銷售總監(jiān)的崗位職責(集錦15篇)
在現在社會，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
崗位職責：
1、負責海外營銷系統(tǒng)激勵機制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；
2、負責海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設落實；
3、負責監(jiān)督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；
4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進；
5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。
6、負責海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統(tǒng)計、并進行分析，提出改進方案；
7、負責制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；
8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行；
9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調。
任職資格：
1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經驗；
2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；
3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優(yōu)先；
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的'觀察力及預見力；
5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。
公司福利：
1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動協(xié)會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。
4、帶薪享受法定節(jié)假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門活動經費100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
酒店銷售總監(jiān)是酒店發(fā)展和經營的重要崗位，需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業(yè)績的持續(xù)增長。酒店銷售總監(jiān)的工作需要細心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發(fā)展做出重要貢獻。酒店銷售總監(jiān)是酒店管理層中非常重要，核心的一員。他們承擔著制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發(fā)和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。下面將進一步解析這些任務，以及酒店銷售總監(jiān)如何應對挑戰(zhàn)。
一、制定銷售策略和計劃
酒店銷售總監(jiān)負責根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃。這是一個綜合性的工作，需要結合酒店的整體發(fā)展戰(zhàn)略和目標，在市場調研的基礎上制定具體的銷售目標和計劃。銷售策略的制定需要考慮到酒店的產品特色、定價策略、市場推廣以及渠道管理等方面的要素。酒店銷售總監(jiān)需要與其他各部門密切合作，確保銷售策略和計劃的順利實施。
二、組織和管理銷售團隊
酒店銷售總監(jiān)負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。他們需要設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，并進行相關的.業(yè)績考核和績效評估。銷售團隊的成員數量和結構都會對銷售業(yè)績產生直接影響，酒店銷售總監(jiān)需要確保團隊內部的有效溝通和良好的協(xié)作，提高銷售效率和團隊凝聚力。同時，他們需要監(jiān)督銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，并為客戶提供優(yōu)質的服務。
三、開發(fā)和維護客戶關系
酒店銷售總監(jiān)需要建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。他們需要與客戶保持密切的溝通和合作，了解客戶的需求和喜好，提供個性化的銷售服務，增強客戶對酒店的信任和認可。酒店銷售總監(jiān)也需要開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。
四、制定銷售預算和報告
酒店銷售總監(jiān)負責制定銷售預算和銷售目標，監(jiān)控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。他們需要根據銷售策略和計劃，制定合理的銷售預算和費用預算，確保資金的有效利用。同時，酒店銷售總監(jiān)定期編制銷售報告和業(yè)績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業(yè)績，并提供相應的改進措施和建議。
五、推動銷售和市場營銷活動
酒店銷售總監(jiān)參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等。他們需要與銷售和市場部門協(xié)調合作，確保各項營銷活動的順利進行，并不斷提高活動的效果和效益。為了提高銷售和市場活動的支持和配合，酒店銷售總監(jiān)還需與合作伙伴和供應商進行業(yè)務洽談和合作，提高銷售渠道的拓展和利用效率。
六、關注競爭對手和市場變化
酒店銷售總監(jiān)需要關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。他們需要定期分析市場趨勢和變化，及時調整和優(yōu)化銷售策略和計劃。同時，酒店銷售總監(jiān)還要關注市場需求和供應的差距，提出酒店的優(yōu)勢和市場機會，并采取相應的行動。
以上就是酒店銷售總監(jiān)的一些主要工作職責，他們是酒店銷售團隊的核心，負責制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發(fā)和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。酒店銷售總監(jiān)需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業(yè)績的持續(xù)增長。他們需要具備細心、耐心以及良好的溝通和協(xié)調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發(fā)展做出重要貢獻。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
職責：
1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;
2、對團隊業(yè)績負責，指標分解，輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養(yǎng)能夠獨當一面的成員;
4、負責企業(yè)客戶有效維護;
5、定期檢查、監(jiān)督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的.達成
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;
2、2年以上銷售管理經驗，對互聯(lián)網有強烈的好奇心，善于學習;
3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;
4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;
5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網渠道拓展管理經驗優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責：
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議 ；
2、指導團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務；
5、設定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
任職要求：
1、本科以上學歷
2、具有豐富的'金融專業(yè)知識，了解國內外投資理財市場的發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關行業(yè)的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
職責：
1.組織督導項目公司/事業(yè)部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息;
2.產活動的組織及協(xié)助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;
4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。
任職要求：
1、形象良好，溝通能力強，較高的'資源整合能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數據統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
（一）銷售管理：
1.在總經理的領導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務，對銷售經營指標負責；
2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區(qū)經理和省級經理；
3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；
4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；
5.負責分解、落實公司產品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經理并督導實施；
6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局經銷商，關注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機并及時應對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；
7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發(fā)建議；
8.負責經銷商網絡的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制；組織建立健全客戶檔案，9.負責銷售業(yè)務報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；
10.負責對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作；
�。ǘ﹫F隊管理：
1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業(yè)務人員的業(yè)務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對業(yè)務人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
2.監(jiān)督營銷區(qū)經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；
3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經營方針與策略，指導營銷區(qū)經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區(qū)經理管好下轄業(yè)務團隊；
4.對各營銷區(qū)經理及業(yè)務人員進行綜合考核，制定獎懲方案；
5.檢查各區(qū)域目標任務完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經理、省級經理的工作狀態(tài)與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；
6.負責銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務的有序性負責；
7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。
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1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結營銷經驗基礎上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經理作書面報告；
2.負責銷售服務質量相關的'人員、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責；
3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經銷商做好市場維護工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經理（主任）、副經理人選；
3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃
4、擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況
9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；
10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；
銷售總監(jiān)的崗位職責7
職責：
1、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃;
2、擴大企業(yè)知名度和資源;
3、帶領團隊，為公司爭取最大利益;
4、生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;
5、有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;
6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;
7、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;
8、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;
9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產品在制造行業(yè)的落地場景;
10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業(yè);
2、在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;
3、對不同業(yè)態(tài)的`制造業(yè)產業(yè)鏈有自己的理解和認知;
4、對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務場景有自己的見解;
銷售總監(jiān)的崗位職責8
1、開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務交付過程中的商務事宜；
3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業(yè)務開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；
4、負責持續(xù)維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度；
5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務開發(fā)相關流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務相關人員；
6、完成領導交代的其他任務。
銷售總監(jiān)的'崗位職責9
收集江浙滬地區(qū)內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;
確保理解并接受領導的'指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;
負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發(fā)潛在客戶;
維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發(fā)終端新客戶，開發(fā)潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業(yè)績指標達成;
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
銷售總監(jiān)的崗位職責10
崗位職責：
1、根據公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。
2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協(xié)調各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制 定目標顧客自媒
3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。
4、根據產品數據、行業(yè)、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據市場輸出，提出產品開發(fā)和改進建議
5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場
1、根據公司戰(zhàn)略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰(zhàn)略策略的策劃提案；
3、制定和貫徹企業(yè)的產品策略及政策；
4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。
任職要求
1、大專以上學歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；
2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；
3、具備優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的.工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；
5、培訓經歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
根據公司總體營銷戰(zhàn)略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案
負責大力開拓、開發(fā)新的`工程類項目
負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關和維護
負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進
銷售總監(jiān)的崗位職責12
崗位職責：
1、負責完成液體化工事業(yè)部相關產品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；
2、協(xié)調上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產品；
3、負責重點大客戶的開發(fā)和管理；
4、負責本事業(yè)部門員工的`招聘，培訓及考核工作。
任職資格：
1、具有五年以上液體化工產品管理或銷售經驗；
2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產品應用優(yōu)先考慮；
學歷要求：專科或本科以上，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。
年齡要求：28—45歲崗位職責：
1、負責完成液體化工事業(yè)部相關產品（環(huán)氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；
2、協(xié)調上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產品；
3、負責重點大客戶的開發(fā)和管理；
4、負責本事業(yè)部門員工的招聘，培訓及考核工作。
任職資格：
1、具有五年以上液體化工產品管理或銷售經驗；
2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產品應用優(yōu)先考慮；
學歷要求：專科或本科以上，專業(yè)不限，化工類專業(yè)優(yōu)先。
年齡要求：28—45歲
銷售總監(jiān)的崗位職責13
1.全面負責石油行業(yè)軟件產品的銷售工作。
2.帶領團隊完成業(yè)績指標,回款任務。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國拓展。 1.全面負責石油行業(yè)軟件產品的`銷售工作。
2.帶領團隊完成業(yè)績指標,回款任務。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國拓展。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發(fā)、客情關系維護工作；
2、在現有公司業(yè)務基礎上拓展開發(fā)新的業(yè)務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網行業(yè)，有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網廣告銷售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經驗,有互聯(lián)網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰(zhàn)業(yè)績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的.企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規(guī)劃并實施相關行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務拓展計劃，完成公司制定的銷售業(yè)績目標。
2、負責行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務。
3、負責行業(yè)相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協(xié)調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進行總體協(xié)調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照；
銷售總監(jiān)的崗位職責15
1、負責所在區(qū)域知識產權業(yè)務體系的搭建，包括知識產權銷售團隊建設及管理;
2、帶領知識產權銷售團隊為客戶提供專業(yè)，高效的企業(yè)服務及運營服務;
3、強化文化團隊建設，負責提高團隊專業(yè)能力;
4、整合公司內外部資源，負責對外合作關系拓展及維護;
5、在公司客戶資源基礎上，持續(xù)拓展，不斷創(chuàng)新營銷技巧和方案。
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