銷售總監(jiān)的崗位職責常用【15篇】
在發(fā)展不斷提速的社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責；
34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷售部給廠家造成的.影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷售部預算開支的合理支配負責；
39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對篩選客戶有建議權(quán)；
44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
49、對限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;
4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);
6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的'事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、負責項目的營銷全案工作,負責編制項目銷售安排、即時調(diào)整和執(zhí)行落實,對完成項目銷售安排擔當責任;
2、負責制定公司產(chǎn)品的`營銷策略及方案:設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算,能強有力的將銷售安排轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、負責項目工作流程及管理流程的規(guī)范化建設(shè)及執(zhí)行;
4、負責管理銷售團隊,指導、帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關(guān)工作任務(wù);
5、駕馭市場行情改變,負責樓盤營銷組織、進度限制等;
6、對營銷部門的組織建設(shè)、員工培育、業(yè)務(wù)探討、學問體系建設(shè)等企業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理發(fā)揮作用。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；
2、與當?shù)氐臋z驗專家及學術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的.市場推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務(wù)；
4、負責區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導和專業(yè)培訓；
5、負責所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標；
銷售總監(jiān)的崗位職責5
崗位職責:
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標,制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實施;
2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;
3、依據(jù)公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實施;
5、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;
6、負責客戶的分類管理及客戶資料的`統(tǒng)一管理;
7、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息; 8、負責經(jīng)銷商政策的制定,督導經(jīng)銷商管理體系的良性運行。
9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強的團隊建設(shè)能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、開發(fā)目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的.商務(wù)事宜；
3、負責跟進銷售進程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；
4、負責持續(xù)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度；
5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、負責集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓、考核及工作的調(diào)配；
2、負責公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運作流程；
3、負責公司擬定項目的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；
4、根據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標，制定公司所有房地產(chǎn)項目的營銷方案；
5、指導制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤意見和調(diào)價意見，并對項目價格表進行審核；
6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計；
8、全面負責公關(guān)事件和主題活動，并整合媒介資源；
9、負責集團銷售部會議的召開；
10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；
11、負責房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標；
12、銷售體系框架的`建立及人員的招聘；
13、負責按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標及簽約手續(xù)；
14、負責房地產(chǎn)項目所有的市場和銷售合同的管理；
15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密；
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場；
17、完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
銷售總監(jiān)的崗位職責8
主要崗位職責：
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期的銷售總結(jié)
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定
1)開發(fā)客戶的數(shù)量
2)拜訪客戶的數(shù)量
3)客戶的跟進
4)銷售指標的完成
6、銷售人員的計劃及總結(jié)
7、上下級的'溝通
8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓
9、銷售策略的運用
10、對于反對意見的處理
11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)的崗位職責9
職責：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應(yīng)指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的'事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
崗位職責:
· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;
· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;
· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務(wù);
· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;
· 負責費用的'控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;
· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;
· 具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。
2、市場策劃與營銷方案的'組織和管理、實施。負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作。
3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核。
4、負責認購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。
銷售總監(jiān)的崗位職責12
1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。
4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。
銷售總監(jiān)的`崗位職責13
職責：
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進銷售目標的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的'渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng)新。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
職責：
(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達的目標任務(wù)，按計劃完成業(yè)績目標及任務(wù)
(2)負責客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負責銷售組的業(yè)務(wù)指導和銷售支持，對區(qū)域市場負責，對團隊業(yè)績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程
(2)強有力的領(lǐng)導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的'解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績。
銷售總監(jiān)的崗位職責15
1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標;
2、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
4、上級安排的其它工作。
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