銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，希望能夠幫助到大家。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 1
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的`15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
�。�2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別 提成金額(xx元/人)
四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
�。�2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 2
一、全員銷售的目的和意義
全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
組員：xxx
具體分工：
1、廖x：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：xxx；
2、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：xxx。
3、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式xx。
4、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：xxx。
5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：xxx學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的’市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施。
6、姜x：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：xxx。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的'房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 3
一、獎(jiǎng)勵(lì)制度：
�。ㄒ唬┮话悛�(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的`物品�；蚯忆N售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
二、處罰制度
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2、5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 4
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算
1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
�。�2）個(gè)人費(fèi)用
a）工資、各類補(bǔ)助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
�。�3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%
6、說(shuō)明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的.機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）
實(shí)際完成額
得分=——————————X50
年度銷售額計(jì)劃
b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分=平均值%X15
e）紀(jì)律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 5
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的`比例如下。
略。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
5、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 6
一、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過(guò)實(shí)施銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專注于銷售業(yè)績(jī)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
2、提升銷售效率：?jiǎn)T工為了獲得更高的提成獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率，進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
3、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：合理的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
二、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的具體實(shí)施方法
1、設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的銷售提成比例，確保激勵(lì)效果的同時(shí)，不過(guò)度增加企業(yè)成本。
2、明確銷售任務(wù)：為每位銷售人員設(shè)定合理的銷售任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。
3、建立完善的考核機(jī)制：建立完善的考核機(jī)制，對(duì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期評(píng)估，確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平性和透明度。
4、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，提倡部門間協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)，提高整體銷售業(yè)績(jī)。
5、關(guān)注員工培訓(xùn)：定期為員工提供銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
三、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案
1、提成比例過(guò)高或過(guò)低：提成比例設(shè)定過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響員工的積極性和工作熱情，因此要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的提成比例。
2、員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)：制定嚴(yán)格的考核機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的.公平性和透明度，防止員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而不是過(guò)分依賴提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實(shí)施效果及反饋
在方案實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注實(shí)施效果并進(jìn)行反饋。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解提成獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)員工積極性和銷售業(yè)績(jī)的影響，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)員工提出意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。
在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，制定合理的提成比例、明確銷售任務(wù)、建立完善的考核機(jī)制等措施。同時(shí)，關(guān)注員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作，降低員工流失率。通過(guò)不斷優(yōu)化提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 7
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，提高銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)其工作積極性，許多企業(yè)都采用了銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。這種方案通常包括設(shè)立目標(biāo)、提供激勵(lì)、明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等環(huán)節(jié)，以確保員工能夠充分展現(xiàn)自身能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
一、設(shè)立明確的目標(biāo)
制定合理的銷售目標(biāo)是企業(yè)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的前提。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)地位、銷售團(tuán)隊(duì)的能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。目標(biāo)不宜過(guò)高或過(guò)低，而應(yīng)具有挑戰(zhàn)性，但又可實(shí)現(xiàn)。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮目標(biāo)的具體性、可衡量性、可達(dá)成性、時(shí)限性以及行動(dòng)性，以確保目標(biāo)的可行性。
二、提供激勵(lì)措施
為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，企業(yè)應(yīng)提供相應(yīng)的激勵(lì)措施。這些激勵(lì)措施可以包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)與發(fā)展等。對(duì)于達(dá)成銷售目標(biāo)的員工，企業(yè)可以給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以示對(duì)其工作的肯定和鼓勵(lì)。此外，晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)與發(fā)展也是激勵(lì)員工的重要手段，有助于提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。
三、建立公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
為了確保獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的公平性，企業(yè)應(yīng)建立一套完善的評(píng)估體系，對(duì)員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀、公正的評(píng)估。評(píng)估體系應(yīng)包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個(gè)指標(biāo)，以確保評(píng)估結(jié)果的全面性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)確保獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的透明度，讓員工了解獎(jiǎng)勵(lì)的具體標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)定過(guò)程，增強(qiáng)員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的信任度。
四、實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的效果
實(shí)施銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面，通過(guò)觀察員工的工作態(tài)度和表現(xiàn)，了解獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施效果；另一方面，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用。對(duì)于不足之處，企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，確保方案能夠持續(xù)激勵(lì)員工，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
在實(shí)踐中，我們還可以觀察到獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)文化的建設(shè)有著積極的推動(dòng)作用。一方面，員工在追求個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程中，不僅能夠提升自己的業(yè)務(wù)能力和自信心，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)。另一方面，獎(jiǎng)勵(lì)方案也能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，增強(qiáng)員工的'歸屬感和忠誠(chéng)度。
總之，銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案是提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一。通過(guò)設(shè)立明確的目標(biāo)、提供激勵(lì)措施、建立公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等環(huán)節(jié)，企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情，提升銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，該方案對(duì)于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)文化的建設(shè)也有著積極的推動(dòng)作用。在未來(lái)，我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案的研究與實(shí)踐，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 8
一、總則：
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
二、概念：
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。
第一章基本傭金提成辦法
一、基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;
3、月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%;
4、月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%;
5、月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。
四、傭金結(jié)算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金，28日及以后計(jì)入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章懲罰辦法
一、基本規(guī)定：
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
2、置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)
4、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);
第三章特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
1、月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
2、月銷售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、年度銷售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額0.05%;
4、年度銷售冠：獎(jiǎng)勵(lì)5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):
1、銷售人員針對(duì)銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。
2、銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
2、部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案
為提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)為部門適當(dāng)施加動(dòng)力，打破目前漫無(wú)目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
7月份回顧：
超市區(qū)（食品部，用品部）7月份
銷售額157.1萬(wàn)生鮮區(qū)7月份
銷售額36萬(wàn)8月份銷售任務(wù)
7月份在客觀原因（明湖，臺(tái)風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常，同時(shí)在促銷活動(dòng)和開(kāi)學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長(zhǎng)10%為基礎(chǔ)。基本任務(wù)：
超市區(qū)（食品部，用品部）
銷售額172.8萬(wàn)生鮮部
銷售額40萬(wàn)
以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將突破獎(jiǎng)：
銷售額增長(zhǎng)13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。增長(zhǎng)15%將得到毛利額的'1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。上不封頂。（增長(zhǎng)在13%以下仍然按照1%作為獎(jiǎng)勵(lì)）承諾：
部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無(wú)法完成基本任務(wù)額，將所有獎(jiǎng)金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區(qū)負(fù)責(zé)人：
如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：
如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！
主管獎(jiǎng)勵(lì)：若完成基本任務(wù)（增長(zhǎng)10%），部門主管將個(gè)人獲得現(xiàn)金300元的獎(jiǎng)勵(lì)，若增長(zhǎng)15%以上，將個(gè)人獲得現(xiàn)金600元的獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 9
一、引言
為了激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)，公司決定制定一套合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案將根據(jù)銷售員工在銷售過(guò)程中的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)
1.基礎(chǔ)工資和提成：銷售員工的基本工資和提成將根據(jù)公司的薪酬制度進(jìn)行調(diào)整，確保銷售員工的收入與市場(chǎng)水平相符。同時(shí)，公司將根據(jù)銷售業(yè)績(jī)調(diào)整提成比例，以激勵(lì)員工努力提高銷售額。
2.獎(jiǎng)金將根據(jù)銷售員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)發(fā)放�？�(jī)效獎(jiǎng)金的金額將根據(jù)銷售額、銷售利潤(rùn)、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行核算。公司將定期評(píng)估銷售員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金激勵(lì)。
3.額外獎(jiǎng)勵(lì)：公司將設(shè)立年度銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售之星獎(jiǎng)等額外獎(jiǎng)勵(lì)，以表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機(jī)會(huì)，如晉升為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應(yīng)提升。
4.員工福利：銷售員工將享有完善的福利體系，如五險(xiǎn)一金、帶薪假期、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。同時(shí)，公司將根據(jù)員工表現(xiàn)給予優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)，以增加員工歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1.設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和公司發(fā)展需求，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)指標(biāo)和客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)。各部門負(fù)責(zé)人需根據(jù)實(shí)際情況制定具體的'獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)與審核：銷售人員需在每月初提交上月的工作總結(jié)和計(jì)劃，包括銷售額、客戶信息、市場(chǎng)拓展等方面。公司人力資源部門將負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的材料進(jìn)行審核，并初步確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。
3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)金額將在公司內(nèi)部公示，以確保公平公正。獎(jiǎng)勵(lì)將在規(guī)定的日期內(nèi)發(fā)放給獲獎(jiǎng)員工，同時(shí)需注意保密措施，防止泄露獲獎(jiǎng)信息。
4.培訓(xùn)與晉升：公司將定期組織銷售培訓(xùn)課程，以提高銷售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷售人員將有機(jī)會(huì)獲得晉升機(jī)會(huì)，并在薪酬福利方面得到相應(yīng)提升。
5.監(jiān)督與反饋：公司將設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門需及時(shí)收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方案，以提高其激勵(lì)效果。
四、注意事項(xiàng)
1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
2.保密措施：在獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)和發(fā)放過(guò)程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎(jiǎng)信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。
3.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)員工共同為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系，避免因獎(jiǎng)勵(lì)分配引發(fā)矛盾和沖突。
4.結(jié)合實(shí)際情況：獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定和實(shí)施需結(jié)合公司實(shí)際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵(lì)效果。如遇市場(chǎng)變化或政策調(diào)整等不可抗力因素，公司應(yīng)適時(shí)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
綜上所述，本銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，公司將為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 10
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，激勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī)已成為許多企業(yè)的重要任務(wù)。為此，我們提出一項(xiàng)員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案，旨在通過(guò)合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的銷售熱情，提高企業(yè)業(yè)績(jī)。
一、方案目標(biāo)
1.提高員工銷售積極性：通過(guò)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案，激勵(lì)員工努力提高銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
2.增強(qiáng)員工歸屬感：獎(jiǎng)勵(lì)方案不僅關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，更重視員工的努力和貢獻(xiàn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的.歸屬感。
3.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，提高員工之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1.銷售提成：根據(jù)員工銷售額度的一定比例給予提成，提成金額將直接進(jìn)入員工個(gè)人賬戶。
2.根據(jù)企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)和員工個(gè)人表現(xiàn)，設(shè)立獎(jiǎng)金。績(jī)效獎(jiǎng)金將按照季度或年度發(fā)放。
3.銷售明星：每月評(píng)選銷售明星，給予相應(yīng)的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金金額可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)置。
4.培訓(xùn)機(jī)會(huì)：對(duì)于銷售額度較高的員工，可給予參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)或外部課程的機(jī)會(huì)，提升專業(yè)。
5.晉升空間：銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀且具備潛力的員工，將有機(jī)會(huì)晉升為銷售主管、區(qū)域經(jīng)理等管理崗位。
三、實(shí)施步驟
1.宣傳推廣：向全體員工宣傳獎(jiǎng)勵(lì)方案的目的、內(nèi)容及實(shí)施步驟，確保員工了解方案詳情。
2.制定實(shí)施細(xì)則：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施細(xì)則，明確提成比例、績(jī)效獎(jiǎng)金、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)等。
3.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：為確保獎(jiǎng)勵(lì)方案的順利實(shí)施，企業(yè)應(yīng)培訓(xùn)一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高員工的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
4.嚴(yán)格執(zhí)行：嚴(yán)格按照獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施細(xì)則，公平、公正、公開(kāi)地進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。
5.定期評(píng)估：定期對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估，收集員工反饋，持續(xù)優(yōu)化方案，以提高員工的積極性和企業(yè)業(yè)績(jī)。
四、注意事項(xiàng)
1.保密措施：確保獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施過(guò)程及結(jié)果不被泄露，以維護(hù)企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。
2.公平公正：嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)方案，確保公平公正，避免不正當(dāng)手段和違規(guī)行為。
3.合理調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
4.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：在實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的過(guò)程中，應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)員工互相支持，共同完成銷售目標(biāo)。
5.激勵(lì)全體員工：獎(jiǎng)勵(lì)方案不僅針對(duì)一線銷售人員，其他部門和員工也應(yīng)積極參與銷售活動(dòng)，共同推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。
五、總結(jié)
通過(guò)以上員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案的介紹和實(shí)施步驟的闡述，我們可以看到該方案具有提高員工銷售積極性、增強(qiáng)員工歸屬感、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作等多重優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，為了確保方案的順利實(shí)施和取得預(yù)期效果，我們還應(yīng)注意保密、公平公正、合理調(diào)整等問(wèn)題。通過(guò)全體員工的共同努力和積極參與，我們相信該獎(jiǎng)勵(lì)方案將為企業(yè)帶來(lái)更加輝煌的業(yè)績(jī)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 11
一、獎(jiǎng)勵(lì)制度：
�。ㄒ唬┮话悛�(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額到達(dá)10萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
2、銷售總額到達(dá)20萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額到達(dá)100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額到達(dá)50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的.物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)100萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品�；蚯忆N售總額到達(dá)50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品�；蚯忆N售總額到達(dá)50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
二、處分制度
1、個(gè)人完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮開(kāi)工資。
3、個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)5萬(wàn)元的，取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬(wàn)元的，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮開(kāi)工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬(wàn)元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 12
一、工資待遇執(zhí)行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
2、百分比提成的原則：
�。�1）辦公人員提成辦法：
A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的3%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；
�。�2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；
�。�3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的'整體利潤(rùn)享受1%的利潤(rùn)提成；
B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
�。ㄒ唬┎块T分工：
1、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
2、辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)描述：
1、副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
3、業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
1、每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；
2、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
5、連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 13
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一。為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮其潛力，提高銷售績(jī)效，企業(yè)需要制定一套合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案。本篇文章將詳細(xì)介紹我們的銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案，以激發(fā)銷售人員的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、方案設(shè)計(jì)
1、標(biāo)準(zhǔn)
制定一套全面的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的基礎(chǔ)。我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要包括銷售額、客戶滿意度、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)開(kāi)拓等多個(gè)方面。同時(shí)，我們將定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，以確保績(jī)效評(píng)估的公正性和客觀性。
2、獎(jiǎng)勵(lì)形式
根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，我們將給予銷售人員不同的'獎(jiǎng)勵(lì)形式。主要包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、福利套餐等。對(duì)于表現(xiàn)出色的銷售人員，我們將給予更多的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)，以提高其工作積極性和滿意度。對(duì)于表現(xiàn)稍遜的銷售人員，我們將根據(jù)具體情況提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們繼續(xù)努力。
三、方案實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施該獎(jiǎng)勵(lì)方案，我們可以預(yù)期以下幾個(gè)效果：
1、提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性：通過(guò)合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，銷售人員將更加努力地工作，提高銷售績(jī)效。同時(shí)，他們也將更加關(guān)注客戶的需求和反饋，以提高客戶滿意度。
2、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，企業(yè)將能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)將吸引更多的優(yōu)秀人才加入銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、降低人才流失率：合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制將有助于留住優(yōu)秀的銷售人員，降低人才流失率。同時(shí)，這也有助于提高企業(yè)的整體穩(wěn)定性，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
四、方案調(diào)整與優(yōu)化
為了確保獎(jiǎng)勵(lì)方案的持續(xù)有效性和適應(yīng)性，我們將定期對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。具體措施包括：
1、定期評(píng)估：我們將定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)整。
2、收集反饋：我們將定期收集銷售人員的反饋意見(jiàn)，以便了解他們對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案的看法和建議。
3、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，以便及時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案，確保其適應(yīng)市場(chǎng)需求。
4、預(yù)算調(diào)整：我們將根據(jù)企業(yè)的年度預(yù)算和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理分配獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算，確保其能夠有效地激勵(lì)銷售人員，同時(shí)控制企業(yè)成本。
五、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，我們的銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)提高績(jī)效，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)合理的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)形式以及持續(xù)的方案調(diào)整與優(yōu)化，我們相信該方案將取得良好的實(shí)施效果，并為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 14
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【工資構(gòu)成】
1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；
2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；
5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；（詳見(jiàn)附件一）
6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效；
三、【基本量及銷售提成率】
1、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）
（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的'84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
�。�2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
�。�3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。
六、【考核紀(jì)律】
（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
（2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七、【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 15
一、方案背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績(jī)水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
二、方案設(shè)計(jì)理念
1. 激勵(lì)銷售員工，提高業(yè)績(jī)水平；
2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；
3. 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。
三、方案內(nèi)容
1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品的不同，設(shè)定不同的提成比例。一般來(lái)說(shuō)，高毛利潤(rùn)產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤(rùn)產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，提成比例可以有所調(diào)整，以激勵(lì)銷售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應(yīng)建立完善的財(cái)務(wù)制度和監(jiān)督機(jī)制。
3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)銷售員工開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶，企業(yè)可以設(shè)立額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì)。
4. 培訓(xùn)與晉升：為了提高銷售員的'綜合素質(zhì)和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機(jī)會(huì)。通過(guò)這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶管理：為了確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平性和透明度，企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度，確保客戶信息的準(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，對(duì)于銷售人員之間的提成分配，應(yīng)遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據(jù)上述方案內(nèi)容，制定詳細(xì)的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，并進(jìn)行內(nèi)部審核和修改。
2. 培訓(xùn)員工：向員工宣講提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的內(nèi)容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執(zhí)行方案。
3. 實(shí)施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，逐步實(shí)施提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。
4. 效果評(píng)估：定期對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
五、效果評(píng)估與持續(xù)優(yōu)化
通過(guò)實(shí)施提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)的利潤(rùn)。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應(yīng)定期對(duì)方案進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
綜上所述，銷售員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績(jī)水平的重要舉措。通過(guò)合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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