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    1. 市場(chǎng)營銷策劃方案

      時(shí)間:2024-08-24 07:20:46 市場(chǎng)營銷 我要投稿

      (合集)市場(chǎng)營銷策劃方案

        為了確保事情或工作扎實(shí)開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的市場(chǎng)營銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      (合集)市場(chǎng)營銷策劃方案

      市場(chǎng)營銷策劃方案1

        一、目標(biāo)市場(chǎng)

        針對(duì)春節(jié)的年貨市場(chǎng),我們的.目標(biāo)客戶主要是家庭、企事業(yè)單位以及禮品購買者。考慮到春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗和家庭團(tuán)聚的重要性,我們將重點(diǎn)推出滿足家庭需求的年貨產(chǎn)品。

        二、產(chǎn)品策略

        精選產(chǎn)品:挑選品質(zhì)優(yōu)良、口碑好的年貨產(chǎn)品,如各類食品、禮品等。

        定制禮盒:針對(duì)企事業(yè)單位和禮品購買者,提供定制禮盒服務(wù),滿足個(gè)性化需求。

        特色產(chǎn)品:結(jié)合地方特色,推出具有地方風(fēng)味的年貨產(chǎn)品。

        三、價(jià)格策略

        合理定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本和市場(chǎng)調(diào)查,制定合理的價(jià)格。

        促銷活動(dòng):在春節(jié)前開展促銷活動(dòng),如滿減、折扣等,吸引消費(fèi)者。

        四、渠道策略:

        線上渠道:利用電商平臺(tái)和自有網(wǎng)站,提供便捷的線上購買服務(wù)。

        線下渠道:與超市、便利店等合作,設(shè)立年貨專區(qū),方便消費(fèi)者購買。

        五、宣傳策略

        廣告宣傳:在各大媒體平臺(tái)投放廣告,提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。

        社交媒體推廣:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷,吸引目標(biāo)客戶關(guān)注和互動(dòng)。

        口碑營銷:通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),樹立良好口碑,提高客戶復(fù)購率。

      市場(chǎng)營銷策劃方案2

        一、市場(chǎng)背景

        根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后,20xx年中國電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌,國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn),降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢(shì)來看,低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì),作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車,未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

        20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),與20xx年同期相比,增長幅度超過17%,銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì),但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩,價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為,開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下功夫,產(chǎn)品與營銷雙管齊下,而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成,品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大,從20xx年的品牌行為來分析,一線品牌重守勢(shì),二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì),其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來分析,無論是上游的整車與配套,還是終端各區(qū)域品牌銷售,仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn),但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢(shì),20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

        xx市作為魯西南中心城市而言,電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。xx城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度,如何從城區(qū)的這種困境走出來,是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查,xx良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展,在xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。

        二、關(guān)于xx電動(dòng)車

        山東xx商務(wù)有限公司成立于20xx年,注冊(cè)地山東x市。作為開拓全國連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè),xx可謂是電動(dòng)車行業(yè)的"新軍"。在近趨飽和的xx城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹,是一件不容易的事情。

        xx公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端,通過建設(shè)x"xx家園"、成立"xx基金"、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法,培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度,從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額,走"農(nóng)村包圍城市"的路子,是xx實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

        三、關(guān)于xxx文化傳媒集團(tuán)

        xxx文化傳媒集團(tuán)由xx出資8800萬元注冊(cè)成立,集團(tuán)以xxx文化傳媒有限公司為母體,集團(tuán)依托xx廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌,擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì),為客戶提供市場(chǎng)營銷、品牌經(jīng)營、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù),為客戶打開xx市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。

        集團(tuán)在xx市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源,依托xx及各縣市廣播電視節(jié)目資源,可為xx電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)。

        四、關(guān)于xx電動(dòng)車xx市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

        在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中,后來者欲分取一部分市場(chǎng)份額,無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行,按其制定的游戲規(guī)則出牌,必將耗盡資源,陷入市場(chǎng)泥潭,最終難逃淘汰的命運(yùn)。

        xx電動(dòng)車的營銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在xx各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商,在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立"灘頭陣地"——這是xx電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。

        與此同時(shí),各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍——借助"家電下鄉(xiāng)"的勢(shì)頭,大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。

        顯然,xx電動(dòng)車僅僅靠"灘頭陣地"上的"機(jī)槍"、"迫擊炮"等常規(guī)武器開拓市場(chǎng),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

        xx需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要,但是"廣告轟炸"從來都是極少數(shù)"超級(jí)富豪"的游戲,大捆大捆的鈔票撒下去之后,最終飄向那里,能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果,是個(gè)未知數(shù)!

        是"大篷車"式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

        和燒錢的廣告轟炸相比,這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演,進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式,缺乏美譽(yù)度和公信力,遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!

        電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,xx電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng),在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下,在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中,就讓消費(fèi)者打開錢包,難度應(yīng)該不小!

        xx電動(dòng)車更需要的是精確打擊的"激光制導(dǎo)炸彈",是強(qiáng)大精準(zhǔn)的"空中火力"覆蓋!

        x文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻,正要為xx定制一種"激光制導(dǎo)炸彈"——xx電動(dòng)車"歡樂鄉(xiāng)村秀"節(jié)目。

        (一)xx電動(dòng)車"歡樂鄉(xiāng)村秀"簡(jiǎn)介

        1、節(jié)目概述

        這是一檔xx電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目,是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目,同時(shí)也是xx市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次,一次50分鐘,全年約52期節(jié)目。

        2、運(yùn)作方式

        節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,xxx文化傳媒集團(tuán) 派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。

        3、觀眾參與

       、賵(bào)名資格:僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭,夫妻兩人為一對(duì),憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。

       、诤_x:在節(jié)目錄制前3-5天,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選,最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。

        4、節(jié)目設(shè)置

        節(jié)目實(shí)行淘汰制,共設(shè)4次趣味比賽,每次淘汰一對(duì)夫妻,最終勝出者為冠軍夫妻,獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。

        5、現(xiàn)場(chǎng)道具

       、賹I(yè)化:根據(jù)節(jié)目需要,設(shè)計(jì)制作多套道具。

        ②大型化:為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,優(yōu)化視覺效果,道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

        6、宣傳造勢(shì)

        充分發(fā)揮x文化傳媒集團(tuán)和xx廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì),緊密配合節(jié)目進(jìn)程,以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式,展開立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。

        (二)xx電動(dòng)車"歡樂鄉(xiāng)村秀"節(jié)目?jī)r(jià)值分析

       、俜(wěn)定的收視人群

        目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種,具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ),深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

        "歡樂鄉(xiāng)村秀"是xx市首個(gè)電視真人秀節(jié)目,面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),淳厚的.鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng),穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報(bào)。

       、趶(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果

        節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上,經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀,口口相傳的廣告效應(yīng),使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn),早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。

        大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市,本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目,節(jié)目組所到之處,必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),這正是每一個(gè)商家垂涎的營銷良機(jī)。

       、劬_的廣告影響力

        "歡樂鄉(xiāng)村秀"是一檔為xx電動(dòng)車量身打造的節(jié)目,目標(biāo)就是xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。

        這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛,和xx電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目,無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說,都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài),廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。

        ④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

        "歡樂鄉(xiāng)村秀"節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求,不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容,使節(jié)目常辦常新,保持節(jié)目旺盛的生命力。

       、輳(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)

        "歡樂鄉(xiāng)村秀"節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作,吸引xx市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

        (三)xx電動(dòng)車"歡樂鄉(xiāng)村秀"節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1、"歡樂鄉(xiāng)村秀"電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

        全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

        ①轉(zhuǎn)播車15000元/次

       、诓コ鲑M(fèi)15000元/次

        ③服裝道具20xx00元/全年

       、芄ぷ魅藛T食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年

        以上全年52期節(jié)目,共計(jì)20xx000元。

        2、廣告及宣傳費(fèi)用

       、賦x人民廣播電臺(tái)

        在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次

        225600元/全年

       、趚x廣播電視報(bào)

        新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

        3120xx元/全年

       、踴x新聞網(wǎng)

        80000元/全年

       、艽笾苣

        插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

        48000元/全年

       、輝x電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目

        每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)

        以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元

        全部費(fèi)用總計(jì)2665600元

      市場(chǎng)營銷策劃方案3

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        情人節(jié),既是表達(dá)愛意的時(shí)刻,也是商家開展?fàn)I銷的好時(shí)機(jī)。目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在年輕人群體,特別是情侶和學(xué)生。他們注重節(jié)日氛圍,追求獨(dú)特和浪漫的體驗(yàn)。

        二、產(chǎn)品定位

        針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,我們將推出以“愛”為主題的系列產(chǎn)品,包括但不限于情侶裝、定制巧克力、鮮花、珠寶首飾等。同時(shí),舉辦一系列的情人節(jié)主題活動(dòng),如情侶配對(duì)大賽、浪漫之夜等。

        三、營銷策略

        社交媒體營銷:利用微博、微信、抖音等平臺(tái),發(fā)布情人節(jié)的浪漫內(nèi)容,引導(dǎo)用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)。

        合作營銷:與知名品牌或IP合作,共同推出聯(lián)名產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響力。

        體驗(yàn)式營銷:在店鋪內(nèi)布置浪漫氛圍,提供情侶拍照區(qū)域,讓顧客在購物的'同時(shí),體驗(yàn)到情人節(jié)的浪漫。

        會(huì)員營銷:為會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠和禮品,增加他們的忠誠度。

        四、預(yù)期效果

        通過本次營銷策劃,我們期望能夠增加品牌知名度和美譽(yù)度,提升銷售額,并建立起與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和情感連接。

      市場(chǎng)營銷策劃方案4

      尊敬的xx:

        今年以來,xxxx的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),積極應(yīng)對(duì)加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn),我們必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念,進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營銷策劃和推廣工作。

        營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實(shí)施,因而作為營銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心,并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營銷活動(dòng),同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),最大限度的滿足客戶需求,推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的'增加,進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,提高工作效率,達(dá)到事半功倍的效果。

        如果我應(yīng)聘成功,我將認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題,更宏觀更全面地研究市場(chǎng)策略,并從以下幾個(gè)方面開展工作:

        一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析

        隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬變,必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查,廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,運(yùn)用各種定性和定量分析方法,對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析,參與市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估,提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營工作,占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

        二、制定正確、有效的市場(chǎng)營銷策略

        營銷策略要靈活多變,不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營銷,走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū),樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場(chǎng)營銷機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念,真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,不斷開發(fā)新業(yè)務(wù),尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

        三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

        在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性,進(jìn)行過程控制,進(jìn)行量化和檢查成效,并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見,將各項(xiàng)策劃做實(shí)。

        四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

        未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,只有良好的服務(wù)才能留住客戶,在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性,在大營銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

        自1993年進(jìn)入電信公司以來,我先后從事過s—1240維護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作,對(duì)電信市場(chǎng)有了比較全面的了解。通過參與市場(chǎng)營銷的策劃和評(píng)估工作,我認(rèn)識(shí)到了營銷策劃工作的重要性,并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),提高了市場(chǎng)分析能力,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線,該熱線做到了普通電話費(fèi)撥打,又能承受大話務(wù)量沖擊的特性,項(xiàng)目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認(rèn)可,在獲得良好的社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,之后在這基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到了xxx的有獎(jiǎng)發(fā)票撥打熱線項(xiàng)目,成功地開發(fā)了xxx業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范,為××電信樹立了良好的品牌形象。

        我自信我有能力勝任×××營銷策劃與推廣工作。

      市場(chǎng)營銷策劃方案5

        一、目標(biāo)群體:

        針對(duì)25-45歲的子女,他們注重家庭情感,愿意為母親表達(dá)愛意。

        二、產(chǎn)品策略:

        推出母親節(jié)特色禮品,如定制花束、健康食品禮盒、家居用品等,強(qiáng)調(diào)實(shí)用與心意并重。

        三、宣傳策略:

        社交媒體廣告:在微信、微博等平臺(tái)發(fā)布溫馨母親節(jié)海報(bào),引起情感共鳴。

        合作推廣:與知名博主、KOL合作,分享母親節(jié)感恩故事,提高品牌曝光度。

        線下活動(dòng):舉辦母親節(jié)主題互動(dòng)活動(dòng),如親子烘焙、手工藝品制作等,增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

        四、銷售渠道:

        線上線下同步進(jìn)行,線上通過電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站進(jìn)行銷售,線下在實(shí)體店設(shè)置母親節(jié)專區(qū),提供禮品包裝服務(wù)。

        五、優(yōu)惠政策:

        母親節(jié)期間購買指定禮品,享受滿減、折扣等優(yōu)惠,提高購買意愿。

      市場(chǎng)營銷策劃方案6

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        春節(jié)期間,消費(fèi)者的購物需求主要集中在年貨、禮品、服裝、食品等方面。因此,我們需要針對(duì)這些需求制定相應(yīng)的營銷策略。同時(shí),需要分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、購買力等因素,以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

        二、產(chǎn)品定位

        根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。例如,針對(duì)年貨市場(chǎng),可以推出一些具有傳統(tǒng)文化特色的年貨禮盒;針對(duì)禮品市場(chǎng),可以推出一些具有創(chuàng)意和實(shí)用性的禮品等。同時(shí),需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,以滿足不同消費(fèi)者的需求。

        三、營銷策略

        促銷活動(dòng):可以推出一些促銷活動(dòng),如滿減、折扣等,以吸引消費(fèi)者的眼球。

        社交媒體營銷:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,如微信、微博等?梢酝ㄟ^發(fā)布春節(jié)主題的內(nèi)容、互動(dòng)游戲等形式來吸引用戶的`關(guān)注和參與。

        線下活動(dòng):可以舉辦一些線下活動(dòng),如春節(jié)廟會(huì)、年貨大集等,以吸引消費(fèi)者的參與和互動(dòng)。

        四、總結(jié)

        通過以上策劃方案,我們可以更好地滿足消費(fèi)者的需求,提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí),需要注意方案的執(zhí)行和效果評(píng)估,不斷調(diào)整和優(yōu)化方案,以取得更好的效果。

      市場(chǎng)營銷策劃方案7

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

        春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重大節(jié)日,消費(fèi)者在春節(jié)期間會(huì)有大量購物需求,尤其是年貨市場(chǎng)。通過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在年貨購買時(shí),更注重品質(zhì)、傳統(tǒng)特色和文化內(nèi)涵。因此,我們的年貨產(chǎn)品應(yīng)滿足消費(fèi)者的這些需求。

        二、產(chǎn)品策略

        根據(jù)市場(chǎng)分析,我們將推出具有傳統(tǒng)特色和文化內(nèi)涵的年貨產(chǎn)品,如:高品質(zhì)的糖果、特色的.糕點(diǎn)、精美的禮盒等。同時(shí),我們將結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求,推出一系列健康、綠色的年貨產(chǎn)品。

        三、價(jià)格策略

        考慮到春節(jié)期間消費(fèi)者的購買力,我們將采取中高端定價(jià)策略。同時(shí),為了滿足不同消費(fèi)者的需求,我們也將提供一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

        四、銷售渠道

        除了傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售外,我們還將充分利用電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。同時(shí),我們還將與一些知名電商平臺(tái)合作,開展線上促銷活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者。

        五、宣傳推廣

        我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。在廣告方面,我們將在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面,我們將在微信、微博等平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息,與消費(fèi)者互動(dòng)。同時(shí),我們還將通過口碑營銷,讓消費(fèi)者成為我們的宣傳者。

      市場(chǎng)營銷策劃方案8

        產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃方案模板一

        一、計(jì)劃概要

        1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

        2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

        3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

        二、營銷狀況

        空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

        營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

        從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

        三、營銷目標(biāo)

        1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

        2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

        3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

        4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

        5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

        6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

        四、營銷策略

        如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

        戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙,株洲,湘潭,岳陽

        重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

        培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽,邵陽

        等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

        1、目標(biāo)市場(chǎng):

        遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

        2、產(chǎn)品策略:

        用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的`銷售。

        3、價(jià)格策略:

        高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

        4、渠道策略:

        (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

        (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

        (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。

        5、人員策略:

        營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

        (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

        (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

        (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

        (4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

        五、營銷方案

        1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

        2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

        3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

        4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

        5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

        6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

        7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

        8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

        9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

        10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

        產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃方案模板二

        在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈,雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書,在市場(chǎng)中占有一定的份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營銷策劃書。

        (一)市場(chǎng)狀況分析

        要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

        (1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

        (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

        (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

        (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

        (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

        (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

        (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

        (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

        (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

        (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

        確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

        銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

        制定價(jià)格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

        促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        (2)銷售目標(biāo)

        所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

        銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

        為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

        為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

        為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

        (3)推廣計(jì)劃

        策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

       、倌繕(biāo)

        企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

       、诓呗

        決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

        廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

        媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

        公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

       、奂(xì)部計(jì)劃

        詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

        廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

        媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

        促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

        公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

        (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

        市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

        然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

        市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

        (5)銷售管理計(jì)劃

        假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

        (6)損益預(yù)估

        任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

      市場(chǎng)營銷策劃方案9

        一活動(dòng)目的

        今年是公司一周年慶典活動(dòng),我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī),并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的'社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

        活動(dòng)時(shí)間:暫定XX年**月*日—***日(具體待定)

        活動(dòng)地點(diǎn):暫定金源通大廈,

        主辦單位:**裝飾公司

        參加單位:(待定)

        房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng):、香格里拉

        活動(dòng)全程策劃:天下策劃工作組

        1.天下策劃工作組的具體工作

        (1).策劃大綱文案

        (2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

        (3).公共關(guān)系文案

        (4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,廣告設(shè)計(jì)

        二,實(shí)施細(xì)則

        (一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

        舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。

        地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

        事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:

        十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

        十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

        十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

        (二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

        舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì),作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,實(shí)行分層到位,具體人負(fù)責(zé)制。

        各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位,包括:

        a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車)等清場(chǎng),此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

        b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

        c、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,節(jié)目的排練,電源電器的調(diào)試;

        d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

        e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

        f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

        g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

       。ㄈ┗顒(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

        1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)

        2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,要求形象較好。

        3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

       。ㄋ模┟浇樾麄鞑呗裕

        1、*月*日——*月*日,在十堰晚報(bào),東風(fēng)汽車報(bào),雅中廣告,十堰廣播電臺(tái),作專版,專題報(bào)道,本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

        2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)n}報(bào)道)。

        通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來,樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

      市場(chǎng)營銷策劃方案10

        一、伊利牛奶促銷策劃目的

        通過本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

        1) 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,提高銷售額。

        2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

        3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

        4) 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。

        二、牛奶市場(chǎng)分析

        (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

        伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。

        本次促銷的伊利純牛奶,實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮,有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。

        大學(xué)生的生活水平較為普通,絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。

        純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高,是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。

        通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,在所有銷售的飲品中名列前茅。

        (二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶,秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念,致力打造。

        精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛,每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。

        多年來,伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略,始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入,是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。

        1、伊利牛奶的分類:

        伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個(gè),旗下?lián)碛醒└、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

        其中,伊利金典有機(jī)奶、營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的'營養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可,成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

        2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

        高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。

        截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

        3、銷售狀況

        大學(xué)生的生活水平較為普通,除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低,絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。

        純牛奶營養(yǎng)價(jià)值高,是很多大學(xué)生的首要選擇。

        通過對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。

        在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。

        但也有幾大問題:

        銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào),20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元,增長速度非?臁

        而相比之下,其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。

        因此,在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大,到20xx年已占主營業(yè)務(wù)收入的71.30%。

        同年,三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元,其中液態(tài)奶占73.10%。

        這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,使得其銷售收入不均衡,進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡,導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。

        這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡,將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。

        基本經(jīng)營模式不完善,主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。

        這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì),克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾,其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

        所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng),大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),相互擠占市場(chǎng)。

        只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營銷策略,才可以保證自有品牌長期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠,但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。

        作為飲品,有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品,對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅,現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性,產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。

        伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。

        誠信問題得不到顧客認(rèn)同。

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,沒有自身優(yōu)勢(shì)。

        聚氰胺,經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。

      市場(chǎng)營銷策劃方案11

        為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活,培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念,在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí),進(jìn)一步了解市場(chǎng),提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力,同時(shí)通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營銷策劃大賽。具體如下:

        主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

        承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

        合作單位:梅州市顧家家居

        大賽時(shí)間:20xx年3月1日—20xx年5月28日

        決賽地點(diǎn):德龍會(huì)堂

        活動(dòng)范圍:梅州市

        參與對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

        一、具體安排:

       。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢

        1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

        2、廣播宣傳

        3、宣傳單

        4、校外宣傳(由合作單位負(fù)責(zé))

       。ǘ┍荣愐::

        1、策劃對(duì)象:顧家家居沙發(fā)、軟床

        2、針對(duì)區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點(diǎn),輻射七縣一區(qū)

        3、策劃時(shí)間:三年規(guī)劃(20xx-20xx)

        4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

        5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃,以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度,擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷售量,打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

       。ㄈ┐筚愔改希罕敬未筚惏ā捌放埔(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊,具體如下:

        1、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣,針對(duì)顧家家居品牌文化,制定廣告策劃方案。

        2、營銷模式:開創(chuàng)新的營銷模式,例如異業(yè)聯(lián)盟,整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

        3、渠道建設(shè):結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如:社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等)。

        4、市場(chǎng)推廣:針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體(例如:企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等),制定相應(yīng)有效的推廣方式。

        (四)資料說明:ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo):(單位:萬)(以當(dāng)年銷售量測(cè)算)

        20xx年

        20xx年

        20xx年

        600萬

        900萬

        XX萬

       、、毛利率:≥18%

        ⅲ、廣告預(yù)算:以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

       。ㄎ澹┍荣愋问剑航Y(jié)合專業(yè)知識(shí),參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營銷方案,從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽,最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

        (六)參賽方式:1.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長,有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分),組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

        2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16:30~17:30

        (七)投稿方式:初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊(duì)名”,待檢查完畢后,當(dāng)場(chǎng)封檔。

        (八)作品要求:1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員,作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

        2、大賽提交策劃書需是a4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

        二、大賽主要流程

        (一)時(shí)間安排:

        3月1日(星期二):通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

        3月12日(星期六):顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

        3月14日—4月1日:參賽者調(diào)查策劃

        4月2日—4月13日:準(zhǔn)備參賽作品

        4月15日—4月17日:初賽評(píng)審

        4月18日(星期一):公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

        5月11日(星期三):進(jìn)行復(fù)賽

        5月12日(星期四):公布進(jìn)入決賽小組名單

        5月25日(星期三):決賽彩排

        5月28日(星期五):策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯(決賽)

       。ǘQ賽方式:

        1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

        2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問。

        3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票,投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

        4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

        (三)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        冠軍:獎(jiǎng)金1500元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

        亞軍:獎(jiǎng)金1200元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

        季軍:獎(jiǎng)金800元(1名)+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

        優(yōu)秀獎(jiǎng):獎(jiǎng)金500元(3名)+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

        凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì),可獲綜合測(cè)評(píng)2分,進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

        經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

        市場(chǎng)營銷策劃方案范文10

        對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營銷模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營銷十分重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

        一、概念營銷

        概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

        做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購買欲望。

        1、設(shè)計(jì)

        提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。

        2、施工

        業(yè)主對(duì)施工的過程十分關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,對(duì)過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,能夠采取照片的形式,也能夠采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

        3、材料

        大的裝飾公司,必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,能讓材料商做公開的支持,以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。

        4、環(huán)保

        就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,務(wù)必向縱深思考,挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,并進(jìn)一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤帶給保障。

        最后,進(jìn)行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

        二、服務(wù)營銷

        一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。

        服務(wù)包括三個(gè)階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

        第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料,促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。

        三、體驗(yàn)營銷

        體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體此刻以下幾個(gè)方面:

        1、樣板房

        樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的`原因影響了銷售。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述,加入知識(shí)營銷的資料。

        2、工地參觀

        工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對(duì)車間的包裝宣傳,有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地,做好工地營銷。

        3、材料展示

        很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收,以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶的評(píng)論,十分有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng),增強(qiáng)可信度。

        四、情感營銷

        中國是一個(gè)情感濃厚的國家,人們十分注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

        那么如何進(jìn)行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé),“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng),將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

        五、知識(shí)營銷

        企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,而且不能太商業(yè)化,無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修明白講座,都就應(yīng)全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會(huì)相信企業(yè),讓企業(yè)賺取合理的利潤。

        六、差異化營銷

        差異化營銷是十分重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實(shí)是存在的,這要求我們的市場(chǎng)營銷人員用心去挖掘,深入市場(chǎng)去體會(huì),否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,這都體現(xiàn)不出你的差異化,只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),但別人很快就能夠去模仿,去超越你,無法持續(xù)長久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

        如何才能在設(shè)計(jì),施工或是材料上尋找差異化,這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的狀況而言,為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò),但還不夠接近生活,比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的,我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì),這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

        對(duì)于施工的差異化,我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,無法適應(yīng)客戶的需求,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心資料。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,施工現(xiàn)場(chǎng)是車間,是出產(chǎn)品的地方,這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

        除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。

        七、如何做好上述各種營銷模式

        每一種營銷不是孤立的,在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合,合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,重點(diǎn)不是一個(gè),而是一個(gè)組合,就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),不能引起客戶足夠的關(guān)注。

        1、環(huán)節(jié)控制

        每一項(xiàng)營銷活動(dòng),每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力,要求爭(zhēng)取完美,雖然不可能,但努力是務(wù)必的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患,我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美,員工要努力,組織者更要努力,因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,就會(huì)造成幾倍的反面影響,員工個(gè)人不努力,影響的只是他個(gè)人,對(duì)同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,小公司做不到的,我們要做到,比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),一萬兩萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出,但是十幾萬的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司能夠做到,因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力,就目前的情而言,可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

        2、配套服務(wù)

        所有的活動(dòng),要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因?yàn)閭(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃;顒(dòng)必然要有花費(fèi),企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,并給予相應(yīng)的資金支持,以保障活動(dòng)的有序開展。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作,公司務(wù)必有自己的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū),準(zhǔn)備完成500萬的銷售,那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么就應(yīng)是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業(yè)也就應(yīng)做,只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

        3、人員調(diào)配

        人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求:

        首先,就是要確定人數(shù),安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位,以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施,為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成,務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

        4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

        現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要,這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,對(duì)于一個(gè)家裝公司而言,就目前的狀況,現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。那里列出一些主要的元素:

        戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng),要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng),要對(duì)小區(qū)的每一種戶型,按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。)

        作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí),并出效果圖,分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,一方面進(jìn)行展示,一方面是公司的資源收集。

        工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。務(wù)必要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司,在一些大型的活動(dòng)時(shí),有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

        管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾,體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

        工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,是精美工藝的鑄造者。

        銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,1234公司十年到此刻,已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶,有沒有每年都去回訪,持續(xù)了良好的關(guān)系,十年后的這天,1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,準(zhǔn)備新的裝修工程,還是否會(huì)選1234,這就要看1234的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮倪@天,老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

        八、整體營銷

        整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合,進(jìn)行整體營銷,單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,或是材料進(jìn)行包裝,已經(jīng)無法滿足客戶的需要,因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式,因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

        九、對(duì)活動(dòng)的組織推薦

        現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求,而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營銷模式的支持下,現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

      市場(chǎng)營銷策劃方案12

        一、公司簡(jiǎn)介

        本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。

        本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。

        二、公司目標(biāo)

        1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

        2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際,力圖打造國際品牌。

        三、市場(chǎng)營銷策略

        1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

        2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

        3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

        4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

        5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

        9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

        10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

        通過實(shí)施交互式營銷策略,提供滿意的'顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

        六、管理:

        制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

        1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

      市場(chǎng)營銷策劃方案13

        一、奢侈品的內(nèi)涵及特點(diǎn)

        (一)奢侈品的內(nèi)涵

        奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”,又稱為非生活必需品,從價(jià)值的意義上講其價(jià)格又超出其本身固有價(jià)值許多倍,主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品味、財(cái)富、社會(huì)地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。

        (二)奢侈品的特點(diǎn)

        1、非基本生活所必須的消費(fèi)品。奢侈品是那些無形價(jià)值與有形價(jià)值比值特別大的商品。也就是說,功能以外符號(hào)要素的價(jià)值越高,這個(gè)商品就越奢侈。事實(shí)上,人們消費(fèi)奢侈品更多地是滿足心理需求,這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費(fèi)法則。所以,與精神價(jià)值相比,奢侈品的使用價(jià)值甚至微乎其微。一塊價(jià)值連城、用K金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”,同一塊價(jià)格幾十元的普通手表相比,其計(jì)時(shí)功能相同,但名表能滿足人們精神需求的價(jià)值是普通手表無法比擬的。

        2、價(jià)格與質(zhì)量比值特別大的商品。即奢侈品的質(zhì)量和價(jià)格都是同類產(chǎn)品中最高的,但價(jià)格超出普通消費(fèi)品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。奢侈品的質(zhì)量是最上乘的,而其價(jià)格卻是超常的。賓利“雅致728”

        房車的售價(jià)高達(dá)1200萬元人民幣;而Armani手工縫制的頂級(jí)時(shí)裝的價(jià)格可高達(dá)百萬元以上。奢侈品的價(jià)格往往是普通同類產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。

        3、深厚的文化底蘊(yùn),是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來自頂級(jí)品牌,名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”,也就是蘊(yùn)藏在這個(gè)牌子背后的故事,價(jià)錢決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。

        4、詮譯了消費(fèi)者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達(dá)的是一種高貴的生活方式,一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會(huì)的發(fā)展和財(cái)富的增加,導(dǎo)致社會(huì)階層和消費(fèi)的多元化,處在社會(huì)頂層的人群因擁有較多的財(cái)富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看,奢侈品消費(fèi)具有示范效應(yīng),人們向往美好生活的同時(shí),有意或無意地將高檔的生活作為目標(biāo),模仿和追求高消費(fèi)的生活方式。

        二、奢侈品的營銷策略

        (一)產(chǎn)品策略

        產(chǎn)品的使用價(jià)值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品牌長期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解奢侈品的價(jià)值,可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型豪華車“賓利”(Bentley),其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動(dòng)6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”(PatekPhilippe)手表,有“鐘表之王”美譽(yù),每款表從設(shè)計(jì)到制造出來至少需要5年的時(shí)間。時(shí)間是品質(zhì)的保證,可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會(huì)想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡(jiǎn)潔;提到LV馬上想到經(jīng)典;提到積家表馬上想到精準(zhǔn)這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對(duì)的,但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、不斷強(qiáng)化的。

        (二)價(jià)格策略

        奢侈品牌常常把價(jià)格定得很高,讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺,因此,價(jià)格是奢侈品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘,拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬元。對(duì)于奢侈品來說,讓羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感,才能讓奢侈品牌有存在的意義和價(jià)值,奢侈常常與遙不可及、價(jià)格高昂相關(guān),用消費(fèi)者的話說,就是大多數(shù)人買不起,產(chǎn)生可望不可及的感覺,少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價(jià)位彰顯其高貴,(三)市場(chǎng)定位策略。

        在市場(chǎng)定位上,奢侈品常常在宣揚(yáng)只有成功的有地位的人才可以享用,是面向高端人群的商品,區(qū)隔社會(huì)階層,讓消費(fèi)者進(jìn)行攀比,無形中在消費(fèi)者中制造了一種階層劃分,這種潛在激發(fā)消費(fèi)者攀比心理的營銷讓很多消費(fèi)者都希望自己能夠通過消費(fèi)來展現(xiàn)身份,于是,有條件一定要消費(fèi)奢侈品牌,沒條件制造條件也要消費(fèi)讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設(shè)置消費(fèi)壁壘,拒大眾消費(fèi)者于千里之外,維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感,使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美,使羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差,這正是奢侈品牌的魅力所在,距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費(fèi)者感覺到其名貴和稀有,卻又不能唾手可得,就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。

        (四)銷售渠道策略

        奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)市場(chǎng)的有限而挑剔的渠道覆蓋,只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道,同時(shí)絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇,使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài),限制其產(chǎn)量和銷量,有意的制造稀缺,只和頂級(jí)的百貨、酒店合作,或者在機(jī)場(chǎng)等渠道建立專賣店等等,都在對(duì)奢侈品消費(fèi)者做著區(qū)隔,告訴消費(fèi)者奢侈品是有身份的,只能在有身份的人出現(xiàn)的場(chǎng)合,以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

        (五)品牌核心價(jià)值觀策略

        對(duì)奢侈品牌來說,它的核心價(jià)值就比較集中在一點(diǎn)上,“富貴”是奢侈品牌的基本核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是釀造底蘊(yùn)深厚的富貴文化,幾乎每一個(gè)真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)的,如同文物一樣,悠久的.歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵,品牌的這種文化價(jià)值主要來自于它的歷史。如果一個(gè)產(chǎn)品的歷史越長,那么它的文化內(nèi)涵就會(huì)越豐富。在豪華的基調(diào)上,賦予了文化的內(nèi)涵,在加上時(shí)間的積累,素養(yǎng)的熏陶,這才成就了真正的奢侈!懊┡_(tái)”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史!皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”

        (Tiffany)珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復(fù)制性,這是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。

        (六)促銷策略

        奢侈品牌與全球的時(shí)裝展覽、時(shí)尚趨勢(shì)等等密不可分。站在流行時(shí)尚最前線,比如每年巴黎時(shí)裝周等等總會(huì)成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺(tái),最頂級(jí)的品牌,最知名的模特,最有影響力的設(shè)計(jì)師,加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家聚在一起發(fā)布最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。奢侈品牌利用這些秀場(chǎng),在最前沿的發(fā)布會(huì)中秀出品牌,同時(shí)讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線,各種時(shí)尚媒體對(duì)此的順勢(shì)傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級(jí)的昂貴的最為奢華的話題。

        三、對(duì)我國奢侈品消費(fèi)的啟示

        (一)對(duì)消費(fèi)者的啟示

        目前中國的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模,而收入的增加,使得這部分人群對(duì)奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈,導(dǎo)致了中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的日益活躍。xxxx年中國的GDP總量是49100億美元,人均GDP是3711美元,但同時(shí)中國有四億人每天的生活費(fèi)用不足兩美元。中國經(jīng)濟(jì)的真實(shí)消費(fèi)狀況令人疑惑:

        一面是內(nèi)需不足,亟待擴(kuò)大消費(fèi);一面卻是奢侈消費(fèi)的火暴;整體消費(fèi)不足和奢侈消費(fèi)火暴的并存,既暴露了中國經(jīng)濟(jì)的收入分配結(jié)構(gòu)失衡,也顯示出中國傳統(tǒng)文化中中庸節(jié)約的消費(fèi)價(jià)值觀正不斷弱化。鼓勵(lì)適度消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需,因?yàn)槔站o褲腰帶的奢侈消費(fèi)和“拿青春賭明天”的過度負(fù)債消費(fèi)既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念相悖。這里必須要提醒的是:未富先奢,不利和諧。

        (二)對(duì)企業(yè)的啟示

        我們要倡導(dǎo)理性消費(fèi),促進(jìn)奢侈品消費(fèi)向本土化和理性化方向發(fā)展,一方面可以通過財(cái)政和稅收政策進(jìn)行調(diào)節(jié),如開征奢侈品消費(fèi)稅,增加國家稅收收入;另一方面,鼓勵(lì)中國專屬的奢侈品品牌的生產(chǎn)和出口,讓中國實(shí)現(xiàn)從奢侈品消費(fèi)大國向奢侈品生產(chǎn)和出口大國的轉(zhuǎn)變,中國并不缺少本土奢侈產(chǎn)品,中國本土具有很好的奢侈品品牌生長的基因:高檔的紅木家具,還有那些在中國歷史上與皇家相關(guān)的貢品,比如,南京云錦等,我們企業(yè)要“走出去”,使得我國本土的奢侈產(chǎn)品被外國世界所熟悉和熱愛。再如將我國絲綢和刺繡這些獨(dú)有的原材料和工藝,雜交國際時(shí)尚,邀請(qǐng)國際知名的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行服飾設(shè)計(jì),讓款式與米蘭和巴黎的潮流同步,就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的奢侈品牌。作為發(fā)展中國家,我們要發(fā)展自己的奢侈品品牌。文化本來就具有稀有性,把稀有資源轉(zhuǎn)化成奢侈品品牌。奢侈品牌之所以能夠成為頂級(jí)不在于其產(chǎn)品的使用價(jià)值,而在于它的精神、文化層面的價(jià)值,要給它的消費(fèi)對(duì)象以前所未有的審美體驗(yàn)和異乎尋常的尊貴體驗(yàn)。利用中國文化的某個(gè)因子,從傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)里發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)、出售體驗(yàn)、演繹體驗(yàn),這是中國本土奢侈品品牌今后為世人所認(rèn)知的必然的舉措。

      市場(chǎng)營銷策劃方案14

        一、前言

        在不久的將來,開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好,汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

        二、主體

        1、市場(chǎng)狀況

       、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對(duì)它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

       、趭W迪汽車市場(chǎng)成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

        2、消費(fèi)者研究

        對(duì)于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

        3、營銷策略

        ①產(chǎn)品策略

        適時(shí)的.采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

       、趦r(jià)格策略

        價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,最后考慮成本因素。

       、坌麄鞑呗

        可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

        長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。

       、芊⻊(wù)策略

        要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。

        4、人員配備

        配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

        5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        媒體宣傳:300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳:50萬4S店內(nèi)宣傳:10萬其他費(fèi)用:10萬

        6、效益分析

        本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價(jià)值鏈,難以估算。

        7、應(yīng)急預(yù)案

        在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,盡可能減少損失。

        三、結(jié)尾

        如果我們能預(yù)知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于奧迪汽車的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

      市場(chǎng)營銷策劃方案15

        活動(dòng)背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里,普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

        活動(dòng)主題:普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

        活動(dòng)時(shí)間:xxxx年11月1日~11月11日

        活動(dòng)地點(diǎn):普麗緹莎美容院各大直營店

        活動(dòng)對(duì)象:普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

        活動(dòng)目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

        活動(dòng)宣傳:

        1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

        2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

        3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

        注意事項(xiàng):

        1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

        2、對(duì)員工做好活動(dòng)的.培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

        2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張,和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

        注:活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

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