銷售主管崗位職責(zé)（優(yōu)選）

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的'銷售任務(wù);

　　2、負責(zé)重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn);

　　4、負責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

銷售主管崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：　　

　　1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；

　　2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；

　　3、熟悉計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮；公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1—3年

銷售主管崗位職責(zé)3

　　職務(wù)：銷售部副主管

　　1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

　　2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

　　3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

　　4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；

　　5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

　　6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；

　　7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等；

　　8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

　　9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；

　　10)指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

　　副/銷售主管績效考核方案

　　職務(wù)：銷售部副主管

　　1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%；

　　2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；

　　3）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%；

　　4）新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

　　5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%；

　　6）日常出勤率占總考核的5%。

　　銷售部副主管薪資待遇激勵體制

　　工資組成方式：基本工資+提成

　　1）基本工資3200；

　　2）個人提成不變；

　　3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；

　　4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；

　　5）當(dāng)月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。

　　銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

　　1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；

　　2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；

　　3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；

　　4）每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。

　　組長崗位職責(zé)

　　職務(wù)：銷售部組長

　　1）根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；

　　2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

　　3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，

　　提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

　　4）跟進客戶購買產(chǎn)品的`訂單跟蹤服務(wù)，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法；

　　5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

　　6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等；

　　7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

　　8）指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理；

　　10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；

　　11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

　　組長績效考核方案

　　職務(wù)：組長

　　7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%；

　　8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%；

　　9）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；

　　10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

　　11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%；

　　12）日常出勤率占總考核的5%。

　　組長薪資待遇激勵體制

　　工資組成方式：基本工資+提成

　　1）基本工資3000；

　　2）個人提成不變；

　　3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；

　　4）當(dāng)月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

　　組長薪資待遇懲罰體制

　　1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；

　　2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；

　　3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；

　　4）每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。

銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的'銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、維護及增進已有客戶關(guān)系，解決客戶就產(chǎn)品及服務(wù)提出的投訴;

銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責(zé)日常運營和團隊的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、團隊賦能：關(guān)注員工成長，激勵員工；提供相關(guān)的技能培訓(xùn)，提高區(qū)域團隊的整體水平。

銷售主管崗位職責(zé)6

　　基本要求：

　　1、22至40周歲；

　　2、學(xué)歷：本科及以上，品格正直，特別優(yōu)秀者學(xué)歷可以放寬；

　　3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強；

　　4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；

　　5、具有人力資源、金融，策劃、管理、保險、銷售、醫(yī)學(xué)、法律等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　職位描述：

　　1、高中及以上學(xué)歷,年齡25周歲—38周歲

　　2、具有良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神;

　　3、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力;

　　4、具有積極進取的'精神及接受挑戰(zhàn)的個性;

　　5、熱愛保險行業(yè)有營銷工作熱情,責(zé)任心強;

　　6、勤奮好學(xué),勇于接受挑戰(zhàn),有自我創(chuàng)業(yè)的想法

銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度

　　2、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理

　　3、主持周會和每日例會

　　4、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負責(zé)具體方案實施，銷售現(xiàn)場日常管理工作

　　5、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程實踐

　　6、負責(zé)項目及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告

　　7、協(xié)助本組置業(yè)顧問與客戶談判，簽署認購書、合同并進行審核，及時收繳置業(yè)顧問填寫的`各種資料及日常工作匯報

　　8、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)

銷售主管崗位職責(zé)8

　　-建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　-維護新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;

　　-負責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測，目標的制定與分解;

　　-從銷售和客戶需求的角度，對業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)性建議;

　　-團隊的日常管理與培養(yǎng)、目標達成、檢視，員工績效面談和輔導(dǎo);

　　-具備強烈的.經(jīng)營意識，能開發(fā)客戶資源，開拓市場領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團隊成員完成銷售任務(wù)指標;

　　-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;

　　-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作。

銷售主管崗位職責(zé)9

　�、偃�面負責(zé)所轄區(qū)域的管理和運營。挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的.關(guān)系，以保證銷售工作的順利進展。

　�、谪撠�(zé)銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。

　�、塾媱�、組織、落實所轄團隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

　�、茇撠�(zé)直銷團隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

　�、萁�立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核

　　⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

　　⑦必要時跟進客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。

銷售主管崗位職責(zé)10

　　1.負責(zé)經(jīng)銷商銷售指標;;管理并推動經(jīng)銷商及批發(fā)商達成銷售目標覆蓋;

　　2.管理并激勵經(jīng)銷商向區(qū)域重點客戶提供優(yōu)質(zhì)的.服務(wù);

　　3.帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售代表實現(xiàn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行，實現(xiàn)更多完美門店。

　　4.負責(zé)直供客戶訂單跟進 - 確認庫存，與及客戶及CS確認訂單安排，協(xié)調(diào)發(fā)運;

　　5.對重點直供客戶的銷售數(shù)據(jù)等進行緊密的預(yù)測和分析;

　　6.重點客戶的對賬工作; 費用管理;

銷售主管崗位職責(zé)11

　　職責(zé):

　　1、負責(zé)公司的招商工作，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、負責(zé)制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展

　　5、負責(zé)制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況

　　6、建立和管理招商隊伍，完成招商工作的任務(wù)目標;

　　7、負責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)

　　任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具備較強的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售主管崗位職責(zé)12

　　1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃，完成銷售任務(wù)，合理分配和實施銷售費用預(yù)算;

　　2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交)，開展必要學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;

　　6.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

　　7.完成上級交付的其他任務(wù)

銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、依據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4.負責(zé)轄區(qū)市場信息的搜集及競爭對手的分析；

　　5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

銷售主管崗位職責(zé)14

　　1、負責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計劃并完成銷售目標;

　　2、負責(zé)自己所在區(qū)域的`客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護;

　　3、負責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶，跟進客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時做出應(yīng)對;

　　4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整;

　　任職要求

　　1對銷售工作有興趣，本科以上學(xué)歷，計算機及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實習(xí)生皆可;

　　2掌握計算機、打印機、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識;

　　3良好的自學(xué)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)日常出差及中高強度工作;遵守公司的工作安排，效強的團隊協(xié)作能力和服務(wù)意識;

　　4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗放寬到大專學(xué)歷。

銷售主管崗位職責(zé)15

　　職責(zé)描述:

　　1、報表管理、數(shù)據(jù)追蹤:

　　以經(jīng)銷商為主體的日常銷售數(shù)據(jù)追蹤、形成以經(jīng)銷商為主體的完備的數(shù)據(jù)報表體系

　　2、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護及優(yōu)化:

　　專項項目的系統(tǒng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)維護及定期梳理檢查。

　　協(xié)助完成新項目功能研究及開發(fā)。

　　3、數(shù)據(jù)備份、銷售數(shù)據(jù)庫管理:

　　通過數(shù)據(jù)庫工具完成日常銷售數(shù)據(jù)的備份整理;

　　通過研究報表工具,提高數(shù)據(jù)效率及可視化。

　　4、月度總結(jié)報告、定向數(shù)據(jù)分析報告。

　　5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集、分析數(shù)據(jù)執(zhí)行。

　　6、完成指定項目執(zhí)行工作

　　7、其他臨時性工作。

　　日常工作:

　　1、完成日常銷售數(shù)據(jù)追蹤報表的制作及發(fā)布,保證及時性和準確性

　　2、完成月度總結(jié)數(shù)據(jù)整理及臨時性數(shù)據(jù)匯總,數(shù)據(jù)管理的.效率。

　　3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護與及時核對,包括價格維護,品項管理等。

　　4、專項項目調(diào)研、研究、開發(fā)、培訓(xùn)、維護

　　5、日常數(shù)據(jù)備份,整理。

　　任職要求:

　　1、年齡25歲以上

　　2、性別:不限

　　3、學(xué)歷:本科及以上

　　4、專業(yè):工商管理、統(tǒng)計學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息化管理等專業(yè)優(yōu)先

　　5、資歷要求:兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉公司業(yè)務(wù)模式

　　6、知識和工作能力要求:

　　1)熟練使用電腦辦公管理軟件、使用Word/Excel/Powerpoint等文字處理數(shù)字統(tǒng)計分析工具。

　　2)具備一定的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)知識,能夠使用數(shù)據(jù)庫提高數(shù)據(jù)處理效率。

　　3)有較強的數(shù)據(jù)處理、分析運用能力;具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4)認真、細致、耐心,并有較強的服務(wù)意識與責(zé)任心

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