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    1. 月餅的中秋節(jié)活動促銷方案

      時間:2024-07-21 09:28:42 中秋節(jié) 我要投稿

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案

        為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的月餅的中秋節(jié)活動促銷方案,希望對大家有所幫助。

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案1

        一、活動背景:

        金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

        二、活動主題:

        中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

        三、目標人群:

        因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

        四、活動目的:

        1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        五、活動內容:

        1、時間:x月x日———中秋前一天

        2、地點:活動僅限蕪湖城區(qū)

        3、活動準備:

        (1)安排一定量的.運輸車與“中秋大使”。

        (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        (3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

       。4)對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

       。5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案2

        一、活動背景:

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

        二、促銷目標:

        1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        三、商品促銷環(huán)境分析:

        (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有:

        1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

        2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

        3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

        (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

        1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

        2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

        3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

        4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

        (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

        1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

        2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

        3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

        4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的'反饋意見。

        (四)內部環(huán)境分析

        1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

        2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

        3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

        4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產(chǎn)。

        四.廣告分析:

        1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

        2.廣告費用:1000元

        3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

        4.廣告媒體:報紙和宣傳單

        5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

        五、 活動內容:

        1、時間:_月_日---中秋前一天

        2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

        3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

        4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、 注意事項:1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案3

        一、活動目的

        1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

        2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        3、回饋顧客。

        4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        5、提高商場(超市)的形象。

        二、活動內容

        1、時間:20xx年xx月xx日——中秋節(jié)前x天。

        2、地點:活動僅限x區(qū)。

        三、活動準備

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓,并學習遇到問題的處理方法。

        3、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。

        5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。

        四、活動推廣

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的'廣播。

        五、賣場布置

        場外

        1、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        4、在入口,掛“xx購物廣場千禧中秋”的橫幅。

        場內

        1、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

        2、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗;

        3、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案4

        目標:

        1、了解中秋節(jié)的來歷,知道基本的文化習俗。

        2、通過觀察、記錄月亮的變化,知道節(jié)日與月亮的關系,引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣。

        3、通過各種各樣的月餅,培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。

        4、通過搜集資料、講述,發(fā)展幼兒口語表達能力。

        5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,欣賞和表演相關的歌曲。

        6、動手操作能力的鍛煉。

        活動1:會變的月亮

        活動過程:

        1、從陰歷的八月初一開始,要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,孩子用繪畫的形式記錄,講述自己的發(fā)現(xiàn),家長用文字記錄下來。第二天早上來園后,互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。

        2、十五過后,將自己的記錄帶到幼兒園,掛到指定的地方,互相看,尋找月亮變化的規(guī)律。

        3、從十六開始,晚上觀察后,早上來園后將自己的觀察記錄下來,互相講述。

        4、堅持記錄一個月后,引導幼兒總結、表述月亮的變化規(guī)律,激發(fā)幼兒對科學現(xiàn)象的`興趣。

        活動反思:

        家長的配合意識有待提高,只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整,很仔細,其他孩子的記錄有些只有大人的文字,孩子只是講述,參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發(fā)展無關緊要,所以孩子要求后,并不主動配合,沒有和孩子一起觀察月亮,所以當老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時候,孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。

        活動2:制作月餅(親子活動)

        活動要求:

        1、在活動中,家長放手讓孩子去做,家長只是起幫助指導的作用。

        2、進入活動室,要小聲說話,以不影響他人為原則。

        3、活動結束后,整理好所有的東西,物歸原處。

        4、準備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡),油面和水面統(tǒng)一準備。

        活動過程:

        1、孩子和家長一起制作月餅。

        2、將做好的月餅放入烤箱中。

        3、戶外傳統(tǒng)游戲貼膏藥、切西瓜,共同參與。

        4、室內游戲搶椅子,家長和幼兒分開游戲。

        5、品嘗月餅。

        延伸活動:

        十五過后,可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園,舉行月餅包裝展,參觀欣賞美麗的包裝;設計制作包裝容器,充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力,及對美的感知、理解和表現(xiàn)力。

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案5

        一、活動目的

        1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

        2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        3、回饋顧客。

        4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        5、提高商場(超市)的形象。

        四、活動內容:

        1、時間:20xx年x月2日---中秋節(jié)前5天。

        2、地點:活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)

        3、活動準備:

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓,并學習遇到問題的處理方法。

        3、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。

        5、將一些商場低價格低利潤的'商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

        買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆

        漿機。400元以上可抽兩次。

        5、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑

        加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

        五、賣場布置

        場外

        1、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;2在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        4、在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。場內

        1在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;2整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;

      月餅的中秋節(jié)活動促銷方案6

        一、活動目的

        1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

        2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        3、回饋顧客。

        4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        5、提高商場(超市)的形象。

        二、活動內容

        1、時間:20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。

        2、地點:活動僅限惠澗西區(qū)

        活動準備:

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓,并學習遇到問題的處理方法。

        3、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。

        5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

        買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。

        三、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑。

        加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的`上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

        四、賣場布置:

        1、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        4、在入口,掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

        5、場內在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

        6、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗

        7、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;

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