都是我們需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方。
4缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)這兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)于整個(gè)部門(mén)的工作流程和相應(yīng)的技能知識(shí)有了了解，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)識(shí)，具體做法還缺乏了解。需要以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。
5缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；
這兩個(gè)多月在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍然不夠，如果每天、每周、每月、都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失、，會(huì)讓我們更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中，此項(xiàng)我們應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
五、工作計(jì)劃
下年，公司要開(kāi)拓新的市場(chǎng)新的分廠，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行能力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我們下年重點(diǎn)要提高的地方：
1要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成；
3要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4把握一切機(jī)會(huì)提高專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；
5精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是學(xué)要學(xué)習(xí)的，多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步。不論在什么環(huán)境下，我們都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
xxx
XX年12月29日
【如何寫(xiě)總結(jié)】相關(guān)文章：
如何寫(xiě)銷(xiāo)售總結(jié)5篇05-20
如何寫(xiě)銷(xiāo)售總結(jié)(5篇)05-20
臘八節(jié)活動(dòng)總結(jié)如何寫(xiě)11-07
如何寫(xiě)電子廠實(shí)習(xí)總結(jié)范文12-15
批評(píng)通告如何寫(xiě)05-03
如何寫(xiě)好課后反思02-26
施工通告如何寫(xiě)01-06