渠道銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的渠道銷售崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道銷售崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的'積累;
3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;
5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。
渠道銷售崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
2、負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道；
3、負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤；
4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料；
5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次；
崗位要求：
1、熟悉國內(nèi)自動售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式；
2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達(dá)能力；
3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績；
4、有較強(qiáng)的'承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；
5、擁有快銷品（食品、飲料、連鎖零售）渠道資源、客戶資源者優(yōu)先；
6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
6。1、以公司提供的資料，進(jìn)行以電話為主的代理商開發(fā)；
6。2、負(fù)責(zé)同行業(yè)競爭對手市場情況的調(diào)研與搜集，并有一定的自我主見，能提出一些合理的建議；
6。3、建立開拓合作渠道，協(xié)助渠道部完成渠道目標(biāo)；
7、能夠?qū)Ξa(chǎn)品運(yùn)營的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析，對自身產(chǎn)品、整體行業(yè)、競爭對手等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估。
渠道銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)佛山五區(qū)批發(fā)/特通渠道的開發(fā)和管理;
2、35歲以下,3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的`市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通,分析和解決問題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心。
5、熟悉佛山五區(qū)商超終端且有日化用品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先.
渠道銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、及時準(zhǔn)確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進(jìn)行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。
3、負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;
5、建設(shè)和管理渠道銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)帶動團(tuán)隊發(fā)展;
6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)展，與產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品及體驗;;
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷;
2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團(tuán)隊管理經(jīng)歷
具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強(qiáng)的'文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強(qiáng)的工作主動性和創(chuàng)新意識;
5、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差;
6、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。
渠道銷售崗位職責(zé)5
1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動,并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動展開;
3、具備較強(qiáng)的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導(dǎo)向意識
4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、大專以上,熟悉廣東省教育行業(yè),2年以上從事教育相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗
2、具有較強(qiáng)的`組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
渠道銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)
1.主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達(dá)公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成
3.結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準(zhǔn)備;
4.負(fù)責(zé)市場客戶的開發(fā)和維護(hù)，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進(jìn)，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負(fù)責(zé)大型項目的.投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6.負(fù)責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成;
8.部門團(tuán)隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊操盤銷售經(jīng)驗；
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理。
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理;
渠道銷售崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)幼兒園、學(xué)校項目合作的拓展、洽談，達(dá)成合作；
2、制定項目實(shí)施進(jìn)度計劃，指導(dǎo)幼兒園、學(xué)校進(jìn)行課程招生工作；
3、負(fù)責(zé)收集客戶資料，管理客戶關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶；
4、根據(jù)公司目標(biāo)制定市場推廣渠道拓展計劃并實(shí)施執(zhí)行和跟蹤分析執(zhí)行結(jié)果；
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。
任職要求：
1、大�；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，1年以上銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、能熟練使用Word、Excle等辦公軟件；
3、對銷售工作有較高的'熱情，有較好的市場銷售意識與銷售技巧，具有良好的客戶服務(wù)意識，有團(tuán)隊協(xié)作精神；
4、性格外向，積極主動，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和應(yīng)變能力；思維敏捷，責(zé)任心強(qiáng)，有上進(jìn)心；
渠道銷售崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃,對渠道進(jìn)行規(guī)劃,完成各項任務(wù)指標(biāo);
2、渠道的開拓與維護(hù),優(yōu)化和健全銷售網(wǎng)絡(luò);
3、執(zhí)行與穩(wěn)定市場價格體系,維護(hù)好市場的客情關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)渠道人員管理及業(yè)績達(dá)成
渠道銷售崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的'開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進(jìn)行落實(shí);
2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售崗位職責(zé)10
1、經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程，識別目標(biāo)客戶潛在需求；
2、通過電話溝通和外出拜訪, 尋求銷售機(jī)會，并努力完成各項銷售指標(biāo)；
3、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，對客戶需求進(jìn)行定期追蹤，達(dá)成客戶多次成交，為客戶提供持續(xù)服務(wù)。
渠道銷售崗位職責(zé)11
1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點(diǎn)支撐工作；
2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的'合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo)；
3）制定落實(shí)對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運(yùn)行；
5）負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；
渠道銷售崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的.工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點(diǎn)與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。
3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。
4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨(dú)特的見解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。
任職要求：
1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。
3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊朝部門目標(biāo)努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1.根據(jù)公司渠道銷售計劃與目標(biāo)，利用公司提供的平臺和渠道，進(jìn)行新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;
2.通過有效高質(zhì)量溝通，持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求，及時發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī)，通過公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求，務(wù)求達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);
3.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò)，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);
4.定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計劃，并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報;
5.根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的'要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、完成部門下達(dá)的區(qū)域市場月度或年度銷售任務(wù);
4、市場信息的收集并提出應(yīng)對方案任職資格：
5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;
6、專業(yè)不限，對銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對能力;
7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;
9、熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊合作精神。
渠道銷售崗位職責(zé)15
1、能夠獨(dú)立制定銷售計劃和營銷策略,按時完成銷售任務(wù);
2、具有很強(qiáng)的.客戶溝通能力及談判技巧
3、了解、挖掘、分析客戶需求,對軟件產(chǎn)品銷售渠道有一定了解
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售規(guī)劃,收集、了解、分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品策略
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂,履行情況及指標(biāo)完成情況
6、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷方式及流程的擬定與工作開展;
7、收集市場銷售信息,新產(chǎn)品信息,用戶反饋信息等
【渠道銷售崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
渠道銷售崗位職責(zé)12-27
渠道銷售人員崗位職責(zé)11-10
銷售渠道管理崗位職責(zé)12-27
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11-29
渠道銷售管理崗位職責(zé)01-18
渠道銷售助理崗位職責(zé)01-26
渠道銷售專員崗位職責(zé)01-21
廣告渠道銷售崗位職責(zé)05-15
渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)01-06