廣告策劃方案匯總(15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的廣告策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃方案1
前言
奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬(wàn)元，投資總額430萬(wàn)元，目前擁有員工1200多人，其中，中專(zhuān)以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來(lái)主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)研制開(kāi)發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一 ： 市場(chǎng)分析
(一)洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷(xiāo)售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元
上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語(yǔ)和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)
這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷(xiāo)手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷(xiāo)力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
1 總體競(jìng)爭(zhēng)格局
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了變化與變革的契機(jī)。
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析
(1) .市場(chǎng)滲透率分析
進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的.好戲。
全國(guó) 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。
截止 XX ，洗衣粉市場(chǎng)大盤(pán)已定：
( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)， XX 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng)，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng)。
( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰(shuí)手?猶言過(guò)早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開(kāi)始動(dòng)作。
( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
，或者說(shuō)，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢(qián)一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買(mǎi)得起以前買(mǎi)不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開(kāi)，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷(xiāo)力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
4 .立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷(xiāo)商，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商探討立白的銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二 ： 產(chǎn)品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規(guī)格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節(jié)水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒(méi)有刺激
3 香型：國(guó)際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規(guī)格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規(guī)格：400g 500g
2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無(wú)磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制無(wú)磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無(wú)磷洗衣粉的性能大為提高無(wú)須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規(guī)格：500g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康
*低泡易過(guò)水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規(guī)格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見(jiàn)的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力
* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省
三 消費(fèi)者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來(lái)洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒(méi)有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來(lái)干汲他們的生活。
四 銷(xiāo)售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷(xiāo)售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說(shuō)服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)決策
從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說(shuō)，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說(shuō)其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無(wú)法突顯來(lái)的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說(shuō)產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。
(五)分銷(xiāo)渠道：全國(guó)各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市
七 廣告策略
(一)廣告表現(xiàn)策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>
3 廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”
4 廣告類(lèi)別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長(zhǎng)大篇)
標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我
標(biāo)題2：離家的日子，沒(méi)有它我真不知怎么辦
標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報(bào)紙
a 專(zhuān)業(yè)：《生活報(bào)》 《中國(guó)青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)
b 雜志
a 專(zhuān)業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)
3 其它
在各高校的開(kāi)水票背面做廣告
(三)廣告預(yù)算
報(bào)紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹(shù)立企業(yè)形象
(二) 對(duì)象：高校學(xué)生
(三) 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類(lèi)比賽。
(四) 活動(dòng)策劃：
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預(yù)算
調(diào)研費(fèi)用XX0
媒介費(fèi)用5XX0
制作費(fèi)用50000
廣告管理協(xié)調(diào)XX0
其它XX0
總計(jì) 630000
十 廣告效果評(píng)估
(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”
(二)事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出
的反映。
(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問(wèn)卷填寫(xiě)不會(huì)給您帶來(lái)任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫(xiě)，首先謝謝對(duì)我們工作支持。
一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)
1 您的職業(yè)是：
a 學(xué)生 b 上班族 c 無(wú)業(yè)
2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫(xiě)出自己的想法)
您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?
文案一：
在他鄉(xiāng)有奇力支持我
我離開(kāi)了家
來(lái)到一個(gè)陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養(yǎng)活自己
我很高興，
因?yàn)槲易粤⒘?/p>
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來(lái)……
文案二：
離家的日子沒(méi)有他，真不知怎么辦
我在外地上學(xué)，
離開(kāi)家
這是我第一次，
在學(xué)校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長(zhǎng)大了
我已長(zhǎng)大了
有了自己的工作
工資不高但我能養(yǎng)自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
廣告策劃方案2
甲方（委托客戶(hù)方）：____________________________
乙方（受托服務(wù)方）：____________________________
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就甲方委托乙方對(duì)其企業(yè)整體形象/企業(yè)產(chǎn)品/企業(yè)服務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)的進(jìn)行廣告宣傳方案的策劃以及方案實(shí)施過(guò)程中涉及的相關(guān)設(shè)計(jì)簽訂如下合同書(shū)：
第一條、甲方擬對(duì)其企業(yè)的如下方面進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，具體內(nèi)容包括如下方面：
□1、企業(yè)的社會(huì)形象；
□2、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形象；
□3、企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品形象；
□4、企業(yè)銷(xiāo)售或代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品形象；
□5、企業(yè)文化宣傳形象；
□6、______________________________
□7、______________________________
□8、______________________________
第二條、甲方委托乙方依據(jù)甲方所提供的有關(guān)資料、素材，對(duì)本合同第一條所需進(jìn)行的.廣告宣傳和市場(chǎng)推廣的具體內(nèi)容，進(jìn)行全方位的分析、策劃并制定具體實(shí)施方案（每項(xiàng)具體內(nèi)容后的【】中為具體提交方案的期限，該期限自本合同訂立后甲方將乙方策劃所需的全部資料交付乙方之日起算），具體包括如下內(nèi)容，下文統(tǒng)稱(chēng)為策劃成果：
□1、市場(chǎng)分析【資料齊全后____日內(nèi)】；
□2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析【資料齊全后____日內(nèi)】；
□3、消費(fèi)者群體及目標(biāo)客戶(hù)群體分析【資料齊全后____日內(nèi)】；
□4、品牌發(fā)展策略及分析（品牌定位、品牌寫(xiě)真、核心價(jià)值提煉、實(shí)施步驟等）【資料齊全后____日內(nèi)】；
□5、產(chǎn)品宣傳市場(chǎng)定位分析【資料齊全后____日內(nèi)】；
□6、適于宣傳的媒體或媒體組合的分析【資料齊全后____日內(nèi)】；
□7、宣傳費(fèi)用的分析和意見(jiàn)【資料齊全后____日內(nèi)】；
□8、廣播廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)【資料齊全后____日內(nèi)】；
□9、電視廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)【資料齊全后____日內(nèi)】；
□10、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)【資料齊全后____日內(nèi)】；
□11、平面廣告（包括報(bào)刊、雜志、大型戶(hù)外廣告牌）創(chuàng)意及設(shè)計(jì)【資料齊全后____日內(nèi)】；
□12、制定年度宣傳推廣計(jì)劃【資料齊全后____日內(nèi)】；
□13、制定長(zhǎng)期宣傳推廣計(jì)劃【資料齊全后____日內(nèi)】；
□14、__________________________【資料齊全后____日內(nèi)】
□15、__________________________【資料齊全后____日內(nèi)】
□16、__________________________【資料齊全后____日內(nèi)】
【請(qǐng)客戶(hù)企業(yè)在其選擇的委托項(xiàng)目前的□中打“√”�！�
第三條、甲方的要求及資料的提交
1、甲方應(yīng)于本合同訂立后___日內(nèi)，以書(shū)面意見(jiàn)方式向乙方提出以上綜合分析、策劃及方案設(shè)計(jì)的具體要求。
2、乙方依據(jù)甲方企業(yè)的實(shí)際情況，于收到甲方的上述書(shū)面意見(jiàn)后___日內(nèi)向甲方提交所需的資料清單；甲方應(yīng)當(dāng)于收到乙方清單后____日內(nèi)將上述資料提交給乙方。
第四條、策劃成果的費(fèi)用和報(bào)酬
根據(jù)甲方實(shí)際選擇的策劃項(xiàng)目和具體要求，甲方共計(jì)應(yīng)向乙方支付策劃成果的報(bào)酬為_(kāi)___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元（￥：______）。
具體付款方式和付款條件如下：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第五條、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方授權(quán)_________先生/女士為甲方代表具體負(fù)責(zé)本合同執(zhí)行，乙方所有策劃成果必須經(jīng)甲方代表簽字確認(rèn)后方為有效成果。甲方如變更代表，須以書(shū)面形式通知乙方。
2、甲方對(duì)乙方的策劃成果需在
3
工作日內(nèi)作出書(shū)面審核意見(jiàn)，逾期則表示甲方認(rèn)可乙方的成果為有效成果。
3、甲方對(duì)乙方提交的策劃成果有異議時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向乙方提出其修改意見(jiàn)，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行修改或重新提交方案。
4、甲方保證其向乙方提供的資料、文件真實(shí)合法；如因資料、文件侵犯第三人的合法權(quán)利時(shí)，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任。
5、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照履行合同約定付款義務(wù)；逾期付款應(yīng)向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
6、乙方必須嚴(yán)守甲方商業(yè)秘密，除相關(guān)策劃成果外，不得泄露、披露甲方的資料、文件內(nèi)容。
第六條、違約責(zé)任
1、甲方逾期付款，按日向乙方支付逾期付款金額萬(wàn)分之三的違約金。
2、甲、乙雙方任何一方單方解除合同，均按合同總金額的2倍賠償相對(duì)方損失。
第七條、爭(zhēng)議的解決方式
1、合作期間如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的態(tài)度，協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，向西安仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
第八條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本合同附件為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
甲方（章）
乙方（章）
法定代表人或
法定代表人或
委托代理人：____________
委托代理人：____________
______年___月___日
廣告策劃方案3
一、目標(biāo)明確：我們的目標(biāo)是提高品牌知名度，吸引潛在患者，提高患者咨詢(xún)量，并提升醫(yī)療服務(wù)的銷(xiāo)售量。
二、目標(biāo)受眾：我們的主要受眾是正在尋找醫(yī)療服務(wù)的人群，包括有健康問(wèn)題的人群，以及關(guān)心自身健康的人群。
三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)：廣告的創(chuàng)意將基于患者的需求和關(guān)心點(diǎn)，同時(shí)融入我們醫(yī)療服務(wù)的`專(zhuān)業(yè)性和可靠性。廣告主題將強(qiáng)調(diào)預(yù)防、早期診斷和治療的重要性，以建立我們的專(zhuān)業(yè)形象。
四、媒體選擇：我們將利用多種媒體進(jìn)行廣告投放，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、社交媒體等。網(wǎng)絡(luò)廣告將投放在搜索引擎和健康相關(guān)網(wǎng)站上，電視廣告將在黃金時(shí)段播放，社交媒體廣告將在熱門(mén)平臺(tái)上發(fā)布。
五、評(píng)估與反饋：我們將定期評(píng)估廣告效果，包括患者的咨詢(xún)量、醫(yī)療服務(wù)銷(xiāo)售量的變化等。我們將根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行必要的調(diào)整，以保持廣告的有效性。
廣告策劃方案4
一、廣告目標(biāo)
提升品牌知名度：通過(guò)春節(jié)廣告，讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)品牌，提升品牌知名度。
促進(jìn)銷(xiāo)售：借助春節(jié)消費(fèi)高峰，通過(guò)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
增強(qiáng)品牌形象：通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌的核心價(jià)值觀和特點(diǎn)，增強(qiáng)品牌形象，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
二、目標(biāo)受眾
家庭消費(fèi)者：春節(jié)期間是家庭團(tuán)聚的時(shí)刻，家庭消費(fèi)者是春節(jié)期間消費(fèi)的主力軍。
年輕人：年輕人是消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量，他們注重個(gè)性化和時(shí)尚，對(duì)于品質(zhì)和品牌有一定要求。
中老年人：中老年人也是消費(fèi)市場(chǎng)的重要群體，他們注重實(shí)用和性?xún)r(jià)比，對(duì)于健康和生活品質(zhì)有一定要求。
三、廣告渠道
電視廣告：在春節(jié)期間，電視觀眾數(shù)量較大，可以在電視臺(tái)投放廣告，覆蓋面廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，互動(dòng)性強(qiáng)。
戶(hù)外廣告：在城市商圈、交通要道等地方投放戶(hù)外廣告，吸引過(guò)往人群的'注意力。
促銷(xiāo)活動(dòng)：配合廣告宣傳，可以開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的興趣和參與。
四、廣告創(chuàng)意
故事情節(jié)：通過(guò)溫馨、感人的故事情節(jié)，引起消費(fèi)者的共鳴和情感共鳴，增加品牌認(rèn)同感。
視覺(jué)沖擊：利用鮮艷的色彩、獨(dú)特的畫(huà)面和動(dòng)感的音效，吸引消費(fèi)者的眼球和注意力。
明星代言：請(qǐng)明星代言，借助明星的影響力和粉絲群體，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。
文化元素：將春節(jié)文化元素融入廣告中，突出節(jié)日氛圍和品牌特點(diǎn)，增加品牌的文化內(nèi)涵。
五、總結(jié)
春節(jié)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)精心策劃的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，可以提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。在策劃廣告時(shí)，需要深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理，選擇合適的廣告渠道和創(chuàng)意方式，同時(shí)要注意與品牌形象和文化相符合，才能達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果。
廣告策劃方案5
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接19xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構(gòu)思
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百�(gòu)買(mǎi)頻度的'增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。
廣告策劃方案6
一、前言
春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的時(shí)期之一。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)期吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。
二、目標(biāo)
本次廣告策劃的目標(biāo)是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
提高品牌知名度：通過(guò)廣告宣傳，讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)我們的品牌，增加品牌的曝光率。
增加銷(xiāo)售額：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。
提高客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容和客戶(hù)服務(wù)，增加消費(fèi)者對(duì)我們品牌的信任感和滿(mǎn)意度。
三、廣告策略
主題：以“春節(jié)歡慶，穿出新意”為主題，突出春節(jié)的喜慶氛圍和穿出新意的時(shí)尚理念。
媒介選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇適合的媒介進(jìn)行廣告宣傳，如社交媒體、電視、戶(hù)外廣告等。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)：采用富有創(chuàng)意和吸引力的`設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。
促銷(xiāo)活動(dòng)：設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
客戶(hù)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，及時(shí)解決消費(fèi)者的疑問(wèn)和問(wèn)題，增加消費(fèi)者的信任感和滿(mǎn)意度。
四、廣告執(zhí)行計(jì)劃
前期準(zhǔn)備：確定廣告主題、媒介選擇、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等內(nèi)容，制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。
制作階段：按照策劃方案，進(jìn)行廣告內(nèi)容的制作和拍攝，確保廣告的質(zhì)量和效果。
發(fā)布階段：在各大媒介上發(fā)布廣告，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳和推廣。
后期評(píng)估：對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，不斷優(yōu)化和改進(jìn)廣告策略。
五、預(yù)算
本次廣告策劃的預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：
媒介費(fèi)用：根據(jù)選擇的媒介和投放的規(guī)模而定。
創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)用：包括廣告制作和拍攝的費(fèi)用。
廣告策劃方案7
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度，使xx情侶對(duì)飾銷(xiāo)售量提高20%以上。
二、市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)狀況
1.市場(chǎng)概況
中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步，國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4）類(lèi)型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。
6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看，黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
三、消費(fèi)者研究
1．主要用戶(hù)群：18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究：
學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó)，中國(guó)情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛(ài)意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。
四、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：
1）產(chǎn)品的`知名度還不夠高。
2）國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣(mài)點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
1）xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2）由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類(lèi)型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛(ài)，喜歡互贈(zèng)信物，以此來(lái)象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛(ài)，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng)意方向與廣告策略
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。
3.廣告策略：
1）創(chuàng)意說(shuō)明：透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛(ài)的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷(xiāo)售（廣告效果）
3.廣告目的：
1）初期—打開(kāi)知名度
2）中期—增加產(chǎn)品介紹
3）后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過(guò)程：
透過(guò)電視廣告，還有網(wǎng)頁(yè)、招貼，及展銷(xiāo)。
時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。
八、廣告表現(xiàn)
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門(mén)前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上x(chóng)x的LOGO。
旁白：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說(shuō)話(huà)。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉，這戒指是誰(shuí)放在那里的？
廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)！
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選�。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
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目 錄
第一部分 前言
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄
一．前言
中國(guó)大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌。”
中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*。可以說(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，就在中�?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
二．公司介紹和產(chǎn)品介紹
中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
三．市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的，專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。
專(zhuān)柜越多，化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的'鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)A類(lèi)百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（B類(lèi)）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（C類(lèi)）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（D類(lèi)）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。
廣告策劃方案9
一、背景與目的
對(duì)于企業(yè)而言，春節(jié)期間是提升品牌知名度、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的良好機(jī)會(huì)。本策劃方案旨在幫助企業(yè)制定一份有針對(duì)性的春節(jié)廣告宣傳計(jì)劃，以程度地提高品牌曝光度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、目標(biāo)受眾
春節(jié)廣告宣傳的目標(biāo)受眾主要是家庭消費(fèi)者，包括年輕家庭、中老年家庭以及有小孩的家庭。此外，企業(yè)還需考慮那些即將成為家庭消費(fèi)者的年輕人，如未婚青年和大學(xué)生。
三、廣告渠道與形式
電視廣告：在春節(jié)期間，電視是家庭消費(fèi)者最常接觸的媒介。企業(yè)可選擇在熱門(mén)電視臺(tái)和衛(wèi)視的黃金時(shí)段投放廣告，以吸引大量觀眾。廣告形式可以是溫馨的短片、拜年祝福等。
網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告可以覆蓋更廣泛的受眾，尤其是年輕人和網(wǎng)民。企業(yè)可以在社交媒體平臺(tái)（如微信、微博、抖音等）投放廣告，并利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)推送。此外，網(wǎng)站廣告、搜索引擎廣告等也是不錯(cuò)的選擇。
戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，可吸引路人的注意力。企業(yè)可以選擇在繁華商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、交通樞紐等地投放大型廣告牌、燈箱廣告等。
印刷媒體廣告：報(bào)紙、雜志等印刷媒體在某些特定群體中仍有較大影響力。企業(yè)可以針對(duì)特定客戶(hù)群體（如中老年人群）選擇投放印刷媒體廣告。
四、廣告內(nèi)容策略
突出品牌特色：在廣告中強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有更深刻的印象。例如，餐飲企業(yè)可突出食材新鮮、口味正宗等優(yōu)勢(shì)。
傳遞節(jié)日氛圍：將春節(jié)元素融入廣告中，如紅色調(diào)、對(duì)聯(lián)、鞭炮等，營(yíng)造出溫馨、喜慶的節(jié)日氛圍。
情感營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)溫馨的故事情節(jié)、感人的畫(huà)面等手段觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。
拜年祝福：在廣告中加入拜年祝福的元素，展現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，拉近與消費(fèi)者的距離。
促銷(xiāo)活動(dòng)：在廣告中宣傳企業(yè)的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注并促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執(zhí)行與監(jiān)測(cè)
制定詳細(xì)的`執(zhí)行計(jì)劃，包括廣告制作、投放渠道、預(yù)算分配等環(huán)節(jié)。
對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略。
根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果調(diào)整預(yù)算分配，對(duì)效果不佳的渠道及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)收集到的消費(fèi)者反饋進(jìn)行整理和分析，為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)。
六、總結(jié)
本策劃方案旨在幫助企業(yè)在春節(jié)期間制定一份有針對(duì)性的廣告宣傳計(jì)劃，提高品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)多元化的廣告渠道和形式，結(jié)合情感營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和興趣。同時(shí)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果并根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，確保程度地發(fā)揮廣告宣傳的作用。
廣告策劃方案10
一、 會(huì)議時(shí)間
20xx年4月9日星期二 晚上19:00點(diǎn)
二、 會(huì)議方式
qq討論組討論
三、 與會(huì)人員
1) 理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：社長(zhǎng)葭x，副社長(zhǎng)駱x（炭燒咖啡-宜昌），副社長(zhǎng)黃x（若陽(yáng)-丹江口），名譽(yù)理事長(zhǎng)彭xx（老鬼）；
2) 秘書(shū)處：秘書(shū)長(zhǎng)李x，副秘書(shū)長(zhǎng)楊xx（小魚(yú)兒），秘書(shū)處干事劉x；
3) 組織部：組織部部長(zhǎng)李xx（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任），組織部副部長(zhǎng)楊xx（湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任）；武漢分社組織部干事陳xx；高校志愿者組織部干事董x（晨風(fēng)）、英xx（shawn ying）、張x等；
4) 宣傳網(wǎng)絡(luò)部：宣傳干事楊小婷等；
5) 各地分社：荊門(mén)分社負(fù)責(zé)人袁xx（相逢）；丹江口負(fù)責(zé)人黃x（若陽(yáng)）；仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪xx（風(fēng)雨兼程）、代理社長(zhǎng)丁xx（閑云野鶴）、代理秘書(shū)長(zhǎng)薇xx、主要負(fù)責(zé)人xxx、有你真好、長(zhǎng)生鳥(niǎo)等；安陸分社社長(zhǎng)鄭xx（記得那一年）；京山分社朱x（陽(yáng)春）；宜昌分社社長(zhǎng)駱x（炭燒咖啡）；石首分社負(fù)責(zé)人熊x（燒柴）；武穴分社社長(zhǎng)葭x、副社長(zhǎng)呂xx；監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾xx；其他幾個(gè)分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。
四、 會(huì)議討論內(nèi)容
1) 各地學(xué)子名額分配、上報(bào)要求及荊楚網(wǎng)“微善”專(zhuān)項(xiàng)資助上報(bào)要求；
會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：
�、倌壳爸鷮W(xué)開(kāi)展得比較好的分社有：荊門(mén)、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監(jiān)利、宜昌這七個(gè)分社，這七個(gè)分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報(bào)7個(gè)學(xué)子的名單資料，其中2個(gè)備選；
�、� 原本是我們愛(ài)心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮，最近走訪的、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒(méi)資助的學(xué)子，也可以入選。上報(bào)的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì)、并注明學(xué)子能否按時(shí)參加活動(dòng)；
�、劢谇G楚網(wǎng)有一個(gè)“微善”行動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)資助活動(dòng)馬上要啟動(dòng)，需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料，預(yù)計(jì)將會(huì)每周資助一個(gè)，資助金額將在五千左右或者五千元以上。請(qǐng)大家在展開(kāi)本次活動(dòng)的同時(shí)，也把這一批貧困生資料摸底報(bào)出來(lái)；
�、軆蓚�(gè)資料的上報(bào)最遲截止日期均為4月20日。
2) 高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù)；
會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：
�、倌壳拔疑缭谖錆h各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛(ài)心助學(xué)的學(xué)校有武漢長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院、湖北大學(xué)、武漢商貿(mào)學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢科大外語(yǔ)外事學(xué)院及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等等；
�、阼b于各校志愿者的愛(ài)心熱情、校方合作意愿的強(qiáng)弱、學(xué)校與活動(dòng)地點(diǎn)距離不一及學(xué)生志愿者的時(shí)間安排不一等原因，作以下人員分配：武漢商貿(mào)學(xué)院12-15名學(xué)生志愿者參加活動(dòng)，由組織部部長(zhǎng)李xx負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì)；湖北大學(xué)10-12名，由組織部副部長(zhǎng)楊小紅老師負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì)；武漢大學(xué)10-12名，由武漢大學(xué)學(xué)生志愿者英xx負(fù)責(zé)落實(shí)；長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院5-8名，由組織部董x、張x負(fù)責(zé)落實(shí)；武漢科大外語(yǔ)外事學(xué)院2-4名，由宣傳網(wǎng)絡(luò)部楊xx負(fù)責(zé)落實(shí)；
�、垡笾驹刚吡私庖欢ǖ奈錆h歷史文化背景和發(fā)展情況，熟悉活動(dòng)路線的一些情況，并確定能按時(shí)參加活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)大學(xué)生志愿者的人數(shù)后及時(shí)上報(bào)，最遲截止日期為4月20日。
3) 前期宣傳工作落實(shí)：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)等等；
會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：
�、傩麄鞑牧希夯顒�(dòng)期間愛(ài)心社標(biāo)識(shí)（帽子及社徽）、活動(dòng)條幅一條、活動(dòng)期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁(yè)a4宣傳單），用以介紹此次活動(dòng)的主題和意義，由總社負(fù)責(zé)；
�、� 網(wǎng)絡(luò)宣傳：由秘書(shū)處和網(wǎng)絡(luò)宣傳部成員負(fù)責(zé)荊楚網(wǎng)東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關(guān)注及回帖，各地分社負(fù)責(zé)人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動(dòng)，另外也鼓勵(lì)社員采用博客、微博及qq空間等形式宣傳本次活動(dòng)；
�、勐肪�圖繪制：由董x、張x及英xx利用周末時(shí)間事先踩點(diǎn)得出活動(dòng)行程的最佳路線（包括乘車(chē)及步行游覽路線），并生成word文檔，發(fā)送給總社聯(lián)絡(luò)人小魚(yú)兒。
4) 贊助或經(jīng)費(fèi)解決：車(chē)旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、宣傳材料費(fèi)用、景區(qū)門(mén)票等等的落實(shí)；
會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：
�、僮∷拶M(fèi)用：總社葭顰聯(lián)系的愛(ài)心企業(yè)家方正承諾解決，并表示可以贊助部分其他項(xiàng)目的費(fèi)用；
�、诒局蛔尡敬位顒�(dòng)成為贊助商家的負(fù)擔(dān)以及可持續(xù)發(fā)展的.原則，鼓勵(lì)各地分社尋找愛(ài)心企業(yè)分擔(dān)費(fèi)用壓力，如各地志愿者往返車(chē)旅費(fèi)、宣傳費(fèi)用及各種雜用等，各地分社負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)尋求渠道解決，同時(shí)葭顰表示不能把責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力壓在各地志愿者身上；
�、圩詈筮_(dá)成意見(jiàn)：各地分社盡量去聯(lián)系愛(ài)心企業(yè)拉取贊助，我們可以給予活動(dòng)冠名權(quán)或協(xié)辦權(quán)，最后上報(bào)資料時(shí)說(shuō)明贊助情況，余下費(fèi)用由總社兜底解決；
�、荑b于荊門(mén)分社負(fù)責(zé)人相逢的一再要求，總社同意其認(rèn)捐宣傳費(fèi)用；
ps：此項(xiàng)討論過(guò)程中各地分社紛紛表示要解決本地的車(chē)旅費(fèi)用，體現(xiàn)出了各社愛(ài)心志愿者的擔(dān)當(dāng)和大愛(ài)無(wú)私，也表明了我們湖北愛(ài)心社的強(qiáng)大向心力和凝聚力，長(zhǎng)此以往，我們的愛(ài)心活動(dòng)肯定能越辦越好,肯定能給越來(lái)越多的孩子送去溫暖的春天。
5) 活動(dòng)其他準(zhǔn)備：時(shí)間、路線、后勤人手安排，商定下一次會(huì)議碰頭時(shí)間。
會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：
①時(shí)間：定在4月30日下午13點(diǎn)開(kāi)始地鐵行及武大游覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術(shù)館，下午13點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，志愿者學(xué)子返回；
�、诼肪�和人手安排第二項(xiàng)中有明確討論，下次會(huì)議將公布詳細(xì)安排；
③下次會(huì)議時(shí)間：4月20日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
6) 總結(jié)及會(huì)議結(jié)束：
�、僦鞒秩藯顇x（小魚(yú)兒）作會(huì)議總結(jié)，各社志愿者表態(tài)開(kāi)始活動(dòng)；
②葭顰表示感謝大家的參會(huì)，強(qiáng)調(diào)下次不能與會(huì)必須說(shuō)明客觀原因，之后宣布會(huì)議結(jié)束。
至此，本次活動(dòng)組委會(huì)第一次討論會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束，對(duì)于所有人在百忙中抽出時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，總社表示衷心感謝，也對(duì)會(huì)議安排不夠充分導(dǎo)致部分志愿者沒(méi)能加入會(huì)議討論組、會(huì)議略微超時(shí)表現(xiàn)十分抱歉，我們一定更加妥善地安排會(huì)議形式，明確會(huì)議討論內(nèi)容，引導(dǎo)好討論方向，提高會(huì)議效率，謝謝湖北愛(ài)心社所有志愿者們的支持。播撒愛(ài)心，我們一路同行！有您真好！
廣告策劃方案11
一、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)售，吸收新客戶(hù)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年3月1日0:00時(shí)——3月31日23：59時(shí)
三、活動(dòng)主題
新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運(yùn)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、領(lǐng)代金券購(gòu)物
※代金券分為滿(mǎn)88減5元、滿(mǎn)168減10元，滿(mǎn)268減20元、滿(mǎn)368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無(wú)任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁(yè)集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁(yè)并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷(xiāo)為目的，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶(hù)良好購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶(hù)及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶(hù)（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
用戶(hù)進(jìn)店試用商品拍照以及活動(dòng)宣傳圖轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，集贊滿(mǎn)30個(gè)，截圖給微信公眾號(hào)可以獲取一張?jiān)撋唐返臋懙挚蹆?yōu)惠券滿(mǎn)足商品價(jià)格可以抵扣相應(yīng)額度（福多麗莎專(zhuān)用，直接發(fā)送優(yōu)惠券至用戶(hù)帳號(hào)），僅限購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)發(fā)的試用商品或同價(jià)位商
品，買(mǎi)錯(cuò)不發(fā)貨。
�。P(guān)注大福空間訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶(hù)拍照時(shí)，代理商拍照備份給大�？臻g活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶(hù)信息）
3、微信
�。�1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳軟文
�。ㄓ脩�(hù)掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁(yè)面鏈接）
�。�3）通過(guò)微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶(hù)進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
�。�1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大�？臻g，然后@5個(gè)好友及@大�？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
�。�3）促銷(xiāo)商品宣傳
熱銷(xiāo)的`商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
微博表現(xiàn)形式：創(chuàng)作與大�？臻g包包有關(guān)的幽默詼諧的小故事，以漫畫(huà)的形式表現(xiàn)，配以文字
點(diǎn)贊的，關(guān)注的發(fā)送100元優(yōu)惠券紅包，用戶(hù)點(diǎn)贊后或者關(guān)注后私信給每一位用戶(hù)發(fā)送紅包領(lǐng)取鏈接，通過(guò)發(fā)送手機(jī)號(hào)領(lǐng)取優(yōu)惠券
5、短信
給用戶(hù)推送促銷(xiāo)活動(dòng)信息
廣告策劃方案12
一、目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)年輕白領(lǐng)和學(xué)生群體，注重健康飲食和品質(zhì)生活。
二、廣告主題：以“味蕾的盛宴，健康的選擇”為主題，強(qiáng)調(diào)餐廳提供的不僅僅是美食，更是一種健康的`生活方式。
三、廣告創(chuàng)意：通過(guò)短視頻和社交媒體推廣，展示餐廳的精致菜品和健康食材，同時(shí)結(jié)合生活場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感受到在餐廳用餐的愉悅和舒適。
四、宣傳渠道：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，結(jié)合線下活動(dòng)，如優(yōu)惠券、會(huì)員制度等，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)。
五、效果評(píng)估：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，監(jiān)測(cè)廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和推廣策略，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
廣告策劃方案13
對(duì)于改革開(kāi)放的中國(guó)來(lái)說(shuō)，不僅僅是中央媒體要走出國(guó)門(mén)面向世界，地方媒體也要走出傳統(tǒng)行政區(qū)域限制，立足于全國(guó)，放眼于世界，以全新的思維來(lái)報(bào)道新聞、營(yíng)銷(xiāo)媒體。地方媒體要不斷改革創(chuàng)新。要具有全局眼光，這是全球化時(shí)代對(duì)我們提出的新的要求。
一、地方媒體突破區(qū)域限制，帶來(lái)廣告增長(zhǎng)點(diǎn)
從國(guó)內(nèi)外重大事件的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)看，品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)，占居了媒體經(jīng)營(yíng)最大市場(chǎng)份額。通過(guò)制在大品牌廣告中分一杯羹，是發(fā)達(dá)地區(qū)媒體經(jīng)營(yíng)最主要的措施。廣告已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗(yàn)做法和操作規(guī)定，這里重點(diǎn)研究分析區(qū)域性品牌和中小廣告客戶(hù)，在與媒體互動(dòng)中的廣告投放增長(zhǎng)因素，及地市報(bào)在重大事件發(fā)生時(shí)廣告營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策。
地市報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)困難的核心在于：在有限的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，廣告商機(jī)相對(duì)有限。一座城市的黨政機(jī)關(guān)、工商企業(yè)廣告的需求時(shí)間，總是受局限并且相對(duì)固定的。如果能把本地企事業(yè)單位放在全球、全國(guó)、全省的大環(huán)境下來(lái)研究開(kāi)發(fā)廣告，如果能把本土行政區(qū)域以外的廣告資源，通過(guò)重大事件策劃吸引到本土媒體投放廣告，廣告機(jī)會(huì)就比過(guò)去增加許多。
因此，地市報(bào)的廣告策劃一定要具備全局眼光，突破行政區(qū)域限制和傳統(tǒng)觀念的桎梏，把重大事件營(yíng)銷(xiāo)作為地方黨報(bào)的重要工作來(lái)研究，作為新的.廣告增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)，就可以與其他市場(chǎng)類(lèi)報(bào)紙不在一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距，提升競(jìng)爭(zhēng)能力，新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)就可以得到深度挖掘。
二、重大事件與地市報(bào)廣告策劃的結(jié)合點(diǎn)
國(guó)內(nèi)外大事背后潛在的廣告商機(jī)，地方媒體從什么方向進(jìn)行挖掘。一句話(huà)可以概括：國(guó)際化眼光。本土化操作。也就是說(shuō)，重大事件往往沒(méi)有發(fā)生在本地，但地方媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要讓它與本地掛上鉤。在這種策劃操作上，我國(guó)沿海、南方發(fā)達(dá)地區(qū)的媒體國(guó)際化觸角更靈敏，操作更成熟，但內(nèi)地媒體也有操作市場(chǎng)和運(yùn)行空間。
結(jié)合國(guó)內(nèi)部分媒體和《三峽日?qǐng)?bào)》運(yùn)行實(shí)踐情況，地方媒體開(kāi)展重大事件營(yíng)銷(xiāo)策劃主要有以下四種結(jié)合點(diǎn)：
――影響全球、全國(guó)的重大事件，與本地直接聯(lián)系不多，但能激發(fā)廣大民眾自豪、奮進(jìn)的民族情感，能增進(jìn)國(guó)家命運(yùn)與企業(yè)命運(yùn)緊緊相連的使命感，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)合點(diǎn)。
全球化正成為世界發(fā)展的大趨勢(shì)，發(fā)生在中國(guó)和世界上的任何一件重大事件，都可能影響到我們的日常生活和工作。特別是能激發(fā)廣大民眾自豪、奮進(jìn)的民族情感，能增進(jìn)國(guó)家命運(yùn)與企業(yè)命運(yùn)緊緊相連的使命感的重大事件，往往也是地市報(bào)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃的良機(jī)。
如20xx年11月。中國(guó)第一顆探月衛(wèi)星嫦娥一號(hào)發(fā)射成功�！度龒{日?qǐng)?bào)》組織祝賀廣告，很多企業(yè)表示認(rèn)同，一個(gè)小時(shí)組織工作，第二天見(jiàn)報(bào)廣告30多萬(wàn)元。
20xx年是中國(guó)改革開(kāi)放三十周年，《浙江日?qǐng)?bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》等從上半年開(kāi)始就推出系列主題策劃，了一系列主題鮮明的企業(yè)廣告，《三峽日?qǐng)?bào)》也抓住這個(gè)重大時(shí)機(jī)精心策劃，面向各縣市、各重點(diǎn)行業(yè)連續(xù)推出了“紀(jì)念改革開(kāi)放三十年成就展示大型系列報(bào)道”，分教育、民政、移民、招商等多個(gè)主題進(jìn)行30年的總體回顧與總結(jié)，從6月開(kāi)始推出，使往年的6、7、8月廣告淡季成為旺季。
――發(fā)生在外地、但與本地直接產(chǎn)生聯(lián)系的重大事件，找準(zhǔn)這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
有些發(fā)生在外地的事件其重要性影響不到全國(guó)、全球，但卻與本地有著直接的聯(lián)系。如果把握得當(dāng)，主動(dòng)出擊，這種事件也是地方媒體開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的良好時(shí)機(jī)。
20xx年4月，第三屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)在武漢舉行，宜昌與武漢雖然相距三百多公里，但宜昌作為中部崛起大背景下的新興城市，具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的潛在商機(jī)，雖然政府沒(méi)作要求，但《三峽日?qǐng)?bào)》主動(dòng)找到宜昌市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)取得支持，會(huì)在武漢開(kāi)幕當(dāng)天隆重推出“會(huì)宜昌特刊”，并在武漢會(huì)各大會(huì)場(chǎng)異地發(fā)行3萬(wàn)份，成為中部六省惟一發(fā)行進(jìn)入會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的地市報(bào)，受到會(huì)上眾多中央、省級(jí)媒體和投資貿(mào)易商的矚目，被譽(yù)為“發(fā)到會(huì)的宜昌名片”，一批宜昌企業(yè)和外來(lái)投資商積極參與了這期特刊的宣傳。
――直接發(fā)生在本地、但面向或影響全國(guó)、全省的重大事件，更是營(yíng)銷(xiāo)策劃的良機(jī)。
這種事件對(duì)于地方城市來(lái)說(shuō)不是很多，一旦發(fā)生就要抓住時(shí)機(jī)迅速作出反應(yīng)。同時(shí)報(bào)社自己從理念上要提升自己，要面向全國(guó)、全省辦報(bào)。跳出地方報(bào)紙的傳統(tǒng)思維束縛。
20xx年全國(guó)水利工作會(huì)、全國(guó)礦產(chǎn)資源工作會(huì)、全省礦產(chǎn)資源現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在宜昌召開(kāi)，《三峽日?qǐng)?bào)》分別推出了三期會(huì)議特刊，站在全國(guó)高度和行業(yè)角度策劃宣傳，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)普遍刊發(fā)了廣告；20xx年湖北省縣域經(jīng)濟(jì)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在宜昌市夷陵區(qū)召開(kāi)，三峽日?qǐng)?bào)及時(shí)面向全省推出縣域經(jīng)濟(jì)特刊。不僅吸引了宜昌各縣市和重點(diǎn)企業(yè)做廣告，宜昌區(qū)域以外的恩施市、潛江市等城市也在《三峽日?qǐng)?bào)》上刊發(fā)廣告。
――在本土策劃制造重大事件，面向本地區(qū)域以外開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)。
作為地方城市，引起大眾關(guān)注的重大事件往往是有限的，因此需要制造重大事件，就是要“無(wú)中生有”，主動(dòng)策劃重大事件帶來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)�！度龒{日?qǐng)?bào)》在這方面也進(jìn)行了許多探索，先后與宜昌市委宣傳部、市發(fā)改委、市經(jīng)委連續(xù)兩屆聯(lián)合舉行20xx、20xx三峽經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選及頒獎(jiǎng)盛典。與中國(guó)工商銀行三峽分行等七家商業(yè)銀行連續(xù)三屆聯(lián)合舉行20xx、20xx、20xx三峽資信20強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)評(píng)選及頒獎(jiǎng)盛典，與宜昌市建委聯(lián)合舉行湖北三峽首屆房地產(chǎn)模特大賽，20xx年聯(lián)合周邊荊州、荊門(mén)、襄樊、恩施等城市聯(lián)合舉行“315”消費(fèi)特刊，都產(chǎn)生了較好的廣告效果。
三、地市報(bào)重大策劃營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)破解的誤區(qū)
地市報(bào)受各種因素影響，在重大事件發(fā)生時(shí)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，在理念上還會(huì)有一些阻礙，在手段上還會(huì)有一些束縛，因此在重大事件策劃過(guò)程中要大膽解放思想，主動(dòng)以全局眼光、全新思維完成營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要破解幾個(gè)觀念上的誤區(qū)：
1，胸有天下，不嫌媒體“小”。
地市報(bào)在對(duì)影響全局的重大事件進(jìn)行策劃時(shí)，往往會(huì)感覺(jué)上一級(jí)媒體的巨大優(yōu)勢(shì)和壓力。但不要自己認(rèn)為是地方媒體，英雄氣短。在重大事件策劃過(guò)程中。地方黨報(bào)要主動(dòng)嘗試把自己放在一個(gè)全省、全國(guó)甚至全球的環(huán)境中去通盤(pán)考慮，要把自己主動(dòng)放在一個(gè)區(qū)域主流媒體的戰(zhàn)略地位去
統(tǒng)疇策劃。地市報(bào)在重大事件上的策劃要有這樣的眼光：中國(guó)是世界的中國(guó)，湖北是中國(guó)的湖北，三峽是中國(guó)的三峽。在全球、全國(guó)、全局范圍里去考慮策劃，這是國(guó)際化眼光：結(jié)合國(guó)情、省情、市情去研究執(zhí)行，這是本土化操作。
2，滿(mǎn)懷激情，不嫌報(bào)紙“老”。
地市報(bào)沒(méi)有市場(chǎng)類(lèi)報(bào)紙時(shí)尚，但這不是埋怨的理由。只要與市場(chǎng)類(lèi)報(bào)紙錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)己之長(zhǎng)，地市報(bào)也有廣闊的市場(chǎng)空間。因此，要研究地市報(bào)作為媒體產(chǎn)品的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)。對(duì)自己的媒體產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃滿(mǎn)懷激情。
3，科學(xué)分析，不嫌客戶(hù)“少”。
受地方行政區(qū)域限制，地市報(bào)廣告客戶(hù)資源少是客觀事實(shí)。但如何挖掘現(xiàn)有客戶(hù)存量，如何開(kāi)發(fā)本地與外地新的客戶(hù)增量，重大事件策劃往往會(huì)讓報(bào)社發(fā)現(xiàn)新的天地。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，地市報(bào)的廣告客戶(hù)資源是豐富的，只不過(guò)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它或是報(bào)社沒(méi)提供它所需要的廣告產(chǎn)品。因此。在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中。一定要科學(xué)分析廣告市場(chǎng)，不要認(rèn)為地方媒體客戶(hù)資源少，自己就沒(méi)了銳氣。
四、地市報(bào)策劃營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
重大事件的發(fā)生往往帶有突然性，地方媒體在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)反應(yīng)一定要迅速，主要負(fù)責(zé)人要善于在短時(shí)間內(nèi)迅速確定營(yíng)銷(xiāo)策略與嚴(yán)密完善的運(yùn)行方案，為廣告人員執(zhí)行奠定基礎(chǔ)，這就要求地市報(bào)對(duì)于重大事件廣告策劃應(yīng)該制定相應(yīng)的預(yù)案，廣告部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)胸有全局。
1，聯(lián)合權(quán)威部門(mén)，面向全局“借力”。
報(bào)社要盡量爭(zhēng)取與權(quán)威部門(mén)聯(lián)合策劃，這樣就有條件站在全局的高度實(shí)現(xiàn)“借力”營(yíng)銷(xiāo)的效果。如20xx年中國(guó)第八屆藝術(shù)節(jié)，《三峽日?qǐng)?bào)》就主動(dòng)爭(zhēng)取與八藝節(jié)組委會(huì)聯(lián)合推出“閉幕式特刊”；20xx年第三屆中國(guó)中部博覽會(huì)，《三峽日?qǐng)?bào)》與會(huì)地方城市組委會(huì)聯(lián)合推出會(huì)特刊。及時(shí)主動(dòng)爭(zhēng)取與權(quán)威部門(mén)一起聯(lián)合開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃，可以“借力”大幅提升策劃的權(quán)威性和影響力，對(duì)廣告的拉動(dòng)效果是非常明顯的。
2，找準(zhǔn)客戶(hù)方向，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略
廣告市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，報(bào)社計(jì)劃好的方案有一個(gè)被客戶(hù)逐漸認(rèn)同甚至不認(rèn)可的過(guò)程，這在重大事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)。出現(xiàn)這種情況后，報(bào)社要迅速研究客戶(hù)不認(rèn)可的原因并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略�！度龒{日?qǐng)?bào)》在“中國(guó)中部博覽會(huì)特刊”策劃方案推廣之初，主要客戶(hù)目標(biāo)群是聯(lián)系宜昌12個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)到武漢推廣。由于當(dāng)時(shí)信息慢了一拍，省報(bào)搶先聯(lián)系，開(kāi)發(fā)區(qū)廣告全部進(jìn)入省報(bào)會(huì)特刊，《三峽日?qǐng)?bào)》聯(lián)系受阻。發(fā)現(xiàn)這種情況后，《三峽日?qǐng)?bào)》迅速調(diào)整客戶(hù)方向，將會(huì)特刊主題調(diào)整為代表宜昌的城市品牌特刊，收到了非常好的廣告效果。
廣告策劃方案14
一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
二、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
三、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的`排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國(guó)內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)中后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營(yíng)銷(xiāo)、策劃、執(zhí)行及專(zhuān)家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
四、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
五、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
六、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
廣告策劃方案15
目標(biāo)：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費(fèi)者對(duì)品牌的指定購(gòu)買(mǎi)率；
�。�3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率；
�。�4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)東方樹(shù)葉茶飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
定位：
此次廣告宣傳突出東方樹(shù)葉不加糖，屬于傳統(tǒng)中國(guó)茶的特點(diǎn)，試圖重新塑造消費(fèi)者對(duì)茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費(fèi)者的喝茶習(xí)慣。東方樹(shù)葉的投放是如同王老吉試圖開(kāi)發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對(duì)象：
首先喝茶是南方人常有的習(xí)慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，我們要通過(guò)宣傳使農(nóng)東方樹(shù)葉能引起認(rèn)同，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
訴求重點(diǎn)：
�。�1）理性訴求：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹(shù)葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái)突出東方樹(shù)葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。
�。�2）情感訴求：強(qiáng)調(diào)中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應(yīng)重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長(zhǎng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn)，茶的傳承也寓意著親情的.傳承。
文案：
第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè)小男孩跑過(guò)來(lái)，端起茶杯喝了一口，覺(jué)得很苦，放下茶杯轉(zhuǎn)身跑開(kāi)。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái)，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國(guó)茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H慢悠悠的說(shuō)了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉(zhuǎn)到現(xiàn)代，一個(gè)小男孩打開(kāi)桌上一瓶東方樹(shù)葉，喝了一口，放下轉(zhuǎn)身跑開(kāi)，回來(lái)的時(shí)候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長(zhǎng)大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國(guó)茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H說(shuō)了一句：“再苦會(huì)比生活苦嗎？”廣告詞：東方樹(shù)葉，不加糖的中國(guó)茶。
媒介：
�。�1）車(chē)身：在南方地區(qū)各大城市的公交車(chē)身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡(luò)傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播放視頻之前插入廣告。
預(yù)算：
以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果：
�。�1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是南方地區(qū)，主要面向南方市場(chǎng)，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過(guò)公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹(shù)葉有所認(rèn)知，使東方樹(shù)葉的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售得到一定的提高。
�。�2）心理效益：東方樹(shù)葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊(yùn)的形象。
�。�3）社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)茶的認(rèn)識(shí)。
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